Planeacion Estrategica Empresas Guatemaltecas PDF

I D E: 0 7 1 2 6 0 0 2
LA
PLANEACIN
ESTRATGICA
APLICADA
EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS
Nery Samuel Pacay de Paz

SAMUEL LATE -
OBSERVACIONES DEL TUTOR
07126002 | APLICACIN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DE GUATEMALA 2

NDICE DE CONTENIDO
OBSERVACIONES DEL TUTOR ........................................................................................................................ 2
NDICE DE CONTENIDO ................................................................................................................................. 3
ARGUMENTO................................................................................................................................................. 4
OBJETIVO GENERAL....................................................................................................................................... 5
UNIVERSIDAD GALILEO - CEI
PREMBULO.................................................................................................................................................. 6
LA PEA EN GUATEMALA ................................................................................................................................ 7
HISTORIA DE LA PLANIFICACIN ESTRATGICA APLICADA EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS............... 8
El Estilo de Planeacin........................................................................................................................... 9
El Estilo Visionario ............................................................................................................................... 11
El Estilo del Aprendizaje ...................................................................................................................... 12
PLANIFICACIN ESTRATGICA APLICADA EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS ....................................... 13
Art63 cdigo trabajo ........................................................................................................................... 13
LAS EMPRESAS EN GUATEMALA ................................................................................................................. 14
LAS OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS ............................................................................................ 17
CARACTERSTICAS DE LA PLANEACIN ESTRATGICA EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS .................... 20
EN EL CONTEXTO GUATEMALTECO: LA PLANEACIN ESTRATGICA APLICADA ........................................ 21
SINOPSIS DE LA FASE ................................................................................................................................... 24
BIBLIOGRAFA ......................................................................................................................................... 25
COBN
SAMUEL LATE -
ARGUMENTO
Eh aprendido por medio el libro de texto del 12 trimestre de PEA que:
Las empresas guatemaltecas pueden aprovechar todas las oportunidades que el
entorno pueda presenta, en la medida que las empresas revisan y actualizan
constantemente su misin y su visin, y planifiquen estratgicamente los objetivos,
estrategias de accin, las actividades que sean necesarias para lograrlas, de esta
forma los empresarios guatemaltecos reduciran las amenazas del entorno.
Samuel - 07126002

SAMUEL LATE -
OBJETIVO GENERAL
El objetivo de este trabajo de investigacin realizado es que como estudiante de la
prestigiosa Universidad Galileo de recopilar la esencia de los conocimientos del medio
empresarial guatemalteco en la aplicacin de la planeacin estratgica aplicada (PEA)
en las empresas guatemaltecas; intentar descubrir y presentar en un lenguaje sencillo
y conciso los conceptos, hechos, ideas, procesos y procedimientos fundamentales
acerca de la planeacin estratgica en nuestro pas, los resultados de este trabajo es
para darle al lector una idea de que como directivo debera tener un conocimiento
bsico tanto del concepto como de la prctica de la planeacin estratgica formal.
Esperando presentar al lector un material agradable que se basa en un nmero de
observaciones realizadas acerca de la PEA en la direccin y el xito en los negocios
guatemaltecos.
Adems, algunos ejemplos sern tratados en este trabajo, esperando que con esto el
lector se d cuenta de que en nuestro pas cualquier compaa no cuenta con algn
tipo de formalidad en su sistema de planeacin estratgica lo cual espero que cambie.

SAMUEL LATE -
PREMBULO
Existen quienes tienen cierto conocimiento, aunque no lo suficiente para convencerse
que debera utilizarla.
Nery Samuel Pacay de Paz
Este trabajo pretende exponer en un sentido razonable claro, concreto, y completo
de la planeacin estratgica en nuestro pas, en s, El ambiente competitivo que existe
hoy en da, y el uso constante de Tecnologas de Informacin basadas en Internet ha
llevado a las empresas a desarrollar nuevas estrategias de negocio, para lograr una
ventaja competitiva.
La combinacin de las tecnologas de informacin basadas en Internet y los procesos
de negocios que cada vez mas requieren una PEA, han originado nuevos conceptos
de negocio, vemos en nuestro pas un enfoque electrnico, esto es "Bisnes
Electronics".
Surgen entonces, nuevos servicios basados en Internet que las empresas utilizan
tanto dentro y fuera de su negocio para lograr una diferenciacin en el mercado. La
implantacin de estos servicios y de planes estratgicos bien estructurados han
impacto fuertemente a la empresas sin importar su tamao fsico esto debido a que
modifican los procesos de negocio.
Es importante entonces realizar una planeacin estratgica de las empresas para que
apoyen a las empresas para alcanzar la ventaja competitiva deseada. Dentro de una
Planeacin Estratgica se debe determinar que debe hacerse, cmo se va a hacer y
cmo puede darse cuenta una empres y si cumple o no con los objetivos deseados y
establecidos.

