Está en la página 1de 10

PODER QE

NEGOCIACION DE
LOS PROVEEDORES
Consumo de cine según estados:
Hoy, los peruanos nos asomamos a una cartelera comercial que arroja un promedio de 250
películas al año. Dentro de este universo, entre el 65%y el 85% proviene de Hollywood; el
resto son producciones de Inglaterra, Francia y/o España (12%); poco de cine nacional
(9%) y muy poco de Latinoamérica, Asia y África.
Principales cadenas de cine:
Fox, Paramount, Warner, Sony, Universal y Disney
En el Perú hasta el 2013 los tres principales proveedores de películas, representantes de
los principales estudios de Hollywood, eran New Century, Andes Film y UIP. En el 2014
el sello de Disney distribuido bajo Andes Films se independizó y empezó a negociarse a
través de la compañía Unicolor. A la fecha, Unicolor, New Century y UIP son los
principales distribuidores y concentran el 70% del mercado. Ellos alquilan las películas a
los cines por un porcentaje de la taquilla que depende del potencial de recaudación de la
película y la semana en que se encuentra desde su estreno.
Hoy, los peruanos nos asomamos a una cartelera comercial que arroja un promedio de 250
películas al año. Dentro de este universo, entre el 65%y el 85% proviene de Hollywood; el
resto son producciones de Inglaterra, Francia y/o España (12%); poco de cine nacional
(9%) y muy poco de Latinoamérica, Asia y África.
Asimismo, Cineplanet al contar con una alianza estratégica y comercial de largo plazo con
el Grupo Intercorp consigue a través de ellos la primera opción de asegurar la locación
para sus complejos de cine. Una investigación hecha por Apoyo&Asociados indica que el
66% de sus cines se encuentran en las locaciones del grupo Intercorp y le permite
optimizar estrategias comerciales como: campañas cruzadas y mejorar el poder de
negociación a través de
mejores condiciones de proveedores en común. Por esta razon, podemos ver el grado de
crecimiento que tuvo Cineplanet
en cuestíon a locaciones en los últimos años, superando a Cinemark, Cinestar y las demás
marcas de la competencia
AMENAZA
DE NUEVOS
COMPETIDORES
PICROCIMS
Los microcines, son espacios de encuentro cultural, donde se exhiben películas que
fomentan valores, reflexión y sano esparcimiento. Su funcionamiento permite
democratizar y descentralizar la cultura, a través del cine. Su reducido costo de
implementación, permite su ejecución en lugares, donde no existe una oferta cultural. El
principal exponente de la industria de los microcines es el Grupo Chaski.
Grupo Chaski
El Grupo Chaski es una Asociación Civil sin fines de lucro que realiza actividades en el
campo de producción y difusión audiovisual, fue fundada en 1982 por Alejandro Legaspi,
Stefan Kaspar, Fernando Espinoza, Fernando Barreto y Manita Barea. Están orientados al
fortalecimiento de la identidad y los valores socioculturales. Ellos tienen como misión
producir películas, rescatar, promover y difundir la riqueza audiovisual mundial, creando
espacios de entretenimiento, conversación, reflexión e inclusión.
La Red de Microcines del Grupo Chaski, atiende una demanda cultural, que no es
atendida por el Estado. Constituida por 33 microcines, distribuidos en 09 regiones del
país: Puno, Cusco, Ayacucho, Apurímac, Lima Norte, Lima Sur, Ancash, La Libertad,
Piura, Loreto.
Ellos se encargan del asesoramiento de personas para formar grupos de gestores culturales
para los Microcines y así promover esa cultura en diferentes partes del Perú.
