CARACTERISTICAS DE LAS CONFIGURACIONES GENERICAS

SUPPLY CHAINS

CONTINUOUS REPLENISHMENT SUPPLY CHAIN(S) (CRSC).

INTEGRADOR

RECUERDE PADI

P roductor. La fuerza de la accin ! resultados, velocidad y enfoque (punto focal)

A dministrador. Totalmente opuesto al Desarrollador ! Representa estabilidad, control, confiabilidad, formalidad, medidas (todo lo mide: lo que
no se mide no se controla. Lo que no se controla no se mejora), lgica y eficiencia.

D esarrollador. La fuerza de la creatividad ! cambio, innovacin y flexibilidad.

I ntegrador. Totalmente opuesto al Productor ! representa la cooperacin, la cohesin, la participacin y la armona.

nfasis. Esta configuracin hace nfasis en las relaciones; la fuerza del comportamiento del comprador se orienta
hacia la cohesin y las relaciones, hay sentimiento; la lgica primaria de los clientes se orienta hacia la integracin,
madurez de los productos o servicios, lealtad y relaciones perdurables, lealtad hacia las marcas, mentalidad de Joint
Venture; igualmente se hace nfasis en la calidad, trabajo en equipo, y consenso.

Capacidad cultural. El Cuadro 3 presenta las caractersticas relativas a la capacidad cultural.

Cuadro 3. Continuos Replenishment Supply Chain. Capacidad Cultural.
CAPACIDAD CULTURAL SUBCULTURA : Grupos.
Diseo organizacional Relaciones tipo "Cluster" (EN LA RED).
Posicionamiento del personal Propencin hacia "Cluster" de personas. Personal con F
en su perfil MBTI
Procesos Procesos estndar.
Tecnologa de informacin CRM SRM VMI ECR CDP CPFR
KPIs Enfatizan en la lealtad y en la retencin.
Incentivos Fomento a esquemas participativos
Perfiles de tareas Autoridad / autonoma negociada por consenso.
Comunicaciones internas Consultivas y cara a cara.
Entrenamiento y desarrollo del personal Construccin de Equipos de Trabajo.
Modelaje de funciones Son ideales los gerentes con perfil ESFP (I) MBTI
Reclutamiento Reclutar a integrantes de Equipos de Trabajo
Fuente Jhon Gattorna. Seminario Internacional de Management Logistico

Servicio al cliente. Empata, comprensin, relacin. !COMPRENDEME

1
Propuesta de valor. Se comparte informacin, se hacen alianzas estratgicas, se garantiza estabilidad a largo
plazo, y existe mutua confianza.

Liderazgo. Las siguientes son las caractersticas del liderazgo que giran en torno al Supply Chain: Instructivo
(Coach). Consciente, esmerado, meticuloso, ejerce el liderazgo mediante el ejemplo y la enseanza, se preocupa
por los dems, es leal y comprometido, polticamente astuto, y busca acuerdos mediante el consenso.

CRM = Customer Relationship Management

VMI = Vendor Managed Inventory
SRM = Supplier Relationship Management
CPFR = Collaborative, Planning, Forecasting and Replenishment.
CDP = Customer Account Profitability
ECR = Efficient Consumer Response

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LEAN SUPPLY CHAIN(S) (LSC),

ADMINISTRADOR

RECUERDE PADI

P roductor. La fuerza de la accin ! resultados, velocidad y enfoque (punto focal)

A dministrador. Totalmente opuesto al Desarrollador ! Representa estabilidad, control, confiabilidad,

formalidad, medidas (todo lo mide: lo que no se mide no se controla. Lo que no se controla no se mejora),
lgica y eficiencia.
D esarrollador. La fuerza de la creatividad ! cambio, innovacin y flexibilidad.

I ntegrador. Totalmente opuesto al Productor ! representa la cooperacin, la cohesin, la participacin y la armona.

nfasis. Esta configuracin hace nfasis en los altos volmenes, baja variedad, bajos costos, y Make to Forecast
(MF) - relaciones. La fuerza del comportamiento del comprador se orienta hacia el anlisis, los sistemas y el
mecanismo de control. La lgica primaria de los clientes se orienta hacia un mercado estable, patrones establecidos,
bienes primarios (Commodities), impulso hacia la eficacia, cultura de la experiencia, valor a cambio de dinero, alta
sensibilidad por el precio, procedimientos, estndares, estructuras.