LA PEA EN GUATEMALA
La planeacin estratgica aplicada en su estructura formal con sus
caractersticas modernas fue introducida por primera vez en algunas empresas
comerciales del sector bancario privado a mediados de 1950. En aquel tiempo,
estas empresas eran las ms importantes y fueron estas empresas
principalmente las que desarrollaron sistemas de planeacin estratgica formal
en nuestro pas, este tipo de planeacin denominada como sistemas de
planeacin a largo plazo. Desde entonces, la planeacin estratgica formal se
ha ido perfeccionando al grado que en la actualidad todas las compaas
importantes en nuestro pas cuentan algn tipo de este sistema,
Lamentablemente solo un nmero pequeo de empresas est siguiendo este
ejemplo. Como resultado de esta experiencia se ha producido un gran conjunto
de conocimiento de este tema.

SAMUEL LATE -
HISTORIA DE LA PLANIFICACIN
ESTRATGICA APLICADA EN LAS EMPRESAS
GUATEMALTECAS
En las ltimas tres dcadas del siglo XX en Guatemala hemos visto, en el
campo de la Administracin en el ramo de la planeacin, el advenimiento y la
desaparicin de muchas teoras y modas que han creado estilos de direccin
estratgica en las empresas. Las compaas constantemente se enfrentan a
alternativas que implican seguir la moda, aferrarse a la tradicin o retar el
pasado y buscar nuevas perspectivas para un mundo que est cambiando
aceleradamente. En el campo de la direccin estratgica, tres estilos han
dominado la escena en las tres ltimas dcadas y han surgido como un
desarrollo de la teora administrativa contempornea en respuesta a las
condiciones sociales y econmicas de su poca. Cada uno tuvo fortalezas pero
tambin tuvieron sus debilidades. Esos estilos, adoptados por las empresas del
mundo en diferentes perodos de tiempo segn su etapa de evolucin, han
sido:
1 El estilo de planeacin, en el cual un futuro predecible se basaba
en el anlisis de lo probable en Guatemala de (1970-1983).
2 El estilo visionario, en el cual un futuro impredecible se basaba en
la imaginacin de lo posible en el negocio empresarial guatemalteco (1984-
1991).
3 El estilo del aprendizaje, en el cual un futuro desconocido aparece
de pronto y lo enfrentamos teniendo como base la comprensin de lo actual
(1992-200?).
Referencia: A continuacin presento material histrico del artculo

http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk11.htm

SAMUEL LATE -
El Estilo de Planeacin
En la dcada de los 60s y a principios de los 70s haba en Guatemala un
sentimiento general de seguridad y de estabilidad. Fue una poca de muchas
empresas de xito, de una poderosa economa de postguerra y de unas
sociedades unidas por poderosas instituciones (el gobierno, la iglesia, la
familia, la ley). Se describe a las empresas de esas dcadas, como viajando
por una autopista sin lmites y en un lujoso automvil. Las empresas crean que
el futuro les perteneca y que podan conducir hacia l con piloto automtico.
No era extrao entonces que en esa poca tuviera
origen la proliferacin de herramientas de planeacin
y anlisis, como fueron las tcnicas de anlisis del
portafolio, y entre ellas las ms utilizadas fueron la
matriz crecimiento-participacin en el mercado del y
a la matriz tres por tres atribuida por algunos y por
otros a la Shell.
La creencia generalizada era que las economas, los mercados y los clientes se
comportaban de manera lgica y predecible. La estrategia se abordaba como la
armada de un rompecabezas, donde la respuesta correcta a la solucin del
problema se basaba en la aplicacin de herramientas de planeacin
estratgica.
Suponiendo que las herramientas se usaran correctamente, el estilo de
planeacin trazaba un camino para alcanzar objetivos futuros y creaba las
escalas contra las cuales se medan los resultados.

