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Territoriocreativowptransformaciondigital 141111170215 Conversion Gate01 PDF
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Reinventando
organizaciones ante la
nueva revolucin industrial
LA DIGITALIZACIN LE EST DANDO PODER AL INDIVIDUO. EL ACCESO
UBICUO A LA INFORMACIN, LA CONECTIVIDAD Y LA CONVERGENCIA CON
OTROS AVANCES TECNOLGICOS, NOS DOTA DE SUPERPODERES
La evolucin hacia la fotografa digital no pill por sor- En 1960 el perodo medio de pertenencia de una em-
presa a Kodak, que registr una de las primeras paten- presa al ndice Standard & Poors 500 era de 60 aos.
tes de cmara digital en 1975 y previ con 30 aos de En 2010 ese perodo medio de permanencia es de 15
antelacin el vuelco tecnolgico. Pero tras varios inten- aos. Si este ritmo contina, en 2025 el 75% de las em-
tos, la empresa fundada por George Eastman en 1888 presas que hoy habitan el S&P 500 ya no lo har.
no resisti al tsunami digital y se encuentra en proceso
de reestructuracin profunda, tras la quiebra de 2012. Nos enfrentamos a un siglo XXI muy diferente al XX.
En el siglo XX, innovar recurrentemente pareca cool.
Al contrario que Kodak, Netflix se enfrent a una trans- Una opcin. En el siglo XXI innovar es una obsesin.
formacin radical apenas transcurridos 10 aos desde Slo quien innova subsiste. Vivimos la poca de la
su fundacin en 1997, teniendo que reconvertirse, pa- humanidad ms exigente en trminos de innovacin
sando de la logstica de entrega de vdeos a domicilio, empresarial. Para la que se requerir gente que quiera
a la distribucin de contenidos en Internet. Cuando tomarse la molestia de innovar.
en 2003 Netflix anticipa la tecnologa del streaming,
cimentada en la evolucin de la banda ancha y la tec- La nueva experiencia de cliente nos obliga a repensar
nologa de codecs de vdeo, se pone manos a la obra nuestros procesos y canales de venta, la forma de co-
para reconvertir sus capacidades internas y edificar municarnos con los clientes, de fidelizarles. As como
prcticamente de cero una compaa esencialmen- abrir las barreras corporativas a partners externos en
te tecnolgica. En 2009 el impulso de su negocio de procesos de innovacin abierta, a derribar los silos
streaming la hace pasar de 12.3 millones de suscripto- funcionales de las organizaciones, a colaborar y tra-
res a 24.4 en apenas dos aos, rondando los ms de 30 bajar de una manera diferente. A introducir valores y
millones de suscriptores online a finales de 2013. Aun- principios de la cultura digital en las organizaciones.
que se ciernen muchas amenazas alrededor de Netflix, A inventar nuevos modelos de negocio o a defender-
nadie pone en duda su capacidad de reinvencin. nos de la disrupcin de las startups tecnolgicas. La
conexin de las mquinas a Internet, el incremento
La digitalizacin le est dando poder al individuo. El de la produccin de datos y la explotacin de los mis-
acceso ubicuo a la informacin, la conectividad y la mos, la obsesin por la tecnologa y el advenimiento
convergencia con otros avances tecnolgicos, nos de la empresa social, que pone a las personas primero,
dota de superpoderes. Los signos se aprecian por do- como estrategia de negocio y no como estrategia de
quier: movimientos descentralizados como el 15-M y comunicacin a travs de la disciplina de la RSC, afec-
#OccupyWallStreet, activos digitales como la Wikipe- tarn al tiempo atacando por diferentes flancos. Este
dia o el software libre, empresas como Local Motors, la documento estructura las tareas y las reas de trabajo
economa P2P y una mirada de startups poniendo en que debemos acometer. Y empezamos respondiendo
jaque a grandes corporaciones. Se acortan los ciclos a la pregunta ms importante:
de vida de las empresas, de sus productos y servicios.
Empresas que ayer eran lderes en su categora, hoy por qu debe digitalizarse nuestra organizacin?
no encuentran su espacio.
ndice
4 PERSONAS PRIMERO
LA EMPRESA SOCIAL
6 Las empresas ms digitalizadas venden ms y son ms rentables
8 Trabajando en tres reas: cliente, modelos de negocio y empresa
9 CLIENTE DIGITAL
NUEVOS HBITOS Y EXPERIENCIAS DIGITALES
12 Construyendo marcas en el siglo XXI
14 La digitalizacin del proceso de compra
16 Fidelizacin de clientes en un contexto digital
19 NEGOCIO DIGITAL
CANALES, PRODUCTOS Y MODELOS DISRUPTIVOS
21 eCommerce: nuevos canales de distribucin
22 Construyendo bienes y servicios digitales
23 La disrupcin habilita nuevos modelos de negocio
26 EMPRESA DIGITAL
CULTURA Y VALORES, LDERES Y PROCESOS
28 Cmo trabajar la motivacin intrnseca del individuo
30 Los valores digitales cimientan la cultura digital
31 Las herramientas catalizan la colaboracin, la vinculacin y la productividad
34 Estructuras organizativas para la transicin
46 RECOMENDACIONES
Cmo puede tu empresa abordar la era digital?
Whitepaper #TransformacinDigital por @tcreativo - http://bit.ly/TcDigital
Personas primero,
la empresa social
PONER A LAS PERSONAS EN EL CENTRO DE SU ESTRATEGIA
CORPORATIVA ES EL IMPERATIVO CATEGRICO DE TODA
EMPRESA SOCIAL
Suena cada vez ms la empresa social como modelo Social CRM parte del permiso para explotar los datos
vlido para un entorno econmico en que no se sociales de los clientes. Las empresas que no lo hagan
espera que el consumo crezca como antao y en perdern terreno frente a aquellas capaces de analizar
el que consumidores y ciudadanos, digitalmente y conocer profundamente a sus clientes y sus dinmi-
empoderados, se inclinan ms a premiar a las compa- cas de cambio. La honestidad y la transparencia, son
as que trabajan para crear valor compartido con la valores que cobran de repente un valor ms all de
sociedad. Michael Porter, que acu este concepto, la reputacin. Y este juego va de incorporar ese valor
dio su brazo a torcer despus de haber sido uno de social en la cuenta de resultados.
los frreos defensores de la mxima de poner al accio-
nista en primer lugar. John Mackey, CEO de Whole Poner a las personas en el centro de su estrategia corpo-
Foods Market, se ha hecho famoso por su concepto rativa es el imperativo categrico de toda empresa
del capitalismo consciente. Millares de voces crti- social. Primero a los empleados que deben tomarse,
cas se han alzado tras la cada de Goldman Sachs y la en primera persona, la molestia de innovar, migrando
desoladora crisis de mercados financieros. Es evidente hacia estructuras ms horizontales y descentralizadas.
que el sistema capitalista est en revisin. Despus, a los clientes, usuarios, ciudadanos que nos
ayudarn a crear grandes marcas sin publicidad. Y por
Migrando hacia el modelo de empresa social ganare- ltimo, a nuestros socios de negocio, abandonando
mos la confianza de nuestros clientes y obtendremos el modelo tradicional de cliente proveedor y dando
muchas ventajas a cambio. Por ejemplo, que se sientan paso a un ecosistema de empresas que nos ayude a
cmodos cedindonos sus datos. Toda estrategia de afrontar con xito una realidad voluble.