Capacidad cultural. El Cuadro 4. presenta las caractersticas relativas a la capacidad cultural.

Cuadro 4. Lean Supply Chain. Capacidad Cultural.
CAPACIDAD CULTURAL SUBCULTURA : Jerarquica
Diseo organizacional Organizar Clster en torno a procesos principales
Posicionamiento del personal Garantizar propensin en los "Clster" hacia personal con
S en sus perfiles MBIT.
Procesos Reestructurar y estandarizar todos los procesos
Tecnologa de informacin Reemplazar sistemas actuales por sistema ERP
KPIs DIFOTEF. Pronsticos precisos. Costo unitario.
Incentivos Observar polticas sobre compras
Perfiles de tareas Control centralizado. Aplicacin de reglas y reglamentos.
Comunicaciones internas Regulares, estructuradas. Solo sobre la base de la
necesidad de saber
Entrenamiento y desarrollo del personal nfasis en anlisis y medicin.
Modelaje de funciones Son ideales los gerentes con perfil ISTJ (A) MBTI
Reclutamiento Reclutar personal con fuertes habilidades analticas
Fuente Jhon Gattorna. Seminario Internacional de Management Logistico

DIFOTEC = Delivery in Full On Time Error Free

ERP = Enterprise Resource Planning

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Servicio al cliente. Confiabilidad, prediccin, coherencia. SEA COHERENTE!

Propuesta de valor. Economas de escala, Bajos costos en produccin y distribucin, pronstico de la demanda,
madurez del producto, leads times predecibles, y alta confiabilidad.

Liderazgo. Las siguientes son las caractersticas del liderazgo que gira en torno al Supply Chain: tradicional.
Liderazgo a partir de procedimientos y sobre la base de antecedentes. Implementa prcticas de negocios probadas.
Controlador de los costos, se enfoca hacia la eficiencia. Utiliza la informacin como mecanismos de control, busca
la estabilidad, y evita el riesgo.

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AGIL SUPPLY CHAIN(S) (ASC),
PRODUCTOR

RECUERDE PADI

P roductor. La fuerza de la accin ! resultados, velocidad y enfoque (punto focal)

A dministrador. Totalmente opuesto al Desarrollador ! Representa estabilidad, control, confiabilidad, formalidad, medidas (todo lo mide: lo que
no se mide no se controla. Lo que no se controla no se mejora), lgica y eficiencia.

D esarrollador. La fuerza de la creatividad ! cambio, innovacin y flexibilidad.

I ntegrador. Totalmente opuesto al Productor ! representa la cooperacin, la cohesin, la participacin y la armona.

nfasis. Esta configuracin hace nfasis en la administracin por responsabilidades, reaccin rpida, y Make to
Order (MTO). La fuerza del comportamiento del comprador se orienta hacia la accin enrgica y los resultados. La
lgica primaria de los clientes se orienta hacia el surgimiento, crecimiento de patrones, demanda impulsada por los
clientes, importancia en las ventas, promociones y distribucin, fuerte actitud comercial, anti-relaciones, sensible a
los precios, opuesto a la lealtad, sndrome de Hollywood, diferenciacin de productos.

Capacidad cultural. El Cuadro 5. presenta las caractersticas relativas a la capacidad cultural.

Cuadro 5. Agil Supply Chain. Capacidad Cultural.
CAPACIDAD CULTURAL SUBCULTURA : Racional
Diseo organizacional Base: Clster veloces
Posicionamiento del personal Garantizar propensin en el equipo hacia personal con
N en sus perfiles MBTI.
Procesos Reducir cantidad de procesos al mnimo,
Tecnologa de informacin Instalar aplicaciones de software tales como SCP, APS.
KPIs Absoluta velocidad de respuesta
Incentivos Logro de metas, gratificaciones en efectivo y en especie
Perfiles de tareas Autoridad/autonoma establecidas por lmites claros y
abiertos,
Comunicaciones internas Formales, regulares, orientadas a la accin.
Entrenamiento y desarrollo del personal Resolucin de problemas, asignacin y gestin de
recursos.
Modelaje de funciones Son ideales los gerentes con perfil ENTJ (P) MBTI.
Reclutamiento Reclutar personal que se motive por los resultados
Fuente Jhon Gattorna. Seminario Internacional de Management Logistico

SCP = Supply Chain Planning

APS = Advanced Planning and Scheduling

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Servicio al cliente. Capacidad de respuesta comercial. RESPONDA!

