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Árbol de Decisión:

C
omo subproducto de otra investigación, la compañía Farmacéutica Prizer encontró una
sustancia que puede emplearse como crema bronceadora. Una compañía importante en el
cuidado de lapiel ha ofrecido compara los derechos sobre la crema por $20,000 y ellos
después desarrollarían el producto comercialmente. Prizer está considerando desarrollar el producto
por sí misma. Se estima que este esfuerzo costará $30,000 y tendrá la mitad de las posibilidades de
resultar un éxito. Si el producto se desarrollara con éxito, varias compañías tratarían de comprar los
derechos, Prizer piensa que existe una posibilidad de 0.40 de recibir $80,000 y de 0.60 de recibir
$45,000 por los derechos, descontados los costos de desarrollo. Otra opción después de desarrollar el
producto sería que Prizer misma lo comercializara. Se piensa que los rendimientos posibles de esta
alternativa son $10,000, $50,000 y $150,000 con probabilidades respectivas de 0.30, 0.50, y 0.20,
excluidos los costos de desarrollo. Si Prizer fracasa en su intento por desarrollar el producto, piensa
que todavía podría vender los derechos por $5,000 ¿Cuál es la mejor alternativa? Desarrolla un
Diagrama de Árbol y coméntalo.

A
lgunas personas parecen tener toda la suerte del mundo. Debido a su mente sutil y a su
encanto devastador, el gran J.C. ha recibido tres propuestas de matrimonio durante la
semana pasada. Después de decidir que es tiempo de sentar cabeza, J.C. necesita escoger
a una de sus pretendientes. Como es una persona muy lógica, ha determinado que los atributos
emocionales y físicos de las mujeres son más o menos similares y ha decidido escoger con base en
sus recursos financieros. Parece que una de las solicitantes, Jenny, tiene un padre rico que sufre de
artritis crónica. J.C. calcula una probabilidad de 0.3 de que el padre muera en los próximos años y les
deje una herencia de $100,000 (después de impuestos). Si el padre de Jenny vive una larga vida, J.C.
no recibirá ni un centavo de él. Lizzy, otra de las novias, es una contadora ambiciosa en una
compañía con reputación. J.C. estima una probabilidad de 0.6 de que Lizzy siga en su carrera y una
probabilidad de 0.4 de que la deje y se dedique a sus hijos. Si continúa con su trabajo, ella podría
seguir en la auditoría o cambiar al departamento de impuestos de la firma. Al quedarse con la
auditoría existe una probabilidad de 0.5 de que gane $40,000 y una de 0.5 de que gane $30,000. Al
tomar la opción de los impuestos, hay 0.7 de posibilidades de que sus ingresos sean de $40,000 y una
posibilidad de 0.3 de que sean de $25,000. Si termina su carrera para dedicarse a sus hijos, ganará
$20,000 en un trabajo de tiempo parcial. Sandy, la última competidora, sólo puede ofrecer a J.C. su
dote de $25,000
A) ¿Con quién debe casarse J.C.?, ¿Cuál es el riesgo involucrado en la secuencia óptima de
decisiones?

E
l dueño de una importante tienda está analizando qué hará con su negocio en los próximos
cinco años. El crecimiento de las ventas en años recientes ha sido bueno, pero éstas podrían
crecer sustantivamente si, como se ha propuesto, se construye una importante empresa
electrónica en su zona. Existen tres opciones. La primera es ampliar su tienda actual, la segunda es
ubicarla en otro lugar y la tercera es simplemente esperar y no hacer nada. La decisión de expandirse
o cambiarse no tomaría mucho tiempo y, por lo mismo, la tienda no perdería ingresos. Si no hiciera
nada en el primer año y si hubiera un crecimiento notable, entonces consideraría la decisión de
expandirse. Si esperara más de un año, la competencia empezaría a llegar y provocaría que la
expansión no fuera viable.

Los supuestos y las circunstancias son:

Un crecimiento notable como consecuencia del incremento de la población

1. de fanáticos de las computadoras procedentes de la nueva empresa electrónica tiene una


probabilidad de 55%.

2. Un crecimiento notable en otro lugar produciría un rendimiento anual de 195 000 dólares al año.
Un crecimiento flojo en otro lugar significaría un rendimiento anual de 115 000 dólares.

3. Un crecimiento notable con una expansión produciría un rendimiento anual de 190 000 dólares al
año. Un crecimiento flojo con una expansión significaría un rendimiento anual de 100 000 dólares.

En la tienda existente, sin cambio, el rendimiento anual sería de 170 000 dólares al año, si hubiera un
crecimiento notable y de 105 000 dólares si el crecimiento fuera débil.

5. La expansión del local actual costaría 87 000 dólares.

6. El cambio a otro lugar costaría 210 000 dólares.

7. Si el crecimiento es notable y si se amplía el local existente en el segundo año, el costo seguiría


siendo de 87 000 dólares.

8. Los costos de operaciones son iguales para todas las opciones.


E
-Master es un negocio nuevo que prepara y comercializa cursos de Maestría en
Administración que ofrece por Internet. La compañía tiene su domicilio en Chicago y
cuenta con 150 empleados. Debido a un crecimiento notable, la compañía necesita más
espacio de ofi cinas. Tiene la opción de arrendar espacio adicional en su actual ubicación en Chicago
para dos años más, pero después tendrá que mudarse a otro edificio.

Otra opción que está considerando la compañía es mudar en seguida la operación entera a un
pequeño pueblo del Oeste medio. Una tercera opción es que la compañía arriende de inmediato otro
edificio en Chicago. Si la compañía elige la primera opción y arrienda más espacio en su ubicación
actual, al paso de dos años, podría arrendar otro edificio en Chicago o mudarse al pequeño pueblo del
Oeste medio.

A continuación, se presentan algunos datos adicionales sobre las alternativas y la situación actual.

1. La compañía tiene 75% de probabilidad de sobrevivir los siguientes dos años.

2. Arrendar el nuevo espacio en su actual ubicación en Chicago durante dos años costaría 750 000
dólares al año.

3. Mudar la operación entera a un pueblo del Oeste medio costaría 1 millón de dólares. Arrendar
espacio sólo costaría 500 000 dólares al año.

4. Mudarse a otro edificio en Chicago costaría 200 000 dólares y arrendar más espacio en el edificio
costaría 650 000 dólares al año.

5. La compañía puede cancelar el contrato de arrendamiento en cualquier momento.

6. La compañía construiría su propio edificio dentro de cinco años, si sobrevive.

7. Suponga que todos los demás costos e ingresos no cambian independientemente del lugar donde se
ubique la compañía.

¿Qué debe hacer E-Master?

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