Las empresas ms digitalizadas venden
ms y son ms rentables
-10% C
de resultados.
Segn McKinsey1, en los prximos cinco aos, el Beneficio
impacto medio de las ventas en canales digitales Las empresas con mayor intensidad en la gestin de la
puede afectar el bottom-line en aproximadamente un transformacin digital son ms rentables, como lo indican su
margen EBIT y el margen neto.
20%. Sin embargo, la reduccin de costes (de media
un 9%) asociada a un proceso de transformacin A 26%
digital puede llegar a impactar el retorno en un 36% -11% B
de media. C 9%
-24% D
Adicionalmente, MIT & Cap Gemini2 encuentran otros
indicadores para responder a esta pregunta:
Valoracin de mercado
Las empresas con mayor intensidad en la gestin de la
transformacin digital consiguen valoraciones mayores, si
atendemos al ratio Tobin Q y el precio / valor nominal.
A 12%
-12% B
C 7%
-7% D
1
M
ckinsey, Finding your digital sweet spot (2013) Fig. 1 - F
uente: MIT y CapGemini. Tipos de Madurez Digital
2
M
IT y CapGemini, The digital advantage: how digital leaders outperform (relacin entre intensidad digital e intensidad en la gestin
their peers in every industry (2012) de la transformacin).
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Personas primero, la empresa social
Formacin &
Comunicacin interna
ACTIVOS
Teletrabajo
ACTIVOS
MARCA
DIGITALES
Blog Reputacin corporativa
Comunidad VINCULACIN
CAPITAL
Notoriedad
HUMANO
Canales sociales
Fig. 2 - E
jes del retorno de la inversin de la transformacin digital. Las ventas, costes y activos se benefician de la digitalizacin
de la empresa.
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Trabajando en tres reas: cliente, modelos
de negocio y empresa
Fruto de nuestra colaboracin en proyectos con grandes organizaciones, desde Territorio creativo apostamos
por el siguiente marco detrabajo:
1
Cliente digital: analizando la experiencia digital de nuestros clientes.
Engloba todos los puntos de contacto entre el cliente y la marca. Ya sea un impacto publicitario, la
experiencia de compra de un producto/servicio, recibir recompensas del programa de fidelizacin
o recurrir al servicio de ATC. Independiente de que sea a travs de un canal off u online. Lo
organizaremos en los siguientes apartados a la manera clsica: marca, ventas, fidelizacin.
3
Empresa digital: poniendo la casa en orden.
Una cultura organizacional abierta y sus implicaciones en el estilo de liderazgo, en los procesos y
operaciones, en la organizacin y las motivaciones y el engagement con los trabajadores para hacer
frente a los desafos de la digitalizacin.
Fig. 3 - L
os tres pilares de la transformacin digital: cliente, negocio y empresa digital.
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Cliente digital
Nuevos hbitos y
experiencias digitales
EL CLIENTE NO ES MULTICANAL, SENCILLAMENTE BUSCA UNA
EXPERIENCIA INTEGRADA E INTERACTIVA
3
Mckinsey, The consumer decision journey (2009)
Cliente digital. Nuevos hbitos y experiencias di gitales
150
veces al da 18,6 millones
de personas lo hacen
principalmente a travs
Ms de la mitad de espaoles del telfono mvil.
entre 16 y 74 lo hacen
diariamente.
El 84 %
de las personas que compran en una tienda fsica, utilizan
su mvil para obtener informacin sobre el producto
(buscando el producto y sus caractersticas en google, preguntando
a alguien que le parece por whatsapp).
2 Billones de $
en 2013
12 Billones de $
en 2018
Se prev que
EL MERCADO MUNDIAL DE APARATOS
con conexin a Internet (los llamados
wearable devices, como relojes, gafas,
camisetas, sensores deportivos, etc) crezca.
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Construyendo marcas en el siglo XXI
VENTAS
Inters de compra
Conversin
FI
Fuerzas de ventas
DE
A
RC
LID
Vinculacin
AD
Fig. 5 - Anlisis de la experiencia digital de los clientes. Marcas digitales, ventas y proceso de compra y fidelizacin de clientes.
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Cliente digital. Nuevos hbitos y experiencias di gitales
1 Escucha Activa
No forzar mensajes sino escuchar a la comunidad, detectar lo que funciona. Es importante
pedir feedback. Analizar las motivaciones y construir sobre ellas. Utilizar el potencial de las ideas
co-creadas: las mejores ideas pueden estar fuera.
5 Community Management
Su funcin es vertebrar: comunicar, conversar, compartir, atender, mimar, escuchar al cliente y a la
sociedad en general, potenciando el crecimiento orgnico, robusto y constante. Y dinamizar con
acciones concretas con planificacin y objetivos propios para lograr crecimiento inorgnico.
6 Principio de utilidad
Crear nodos y acciones pensando en el beneficio de la comunidad. Un contenido que informa,
educa, divierte o emociona es un contenido til.
8 On/Off/On
El mundo es on/offline. La experiencia fsica se amplifica online y el conocimiento online se asienta
offline. La experiencia se comparte en directo. La marca tiene que estar presente donde est el cliente.
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La digitalizacin del proceso de compra
La convergencia de la experiencia de compra digital precede a la compra del producto offline (ropo) son
y fsica es inevitable. La visita a la tienda y posterior tendencias que demuestran la necesidad de integrar el
bsqueda online de la mejor oferta (showrooming) o mundo on y el mundo off. A continuacin proponemos
el proceso de bsqueda de informacin online que algunas recomendaciones para abordar este proceso:
C
ombatiendo el efecto showrooming. Nordstrom ha diseado una sencilla app para ayudar a
los clientes de sus tiendas fsicas a elegir el modelo de gafas de sol. Herramientas como shopkick,
permiten a los clientes obtener recompensas virtuales usando el telfono mvil en la tienda fsica.
Algunas llegarn a ofrecer la comparacin de precios online insitu, para mantener bajo control el
proceso y aprovechar para ofrecer ofertas o promociones especiales, combatiendo as la guerra de
precios online y poniendo foco en la experiencia y el servicio.
