UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

SEDE VALLE JEQUETEPEQUE

EL ARTE DE LA GUERRA
(Sun Tzu)

Introduccin
El arte de la guerra, es sin mayor duda una de las mejores obras escruta de estrategia militar de
todos los tiempos. Esta obra de ms de dos mil quinientos aos ha servido de inspiracin a muchos
emperadores, gobernantes y militares y es ms se ha extendido al mbito de los negocios.
Libro escrito por Sun Tzu; general chino que vivi alrededor del siglo V antes de Cristo, sin
embargo hasta la actualidad sigue manteniendo plenamente su vigencia.
Resumiendo la obra nos ensea: que la mayor victoria es vencer sin combatir, que viene a ser
la distancia entre el hombre prudente y el ignorante.

Objetivo
El objetivo de la lectura es que aprendamos mediante los pensamientos
y estrategias explicados a lo largo de esta obra, de manera que se pueda aplicar en el mbito
empresarial, social y poltico considerando que muchas empresas han utilizado las estrategias y son
grandes xitos

Justificacin
Analizar y encontrar enseanzas en el Arte de la Guerra, es de gran inters el saber cmo se
desarrollaron las guerras y enfrentamientos de aquellos tiempos, durante toda la historia y como se
puede practicarlo y aplicar en la actualidad al campo de la auditora.

Anlisis
1. APROXIMACIN
Existen cinco factores fundamentales:
Influencia Moral o la doctrina: los auditores deben tener espritu de equipo.
Condiciones Meteorolgicas: Las fuerzas de la naturaleza, las tenemos que tener en
cuenta.
Terreno: lugar en donde se va a realizar la guerra (auditora)
Autoridad o mando: Son las cualidades del auditor.
Disciplina: Es la organizacin, la autoridad y la promocin de jerarquas convenientes,
y el cuidado de mantener las necesidades esenciales del equipo auditor.

2. LA DIRECCIN DE LA GUERRA
Se necesita saber las cantidades que se van a gastar y como el equipo va a cubrir las
expectativas, con mayor eficacia y eficiencia.
Lo esencial en una auditora es encontrar hallazgos para que puedan ser corregidos.

3. LA ESTRATEGIA OFENSIVA
En esta parte se pone en marcha la auditora, considerando la informacin necesaria de la
organizacin auditada.

EL ARTE DE LA GUERRA LUIS JHAIR MUOZ TELLO

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4. DISPOSICIONES
Para tratar ste parte veremos un poco en donde los guerreros se hacan invencibles y
se les creaba fama por el nmero tan grande de victorias obtenidas, con el fin de que el
enemigo temiera tan solo de escuchar su nombre.
En una apariencia para la guerra dice Sun Tzu que debemos tomar en cuenta los
elementos de arte militar que son: grado de dificultad del terreno, la estimacin los clculos
para saber lo que el ejrcito tiene que sobrepasar para conocer el territorio y al enemigo.

5. ENERGA
En cuestin a la organizacin se tiene que confiar en un general para que pueda mandar
a todo un ejrcito debe tener las agallas y un rango de confianza alto para que se puedan creer
en todo lo que dice.
Un general debe saber escoger a sus hombres para la situacin requerida para que as se
aproveche mejor. Una tropa bien dirigida, se puede rodar como un tronco y destruir todo a su
paso, en cambio si no lo es, el tronco es cuadrado y se titubear cada vez que d un paso, se
detendr.

6. PUNTOS DBILES Y PUNTOS FUERTES

Es de suma importancia la disciplina interna del ejrcito, ya que sin una buena
"armona" entre los integrantes, no se puede llevar a la guerra
Averigua los planes del enemigo y sabrs qu estrategia ser eficaz y cul no.
Ponle a prueba y observa los puntos en los que es fuerte y en los que es deficiente.
En conclusin: el que sabe conseguir la victoria modificando su tctica de acuerdo con
la situacin del enemigo, merece ser considerado como un adivino y un victorioso, porque
sabiendo las debilidades, fuerzas y tcticas del enemigo, alcanzar lo que todos deseamos: La
victoria.