SAMUEL LATE -
Las empresas chapinas se enfrascaron en la planeacin estratgica y
produjeron planes que en la prctica no eran otra cosa que una versin
ampliada de los objetivos financieros. Estos planes se esforzaban en la
precisin de las cifras pero eran superficiales en cuanto a la estrategia
propiamente dicha.
En la medida en que los anlisis parecan producir respuestas acertadas, estos
planes se volvan inflexibles e inmodificables, sin importar que se estuvieran
presentando cambios en las condiciones econmicas o del mercado. Muchas
empresas no pudieron reaccionar ante la desestabilizacin de las economas y
de los mercados, situacin que ocurri a mediados de la dcada de los
setentas.
Guatemala entr en una recesin (1973-1975), vivi dos crisis (1970 y 1974) y
presenci (1975), el surgimiento de una administracin y el papel restrictivo que
tuvo el poder de los sindicatos.
En general, muchas empresas guatemaltecas perdieron su enfoque y su
contacto con la realidad, especialmente con sus clientes. La sobre dependencia
de las herramientas de anlisis llevaron a una parlisis generada por la
obsesin por el anlisis y se vieron empresas incapaces de dar un paso sin que
las piezas de su rompecabezas estuvieran todas puestas en su lugar.
Las empresas se atascaron en medio de la rigidez que le dieron al plan de
negocios, lo que se convirti en la mejor receta para producir desastres
empresariales.

SAMUEL LATE -
El Estilo Visionario
La dcada de los ochentas se caracteriz por una ideologa
conservadora, por las desregularizacin guatemalteca, por un
enfass en el individuo y en la habilidad del empresario. A
medida que los modelos de planeacin estratgica cayeron en
desgracia (1983) las organizaciones ms exitosas fueron
aquellas que rompieron con los viejos moldes, que no extrapolaron linealmente
el presente sino que crearon una visin del futuro. Desarrolle una visin
inspiradora fue el lema de la poca. Los lderes visionarios fueron la inspiracin
de sus empresas cuando describieron lo que podra ser posible y no se
empecinaron en seguir lo que los modelos analticos les delineaban
detalladamente.
Bien empleado el estilo visionario le llev optimismo a unas fuerzas laborales
sumidas en el pesimismo causado por la situacin econmica de la dcada
anterior. Este estilo cre en las empresas del pas tuviera la sensacin que
tenan un norte y en la gente un aliciente para luchar por el logro de sus
aspiraciones. Sin embargo, como en el modelo de planeacin, muchos

gerentes fueron superficiales en la creacin de la visin y su ligereza no le
prest un buen servicio al proceso. La visin que ellos trataron de vender fue
tan ambigua, que no se distingua de las declaraciones sobre la misin de la
empresa, hasta el punto de ser ignorada o ridiculizada. Despus de (14Oct
1987), cuando la economa, los mercados, y los precios de la propiedad
empezaron a caer (ese da los inversionistas perdieron en conjunto cerca de un
billn de quetzales), muchos de los lideres visionarios fueron incapaces de
crear nuevas visiones o de motivar a la gente para evitar que ellas y sus
empresas cayeran en el abismo. Esa ambiguedad creada por una visin
inapropiada fue tan funesta como la producida por la inflexibilidad en la
ejecucin del plan corporativo.

SAMUEL LATE -
El Estilo del Aprendizaje
En los primeros aos de la dcada de los noventas en el
pas, surgieron nuevos lderes que sortearon
exitosamente el caos que estaba produciendo las demandas de unos
consumidores ms sofisticados, nuevas formas de competencia, el poder de la
tecnologa, unos mercados financieros impredecibles y unas polticas
econmicas de choque.
Las compaas que respondieron a stas nuevas condiciones desbloqueando

sus estructuras y procesos, liberando a sus empleados de la rigidez de los
manuales, dndoles sistemas de soporte, creando comunidades de lideres y
aprendices, pudieron sortear las situaciones sbitamente cambiantes y
mantener el buen desempeo de sus negocios.
Otros en cambio, cayeron en una trayectoria errtica, fueron incapaces de
sobrevivir a la tensin de los cambios aparentemente inexplicables de la
demanda y adoptaron una variedad cambiante de estrategias

