El Plan Midas - Luis Ramos PDF

Para emprendedores que quieran ser lderes de su mercado
CREA UNA EMPRESA DE LA

QUE TE SIENTAS ORGULLOSO
Este informe es para ti si:
Ests preocupado por la competencia y por la explosin de nuevas empresas en tu

mercado, y por cmo va a afectar eso a tus ingresos.
A lo mejor, en tu caso, ests harto de tu actual trabajo y te gustara ser tu propio jefe,
independizarte econmicamente y sentirte libre de la presin diaria de ese jefe que no te
deja respirar pero no sabes qu hacer, cmo empezar. Quieres hacerlo, s, pero no
quieres fallar.
O quizs trabajas demasiado duro y no ingresas tanto dinero y adems te cuesta

mantener unos ingresos consistentes y predecibles
Sabes que tienes el potencial para cambiar las vidas de tus clientes pero el problema es
que necesitas ms clientes!!
Si algo de esto te suena familiar,
significa que todava quizs no hayas encontrado el sistema que te permita saber qu
idea de negocio escoger (aunque no tengas ninguna en mente) y despus, cmo probarla,
arrancarla y convertirla en una idea ganadora.
Y si tu problema (o tu miedo) es el de no poder diferenciarte en este mercado tan

competitivo, es porque no dominas todava las estrategias necesarias para convertirte en
el referente de tu mercado, en el lder, el experto, la autoridad a la que todos respetan.
Si alguna de estas afirmaciones se cumple en tu caso, entonces este informe que ests
comenzando a leer te va a ensear cmo disear y crear esa empresa de la que te vas a
sentir orgulloso u orgullosa, cmo conseguir ser esa autoridad, y cmo captar ms
prospectos y cerrar ms ventas.
Pero, antes de eso, que te quede una cosa clara:
NO ES TU CULPA
EL PLAN MIDAS INSTITUTODEEMPRENDEDORES.ORG

PERO S ES TU RESPONSABILIDAD.
T nunca pensaste que para que te fuera bien, tendras que convertirte en un experto de
talla mundial en marketing
Ni que tendras que dominar oscuros secretos o tcnicas ninja de cerrar ms ventas
y no tienes que hacerlo, que te quede claro.
T slo quieres ayudar a la gente, compartir con ellos tus productos y servicios, y obtener
un merecido ingreso por hacerlo.
Y quizs quieras que tus ingresos sean muy grandes, enormes, pero sabes bien que la
CLAVE para conseguirlo es ayudar a MS GENTE.
Pero para eso tienes que tener la idea adecuada y ponerla frente a la mayor cantidad de
gente interesada en ella posible. Es tu responsabilidad cambiar esta situacin (y no te
preocupes, estoy aqu para ayudarte con eso).
Conformarse con poco, jugar a ser pequeo no ayuda a nadie.
Porque otros s estn aprovechndose de aquello que t no aprovechas.
Ya sean negocios que aparecieron de la nada, ya sean gurs del marketing, ya sean
profesionales que se dedican a lo que t haces, pero slo a tiempo parcial o los fines de
semana, pero a los que, sin embargo, parece no irles tan mal.
Verdad que eso te hace hervir la sangre?
No puedes dejar que se salgan con la suya.
Las estadsticas demuestran que cada ao se supera el rcord de nuevas empresas

creadas, cada vez hay ms, pero tambin se mantiene la estadstica que dice que 3 de cada
4 empresas que se crean, cierran antes de finalizar su primer ao de operaciones.
El mercado es ultra competitivo.
Y a ti te est costando entrar, crecer pero esa no es razn para que dejes de soar en
convertirte en el experto de tu mercado.
Por qu lo s?
Porque yo estaba en tu misma posicin exactamente, y no hace tanto tiempo.

No soy especial, ni voy a vender la idea de que lo sea. Para nada.
Empec a ser emprendedor al llegar a Mxico (soy espaol de origen), pero literalmente,
sin tener ni idea de lo que eso implicaba.
Me dej aconsejar, me dej guiar e inici negocios junto con otros socios.
En algunos casos me sali MUY bien.
Y en otros casos me sali fatal.
En cualquier caso, en aquellos inicios nunca fue del todo mi responsabilidad, porque las
decisiones en un grupo de gente las suele tomar una sola persona, y esa persona nunca es
el ltimo en llegar (que era yo).
Y no pasa nada en los casos en que las cosas van bien, pero cuando las cosas van mal,
entonces te sientes impotente porque no tienes forma de revertir la situacin, porque
dependes de otras personas que toman las decisiones.
As que decid independizarme completamente.
Cre negocios en los que pudiera apoyar a la gente.
Creo que soy bueno ayudando a la gente.
pero no era tan bueno para captar clientes a los que ayudar.
Y como soy introvertido por naturaleza, el hecho de tener que ponerme delante de unas
personas para intentar venderme me asustaba mucho!
Y empec a estudiar marketing, y a practicar mis habilidades de ventas, y a leer muchsimo

sobre ambos temas.
Invert muchsimo dinero en formacin, en Coaching, en mentoras.
Las cosas no iban bien en la empresa. Las personas que llevaban las ventas no
funcionaban ni pareca interesarles si mi empresa venda o no.
Todo cambi un da en el que escuch algo muy profundo, en un vdeo de Youtube, que
me cambi la vida.
Era de un tipo llamado Gary Vaynerchuk. Llevaba meses viendo sus vdeos sobre desarrollo
personal y como desarrollar un negocio. Pero esa vez, ese da en concreto, digo algo que
me golpe tan fuerte como un rayo:

Dijo: Mi intencin es darte tanto valor que hasta te sientas culpable si no me compras.
Ese fue un momento decisivo para m.
Dar ms valor que cualquier otro competidor.
Despus de todo, ayudar a la gente es algo innato para m (y probablemente tambin lo

es para ti).
As que comenc a dar valor. Ms que nadie.
Decid que me iba a GANAR a mis clientes.
Qu otra opcin tena, despus de todo?
Estaba harto de que hubiera que esperar a ver si haba suerte y llegaban nuevos clientes.
Estaba cansado de ver a gente con poca o nula experiencia engaar a clientes con
promesas vacas y tcticas de venta muy hbiles.
Estaba enojado, por no decir encabronado, al ver a otros profesionales afirmar cosas que
no eran ciertas, decir que haban conseguido cosas que no haban conseguido, asegurar
cosas que nunca iban a cumplir o decir que iban a ayudar cuando eso no era cierto.
Farsantes. Fraudes.
Me propuse demostrar los resultados que S poda asegurar.
y a los 90 das de haber tomado esa decisin, estaba generando ingresos

mantenidos y consistentes que triplicaban mi mejor mes hasta el momento.
Si me propona vender una casa que no estaba terminada, en preventa, lo consegua en 11

das de media (cuando otras casas en la misma calle tardaban 18 meses en venderse).
Si me propona vender otras casas en preventa en zonas apartadas y de venta difcil o

lenta, lo consegua en menos de un mes.
Aprend a demostrar valor en temas tan complejos y difciles como lo son las empresas de
construccin, en las que el valor del producto que ofreces es millonario.
Desarroll un sistema, basado en principios tan poco sexys como la honestidad, el dar
primero, no hacer promesas que no poda cumplir. Y le sum todos mis conocimientos de
direccin de equipos, de gestin, de marketing, de productividad, de sicologa y de ventas.
Me fui a Estados Unidos a aprender de los mejores.

Y regres con un sistema perfeccionado.
Lo puse a prueba.
En un mes, cre una empresa de marketing digital.
Un ao despus cre una tercera empresa, una inmobiliaria.
Siguiendo siempre los mismos principios. Siguiendo al pie de la letra mi sistema.

Perfeccionndolo y refinndolo.
El sistema funcionaba.
En 2016 creaba mi cuarta empresa, de diseo de pginas web.
Todas ellas, sin ninguna inversin inicial. Aprovechando todo lo que ya tena: mi sistema,
mi misma mesa, un telfono, un esfuerzo diario en conseguir esa meta.
Dej de preocuparme de las cosas que me quitaban el sueo al principio. Tener la mejor
oficina del mundo, con salas de reunin, proyectores, televisiones, salas de espera,
secretarias espectaculares Todo aquello que yo pensaba al principio que TENA que tener
una empresa.
Empec a dar coaching a otras empresas, de amigos cercanos, con los que ponamos en
prctica mi sistema.
En 2 meses se arranc un gimnasio y el primer da ya lo tenan a tope de clientes.
El sistema estaba perfeccionado.
Era replicable. Cualquiera poda usarlo y obtener resultados.
Mi mtodo permita generar no slo ingresos puntuales, sino crear negocios que
producan ingresos recurrentes.
Y lo apliqu a dos de mis ms grandes hobbies: la radio y los libros.
Cre un podcast, por simple entretenimiento, pero con los conceptos que llevaba aos
aplicando a los negocios: honestidad, ayudar a los dems y dar valor continuamente,
toneladas de valor tanto valor que la gente no tenga palabras para agradecerte lo que les
ests ayudando.
Zig Ziglar, el gran gur de las ventas, deca que puedes conseguir todo lo que quieras en esta
vida, si ayudas a la suficiente cantidad de gente a conseguir lo que quieren.

Ese es el motor de mi vida.
Ayudar a los dems a conseguir lo que quieren.
Es por eso que me dedico a ayudar en aquello en lo que puedo sumar ms. En aquello en
lo que s que puedo ayudar, con honestidad y dando valor.
Es por eso que he hecho mi misin en esta vida el ayudar a otros a crear empresas que les
importen, que les hagan sentir bien, que les hagan sentirse satisfechos y orgullosos.
Y que, adems, les procuren XITO.
Y, como siempre digo, para m, el xito verdadero es una mesa de tres patas: la primera,
conseguir ms ingresos; la segunda, conseguir ms tiempo libre; y la tercera, tener
libertad de movimientos.
Y eso es lo que encuentras en este mini libro: el mtodo para crear una empresa que te
haga sentir orgulloso, y que te procure los ingresos y la calidad de vida que t y los tuyos
se merecen.
He creado un sistema simple, un plan de 5 pasos que te gua para que consigas esa meta
de crear una empresa de xito.
(y ponindola en su mayor parte en piloto automtico, para que se convierta adems en un

