PROVEEDORES:

Entre los proveedores de

cineplanet podemos mencionar:

Braedt
Coca cola
Sprite
Fanta
Nescafe
Gloria
Deleit
Costa
Halls
San Luis
D'Onofrio

CLIENTES:

Cineplanet ofrece un servicio de entretenimiento para personas a partir de los 6 aos de

un nivel socioeconmico Ay B.

VARIABLES:

Competencia

Marco Mercado
socio legal VARIABLES

Marco
Operacional
COMPETENCIAS:

COMPETENCIA FORMAL

Los complejos de cines de Cineplex estn ubicados principalmente, como parte de

modernos centros comerciales o zonas cercanas de alto trnsito, representando uno de los
principales negocios anda en los centros comerciales.

Entre sus principales competidores estn los siguientes:

Cinemark
Cinestar
Cinerama El pacfico
UVK
Otros

COMPETENCIA INFORMAL

La competencia informal est constituida por la piratera de pelculas, que afectan a las
empresas cinematogrficas, y que actualmente est desarrollndose ms.

MERCADO

CINEPLANET
Cineplanet se mantiene como el lder del mercado de exhibicin de pelculas con
una participacin de 49.5% de la taquilla total en la industria y 252 pantallas a
fines del 2016. Su posicin de liderazgo se sustenta en el acompaamiento del
plan de crecimiento del negocio retail del Grupo Intercorp, la ubicacin
estratgica de sus locaciones y su diversificacin geogrfica que le permite
mantener diferentes precios y promociones dirigidas, reduciendo la
canibalizacin y optimizando la ocupacin de sus salas.

CINEMARK
Es la segunda cadena en el Per con 92 pantallas y mantiene una participacin en
la recaudacin de 19.2% del mercado. Es filial de Cinemark Holding, la tercera
cadena de exhibicin de pelculas de los Estados Unidos, la cual cuenta una
amplia diversificacin geogrfica (ms de 5,200 pantallas alrededor del mundo)
 con importante presencia en Amrica Latina. Se caracteriza por mantener altos
estndares de calidad que su filial peruana tambin debe cumplir. Cabe sealar
que la compaa tradicionalmente se ha caracterizado por operar complejos
amplios (ms de 8 salas).
CINESTAR
Posee el 12.7% del mercado y 122 pantallas. Esta empresa fundada en 1990 ha
incursionado principalmente en zonas de ingresos medios/bajos con salas de
bajos costos y menor tarifa promedio. Multicines
UVK
Empresa de capitales peruanos, el cual posee el 6.3% del mercado y 39 pantallas
(sin considerar Larcomar y Asia).
CINEPOLIS
Cadena mexicana que opera en Per desde el 2010. Al cierre del 2016, Cinepolis
opera cuatro complejos en el pas y cuenta con 36 pantallas, ubicados en el C.C
Lima Norte, en Mall Aventura Plaza Santa Anita, en el Open Plaza Pucallpa y en
el Centro Comercial Arequipa Center. Cinepolis es la primera cadena de cines de
Latinoamrica y la cuarta a nivel mundial. Opera a nivel internacional en ms de
diez pases: Mxico, Guatemala, Honduras, El Salvador, Costa Rica, Panam,
Per, Colombia, India, Brasil y complejos de lujo en Los Estados Unidos.

MARCO OPERACIONAL

Cineplanet opera 33 complejos ubicados en las provincias de: Lima (18), Arequipa (2),
Piura (2), Trujillo (2), Huancayo, Juliaca, Tacna, Puno, Hunuco, Chiclayo, Cajamarca,
Cusco y Pucallpa. La diversificacin de espectadores por zona geogrfica y nivel
socioeconmico le permite a la Empresa fijar tarifas diferenciadas. Asimismo, evita la
canibalizacin entre complejos y optimiza el uso de la infraestructura. Por otro lado,
realiza campaas cruzadas con otras empresas del Grupo Intercorp relacionadas al sector
retail, con el fin de atraer clientes en temporadas de tickets bajo.

As, Cineplanet logra una ocupacin por encima del resto de la industria (47.6% vs. 40.6%
al cierre del 2016) y mantiene un ticket promedio superior al de la industria (S/ 8.8 vs S/
8.3). Cabe sealar que la empresa cuenta con un sistema de fidelizacin propio llamado
Planet Premium, el cual le permite recabar informacin de alrededor de 760,000
clientes activos, acerca de su frecuencia de asistencia al cine, gustos y distribucin
geogrfica. Esta informacin le da la posibilidad de preparar ofertas y promociones
diferenciadas por tipo de consumidores, locales y pelculas.

Los ingresos del negocio lo componen:

Taquilla: son los ingresos por las ventas de las entradas al cine y representa el
53.6% de los ingresos totales de Cineplanet. Cabe mencionar que aparte del IGV,
la taquilla est afecta a un impuesto de taquilla equivalente al 10% del ticket.
Dulcera: representa los ingresos percibidos por las ventas de comida y dulces en
los cines. Representa alrededor del 40.2 % de los Ingresos.
Otros ingresos: correspondientes a publicidad, distribucin de pelculas y ventas
corporativas que en su conjunto representan el 6.2% de las ventas. Cabe
mencionar que desde agosto 2010, Cineplanet tambin participa en distribucin
de pelculas, principalmente de films independientes y a partir del 2013 ha
obtenido la distribucin de Liongates Films. El negocio de distribucin de
pelculas, no solo es una fuente adicional de ingresos sino que le da un mayor
conocimiento y exposicin en la industria, como tambin mayor informacin
respecto a sus competidores.

