I D E: 07126002

LA
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
APLICADA
EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS

Nery Samuel Pacay de Paz

SAMUEL – LÍATE -

OBSERVACIONES DEL TUTOR

07126002 | APLICACIÓN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DE GUATEMALA 2

 ÍNDICE DE CONTENIDO
OBSERVACIONES DEL TUTOR....................................................................................................................... 2
ÍNDICE DE CONTENIDO................................................................................................................................ 3
ARGUMENTO............................................................................................................................................... 4
OBJETIVO GENERAL..................................................................................................................................... 5
UNIVERSIDAD GALILEO - CEI

PREÁMBULO................................................................................................................................................ 6
LA PEA EN GUATEMALA............................................................................................................................... 7
HISTORIA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS................8
El Estilo de Planeación......................................................................................................................... 9
El Estilo Visionario............................................................................................................................. 11
El Estilo del Aprendizaje..................................................................................................................... 12
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS........................................13
Art63 código trabajo.......................................................................................................................... 13
LAS EMPRESAS EN GUATEMALA................................................................................................................ 14
LAS OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS........................................................................................... 17
CARACTERÍSTICAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS.....................20
EN EL CONTEXTO GUATEMALTECO: LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA.........................................21
SINOPSIS DE LA FASE................................................................................................................................. 24

BIBLIOGRAFÍA....................................................................................................................................... 25
SAMUEL – LÍATE -

ARGUMENTO

Eh aprendido por medio el libro de texto del 12 trimestre de PEA que:

Las empresas guatemaltecas pueden aprovechar todas las oportunidades

que el entorno pueda presenta, en la medida que las empresas revisan y
actualizan constantemente su misión y su visión, y planifiquen
estratégicamente los objetivos, estrategias de acción, las actividades que
sean necesarias para lograrlas, de esta forma los empresarios
guatemaltecos reducirían las amenazas del entorno.

Samuel -
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SAMUEL – LÍATE -

OBJETIVO GENERAL

El objetivo de este trabajo de investigación realizado es que como

estudiante de la prestigiosa Universidad Galileo de recopilar la esencia de
los conocimientos del medio empresarial guatemalteco en la aplicación de
la planeación estratégica aplicada (PEA) en las empresas guatemaltecas;
intentar descubrir y presentar en un lenguaje sencillo y conciso los
conceptos, hechos, ideas, procesos y procedimientos fundamentales acerca
de la planeación estratégica en nuestro país, los resultados de este trabajo
es para darle al lector una idea de que como directivo debería tener un
conocimiento básico tanto del concepto como de la práctica de la
planeación estratégica formal.

Esperando presentar al lector un material agradable que se basa en un

número de observaciones realizadas acerca de la PEA en la dirección y el
éxito en los negocios guatemaltecos.

Además, algunos ejemplos serán tratados en este trabajo, esperando que

con esto el lector se dé cuenta de que en nuestro país cualquier compañía
no cuenta con algún tipo de formalidad en su sistema de planeación
estratégica lo cual espero que cambie.
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SAMUEL – LÍATE -

PREÁMBULO

“Existen quienes tienen cierto conocimiento, aunque no lo suficiente para

convencerse que debería utilizarla”.
Nery Samuel Pacay de Paz

Este trabajo pretende exponer en un sentido razonable claro, concreto, y

completo de la planeación estratégica en nuestro país, en sí, El ambiente
competitivo que existe hoy en día, y el uso constante de Tecnologías de
Información basadas en Internet ha llevado a las empresas a desarrollar
nuevas estrategias de negocio, para lograr una ventaja competitiva.

La combinación de las tecnologías de información basadas en Internet y los

procesos de negocios que cada vez mas requieren una PEA, han originado
nuevos conceptos de negocio, vemos en nuestro país un enfoque
electrónico, esto es "Bisnes Electronics".

Surgen entonces, nuevos servicios basados en Internet que las empresas

utilizan tanto dentro y fuera de su negocio para lograr una diferenciación en
el mercado. La implantación de estos servicios y de planes estratégicos
bien estructurados han impacto fuertemente a la empresas sin importar su
tamaño físico esto debido a que modifican los procesos de negocio.