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Cliente digital. Nuevos hbitos y experiencias di gitales
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Fidelizacin de clientes en un
contexto digital
El auge de los smartphones, las redes sociales y la y tambin pueden interaccionar con otros
convergencia de diferentes tecnologas digitales, consumidores, haciendo que esta interaccin social
como la geolocalizacin o el tratamiento masivo refuerce el sentimiento de pertenencia.
de datos, entre otras, ha creado un entorno de
comunicacin multicanal con nuestros clientes. La gamificacin no salvar nuestro programa
de fidelizacin pero puede ser de ayuda. La
El servicio de atencin al cliente en redes gamificacin, un neologismo anglosajn que viene
sociales no es un canal adicional. Se trata de a designar la aplicacin de dinmicas de juego
un nuevo canal con nuevas reglas y caractersticas en entornos que no son juegos, ha entrado con
propias, que genera expectativas diferentes en los fuerza en las herramientas que las empresas estn
clientes, en lo que toca, por ejemplo, a los tiempos utilizando para generar notoriedad y, sobre todo,
de respuesta o al impacto que una mala atencin para fidelizar a los clientes. El objetivo es ensear,
puede tener en nuestra reputacin. Entender cmo, persuadir, motivar y desarrollar relaciones con los
desde el ao 2010, el Banco Sabadell comenz a clientes. Pero no debe ser un fin sino un medio.
explorar la atencin a sus clientes a travs de las Al definir un plan de gamificacin debemos listar
redes sociales, consolidando un sistema que atiende los comportamientos que queremos incentivar,
24/7 a da de hoy, nos abre los ojos hacia el mundo priorizarlos y situar los incentivos adecuados para
de posibilidades que tenemos por delante. cada uno de ellos.
Los programas de fidelizacin se han quedado Los smartphones cambian las reglas del juego.
obsoletos. Segn un estudio de The Logic Group Un telfono siempre en nuestro bolsillo, que nos
2013, cada espaol participa en una media de facilite escanear un cdigo, hacer una foto o poner
5,8 programas. Es evidente que los programas de un comentario, unido con tcnicas que premien
fidelizacin funcionan, pero ojo, tambin pueden comportamientos beneficiosos para las marcas y el
hacernos perder mucho dinero, incentivando anlisis masivo de datos, enriquecern y cambiarn
a quienes no debemos y viceversa. Aunque la para siempre los programas existentes basados en
tarjeta fsica sigue siendo la reina de los programas puntos y motivaciones extrnsecas.
existentes, todo va a cambiar muy rpidamente.
La personalizacin aumenta el valor percibido
La fidelizacin digital establece recompensas por el cliente. Con la evolucin de la analtica, el
que premian la interaccin, no slo la conocimiento de cliente a un nivel cada vez ms
transaccin. Se pueden ofrecer recompensas cercano a la individualidad permite desarrollar
o incentivos por participacin, recomendacin, programas de fidelizacin casi como si se trataran
seguimiento de una marca, etc. Tiene sentido de comunicaciones t a t. La empresa sabr que las
que veamos una evolucin hacia programas de necesidades y preferencias de Mara son distintas de
fidelizacin digital, donde los consumidores se las de Sara y, con ello, podr personalizar sus ofertas,
relacionan con las marcas de forma personalizada productos y servicios.
(aparte de incentivar por la relacin de compra)
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Cliente digital. Nuevos hbitos y experiencias di gitales
Existe mucho inters en torno al Social CRM y muy poco conocimiento al respecto. El Social CRM no es
software. Es un conjunto de procesos, tcnicas y metodologas orientadas a integrar los medios sociales en
la relacin con el cliente, que se vern lgicamente soportadas por tecnologa. El Social CRM es la capa de
contacto con el cliente, del marketing en medios sociales. Diferenciamos dos dimensiones:
El Social CRM analtico, orientado al conocimiento de nuestros clientes, se trata de un enfoque complejo,
tecnolgicamente y legalmente hablando. Las empresas almacenan informacin desactualizada y
transaccional de sus clientes, del tipo rellene-este-formulario. El reto del CRM Social / Digital es precisamente
complementar esta informacin con la inmensidad de datos desestructurados, digitales y sociales que los
clientes pueden poner voluntariamente a nuestra disposicin y que nos proveen de una valiosa informacin
comportamental. Unas pocas empresas espaolas -la avanzadilla de la innovacin en este mbito, varios de
ellos clientes de Territorio creativo- ya le estn pidiendo tmidamente a sus clientes los datos de sus perfiles
sociales (twitter, blogs, facebook).
Evidentemente, las quejas por intromisin en la privacidad no dejarn de crecer. Como cuando un padre se
enter por los supermercados americanos Target que su hija estaba encinta, al ver que le llegaban cupones
descuento de productos para embarazadas. El supermercado lo intuy gracias a sus capacidades estadsticas
y la deteccin de patrones de compra comunes a ese colectivo.
Las ventajas del Social CRM son evidentes. Mayor conocimiento de los clientes que nos har mejorar el ROI
de cada uno de nuestros canales de promocin (invirtiendo mejor y perdiendo menos balas). La satisfaccin
de los clientes mejora y adems la vinculacin tambin, lo que nos ayudar a desarrollar nuevos productos y
servicios y seguramente ms certeramente y en menos tiempo.
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Cliente digital. Nuevos hbitos y experiencias di gitales
Nike+
En 2010 Nike lanza la app Nike+ que utiliza tecnologa GPS para hacer el
seguimiento de datos de las carreras de los usuarios. La app est integrada
con las redes sociales, permitiendo a los usuarios compartir los datos de sus
entrenamientos. Este paso le ha permitido crear su propia comunidad social.
App Nike+. El usuario puede compartir su actividad en redes sociales y recibir el aliento
de sus amigos en tiempo real, compararse en un ranking o retar a otros usuarios.
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Negocio digital
Canales, productos y
modelos disruptivos
TARDE O TEMPRANO MUCHAS EMPRESAS SE ENFRENTARN A LA
DIGITALIZACIN (O COMODITIZACIN) DE SUS MODELOS DE NEGOCIO
En el ao 2005, Flickr gan la partida a otros servicios dos meses despus de su creacin. Se trataba de una
para subir fotos online, integrando funcionalidades App para iPhone. Slo eso. Y le gan la partida a Flickr.
sociales inherentes al acto de compartir fotos con El innovador se vio superado por otro innovador.
nuestros amigos. Crear diferentes grupos (familia,
amigos, conocidos), permitir comentarios, crear muros Las empresas tradicionales estn obligadas a
compartidos, etiquetar fotos. En 2004 Flickr fue uno de defenderse de estos modelos disruptivos. Tarde o
los servicios estrella que sirvi de inspiracin, en parte, temprano muchas empresas se enfrentarn a la digita-
a Tim OReilly para acuar el trmino web 2.0. Flickr lizacin (o comoditizacin) de sus modelos de negocio.
hizo social un servicio que exista previamente. Kodak La digitalizacin supone una importante disminucin
llevaba aos intentando popularizar sus servicios de de las barreras de entrada de nuevos players. Ante ese
lbums online pero no fue capaz. Aos ms tarde, a escenario, abrir los procesos de innovacin puede
finales de 2010, Instagram gan 1 milln de usuarios convertirse en una palanca de crecimiento.
