Gimnasio

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

AVANCE III
CURSO : EMPRESARIADO
PROYECTO : GIMNASIO CON CANCHA DE GRASS SINTTICA
PROFESOR : ALDERETE VELITA, JOEL JOAB
ALUMNOS :
CASTRO LEANDRO, ANTONY BRYAN ADMINISTRACION

0910752
TORRES VALENCIA, GIANCARLO ADMINISTRACION

1112070
GAILLOUR MERVIUS, ANDRES ADMINISTRACION HOTELERA

0910353
SEMINARIO, ITALA ECONOMIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

0910683
LA MOLINA 2014
1
ndice
Captulo I Resumen ejecutivo ........................................................................... 7
Captulo II Informacin general....................................................................... 16

2.1. Datos de la empresa .............................................................................. 16
2.1.1. Razn Social ....................................................................................... 16
2.1.2. Nombre comercial ............................................................................... 16
2.1.3. Accionistas y Equipo ........................................................................... 16
2.1.4. Horizonte de Evaluacin ...................................................................... 16
2.2. Actividad econmica, cdigo CIIU, partida arancelaria ........................... 16
2.3. Definicin del Negocio ............................................................................ 17
2.4. Descripcin del producto o servicio ........................................................ 17
2.5. Oportunidad de Negocio ......................................................................... 19
2.5.1. Por el lado de la oferta ........................................................................ 19
2.5.2. Por el lado de la demanda ................................................................... 20
2.6. Estrategia genrica de la empresa ......................................................... 21
2.7. Visin y misin de la empresa ................................................................ 21
2.8. Anlisis FODA del sector ........................................................................ 22
2.9 Modelo CANVAS de la idea de negocio .................................................. 23
Captulo III: Anlisis del Macro entorno ......................................................... 26

3.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Nmero de
habitantes (2014) .......................................................................................... 26
3.2. Entorno poltico-legal: Leyes o reglamentos vinculados al proyecto ....... 26
3.3. Entorno Econmico ................................................................................ 27
3.3.1. Tasa de crecimiento de la poblacin. Ingreso per cpita
Poblacin econmicamente activa. (2009-2013) ........................................... 27
3.3.2. PBI, Tasa de inflacin, Tasa de inters, Tipo de cambio, Riesgo
Pas. (2009-2013) ......................................................................................... 28
3.4 Entorno Socio-cultural ............................................................................. 30
3.5 Entorno Tecnolgico ............................................................................... 30
Captulo IV: Cuantificacin de la Demanda.................................................... 31

4.1 Investigacin de Mercado (2014) ............................................................ 31
4.1.1. Investigacin de mercado: Criterios de Segmentacin.
Marco Muestral ............................................................................................. 31
2
4.1.2. Tipos de Investigacin ......................................................................... 33
4.1.2.1. Exploratoria: Focus group y Entrevistas a profundidad ..................... 33
4.1.2.2. Cuantitativa-Descriptiva: Mtodo de Encuestas. Formato
del cuestionario. Anlisis de los resultados de las encuestas ........................ 40
4.2. Demanda Presente (2014: ao cero) y Futura
(2015: ao 01 - 2019: ao 05) ....................................................................... 48
4.2.1. Estimacin del Mercado Potencial ....................................................... 50
4.2.2. Estimacin del Mercado Disponible ..................................................... 51
4.2.3. Estimacin del Mercado Efectivo ......................................................... 53
4.2.4. Estimacin del Mercado Objetivo ........................................................ 55
4.2.5. Cuantificacin anual de la demanda .................................................... 56
4.2.6: Programa de Ventas Anual en unidades fsicas por tipo
de producto y/o servicio ................................................................................ 57
4.2.7. Programa de ventas del primer ao (2013), en porcentajes y
unidades fsicas, desagregado en forma mensual, por tipo de
producto y/o servicio ..................................................................................... 59
4.2.8. Programa de ventas del segundo al quinto ao (2015 al 2019), en
porcentajes, desagregado en forma mensual ................................................ 60
4.3. Micro Entorno (2014) (local y externo) .................................................... 62
4.3.1. Cinco fuerzas de Porter ....................................................................... 62
4.3.2. Competidores actuales: nivel de competitividad .................................. 62
4.3.3. Fuerza negociadora de los clientes ..................................................... 63
4.3.4. Fuerza negociadora de los proveedores.............................................. 63
4.3.5. Amenaza de productos sustitutos ........................................................ 63
4.3.6. Competidores potenciales barreras de entrada ................................... 63
Captulo V: Plan de Comercializacin ............................................................ 64

5.1. Estrategias especficas de lanzamiento del producto. ............................ 64
5.2. Mezcla de Marketing .............................................................................. 64
5.2.1. Producto .............................................................................................. 64
5.2.2. Precio (para mercado interno y/o externo) ........................................... 66
5.2.3. Plaza ................................................................................................... 67
5.2.4. Promocin ........................................................................................... 68
Captulo VI: Estudio Tcnico .......................................................................... 72
3
6.1. Tamao del Proyecto: Capacidad instalada de maquinarias y
equipos. Tamao Normal, Tamao Mximo, Porcentaje de utilizacin de
la capacidad instalada ................................................................................... 72
6.2. Procesos ............................................................................................... 73
6.2.1 Diagrama de Flujo de Proceso de Produccin. Descripcin ................. 73
6.2.2. Requerimiento de mano de obra 2015-2019 ....................................... 76
6.3. Tecnologa para el proceso .................................................................... 76
6.3.1. Maquinarias y Equipos ........................................................................ 76
6.4. Terrenos e Inmuebles............................................................................. 78
6.4.1. Descripcin del Centro de Operaciones .............................................. 78
6.4.2. Plano con Proyecto: distribucin de las mquinas y equipos ............... 79
6.5. Localizacin: Macro Localizacin y Micro Localizacin........................... 82
6.6. Diagrama de Gantt de implementacin de la fase pre operativa ............. 83
6.7 Responsabilidad social frente al entorno ................................................. 84
6.7.1. Impacto ambiental ............................................................................... 84
6.7.2. Con los trabajadores ........................................................................... 84
6.7.3. Con la comunidad ............................................................................... 85
Captulo VII: Estudio Legal y Organizacional ................................................ 86

7.1 Estudio Legal .......................................................................................... 86
7.1.1. Forma Societaria ................................................................................. 86
7.1.2. Registro de marcas y patentes ............................................................ 87
7.1.3. Licencias y autorizaciones ................................................................... 89
7.1.4. Legislacin Laboral.............................................................................. 91
7.1.5. Legislacin Tributaria .......................................................................... 93
7.1.6. Otros Aspectos Legales ...................................................................... 94
7.2. Estudio Organizacional........................................................................... 98
7.2.1. Organigrama Funcional ....................................................................... 98
7.2.2. Puestos de Trabajo: Tareas, Funciones y Responsabilidades ............. 98
7.2.3. Aspectos Laborales: Forma de Contratacin, Rgimen Laboral,
Remuneracin, Horario de Trabajo, Beneficios Sociales ............................... 99
Captulo VIII: Estudio de Inversiones y Financiamiento ............................. 104

8.1. Inversiones 2014-2019 ......................................................................... 104
8.1.1. Inversin en Activo Fijo ..................................................................... 104
8.1.2. Inversin Activo Intangible ................................................................. 112
8.1.3. Inversin en capital de trabajo (mtodo dficit acumulado) ............... 118
4
8.1.4. Estructura de inversiones .................................................................. 120
8.2. Financiamiento 2015-2019 ................................................................... 120
Captulo IX: Estudio de Ingresos y Costos .................................................. 123

9.1. Ingresos anuales 2015-2019 ................................................................ 123
9.1.1. Ingresos por ventas: al contado, al crdito, ventas totales,
exportaciones .............................................................................................. 123
9.1.2. Recuperacin de Capital de trabajo................................................... 124
9.1.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo ................................................ 124
9.2. Costos y Gastos anuales 2015-2019 .................................................... 124
9.2.1. Egresos Desembolsables .................................................................. 124
9.2.1.1. Presupuesto de Mano de Obra Directa........................................... 125
9.2.1.2. Presupuesto de Costos Indirectos .................................................. 126
9.2.1.3. Presupuesto de Gastos de Administracin ..................................... 128
9.2.1.4. Presupuesto de Gastos de Ventas ................................................. 129
9.2.2. Egresos no Desembolsables ............................................................. 131
9.2.2.1. Depreciacin .................................................................................. 131
9.2.2.2. Amortizacin de Intangibles ............................................................ 131
9.2.3. Costos fijos y costos variables ........................................................... 131
9.2.4. Costo de produccin unitario y costo total unitario ............................. 132
Captulo X: Estados Financieros Proyectados 2015-2019 .......................... 133

