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Trabajodeinvestigacionegoimprimir 120531173859 Phpapp02
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La clase de usuario:
Ego dirigido a hombres, no es un shampoo para mujeres, tiene fragancia de
hombre y presentacin para hombres, la marca sugiere consumidores de 16 a 55
aos, muy preocupados por su aspecto personal.
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El shampoo Ego se ha convertido en un lder en el pequeo tiempo en el que dio a
conocer su producto, pudo mantenerse en el mercado pero a su vez combate a
marcas como: Biolans, que utilizo un solo mensaje que es cuando sientas que te
ests afeminando, te des cuenta que algo te est pasando en la cabeza y usen
Biolans, porque por fin es un shampoo slo para hombres. Head & Shoulders
tambin nos dio a conocer su anuncio quiso aprovechar el momento en que la
marca EGo se estaba dando a conocer ya que al comienzo de su publicidad (EGo)
no sabamos de qu se trataba. Los dueos de H&S no fueron creativos porque si
nos damos cuenta el producto solo tiene encima del empaque un cartn quisieron
entrar y hacer competencia de una manera muy rpida en el mercado pero no lo
lograron. Su publicidad de H&S hizo aparicin una pareja joven, atltica, muy
contenta y nos dicen usar H&S for men es tu decisin, te va a dejar libre de caspa,
toda esta situacin dejo oportunidad al shampoo EGo a desarrollarse sobre el
mercado masculino, como han logrado otros productos en el mercado.
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Este es un comercial que no slo hace la publicidad del producto como tal sino,
que tambin critica de manera grotesca y burlesca a otros comerciales
relacionados en cuanto a shampoo para mujeres.
Por eso, se puede decir que este comercial al analizarlo desde el punto de vista
esttico y sus categoras se relaciona con lo feo, grotesco y lo cmico; puesto que
el valor de la esttica se caracteriza como la construccin de los mensajes.
De modo que, lo antes dicho se debe tambin por el actor que tiene el comercial,
es decir la forma como lo presenta, sus gestos y comparaciones entre otros.
Ahora bien, me parece esta la parte ms grotesca del comercial porque al referirse
a dicho comercial lo hace de forma burlesca. En lo cmico, dado a que es lo
propio de la esttica y de la filosofa tambin carece de ello; pues este ser
siempre muy diversamente juzgado, definido y apreciado; de manera que invade
los dominios del arte diciendo ser el efecto del contraste entre lo real y lo
inverosmil.
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La oportunidad est inmersa en la exploracin de un mercado del cuidado
personal para hombres, el cual mediante los 4 spots publicitarios, el comediante
Antonio Sanint recurre a un lenguaje humorstico y que apela a una guerra de
sexos, despertando en el hombre ese macho que tiene que ser demostrado an
en un producto de aseo personal.
Racional:
Esta dentro de una segmentacin conductista, no importa la raza, si son
estudiantes, profesionales, trabajadores de todo tipo de clase social. Su
personalizado su estilo de vida es que son seguros de s mismo, le gusta vestir
bien, son tal vez personas con una relacin estable, son hombres que no solo
quieren controlar la caspa sino que tambin quieren tener un olor que los
identifique como hombres mensaje que se utiliza en su publicidad
Emocional:
El nombre que utiliza la marca Ego va relacionada con la autoestima relacionada
del hombre considerndola como centro de atencin dentro de las actividades que
realiza.
Sensorial:
Llega a las dems empresas comerciales en un cartn grueso, tienen 24 unidades
fciles de embarcar, almacenar y colocar en los empaques.
Es de material platico resistente lo cual ayuda a conservar el producto, es de color
negro, llega en perfectas condiciones al momento de adquirir por su compra, en la
parte de arriba del shampoo tiene un botn que al usuario es de fcil aplicacin no
corre peligro que el producto se derrame, si el consumidor siente la necesidad de
salir de viaje, es fcil llevarlo en un bolso, maletn, etc., por tener una altura que se
adecua a las distintas necesidades.
La firma que est diseada el producto nos llama la atencin es de letras de color
blanco la cual describe:
A quien va dirigido el shampoo for men ( solo para hombres)
El nombre del producto en este caso Ego Black
Cuanta con las caractersticas: limpieza efectiva, uso diario, previene la
cada y evita la caspa.