T R A N S F O R M A C I N digi t a l 20
eCommerce: nuevos canales de
distribucin
Se espera que el eCommerce crezca un 70% en Una nueva oportunidad para empresas de
Europa hasta 2017, llegando a los 191 mil millones consumo. Muchas productoras de bienes de
de euros , desde los 113 mil millones de 2012. Espaa consumo estn entendiendo que sus canales de
ser el pas que ms crezca con un incremento anual distribucin tradicionales (gran retail) pueden no
del 18%4. verse afectados si desarrollan un eCommerce para
vender un tipo especial de productos o conquistar
El eCommerce no es un cambio drstico nuevas geografas. La empresa gana informacin
de modelo. Ha sido una de las palancas ms directa del mercado que le ayuda a crear una
importantes de la digitalizacin de los negocios, experiencia de cliente y confa en incrementar sus
desde hace 20 aos. An siendo la realidad ventas de manera significativa en el medio plazo.
ms visible y de corto plazo, su peso real en la
transformacin digital es menor del que pueden Creando experiencias multicanal. En 2013 Lego
tener otras posibilidades de la nueva web social o la lanz su app mvil LEGO Connect que acta como
economa colaborativa. una fuente de informacin de producto ampliada,
integrando las animaciones 3D que tienen en sus
Jaque al retail fsico tradicional. A da de hoy, el tiendas. Escaneando los contenidos de la revista
anuncio del cierre de cientos de tiendas fsicas en LEGO Club, el usuario accede a contenido adicional
USA es notorio. Ms de 200 en muchas enseas, de enriquecido con tecnologa de realidad aumentada.
aqu a unos meses, como Staples, Barnes & Nobles, LEGO consigue enlazar la tienda fsica, su soporte/
GAP, Abercrombie & Fitch que estn viendo caer canal revista y la app a travs del contenido disponible,
sus ventas offline entre un 3,4 y un 5% desde 2010. creando una experiencia de usuario emocionante.
Sin embargo, al mismo tiempo, las ventas online estn
llevando al retail en USA, en general, a un crecimiento
sostenido. Uno de cada 20 dlares ya est en el
comercio online. Y la compra desde el telfono mvil
y los tablets no est haciendo ms que acentuar la
situacin. En Espaa, empresas como El Ganso que
declara que los accesos a sus catlogos online desde
entornos mviles, ya superan el 60%. Y en capitalizacin LEGO Connect es una app que, integrada con la revista LEGO Club,
proporciona experiencias de realidad aumentada a sus usuarios
burstil, los principales retailers online americanos
ya igualan a la vieja guardia, mientras que el Capital
Riesgo invierte mayoritariamente en empresas de
eCommerce. Amazon no deja de crecer y las categoras
de electrnica de consumo, medios y entretenimiento
y moda son las principales afectadas. Un retailer como
Best Buy pierde ventas alarmantemente en sus tiendas
fsicas y las gana en sus tiendas online.
Amazon. El retail digital sigue incrementndose mientras el consumo de
4
Forrester, European Online Retail Forecast 2012 to 2017 (2013) tiendas fsicas se transfiere al comercio online.
T R A N S F O R M A C I N digi t a l 21
Construyendo bienes y servicios digitales
Cuando una empresa como Nike desarrolla y Barbie fsica, o comprar complementos digitales
vende un producto tecnolgico como una pulsera dentro de la App de Barbie para iPad. O jugar a
digital, para ayudar a sus clientes a mejorar como un videojuego que tiene de protagonista a su
deportistas y cuidar su salud, asistimos a una mueca favorita.
extensin del negocio hacia un producto digital,
derivado de la misin principal de la compaa, que Nuevas capacidades para el desarrollo de
no es hacer un producto concreto -zapatillas- sino bienes digitales. Hasbro adquiri en 2013, una
facilitar un estilo de vida. participacin mayoritaria de Backflip Studios,
una empresa de juegos para mviles y tabletas,
Hardware y software para la gestin de para construir as la presencia multicanal de
la experiencia. Mattel es consciente de la sus juguetes infantiles. Ha iniciado adems
amenaza/oportunidad del ocio digital de partnerships con otras empresas como Ubisoft,
sus clientes, y aprovecha los nuevos entornos para desarrollar juegos de nueva generacin. El
para generar nuevas vas de negocio, a travs xito de su mueco Furby, est asociado a una
de contenidos (pelculas Barbie), aplicaciones app en la que los nios pueden cuidar y disfrutar
para iPad, productos digitales integrados, etc. de l y donde estn disponibles otros juegos
Ahora una nia puede comprarle vestidos a su relacionados con el universo Furby.
Nike Fuel Band, la pulsera digital que cuenta los pasos y mide la energa quemada diariamente. La informacin
integrada con la app Nike+ permite al usuario establecer metas y monitorizar su progreso.
T R A N S F O R M A C I N digi t a l 22
La disrupcin habilita nuevos modelos
de negocio
Las empresas tradicionales lanzarn nuevas Las empresas tradicionales a la caza de la startup
iniciativas empresariales para defenderse de digital. Telefnica crea Wayra una incubadora de
modelos tecnolgicos disruptivos. startups digitales, para apoyar iniciativas incipientes,
que pueden convertirse en el prximo WhatsApp,
De la evolucin digital a la innovacin y estar as cerca o participar directamente del xito
disruptiva. Una empresa como Waze (adquirida de servicios que llegarn a canibalizar sus propios
por Google) parte de un servicio existente -la ingresos. BBVA abre una oficina de observacin
navegacin GPS- y aade varias tecnologas que tecnolgica en Silicon Valley y compra Simple, una
mejoran el servicio hasta tal punto que se convierte startup americana que ofrece a sus clientes mtodos
prcticamente en algo nuevo. Por un lado, cada para gastar de manera inteligente y ahorrar a travs de
telfono activo que usa el navegador es un sensor aplicaciones para Android e iOS.
que mide la velocidad del vehculo. El anlisis en
tiempo real de todo ese movimiento (big data + La empresa como plataforma. SAP ha creado
inteligencia artificial) es capaz de detectar atascos un ecosistema de consultores que se ganan la
de trfico y as, generar nuevas rutas para ahorrar vida implantando su software. Las tecnologas
tiempo y combustible a sus usuarios. Adems stos digitales facilitan el proceso de creacin de
pueden avisar a otros conductores de problemas plataformas sobre las que otros pueden generar
en las calles o carreteras, advertir manualmente riqueza, igual que un sistema operativo permite
de atascos, imprevistos, radares. Cmo piensa desarrollar aplicaciones a otros creadores. Erigirse
monetizar Waze un servicio que es de uso gratuito? en plataforma posibilita un crecimiento robusto y
Cuando nuestro coche se detiene, aparecern rpido. Una empresa en red est mejor preparada
anuncios que desaparecen al retomar la marcha. para nuestra realidad fluida. Muchos proyectos
Waze sabe de antemano la ruta que seguimos y de la denominada economa P2P o colaborativa,
dnde estamos en cada momento, as que podr como Airbnb o Uber, trabajan para convertirse en
insertar ofertas hiperlocalizadas de gasolineras, el tablero de juego sobre el que los participantes
restaurantes, hoteles. desarrollan su actividad econmica.
Wayra. La incubadora de startups digitales creada por Telefnica. A travs de su app Uber conecta pasajeros con conductores de
vehculos registrados en su servicio para la contratacin de un servicio
de transporte.