negocio escalable).
Los ingresos y el estilo de vida que te mereces

estn siendo retenidos
No podemos dejar que otros emprendedores, con menos escrpulos que t, ganen.
Como te deca, quizs no sea culpa tuya que estn dominando tu mercado, pero s es tu
responsabilidad el hacer algo al respecto.
No soy capaz de dimensionar la cantidad de clientes que has dejado de ayudar por no
tener un sistema que garantice que puedes dar ese servicio a todos ellos, o un sistema que

te permite presentarte ante ellos, que sepan que existes, caramba!! Cuntos miles de
dlares se te han escapado porque la gente no te percibe como la autoridad de tu
mercado!?
Los ingresos y la influencia que te mereces te han esquivado hasta el momento.
YA NO MS.
Te voy a compartir ahora mismo mi sistema de 5 fases y 10 pasos, el Plan Midas.
Una vez descubras las 5 fases, te dars cuenta de los errores que has estado cometiendo, y
del dinero que te han costado.
BONUS: tengo algo ms que te va a ayudar a aplicar los principios de esta gua. Cuando
ests preparado o preparada, haz CLICK AQU para ver un curso express de 45 minutos,
gratuito, en el que te explico estos pasos con ms detalle incluso.
Sin ms COMENZAMOS!

EL PLAN MIDAS
Fase 1: METAS
Lo primero que tienes que hacer es definir tus metas, econmicas y personales.
Y te recuerdo que mi concepto del xito incluye tres cosas: ingresos econmicos, tiempo
libre y libertad de movimientos.
Y eso es lo primero que tienes que hacer.
Cunta gente no es capaz de sentirse realizado en la vida porque nunca sabe decir si ha
llegado o no a donde deseaba llegar!
Cunta gente no es capaz de llegar a ser nada porque no ha definido qu es lo que quiere!
Puedes trabajar mucho y tener ingresos espectaculares, pero si no tienes tiempo para
disfrutarlos, te vas a sentir frustrado.
Puedes tener ingresos espectaculares, y disfrutar de cierto tiempo libre, pero si ests atado
a un puesto de trabajo, a una mesa, a una tienda, a un lugar del que no te puedes mover,
tambin te vas a sentir atado.
Por lo tanto, si aplicas mi concepto del xito a tus metas, vas a definir metas que
incorporen los ingresos que quieres alcanzar, pero tambin la libertad de tiempo y
movimiento que quieres gozar. Y, por lo tanto, todo negocio que vayas a crear debe
proporcionarte las tres cosas.
Eso te va a permitir tomar mejores decisiones en la vida, porque cualquier decisin que
tomes, tiene que ser aprobada por las metas que te hayas definido a esos tres niveles.
Y, as tambin, cuando definas el negocio que quieres crear, le vas a pedir a ese negocio no
slo unos resultados econmicos sino tambin que no te ocupe ms de cierto tiempo y
que te proporcione libertad de movimientos para que el negocio no dependa de tu
presencia fsica, que son metas que no vas a querer sacrificar a partir de ahora.

Fase 2: IDEA
En esta segunda fase debes escoger tu gran IDEA: esa temtica general sobre la que va a
girar la idea de tu empresa.
Al escoger un gran Tema tu vida puede volverse mucho ms fcil. La gente se va a

identificar con mucha ms naturalidad con tu misin y te va a ayudar a darle voz a tu
mensaje. El Tema adecuado te va a dar savia nueva y te va a hacer enamorarte de tu
negocio y de tus clientes.
Un tema escogido arbitrariamente, o mal escogido directamente, puede hacerte la vida

muy complicada. Cuando la gente pase por tu pgina web, no van a encontrar ninguna
razn por la que quedarse. Vas a nadar contracorriente a cada da que pase,
preguntndote qu ests haciendo mal.
En este fase debes desarrollar una lista de Temas de negocio potenciales, toda idea de
negocio que se te ocurra es potencialmente buena, pero vamos a utilizar una serie de
factores crticos que van a puntuar tus ideas como buenas o como menos buenas.
Los factores crticos que vas a utilizar para valorar tus ideas son los siguientes:
- Inters: piensa en tus trabajos realizados en el pasado o en tus gustos personales y

punta tus ideas de negocio de acuerdo a si te motivan o no; si te motivan, ms
puntos, y si no te motivan tanto, menos puntos.
- Valor: con qu grupos de personas te identificas? Quines son? Valora tus ideas
de negocio puntuando tambin si esas ideas ayudan o no a solucionar problemas a
esos grupos de personas con los que ms conectas.
- Habilidades y experiencia: En qu eres bueno o pudieras llegar a serlo? Punta

tus ideas de negocio de acuerdo a si seras bueno o no ejecutndolas.
- Oportunidad de negocio: Identificas cosas en el mundo que ves que no funcionan

y que hay un pblico que querra que esas cosas funcionaran o se solucionaran?
Punta tus ideas de negocio de acuerdo a si estn realmente solucionando un
problema que se necesite solucionar s o s.
- Aceleradores de negocio: Puedes identificar ventajas competitivas que puedas

aportar a esas ideas de negocio que has tenido? Es un tema novedoso en el que
puedes destacar fcilmente porque no hay expertos todava, ya eres experto en ese
tema, es algo que realmente amas hacer, tienes contactos con gente influyente en