Propuesta de valor. Toma de decisiones rpidas, rpida distribucin, programacin flexible, rpida respuesta en
condiciones no predecibles, y capacidad disponible.

Liderazgo. Las siguientes son las caractersticas del liderazgo que gira en torno al Supply Chain: el magnate de la
empresa. Liderazgo por intermedio de objetivos. Acoge el cambio y es progresista. Se centra en lo importante.
Analtico, y realiza negocios con base en datos. (Soluciones factuales)

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FULLY FLEXIBLE SUPPLY CHAIN(S) (FFSC).

DESARROLLADOR

RECUERDE PADI

P roductor. La fuerza de la accin ! resultados, velocidad y enfoque (punto focal)

A dministrador. Totalmente opuesto al Desarrollador ! Representa estabilidad, control, confiabilidad, formalidad, medidas (todo lo mide: lo que
no se mide no se controla. Lo que no se controla no se mejora), lgica y eficiencia.

D esarrollador. La fuerza de la creatividad ! cambio, innovacin y flexibilidad.

I ntegrador. Totalmente opuesto al Productor ! representa la cooperacin, la cohesin, la participacin y la armona.

nfasis. Esta configuracin hace nfasis en el equilibrio del riesgo y el despliegue de recursos. La fuerza del
comportamiento del comprador se orienta hacia la creatividad, el cambio y la flexibilidad. La lgica primaria de los
clientes se orienta hacia el mercado incipiente y joven, sin patrones claros, an no existen tradiciones, nuevos
productos y tecnologas, alto nivel de I & D, el riesgo es conducido por el proveedor, emprendimiento, baja
sensibilidad al precio.

Capacidad cultural. El Cuadro 6. presenta las caractersticas relativas a la capacidad cultural.

Cuadro 6. Fully Flexible Supply Chain. Capacidad Cultural.
CAPACIDAD CULTURAL SUBCULTURA : Empresarial
Diseo organizacional Base: Creacin de un nico Clster para
resolver problemas.
Posicionamiento del personal Garantizar propensin en el Clster" hacia
personal con P en sus perfiles MBTI.
Procesos De haberlos son muy pocos. Las decisiones se
adoptan localmente para ajustarse a cada
Tecnologa de informacin Utilizar todas las aplicaciones de sistemas que
sean necesarias.
KPIs nfasis en la creacin de soluciones creativas
para los problemas, con rapidez.
Incentivos Recompensar el esfuerzo individual y la
asuncin de riesgos.
Perfiles de tareas Autonoma a travs de la asignacin de
atribuciones
Comunicaciones internas Espontneo e informal
Entrenamiento y desarrollo del personal Pensamiento lateral
Modelaje de funciones Son ideales los gerentes con perfil ENFP (D) MBTI
Reclutamiento Reclutar personal emprendedor, capacitado
Fuente Jhon Gattorna. Seminario Internacional de Management Logistico

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Servicio al cliente: Respuesta innovadora y creativa a requerimientos especiales. SORPRENDA!

Propuesta de valor. Satisface la demanda planeada y no planeada, soluciones innovadoras y envos extra-rpidos,
e intervencin humana intensiva.

Liderazgo. Las siguientes son las caractersticas del liderazgo que gira en torno al Supply Chain: Visionario.
Liderazgo por inspiracin, autentico, informal, decisivo, prudencia respecto a las ideas, e inspiracin en valores.
Valora el conocimiento. Espera que los subordinados asuman sus responsabilidades.

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 IMPORTANTE RECONOCIMIENTO A UN AUTOR

La simbologa utilizada, y las grficas presentadas a continuacin, tienen como fuente a John Gattorna 1.
Cuando las grficas hayan sido objeto de adaptacin se har la observacin.