Es importante entonces realizar una planeación estratégica de las empresas

para que apoyen a las empresas para alcanzar la ventaja competitiva
deseada. Dentro de una Planeación Estratégica se debe determinar que
debe hacerse, cómo se va a hacer y cómo puede darse cuenta una empres
y si cumple o no con los objetivos deseados y establecidos.

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 LA PEA EN GUATEMALA

La planeación estratégica aplicada en su estructura formal con sus

características modernas fue introducida por primera vez en algunas
empresas comerciales del sector bancario privado a mediados de
1950. En aquel tiempo, estas empresas eran las más importantes y
fueron estas empresas principalmente las que desarrollaron sistemas
de planeación estratégica formal en nuestro país, este tipo de
planeación denominada como sistemas de planeación a largo plazo.
Desde entonces, la planeación estratégica formal se ha ido
perfeccionando al grado que en la actualidad todas las compañías
importantes en nuestro país cuentan algún tipo de este sistema,

Lamentablemente solo un número pequeño de empresas está

siguiendo este ejemplo. Como resultado de esta experiencia se ha
producido un gran conjunto de conocimiento de este tema.
SAMUEL – LÍATE -

HISTORIA DE LA PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA APLICADA EN LAS EMPRESAS
GUATEMALTECAS

En las últimas tres décadas del siglo XX en Guatemala hemos visto,

en el campo de la Administración en el ramo de la planeación, el
advenimiento y la desaparición de muchas teorías y modas que han
creado estilos de dirección estratégica en las empresas. Las
compañías constantemente se enfrentan a alternativas que implican
seguir la moda, aferrarse a la tradición o retar el pasado y buscar
nuevas perspectivas para un mundo que está cambiando
aceleradamente. En el campo de la dirección estratégica, tres estilos
han dominado la escena en las tres últimas décadas y han surgido
como un desarrollo de la teoría administrativa contemporánea en
respuesta a las condiciones sociales y económicas de su época. Cada
uno tuvo fortalezas pero también tuvieron sus debilidades. Esos
estilos, adoptados por las empresas del mundo en diferentes períodos
de tiempo según su etapa de evolución, han sido:

1 El estilo de planeación, en el cual un futuro predecible se

basaba
en el análisis de lo probable en Guatemala de (1970-1983).

2 El estilo visionario, en el cual un futuro impredecible se

basaba en

la imaginación de lo posible en el negocio empresarial guatemalteco

(1984-1991).

3 El estilo del aprendizaje, en el cual un futuro desconocido

aparece

de pronto y lo enfrentamos teniendo como base la comprensión de lo

actual (1992-200?).

Referencia: A continuación presento material histórico del artículo

http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk11.htm
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SAMUEL – LÍATE -

El Estilo de Planeación

En la década de los 60´s y a principios de los 70´s había en

Guatemala un sentimiento general de seguridad y de estabilidad. Fue
una época de muchas empresas de éxito, de una poderosa economía
de postguerra y de unas sociedades unidas por poderosas
instituciones (el gobierno, la iglesia, la familia, la ley). Se describe a
las empresas de esas décadas, como viajando por una autopista sin
límites y en un lujoso automóvil. Las empresas creían que el futuro les
pertenecía y que podían conducir hacia él con piloto automático.

No era extraño entonces que en esa época

tuviera origen la proliferación de herramientas
de planeación y análisis, como fueron las
técnicas de análisis del portafolio, y entre ellas
las más utilizadas fueron la matriz crecimiento-
participación en el mercado del y a la matriz
tres por tres atribuida por algunos y por otros a
la Shell.

La creencia generalizada era que las economías, los mercados y los

clientes se comportaban de manera lógica y predecible. La estrategia
se abordaba como la armada de un rompecabezas, donde la
respuesta correcta a la solución del problema se basaba en la
aplicación de herramientas de planeación estratégica.

Suponiendo que las herramientas se usaran correctamente, el estilo

de planeación trazaba un camino para alcanzar objetivos futuros y
creaba las escalas contra las cuales se medían los resultados.
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SAMUEL – LÍATE -

Las empresas chapinas se enfrascaron en la planeación estratégica y

produjeron planes que en la práctica no eran otra cosa que una
versión ampliada de los objetivos financieros. Estos planes se
esforzaban en la precisión de las cifras pero eran superficiales en
cuanto a la estrategia propiamente dicha.