ese tema todo eso son ventajas competitivas, que t puedes aportar (o no) a toda
idea de negocio que se te ocurra.
Punta cada uno de los factores segn la importancia que t personalmente le das.
A continuacin, multiplica las puntuaciones de cada idea por el valor nico que le das a
cada factor y suma esos resultados ponderados.
El resultado ser que tendrs puntuadas todas tus ideas de negocio, segn esos factores
objetivos.
De esta manera podrs escoger qu ideas de negocio pueden ser mejores para ti, y
escoger aquellas que realmente se adapten mejor segn tus capacidades, gustos y
oportunidad de negocio.
Fase 3: DISEO
Una vez tienes definidas tus metas y el tema sobre el que va a girar tu emprendimiento,
debes definir el medio que te va a permitir alcanzarlas. Y ese medio no es otro que un
producto o servicio que solucione un problema a un determinado grupo de personas.
Por lo tanto, lo primero que vamos a hacer en esta fase de diseo es:
DEFINIR A NUESTRO CLIENTE IDEAL
Tenemos que definir a qu grupo de personas queremos ayudar. Conocerlos,

entrevistarlos, hablar con ellos, leer sobre ellos, leer lo que escriben, ver cmo hablan,
cmo se expresan, su lenguaje y sus expresiones, sus actitudes y estilos de vida, sus
problemas y qu les impide alcanzar sus metas.
Una vez los hemos localizado y estudiado, vamos a saber qu problemas tienen y vamos
a refinar an ms el anlisis, para llegar a saber cul es su mayor problema. Ese es el
problema en el que debemos enfocarnos.

DEFINIR EL PRODUCTO
Una vez detectado el pblico objetivo, y su mayor problema, es entonces y slo entonces
cuando vamos a crear un producto o servicio que d solucin a ese problema detectado.
El slo hecho de cambiar el orden de las cosas, estudiando primero a tu pblico ideal y
crear despus el producto que necesitan es lo que te permite tener la seguridad de que tu
emprendimiento va a funcionar.
Porque sabes que hay un pblico suficiente con un problema sin solucionar y que van a
recibir tu producto con los brazos abiertos para eliminar ese problema, ese bloqueo en sus
vidas.
Y eso es algo que casi nadie hace.
Y es por eso que el 75% de nuevas empresas cierran antes de dos aos.
Y es por eso que la tuya no lo har.
BUSINESS PLAN BSICO
Ahora s que podemos iniciar el estudio de un plan de negocios, un estudio de cmo va a

funcionar nuestro negocio, y tambin de sus necesidades de inversin inicial, y el flujo de
dinero que va a tener ese negocio una vez arranque.
Para eso, en el plan Midas se incluyen dos procesos, opcionales, pero interesantes cada
uno en su contexto:
- Anlisis de modelo de negocio Canva: en el que vamos a describir la lgica de

cmo va a ser la empresa: cmo se crean los productos, cmo se entregan los
productos al cliente final y dnde se genera el valor. Es altamente efectivo para
visualizar de forma rpida (un anlisis se puede hacer en apenas media hora, sin
problemas) lo que nos espera y si el negocio tiene sus puntos esenciales cubiertos.
- Plan de negocio: este documento se genera ms bien cuando buscamos conseguir

inversin externa para arrancar nuestro negocio. Si no necesitas de esa
financiacin, o buscas la forma de iniciarte sin esa financiacin, entonces no
necesitars realizarlo.

PRESENCIA WEB
Hoy en da es esencial que utilicemos todo el potencial que Internet ofrece a una empresa
para poder generar inters, prospectos y ventas. Aun as, siguen siendo
extraordinariamente pocas las empresas que aprovechan las oportunidades que
presentan tanto las redes sociales como los buscadores para trfico orgnico y trfico
pagado.
Lo primero que necesitas es una pgina web propia. Esa ser tu casa. La casa de la
empresa, del producto o servicio.
Una pgina web es solamente un folleto informativo que tiene que provocar una accin en
el visitante: ya sea llamar por telfono, enviar un email solicitando informacin, dejar sus
datos para que le enviemos informacin adicional
Por lo tanto, la pgina web no se crea para satisfacer el ego del propietario (aunque as
sucede el 95% de las ocasiones) sino para crear contenidos que:
- Le indiquen al lector a quin va dirigida esa pgina (cliente ideal)
- Le indiquen al lector el principal problema que tiene nuestro cliente ideal
- El resultado que disfrutar nuestro cliente ideal cuando ya no tenga ese

problema
- Finalmente, le informaremos de que para conseguir ese resultado, nuestro

producto o servicio es la herramienta
Si creas tu pgina siguiendo y aadiendo este patrn de informaciones a la misma, y

hacindolo en ese orden, tendrs una pgina que comunica, que funciona.
Lo que hars a continuacin es aadir una llamada a la accin. Esto es, una orden que se
le da al lector dicindole cul es el siguiente paso que tiene que dar (llamada, email, dejar
sus datos, rellenar una solicitud)
Nuestra pgina web puede ser tan simple como que una nica pgina es suficiente, si
cumple con los puntos anteriores.
Si tenemos inversin suficiente para hacerla ms completa, los puntos que debemos tener
seguro van a ser:

- Pgina principal
- Pgina de contacto
- Quines somos
- Productos/Servicios (preferiblemente una pgina por servicio o producto, si

tenemos ms de uno)
- Blog / Artculos
Las primeras cuatro pginas son puramente informativas y muestran mensajes

congruentes con los puntos que te comentaba antes de cliente ideal, problema, resultado y
herramienta.
En el blog crearemos artculos que nos permitan posicionarnos como lderes de opinin y
que propagaremos en la prxima fase.
Redes sociales
Dentro de la presencia web tambin se tiene que tener en cuenta la creacin de cuentas en
todas las redes sociales posible, para asegurar, reservar, bloquear nuestro nombre o el de
la empresa en todas ellas, y a continuacin escoger 2 redes sociales en las que nuestro
cliente ideal pase ms tiempo (eso lo debes haber averiguado en el punto anterior).
Si sus redes favoritas fueran, por ejemplo, Facebook e Instagram, en esas redes vas a
enfocar tus esfuerzos de creacin de contenido orgnico y promocionado.
El enfocarte en dos redes sociales solamente (incluso podras hacerlo slo con una, la
ms importante para tu cliente, y ser todava ms efectivo) te permite no perder el
enfoque y conectar con tu cliente ideal de manera constante, estableciendo y nutriendo las
relaciones que se van formando en dicha red.

Fase 4: ARRANQUE / ASCENSIN
Tenemos producto, tenemos preparada nuestra presencia web, tenemos localizado
nuestro cliente ideal. Vamos a iniciar con una primera fase de pruebas en la que vamos a
testar que todo lo que hemos diseado funciona.
Acabamos de crear una mquina con un montn de piezas que estn unidas
estratgicamente. En este punto, analizaremos si funcionan correctamente, o si tenemos
que ajustarlas para que los resultados que se generen tambin mejoren.
ITERACIONES
Siguiendo metodologas probadas y aprovechando el potencial de Internet para realizar

pruebas realmente econmicas y as confirmar que nuestro proyecto funciona de verdad,
lo que vamos a hacer es iterar, es decir, repetir el proceso de arranque tantas veces
como sea necesario, puliendo y mejorando el producto con cada nueva iteracin.
El proceso se basa en:
- Localizar a un pequeo segmento de nuestro pblico ideal
- Hacerle llegar una muestra de nuestro producto o servicio para que lo prueben
- Recoger los resultados/comentarios/testimonios/consejos de ese primer grupo de

usuarios
- Aplicar las mejoras que se detecten como indispensables, y crear una versin 2.0
del producto o servicio.
- Volver a empezar este proceso
Si se hace de forma precisa, el volumen de iteraciones nunca va a ser eterno, y

probablemente en un par o tres iteraciones estemos listos para salir al mercado de forma
masiva.

POSICIONAMIENTO EXPERTO
Una vez probado el producto y comprobado que s da solucin al problema de tu cliente

ideal, llega el momento de enfocarte en hacer crecer estratgicamente el alcance y
resultados de tu nuevo emprendimiento, para que puedas alcanzar tus metas de ingresos,
tiempo y movilidad.
Para ello, utilizaremos herramientas que nos van a posicionar como EXPERTOS en
nuestra rea.
Y es que convertirte en el experto es fundamental porque en un mundo en el que nadie

te conoce, vas a estar compitiendo contra miles de opciones en el mercado.
En un mundo en el que nadie confa en nadie, en el que la gente est harta de falsas
promesas, necesitamos poder demostrarles que somos dignos de confianza.
Al posicionarte como experto, la percepcin que se tiene de ti es que ests un escaln por
encima de los dems, y por lo tanto, se acepta que si eres el mejor, tambin es lgico que
cobres ms que cualquier otro de la competencia.
Y lo que vas a hacer para conseguirlo es atraer a los clientes hasta ti utilizando una red de
medios (blogs, publicidad en redes sociales y buscadores, presencia en grupos de
Facebook y similares) en los que participan diariamente tus clientes ideales.
Te vern en todas partes, y eso va a crear confianza en ti, porque de repente eres alguien
importante que est literalmente en todo lugar al que miren.
Y lo que va a conseguir esa estrategia de promocin es servir de puente para hablar

directamente con tu cliente ideal, con tu nicho de mercado. Les vas a entregar contenidos
atractivos, que sern de su inters, que les explicarn que tienen un problema y que no
son los nicos que lo tienen.
Eso crear empata.

Vern que los entiendes.
Crear la conexin necesaria para que comiences a ser visto como el experto en ese
mercado.
Y cuando les digas que tienes la solucin especfica a su problema, y que los resultados
incluso pueden superar a sus expectativas, es entonces cuando te conviertes en un imn
de atraccin de ventas y empiezas a cobrar lo que te mereces, y la competencia se
convierte en algo irrelevante.
La aceleracin se aplica cuando automatizas este proceso de posicionamiento y aumentas

la cantidad de gente a la que puedes alcanzar.
Mediante formas eficaces de captar prospectos como asociarte con personas ya

establecidas en ese mercado, ofrecindoles la posibilidad de compartir las ganancias a
cambio de tener acceso a su pblico, o mediante publicidad en medios online e incluso
mediante los denostados medios tradiciones podrs captar un volumen grandsimo de
prospectos a los que ofrecer tu producto o servicio.
AUMENTAR EL PORCENTAJE DE CIERRE DE VENTAS
El porcentaje de cierre de ventas es necesario estarlo optimizando constantemente porque

nos permite aumentar los ingresos sin tener que aumentar la captacin de prospectos. Es
decir, con la misma inversin en captacin podremos tener ms beneficios.
Para ello debemos enfocarnos en vender NO las caractersticas de nuestro producto o

servicio, sino los resultados, las sensaciones y beneficios que van a aparecer en la vida de
nuestros prospectos como resultado de haber utilizado nuestro producto o servicio.
Tambin es importante incorporar en nuestra oferta la llamada pirmide de productos, en

la que ofrecemos una serie de productos con diferentes precios, pero orientados a dar
solucin a los mismos problemas.