CINECLUBES:
Los cineclubes son asociaciones para la difusión de la cultura cinematográfica que
organizan la proyección y comentarios de las películas a proyectar. En el Perú, los
cineclubes son una plataforma que apoya mucho el cine nacional de autor difundiendo su
película a las personas interesadas con espacio a conversación de dichos directores,
equipo de producción o actores hacia los que asisten. En el año 2012, el Ministerio de
Cultura desarrolló una serie de iniciativas, creando el espacio de exhibición
cinematográfica; la Sala Armando Robles Godoy, nombrada en homenaje al cineasta
peruano. La sala de Robles Godoy está enfocada únicamente a la proyección
cinematográfica; sin embargo, existen otras instituciones culturales que realizan como
manera de difusión cultural ciclos de cine, en la presente lista se mencionan los más
conocidos.
-Sala Armando Robles Godoy
-Centro Cultural PUCP
-Centro Cultural de España en Lima
-Casa de la Literatura Peruana
-Alianza Francesa
-Centro Cultural CAFAE-SE
-Lugar de la Memoria, la Tolerancia y la Inclusión Social (LUM)
FESTIVALES:
Los festivales de cine es como se le denomina a los concursos de cinematografía, en el
Perú el festival más antiguo nació en el año 1997 con el nombre de "Encuentro
Latinoamericano de Cine" para luego en el año 2007 cambiar de nombre a "Festival de
Cine de Lima".
Festival de Cine de Lima
En el festival compiten películas y cortometrajes pertenecientes a las secciones de Ficción
y Documental. Los premios se dividen en todas las categorías que se califican en el cine
actual.
Así como el Festival de Cine de Lima existen muchos otros creados por entidades,
estados, embajadas, etc. como plataforma para difundir la cultura y promover las
producciones nacionales e internacionales. Algunos de ellos son: Cinesuyu, Festival de
Cine Peruano, Festival de la Victoria en Cortos, A Tiempo, Lima independiente, Cortos
de Vista, etc.
RIVALIDAD
DEL SECTOR
La competencia en el sector cine incluye a la empresas Cineplanet, Cinestar, Cinemark,
Movietime, UVK, Cinerama y Cinépolis. Como lider de la industria tenemos a Cineplanet
con un 49.76% de participación en el mercado de venta de entradas.
Los datos fueron dados a conocer por Maykoll Calderón, experto en cifras de cine, a
través de su cuenta Twitter.

W.0
C11.10P1.1 SAN11141101
C11.0100101M1101.11.15110
0111,0■01110(XV0 PLISA,
10431,19
CINE10.411111100.111..■
10
00,01P1107 54.0.
I11.110115111.10101711
aumousseuvrA.. y/
C10E01001E7 0110.4.1VERA
01/0101101.00100?
En los cuadros se observa que el local con mayores ingresos por taquilla es Cineplanet
Plaza San Miguel, con una recaudación de S/ 14.8 millones, seguido por Cineplanet Mall
del Sur, con una taquilla de S/ 14.7 millones.
Llama la atención que al revisar el ranking por cantidad de espectadores, estas posiciones
se invierten, pues el Cineplanet Mall del Sur se ubica en el primer lugar con 1.3 millones
de espectadores, superando a Cineplanet Plaza San Miguel con 998 mil espectadores (ver
cuadros).
La explicación se encuentra en que el ticket cobrado en Cineplanet Plaza San Miguel sería
mayor y cuenta con salas Prime.
Calderón destacó que los tres locales ubicados en los primeros lugares del ranking son
impulsados por la cantidad de público que atraen sus centros comerciales.- Cineplanet: la
empresa peruana se mantiene como líder del sector con una participación de 53.9% de la
recaudación total del mercado y 265 pantallas.
- Cinemark: es la segunda cadena en el Perú con 93 pantallas en 50 salas y mantiene una
participación en la recaudación de 18.8% del mercado.
Cinemark conoce los diferentes grupos sociales en el perú, por esa razón, utiliza diferentes
estrategias de precio según cada zona o región captando la atención de diferentes públicos
con estrategias de precio.
Asimismo, la empresa al tener alianzas con empresas como:
-Coca-Cola Company
-Grupo Falabella
-VISA
-Universidad de Lima, etc
permite que pueda reducir costos y crear estrategias de promoción con las marcas de las
compañías mencionadas.