Segn la Teora de Carl Jung (Siclogo) existen unos tipos sicolgicos (orientaciones) que establecen que todas
las actividades metales conscientes ocurren mediante dos procesos perceptivos: percepcin e intuicin, y
pensamiento y sentimientos (Feeling)

Cientficos (Siclogos) como Ichak Adizes y Fausto resolvieron y simplificaron la teora inicial de Carl Jung e
identificaron cuatro tipos de conductas o comportamientos clave o Conjunto de Lgicas, que pueden demostrar
una tendencia dominante, las cuales se concretan en dos pares de fuerzas de comportamientos (conductas),
los cuales en forma permanente ejercer una tensin dinmica que representan todas las interacciones humanas.

Desde el punto de vista de Supply Chains Management, lo que nos interesa de manera particular es la interaccin
que se da permanentemente entre compradores y vendedores, es decir entre quienes compran y quienes venden.

Ichak Adizes y Fausto originalmente denominaron estas fuerzas de comportamientos (conductas) P-A-E-I
Productor-Administrador-Entrepreneurial-Integrador, pero ms tarde fueron renombradas as: P-A-D-E. Productor-
Administrador-Desarrollador-Integrador

Productor. La fuerza de la accin ! resultados, velocidad y enfoque (punto focal)

Administrador. Totalmente opuesto al Desarrollador ! Representa estabilidad, control, confiabilidad, formalidad,

medidas (todo lo mide: lo que no se mide no se controla. Lo que no se controla no se mejora), lgica y eficiencia.

Desarrollador. La fuerza de la creatividad ! cambio, innovacin y flexibilidad.

Integrador. Totalmente opuesto al Productor ! representa la cooperacin, la cohesin, la participacin y la armona.

Entonces se puede construir la siguiente interpretacin:

I = Integrador. La lgica primara de los compradores se orienta hacia la integracin, madurez de los productos o
servicios, lealtad, relaciones perdurables, lealtad hacia las marcas, mentalidad de Joint Venture. Enfasis en la
calidad, trabajo en equipo y consenso. SERVICIO AL CLIENTE: empata, comprensin, relacin. Eslogan:
COMPRENDEME

D = Desarrollador. La lgica primaria de los compradores se orienta hacia el mercado incipiente y joven, sin
patrones claros, an no existen tradiciones, nuevos productos y tecnologas, alto nivel de I & D, el riesgo es

1
JOHN GATTORNA PH.D. Es reconocido como un Thought Leader internacional en temas de Supply Chain Management.
Durante los ltimos 25 aos el Dr. Gattorna ha enseado e investigado en distintas universidades de todo el mundo. Ha
asesorado a mltiples corporaciones multinacionales y publicado ms de 10 libros, como por ejemplo Living Supply Chains
(2006), Dynamic Supply Chain Alignment (2009) Dynamic Supply Chain. Delivering Value Through People (2010). Es Chair
del Consejo Asesor del Instituto de Logstica & Supply Chain Management (ILSCM) y Profesor Adjunto de la Universidad de
Victoria (Melbourne, Australia). Adems, es profesor visitante en Cranfield School of Management, Cranfield University
(Inglaterra) y de la Ecole de Management de Normandie, Normandy Business School (Francia).

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conducido por el proveedor, emprenderismo, muy poca sensibilidad al precio. SERVICIO AL CLIENTE: Respuesta
innovadora y creativa a requerimientos especiales. Eslogan: SORPRENDAME

A= Administrador. La lgica primaria de los compradores se orienta hacia un mercado estable, patrones
establecidos, bienes primarios, impulso hacia la eficacia, cultura de la experiencia, valor a cambio de dinero, alta
sensibilidad por el precio, procedimientos, estndares, estructuras. SERVICIO AL CLIENTE: confiabilidad,
prediccin, coherencia. Eslogan: SEA COHERENTE

P= Productor. La lgica primaria de los compradores se orienta hacia el surgimiento, crecimiento de patrones,
demanda impulsada por los clientes, importancia en las ventas, promociones y distribucin, fuerte actitud comercial,
anti-relaciones, sensible a los precios, opuesto a la lealtad, sndrome de Hollywood (trastorno que sufren los artistas,
algo parecido al autismo), diferenciacin de productos. SERVICIO AL CLIENTE: Capacidad de respuesta comercial.
RESPONDA