De esta forma, si un cliente no puede adquirir el producto que le estamos ofreciendo
porque est fuera de su alcance econmico, podemos seguir dando solucin al problema
de esa persona mediante un producto ms econmico y que requiera menos esfuerzo o
dedicacin por nuestra parte.
As es como conseguimos aumentar el porcentaje de cierre de ventas y tener una lista de

clientes de pago ms amplia que si slo ofrecemos un nico producto a un nico precio.
Fase 5: SISTEMATIZACIN
RETENCIN DE CLIENTES
El aumento de clientes de pago que hemos tenido en el punto anterior, gracias a nuestro
posicionamiento como expertos, nos lleva a revisar el ltimo punto de la aceleracin de
nuestro emprendimiento, que es la retencin de clientes.
Es un hecho constatado que es infinitamente ms fcil y econmico venderle de nuevo a

alguien que te compr antes que captar a un cliente nuevo.
Por eso mismo, es conveniente que mantengamos a nuestros clientes de pago con
nosotros el mximo tiempo posible, para aumentar las probabilidades de que nos
compren algn nuevo producto o servicio, o que se mantengan como miembros de tu
comunidad, mediante un pago peridico, y as te generen ingresos predecibles cada mes.
Para mantenerlos el mximo tiempo posible, y para conseguir que nos generen ms
ingresos, directos o indirectos, nos enfocaremos en la llamada frmula 4R:
RESULTADOS + RELACIONES + RETENCIN + REFERIDOS

Que consiste en enfocarse, por un lado, en que el cliente consiga los resultados que desea,
ya que eso aumenta exponencialmente las posibilidades de que te compre de nuevo, pues
es un cliente satisfecho.
Por otro lado, en potenciar las relaciones personales con los clientes en la medida de lo
posible, ya que la principal razn por la que los clientes dejan de trabajar con empresas es
porque sienten indiferencia. Dar soporte, rendicin de cuentas y apreciacin al cliente
son por lo tanto acciones bsicas para hacer crecer las relaciones.
La retencin se basar en crear sistemas que sirvan para nutrir y agradecer a los
clientes la confianza depositada. A todos nos gusta sentirnos estimados, valorados e
importantes. Y a tus clientes tambin.
Por ltimo, el instaurar un sistema de referidos, por el cul ellos mismos sean
representantes informales de tu empresa, hablando de los resultados que ellos obtienen,
y captando a nuevos clientes para tu empresa genera muy buena voluntad y una relacin
ganar/ganar/ganar por la cual t obtienes nuevos clientes, tu cliente satisfecho obtiene a
cambio de su apoyo una compensacin (econmica o de otro tipo) y el nuevo prospecto
captado obtiene la ganancia de pasar a ser consumidor de un producto o servicio de
calidad demostrada.
Solamente esta ltima accin puede duplicar o triplicar fcilmente tu base de clientes, y a ti
no te cuesta absolutamente nada a nivel econmico.
LAS 5 TAREAS
Llegados a este punto, tenemos un proceso que funciona, que genera prospectos, clientes,
ventas. Eso genera ingresos, sin duda.
Pero recuerda que buscamos nuestra calidad de vida y nuestro tiempo libre como
prioridades, como parte de aquella mesa de tres patas que llamamos XITO.
Para ello nos vamos a enfocar en realizar muy pocas tareas, pero tareas que van a
permitirnos mantener esa mquina bien engrasada para que siga produciendo resultados
econmicos, y vamos tambin a automatizar y sistematizar lo mximo posible todas las
reas de la empresa, para que nuestra presencia y nuestros requerimientos pasen a ser

puramente estratgicos, y todo lo tctico, todo el trabajo repetitivo, todo el da a da de la
empresa se haga de forma automtica.
As conseguirs 3 cosas:
- Escalabilidad para tu empresa: una empresa slo puede crecer en la medida que
sus sistemas lo permitan. Si no tienes una empresa sistematizada, nunca crecer.
Punto.
- Ms tiempo libre: para dedicarlo constructivamente en tu crecimiento personal,

profesional o incluso arrancando una nueva empresa, por qu no? Si eso es lo
que te motiva, adelante!
- Ms libertad de movimientos: al sistematizar y automatizar procesos vas a liberar

tu presencia fsica de la empresa, y vas a poder darle seguimiento de manera
remota si as lo quieres. Qu fantstico ser dirigir tus empresas desde la playa!
Para conseguirlo, vamos a poner en prctica lo que llamo las 5 tareas, que se deben
realizar DIARIAMENTE:
1. Generacin de prospectos: Crear/verificar/dar seguimiento a los procesos que se