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ESTRATEGIA DE MARKETING
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avanzado complejo vitamnico. -En la mayora de las marcas nunca falta su Modo
de uso, la precaucin del producto -Los ingredientes y por quien est elaborado el
producto -Los Importadores y sus distribuidores directos en este caso: Quala
Ecuador S.A, Panamericana Norte km11, va Caldern, Complejo Almagro. Quito-
Ecuador. -Un Cdigo de barras, registro sanitario -Y por ltimo cuenta sus LINEAS
DE APOYO para ecuador es 1800-6001600. ESTILO CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO Shampoo EGo ha llegado a su madurez o apogeo esto quiere decir
que ha medida de que ha crecido el producto y la demanda en el mercado siguen
apareciendo muchos competidores como productos como biolans, H&S quieren
mejorar la oferta del precio y la manera de comunicar al pblico, pero Quala sigue
llenando de nuevos productos a la misma categora. Ejemplo el nuevo gel
prevention que vemos la publicidad en las ltimas semanas por la televisin.
Fijacin del precio cuadro comparativo del precio del producto y sus competidores
en la plaza hasta llegar a manos del Consumidor final Que son los hombres
MEZCLA DE MERCADOTECNIA Esta dentro de una segmentacin conductista no
importa la raza, son estudiantes, profesionales, trabajadores de todo tipo de clase
social. Su personalidad o su estilo de vida es que son seguros de si mismo, les
gusta vestir bien, son personas tal vez con una relacin estable, son hombres que
no solo quieren controlar la caspa sino que tambin quieren tener un olor que los
identifique como hombres este mensaje se utiliza bastante en su publicidad. Los
precios de Shampoo EGo Shampoo est debajo de H & S, Shampoo Biolans,
Shampoo Konzil y Shampoo Hidrapon.
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estimular a los consumidores masculinos en la compra de este producto o dando
promociones es decir tal vez colocando en algn producto de su categora sachets
del shampoo que van a prestar atencin para la compra del mismo.
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PUBLICIDAD
Atributos de marca
Especializada en hombres Tanto el shampoo como el gel estn desarrollados con
ingredientes especiales y que cientficamente estn comprobados que son para
hombres de acuerdo a su cuero cabelludo.
Calidad
Todos los productos tienen componentes anti cada, los cuales han sido testeados
en laboratorios especiales; adems contienen la mejor perfumera de marcas
reconocidas mundialmente.
Cuidado
EGO garantiza que el cabello masculino lucir sano, brillante y que adems
previene y controla la cada del cabello.
Imagen
Los productos son comercializados en envases de calidad, ergonmicos y con una
imagen que proyecta masculinidad, a travs de colores negros, azul y plomos,
esto ha sido uno de los mayores enganches
Preocupacin
Antes de lanzar el producto se realiz un estudio y encuestas sobre lo que ms les
preocupaba a los hombres en cuanto a su cuidado personal. Se detect que su
principal preocupacin era la cada del cabello, de ah que los productos EGO
contienen ingredientes para este problema.
Accesible
EGO es una marca que quiere estar ms cerca del consumidor y ofrecerle sus
beneficios, por eso en el 2011 Ego Gel lanza nuevas presentaciones para el
consumidor que se abastece en la tienda.
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POSICIONAMIENTO
Por eso es fundamental que el producto sea diferente, donde pueda mostrar sus
fortalezas, ventajas y oportunidades y pueda tener xito en el mercado. Siempre
han existido mercados desatendidos, solamente que es necesario crear
necesidades para ofrecer un producto.
Y funcion, ahora EGO es una marca reconocida en el mercado, cuenta con buen
posicionamiento, y su xito ha sido impresionante. Con la difusin de sus spots,
los mensajes que lanzaron, hasta ahora siguen produciendo frutos la marca. Con
el paso del tiempo, han ampliado su portafolio de productos, comercializando
shampoo, gel y algunos otros productos. Su diferenciacin ha dejado atrs a
competencias como: Head&Shoulders, Biolans, Maevans, etc.
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Segmentacin del Mercado
Estrategia de Posicionamiento
ANTONOMASIA
Figuras retricas que adquieren un carcter predominante dentro del mensaje
publicitario, es aqu donde vemos el proceso psicolgico de aceptacin del
mensaje y asumir que lo que pase con este nos ocurre a nosotros, nos
identificamos con este y lo hacemos propio. En el caso de eGo aplica ya que el
producto se enfoca en un solo consumidor, trabajando frases como NO MAS
SHAMPOO DE MUJERES.