10.1. Premisas del Estado de Ganancias y Prdidas y del Flujo de Caja .... 133
10.2. Estado de Ganancias y Prdidas Proyectado (costeo absorbente) .... 133
10.3. Flujo de Caja Proyectado Operativo ................................................... 134
10.4. Flujo de Capital proyectado ................................................................ 135
10.5. Flujo de Caja Econmico proyectado ................................................. 136
10.6. Flujo del Servicio de la deuda............................................................. 137
10.7. Flujo de Caja Financiero ..................................................................... 137
Captulo XI: Evaluacin Econmico Financiera .......................................... 138

11.1. Clculo de la Tasa de Descuento ....................................................... 138
11.1.1. Costo de Oportunidad (Ke) .............................................................. 140
11.1.2. Costo de la deuda (Kd) .................................................................... 141
11.1.3. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) ............................. 141
11.2 Evaluacin econmico Financiera ....................................................... 142
11.2.1 Indicadores de Rentabilidad ............................................................. 142
5
11.2.2. Anlisis del Punto de equilibrio ........................................................ 146
11.3. Anlisis de Sensibilidad unidimensional ............................................. 148
Captulo XII: Conclusiones y recomendaciones .......................................... 152
Anexos............................................................................................................ 156
6
Captulo I Resumen Ejecutivo
I.- Informacin General

1. Unidad Ejecutora del Estudio
Antony Bryan Castro Leandro, Administracin
Giancarlo Warren Torres Valencia, Administracin
Andres Gaillour Mevius, Administracin Hotelera
Itala Seminario, Economa y Negocios Internacionales
2. Informacin General del Proyecto

Razn Social: FitnessLife SAC
Marca: Trainee Camp
Ubicado en la ciudad de Lima, en el distrito de Los Olivos, en la calle Jose Salazar
130, esquina con Alfredo Mendiola.
La actividad a la que se orienta: se brinda un servicio de gimnasio que incluye
diferentes actividades relacionadas al deporte y al estar en forma, incluye una cancha
de grass sinttico para jugar fulbito y poder hacer entrenamiento adicional de
acondicionamiento fsico.
3. Oportunidad de Negocio, Factores de xito

La idea de negocio surge al identificar que en el mercado de Lima no exista la oferta
de un gimnasio que incluyera un servicio completo de actividades fsicas que un
deportista pudiese necesitar para mantenerse en la condicin fsica ptima, ya que en
la actualidad para destacar en un deporte se busca trabajar habilidades especificas
con otras actividades fsicas que aporten y desarrollen de mejor manera algunos
puntos como reflejos, fuerza, potencia y velocidad en las diferentes partes del cuerpo.
Las principales caractersticas que nos destacan sera la ubicacin cercana a los
centros comerciales de la zona y el servicio completo que se ofrece al tomar en cuenta
un entrenamiento ptimo (desde lo bsico ms como ejercicios cardiovasculares y de
musculacin, hasta artes marciales y rutinas de alto rendimiento).
4. Estrategia del Proyecto

La ejecucin del proyecto se llevar a cabo aplicando una estrategia de diferenciacin,
ya que buscar posicionarse en un determinado segmento del mercado: pblico de
7
entre 20 a 40 aos pertenecientes al sector socioeconmico B-C del distrito de Los
Olivos, Independencia y San Martn, que cuide su apariencia fsica y le guste el
deporte, diferencindose de la competencia por la diversidad de servicios que se
ofrece dentro del mismo paquete, por lo que el cliente tendr libre disposicin de elegir
su rutina de manera personalizada con la asistencia de nuestros entrenadores
personales.
5. Competencia
Golds Gym: Empresa con largo trayecto en el mercado nacional, con otros locales
dentro de la ciudad de Lima. Se caracteriza por tener estandarizado sus servicios y
contar con mquinas de alta calidad. Cuenta con los precios ms altos en el mercado.
Life Sport &Fitness: El gimnasio cuenta con una piscina dentro de sus instalaciones,
por lo que tambin tiene un factor de diferenciacin con los gimnasios ubicados en la
zona.
Rivero Fitness Gym: Este gimnasio cuenta con los servicios bsicos que se puede
encontrar en los gimnasios de la zona, implementado con mquinas de mediana
calidad pero con un servicio personalizado por parte de su personal. El gimnasio
cuenta con una pgina web actualizada y bien implementada donde dan a conocer sus
servicios, horarios, auspiciadores y staff de profesores.
6. Mercado Proveedor
Milenium Grass: Se dedica a la venta de grass sinttico. Al ser el proveedor e
instalador de la cancha ubicada en el tercer piso de nuestro local, y esta necesitar
mantenimiento por el uso y renovacin cada cierto tiempo, se tendr que buscar crear
una relacin durante el tiempo de duracin del proyecto.
Fitness Pro: Lo tomamos como un proveedor importante al proporcionarnos todas las

mquinas de nuestro gimnasio, se tiene que mantener una relacin con esta empresa
para el mantenimiento de las mquinas y alargar su duracin. Se invierte en las
mquinas de gimnasio la cantidad de US$ 189,289.21.
7. Inversin
8
Inversiones US$
Activo Fijo 219,682.68
Activo Intangible 42,991.29
Capital de Trabajo 61,106.66
Total 323,780.63
El monto total de la inversin inicial asciende a US$ 323,780.63 y est conformado por
las inversiones en activos fijos tangibles (mquinas y equipos, muebles y enseres),
activos fijos intangibles (gasto de constitucin, licencia inicial, marca, promocin
software y remodelacin) y capital de trabajo.
8. Conclusiones
Trainee Camp est conformado por un terreno de tres pisos en los que tiene 1026 m
disponibles para brindar el servicio de gimnasio a sus clientes. Desde el primer ao se
trabajara con la capacidad mxima a utilizar en mquinas para poder ofrecer
operativamente el aforo mximo a ocupar en el gimnasio.
El primer ao se generar una perdida despus de impuestos de US$ -73,764.76, y el
ltimo ao habr una utilidad despus de impuestos de US$ 117,396.01.
9
II.- Estudio de Mercado
9. Definicin del Producto

Trainee Camp es un gimnasio que busca mejorar la vida de sus clientes a travs de
completas rutinas fsicas que le permitan sentirse ms a gusto consigo mismos y tener
una mejor salud.
Se ofrece incluido dentro de los paquetes mensuales los servicios de entrenamiento

de musculacin, entrenamiento cardiovascular, asesora nutricional, artes marciales
(boxy jiu jitsu), clases grupales (steps, baile, full body y danza rabe), entrenamiento
de alto rendimiento y la chancha de futbol para el uso de los miembros.
10. Usos y Beneficios

Los servicios que brinda Trainee Camp estn enfocados principalmente a ayudar al
cliente a lograr una vivir de una manera ms saludable y mejorar su aspecto fsico.
Se busca formar una comunidad dentro del gimnasio por lo que se trabaja bastante las
clases grupales y el uso de la cancha de futbol para unir a nuestros miembros inscritos
y tambin puedan pasar un buen momento en nuestras instalaciones
11. Precio del Producto o Servicio

En US$ (sin
Precios IGV)
Paquete 1 mes 97.12
Paquete 3 meses 269.78
Paquete 6 meses 485.61
Nuestros precios en dlares sin IGV para nuestros paquetes mensuales, trimestrales y
de seis meses son de US$ 97.12, US$ 269.78 y US$ 485.61 para cada uno
respectivamente.
10
12. Comercializacin y Promocin
Nuestras estrategias de comercializacin se basan en ofrecer un servicio con una
presentacin impecable equipado con maquinas de la mejor calidad del mercado,
respaldado por ser una marca 100% peruana al igual que todos sus colaboradores.
Nuestro lugar de venta sera el mismo gimnasio y en la pgina web.
La promocin de Trainee Camp se enfoca en dar a conocer el servicio que ofrecemos,

por lo que se tendrn clases de pruebas gratuitas, descuentos por conseguir que
amigos se inscriban; tambin se dar merchandising para dar a conocer nuestro
nombre y logo, y se utilizara publicaciones en medios tradicionales y redes sociales.
13. Mercado Objetivo