SAMUEL LATE -
PLANIFICACIN ESTRATGICA APLICADA EN

LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS
Creo que pensar estratgicamente es una cualidad muy eficaz que debe ser
utilizada por los directores, gerentes y todas aqueas personas que dirijan una
organizacin para elaborar los planes, lamentablemente en Guatemala nuestra
cultura y nuestra forma de pensar no es de una forma estratgica donde cada
estrategia es planeada con sumo cuidado y de una forma creativa est
enfocada a las metas y si lo estn no siempre prevn el futuro y el alcance de
cada estrategia y nunca usamos de una forma consciente y eficiente los
recursos en las empresas donde laboramos, en lo personal me doy cuenta en
mi caso en algunas ocasiones (son pocas) tengo excedentes de algn material
como espuma de limpieza para algn equipo, o alguna limpia contactos. No
digamos en el resto de las empresas de nuestro medio, creo que deberamos
aplicar los principios de la PEA donde nos menciona en algn enunciado del
libro de texto que todos los miembros de la organizacin sin importar el cargo
que ocupen deben estar comprometidos con las metas de la empresa esto
sera alinearse con las estrategias y de alguna manera ver como contribuir con
ellas esto desde el uso eficiente de recursos incluso en nuestro cdigo de
trabajo nos dice que lo debemos de hacer.
Art63 cdigo trabajo
b. ejecutar el trabajo con eficiencia cuidado y esmero en el tiempo convenido
c. buen uso de los instrumentos y materiales proporcionados
d. buenas costumbres en el trabajo.

SAMUEL LATE -
No es mi objetivo abarcar conceptos de que es una empresa ni como

establecerla sino explicar de manera concisa y clara de cmo en nuestro pas
las empresas aplican o deberan de aplicar una planificacin estratgica
aplicada a las metas que deberan de lograr o alcanzar. Con esto le doy la
bienvenida querido lector a este trabajo que es el resultado de una profunda
investigacin y reflexin de cmo estn aplicando las empresas hoy en da en
Guatemala la planificacin estratgica aplicada.
- - - - Nery Samuel Pacay de Paz - - - -
LAS EMPRESAS EN GUATEMALA

En mi Guatemala las empresas deben pensar en las necesidades no solo
actuales sino futuras de sus clientes y de alguna forma ser proactivos como
contaba una tutora de mi universidad: un individuo un da empez a hacer unas
pelotas de cemento pintadas en forma de baln y a colocarlas en la calle por
donde tena su consultorio que si este individuo resulto ser un especialista en
fracturas; la planeacin trata con el futuro de las decisiones actuales
observando las consecuencias y efectos de las decisiones a cierto tiempo
determinado de esta forma las empresas debera de enfocarse a prestar un
mejor servicio as como el doctor del relato no solo creo su oportunidad de
mercado sino planifico prestar un servicio determinado.
Las decisiones reales o intencionadas que toma la direccin o gerencia tiene
un efecto en el futuro y en cmo se relacionan las actividades actale; y en lo
que se necesita hacer en un futuro, por mencionar en mi ciudad haba un

SAMUEL LATE -
banco que si realmente la gerencia se hubiera mantenido a una visin y una
misin y a la planificacin constante de estrategias aplicadas al ramo bancario
no solo las decisiones correctas segn el plan estratgico hubiera influido en el
futuro de la empresa en este caso del banco, y no solo afecto a los empleados
(interno) sino a los muchos clientes que tenias sus cuentas bancarias.
Es por eso que con una buena estrategia las
empresas guatemaltecas tendran un mapa del
camino que deben seguir, donde se requiere
dirigir, que ruta tomar, y que es la empresa, a
donde aspira llegar, es muy obvio que hablo de
misin, visin, roles, planificacin, estrategias,
distribucin de autoridad es por eso que muy a
menudo vemos que en cientos de empresas abren sus puertas y a los pocos
meses cierran porque se vinieron abajo.
Y no hablo cuentos cosas como misin y visin las tendra que tener cualquier
empresa aqu en Guatemala no importando su tamao si no a que aspira la
empresa que es lo que quisiera ser, en Cobn son pocas por no decir ninguna
de las llamadas pequeas empresa posee una visin ni misin su nica razn
es generar un cierta cantidad de ganancias mientras que si mis paisanos
tuvieran estos elementos tan importantes tendra que plaera carda estrategia
para llegar a la visin de lo que anhelan que sus empresas sean.
Como mencionaba un enunciado en el libro de texto de PEA de la editorial Mc
Graw Hill que camino debemos tomar todo depende a donde queremos llegar y
si no sabemos a dnde nos dirigimos no importa qu camino tomar.