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Los anuncios muestran a un hombre vestido elegantemente de negro en un
departamento moderno, simple y con una vista a rascacielos Impresionante.
Luego, el personaje va narrando situaciones en donde reflexiona que las mujeres
son muy inteligentes, tienen su forma de persuadir a los hombres, de ah afirma
que los hombres viven engaados, ya que el mundo es de las mujeres, que los
hombres no valen nada, ni siquiera pueden tener su propio shampoo.
Implementando posicionamiento del producto por medio de clases de productos.
Competencia
POR ATRIBUTOS:
Al igual que eGo, uno de sus principales atributos es evitar la prdida del cabello y
la prevencin de la caspa.
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CRM SHAMPOO EGO
Just-for-me-Consumer y Ego-Marketing:
Todo iba bien hasta que de pronto la categora shampoo, largamente dedicada a
la mujer y a su exuberante melena, vir 180 grados para darle en el pecho al
sagrado Rey Len que yaca dormido en la ducha.
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mensaje parece haber calado en las profundidades del cavernario machismo e
incluso haciendo frontera con la publicidad sexista.
Lo que creo que va a pasar es que los hombres, machista en mayora, van a
pensar dos veces al momento de tocar el shampoo de la doa. Es el jaque al
machismo. Usar el machismo a favor. Y luego los consumidores van a hacer
causa comn con los leones de la manada para cerrar filas.
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MARKETING DIRECTO
Por eso es fundamental que el producto sea diferente, donde pueda mostrar sus
fortalezas, ventajas y oportunidades y pueda tener xito en el mercado. Siempre
han existido mercados desatendidos, solamente que es necesario crear
necesidades para ofrecer un producto.
Y funcion, ahora EGO es una marca reconocida en el mercado, cuenta con buen
posicionamiento, y su xito ha sido impresionante. Con la difusin de sus spots,
los mensajes que lanzaron, hasta ahora siguen produciendo frutos la marca. Con
el paso del tiempo, han ampliado su portafolio de productos, comercializando
shampoo, gel y algunos otros productos. Su diferenciacin ha dejado atrs a
competencias como: Head&Shoulders, Biolans, Maevans, etc.
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El marketing directo fue evolucionando con el paso del tiempo, multiplicndose las
opciones de herramientas tales como , mail directo, pedidos por correo,
telemarketing (esta es una de las ms utilizadas actualmente sobre todo por los
bancos, las tarjetas de crdito, etc); hoy puedes pensar en los mensajes SMS que
te enva Movistar a tu telfono con las promociones del da, otro ejemplo claro de
una herramienta que utiliza el marketing directo es el de las ventas directas, quien
no conoce una vendedora de Avon, o Unique, o Yanbal, Mary Kay, esta es otra
forma de hacer marketing directo.
La Marca EGO tienen como mercado objetivo a los productos para el cuidado
personal del hombre, ya que este mercado no fue explotado, todas las marcas de
shampoo se dedicaron y crearon ms para las mujeres.
Fortalezas
El nombre de la Marca Ego va relacionado con el autoestima de los hombres
Promociones (por ejemplo por la compra de un Shampoo EGO te regalan un GEL)
Oportunidades
Mercado objetivo de los Hombres no fue explotado por ninguna marca de
Shampoo
Nuevos productos (Desarrollo de mas productos como desodorantes, jabones,etc)
Debilidades
Enfocado a un solo segmento de mercado
Amenaza
H&S
Pert Plus
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Manejo de Marca en productos nuevos en el Per
La Marca
Valor de la Marca
El valor de la marca tiene que ver con el diferencial de precio que la marca puede
cobrar multiplicado por el volumen extra que vende, ms all de lo que vende
una marca promedio.
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Anlisis:
Los productos que se exponen en los medios publicitarios tienen un fin: satisfacer
una necesidad (o ste es el fin que deberan tener). Sin embargo, es una
experiencia cotidiana adquirir un producto y luego sentirse decepcionado con los
resultados
Esto se debe a que en su momento no adquirimos dicho producto para satisfacer
una necesidad concreta, entindase aseo, alimentacin o comodidad; sino una
necesidad emocional: ser aquello que las masas nos indican que deberamos ser.
Incluso desde algunas teoras, la eleccin de un producto atiende a una carencia o
necesidad afectiva en lugar de una demanda fsica o material.