T R A N S F O R M A C I N digi t a l 23
Negocio digital Canales, productos y modelos disruptivos
Tan slo la noche pasada ms de 50.000 personas han alquilado un apartamento a travs de un servicio que
en 2013 ya ofreca ms de 250.000 habitaciones repartidas en 30.000 ciudades a lo largo de 192 pases. Sin
embargo, lejos de ser una cadena hotelera, son los propietarios los que alquilan sus habitaciones a personas
que no conocen. Y el artfice de juntar a particulares es Airbnb, una empresa de San Francisco, que nace en
2008. Y que, desde entonces, ha sido usada por ms de 4 millones de personas.
La economa colaborativa (sharing economy) aprovecha las nuevas tecnologas para hacer eficiente el uso
compartido de bienes y servicios infrautilizados. Este movimiento, propiciado por la reduccin de costes de
transaccin en Internet y por la posibilidad de construccin de reputacin en redes sociales (que permite a
ambas partes evaluar la otra aportando confianza a la transaccin), es uno de los caminos hacia la innovacin
disruptiva que algunas organizaciones ya han emprendido.
T R A N S F O R M A C I N digi t a l 24
Negocio digital Canales, productos y modelos disruptivos
T R A N S F O R M A C I N digi t a l 25
Empresa digital
Cultura y valores, lderes
y procesos
T R A N S F O R M A C I N digi t a l 26
LA NUEVA EXPERIENCIA DE CLIENTE Y LOS MODELOS DE NEGOCIO
CAPACITADOS OBLIGAN LAS EMPRESAS A TRANSFORMARSE
INTERNAMENTE
La transformacin nace de dentro. La nueva ms giles y de trabajo y colaboracin en red, que les
experiencia de cliente y los modelos de negocio permitan hacer frente al cambio con la rapidez que
capacitados que ya hemos visto, obligan a las demanda el mercado. Y sin el compromiso frreo de
empresas a transformarse internamente para la alta direccin no podremos transformar la cultura
desarrollar una cultura digital, procesos y operaciones corporativa.
LIDERAZGO
Valores
ORGANIZACIN
PROCESOS
MOTIVACIONES
Cultura Digital
CAPACIDADES
Fig. 7 - L
a visin interna de la empresa digital. Resumen de los elementos sobre los que la empresa debe actuar en el proceso de
digitalizacin.
T R A N S F O R M A C I N digi t a l 27
Cmo trabajar la motivacin intrnseca
del individuo
En una encuesta realizada por la consultora Towers fervientemente que, en este nuevo siglo, la pregunta
Watson a 90.000 empleados en 18 pases, se puso clave que debe plantearse una organizacin que
de manifiesto que slo un quinto de los mismos quiere llegar viva al siglo XXII es la siguiente: cmo
se encontraba realmente comprometido con trabajar en la motivacin intrnseca de las personas
sus empresas. Acaso no est la motivacin de que conforman un proyecto? A continuacin
los empleados directamente relacionada con la presentamos tres ejes de trabajo para desarrollar la
competitividad de las organizaciones? Creemos motivacin intrnseca:
1 Fijando una Visin. Algo ms grande que el proyecto en s. En nuestro caso, la misin de Territorio
creativo es ayudar a otras empresas a poner a las personas en el centro. Desarrollar relaciones
sostenibles con las personas (clientes, proveedores, empleados). Trabajar para construir un mundo
mejor nos ayuda a superar las penurias del da a da.
3
Incrementando la Autogestin. Posiblemente el eje de trabajo ms complejo. Debemos dotar a las
personas de autonoma para realizar su trabajo, dentro de un marco de responsabilidad y auto-exigencia.
El empoderamiento del trabajador funciona en s mismo como una recompensa emocional. En la
empresa de videojuegos, Valve, los trabajadores deciden con quin trabajar en cada proyecto y cunto
tiempo emplear en l. Se les ofrece confianza en la misma medida que responsabilidad para desarrollar
proyectos. El intraemprendimiento es la fuerza que mueve los nuevos desarrollos de producto.
VISIN
VALORES
DESARROLLO
DIGITALES AUTOGESTIN
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Empresa digital Cultura y valores, lderes y procesos
T R A N S F O R M A C I N digi t a l 29
Los valores digitales cimientan la cultura
digital
Existen principios de trabajo que puedan ser inoculados en las organizaciones para hacer frente
extrapolados desde las comunidades online, los a los retos que la digitalizacin impondr durante
proyectos open source o las startups digitales? los prximos aos. Por slo citar algunos que
Creemos que as es y que estos valores deben ser consideramos ms relevantes:
Reciprocidad y meritocracia. Los bloggers ensearon a los peridicos a enlazar a las fuentes. En los
entornos digitales, se cita, se agradece, se reconoce. Y se crean estructuras basadas en el mrito, no en el
poder, la influencia o los aos de experiencia.
Flexibilidad, tiempo real, transparencia, innovacin, que adoptan herramientas centenarias al servicio
conocimiento, dilogo muchas palabras que han de una nueva realidad. Dilogo, espritu de servicio,
hecho de los contextos digitales estructuras mejor lectura y escritura, arte y ciencia, humildad. Un
preparadas para crecer en un entorno abierto, incierto lder que elimina los obstculos del camino de sus
y endiabladamente rpido. seguidores, un lder que emociona, que crea otros
lderes, que lidera en comunidad. Un lder accesible
Un nuevo lder para una nueva organizacin. La y humano, que acepta la crtica y transmite
digitalizacin ha llegado tambin al management. feedback. Que da las gracias y los buenos das. Que
Voces que claman una nueva forma de inspirar y se rodea de gente mejor que l mismo, porque no
dirigir equipos. Personas que no ejercen autoridad, tiene miedo. Y que defiende los valores digitales y
pero que inspiran a la accin. Hombres y mujeres predica con el ejemplo.
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Las herramientas catalizan la colaboracin,
la vinculacin y la productividad
Una organizacin digital acta como una la concepcin y lanzamiento de nuevos productos
sociedad en Red. Una empresa no es digital porque o modelos de negocio, la gestin de la cadena de
utiliza herramientas y soluciones que lo son, sino suministro, la elaboracin de propuestas comerciales
porque lo son todos sus procesos y operaciones: o la gestin de RRHH.
Las intranets sociales son las nuevas espinas dorsales de la organizacin. Cada vez ms, y
en beneficio de todos, las redes sociales internas sustituirn al correo electrnico. La serendipia de la
conversacin online estructurada y desestructurada al tiempo, enriquecer el intercambio de ideas,
convirtindose en fuente de innovacin -conectando equipos e ideas- o de productividad -acortando
los tiempos para encontrar soluciones o apoyos concretos-. La posibilidad de buscar, enlazar,
categorizar y etiquetar, incrementar la sabidura colectiva.
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Empresa digital Cultura y valores, lderes y procesos
Henry Chesbrough, uno de los padres intelectuales de la innovacin abierta en las organizaciones deca que
no todas las personas inteligentes trabajan para nuestra empresa.
Existe mucho talento fuera de las organizaciones que debemos capturar. Debemos conectar la
empresa al exterior y abrir las barreras corporativas posibilitando la construccin adicional de valor sobre sus
propuestas por parte de partners, su comunidad y la sociedad. Aprovechando las diferentes posibilidades que
se abren con la digitalizacin, muchas empresas ya estn adoptando metodologas de innovacin abierta,
co-creacin y crowdsourcing.