encargan de atraer a nuevos prospectos a tu empresa de forma constante, medible
y predecible.
2. Generacin de ventas: Crear/verificar/dar seguimiento a los procesos que se

encargan de convertir a tus prospectos en clientes. Pueden ser sistemas
automatizados (ventas en lnea), sistemas mixtos (ventas en lnea automatizadas
combinadas con intervencin humana en partes del proceso) y sistemas
presenciales (personal de ventas, en tienda cara al pblico). Se debe verificar que
funcionan y dan resultados medibles, constantes y predecibles tambin. Si hubiera
desvos, es fcil detectarlos si los estamos midiendo, y se pueden tomar medidas
correctivas inmediatamente.
3. Maximizar el valor del cliente: Verificar que los procesos de retencin de clientes
que hemos comentado en el punto anterior estn funcionando y que el valor de por
vida del cliente se puede elevar o aumentar con cada nueva accin que tomemos en
este sentido.
4. Creacin y revisin de sistemas: Documentaremos todo proceso repetitivo y que

estemos realizando nosotros para poder automatizarlo (que un sistema elimine la
intervencin humana) o sistematizarlo (que otra persona o grupo de personas se
encarguen de realizarlo por ti). Si diariamente realizas este esfuerzo de

documentacin, y si diriges una gran organizacin, instruyes a todo el personal
directivo de que haga lo mismo, vers un aumento de la productividad y de la
capacidad de la empresa de crecer, que sera imposible conseguir de cualquier otra
forma.
5. Contenidos / Contactos: en esta tarea te dedicars a crear contenidos que puedan

servir como material educativo para que nuevos prospectos puedan conocer y
entender que tienen un determinado problema, los resultados de vivir sin ese
problema y la herramienta que les puede conseguir esos resultados (tu producto o
servicio).
Asimismo, realizars un esfuerzo por contactar y ampliar tu red de contactos de

forma estratgica, para conseguir llegar a acuerdos de colaboracin, de intercambio
de servicios y para abrir la posibilidad de explorar nuevos mercados a travs de
personas que ya estn posicionadas como expertos en esos nuevos mercados.
Los emprendedores y empresarios tienden a pasar la mayor parte de su tiempo en las tres
primeras tareas, porque sienten que as son ms productivos.
La realidad es que un buen empresario se enfoca en dedicar su tiempo profesional a las

dos ltimas tareas principalmente, porque ya ha conseguido sistematizar al 100% las tres
primeras.
Y ese, lo has adivinado, quiero que sea tambin tu enfoque.
Para que consigas tener una empresa que te enorgullezca y se enfoque en el cliente y su
satisfaccin como centro de todos los procesos. Y as poder escalar y llevar tu empresa
hasta muy muy alto sin sacrificar tu calidad de vida, sino ms bien al contrario,
consiguiendo que cuanto ms grande sea tu empresa, menos tiempo de trabajo real le
dediques, y ms calidad de vida consigas.
Despus de todo no es eso lo que deberamos querer todos?

Pues aqu lo tienes
El sistema preciso que he utilizado para iniciar y hacer crecer diferentes empresas en
distintos mercados e industrias, generando fuentes de ingreso automatizadas o
semiautomatizadas en todos ellos.
Una y otra vez. Con mis empresas y con las de otros.
El sistema funciona.
Es predecible y consistente.
Por qu? Porque se basa en principios probados, y no en tcticas de ltima generacin, o

sistemas novedosos de ser tu propio jefe, o de hacerte rico mientras duermes, o de gana
1 milln de dlares en 3 das
No creo en eso. Llmame antiguo, si quieres, pero lo que te estoy entregando es un

sistema predecible, que funciona. Todo depende de que lo pongas en prctica, claro.
Los pasos principales son:
1. Define tus metas
2. Define tu idea de negocio
3. Conoce a tu cliente y disea el producto
4. Iteracin (compruebas que funcione) y Aceleracin (multiplicas los resultados

aumentando tu presencia y la de tu producto en el mercado)
5. Sistemas (automatizas lo mximo posible tu empresa para permitirle crecer, y para

permitirte aumentar tu calidad de vida)
Sigue estos 5 pasos.
S consistente.
Y no tendrs otra opcin que crecer y tener XITO

pero todava tienes que dar el primer paso.
Y es ms que probable que tengas ms preguntas sobre cmo implementar este modelo,
verdad?
S que la primera vez que la gente se expone a este mtodo, puede sentirse un poco
abrumada.
Y est bien.
Es normal.
De hecho, es fabuloso.
Significa que lo ests analizando, que tambin eres capaz de ver que es un sistema
totalmente usable, y quizs tu cabeza est dndole vueltas a mil ideas que quisieras poner
en prctica ahora mismo
Si es as, y si tienes todas esas dudas, preguntas, dando vueltas por tu cabeza, quisiera
ayudarte todava ms. Gratis.
PUEDES HACERLO.
Si me hubieran dicho hace unos pocos aos que estara dando conferencias, y que me
invitaran a hablar en escenarios de varios pases, ensendole a emprendedores cmo
conseguir hacer crecer sus negocios, sus resultados, su calidad de vida
hubiera dicho que ests loco!
Pero el caso es que he ayudado a decenas y decenas de emprendedores a hacer crecer sus
negocios, sus resultados, su calidad de vida, y hacindolo con negocios que les importan,
que les hacen sentirse completos, orgullosos de s mismos y de lo conseguido.
S que ests preparado
Pero te vas a atrever a dar el paso?