Productos como el shampoo Ego publicitan en los medios aquella realidad que el
consumidor quiere vivir: dominio, virilidad (o machismo?) pero desde cundo el
amor propio viene en envases plsticos?
La estrategia publicitaria de Ego consisti bsicamente en tres partes: expectativa-
ataque, condicionamiento y estabilidad.
En todas ellas se juega con la carga emotiva del potencial consumidor.
Con su orgullo herido, su dominio recuperado y con la vergenza de caer en
maneras femeninas respectivamente. Los criterios que se utilizarn para evaluar
los argumentos utilizados en los comerciales son la relevancia, aceptabilidad y
suficiencia de los mismos.
Iniciando por el nombre EGO, da multiplicidad de significados que se pueden
asociar al xito del hombre y la relacin con los comentarios de que el hombre es
olvidado, EGO le ofrece al hombre recuperar su masculinidad, sentirse vigoroso al
dejar de consumir productos femeninos, le permite apropiarse de sus productos
como es el shampoo de hombre lo cual antes no pasaba, le ofrece recobrar su
propia identidad masculina, en conclusin al consumir este producto el hombre
recuperara su EGO.
En cada comercial el actor reta al hombre a no permitir que el siga consumiendo
productos femeninos porque si no un shampoo de varones.
Ego no da la opcin de ser consumido o no, de una forma lgica crea la necesidad
de ser utilizado. Tiene argumentos al comparar las necesidades del cabello
femenino y masculino, resaltando que los shampoo de mujer no suplen las
necesidades de un CABELLO Masculino.
Da a conocer caractersticas claras para el cabello de un hombre:Previene la
cada del cabello, evita la caspa, y lo ms importante huele a BARONES.
El mensaje esta tena bien elaborado que de lo ms bsico como un shampoo
pueden abstraer problemticas tan grandes como las que le dan a conocer al
hombre, como darles a entender que no les sirve un producto femenino, no es
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para machos, no arregla su problemas de pelo masculino. Son datos relevantes
que logran cautivar la necesidad de un cambio.
El contexto en el que se encuentra es sofisticado, con accesorios fros,
masculinos, no se ven flores, ni accesorios coloridos. Resalta el negro,
blanco y azul, le da una significacin empresarial, un hombre de negocios,
un hombre posesionado, con un cargo importante. Y lo que busca es que los
hombres se identifiquen con el shampoo y se sienta como el hombre del
comercial.
Tiene linealidad tanto en imagen y contenido, ya que posee un hilo
conductor en el desarrollo del comercial, lo cual permite que desde el inicio
hasta el final se da una constante correspondencia. Tambin tiene linealidad
porque hay una construccin del mensaje en la medida en que se presenta
un nuevo comercial; Con cada presentacin el actor amplia ms la
informacin, sin alterar el sentido y significacin del mensaje; lo que logra es
dilata el mensaje y le da mayor connotacin a EGO.
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CONCLUSIN
A pesar de que este producto es relativamente nuevo, logra ser visualizado por los
espectadores debido a la presencia del personaje y los dilogos, as como el
ambiente que se maneja en combinacin con la exposicin del frasco y el color del
shampoo con llamativas letras de la marca: Ego.
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punto de vista del consumidor, en la evaluacin diaria del marketing que tanto nos
apasiona. Por medio de este trabajo se puede concluir cun importante es lograr
un buen reconocimiento y posicionamiento en el mercado para el desarrollo y
sostenimiento de un producto. IDENTIFICACION COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR.
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BIBLIOGRAFIA
http://ego-shampoomkt.blogspot.com/2011/01/nuevo-shampoo-ego.html
http://www.slideshare.net/sudatec/priscila-ramon
http://hombreego.blogspot.com/
http://www.deperu.com/central-noticias/noticias/shampoo+ego
http://www.buenastareas.com/ensayos/Shampoo-Ego/1914542.html
http://www.buenastareas.com/ensayos/Shampoo-Ego/805472.html
http://temasdediscusion.blogspot.com/2008/03/ego.html
http://www.slideshare.net/Fiorella_VV/anlisis-y-matriz-foda-del-shampoo-
ego-9217919
http://kantaroth.wordpress.com/2008/12/29/champu-ego-para-mariquitas-
sin-calzones/
http://donbodega.pe/en-vitrina/champu-ego-para-hombres/
http://www.exito.com/products/0000168668146499/SHAMPOO-EGO-
PREVENCION-CAIDA
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