- Cinestar: posee el 12.1% del mercado y 130 pantallas. Esta empresa fundada
en 1990 ha incursionado principalmente en zonas de ingresos medios / bajos,
con salas de bajos costos y menor tarifa promedio.
- Multicines UVK: Empresa de capitales peruanos, el cual posee el 4.6% del
mercado y 54 pantallas.
- Cinépolis: cadena mexicana que opera en Perú desde el 2010. A diciembre
2017, posee el 6.7% del mercado, opera cuatro complejos en el país y cuenta
con 36 pantallas.

Rcfa
csuló
x
Proveedores de alimentos
y bebidas
Por otro lado, Cinemark tiene de proveedores a marcas de alimentos y bebidas como
Braedt, CocaCola, Sprite, Fanta, Nescafé, Gloria, Deleit, Costa, Halls, San Luis,
Donofrío. Al tener marcas con tanta popularidad le brinda prestigio a su marca y también
ayuda a reducir precios .
AMENAZA
DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Cineplanet
CHI4411 k
Comunicación Audiovisual
.2'
MUT-
DE UNA
LAS 5
FUERZAS DE
PORTER
—Plataformas OTT
Las plataformas Over the top u OTT son aquellos que se brindan por internet, en el caso
de cine son páginas que proporcionan contenido de películas, series y cortometrajes.
Como es el caso de Netflix, Youtube, AmericaTVGO, MovistarPlay, ClaroVideo,
HBOGO, iTunes Movies, Vudú, etc.
DATOS
El 13% de los peruanos utiliza plataformas OTT, (Other the Top), es decir aplicaciones
que permiten acceder a contenido audiovisual desde Internet, ya sea en el móvil o una PC.
La más conocida es Netflix, pero existen
varias más. En el continente se calcula que hay más de una docena con una audiencia
respetable.
INE

18 18 17 36 52 36 16

.t
E. DAS
TITULOS DE TITULOS DE SEÑALES LIVE
PELÍCULAS SERIES STREAMING
Existencia de barreras de entrada:
Las barrera más grande para las nuevas plataformas OTT es, sin duda, la adquisición de
los derechos del creador del contenido para transmitir las películas y la creación de
contenido propio. Quizás la principal desventaja que observa el usuario es que el catálogo
de contenidos no es tan actualizado, algo que ocurre en todas las plataformas, con la
diferencia de que la velocidad de actualización de contenido varía. Sin embargo, algunas
plataformas como Netflix han logrado posicionarse rápidamente en en la mente de los
consumidores peruanos, esto se debe a el bajo costo ya la amplia variedad de contenido
que poseen. Según estadísticas
lanzadas por la compañía de Netflix, el Perú, en el año 2017, ocupó el 3er lugar a nivel
global de usuarios que consumen contenido en la plataforma diariamente.
Requerimiento de capital:
Los servicios Over-The-Top (OTT) son aquellos que se brindan a través de Internet, pero
no necesitan elevadas inversiones ni requieren de infraestructura o espectro y no están
sujetos al marco regulatorio de los operadores.
Como se mencionó, la mayor inversión del capital es para licencias y producción de
contenido. La OTT Netflix acomula hasta el día de hoy una deuda de $20.500 millones
pero su crecimiento va aumentando 30% anualmente. Sin duda, es una estrategia muy
riesgosa pero de funcionar traería muchos ingresos para la compañía.
Propensión del comprador a sustituir
El peruano promedio según Rolando Arellano y su informe sobre las tendencias del futuro
se ven más familiarizados con el uso de internet, la principal actividad que realizan en la
red es la de entretenimiento. Eso sumado crecimiento del aspecto de recreación y cultura
en la canasta de consumo de un peruano promedio y la búsqueda de comodidad del
consumidor peruano ya sea monetaria o personal nos permite decir que la facilidad con la
que un peruano pueda abandonar a una marcas es muy grande y más si cumple la misma
función.