En la medida en que los análisis parecían producir respuestas

acertadas, estos planes se volvían inflexibles e inmodificables, sin
importar que se estuvieran presentando cambios en las condiciones
económicas o del mercado. Muchas empresas no pudieron reaccionar
ante la desestabilización de las economías y de los mercados,
situación que ocurrió a mediados de la década de los setentas.

Guatemala entró en una recesión (1973-1975), vivió dos crisis (1970

y 1974) y presenció (1975), el surgimiento de una administración y el
papel restrictivo que tuvo el poder de los sindicatos.

En general, muchas empresas guatemaltecas perdieron su enfoque y

su contacto con la realidad, especialmente con sus clientes. La sobre
dependencia de las herramientas de análisis llevaron a una parálisis
generada por la obsesión por el análisis y se vieron empresas
incapaces de dar un paso sin que las piezas de su rompecabezas
estuvieran todas puestas en su lugar.

Las empresas se atascaron en medio de la rigidez que le dieron al

plan de negocios, lo que se convirtió en la mejor receta para producir
desastres empresariales.

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SAMUEL – LÍATE -

El Estilo Visionario

La década de los ochentas se caracterizó por una

ideología conservadora, por las desregularización
guatemalteca, por un enfasís en el individuo y en la
habilidad del empresario. A medida que los modelos de
planeación estratégica cayeron en desgracia (1983) las
organizaciones más exitosas fueron

aquellas que rompieron con los viejos moldes, que no extrapolaron

linealmente el presente sino que crearon una visión del futuro.
Desarrolle una visión inspiradora fue el lema de la época. Los líderes
visionarios fueron la inspiración de sus empresas cuando describieron
lo que podría ser posible y no se empecinaron en seguir lo que los
modelos analíticos les delineaban detalladamente.

Bien empleado el estilo visionario le llevó optimismo a unas fuerzas

laborales sumidas en el pesimismo causado por la situación
económica de la década anterior. Este estilo creó en las empresas del
país tuviera la sensación que tenían un norte y en la gente un
aliciente para luchar por el logro de sus aspiraciones. Sin embargo,
como en el modelo de planeación, muchos gerentes fueron
superficiales en la creación de la visión y su ligereza no le prestó un
buen servicio al proceso. La visión que ellos trataron de vender fue
tan ambigua, que no se distinguía de las declaraciones sobre la
misión de la empresa, hasta el punto de ser ignorada o ridiculizada.
Después de (14Oct 1987), cuando la economía, los mercados, y los
precios de la propiedad empezaron a caer (ese día los inversionistas
perdieron en conjunto cerca de un billón de quetzales), muchos de los
lideres visionarios fueron incapaces de crear nuevas visiones o de
motivar a la gente para evitar que ellas y sus empresas cayeran en el
abismo. Esa ambiguedad creada por una visión inapropiada fue tan
funesta como la producida por la inflexibilidad en la ejecución del plan
corporativo.

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SAMUEL – LÍATE -

El Estilo del Aprendizaje

En los primeros años de la década de los noventas

en el país, surgieron nuevos líderes que sortearon

exitosamente el caos que estaba produciendo las demandas de unos

consumidores más sofisticados, nuevas formas de competencia, el
poder de la tecnología, unos mercados financieros impredecibles y
unas políticas económicas de choque.

Las compañías que respondieron a éstas nuevas condiciones

desbloqueando sus estructuras y procesos, liberando a sus
empleados de la rigidez de los manuales, dándoles sistemas de
soporte, creando comunidades de lideres y aprendices, pudieron
sortear las situaciones súbitamente cambiantes y mantener el buen
desempeño de sus negocios.

Otros en cambio, cayeron en una trayectoria errática, fueron

incapaces de sobrevivir a la tensión de los cambios aparentemente
inexplicables de la demanda y adoptaron una variedad cambiante de
estrategias
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SAMUEL – LÍATE -