Uno de los casos ms conocidos es el de Procter & Gamble. En el ao 1999 menos del 10% de las patentes
de la empresa estaban siendo utilizadas en productos reales. Desarrollaron una plataforma denominada
Connect & Develop para incrementar el nmero de patentes productivas, reduciendo los presupuestos de
I+d+i drsticamente. En ese proceso de apertura, la empresa americana lleg a acuerdos con numerosas
pymes para crear a partir de ellas procesos de innovacin, asegurndose P&G un alto nivel de colaboracin y
efectividad, comprometindose a que la mayora de sus innovaciones tuviesen su origen fuera de la empresa.
En 2004 el 35% de los nuevos productos de la empresa provena de fuentes externas.
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Empresa digital Cultura y valores, lderes y procesos
El Fiat Mio debe permitir una conectividad total a Internet, all donde est.
Es importante que herramientas como Google Maps o Earth sean accesibles
a los conductores en el da a da. Con cdigo abierto, el Fiat Mio permite la
conectividad con cualquier dispositivo, pen drive, iPod y otros aparatos va
Bluetooth.
Tras la primera fase, el equipo de Fiat filtr las mejores ideas y las someti a la votacin
de los participantes en un dilogo abierto pero moderado por la empresa. En la
fase de conceptualizacin, un equipo de diseadores de Fiat trabaj abiertamente
con la comunidad, comentando online las decisiones relativas al diseo, una actitud
radicalmente diferente al habitual secretismo que rodea estos procesos.
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Estructuras organizativas para la transicin
Un enfoque conservador: equipos digitales que se adjuntan a equipos existentes. Crear reas
digitales que luego actan como soporte de otros departamentos, como puede ser el caso de marketing.
La figura del Chief Customer Officer y/o Chief Digital Officer. La misin del responsable
mximo del proceso digital es asegurar la experiencia de cliente en todos los puntos de contacto o
ayudar a implantar la cultura digital dentro de la organizacin, respectivamente.
Laboratorios digitales que incuban proyectos de manera aislada. Existen organizaciones que
han optado por crear departamentos o laboratorios digitales. Equipos independientes del resto de la
organizacin que trabajan estudiando la experiencia de cliente y concibiendo productos y servicios
originalmente digitales para posteriormente integrarlos en las reas de negocio. Tras varios arranques
fallidos, Walmart adquiri una empresa y una tecnologa de monitorizacin masiva de conversaciones
y lanz Walmart Labs, con el objetivo de trabajar en el desarrollo de capacidades digitales. En dos
aos, Walmart ha pasado de facturar online 5 billones a facturar 10 billones de dlares, ganando
terreno en un rea dominada por Amazon, con 50 billones de facturacin.
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Empresa digital Cultura y valores, lderes y procesos
L
a implicacin directa del CEO (y del CIO). El apoyo firme del CEO es indispensable (es
recomendable que pase por una formacin previa de alto nivel) para que los equipos sientan el
respaldo ante el rechazo al cambio organizativo. Los CIOs, por su parte, tienen una visin general de
todas las funciones de la empresa y por eso no deben quedarse fuera de este proceso.
El liderazgo personal de un directivo influyente. Que tenga poder absoluto para intervenir en
todas las reas y liderar los proyectos de digitalizacin con el apoyo directo del CEO.
La creacin de laboratorios digitales. Que demuestren haciendo que se pueden desarrollar
proyectos de mejora giles mediante metodologa lean.
La formacin digital de todos los empleados. Para que entiendan, con herramientas incluso en el
terreno personal, el por qu y los beneficios de las habilidades digitales.
T R A N S F O R M A C I N digi t a l 35
Nuevas competencias
para una nueva realidad
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PARA AFRONTAR LA DIGITALIZACIN TENDREMOS QUE INCORPORAR
NUEVAS COMPETENCIAS Y HABILIDADES
Innovacin como estado mental. Para alcanzar resultados innovadores, hay que crear, probar,
fallar y volver a empezar. Desarrollemos las capacidades emprendedoras de nuestros equipos.
Acostumbrmonos a las rutinas del cambio.
USUARIO
EXPERIENCIA DE USUARIO/CLIENTE
Obsesin por el viaje y la experiencia de cliente. Integracin de puntos de contacto. Emocin y efecto wow.
GESTIN DE COMUNIDADES
Construir relaciones con las personas en red. Fortalecer vnculos entre nodos (clientes, proveedores,
empleados, ciudadanos).
ORIENTACIN TECNOLGICA
Ser geeks para pensar como un usuario avanzado de la tecnologa. Adopcin temprana de herramientas
y plataformas. Desarrollar tecnologa.
INNOVACIN
ENFOQUE LEAN
cambiar o pivotar.
GESTIN DE RESULTADOS
Equipos multifuncionales de especialistas organizados por proyecto (no por reas), alrededor
de un objetivo comn y temporal, con mtricas e indicadores de rendimiento.
AUTOGESTIN E IMPRENDIMIENTO
Obsesin por las estructuras planas, sin jerarquas, sin jefes. Desarrollo del espritu emprendedor
en comunidad. Libertad y responsabilidad.
DATOS
CAPTURA DE DATOS
Detectar y rastrear fuentes de datos, monitorizar online, combinar datos estructurados y
no estructurados, internos y externos a la organizacin.
CAPACIDADES ANALTICA
DIGITALES Mente analtica (estadstica y matemtica), para analizar datos de distintas fuentes (transaccionales,
sociales, ...). Anlisis predictivo y prescriptivo.
ESTRATEGIA APOYADA EN DATOS
Abandonar la gestin por intuicin e implantar globalmente en toda la empresa la toma
de decisiones apoyada en datos.
APERTURA
LIDERAZGO ABIERTO
intrnsecas, mediante la transparencia y el dilogo.
COLABORACIN E INTELIGENCIA COLECTIVA
nfasis en la comunicacin, en el dilogo y en compartir conocimiento.
CO-CREACIN y CROWDSOURCING
Desarrollo y explotacin de comunidades para generar conocimiento y crear bienes
y servicios de manera colaborativa.
COMUNICACIN
CREACIN DE CONTENIDOS
Las empresas son medios de comunicacin. Adopcin de metodologas y tecnologas para la creacin
CREATIVIDAD LEAN
fragmentadas e infoxicacin creciente.
MARKETING ONLINE
Dominio progresivo de las plataformas de comunicacin online y formatos publicitarios para
la distribucin de mensajes y contenidos.
Fig. 9 - C
ompetencias que la empresa debe incorporar en el proceso de digitalizacin. Se agrupan en cinco reas: usuarios, innovacin,
datos, apertura y comunicacin. T R A N S F O R M A C I N digi t a l 38
Nuevas competencias para una nueva realidad
Muchas empresas usarn muchos de esos datos para conocer mejor a sus clientes y hacerles llegar
ofertas ms relevantes. Otras los usarn, por supuesto, para hacer ms eficientes sus operaciones. Vamos
a modelizar el mundo real hasta un detalle jams conocido. Una empresa gestora de molinos electro
elicos analiza millones de datos en tiempo real para obtener la mejor orientacin de sus cabezas rotoras
y producir as el mximo de energa posible. Una empresa automotriz podr saber el uso que se hace de
sus coches y mejorarlos tcnicamente o disear servicios post venta ad-hoc. Mapfre lanz hace ya mucho
tiempo YCAR, un dispositivo oculto en el vehculo de sus clientes, para que las bonificaciones del seguro
dejen de centrarse en datos sociodemogrficos y pasen a depender del tipo de conduccin del usuario.