SAMUEL LATE -
Eso es as lamentablemente en Guatemala tenemos una cultura donde nuestra
forma de pensar es cerrada cuadrada como un cubo y todas las empresas rara
vez planifican tomas las decisiones cuando se presentan y seleccionan lo que
segn es mejor, pero no estn alineados con una visin de crecimiento y como
es de esperar no hay un plan y por consiguiente nunca se tiene un concepto de
cun grande es el efecto de las decisiones.
La planeacin estratgica en las empresas
guatemaltecas sin importar el tamao rara
vez se aplica, mientras que pudiera
convertirse en una herramienta gerencial
importante.
Como sabemos la planeacin tata con el
futuro de las decisiones actuales es por eso
que se debera tener conocimiento de los efectos de estas.

SAMUEL LATE -
O A y
LAS OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS
Como sabemos la esencia de planear consiste en identificar las oportunidades
que lo externo nos pueda presentar as como las amenazas que puede surgir
todo esto en las empresas guatemaltecas rara vez se analizan y menos se
toman como base en el apoyo en la toma de decisiones, En Guatemala son
pocas las empresas que planeas y disean un futuro que desean alcanzar y
siendo proactivos. Si no hacen planes menos estrategias, y las razones validas
considero para llevar la PEA es que mejora el desempeo, estimula un
pensamiento proactivo y creativo siendo proactivos se lucha se trabaja para
lograr las metas y objetivos,
En las empresas guatemaltecas es extrao ver que se involucren totalmente
en el proceso de la planeacin estratgica aplicada lo que nos indica que no
analizan los factores externos y los internos; por ende nunca saben cul es la
misin y la visin de estas empresas, existe en aqueos guatemaltecos que son
miembros gua de estas empresa una gran falta de inters y de compromiso
con la formulacin de estrategias que lleven paso a paso estratgicamente al
logro de metas y objetivos deseados. Sera un gran avance para nuestra
comunidad empresarial el uso adecuado de PEA ya que por este conjunto de
procesos se podra decidir de antemano que tipo de esfuerzos deben hacerse,
cuando, como, quien, que se har con esto, La aplicacin de la PEA nos dara
a todos los guatemaltecos una actitud gerencial positiva en la vida

SAMUEL LATE -
organizacional donde todos actuaramos con base en la observacin del futuro
y nos dara una determinacin para planear constantemente.
Si en nuestra comunidad las empresas pusieran especial atencin a la
identificacin e interpretacin de los cambios que pudieran ocurrir en nuestro
entorno como por mencionar los cambios tecnolgicos, sabemos que a nuestro
pas los cambios tecnolgicos no suceden de forma gradual vemos que la
tecnologa avanza de una forma tremendamente veloz, ms de lo que en
realidad es, por decir muchos no nos acostumbramos a la idea de migrar
nuestro sistema operativo XP a vista, sentimos que tenemos que ponernos al
da mientras que Windows
vista ya es parte del
pasado lo actual es el
sistema de Windows 7 o
Windows Seven, y
muchos de los
guatemaltecos ni si quiera
sabias de la existencia, estamos tristemente a nunca ver, evaluar, analizar, y
comprender lo que sucede en nuestro entorno, hablo solo de sistemas
operativos ahora imaginmonos que es de nuestras empresas frente a las
nuevas tendencias de negocios, comercio, si las empresas guatemaltecas por
muy pequeas que puedan ser desean sobrevivir y crecer tienen que
preocuparse por lo que pasa alrededor de ellas y no quedarse pasivo o
pasmados. Los sistemas de PEA deben reunir los planes estratgicos,
programas, presupuestos, planes operativos para lograr primordialmente
orientarse a los principales objetivos que la empresa debe alcanzar para tener
xito. Como es clsico en las empresas de la comunidad guatemalteca no se
lleva la PEA y por consiguiente nunca se desarrolla un plan de accin para la
prctica operativa de las metas, entonces creo que es sumamente importante
para cualquier empresa fortalecer su capacidad para adaptarse al entorno, a