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA EN

LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS

Creo que pensar estratégicamente es una cualidad muy eficaz que

debe ser utilizada por los directores, gerentes y todas aqueas
personas que dirijan una organización para elaborar los planes,
lamentablemente en Guatemala nuestra cultura y nuestra forma de
pensar no es de una forma estratégica donde cada estrategia es
planeada con sumo cuidado y de una forma creativa está enfocada a
las metas y si lo están no siempre prevén el futuro y el alcance de
cada estrategia y nunca usamos de una forma consciente y eficiente
los recursos en las empresas donde laboramos, en lo personal me doy
cuenta en mi caso en algunas ocasiones (son pocas) tengo
excedentes de algún material como espuma de limpieza para algún
equipo, o alguna limpia contactos…. No

digamos en el resto de las empresas de nuestro medio, creo que

deberíamos aplicar los principios de la PEA donde nos menciona en
algún enunciado del libro de texto que todos los miembros de la
organización sin importar el cargo que ocupen deben estar
comprometidos con las metas de la empresa esto sería alinearse con
las estrategias y de alguna manera ver como contribuir con ellas esto
desde el uso eficiente de recursos incluso en nuestro código de
trabajo nos dice que lo debemos de hacer.

Art63 código trabajo

b. ejecutar el trabajo con eficiencia cuidado y esmero en el tiempo

convenido

c. buen uso de los instrumentos y materiales proporcionados

d. buenas costumbres en el trabajo.

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SAMUEL – LÍATE -

No es mi objetivo abarcar conceptos de que es una empresa ni como

establecerla sino explicar de manera concisa y clara de cómo en
nuestro país las empresas aplican o deberían de aplicar una
planificación estratégica aplicada a las metas que deberían de lograr
o alcanzar. Con esto le doy la bienvenida querido lector a este trabajo
que es el resultado de una profunda investigación y reflexión de
cómo están aplicando las empresas hoy en día en Guatemala la
planificación estratégica aplicada.

- - - - Nery Samuel Pacay de Paz -

---

LAS EMPRESAS EN GUATEMALA

En mi Guatemala las empresas deben pensar en las necesidades no

solo actuales sino futuras de sus clientes y de alguna forma ser
proactivos como contaba una tutora de mi universidad: un individuo
un día empezó a hacer unas pelotas de cemento pintadas en forma
de balón y a colocarlas en la calle por donde tenía su consultorio que
si este individuo resulto ser un especialista en fracturas; la planeación
trata con el futuro de las decisiones actuales observando las
consecuencias y efectos de las decisiones a cierto tiempo
determinado de esta forma las empresas debería de enfocarse a
prestar un mejor servicio así como el doctor del relato no solo creo su
oportunidad de mercado sino planifico prestar un servicio
determinado.

Las decisiones reales o intencionadas que toma la dirección o

gerencia tiene un efecto en el futuro y en cómo se relacionan las
actividades actúale; y en lo que se necesita hacer en un futuro, por
mencionar en mi ciudad había un

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SAMUEL – LÍATE -

banco que si realmente la gerencia se hubiera mantenido a una visión

y una misión y a la planificación constante de estrategias aplicadas al
ramo bancario no solo las decisiones correctas según el plan
estratégico hubiera influido en el futuro de la empresa en este caso
del banco, y no solo afecto a los empleados (interno) sino a los
muchos clientes que tenias sus cuentas bancarias.

Es por eso que con una buena estrategia las

empresas guatemaltecas tendrían un mapa
del camino que deben seguir, donde se
requiere dirigir, que ruta tomar, y que es la
empresa, a donde aspira llegar, es muy
obvio que hablo de misión, visión, roles,
planificación, estrategias, distribución de
autoridad es por eso que muy a

menudo vemos que en cientos de empresas abren sus puertas y a los

pocos meses cierran porque se vinieron abajo.

Y no hablo cuentos cosas como misión y visión las tendría que tener
cualquier empresa aquí en Guatemala no importando su tamaño si no
a que aspira la empresa que es lo que quisiera ser, en Cobán son
pocas por no decir ninguna de las llamadas pequeñas empresa posee
una visión ni misión su única razón es generar un cierta cantidad de
ganancias mientras que si mis paisanos tuvieran estos elementos tan
importantes tendría que plañera carda estrategia para llegar a la
visión de lo que anhelan que sus empresas sean.

Como mencionaba un enunciado en el libro de texto de PEA de la

editorial Mc Graw Hill que camino debemos tomar todo depende a
donde queremos llegar y si no sabemos a dónde nos dirigimos no
importa qué camino tomar.