Waze es un GPS social que toma los datos de sus usuarios en tiempo real para detectar embotellamientos y
recomendar rutas alternativas. La captura, almacenamiento y tratamiento de datos es una capacidad crucial
de la empresa digital.
Conocer mejor a los clientes, optimizar la cadena de suministro con la integracin de datos de stock y
demanda. Implantar sistemas de mantenimiento preventivo en sus instalaciones industriales, a travs de la
captura de datos en tiempo real que las mquinas pueden emitir sobre su funcionamiento. La ciencia de los
datos mejora drsticamente la eficiencia de la organizacin. Datos provenientes de distintas fuentes, como
apps mviles, sitios web, terminales de punto de venta, registros de ATC, etc., pueden ahora ser normalizados,
cruzados y analizados en tiempo real.
T R A N S F O R M A C I N digi t a l 39
Nuevas competencias para una nueva realidad
1 Arquitectura de datos. Uno de los problemas a los que se enfrenta una organizacin es definir
una arquitectura de datos, para poder combinar diferentes procedencias y estructuras. Los datos
estructurados suelen almacenarse de manera que se sabe qu es cada dato (un nombre, una cantidad,
una direccin) pero el almacenamiento de datos no estructurados (principalmente semnticos) se ha
disparado con el advenimiento de la web social.
3 Anlisis de datos. La variedad y cantidad de datos hace complicada la labor de extraer conocimiento
de los mismos. Cmo huir de la parlisis por el anlisis, qu debemos buscar, cmo comparamos, cmo
detectamos patrones e insights que tengan sentido y aporten valor real y ROI.
4 Tiempo real. En muchas ocasiones, se debe realizar el anlisis en tiempo real. A nivel del proceso
productivo por ejemplo, detectar un cambio en los parmetros de una mquina en cuanto ocurre
puede evitar una parada costosa en la cadena de produccin.
5 Capacidad predictiva. Puedo predecir el riesgo crediticio de un cliente en funcin de sus datos
comportamentales histricos? O prever si una serie de televisin tendr xito por el boca a boca inicial
en las redes sociales?
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Nuevas competencias para una nueva realidad
Esta flexibilidad es clave para las startups digitales a las que el contexto del mercado y la escasez de recursos
obliga a introducir cambios continua e inmediatamente.
La clave para abordar este proceso es entender que vender sin escuchar a los clientes no funciona. Incluir la
opinin de los clientes durante el desarrollo del producto es clave de la metodologa para evitar el desperdicio
de recursos y tiempo en crear productos o servicios que el cliente no desea.
Esta filosofa influye en cmo empresas ya establecidas deben desarrollar nuevas metodologas de
lanzamiento de productos y servicios, rehacer los procesos de I+D y cmo adoptar, en definitiva, procesos
ms giles que se ajustan mejor a un contexto de cambio continuo. La digitalizacin est obligando a las
empresas a incorporar metodologas radicales de prueba y error: recogida de datos, anlisis, correccin,
accin Aprendiendo a fallar de manera gil, rpida y eficiente.
T R A N S F O R M A C I N digi t a l 41
Tendencias
tecnolgicas para una
nueva era digital
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LAS MQUINAS YA PUEDEN APRENDER Y PRESCRIBIR SOLUCIONES
La digitalizacin de la sociedad tiene en su origen consumidor a travs de sistemas Social CRM. Pago mvil,
una fuerte componente tecnolgica que abre diversidad de canales para la venta online, que abren a su
camino a posibilidades cercanas a la ciencia ficcin. vez, nuevos retos logsticos entre los cules la robtica y la
Hablamos de tendencias como la realidad aumen- automatizacin jugar un papel fundamental.
tada pero tambin de arquitecturas como el cloud
computing, sistemas de inteligencia artificial como El poder prescriptivo de los datos. Los volmenes
machine learning y las innumerables aplicaciones de datos aumentan de forma exponencial y el almace-
de todas ellas. Las mquinas ya pueden aprender y namiento y anlisis de los mismos mediante tecnolo-
prescribir soluciones. Los individuos vestirn prendas gas Big Data es ya una realidad para muchas empre-
que monitorizarn datos vitales. Y todo, conectado a sas. Pero no slo es el anlisis, el aprendizaje mediante
un nico cerebro colectivo. Hemos organizado estas tcnicas de machine learning son la base de los motores
tendencias en 8 reas: de bsqueda; la programacin neruolingstica (NPL
en ingls) permite a ordenadores extraer criterios de
IoT, las cosas conectadas. Sensores y cualquier tipo diagnstico de fallo cardaco a partir de las notas de
de equipos y mquinas conectados entre s. Avances informes mdicos. La explotacin de datos ya no slo
que estudian la utilizacin de drones para entregar permite predecir resultados sino que evoluciona hacia
pedidos. La automatizacin en nuestras casas que prescribir respuestas para los resultados esperados.
permite gestionar de forma centralizada la iluminacin,
los dispositivos multimedia o los sistemas de seguridad. El ser social, que colabora y comparte. Una capa
social, de funcionalidad y tecnologa, que crea entor-
On Me, mucho ms que un mvil. Cada vez son nos colaborativos. Las redes sociales como plataformas
ms los dispositivos que comienzan a formar parte para compartir actividades y conocimiento y la utili-
de nuestra fisionoma y que permiten interactuar con zacin conjunta de mltiples dispositivos. El second
otros dispositivos: zapatillas con GPS, relojes que miden screen representa la ubicuidad del consumidor que ve
los pasos que damos o las caloras que quemamos, la televisin y a la vez est comentando el programa
gafas inteligentes, ropa infantil que detecta la fiebre, en Twitter en su mvil o buscando online el precio del
son los denominados wearables. A futuro dejarn de ser producto anunciado. Los recursos que permiten a las
algo externo para incorporarse a nuestro cuerpo: chips empresas identificar el nuevo consumidor social trans-
que monitoricen los parmetros fisiolgicos y enven versalmente a cualquier canal (social sign on) y la recogi-
alertas a un smartphone o inyecten la dosis necesaria da de informacin social.
de insulina en un diabtico; bateras biodegradables;
chips de identificacin personal; tatuajes inteligentes Infraestructura y tecnologas de la informacin
capaces de realizar tareas tiles. (IT). El tiempo real ha demandado cambios rpidos en
la tecnologa. Los servicios en cloud permiten el uso
Marketing, comunicacin, ventas y operaciones. de gran cantidad de informacin sin preocupacin
Tecnologas que trabajan para hacer eficientes procesos y por la infraestructura a utilizar. Por otra parte, el auge
funciones empresariales, como la optimizacin de campa- por la privacidad digital ha provocado la aparicin de
as y compra de medios en tiempo real, incorporacin tecnologas de seguridad biomtricas, proyectos de
de informacin social para conocimiento del cliente o navegacin privada y redes aternativas annimas.