Para el primer ao del proyecto, nuestro mercado objetivo responde al 1.28% de
hombres y mujeres de los distritos de Los Olivos, Independencia y San Martn de
Porres, que comprendan las edades entre 20 y 40 aos, que suelan realizar
actividades fsicas, asistan a gimnasios, canchas de grass sinttico y que se
mantengan en la bsqueda de un servicio innovador y de alta calidad.
Posteriormente sacaremos nuestro mercado objetivo con un crecimiento geomtrico a

partir de la tasa de crecimiento proyectada del PBI al 2014, la cual es 6.2%. Causando
un crecimiento promedio del mercado objetivo entre aos de 7.84%.
Lo anterior traducido a paquetes a vender sera, 1,695 paquetes (suma de todos: 1

mes, 3 meses y 6 meses) para el primer ao, hasta 3,045 paquetes al quinto ao.
14. Pronsticos de Ventas

En el horizonte de 5 aos planteados para este proyecto se tienen proyectada la venta
en primer ao de US$ 382,029.91, y el ltimo de US$ 686,440.21. En este periodo se
da un crecimiento al segundo ao de 43.36% dado a que el primer ao se le asigna un
menor porcentaje de ventas por ser el ao de penetracin en el mercado; luego todos
los aos crecen a una tasa promedio de 7.82%.
11
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
1 mes 610 874 943 1017 1096
Paquetes 3 meses 945 1355 1461 1576 1699
6 meses 140 200 216 233 251
Precios 1 mes 97.12 97.12 97.12 97.12 97.12
US$/ 3 meses 269.78 269.78 269.78 269.78 269.78
unidad 6 meses 485.61 485.61 485.61 485.61 485.61
Ingresos (en US$) 382,029.91 547,694.38 590,644.14 636,814.65 686,440.21
15. Identificacin y Matriz FODA del Producto
Empresa Fortaleza Debilidad Oportunidad Amenaza

F1. Servicio de D1. Inversin inicial. O1. La demanda es A1. Los polideportivos
calidad. cada vez mayor. tienen cada vez ms
fuerza.
F2. Nuevas D2. Nuevos en el O2. Capaces de A2. La lealtad del cliente
instalaciones. mercado. captar nuevos a su gimnasio
clientes de los
Trainee competidores.
Camp F3. Atencin D3. Al principio O3. Jvenes con A3. Hay mucho
personalizada. monitores no mucho entusiasmo y deportista ms cmodo
calificados. con ganas de haciendo la naturaleza.
aprender.
F4. Otra visin de D4. Escases de O4. Acuerdos con
hacer deporte ( clientes potenciales empresas.
Futbol)
12
III.- Informacin Financiera
16. Flujo de Caja

Nuestros ingresos estn conformados por el nmero de paquetes vendidos por su
respectivo precio. Nuestros egresos refieren al costo de ventas, gastos
administrativos, de ventas y operativos, depreciacin y amortizacin.
Para hallar el Flujo de Caja Operativo de descont el IR y el IGV, y posteriormente se
le sum la depreciacin y amortizacin.
Flujo Econmico en US$

Ao 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Ingresos US$ - 382,029.91 547,694.38 590,644.14 636,814.65 686,440.21
Egresos US$ 379,974.16 487,461.65 504,932.74 523,713.96 546,076.64
Utilidad Operativa 2,055.75 60,232.73 85,711.40 113,100.69 140,363.56
Flujo de Capital (277,418.70) (5,925.99) (15,201.95) (7,577.55) (16,977.11) 158,490.26
Flujo Caja Econmico (277,418.70) (3,870.24) 45,030.78 78,133.85 96,123.58 298,853.82
El servicio de la deuda est conformado por el prstamo del ao 0 y el pago de las

cuotas en los siguientes aos, menos el escudo fiscal de sus intereses. La cuota
anual constante es de US$ 42,586.44. El flujo financiero es la resta del flujo econmico
menos el servicio de la deuda.
Flujo Financiero en US$

Ao 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Flujo de Caja Econmico (277,418.70) (3,870.24) 45,030.78 78,133.85 96,123.58 298,853.82
Flujo de Servicio de la
366,616.81 (15548.81) (37604.72) (38773.85) (40118.35) (41664.53)
Deuda
Total Flujo de Caja
89,198.11 (19419.05) 7,426.06 39,360.00 56,005.22 257,189.29
Financiero
13
17. Inversin Inicial
Los activos fijos tangibles forman el 68% de la inversin inicial debido al alto costo de
la maquinaria para gimnasio que se est adquiriendo.
Dentro del activo intangible est los gastos de constitucin de la empresa y la
remodelacin del local alquilado. El capital de trabajo es el monto necesario para la
adquisicin de recursos para iniciar operaciones.
Inversiones US$ % Inversin

Activo Fijo 219,682.68 68%
Activo Intangible 42,991.29 13%
Capital de Trabajo 59,348.20 18%
Total 322,022.16 100%
18. Financiamiento y Estructura del Capital

El aporte de los accionistas cubre el 50% de la inversin en activos fijos e intangibles.
El prstamo se realizar en el ao 0, tendr 6 meses de perodo de gracia y ser
financiado en los siguientes 60 meses (duracin del proyecto) a una TEM de 1.17%,
que representa una TEA de 15%.
Financiamiento Monto (US$) %

Capital Propio 131,876.55 50%
Deuda 131,876.55 50%
19. Indicadores de Rentabilidad

Despus de obtener nuestros FC Econmico y FC Financiero hallamos la TIR para
cada uno, dando como resultado TIRE=15.81% y TIRF=56.35% respectivamente. Se
hallaron tambin los costos de oportunidad, el COK del accionista es 3.90% y el
WACC es 6.08%.
Tasa Interna de Retorno

(TIR) 39%
14
20. Conclusiones y Recomendaciones Financieras
El proyecto requiere una alta inversin por el tipo de mquinas que se requieren para
dar el servicio, el cual ser financiado equitativamente entre los accionistas y una
empresa financiera.
Despus del primer ao que las ventas se toman de una manera conservadora por el
reciente ingreso en el mercado, se obtiene un flujo de caja financiero positivo hasta el
quinto ao, donde nos arroja un VAN de US$ 138192.24.
El proyecto es rentable y viable. Recomendamos una estrategia de marketing aplicable
con el pblico objetivo que se ajuste al presupuesto ya que uno de los factores crticos
es cumplir con el mercado objetivo planteado.
15
Captulo II Informacin General
2.1. Nombre de la empresa, Horizonte de Evaluacin
2.1.1. Razn Social: FitnessLife SAC

2.1.2. Nombre comercial: Trainee Camp
2.1.3. Accionistas y Equipo:
Seminario, Itala
Torres Valencia, Giancarlo
Gaillour Mevius, Andrs
Castro Leandro, Antony Bryan
2.1.4. Horizonte de Evaluacin

El presente estudio tendr un horizonte de evaluacin de 5 aos, teniendo una vida til
indefinida.
2.2. Actividad Econmica, Cdigo CIIU, Partida Arancelaria
2.2.1. Actividad econmica

Servicio de un gimnasio con diferentes actividades relacionadas al deporte, tiene como
valor agregado grass sinttico.
2.2.2. Cdigo CIIU

Cdigo 9311
Jerarqua
De acuerdo con el Cdigo Internacional de Industrias Uniforme (CIIU) nuestra

empresa se encuentra clasificada en la seccin R divisin 93, grupo 931, clase
9311 cuya denominacin es Gestin de instalaciones deportivas.1
1
http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib0883/Libro.pdf
16
2.2.3. Partida Arancelaria
Debido a que nuestro servicio ser prestado a nivel local no requerimos de la

correspondiente partida arancelaria.
2.3. Definicin del Negocio
La idea del servicio parte bsicamente por el inters de innovar en el mercado de

bienestar fsico, el cual se ha visto saturado por la variedad de gimnasios que se
pueden encontrar, no obstante, tambin se observ que hay una creciente demanda
en el arrendamiento de canchas de grass sinttico. Es as como se hall la
oportunidad de negocio de innovar en el servicio de los gimnasios y canchas de grass
sinttico, siendo ste el valor agregado del gimnasio.
Trainee Camp tiene como pblico objetivo a personas que les guste cuidar su
aspecto fsico y salud, que comprendan las edades de 20 a 40 aos, de NSE B y C de
los distritos de Los Olivos, Independencia y San Martn.
La herramienta por la cual se tendr interaccin con el usuario durante la prestacin

del servicio, ser el Internet y el mismo establecimiento, donde van a poder obtener
informacin, promociones, aclarar dudas y cualquier consulta que tenga el pblico.
El objetivo de Trainee Camp es ofrecer una opcin de salud y bienestar al usuario

alterna a las comunes y ms frecuentadas, ya que tiene como valor agregado una
cancha de grass sinttico la cual puede ser utilizada para diferentes deportes,
brindando una experiencia inolvidable. Adems contar con un nutricionista el cual
realizar una valoracin al inicio del programa con el fin de conocer el estado fsico de
cada usuario y har un seguimiento sobre las medidas y peso corporal usuario durante
el tiempo que cuente con el servicio.
2.4. Descripcin del producto o servicio
El gimnasio contara con los siguientes servicios:

Sala de musculacin: Usted podr acudir a uno de nuestros trainers, quienes
lo ayudarn a realizar la rutina de entrenamiento con la tcnica adecuada. Se
recomienda alternar las mquinas con otro miembro entre serie y serie, de este
modo se ayudar a la recuperacin del msculo que se est trabajando.
17
Trainee Camp cuenta con lo ltimo en tecnologa en cuanto a equipos
musculares se refiere. En la actualidad tenemos mquinas de marca con
prestigio internacional como son Fitness Pro y LegTech.
Todas nuestras mquinas estn especialmente diseadas para realizar los

trabajos en forma correcta y efectiva protegiendo los ligamentos, articulaciones
y tendones. Nuestros equipos tienen sus respectivas instrucciones claramente
impresas para facilitar su uso y pueden ser utilizadas por personas de edad
temprana (18 aos) hasta personas adultas que bordean los 60 aos.
Con estos equipos se pueden trabajar diferentes partes del cuerpo como son
pecho, espalda, hombros, brazos y piernas y sus respectivos msculos. Para
las damas tenemos un circuito especial de mquinas para ejercicios
abdominales, cintura, piernas y glteos. Para los caballeros tenemos
multiestaciones para diferentes ejercicios de pecho, espalda, bceps y trceps.
Programa de entrenamiento personal y monitoreo.
Zona cardiovascular: Los equipos cardiovasculares con que cuenta Trainee

Camp estn diseados para todo tipo de nivel de ejercicio ya que se puede
regular la velocidad, resistencia, inclinacin, se pueden trabajar diferentes
partes del cuerpo y durante el ejercicio puedes saber tu frecuencia cardiaca, la
distancia recorrida y las caloras quemadas.
La ventaja de usar estos equipos es que se trabajan ms msculos en menos
tiempo y esto es importante para quemar grasa simplificando el ejercicio y
evitando el sobre entrenamiento. Adems ayudan a desarrollar resistencia,
mejorar el acondicionamiento aerbico, tonificar msculos y tambin reduce el
Stress.
Zona de artes marciales: Box y Jiu Jitsu.
Asesora nutricional: El servicio de asesora nutricional es un complemento

indispensable a tu rutina de ejercicios para lograr los resultados que ests
buscando, por ello, contamos con nutricionistas que podrs acceder a uno de
los paquetes que tenemos para ti. Esta asesora, realizada para determinar el
estado y necesidades nutricionales de cada miembro en funcin a su rutina de
ejercicios.
18
Clases grupales: Baile, Step, Full Body y Danza rabe
Cancha de grass sinttica.
2.5. Oportunidad de Negocio
Existen diversos factores por los cuales un gimnasio con un valor agregado se expone
como una posibilidad atractiva de negocio, ya que vemos gran progreso en el
incremento de la poblacin activa al deporte y a la buena salud a nivel nacional.
2.5.1. Por el lado de la oferta
Se puede percibir que los gimnasios que hay en los distritos de Los Olivos,
Independencia y San Martn de Porres no estn bien implementados para un sector
NSE B y C,. Hemos considerado 6 gimnasios como competidores directos por la
calidad de equipos, servicios ofrecidos e instalaciones (ubicacin):
CUADRO N 1
Gimnasios Competidores
Precio
Competencia Ubicacin Mensual
Dr. Gym Av. Alfredo Mendiola 3551 2do - Piso, Los Olivos. S/. 130.00
Centro Comercial Mega plaza. Av. Alfredo

Golds Gym Mendiola 3698, Independencia. S/. 249.00
Rivero Cruce Av. Universitaria con Antnez de Mayolo,

Fitness Gym Los Olivos. S/. 120.00
Sper
Gimnasio Av. Carlos Izaguirre 720, Los Olivos. S/. 139.00
Life Sport Centro Comercial Plaza Norte. Av. Alfredo

&Fitness Mendiola con Thomas Valle. S/. 220.00
Veras Gym Av. Antnez de Mayolo 1573, Los Olivos. S/. 120.00
PROMEDIO S/. 163.00
Elaboracin: Propia
19
En los distritos de los Olivos, Independencia y San Martn de Porres hay 11 canchas
de grass sinttico similares a las cual ofreceremos en conjunto del servicio de
gimnasio, de las cuales solo 5 tienes una pgina web para promocionarse. El precio
promedio de alquiler por hora es de S/.77.00 en el da y S/.98.00 en la noche,
ofreciendo servicios de iluminacin (en la noche), estacionamiento, camerinos y
baos, tribunas, y equipos para jugar futbol (chalecos y pelota).Las empresas mejores
posicionadas seran las siguientes:
CUADRO N 2
Empresas mejores posicionadas
Precio
Competencia Ubicacin Precio Da Noche
Complejo deportivo Av. Manuel Gonzles Prada N 269, Urb.

San Pio X "Villa los ngeles", Los Olivos. S/. 100.00 S/. 130.00
Gol Plaza Av. Pacfico 431, Independencia. S/. 70.00 S/. 95.00
Mz. C Lt14 Km 19.5 Panamericana Norte

De Punta al Gol Urb. Molitalia, Los Olivos. S/. 70.00 S/. 80.00
Depor Center Los Jirn Antonio Cabo - Cdra. 5, Urb. Trbol

Olivos Colegio Quiones, Los Olivos. S/. 70.00 S/. 90.00
PROMEDIO S/. 77.50 S/. 98.75
Elaboracin: Propia
2.5.2. Por el lado de la demanda:
Lima norte est albergando lo que sera el 51.4% de lo que sera la poblacin limea
(San Juan de Lurigancho, San Martn de Porres, Ate, Comas, Villa El Salvador, Villa
Mara del Triunfo, San Juan de Miraflores y Los Olivos). Entre los cuales, la zona 2 de
la distribucin de zonas APEIM por niveles de Lima Metropolitana (incluidos el distrito
de Los Olivos, Independencia y San Martin de Porres) alberga el mayor porcentaje del
NSE B con un 18.7%, al cual estaramos enfocndonos. En ella, segn una encuesta
realizada por Ipsos en el 2012, el 10% de la poblacin suele asistir regularmente a
gimnasios, de los cuales el 25% de ellos pertenecan al NSE B y C. 2Tambin el 77%
de los jvenes que viven en los distritos de Lima Norte acostumbran a hacer deporte
por lo menos una vez a la semana, dentro de los que el 7% aplican esa costumbre los
2
http://www.ipsos.pe/tienda_estudios/cuidado_personal
20
7 das a la semana, siendo el futbol el deporte ms practicado con un 32% del total.
Tambin el 7% de los jvenes suelen consumir algn suplemento nutricional y el 3%
productos para reducir el peso.
Otra caracterstica importante de la demanda en los distritos mencionados contienen

dos centros comerciales que concentran/atraen la mayor cantidad de gente,
eligindose en el 2013 el Mega Plaza como el preferido sobre el Jockey Plaza y Plaza
San Miguel con un 23% y en cuarto lugar el Plaza Lima Norte con un 8%, siendo
motivo de comercio y movilizacin de personas en la zona.
2.6. Estrategia genrica de la empresa: Nicho - Diferenciacin
Segn Porter, La tercera estrategia competitiva pura, la estrategia de concentracin,

se diferencia de las otras dos sobre todo porque est dirigida a atender las
necesidades de un grupo o segmento limitado de clientes. Una compaa concentrada
se dirige a atender un nicho de mercado en particular, el cual puede definirse
geogrficamente, por tipo de cliente o por segmento de la lnea de productos o
servicios.3
Una vez seleccionado el segmento de mercado, la empresa ha elegido esta estrategia
de concentracin mediante un enfoque de diferenciacin por las caractersticas del
servicio puesto que es nico en el mercado, esto se debe a que no se encuentran
gimnasios con cancha de grass sinttica.
2.7. Visin y misin de la empresa
Visin:
Ser reconocidos como el mejor gimnasio brindando a nuestros miembros bienestar y

una nueva experiencia gracias a la cancha de grass sinttico, generando valor a
nuestra empresa por parte de las personas que forman parte de nosotros,
posicionndonos como la mejor opcin de entretenimiento, salud, bienestar y
ejercicio.
3
(Porter, 1982)
21
Misin:
Inspirar a nuestros miembros a vivir un estilo de vida saludable mediante un conjunto