SAMUEL LATE -
medida en que las empresas pongan especialmente atencin a los cambios del
entorno se es necesario identificar aqueos indicadores que muestren los
cambios en el entorno.
Me eh dado cuenta que las empresas guatemaltecas encuentran una serie de
limitaciones o barreras para el xito frente a las cuales estas organizaciones
deberan estar consientes antes de apoyar un proceso de planeacin
estratgica como por ejemplo el alto costo que involucra llevar a cabo un
proceso, existencia de problemas internos, falta de calidad de las
implementaciones, compromiso de los directivos, acomodo directivo, En la
relacin de los costos no solo corresponde solo a aquellos que estn
involucrados en la planeacin, sino a las limitaciones financieras de las
empresas.
Lo que digo es que si la organizacin no tiene recursos para llevar a cabo el

plan todo el proceso ser en vano.
As como hay limitaciones tambin hay factores que contribuyen al xito, como
el esfuerzo y el compromiso de la gerencia, la retencin de personal clave,
incentivos directamente relacionados con los objetivos estratgicos. Sin el
compromiso de las personas involucradas no se podr llevar a cabo y por lo

SAMUEL LATE -
tanto no se podr lleva a la implementacin. El desarrollo y la implantacin de
la planeacin estratgica en las empresas guatemaltecas requiere algo que es
difcil encontrar en nuestro pas me refiero a personal capacitado en PEA y con
las suficientes destrezas para llevar a cabo las estrategias sealadas en el
plan. Esto obliga a enfocarse en objetivos realistas.
CARACTERSTICAS DE LA PLANEACIN ESTRATGICA

EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS
1--- Rara vez nuestras empresas involucran planeamientos estratgicos y
analizan en donde estn, que hacen en el presente, y si no saben esto no creo
que sepan ver el futuro de la empresa y los caminos a tomar. Si las empresas
guatemaltecas fueran proactivas hacia su futuro; tendran puntos de vista hacia
la situacin actual y de los posibles cambios futuros permitindoles un mejor
manejo de incierto y de los riesgos que estas empresas pueden tomar.

SAMUEL LATE -
2 ----Es poco probable que revisen constantemente su misin, visin, metas, y
sera muy provechoso que estas empresas conocieran sus fortalezas,
debilidades, oportunidades, amenazas. Sin la idea clara de sobre a donde se
quiere llegar, las organizaciones no podrn desarrollar estrategias efectivas
para alcanzas digmoslo as su destino.
3 ---Estas empresas no desarrollan un anlisis de factores internos y externos
sobre sus F O D A para influir en el control de las empresas
4--- No es participativa, rara vez toda la organizacin est involucrada en el
proceso de planificacin Estratgica siempre se desarrolla de forma aislada por
los gerentes porque en Guatemala siempre prevalece el yo-yo yo hago esto

yo hago aqueo y por experiencia creo que entre mayor sea la participacin de
todos los elementos del personal mejores resultados tendran.
EN EL CONTEXTO GUATEMALTECO: LA
PLANEACIN ESTRATGICA APLICADA
La prctica de la PEA en el medio guatemalteco enfrenta grandes limitaciones
que van desde el desconocimiento de su importancia algo que en lo personal
me causa algo de risa porque como es posible que las empiecen a querer
crecer si no son capaces de planear correctamente y de forma estratgica, la
metodologa e implicaciones en las organizaciones es algo que es pero
ocupante porque mnnn digamos que no existe. En las empresas chapinas
vemos la ausencia de
una cultura
organizacional que est
plenamente enfocada a
la direccin estratgica.

SAMUEL LATE -
En todas las empresas cuando se inicia algn proceso de planeacin
estratgica se hace un taller a manera de que sea introductorio al tema que se
de llegar a realizar pero en nuestro medio he logrado observar que los
directivos y los gerentes desconocen el proceso as como sus alcances y
pretensiones. Lea en le libro de texto que se poda contratar un consultor pero
pienso que lo mejor que puede llegar a realizar un consultor es facilitarnos un
proceso ya con estructura lo cual no garantiza que el proceso se oriente o se
dirija a dar los mejores que el propio equipo interno en la organizacin sea
capaz de dar. Otro gran problema identificado en el medio guatemalteco se
relaciona con la apata de los miembros gua en cuanto invertir se
econmicamente y tiempo
L OS directores y gerente guatemaltecos se guan en el concepto popular

De dejarlo todo a ltima hora o normalmente invierten poco tiempo
alrededor de 10 horas para estructurar el plan estratgico. Mucho de esta
actitud proviene de la carencia de cultura organizacional pero tambin el
principal problema de los gerentes guatemaltecos es el de realizar la
planificacin enfocndose nicamente en las estrategias para el logro de
objetivos a corto plazo.
Normalmente los gerentes y miembros guas tienden a conocer muy o nada

del entorno empresarial, es decir todo lo que rodea a la empresa que dirige.
Otro punto a analizar seriamente es que para que la PEA funcione
apropiadamente se requiere que los miembros se incorporen en reuniones
peridicas, y que analicen el entorno tecnolgico, poltico, econmico, social,
demogrfico, que afecta a las empresas en su rama es decir a la actividad
que se dedican, para esto el directivo defina adecuadamente todos aqueos
elementos que deben monitorear y conque frecuencia.