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SAMUEL – LÍATE -

Eso es así lamentablemente en Guatemala tenemos una cultura

donde nuestra forma de pensar es cerrada cuadrada como un cubo y
todas las empresas rara vez planifican tomas las decisiones cuando se
presentan y seleccionan lo que según es mejor, pero no están
alineados con una visión de crecimiento y como es de esperar no hay
un plan y por consiguiente nunca se tiene un concepto de cuán
grande es el efecto de las decisiones.

La planeación estratégica en las

empresas guatemaltecas sin importar
el tamaño rara vez se aplica, mientras
que pudiera convertirse en una
herramienta gerencial importante.

Como sabemos la planeación tata con

el futuro de las decisiones actuales es
por eso

que se debería tener conocimiento de los efectos de estas.

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SAMUEL – LÍATE -

O y A
LAS OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS

Como sabemos la esencia de planear consiste en identificar las

oportunidades que lo externo nos pueda presentar así como las
amenazas que puede surgir todo esto en las empresas guatemaltecas
rara vez se analizan y menos se toman como base en el apoyo en la
toma de decisiones, En Guatemala son pocas las empresas que
planeas y diseñan un futuro que desean alcanzar y siendo proactivos.
Si no hacen planes menos estrategias, y las razones validas considero
para llevar la PEA es que mejora el desempeño, estimula un
pensamiento proactivo y creativo siendo proactivos se lucha se
trabaja para lograr las metas y objetivos,

En las empresas guatemaltecas es extraño ver que se involucren

totalmente en el proceso de la planeación estratégica aplicada lo que
nos indica que no analizan los factores externos y los internos; por
ende nunca saben cuál es la misión y la visión de estas empresas,
existe en aqueos guatemaltecos que son miembros guía de estas
empresa una gran falta de interés y de compromiso con la
formulación de estrategias que lleven paso a paso estratégicamente
al logro de metas y objetivos deseados. Sería un gran avance para
nuestra comunidad empresarial el uso adecuado de PEA ya que por
este conjunto de procesos se podría decidir de antemano que tipo de
esfuerzos deben hacerse, cuando, como, quien, que se hará con esto,
La aplicación de la PEA nos daría a todos los guatemaltecos una
actitud gerencial positiva en la vida
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organizacional donde todos actuaríamos con base en la observación

del futuro y nos daría una determinación para planear
constantemente.

Si en nuestra comunidad las empresas pusieran especial atención a la

identificación e interpretación de los cambios que pudieran ocurrir en
nuestro entorno como por mencionar los cambios tecnológicos,
sabemos que a nuestro país los cambios tecnológicos no suceden de
forma gradual vemos que la tecnología avanza de una forma
tremendamente veloz, más de lo que en realidad es, por decir muchos
no nos acostumbramos a la idea de migrar nuestro sistema operativo
XP a vista, sentimos que tenemos que ponernos al

día mientras que

Windows vista ya es
parte del pasado lo
actual es el sistema de
Windows 7 o

“Windows Seven”,
y

muchos de los

guatemaltecos ni si quiera

sabias de la existencia, estamos tristemente a nunca ver, evaluar,

analizar, y comprender lo que sucede en nuestro entorno, hablo solo
de sistemas operativos ahora imaginémonos que es de nuestras
empresas frente a las nuevas tendencias de negocios, comercio, si las
empresas guatemaltecas por muy pequeñas que puedan ser desean
sobrevivir y crecer tienen que preocuparse por lo que pasa alrededor
de ellas y no quedarse pasivo o “pasmados”. Los sistemas de PEA
deben reunir los planes estratégicos, programas, presupuestos,
planes operativos para lograr primordialmente orientarse a los
principales objetivos que la empresa debe alcanzar para tener éxito.
Como es clásico en las empresas de la comunidad guatemalteca no se
lleva la PEA y por consiguiente nunca se desarrolla un plan de acción
para la práctica operativa de las metas, entonces creo que es
sumamente importante para cualquier empresa fortalecer su
capacidad para adaptarse al entorno, a

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SAMUEL – LÍATE -

medida en que las empresas pongan especialmente atención a los

cambios del entorno se es necesario identificar aqueos indicadores
que muestren los cambios en el entorno.

Me eh dado cuenta que las empresas guatemaltecas encuentran una

serie de limitaciones o barreras para el éxito frente a las cuales estas
organizaciones deberían estar consientes antes de apoyar un proceso
de planeación estratégica como por ejemplo el alto costo que
involucra llevar a cabo un proceso, existencia de problemas internos,
falta de calidad de las implementaciones, compromiso de los
directivos, acomodo directivo, En la relación de los costos no solo
corresponde solo a aquellos que están involucrados en la planeación,
sino a las limitaciones financieras de las empresas.