El crculo con un punto rojo, y los vocablos Pa

Logic, que aparecen la Grfica 6., indican que
la Lgica Predominante del Comprador o
centro de gravedad est en P con alguna
inclinacin hacia A. (a letra minscula indica la
inclinacin o tendencia a comportarse como A.
Es decir, que la lgica primaria de los clientes se
orienta hacia el surgimiento, crecimiento de
patrones, demanda impulsada por los clientes,
importancia en las ventas, promociones y
distribucin, fuerte actitud comercial, anti-
relaciones, sensible a los precios, opuesto a la
lealtad, sndrome de Hollywood, diferenciacin
de productos.

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Entonces, en cada cuadrante Usted puede observar la Lgica Predominante del Comprador o centro de
gravedad, aspectos que sientan las bases para el diseo de los Supply Chains, incluidas las caractersticas de la
Tecnologa de Informacin necesaria.

Utilizando la simbologa antes presentada, y la Lgica Predominante del Comprador o centro de gravedad,
usted podr interpretar, en la Grfica 7., cada uno de los 16 Supply Chain posibles.

Estos Supply Chain fueron identificados en la vida real de las empresas, mediante la investigacin realizada por
John Gattorna.

La Grfica 8., presenta el comportamiento predominante de compra en el mercado, para los Supply Chain(s) de
configuracin predominante Ia, A, Pa, Dp. (Lase I con tendencia hacia A; A; P con tendencia hacia A; y D con
tendencia hacia P)

INFLUENCIA MBTI EN UN ENCUADRE PADI

Introversin Extroversin

Las personas que son ms introvertidas que extrovertidas tienden a adoptar decisiones independientemente de
restricciones y no siempre acordes con la situacin, la cultura, la gente o las cosas que las rodean. Son tranquilas,
diligentes cuando trabajan solas y socialmente reservadas. Es posible que se disgusten cuando se las interrumpe en
el desempeo de sus tareas y suelen olvidar nombres y rostros.

Las personas extrovertidas se adaptan a la cultura, la gente y las cosas que las rodean, y se esmeran por adoptar
decisiones congruentes con las demandas y expectativas externas. Son informales, sociables, interesadas en la
variedad y en el trabajo compartido. Pueden mostrarse impacientes ante tareas prolongadas y lentas y no les
importa ser interrumpidas mientras trabajan.

Intuicin Sensibilidad

Las personas intuitivas prefieren las posibilidades, las teoras, lo genrico, lo creativo y lo nuevo y se aburren con
los detalles menores, lo concreto y lo real, y los hechos no vinculados con conceptos. Piensan y analizan a la luz de
inspiraciones intuitivas espontneas que pueden no contemplar los detalles pertinentes o restarles importancia.
Resolver problemas les es fcil, aunque se advierte en ellas cierta tendencia a cometer errores fcticos.

Las personas sensibles prefieren lo concreto, lo real, lo fctico, lo estructurado, lo tangible, el aqu y el ahora, y se
muestran impacientes ante lo terico y la intuicin abstracta y poco confiable. Piensan en trminos precisos,
detallados, recordando los hechos tal cual sucedieron y cometiendo escasos errores fcticos, pero suelen perder la
concepcin del todo.

Emocin Pensamiento

Las personas emotivas formulan juicios sobre la vida, la gente, los acontecimientos y las cosas sobre la base de la
empata, la calidez y los valores personales. Como consecuencia de ello, se interesan ms por la gente y los
sentimientos que por la lgica impersonal, y ms por la conciliacin y la armona que por llegar a la cima o alcanzar
objetivos impersonales. Congenian con la gente en general.

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Las personas pensantes formulan juicios sobre la vida, la gente, los acontecimientos y las cosas sobre la base de
la lgica, el anlisis y las pruebas, evitando la irracionalidad de adoptar decisiones en funcin de sentimientos y
valores. Como consecuencia de ello, se interesan ms por la lgica, el anlisis y las conclusiones verificables que
por la empata, la calidez y los valores personales. Pueden afectar los sentimientos y necesidades de los otros sin
darse cuenta y no toman en cuenta los valores de los dems.

