CASO

PhD. EDDY Empresarial

CASTILLO
MONTESDEOC
Trap-Ease
A America: el
DOCENTE gran queso de
MERCADOTECNIA
SI UN HOMBRE [PUEDE]...
FABRICAR UNA MEJOR
ESTRATGICA las ratoneras
CASO Empresarial Trap-
TRAMPA PARA RATONES QUE
SU VECINO... EL MUNDO Ease America: el gran Mercadotecnia
ENTERO SE DIRIGIR A SU queso de las ratoneras Estrategica
PUERTA GRUPO N 2
Integrantes:
El grupo de inversionistas crea que Trap- 1. YOMAIRA MENDEZ
Easy America tena una oportunidad 2. BELEN ORTIZ
3. CRISTINA ORTIZ
nica con sus ratoneras innovadoras, y 4. ERIKA RAMOS
notaba la impaciencia del grupo por el 5. EDUARDO TOAPANTA
progreso actual de la compaa. CURSO: A-214
NRC: 2383
Pero se dieron cuenta de que debian
FECHA: noviembre 07 de 2017
volver a pensar en su estrategia de
marketing. Quiz habian ignorado algo o
cometido algn error que estaba causando
que las ventas fueran demasiado lentas.
 PROBLEMAS
Se haba pronosticado que las ventas
del primer ao de Trap-Ease
ascenderan a cinco millones de
unidades. Sin embargo, la empresa slo
haba vendido varios cientos de miles de
unidades.
No se haban presentado suficientes
compras repetidas. Notaron que muchos
de los vendedores minoristas a quienes
visitarn conservaron su ratonera de
muestra en el escritorio como parte de la
conversacin; querian que las trampas
se utilizaran y demostraran.
Para tener a los inversionistas
contentos, la empresa necesitaba
vender suficientes trampas para cubrir
los costos y obtener utilidades
razonables.
MODELO FUNCIONAL Y REAL DE LA
TRAMPA PARA RATONES FABRICADA
POR TRAP-EASE
ANTECEDENTES
Un grupo de inversionistas cre Trap-Ease
America en enero, despus de obtener los
derechos internacionales para
comercializar la innovadora ratonera. Su
distribucin empez en cadenas de
abarrotes, ferreteras y farmacias, evitando
a mayoristas e intermediarios, las ventas
de Trap-ease a pesar de esto eran lentas,
se detectaron problemas que
significaban un peligro dentro del negocio,
pero haba algo que ralentizaba la venta
del producto.
RESEA
The National Hardware Show es una
organizacin que hace un concurso
anual para seleccionar el mejor
producto nuevo dentro de una
expocicin.
Trap-Ease haba ganado el concurso ese
ao, derrotando aproximadamente a 300
nuevos productos.
La revista People haba hecho un artculo
acerca de la ratonera, la cual tambin haba
sido tema de diversos programas de
entrevistas y artculos en varias
publicaciones de prensa y de comercio.
Ventajas de Trap-Ease
Uso prctico en comparacin a las
antiguas ratoneras.
Evita el riesgo de uso por mascotas
o nios
Menos agresiva
Eliminaba de manera efectiva la
plaga
Exista menos accidentes al
momento de manipularla
no Imagen renovada e interesante del
producto en comparacin de las
trampas tradicionales