Tengo una invitacin muy especial que entregarte.
He creado un curso express de 45 minutos acerca del Plan Midas.
En esta clase en lnea, gratuita por cierto, voy a hablar ms en detalle de las 5 fases de este
plan, para que salgas de esta clase virtual con un plan de accin para poner en prctica
inmediatamente.
El objetivo de esta clase es muy simple. Ayudarte a:
CONSEGUIR MS CLIENTES, POSICIONARTE COMO EXPERTO Y AUTORIDAD DE

TU MERCADO, GENERAR INGRESOS SISTEMATIZADOS Y RECURRENTES,
DIRIGIENDO UNA EMPRESA QUE TE HAGA SENTIR ORGULLOSO.
Haz CLICK AQU, ahora mismo, para comenzar a implementar tu Plan Midas
inmediatamente.
Independientemente de si la pones en prctica o no, espero que esta gua te haya educado
y te haya inspirado a dar pasos que te permitan superar los retos, bloqueos y obstculos
que crees tener frente a ti, y comiences a pensar estratgicamente en ser un emprendedor
de verdad.
Me encantara que podamos conectar personalmente, y que me digas si esta gua te ha

ayudado de alguna forma.
Entra a formar parte de mi grupo privado gratuito en Facebook, Retos para Emprendedores;
intentar que tu experiencia siga siendo la mejor posible tambin ah.
Mucha Fuerza!
Luis Ramos
http://InstitutoDeEmprendedores.org

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Para emprendedores que quieran ser lderes de su mercado

CREA UNA EMPRESA DE LA

Ests preocupado por la competencia y por la explosin de nuevas empresas en tu

O quizs trabajas demasiado duro y no ingresas tanto dinero y adems te cuesta

Si algo de esto te suena familiar,

Y si tu problema (o tu miedo) es el de no poder diferenciarte en este mercado tan

Pero, antes de eso, que te quede una cosa clara:

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y no tienes que hacerlo, que te quede claro.

Conformarse con poco, jugar a ser pequeo no ayuda a nadie.

Porque otros s estn aprovechndose de aquello que t no aprovechas.

Verdad que eso te hace hervir la sangre?

No puedes dejar que se salgan con la suya.

Las estadsticas demuestran que cada ao se supera el rcord de nuevas empresas

El mercado es ultra competitivo.

Porque yo estaba en tu misma posicin exactamente, y no hace tanto tiempo.

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En algunos casos me sali MUY bien.

Y en otros casos me sali fatal.

As que decid independizarme completamente.

Cre negocios en los que pudiera apoyar a la gente.

Creo que soy bueno ayudando a la gente.

Y empec a estudiar marketing, y a practicar mis habilidades de ventas, y a leer muchsimo

Invert muchsimo dinero en formacin, en Coaching, en mentoras.

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Ese fue un momento decisivo para m.

Dar ms valor que cualquier otro competidor.

Despus de todo, ayudar a la gente es algo innato para m (y probablemente tambin lo

As que comenc a dar valor. Ms que nadie.

Decid que me iba a GANAR a mis clientes.

Qu otra opcin tena, despus de todo?

Me propuse demostrar los resultados que S poda asegurar.

y a los 90 das de haber tomado esa decisin, estaba generando ingresos

Si me propona vender una casa que no estaba terminada, en preventa, lo consegua en 11

Si me propona vender otras casas en preventa en zonas apartadas y de venta difcil o

Me fui a Estados Unidos a aprender de los mejores.

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En un mes, cre una empresa de marketing digital.

Un ao despus cre una tercera empresa, una inmobiliaria.

Siguiendo siempre los mismos principios. Siguiendo al pie de la letra mi sistema.

En 2016 creaba mi cuarta empresa, de diseo de pginas web.

En 2 meses se arranc un gimnasio y el primer da ya lo tenan a tope de clientes.

El sistema estaba perfeccionado.

Era replicable. Cualquiera poda usarlo y obtener resultados.

Y lo apliqu a dos de mis ms grandes hobbies: la radio y los libros.

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Ayudar a los dems a conseguir lo que quieren.

Y que, adems, les procuren XITO.

(y ponindola en su mayor parte en piloto automtico, para que se convierta adems en un

Los ingresos y el estilo de vida que te mereces

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Los ingresos y la influencia que te mereces te han esquivado hasta el momento.

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Y eso es lo primero que tienes que hacer.

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Al escoger un gran Tema tu vida puede volverse mucho ms fcil. La gente se va a

Un tema escogido arbitrariamente, o mal escogido directamente, puede hacerte la vida

- Inters: piensa en tus trabajos realizados en el pasado o en tus gustos personales y

- Habilidades y experiencia: En qu eres bueno o pudieras llegar a serlo? Punta

- Oportunidad de negocio: Identificas cosas en el mundo que ves que no funcionan

- Aceleradores de negocio: Puedes identificar ventajas competitivas que puedas

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