En el caso del cine, el cine a diferencia de las plataformas OTT no te brinda el nivel de
recreación social que una película en línea de daría y si bien, los precios son bastante
accesibles, son actividades que tienen una gran brecha diferencial y cada una funciona sin
perjudicar necesariamente a la otra.
Precios relativos de los productos sustitutos
El precio de Cineplanet por función en promedio es de 11,4 soles por una función,
mientras que por otro lado el precio de las plataformas OTT para el consumo de películas
varía entre O y24,90 soles en el caso de Netflix. Con la diferencia de que la mayoría de
las plataformas OTT te brinda un catálogo de contenido al que puedes acceder por ese
pago mensual y no te limita a una sola función.
Por otro lado, el cine te ofrece estrenos de mayor popularidad a diferencia de las
plataformas.
Nivel percibido de diferenciación de producto
Como se mencionó ambos productos presentan 4 diferencias muy marcadas:
-Cantidad de contenido: El cine te permite ver una función por pago mientras que las
plataformas OTT te ofrecen un catálogo por pago mensual. -Contenido: El cine tiene
producciones de estreno que muchas veces no llegan a las plataformas OTT, asimismo,
algunas plataformas cuentan con contenido propio pero no suelen tener tanta popularidad
en relación a películas como el contenido que te ofrece el cine.
Según el diario El Peruano, 5712,244 peruanos tiene acceso a internet, mientras que el
66% cuenta con al menos un smartphone, siendo el 40 % de hogares rurales. Con esta
información podemos asegurar que la disponibilidad y accesibilidad a las plataformas
OTT es gigantesca.

CICLO DE
CINE C
COREANO
Disponibilidad de sustitutos cercanos
Las plataformas OTT prácticamente están disponibles para todo el mundo, lo
indispensable es un dispositivo inteligente y señal de internet. II'' hogares peruanos
con Internet fijo
5'712,244%
36.9%
1E1
Familias que
poseen un
SMAecRT TV
contado a
Internet fijo
•■•
76.1% dh,e,lz,,,,:,,e„,,,,,u,—dores
USUARIOS EN ZONAS
RURAL!.
1S 64.8% 9 46.6% se LoReLta
navega
e:_ca‘tyl rálla

PODER DR,
NEGOCIACION
DE LOS CLIENTES
-Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías
En los últimos 20 años, el mercado peruano de cines ha tenido un crecimiento
exponencial: pasó de 4 millones a 52 millones de espectadores, y este año el crecimiento
tampoco le será ajeno, asegura Antonio Castro, socio de The Retail Factory.
El estudio realizado por Mapcity sobre la oferta de cines en Perú señaló que de las 77
salas de cine con las que cuenta el Perú, el 84% de la oferta (65 salas), está ubicada en la
Costa, 12% (9 salas) en la Sierra y solo un 4% (3 salas) en la Selva. Además, sólo existiría
una sala de cine por cada 390,000 habitantes. Esto quiere decir que el número de salas de
cine es muy bajo a comparación de los habitantes y la demanda.
-Volumen comprador
Además, según estudios de PricewaterhouseCoopers(PwC) Los ingresos del sector
entretenimiento cinematográfico en el Perú tendrán en promedio una tasa de crecimiento
anual compuesta (TCAC) de 11.3%, durante los próximos cinco años, según el estudio
Media Outlook 2015 - 2019 de PwC.
De esta forma, se estima que esta industria pasará de mover US$ 91 millones en el 2014 a
US$ 158 millones al 2019, obteniendo un crecimiento del 70%.