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Tendencias tecnolgicas para una nueva era digital
INTERNET OF THINGS ON ME
Sensores Wearables
Drones Mobile
Domtica Bionics
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Tendencias tecnolgicas para una nueva era digital
Fijmonos en las Smart Cities o Ciudades Inteligentes. Se trata de urbes donde el Internet de las Cosas y la
ciencia de los grandes volmenes de datos se conjuran mutuamente para generar informacin con la que
resolver los problemas modernos de habitabilidad, seguridad y eficiencia energtica. Lo hacen de la mano de
millones de sensores emplazados en semforos, en contenedores de basura o bajo las aceras Tambin a
travs de nuestros telfonos mviles, convertidos en estaciones volantes que miden la polucin, la actividad
comercial o el estado de nuestras calles y viviendas.
Se calcula que slo en 2010 los atascos de carreteras, provocados por una deficiente organizacin de la
circulacin y una mala gestin de los aparcamientos (el 45 por ciento del trfico de Manhattan, Nueva York),
ocasionaron en Estados Unidos unas prdidas de ms de 63.500 millones de euros, 11.000 millones de litros
de combustible y 4.200 millones de horas de actividad no realizada. En ese mismo periodo se produjeron 1,4
millones de accidentes y 40.000 fallecimientos sobre los asfaltos de la Unin Europea.
Algunos avances tecnolgicos como Arduino estn impulsando el Internet de las Cosas. Arduino es una
plataforma de cdigo abierto basada en hardware y software que ofrece la oportunidad de dar rienda suelta a
la imaginacin y permite crear prototipos de toda ndole tecnolgica a un coste reducido.
Si unimos cosas y personas conectadas entre s, una capacidad ingente de almacenamiento de datos y
algoritmos cada vez ms complejos que aprenden y simulan una inteligencia artificial, con una capacidad
de computacin que se duplica cada 18 meses, segn la conocida Ley de Moore, tenemos delante un futuro
en el que robots y personas competirn en la realizacin de tareas manuales o intelectuales cada vez ms
humanas.
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Recomendaciones
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Si mola, es digital
El mundo est cambiando. Y el avance tecnolgico podra llegar a conducir un coche y la comunidad
crece a un ritmo exponencial, algo que supera la cientfica en pleno asinti. Apenas diez aos despus,
comprensin humana. Durante mucho tiempo el coche sin conductor de Google ya est poniendo
parece que nada ha cambiado y en un momento en jaque la prediccin.
dado, la evolucin se ha disparado de golpe. No
somos conscientes del cambio que se nos avecina. Si slo pudieras memorizar 5 ideas de este
En su libro The New Division of Labor, Levy y documento para acelerar tu proceso de digitalizacin,
Murnane predijeron que una computadora jams sta sera nuestra eleccin:
Construye una Intranet social vibrante. Olvida tu Intranet corporativa. Es aburrida y difcil de usar.
Usa una herramienta gratuita para facilitar la conversacin online entre pares. Que cuente con una
experiencia de usuario fascinante. Y trabaja para que los jefes no maten la colaboracin.
Abre los ojos y las puertas de tu organizacin. Ah fuera hay ms talento del que jams podrs
pagar. Si ofreces un porqu y no renuncias a buscar nuevos modelos de colaboracin, quiz te
sorprenda su disposicin a ayudarte, incluso sin remuneracin salarial.
Pon a las personas primero. La hemos dejado para el final, porque te generar dudas, pero debe
ser la primera de todas. Esto no va de rollo flower power. En un entorno digital, la competencia est
a un tiro de clic. La digitalizacin le da poder al individuo. Si no te obsesionas por el usuario (por las
personas en general y por tus empleados en particular) no sobrevivirs. Y adems desperdiciars una
gran oportunidad para ayudar a construir un mundo mejor y ms humano.
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Recomendaciones Si mola, es digital
A partir de ahora, deberas leer con fruicin todo lo A veces nos preguntan: qu significa ser digital?
que caiga en tus manos sobre cmo las compaas y Despus de haber ledo este documento, confiamos
startups nativas digitales estn atrayendo el talento y en que ya te habrs hecho una idea ms aproximada
ganando clientes. Ellas estn reinventando la innovacin de nuestra visin. Pero si has llegado hasta aqu
empresarial y seguro que como nosotros, t sabes leyendo en oblicuo, qudate con este tweet:
que en el siglo XXI debemos guiarnos por la siguiente
mxima: primero innovacin, eficiencia despus. Si mola, es digital.
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Sobre Tc
Territorio creativo es una agencia consultora de social business y transformacin digital. Fundada en
1997,cuenta en la actualidad con ms de 100 trabajadores y oficinas en Madrid, Barcelona y Bogot. Entre sus
clientes destacan Movistar, Cepsa, IKEA, LOral, Toyota, Spotify, Correos, BBVA, NH Hoteles oBanco Santander
entre otros. En Territorio, ayudamos a nuestros clientes a poner a las personas en el centro, innovando a travs
del poder de la vinculacin con clientes, empleados y socios de negocio.
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Cmo puede tu empresa abordar la era digital?
Whitepaper #TransformacinDigital por @tcreativo - http://bit.ly/TcDigital
Los autores
Fernando Polo
Socio y Director General Ejecutivo de Territorio creativo. Experto en Internet, es
coautor de #Socialholic, best-seller publicado por Planeta sobre marketing en redes
sociales y de #Lidertarios, sobre management y liderazgo en la era digital. Fernando
fund en 2001 el servicio de monitorizacin de medios online, DiceLaRed, que en
2005 evolucion a LastInfoo, una plataforma de publicacin de blogs corporativos.
Ingeniero industrial de ICAI y master en direccin comercial y marketing por la Fondation
EPF (Paris). Trabaj en IBM BCS (anteriormente PwC Consulting) y ha sido director de
marketing de varias empresas de Internet. Publica de forma habitual artculos, es profesor
de transformacin digital en IE Business School y EOI, y ponente en seminarios y congresos
twitter.com/abladias
sobre marketing y liderazgo. Su blog, abladias.com fue seleccionado por la revista
emprendedores como uno de los 25 blogs espaoles para empresas a seguir.
Vnia Magalhes
Social Media Analyst en Territorio creativo. Licenciada en Publicidad y Marketing por
la Escuela Superior de Comunicacin Social de Lisboa, ha desarrollado su carrera en
multinacionales como 3M o Danone dentro del campo del marketing y estudios de
mercado. Su inters por el rea digital se despierta por el potencial de informacin y
explotacin de conocimiento de los consumidores que Internet y los medios sociales
permiten, pero evoluciona hacia un inters global por la integracin del marketing
digital como eje estratgico de la actividad de la empresa.
twitter.com/vanrmag
T R A N S F O R M A C I N digi t a l 50
Cmo puede tu empresa abordar la era digital?
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www.territoriocreativo.es
www.territoriocreativo.es/blog
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