7. MANIOBRA
Es de suma importancia la disciplina interna del ejrcito, ya que sin una buena
"armona" entre los integrantes, no se puede llevar a la guerra
"Nada es ms difcil que el arte de la maniobra. La dificultad en este terreno consiste en
convertir un camino tortuoso en va ms directa y en cambiar la mala suerte en ventaja". "hay
que sacar ventaja de tu infortunio, y as tu ejrcito podr contra cualquier cosa tomndolo de
un lado positivo"

8. LAS NUEVE VARIABLES

As como es el terreno que debe utilizar y lo que no debera ser un comandante para ser
respetado por su ejrcito y no ser calumniado por su enemigo.
Con esto nos dice que hay caminos que no se deben recorrer, tropas a las que no hay
que atacar, ciudades que no se deben sitiar y terrenos que no hay que disputarse. Aunque un
camino sea ms corto, pero si es peligroso, no se debe recorrer.

9. MARCHAS
Trata de ver los beneficios del ejrcito viendo el plan del enemigo, la manera de
distinguir lo verdadero de lo falso que es una habilidad que debe tener un general y si cuenta
con ella podr saber las debilidades y virtudes de su oponente y as tener ms armas para poder
derrotarlo y estar consciente de cuando atacarlo, y cuando abstenerse al ataque.

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10. EL TERRENO
El terreno es a donde el ejrcito va a desplegar sus conocimientos de la guerra, su fuerza
y coraje, por ello es muy importante estudiarlo y tener en cuenta la desventaja o ventaja en la
que nos encontramos ante el enemigo, es el lugar de la vida o de la muerte, es la lucha constante
por alcanzar la victoria.

11. LAS NUEVE CLASES DE TERRENO

Atendiendo a la utilizacin de las tropas, el terreno puede ser clasificado en:
Terreno de dispersin: Cuando alguien lucha por su propio terreno
Terreno fronterizo: Si se penetra levemente en territorio enemigo
Terreno clave: Cuando es igual de ventajoso para las dos partes
Terreno de comunicacin: Terreno igualmente accesible para las dos partes
Terreno de convergencia: Si un Estado est rodeado de otros tres, su territorio es un
territorio de convergencia. El que primero se apodere de l obtendr el apoyo de "todo
bajo cielo".
Terreno hostil: Cuando un ejrcito penetra profundamente en territorio enemigo
Terreno difcil: Cuando un ejrcito atraviesa lugares difciles de atravesar (pantanos,
bosques, cinagas, etc.)
Terreno cercado: Es difcil tender una emboscada y se corre el riesgo de ser totalmente
derrotado
Terreno mortal: En el cul no se puede sobrevivir de otra manera si no es peleando
enrgicamente.

12. EL ATAQUE POR EL FUEGO

Existen cinco mtodos para atacar ya que para utilizar el fuego, hay que valerse de ciertos
medios:
Quemar a las personas
Quemar los almacenes
Quemar el material
Quemar los arsenales
Utilizar proyectiles incendiarios
Los que utilizan el incendio para apoyar sus ataques tienen la inteligencia de su lado; los que
utilizan las inundaciones, la fuerza. El agua puede aislar a un enemigo destruyendo sus
provisiones o su material.

13. LA UTILIZACIN DE LOS AGENTES SECRETOS

"No hay lugar en donde no se haya utilizado el espionaje" quien no sea prudente, sagaz,
humano y justo, no podr utilizar los agentes secretos y quien no sea fino y sutil no lograr
arrancarles la verdad. Jams ha existido lugar en donde el espionaje no haya sido utilizado.
Con esto concluyo el captulo diciendo que las operaciones secretas son esenciales en la
guerra, de ellas depende el ejrcito para realizar cada uno de sus movimientos.

Conclusiones
Es esta poca de supuestamente tan avanzada todava creen que la solucin est en la violencia,
es por ello la importancia de este libro, no por que hable de guerra sino de utilizar la sabidura,
inteligencia, racionalidad y no la simple fuerza bruta e irracional que nos convierte en ignorantes
eternos.
Hoy en da, la filosofa de El arte de la guerra ha ido ms all de lo militar, para aplicarlo a los
negocios, los deportes, la diplomacia y el comportamiento personal.

EL ARTE DE LA GUERRA LUIS JHAIR MUOZ TELLO