-Grado de dependencia de los canales de distribución
A partir de estas cifras podemos afirmar que si bien han nacido nuevas plataformas para el
consumo de películas (plataformas OTT) la industria del cine no se está viendo afectada,
sino, por el contrario, está creciendo significativamente. El grado de dependencia de los
peruanos hacia el cine es muy grande e irá en aumento. Antonio Castro, socio de Retail
Factory asegura que
"Los consumidores están reduciendo sus gastos en supermercados y en bienes
discrecionales [no esenciales], pero no escatiman los gastos en entretenimiento, y una de
las pocas opciones es el cine" ,siendo Cineplanet la cadena de cines con mayor
participación en el mercado con un 49.5% hasta el año 2016 superando a Cinemark. En el
gráfico podemos ver el porcentaje de participación de las cadenas de cine de los años
2000 y 2016.
-Facilidades del cliente de cambiar de empresa
Carlos Martínez, director general de Cinépolis detalló que existen tres factores que
desmotivan al espectador a acudir al cine.
"El primero está relacionado con los costos y el trato al cliente, en segundo lugar está la
piratería y en tercera ubicación se encuentra la lejanía de los establecimientos", explicó.
Por cuestiones de costos existen cines que son mucho más accesibles económicamente a
comparación de Cineplanet como Cinestar, Cinépolis, Movietime; sin embargo, por
cuestiones de calidad de imagen y cantidad de salas en diferentes partes del Perú no
logran superar la participación de Cineplanet.
-Ventaja diferencial del producto
Hoy en día, la competencia en todos los ámbitos es mucho más grande, por eso en la
sociedad digital en la que vivimos el servicio al cliente se ha convertido en uno de los
aspectos más importantes ya que los consumidores no solo buscan calidad y buenos
precios. Ahora para garantizar una buena experiencia es necesario contar con los
conceptos de: amabilidad, atención personalizada, rapidez en atención, ambiente
agradable, comodidad, seguridad e higiene.
La calidad de atención, principal fortaleza de Cineplanet, lo vuelve superior a las demás
cadenas, siendo, como se explicó previamente, uno de los 3 puntos importantes para la
asistencia de espectadores al cine. Cineplanet se diferencia por el nivel de capacitación de
sus empleados que otorgan un gran trato al consumidor a diferencias de las otras cadenas
de cine. Además de contar con un programa de fidelización a partir de tarjetas para sus
clientes llamada: Tarjeta CinePlanet Premium que promueve por medio del consumo y la
atención personalizada tener muchas más ventajas de precios según las visitas al mes.
Por otro lado, el servicio no es la única cualidad importante de la cadena, también sus
alianzas estratégicas con plazas para la ubicación de sus cines y Cinescape que es
considerado en el Perú como la ventana más grande al conocimiento del cine en el Perú y
brinda mediante el programa mucho apoyo para el consumo.
Movietime Cinestar Cineplanet Cinemark UVK Cinerama
-Disponibilidad de información para el comprador
Las cadenas de cines tienen una alianza con la previamente startup peruana Cinepapaya,
esta app ahora opera como Fandango Latam a nivel internacional vendiendo entradas para
el cine en línea, ya sea por aplicativo o web. Cineplanet al igual que Cinerama son las
únicas cadenas que no están afiliadas, en el caso de Cineplanet, cuenta con su propia web
de compras e información y un app con diseño mucho más personalizado para clientes y
clientes premium con no solo precio de entradas sino también de dulcería, atención al
cliente e información de promociones. Toda esta información es muy accesible tan solo se
necesita internet y un dispositivo inteligente.
-Sensibilidad del comprador al precio
Los peruanos todavía perciben una visita al cine como un lujo. Según estudios realizados
por la compañía de exhibición cinematográfica Cinépolis, la población nacional promedio
acude a las funciones solo entre 2 y 3 veces al año. Sin embargo, ahora hay alianzas con
otras marcas como Movistar, Movistar prix y Entel con Entel Perú que permiten precios
en descuento en marcas de cine para su clientes. Cineplanet está asociado con Entel y sus
precios en entradas en 2x1 cuestan 15 soles. Además, Cineplanet realiza estrategias de
precios según donde se encuentre su establecimiento lo que permite un precio accesible
para diferentes estratos socioeconómicos.