de servicios que fortalezcan la salud fsica y mental, a travs de un programa
personalizado de entrenamiento, relajacin, actividad en grupo y actividad fsica que
contribuya con su salud, por lo cual contamos con profesionales especializados en el
tema, as como instalaciones y un servicio de la mayor calidad.
2.8. Anlisis FODA
Fortalezas Debilidades
F1. Servicio de calidad. D1.Inversion inicial.
F2. Nuevas D2.Nuevos en el

instalaciones. mercado.
Anlisis FODA:
F3. Atencin D3.Al principiomonitores
personalizada. nocualificados.
F4. Otra visin de hacer D4. Escases de clientes

deporte ( Futbol) potenciales
Oportunidades Fortalezas/Oportunida Debilidades/Oportunid

des ades
O1. La demanda es
cada vez mayor. F3/O1/O2. A travs de
un buen servicio se O1/D2. El crecimiento
O2. Capaces de captar conseguir nuevos del mercado nos
nuevos clientes de los clientes del mercado permitir lograr una
competidores. creciente. experiencia ms
personalizada en la
O3. Jvenes con F2/O3. Las nuevas atencin, generando
mucho entusiasmo y instalaciones generan satisfaccin en los
con ganas de una gran expectativa en clientes a travs de los
aprender. los jvenes trainers.
satisfacindoles sus
O4.Acuerdos con necesidades.
empresas.
22
Amenazas Fortalezas/Amenazas Debilidades/Amenazas
A1. Los polideportivos F4/A2. La visin de la D4/A3. Se impulsara un

tienen cada vez ms empresa sobre los plan marketing de bajo
fuerza. deportes que se practica costo para lograr
en el gimnasio permitir impactar a los
A2. La lealtad del ganarse la lealtad del deportistas que
cliente a su gimnasio cliente, como tambin practican en el en los
clientes de la parques.
A3. Hay mucho competencia.
deportista ms
cmodo haciendo la
naturaleza.
2.9 Modelo CANVAS
Segmento de Mercado: El segmento de mercado al que estamos dirigido es

un pblico de entre 20 a 40 aos pertenecientes al sector socioeconmico B-C,
que cuide su apariencia fsica, le guste el deporte y est dispuesto a pagar por
un servicio diferenciado.
Propuesta de Valor: La propuesta de valor que ofrecemos con nuestro

gimnasio es la innovacin, ya que se est apostando por la integracin de una
cancha de grass sinttico que permitir atraer a nuevos clientes que vean una
oportunidad de encontrar un lugar donde puedan realizar ejercicios y tambin
acceder a la cancha de grass, as como tambin el personal con el que se
contara, que proporcionara atencin personalizada a los clientes.
Canales: Se tiene previsto utilizar canales directos e indirectos.
Directos: Tiendas Propias: En el mismo gimnasio se ofrecer atencin al

cliente y se repartir diversa publicidad como (trpticos con los servicios que
ofrecemos y flayers).
23
Indirecto: Internet: Se utilizara las redes sociales para atraer a nuestro pblico
objetivo (20-40 aos), ya que son personas que usan mucho este medio para
comunicarse.
Relaciones con los Clientes: Se brindara una atencin directa en todo

momento ya que contara con la supervisin de un entrenador, si as lo desea,
como tambin con el asesoramiento de un nutricionista que se encargara de
orientarlo en los hbitos alimenticios.
Flujos de ingresos: Al utilizar la estrategia de diferenciacin, se est

apostando por que el cliente pague por nuestro servicio una cuota de
suscripcin mensual, por el uso de la cancha y las instalaciones, tambin se
contara con promociones o paquetes de 3 y 6 meses por la membresa.
Recursos Clave: Los recursos que nos ayudaran a diferenciarnos son nuestra
fuerza de trabajo con personal capacitado fsica e intelectualmente, que
brinden soluciones a la demanda del cliente y nuestra cancha de grass
sinttico, que es un valor agregado.
Actividades Clave: Las actividades clave que requieren nuestra propuesta de

valor son la calidad de servicio que brindemos y el mantenimiento de las
canchas de grass, que se deterioran cada dos meses aproximadamente., para
que siempre estn en ptimas condiciones para su uso y la asesora
nutricional.
Asociaciones clave: Nuestros proveedores clave son la empresa encargada

del mantenimiento continuo del grass sinttico (Millenium Grass), y los
encargados de brindar mantenimiento a las mquinas de musculacin y cardio
(Fitness Pro).
Estructura de Costos: Los costos ms significativos inherentes a nuestro

modelo de negocio sern el sueldo de nuestro personal y el mantenimiento de
las canchas. Otros costos sern luz, agua e internet.
24
25
Captulo III Anlisis del Macro entorno
3.1. Per: Capital, Ciudades Importantes, Superficie, Nmero de Habitantes, Tasa

de Crecimiento.
CUADRO N 3
Capital, Ciudades importantes y Superficie
Capital Lima
Lima, Trujillo, Arequipa, Chiclayo, Tacna, Piura, Cusco,
Ciudades Importantes
Juliaca, Huancayo e Iquitos4
Superficie 1`285,215.60 Km5
Fuente: (INEI, 2012)
CUADRO N 4
Informacin Demogrfica
Nmero de Tasa de
Ao habitantes crecimiento (%)
2010 29,461,933.00 1.13
2011 29,797,694.00 1.14
2012 30,135,875.00 1.13
2013 30,475,144.00 1.13
Fuentes: INEI
Segn INEI:El crecimiento de la poblacin es el resultado de la dinmica demogrfica,

es decir, de la interrelacin entre los nacimientos, las defunciones y migraciones
ocurridas en un determinado perodo. La poblacin aumenta por efecto de los
nacimientos, y de las inmigraciones, y disminuye a causa de las defunciones y
emigraciones.6
3.2. Entorno poltico-legal: Leyes o reglamentos vinculados al proyecto
Ley N 2688721
La presente Ley se encarga de regular las formas de constitucin de las empresas
mediante normas y disposiciones generales para toda organizacin las cuales
estn sujetas a un rgimen legal especial.
4
http://www1.inei.gob.pe/biblioineipub/bancopub/Est/Lib0046/C7-4.htm
5
http://www1.inei.gob.pe/biblioineipub/bancopub/Est/LIB0170/N02/iecaa020.htm
6
http://www.inei.gob.pe/biblioineipub/bancopub/Est/Lib0337/cap02.HTM
26
3.3. Entorno Econmico:
3.3.1. Per: Ingreso per Cpita, Poblacin Econmicamente Activa.
CUADRO N 5
Ingreso Per Cpita
IPC (Variacin
AO VAR. (%)
Promedio Anual)
2009 2.9 0.2
2010 1.5 2.1
2011 3.4 4.7
2012 3.7 2.6
2013 2.8 2.9
Fuente:BCRP
Segn el BCRP, el ingreso per cpita es: Conjunto de remuneraciones promedio

obtenida por los habitantes de un pas en un periodo determinado, generalmente un
ao. Se utiliza para comparar estndares de vida entre pases.7
CUADRO N 6
Poblacin Econmicamente Activa
POBLACION
ECONOMICAMENTE
AMBITO
AO ACTIVA SEGN
GEOGRAFICO
AMBITO
GEOGRAFICO
2008 Lima Metropolitana 47225
Fuente: INEI
Segn el INEI: Se define como PEA a la fuerza de trabajo, que puede estar en
condicin de ocupada o desocupada, interviniendo como factor en la produccin de
bienes y servicios.8
7
http://www.bcrp.gob.pe/publicaciones/glosario/i.html
8
http://www.inei.gob.pe/biblioineipub/bancopub/Est/Lib0185/CAP0301.HTM
27
3.3.2. Per: PBI, Tasa de inflacin, Tasa de inters, Tipo de cambio, Riesgo pas.
CUADRO N 7
Producto Bruto Interno
PBI (mill. PBI (Var.
Ao
S/.) %)
2009 352584 1.00%
2010 382380 8.50%
2011 407052 6.50%
2012 431273 6.00%
2013 456382 5.80%
Fuente:BCRP
CUADRO N 8
Tasa de Inflacin Histrica Anual
Inflacin
Ao
(%)
2009 2.9
2010 1.5
2011 3.4
2012 2.65
2013 2.86
Fuente: BCRP
Segn el BCRP, la tasa de inflacin es: Aumento continuo, sustancial y general del
nivel de precios de la economa, que trae consigo aumento en el costo de vida y
prdida del poder adquisitivo de la moneda. En la prctica, la inflacin se estima como
el cambio porcentual del ndice de Precios al Consumidor.9
CUADRO N 9
Tasa Activa
Tasa activa promedio en US$
Ao
(TAMEX)
2009 9.4
2010 8.2
2011 7.7
2012 8.1
2013 8.4
Fuente: BCRP
9
http://www.bcrp.gob.pe/publicaciones/glosario/t.html
28
Segn el BCRP, la pasa de inters es: Precio que se paga por el uso del dinero.
Suele expresarse en trminos porcentuales y referirse a un perodo de un ao.10
CUADRO N 10
Tipo de Cambio
Tipo de Cambio
Ao
(Soles/Dlar)
2009 3.01
2010 2.83
2011 2.75
2012 2.64
2013 2.78
Fuente: BCRP
Segn el BCRP, el tipo de cambio bancario es: Tipo de cambio publicado por la
Superintendencia de Banca y Seguros (SBS), correspondiente al transado en el
sistema bancario.11
CUADRO N 11
Riesgo Pas
(EXPRESADO EN PUNTOS BASICOS)
Ao Riesgo Pas
2009 179
2010 157
2011 216
2012 117
2013 177
Fuente: BCRP
Segn el BCRP, el riesgo pas es Medida de la probabilidad de que un pas incumpla