Lo que digo es que si la organización no tiene recursos para llevar a

cabo el plan todo el proceso será en vano.

Así como hay limitaciones también hay factores que contribuyen al

éxito, como el esfuerzo y el compromiso de la gerencia, la retención
de personal clave, incentivos directamente relacionados con los
objetivos estratégicos. Sin el compromiso de las personas
involucradas no se podrá llevar a cabo y por lo

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SAMUEL – LÍATE -

tanto no se podrá lleva a la implementación. El desarrollo y la

implantación de la planeación estratégica en las empresas
guatemaltecas requiere algo que es difícil encontrar en nuestro país
me refiero a personal capacitado en PEA y con las suficientes
destrezas para llevar a cabo las estrategias señaladas en el plan. Esto
obliga a enfocarse en objetivos realistas.

CARACTERÍSTICAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS

1--- Rara vez nuestras empresas involucran planeamientos

estratégicos y analizan en donde están, que hacen en el presente, y si
no saben esto no creo que sepan ver el futuro de la empresa y los
caminos a tomar. Si las empresas guatemaltecas fueran proactivas
hacia su futuro; tendrían puntos de vista hacia la situación actual y de
los posibles cambios futuros permitiéndoles un mejor manejo de
incierto y de los riesgos que estas empresas pueden tomar.
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2 ----Es poco probable que revisen constantemente su misión, visión,

metas, y sería muy provechoso que estas empresas conocieran sus
fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas. Sin la idea clara de
sobre a donde se quiere llegar, las organizaciones no podrán
desarrollar estrategias efectivas para alcanzas digámoslo así su
destino.

3 ---Estas empresas no desarrollan un análisis de factores internos y

externos sobre sus F O D A para influir en el control de las empresas

4--- No es participativa, rara vez toda la organización está involucrada

en el proceso de planificación Estratégica siempre se desarrolla de
forma aislada por los gerentes porque en Guatemala siempre
prevalece el “yo-yo” yo hago esto yo hago aqueo y por experiencia
creo que entre mayor sea la participación de todos los elementos del
personal mejores resultados tendrían.

EN EL CONTEXTO GUATEMALTECO: LA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA

La práctica de la PEA en el medio guatemalteco enfrenta grandes

limitaciones que van desde el desconocimiento de su importancia
algo que en lo personal me causa algo de risa porque como es posible
que las empiecen a querer crecer si no son capaces de planear
correctamente y de forma estratégica, la metodología e implicaciones
en las organizaciones es algo que es pero ocupante porque mnnn
digamos que no existe. En las empresas chapinas vemos la ausencia
de

una cultura
organizacional que
esté plenamente
enfocada a la
dirección
estratégica.

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SAMUEL – LÍATE -

En todas las empresas cuando se inicia algún proceso de planeación

estratégica se hace un taller a manera de que sea introductorio al
tema que se

de llegar a realizar pero en nuestro medio he logrado observar que los

directivos y los gerentes desconocen el proceso así como sus
alcances y pretensiones. Leía en leí libro de texto que se podía
contratar un consultor pero

pienso que lo mejor que puede llegar a realizar un consultor es

facilitarnos un proceso ya con estructura lo cual no garantiza que el
proceso se oriente o se dirija a dar los mejores que el propio equipo
interno en la organización sea

capaz de dar. Otro gran problema identificado en el medio

guatemalteco se

relaciona con la apatía de los miembros guía en cuanto invertir se

L
económicamente y tiempo

OS directores y gerente guatemaltecos se guían en el concepto

popular De dejarlo todo a última hora o normalmente invierten poco

tiempo alrededor de 10 horas para estructurar el plan estratégico.

Mucho de esta

actitud proviene de la carencia de cultura organizacional pero

también el principal problema de los gerentes guatemaltecos es el de
realizar la planificación enfocándose únicamente en las estrategias
para el logro de objetivos a corto plazo.