SAMUEL LATE -
Lamentablemente en la realidad empresarial guatemalteca muy pero muy

pocas organizaciones han logrado establecer este tipo de sistemas de anlisis
del entorno sus gerentes se enfocan a la proyeccin del futuro y por lo tanto
logran predecir las amenaza o riesgo que sus empresas podran tener en
ciertas circunstancias. Al no contar con este tipo de capacidad estratgica los
gerentes nada ms se enfocan tristemente a establecer pronsticos a 1 o 2
aos lo que dificulta en gran medida el proceso de planeacin estratgica. Si
ver el futuro de los gerentes guatemaltecos al analizar el entorno tambin
existen grandes limitaciones para analiza a sus propias organizaciones, la gran
mayora de las empresas del medio realizan cosas tan sencillas y superficiales
como un FODA. Si bien este anlisis FODA es bueno pero no es suficiente en
nuestro medio.
En las empresas guatemaltecas es fcil identificar que los equipos de

planeacin tienen bajo nivel de los anlisis de entorno as como un limitado
anlisis de su propia organizacin lo que les hace bastante complicado al
menos intentar dibujar un futuro estratgico para la empresa. Por tanto y tanto
all radica la principal falla del proceso en nuestro medio es por ello que vemos
a muy pocas empresas pasar de los FODA a los verdaderos planes
estratgicos. Otro punto es que en un momento la capacidad del equipo
gerencial necesita una gran habilidad, para poder proyectar de forma correcta
el impacto financiero y porque no decirlo
mercadolgico de muchas de las decisiones que
se toman. Como es correspondiente en nuestra
cultura nunca vemos el impacto de nuestras
decisiones

SAMUEL LATE -
SINOPSIS DE LA FASE
Y finalmente para terminar esta fase de este trabajo que me ha salido tan bello
hay que sealar que en el medio guatemalteco por muy crudo que se pueda or
la gran mayora de empresas no han podido ni siquiera desarrollar sistemas de
control para sus estrategias. Es por ello que mucho de la planificacin
estratgica aplicada en las empresas guatemaltecas llega nicamente a existen
en los papeles de las reuniones del equipo de PEA solo una minora de las
empresas en nuestro pas han logrado establecer el monitoreo de las
principales estrategias de sus organizaciones.
EN CONCLUSIN
Como mencionaba el libro de texto del 12 trimestre de PEA deberan aplicarse

sistemas de incentivos que orienten al equipo gerencial hacia las metas
establecidas en los planes. En la elaboracin de este trabajo se exponen a
usted querido lector muchas deficiencias de las empresa guatemaltecas por lo
que las empresas guatemaltecas deberan preocuparse en superar los niveles
de competitividad requeridos en este mundo globalizado que cada vez es tan
competitivo, el futuro ya llego.

SAMUEL LATE -
BIBLIOGRAFA
_____
PARA LA REALIZACIN DEL PRESENTE TRABAJO ME INSPIRE EN ALGUNOS

ENUNCIADOS PROPIOS AS QUE ME RESERVO EL DERECHO Y ESPERO QUE
SEA DE UTILIDAD PARA QUIEN AS LO DESEE.
TRABAJOS DE APOYO
1
JULIO CASTELLANOS
- PROFESOR DE DIRECCIN ESTRATGICA
- LIBRO PLANEACIN ESTRATGICA EN GUATEMALA
MATERIAL ENCONTRADO EN LIBROS EN GOOGLE BOOKS

1
KNOPF
LA ESTRATEGIA EN UN PANORAMA DE NEGOCIO
PEARSON EDUCACIN 2000
2
CHESTER VARNARD
LAS FUNCIONES DE UN DIRECTIVO
HARVARD PRESS 1938
3
HONEWOOD
THE CONCEPT OF CORPORATE STRATEGY
DOWIRIN 1938