las obligaciones financieras correspondientes a su deuda externa. Cuanto ms crece
el nivel del riesgo pas de una nacin determinada, mayor es la probabilidad de que
la misma ingrese en cesacin de pagos o default. La incapacidad de pago puede
originarse por diversas causas como: Cada de la disponibilidad de divisas,
inestabilidad social, inestabilidad poltica, renegociacin unilateral de los pagos, etc.12
10
11
12
http://www.bcrp.gob.pe/publicaciones/glosario/r.html
29
3.4. Entorno Socio-cultural:
La salud y el bienestar irrumpen con fuerza en el mercado peruano. Los gimnasios

se han sumado a la revolucin del bienestar y han dejado de ser centros para
desarrollar los msculos, y ahora la sociedad lo ve como una necesidad para
poder tener una vida ms saludable y ejercitada beneficiando a las empresas en
este rubro.
3.5. Entorno Tecnolgico:
En el negocio de los gimnasios la industria ha cambiado considerablemente en los

ltimos aos.
La nueva generacin de deportistas ya no suelen trabajar con mancuernas, barras
y discos, han ido perdiendo protagonismo en los gimnasios, y en su lugar han
adquirido mquinas de musculacin y trabajo cardiovascular de ltima generacin
como las trotadoras, bicicletas, cintas de correr, entre otras. Por otra parte
tambin ha aumentado la idea y vida saludable o estilo de vida, que hace que la
gente se preocupe por mantenerse bien fsica, psicolgica y socialmente, lo que
conlleva a que el gimnasio se preocupe por contar con mquinas de ltima
tecnologa para satisfacer la demanda y cumplir las expectativas.
30
Captulo IV Cuantificacin de la Demanda
4.1 Investigacin de Mercados
4.1.1 Investigacin de mercado: Criterios de Segmentacin
Criterios de Segmentacin:
Demogrficos:
a. Edad y Sexo: Hombres y Mujeres que comprendan las edades de 20 a 40 aos.
b. Nivel Socioeconmico: B y C
CUADRO N 12
Nivel Socioeconmico B
CUADRO N 13
Nivel Socioeconmico C
31
Geogrficos:
El servicio se va a ubicar en Lima Metropolitana, dentro de la Zona Norte donde

se encuentran los distritos de Los Olivos, Independencia y San Martn de Porres,
se eligieron estos distritos, ya que se concentra la mayor cantidad de habitantes
de los niveles socioeconmicos a quienes nos estamos dirigiendo y es una zona
donde buscan salir adelante, son emprendedores. As mismo se tom en cuenta
que la ubicacin donde se va a encontrar el servicio ser cerca deMega Plaza que
est muy cercano a los distritos mencionados.
Marco Muestral:
Universo:
Hombres y mujeres, que pertenezcan a los NSE B y C, residentes de los distritos
de: Los Olivos, Independencia y San Martn de Porres, que suelan realizar
actividades fsicas, asistan a gimnasios, canchas de grass sinttico y que se
mantengan en la bsqueda de un servicio innovador y de alta calidad.
Elemento:
Hombres y mujeres, de 20 a 40 aos, residentes de los distritos de Los Olivos,
Independencia y San Martn de Porres; que suelan realizar actividades fsicas,
asistan a gimnasios, canchas de grass sinttico y que se mantengan en la
bsqueda de un servicio innovador y de alta calidad.
Unidad de Muestra:
Un habitante del sexo masculino y femenino, de los distritos de Los Olivos,
Independencia y San Martn de Porres, que comprendan las edades entre 20 y 40
aos, que suelan realizar actividades fsicas, asistan a gimnasios, canchas de
grass sinttico y que se mantengan en la bsqueda de un servicio innovador y de
alta calidad.
32
4.1.2 Tipos de Investigacin
4.1.2.1 Exploratoria: Focus Group y Entrevistas a profundidad

Focus Group
Se realizaron dos Focus Group con 6 personas en cada uno, con la finalidad de
obtener opiniones y resultados ms precisos, los cuales se van a
complementar con las encuestas.
Gua de Pautas
La finalidad es determinar el grado de aceptacin que alcanzara el
lanzamiento del gimnasio en el mercado, as como establecer las preferencias
en las diferentes actividades que presentan.
Anlisis de los Resultados del Focus Group

Meta
Analizar el comportamiento del consumidor.
Focus Group Edad 20 a 40 aos
Moderador: Giancarlo Torres Valencia
Se realiz un Focus Group debido a que este tipo de investigacin permite

reunir a personas con las caractersticas que se definieron como criterios
importantes para lograr nuestro pblico objetivo, as como captar sus
percepciones, aportes, preferencias y crticas de manera que podamos tener
clara la forma en que vamos a enfocar nuestras estrategias a la hora de
realizar la colocacin del producto o servicio en el mercado. De la misma forma
poder tener una idea sobre la intencin de compra del servicio del gimnasio
que tiene como valor aadido la cancha de grass sinttica, entre otros
El Focus Group se realiz el 21 de Abril a las 11 am, estuvo conformado por 6

personas, tanto como hombres y mujeres. Los integrantes del Focus Group
fueron personas entre los 20 a 40 aos de edad, pertenecientes a los niveles
socioeconmicos B y C de la denominada zona del cono norte o zona 2 de
Lima metropolitana.
33
Objetivo general
Comprobar el impacto que tendr en el mercado la aparicin de un gimnasio
con el valor aadido de una cancha de grass sinttica.
Objetivos Especficos
Identificar la recordacin espontanea de los gimnasios en general.
Identificar los factores que determinan la eleccin de una marca de gimnasios
en el cono norte.
Conocer los hbitos de compra de los gimnasios.
Saber el nivel de aceptacin de los competidores actuales dentro del mercado
de gimnasios.
Conocer el nivel de aceptacin del servicio en general en un gimnasio.
Conocer la posibilidad de compra del servicio de un gimnasio con el valor
aadido de la cancha de grass sinttica.
Identificar a los competidores reales que ofrecen este tipo de servicios en el
mercado.
Conocer la preferencia de los servicios que utilizan cuando van a un gimnasio.
Determinar los precios por paquete en el servicio del gimnasio.
Conocer el punto de venta de preferencia por el consumidor para la
adquisicin del servicio.
Conclusiones:
Luego de realizado el Focus Group se logr alcanzar las impresiones
necesarias para concluir que comercializacin del servicio de un gimnasio con
valor aadido, es atractivo en el mercado al cual estamos dirigidos.
Se pudo concluir que las marcas de gimnasios que ms recuerdan son en

primer lugar el Golds Gym, en segundo lugar Gym bodys y en tercer lugar Dr.
Gym de la zona del cono norte. Esto debido a que la publicidad y a los aos
que poseen, en especial Golds Gym, son muy dinmicas. Tambin reconocen
que Golds Gym es una marca muy reconocida en el mercado ya que son
franquas y por consecuentes es una cadena de gimnasio que permite que la
recuerden mucho ms y especialmente por la publicidad y activaciones que
realiza la marca.
34
Todos los menores de 25 aos coincidieron en que asisten ms de una vez a
la semana a un gimnasio por el motivo de estar siempre en forma por la
juventud, excepto un joven que es consciente que no asiste al gimnasio por
falta de tiempo. Estos prefieren ir al gimnasio que se encuentra ms cerca de
su casa como tambin sugieren que un gimnasio debe estar en lugar muy
concurrido.
La frecuencia de compra de este servicio son mayormente por que adquieren