Por otro lado, los principales componentes del costo son:

Alquiler de pelculas: principal componente y corresponde al fee que paga la

compaa a los distribuidores por el alquiler de pelculas. Se calcula como un
porcentaje de la taquilla. Cineplanet no cuenta con un contrato formal con los
distribuidores y las condiciones pueden variar dependiendo del tipo de pelcula
(blockbuster o no) y la semana de exhibicin en que se encuentre. Este alquiler se
reduce a medida que transcurren semanas desde la fecha de estreno variando en un
 rango de 60 al 35%. Este costo represent alrededor del 37% del costo de ventas total
en el 2016.

Gasto por Alquileres: ste representa aproximadamente el 14% del costo de ventas
total en el 2016. La Compaa no opera en locales propios, as el 100% de sus
complejos son alquilados y los contratos de alquiler o usufructo varan entre 10 y 30
aos. El costo de alquiler por lo general se basa en una estructura de una renta mnima
fija o un porcentaje de las ventas.

MARCO SOCIO LEGAL

Actualmente, existe un impuesto que es cobrado por los gobiernos locales (municipios) a
partir de lo sealado en el Decreto Supremo N. 1562004-EF, el Texto nico Ordenado
de la Ley de Tributacin Municipal

Este impuesto que es controlado y cobrado por los municipios se extrae de una tasa por
la asistencia a eventos culturales no deportivos, que incluyen a eventos taurinos y carreras
de caballos. Los espectculos cinematogrficos estn gravados con un 10%. Cada vez que
pagamos una entrada, figura un 10% del costo total que va destinado a este propsito.

ESTRATEGIA

Cineplanet busca mantener su posicin como la primera cadena del mercado de exhibicin de
pelculas del pas a travs de un agresivo plan de crecimiento con el cual planea tomar ventaja,
frente a sus competidores, de la baja penetracin del mercado y de las perspectivas favorables
que mantiene la economa del pas. As, la compaa tiene contemplado invertir en la apertura
de nuevos complejos, sobre todo en zonas desatendidas de Lima y provincias. Cabe sealar que,
en lnea con sus objetivos ha trabajado en unificar la identidad corporativa en sus operaciones
tanto en Per como en Chile, y ya cuenta con formatos Prime y Xtreme Laser (este ltimo recin
desde el 2016), los cuales vienen dando resultados positivos.

PRIME

Las salas solo tendrn capacidad para 60 personas (los boletos sern numerados).
Adems, contarn con pantallas digitales y una acstica mejorada.
Otras de las caractersticas de estas nuevas salas sern las butacas reclinables con apoya
pies, acompaadas de mesas y lmparas personales.

Las salas Prime brindan una experiencia orientada a un pblico adulto que busca
comodidad y exclusividad a la hora de ir a ver una pelcula.

XTREME LASER

La Sala Xtreme ofrece una experiencia extrema a los espectadores ya que cuenta con un
sonido envolvente Dolby Atmos, mega pantalla de 190 m2, la segunda ms grande del
pas, y proyeccin lser ultra HD, la primera en su gnero en el Per.

Con la tecnologa Dolby Atmos, el espectador es el centro de la accin gracias a su

capacidad de aumentar el realismo e impacto del sonido en cada escena.

La proyeccin lser, por su lado, brinda una experiencia radicalmente mejorada al

espectador ya que ofrece el doble de brillo que un proyector regular, mejor contraste y
una calidad de imagen sin precedente.

CONCLUSION

La industria del cine en el pas presenta un crecimiento slido, convirtindola en una de

las actividades preferidas del consumidor en bsqueda de entretenimiento. A pesar de que
existen algunos productos o servicios sustitutos, la razn principal por la que el
consumidor visita el cine es la de vivir una experiencia fuera de casa. El crecimiento de
la industria de entretenimiento y con ella, de exhibicin de pelculas, va de la mano con
el apogeo del rubro retail en el Per y en Chile; siendo los operadores de centros
comerciales los principales socios estratgicos para los exhibidores en ambos pases. La
tecnologa digital pas a ser un commodity para la industria de cine. Las nuevas
tecnologas audiovisuales contribuyen a generar nuevas experiencias a los clientes que
son cada vez ms exigentes; la innovacin es promovida por Cineplanet y lo diferencia
de algunos jugadores de la industria. La tecnologa cumple un rol importante en la
industria del cine, tan es as, que hace un par de aos revolucion completamente el
formato tradicional, las empresas que no se adaptaron salieron del mercado.
Adicionalmente, brinda oportunidades de diferenciacin entre competidores a travs de
la generacin de nuevas experiencias. Cineplanet est posicionado en el Per como lder
en recaudacin de ingresos, espectadores y nmero de salas; al mismo tiempo, es el tercer
jugador ms grande en la industria de cine chilena. En ambos pases, la compaa se ha
diversificado ofreciendo productos y servicios como Cineplanet Prime y Cineplanet
Xtreme, acorde con un mercado subtendido.

RECOMENDACIONES

Se recomienda poner ms nfasis en la disminucin de las debildiades y el

aprovechamiento de las oportunidades para hacer frente a las amenazas que tiene
la empresa como la competencia y la piratera
Se recomienda ofrecer ms beneficios para los trabajadores y ofertas para los
consumidores del servicio, para crear un ambiente de confianza y fidelidad para
con la empresa
Se recomienda minimizar los pasivos de los estados financieros para que la
empresa tenga libertad de afrontar nuevos gastos
Se recomienda tratar de no obtener prstamos o financiamiento elevado de otras
fuentes puesto que esto har que la empresa adquiera pasivos a largo plazo y lo
que podra obstaculizar las futuras operaciones que tiene planeada.
Establecer ms alianzas con los centros comerciales ms influyentes en el pas
para que cineplanet pueda crecer ms.