SAMUEL LATE -
PAGINAS WEB CONSULTADA
1
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2
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3
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Nery Samuel Pacay de Paz

OBSERVACIONES DEL TUTOR

07126002 | APLICACIN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DE GUATEMALA 2

Eh aprendido por medio el libro de texto del 12 trimestre de PEA que:

Las empresas guatemaltecas pueden aprovechar todas las oportunidades que el

entorno pueda presenta, en la medida que las empresas revisan y actualizan

constantemente su misin y su visin, y planifiquen estratgicamente los objetivos,

forma los empresarios guatemaltecos reduciran las amenazas del entorno.

07126002 | APLICACIN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DE GUATEMALA 4

prestigiosa Universidad Galileo de recopilar la esencia de los conocimientos del medio

empresarial guatemalteco en la aplicacin de la planeacin estratgica aplicada (PEA)

en las empresas guatemaltecas; intentar descubrir y presentar en un lenguaje sencillo

y conciso los conceptos, hechos, ideas, procesos y procedimientos fundamentales

acerca de la planeacin estratgica en nuestro pas, los resultados de este trabajo es

bsico tanto del concepto como de la prctica de la planeacin estratgica formal.

Esperando presentar al lector un material agradable que se basa en un nmero de

observaciones realizadas acerca de la PEA en la direccin y el xito en los negocios

tipo de formalidad en su sistema de planeacin estratgica lo cual espero que cambie.

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Este trabajo pretende exponer en un sentido razonable claro, concreto, y completo

de la planeacin estratgica en nuestro pas, en s, El ambiente competitivo que existe

hoy en da, y el uso constante de Tecnologas de Informacin basadas en Internet ha

La combinacin de las tecnologas de informacin basadas en Internet y los procesos

de negocio, vemos en nuestro pas un enfoque electrnico, esto es "Bisnes

tanto dentro y fuera de su negocio para lograr una diferenciacin en el mercado. La

implantacin de estos servicios y de planes estratgicos bien estructurados han

modifican los procesos de negocio.

Planeacin Estratgica se debe determinar que debe hacerse, cmo se va a hacer y

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caractersticas modernas fue introducida por primera vez en algunas empresas

comerciales del sector bancario privado a mediados de 1950. En aquel tiempo,

estas empresas eran las ms importantes y fueron estas empresas

principalmente las que desarrollaron sistemas de planeacin estratgica formal

en nuestro pas, este tipo de planeacin denominada como sistemas de

planeacin a largo plazo. Desde entonces, la planeacin estratgica formal se

ha ido perfeccionando al grado que en la actualidad todas las compaas

importantes en nuestro pas cuentan algn tipo de este sistema,

Lamentablemente solo un nmero pequeo de empresas est siguiendo este

ejemplo. Como resultado de esta experiencia se ha producido un gran conjunto

de conocimiento de este tema.

campo de la Administracin en el ramo de la planeacin, el advenimiento y la

desaparicin de muchas teoras y modas que han creado estilos de direccin

estratgica en las empresas. Las compaas constantemente se enfrentan a

alternativas que implican seguir la moda, aferrarse a la tradicin o retar el

pasado y buscar nuevas perspectivas para un mundo que est cambiando

aceleradamente. En el campo de la direccin estratgica, tres estilos han

dominado la escena en las tres ltimas dcadas y han surgido como un

desarrollo de la teora administrativa contempornea en respuesta a las

condiciones sociales y econmicas de su poca. Cada uno tuvo fortalezas pero

mundo en diferentes perodos de tiempo segn su etapa de evolucin, han

1 El estilo de planeacin, en el cual un futuro predecible se basaba

en el anlisis de lo probable en Guatemala de (1970-1983).

2 El estilo visionario, en el cual un futuro impredecible se basaba en

la imaginacin de lo posible en el negocio empresarial guatemalteco (1984-

3 El estilo del aprendizaje, en el cual un futuro desconocido aparece

de pronto y lo enfrentamos teniendo como base la comprensin de lo actual

Referencia: A continuacin presento material histrico del artculo

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En la dcada de los 60s y a principios de los 70s haba en Guatemala un

sentimiento general de seguridad y de estabilidad. Fue una poca de muchas

empresas de xito, de una poderosa economa de postguerra y de unas

sociedades unidas por poderosas instituciones (el gobierno, la iglesia, la