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A nivel de promoción, Netflix utiliza el sistema de “mes gratis” para el usuario sin
compromiso de contratación posterior, lo cual, como señalábamos, supone un cambio de
paradigma respecto a prácticas de contratación anteriores en otros canales.
Lo cierto es que llama la atención que siendo una compañía 100% digital, haya utilizado el
marketing off line como estrategia habitual para promocionar sus servicios. Todos
recordamos los mensajes impactantes de series como la de “Narcos”, en vallas publicitarias,
monopostes y otros emplazamientos localizados en grandes ciudades.
Netflix entendió esto muy bien, tanto así que tuvo una transición muy rápida, pasó de ser
una plataforma en donde se curaban los mejores contenidos audiovisuales del mundo a
empezar a producir su propio contenido. El material que ellos crean está basado en la
información que recopilan sobre el comportamiento de sus usuarios tal como te lo
platicamos en el punto anterior, como resultado de esto las personas comenzaron a volverse
fanáticos de la plataforma, atrayendo a nuevos usuarios y promocionando a la marca de
todas las maneras posibles.
Crear contenido de calidad es darles valor a los consumidores y vaya que estos saben
valorarlo y por supuesto, recompensar a quien se los provea.