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ESTILOS DE NEGOCIACION
El Estilo Competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos
ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relacin
entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la
relacin.
http://www.buenastareas.com/ensayos/Elementos-De-La-
Negociacion/5518193.html
Distinguir aspectos que influyen en la negociacin
Elementos que influyen en el xito de la negociacin
https://sites.google.com/site/utcvnegociacionempresarial/home/i-i-
factores-y-estilos-de-negociacion/3-elementos-que-influyen-en-el-exito-de-
la-negociacion
Personales:
Caractersticas de la personalidad
Segn Goleman las relaciona con la parte emotiva y refiere las siguientes
habilidades:
https://sites.google.com/site/utcvnegociacionempresarial/home/i-i-
factores-y-estilos-de-negociacion/3-elementos-que-influyen-en-el-exito-de-
la-negociacion/3-1-personales
Comunicacin
https://sites.google.com/site/utcvnegociacionempresarial/home/i-i-
factores-y-estilos-de-negociacion/3-elementos-que-influyen-en-el-exito-de-
la-negociacion/3-2-comunicacion
Comunicacin
Estilos de comunicacin
Pre-negociacin
Se recomienda:
Negociacin Gruesa
Negociacin Final
Post-Negociacin
- Moderacin
- Objetividad
- Capacidad Analtica
- Paciencia
- Saber Trabajar en Equipo
- Coordinacin
- Tener el tiempo de su lado
- Flexibilidad
- Adaptabilidad
- Habilidad de ponerse en los zapatos de otros
Para salir triunfante de una negociacin se necesita:
- Pensar Positivo
- Conocimiento de fondo
- Estar en el momento adecuado
- Invertir Tiempo y Recursos
- Gama de Estrategias
- Mente Abierta
- Flexibilidad
- Convencerse a s mismo
- Tener seguridad de s mismo.
http://www.gestiopolis.com/Canales4/mkt/tacnego.htm
Hace referencia a una persona que por un momento toma una decisin
pero no es muy fuerte para mantenerse en ella y puede muy fcilmente
cambiar de opinin en cuestin de minutos.
10. PARTICIPACIN ACTIVA
Hace uso de estrategias coercitivas para lograr que la otra parte haga
concesiones. Las partes tienden a tomar posiciones extremas y presionar
por ellas sin considerar los intereses de la otra parte. La parte rival, con
frecuencia, responder con estrategias igualmente "duras", lo cual da
como resultado que ambas partes se agotan y corran el riesgo de
entramparse en un conflicto intratable.
15. LA DECISIN
http://www.buenastareas.com/ensayos/Las-15-Estrategias-De-La-
Negociaci%C3%B3n/6082188.html