Percepcin Juzgamiento

Las personas perceptivas son recopiladoras de informacin, siempre deseosas de saber ms antes de decidir,
demorando resoluciones y juicios. Como consecuencia de ello, son abiertas, flexibles, adaptables, poco afectas a los
juicios, capaces de detectar y apreciar todos los aspectos de los problemas, dispuestas a recibir de buen grado
nuevas perspectivas y nueva informacin sobre los problemas. Sin embargo, resulta difcil hacerlas emitir opiniones
concretas y pueden ser indecisas y renuentes a los compromisos. Como es corriente que se involucren en
numerosas tareas que no logran concluir, pueden sentirse frustradas en ciertas ocasiones. Aunque culminen sus
tareas, las personas perceptivas volvern sobre lo hecho y se preguntarn si han obrado satisfactoriamente o si
podran haber procedido de otra manera. Se manifiestan deseosas de aceptar la evolucin de la vida ms que
predispuestas a cambiarla.

Las personas juzgadoras son determinantes, fuertes, seguras, establecen sus metas y se atienen a ellas. Suelen
desear cerrar libros, tomar decisiones y avanzar hacia el siguiente proyecto. Cuando un proyecto no puede
concretarse por algn motivo, lo dejan atrs y se dedican a nuevas tareas sin retroceder.

INFLUENCIA DEL MBTI EN UN ENCUADRE PADI

John Gattorna en Seminario Internacional de Management Logstico

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 CARACTERISTICAS FRECUENTEMENTE ASOCIADAS CON EL TIPO MEYER BRIGGS

TIPOS SENSIBLES INTUITIVOS

PENSANTES
ISTJ
Serios, tranquilos, llegan al xito a travs
de su concentracin y entereza. Prcticos,
ordenados, realistas, lgicos y
responsables. Verifican que todo est bien
organizado. Asumen sponsabilidades.
JUZGADORES Determinan qu
objetivo alcanzar y trabajan sin pausa para
lograrlo, sin protestar ni distraerse.
ISTP
INTROVERTIDOS
Fros observadores, tranquilos, reservados, Reservados, amigables, sensibles, modestos
observan y analizan la vida con imparcial
curiosidad e inesperadas manifestaciones
de un humor original. Suelen interesarse
por principios impersonales, las relaciones
causaefecto, o el cmo y el por qu
PERCEPTIVOS funcionan los equipos mecnicos. No se
exigen ms all de lo que consideran
necesario, porque cualquier desperdicio de desarrollo de actividades porque disfrutan
energa los conducira a la ineficiencia.
SENSIBLES
ISFJ
Tranquilos, amigables, esponsables y
conscientes. Trabajan con devocin para
cumplir con sus obligaciones. Aportan
estabilidad a
cualquier proyecto o grupo. Con-fiables,
sacrificados, precisos. Pueden necesitar
tiempo hasta dominar ciertos temas
tcnicos,
ya que sus intereses no suelen ser de esta
ndole. Pacientes con lo detalles y la rutina.
Leales, considerados, preocupados por el
bienestar de los dems.
ISFP
acerca de sus abilidades, huyen de los
desacuerdos, no imponen a otros ni sus
opiniones ni sus valores. No suelen
preocuparse
por ocupar puestos de liderazgo. Son fieles
seguidores. Pueden adoptar una postura
relajada ante las asignaciones de tareas o el
del momento y no desean arruinarlo
acelerando el ritmo de trabajo o haciendo
esfuerzos
agotadores.
SENSIBLES PENSANTES
INFJ INTJ
Alcanzan el xito por su perseverancia, De mentes creativas, poseen gran empuje
originalidad y deseo de hacer cuanto se para lograr sus propsitos. En reas que los
necesita o se quiere. Dedican su mejor entusiasman, suelen ser habilidosos para
esfuerzo a su trabajo. Influyentes, conscientes, organizar las tareas y llevarlas a cabo con o sin
preocupados por los dems, respetados por ayuda. Escpticos, crticos, independientes,
sus firmes principios. Es probable que sean seguros, a menudo testarudos. Deben
honrados o seguidos por sus claras aprender a ceder en aspectos menos
convicciones, como en cuanto a la importantes para prevalecer en los ms
forma de servir mejor al bien comn. importantes.
INFP INTP
Muy entusiastas y sumamente leales, pero no Serenos, reservados, impersonales. Disfrutan
suelen hablar de estos temas hasta que se los principalmente de temas tericos o cientficos.
conoce bien. Se preocupan por aprender, por Lgicos en extremo. Acusan inters por las
las ideas, el idioma y la concepcin de sus ideas, pero evitan las fiestas y las
propios proyectos independientes. Suelen conversaciones banales. Suelen tener
integrar el personal del libro del ao, a veces intereses bien determinados. Necesitan elegir
como editores. Tienden a abarcar demasiadas carreras en las que alguno de sus fuertes
esponsabilidades, que tienen intereses pueda ser utilizado y til.
que delegar despus. Son amigables,
pero su concentracin en lo que estn
haciendo les impide ser sociables o prestar
demasiada atencin al entorno.