un paquete que los gimnasios ofrecen como puede de un mes, tres meses,
seis meses e inclusive en algunos de un ao como es caso del Golds Gym,
pero no necesariamente asiste todos los das, casi mayora dijo que van
interdiario al gimnasio si adquirieron un paquete y esto se da por la falta de
tiempo o porque tienen un trabajo que no les permite ir todos los das.
Luego de haberles informado acerca del servicio, los atributos y los beneficios
que este tiene para el organismo sobre todo el valor aadido, el 100% de los
asistentes afirmaron que definitivamente estaran dispuestos a comprar un
paquete debido a que si brinda un mejor beneficio de los otros gimnasios
tradicionales sin tener los efecto nocivos de los mismos se inclinaran en
comprar nuestro servicio.
Las personas estn conscientes que ejercitarse constantemente es muy

beneficioso para la salud, es por ello que normalmente asisten a un gimnasio
para poder llevar una vida adecuada.
Las personas sugieren que los servicios que se brindara en el gimnasio sean
de alta calidad y de un buen performance de los entrenadores, sobre todo que
las maquinas sean nuevas y sean de una buena marca para que no se tenga
problemas al realizar el servicio. Adems, recalcaron que los precios del
servicio y el valor agregado son los dos factores ms importantes para la
determinacin de la compra, as como la forma en que se comunica los
benficos y atributos que tiene y da en el gimnasio. Buscar las formas ms
dinmicas para poder llegar a ese segmento de mercado es importante para
que puedan recordar la marca, as como una campaa informativa para
resaltar los beneficios del mismo. Adems sugirieron cambiar de nombre al
gimnasio no les gusta mucho la idea que la marca se llamara fitness life,
sugirieron un nombre en especial trainee camp.
35
Las personas menores de 25 aos estn dispuestas tambin a comprar y
probar el servicio a travs de un paquete. Definitivamente, el tema de salud es
muy importante para ellos ms que las personas menores de 35 aos y
afirmaron que si existir este servicio con el valor agregado de la cancha de
grass sinttica definitivamente lo compraran.
Sobre el precio en general, todos los participantes opinaron que los precio por
paquete del servicio no debe ser tan elevado, sugirieron que para el paquete
de un mes debe tener un precio mximo de 120 soles, para el de tres meses
400 soles y por ultimo para el de 6 meses 700 soles.
En conclusin, todos los asistentes opinaron estar dispuesto a probar el

servicio del gimnasio siendo innovador y atractivo por el tema de salud, as
como tambin llevarse la mejor impresin desde que entran al lugar donde se
encuentra el gimnasio tambin sugieren que debemos darle nfasis a la
campaa de comunicacin sobre mostrar el valor agregado.
Con respecto al nombre sugirieron cambiarlo, no les gusta mucho la idea que
la marca se llamara fitness life, sugirieron un nombre en especial trainee
camp.
Moderador: Itala Seminario
Se realiz un Focus Group debido a que este tipo de investigacin permite

reunir a personas con las caractersticas que se definieron como criterios
importantes para lograr nuestro pblico objetivo, as como captar sus
opiniones, aportes, preferencias y crticas de manera que se pueda enfocar de
manera clara las estrategias a la hora de realizar la colocacin del servicio en
el mercado. As mismo, para poder tener una idea sobre la intencin de
compra del servicio de gimnasio que tiene como valor agregado una cancha de
grass sinttico, entre otros.
El Focus Group se realiz el 22 de Abril a las 13:00 horas, estuvo conformado

por 7 personas, tanto hombres y mujeres. Los integrantes del Focus Group
fueron personas entre los 20 y 40 aos de edad, pertenecientes a los niveles
socioeconmicos B y C, de la denominada zona del cono norte o zona 2 de
Lima Metropolitana (Los Olivos, Independencia y San Martn de Porres).
36
Objetivo General
Comprobar el impacto que tendra en el mercado la aparicin de un gimnasio
que tenga como valor agregado una cancha de grass sinttico.
Objetivos Especficos:
Identificar la recordacin espontnea de los gimnasios presentes en dicha
zona.
Identificar los factores determinsticos para elegir un gimnasio en la Zona
Norte.
Conocer los hbitos de los usuarios en los gimnasios.
Identificar el nivel de aceptacin de los competidores actuales dentro del
mercado de gimnasios.
Conocer el nivel de aceptacin del servicio en general de un gimnasio.
Conocer la posibilidad de compra del servicio de un gimnasio que tiene como
valor agregado una cancha de grass sinttico.
Identificar a los competidores reales que ofrecen este tipo de servicios en el
mercado existente.
Conocer la preferencia de los servicios que utilizan los por usuarios cuando
van a un gimnasio.
Determinar los precios por paquete.
Conocer la ubicacin de preferencia por el consumidor para la adquisicin del
servicio.
Conclusiones:
Luego de haber realizado el Focus Group se logr alcanzar las impresiones

necesarias para llegar a la conclusin de que este proyecto s es atractivo en
el mercado al cual estamos dirigidos.
Se lleg a la conclusin de que los gimnasios que ms recuerdan en primer

lugar al Golds Gym, en segundo lugar el Life y en tercer lugar el Sper
Gimnasio de la zona del cono Norte. Esto se da gracias a la publicidad y a los
aos que poseen en el mercado.
37
Observan que Golds Gym tiene una muy buena infraestructura, las mquinas
que tienen ah son las mejores y lo programas son los adecuados a las
necesidades.
La gran mayora coincidi en que asiste al gimnasio ms de dos veces a la

semana porque tienen una rutina y quieren estar en forma, les preocupa
mucho su figura, su aspecto fsico.
La gran mayora compran un paquete de tres meses y seis meses, ya que

encuentran promociones que se les hace ms atractivas y decidan comprar
ese paquete, algunos compran paquetes especiales que no contienen la
libertad de utilizar todo l gimnasio, mientras otros, la gran mayora, opta por
comprar un paquete completo.
Luego de haberles informado acerca del servicio, los atributos y los beneficios
que este tiene para el organismo sobre todo el valor aadido, el 100% de los
asistentes afirmaron que definitivamente estaran dispuestos a comprar un
paquete debido a que si brinda un mejor beneficio de los otros gimnasios
tradicionales sin tener los efecto nocivos de los mismos se inclinaran en
comprar nuestro servicio.
Todos los participantes estn seguros y afirman que ejercitarse de manera

continua es un gran beneficio para la salud, es por sta razn que deciden
asistir al gimnasio, para ter una vida saludable y sentirse bien consigo mismo.
Las sugerencias fueron que se tengan promociones ms llamativas,

promociones para universitarios, promociones por ser nuevos en el mercado,
entre otros. Respecto al nombre Fitness Life dijeron que era algo muy comn,
que todos los gimnasios tenan el mismo nombre, el mismo concepto, es por
esto que nos dieron la idea de que se llame Trainee camp Field camp, para
fusionar la idea del gimnasio y la cancha de grass sinttico, as al momento
que escuchan el nombre no slo piensan en un gimnasio.
38
Entrevista a profundidad
Entrevistado:Pablo Snchez
Cargo: Gerente General
Empresa:GoldsGym Lima Norte
Correo: pablo.sanchez@goldsgymperu.com
Objetivo:
Obtencin de informacin sobre:
Pago con tarjetas de crdito (% de ventas, cules?)