Normalmente los gerentes y miembros guías tienden a conocer muy o

nada del entorno empresarial, es decir todo lo que rodea a la empresa
que dirige. Otro punto a analizar seriamente es que para que la PEA
funcione apropiadamente se requiere que los miembros se incorporen
en reuniones periódicas, y que analicen el entorno tecnológico,
político, económico, social, demográfico, que afecta a las empresas
en su rama es decir a la actividad que se dedican, para esto el
directivo defina adecuadamente todos aqueos elementos que deben
monitorear y conque frecuencia.

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SAMUEL – LÍATE -

Lamentablemente en la realidad empresarial guatemalteca muy pero

muy pocas organizaciones han logrado establecer este tipo de
sistemas de análisis del entorno sus gerentes se enfocan a la
proyección del futuro y por lo tanto logran predecir las amenaza o
riesgo que sus empresas podrían tener en ciertas circunstancias. Al no
contar con este tipo de capacidad estratégica los gerentes nada más
se enfocan tristemente a establecer pronósticos a 1 o 2 años lo que
dificulta en gran medida el proceso de planeación estratégica. Si ver
el futuro de los gerentes guatemaltecos al analizar el entorno también
existen grandes limitaciones para analiza a sus propias
organizaciones, la gran mayoría de las empresas del medio realizan
cosas tan sencillas y superficiales como un FODA. Si bien este análisis
FODA es bueno pero no es suficiente en nuestro medio.

En las empresas guatemaltecas es fácil identificar que los equipos de

planeación tienen bajo nivel de los análisis de entorno así como un
limitado análisis de su propia organización lo que les hace bastante
complicado al menos intentar dibujar un futuro estratégico para la
empresa. Por tanto y tanto allí radica la principal falla del proceso en
nuestro medio es por ello que vemos a muy pocas empresas pasar de
los FODA a los verdaderos planes estratégicos. Otro punto es que en
un momento la capacidad del equipo gerencial necesita una gran
habilidad, para poder proyectar de forma correcta el impacto
financiero y porque no decirlo

mercadológico de muchas de las decisiones

que se toman. Como es correspondiente en
nuestra cultura nunca vemos el impacto de
nuestras decisiones
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SAMUEL – LÍATE -

SINOPSIS DE LA FASE

Y finalmente para terminar esta fase de este trabajo que me ha salido

tan bello hay que señalar que en el medio guatemalteco por muy
crudo que se pueda oír la gran mayoría de empresas no han podido ni
siquiera desarrollar sistemas de control para sus estrategias. Es por
ello que mucho de la planificación estratégica aplicada en las
empresas guatemaltecas llega únicamente a existen en los papeles
de las reuniones del equipo de PEA solo una minoría de las empresas
en nuestro país han logrado establecer el monitoreo de las principales
estrategias de sus organizaciones.

EN CONCLUSIÓN

Como mencionaba el libro de texto del 12 trimestre de PEA deberían

aplicarse sistemas de incentivos que orienten al equipo gerencial
hacia las metas establecidas en los planes. En la elaboración de este
trabajo se exponen a usted querido lector muchas deficiencias de las
empresa guatemaltecas por lo que las empresas guatemaltecas
deberían preocuparse en superar los niveles de competitividad
requeridos en este mundo globalizado que cada vez es tan
competitivo, el futuro ya llego.
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SAMUEL – LÍATE -

BIBLIOGRAFÍA
_____

PARA LA REALIZACIÓN DEL PRESENTE TRABAJO ME INSPIRE EN ALGUNOS

ENUNCIADOS PROPIOS ASÍ QUE ME RESERVO EL DERECHO Y ESPERO QUE
SEA DE UTILIDAD PARA QUIEN ASÍ LO DESEE.

TRABAJOS DE APOYO
1
JULIO CASTELLANOS
- PROFESOR DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
- LIBRO PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN GUATEMALA

MATERIAL ENCONTRADO EN LIBROS EN GOOGLE BOOKS

1
KNOPF
LA ESTRATEGIA EN UN PANORAMA DE
NEGOCIO PEARSON EDUCACIÓN 2000

2
CHESTER VARNARD
LAS FUNCIONES DE UN DIRECTIVO
HARVARD PRESS 1938
3
HONEWOOD
THE CONCEPT OF CORPORATE STRATEGY
DOWIRIN 1938

07126002 | APLICACIÓN DE LA PEA EN LAS EMPRESAS DE GUATEMALA 25

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