ESTP ESFP ENFP ENTP

Realistas, no se preocupan ni se apuran,
disfrutan de lo que surja. Suelen gustarles
los equipos mecnicos y los deportes
practicados con amigos. Pueden ser algo
bruscos o insensibles. Adaptables,
tolerantes, de valores conservadores. Les
PERCEPTIVOS
disgustan las
explicaciones extensas. Se esempean
mejor con las cosas que pueden trabajarse,
manipularse, descartarse y volverse a
colocar.
Abiertos, sociables, amigables, de buen
carcter, les encanta disfrutar de los buenos
momentos. Les gustan los deportes y las
tareas
manuales. Saben lo que pasa y se suman con
facilidad a la actividad que est en marcha.
Recordar hechos les resulta ms fcil que
dominar teoras. Se destacan en situaciones
que requieren sentido comn y habilidad
prctica con respecto a personas y a cosas.
Muy entusiastas, de buen nimo, ingeniosos, De mente rpida, ingeniosos, eficientes en
imaginativos. Capaces de hacer casi todo lo muy diversas tareas. Compaeros
que les interesa. Aportan rpidas soluciones a estimulantes, abiertos, los divierte proponer
cualquier dificultad y estn listos para ayudar a argumentos para sostener posturas
cualquiera a resolver un problema. Suelen enfrentadas en torno a cualquier cuestin.
confiar en su habilidad para improvisar en vez Hbiles
de prepararse con antelacin suficiente. para resolver nuevos desafos, pero pueden
Siempre encuentran razones para justificar lo descuidar asuntos de rutina.. Cambian con
que desean hacer. frecuencia sus centros de inters. Siempre
pueden encontrar razones lgicas para
fundamentar lo que desean hacer.

EXTROVERTIDOS
ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ
Realistas, prcticos, con dotes intelectuales Clidos, conversadores, populares, Sensibles y responsables. Se preocupan Clidos, francos, seguros, lderes. Son
naturales para los negocios o la mecnica conscientes, cooperativos, activos miembros realmente por lo que piensan y desean los eficientes en todo lo que requiere
No se interesan en temas a los que de comits. Siempre estn haciendo algo dems. Tratan de actuar con pleno respeto por razonamiento y expresin oral inteligente,
consideran intiles, pero pueden agradable los sentimientos de la gente. Pueden como en las disertaciones pblicas. Estn bien
concentrarse cuando se para otro. Trabajan mejor cuando se los presentar una propuesta o liderar una informados y se preocupan por alimentar su
les requiere. Les gusta organizar y alienta. Acusan poco inters por el discusin grupal con facilidad y postura bagaje de conocimientos. A veces pueden
JUZGADORES
participar en el desarrollo de actividades. pensamiento abstracto o los temas tcnicos. realista. Sociables, populares, simpticos. lucir ms positivos y confiados que lo que
Tienden a ser buenos operadores, en Su principal Sensibles a halagos y crticas. revela su experiencia en el rea..
especial si recuerdan inters radica en las cosas que afectan la
tener en cuenta los sentimientos o puntos vida de la gente en forma directa y visible.
de vista de los dems al tomar sus
decisiones.

Fuente: Manual A Guide to the

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Development and Use of the MBTI