CONCENTRACIN: en la ciudad de Chiclayo la nica empresa del rubro de servicios

cinematogrficos es Cineplanet

DIVERSIDAD DE COMPETIDORES: no cuenta con ningn competidor actualmente pero si tiene

estrategias para fidelizar a sus clientes y que no sea afectado ante la entrada de otro cine y
tiene un proyecto de remodelacin de sus salas y toda su infraestructura la cual brindara un
mejor servicio y mejor satisfaccin al cliente.

Cineplanet busca mantener su posicin como la primera cadena del mercado de exhibicin de
pelculas del pas a travs de un agresivo plan de crecimiento con el cual planea tomar ventaja,
frente a sus competidores, de la baja penetracin del mercado y de las perspectivas favorables
que mantiene la economa del pas. As, la compaa tiene contemplado invertir en la apertura
de nuevos complejos.

CONDICIONES DE LOS COSTOS:

Por otro lado, los principales componentes del costo son:

Alquiler de pelculas: principal componente y corresponde al fee que paga la compaa a los
distribuidores por el alquiler de pelculas. Se calcula como un porcentaje de la taquilla.
Cineplanet no cuenta con un contrato formal con los distribuidores y las condiciones pueden
variar dependiendo del tipo de pelcula y la semana de exhibicin en que se encuentre.
Normalmente, un Blockbuster en la primera semana tiene un costo de 60% mientras que una
pelcula medianamente taquillera cuesta 50%. En la segunda semana estos porcentajes bajan a
50 y 40%, respectivamente. Sin embargo, tambin se puede negociar posterior a su estreno,
basado en los resultados obtenidos. Este costo representa el 37% del costo de ventas total a
diciembre 2015.

Gasto por Alquileres y Usufructo de locales: ste representa el 14% del costo de ventas total a
fines del 2015. La compaa no opera en locales propios, as el 100% de sus complejos son
alquilados y los contratos de alquiler o usufructo varan entre 10 y 30 aos. El costo de alquiler
por lo general se basa en una estructura de una renta mnima fija o un porcentaje de las ventas.
Cabe sealar que Cineplex S.A., a travs de su Alianza con Intercorp tiene la primera opcin de
asegurar locaciones para sus complejos de cine en los proyectos inmobiliarios del grupo. As, el
72% de sus complejos existentes (23), se encuentran en locaciones del Grupo, principalmente
en centros comerciales altamente concurridos. Cabe mencionar que su fuerte posicin en el
mercado le ha permitido entrar en alianza con otros centros comerciales no vinculados a
Intercorp, como son el Grupo Wong y el Grupo Breca.

DIFERENCIACION DEL PRODUCTO: Cabe sealar que la empresa cuenta con un sistema de
fidelizacin propio llamado Planet Premium, el cual le permite recabar informacin de
alrededor de 680,000 clientes activos, acerca de su frecuencia de asistencia al cine, gustos y
distribucin geogrfica. Esta informacin le da la posibilidad de preparar ofertas y
promociones

BARRERAS

Riesgos propios de la Industria.- La industria de exhibicin est influenciada por la produccin

de pelculas. En ese sentido, hay aspectos como la calidad, la cantidad y el timing de pelculas
que estn fuera de su control. Asimismo, esta industria se caracteriza por ser sensible respecto
de la evolucin del desarrollo econmico y respecto a la variacin de ingresos. As, en tiempos
de crisis puede ser reemplazado por bienes y servicios primarios como alimentos, salud,
educacin. No obstante, ha mostrado ser menos sensible respecto a otras formas de
entretenimiento como eventos deportivos, conciertos, entre otros.

Mayor competencia.- La coyuntura econmica favorable y la an baja penetracin en la

industria hace atractivo el ingreso de nuevos competidores as como la expansin de los
operadores existentes. Respecto a lo anterior, cabe mencionar que el proceso de expansin
emprendido por Cineplanet; as como el importante esfuerzo comercial y mejora en los servicios
ofrecidos le ha permitido subir nuevamente su nivel de participacin de mercado a un 46% a
fines del 2015, luego que ste se viera impactado en el 2013 por la mayor apertura de salas en
la industria por parte de Cinemark, Cinestar y la entrada de Cinepolis, as como el mayor ajuste
en las tarifas. De otro lado, conforme aumente el nivel de penetracin en la industria, se espera
que los altos niveles de ocupacin que se mantienen a la fecha, reflejados en el nmero de
espectadores por pantalla (84 mil a nivel industria), tiendan a reducirse ajustando de esa manera
los niveles de rentabilidad actuales. En Colombia, por ejemplo, el nmero de espectadores por
pantalla al cierre del 2015 era de 65 mil y en Mxico, de 50 mil, mientras que en Cineplanet
alcanz los 87 mil.

GRUPOS EMPRESARIALES

Alianza estratgica con el grupo Intercorp.- La compaa cuenta con una alianza comercial y
estratgica de largo plazo con el Grupo Intercorp a travs de la cual tiene la primera opcin de
asegurar locaciones para sus complejos de cine (72% se encuentran en locaciones del Grupo), le
permite optimizar estrategias comerciales (por ejemplo, campaas cruzadas) y mejorar el poder
de negociacin (a travs de mejores condiciones con proveedores en comn). Adems,
mantiene directores en comn con algunas empresas del Grupo, que garantiza un alineamiento
de ambos en sus planes de crecimiento.