Frecuencia de membrecas (1 mes, 3 meses y 6 meses)
Numero de entrenadores (Numero por clientes)
Perfil de los clientes
Se pudo concluir por medio de la entrevista que, el pago con tarjetas de crdito
en el gimnasio tiene un promedio del 20% y al contado el 80%. Tambin se
deducir que las frecuencias anuales de inscripciones de membrecas de los
tres paquetes tiene esta relacin:
CUADRO N 14
Frecuencia
Paquete anual
1 mes 4
3 meses 2
6 meses 1
Fuente: Propia
Otro punto muy importante es que la mayor demanda se da en las estaciones

de verano y otoo, as como tambin existe un alto consumo en los meses de
mayo y junio.
39
4.1.2.2 Cuantitativa-Descriptiva: Mtodo de Encuestas
Tamao y cuotas
Objetivos
El objetivo de esta encuesta es saber cul ser la reaccin del pblico objetivo en
vista a un potencial lanzamiento de un gimnasio que incluya en sus instalaciones
una cancha de grass sinttico para desempear actividades deportivas.
Herramienta
Se construy un cuestionario que contiene preguntas cerradas y de opcin mltiple,
en donde existan preguntas excluyentes y en otras la posibilidad de poder elegir
ms de una respuesta
Muestra
Esta informacin fue recogida a travs de encuestas realizadas a personas hombre
y mujeres de 20 a 40 aos del NSE B y C que se encuentren viviendo en los
distritos Los Olivos, San Martin de Porres e Independencia.
La frmula que se emple para determinar el tamao muestral es la de Poblacin

Infinita.
En el cuadro siguiente se explica el significado de los componentes de la ecuacin:
N Tamao de muestra
P Probabilidad de xito
Z Nivel de confianza
Q Probabilidad de fracaso
Al aplicar esta frmula se pudo obtener este resultado
N = (1.96)^2x(0.5x0.5) = 385
encuestas
(
0. 40
05
)^
Se consideraron los siguientes valores:
Probabilidad de xito(p): 0.5
Probabilidad de fracaso(q): 0.5
Margen de error(e): 0.5
Unidad Muestral
Hombre o mujer que reside dentro de la determinada Lima Moderna, conformado por
los distritos: Los Olivos, San Martin de Porres e Independencia.
CUADRO N14
Cuota
Los Olivos Independencia San Martin

% 30% 26% 24% 21% 27% 24% 24% 25% 28% 25% 24% 23%
20 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 40 20 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 40 20 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 40
NSE aos aos aos aos aos aos aos aos aos aos aos aos
B
(53%) 18 15 14 13 9 9 9 9 31 27 27 26
C
(47%) 15 13 12 11 8 7 8 8 27 24 23 23
Total 33 28 26 24 18 16 16 16 58 51 50 48
111 66 208
385
Elaboracin: Propia
41
Formato del cuestionario
La encuesta est conformada por 19 preguntas: las primeras dos constituidas por
preguntas filtro, la segunda parte se analiza los hbitos de compra y consumo, la
tercera parte se establecen preguntas que se refieren al servicio ofrecido por Trainee
Camp, y para terminar se realizan las preguntas de control para asegurarse que
Cuestionario Nro.
pertenecen al segmento objetivo.
Buenos das/ tardes/noches, mi nombre es......soy

encuestador(a) de la USIL (E: Mostrar carnet de identificacin), estamos realizando un estudio para la
introduccin de un nuevo producto al mercado. Las respuestas que usted nos brinde se usarn
nicamente con fines estadsticos. Sintase libre en dar su opinin.
PREGUNTAS PARA HOMBRES Y MUJERES DE 20 A 40 AOS DE EDAD QUE RESIDAN EN EL
DISTRITO DE LOS OLIVOS.
*Por favor marcar con un aspa, sombrear, subrayar o colorear las respuestas
seleccionadas
1. Acostumbra a hacer actividades recuerde en este momento. (E:

fsicas o deportes? Respuesta mltiple)
1. Si
73.2%
2. No (E: Fin de la encuesta) 26.8%
Canchas de Respuesta
Grass sinttico
2. Suele asistir a un gimnasio o Deport Center 1 29.8%
cancha de grass sinttico? Per S.A.C.
1. Si 86,9% Cancha la 4 2 29.8%
2. No (E: Fin de la encuesta) 13.1%
Colegio Jose 3 23.8%
3. Podra mencionar nombres de Abelardo
gimnasios que recuerde en este Quiones
momento. (E: Respuesta mltiple) Complejo 4 51.2%
Deportivo San
Respuesta Pio X
Gimnasios Otros 5 22.6%
Rivero Fitness 1 20,3%
Gym
Gimnasio 2 19,1% 5. Qu servicios utiliza cuando va a
VerasGym un gimnasio? (E: Respuesta
Super Gimnasio 3 14.1% nica)
Servicios del
Respuesta
J & M Gym 4 23.0% gimnasio
Artes 1 15.2%
Dr. Gym 5 27.7% marciales
Asesoria 2 23.4%
Gym Bodys 6 25.4% nutricional
Clases 3 19.9%
Perfect Line 7 21.9% grupales
Gym Sala de 4 48.8%
musculacion
Golds Gym 8 71.9% Zona 5 38.3%
cardiovascular
Otros 9 10.9% Otros 6 3.9%
4. Podra mencionar nombres de
canchas de grass sinttico que
42
6. Con qu frecuencia suele asistir 9. Qu probabilidad habra de que
al gimnasio y cancha de grass utilice la cancha de grass sinttico?
sinttico? 1. Muy Alta
2. Normal
Canchas de 3. Nula
Gimnasios
Grass sinttico
Diaria Diaria 10. Qu probabilidad habra de que
utilice el gimnasio?
Semanal Semanal 1. Muy Alta
2. Normal
Quincenal Quincenal 3. Nula
Mensual Mensual
11. Qu paquete adquirira en el
Trimestral Trimestral gimnasio?
1. Un mes
Anual Anual 2. Tres meses
3. Seis meses
7. Cul sera el principal aspecto
que tendra en cuenta al elegir un
gimnasio y cancha de grass 12. Cuntas veces a la semana
sinttico?, En segundo y tercer usara la cancha de grass
lugar? sinttico? (E: Respuesta nica)
1. Una vez
Aspectos 1L 2L 3L 2. Dos veces
3. Tres veces
4. Ms de 4 veces
Marca 1 1 1
Porque lo 2 2 2
conozco 13. De los siguientes lugares Dnde
Precio 3 3 3 le gustara encontrar este servicio?
Calidad 4 4 4 (E: Respuesta mltiple)
Infraestructura 5 5 5 Megaplaza 1
Servicio 6 6 6 Habish 2
Plaza Norte 3
Otros 4
Concepto del producto
La empresa Fitness Life es la nica en

ofrecer un servicio de gimnasio con cancha 14. Qu precio estara dispuesto a
de grass sinttico incluida. pagar por un mes? (E: Respuesta
nica)
Precio
8. Estara interesado(a) en comprar que
este servicio? estara Gimnasio
1. Definitivamente si lo dispuesto
consumira 40.4% a pagar
2. Probablemente si lo consumira De S/. 70 1
42.0% a 120
3. No estoy seguro si lo De S/.121 2
consumira 8.2% a 170
4. Probablemente no lo De S/. 171 3
consumira 6.3% a 220
5. Definitivamente no lo
consumira 3.1%
43
15. Qu precio estara dispuesto a 19. A travs de qu medios le
pagar por tres meses? (E: gustara escuchar de nuestro
Respuesta nica) servicio? (E: Respuesta mltiple)
Precio TV 1
que Radio 2
estara Gimnasio Volantes 3
dispuesto
a pagar
Redes Sociales 4
De S/. 370 1 Pgina Web 5
a 420 Otros 6
De S/.421 2
a 470
De S/. 471 3
a 520
Datos Personales:
16. Qu precio estara dispuesto a
pagar por seis meses?
Nombre y Apellido:
Precio
que
Edad:
estara Gimnasio
dispuesto Distrito:
a pagar
De S/. 670 1 DNI:
a 720
De S/.721 2
a 770
De S/. 771 3
a 820
pagar por el alquiler de una hora en
el horario del da de la cancha de
grass sinttica?
Precio que Cancha de

estara grass
dispuesto a sinttico
pagar
S/. 30 1
S/. 40 2
S/. 50 3

pagar por el alquiler de una hora en
el horario de la noche de la cancha
de grass sinttica?
Precio que Cancha de

estara grass
dispuesto a sinttico
pagar
S/. 60 1
S/. 70 2
S/. 80 3
44
Objetivos de la encuesta:
Conocer los hbitos de consumo del servicio.
Conocer el tamao, presentacin y variedad del servicio.
Averiguar cules son los lugares de consumo.
Conocer que medios prefieren las personas para informarse sobre el servicio.
Hallar el mercado disponible.
Hallar el mercado efectivo.
Conclusiones
Luego de realizadas las 385 encuestas, logramos cuantificar los resultados que se
muestran a continuacin:
El 73.25% de los encuestados respondieron que si suelen hacer actividades

fsicas, esto impacta positivamente a nuestro proyecto.
De esa poblacin encuestada el 86.9% respondi que a la vez que suelen

asistir a un gimnasio o una cancha de grass sinttica.
El gimnasio que ms recuerdan es el Golds Gym con un 71.9% seguida por

Dr. Gym con 27.7%, siendo Super Gimnasio la marca con menos recuerdos en
el mercado con un 14.1%.
La cancha de grass sinttica que ms recuerdan es el Complejo Deportivo San

Pio X con un 51.2% seguida por la cancha 4 con 29.8%, siendo Colegio Jos
Abelardo Quiones la marca con menos recuerdos en el mercado con un
23.8%.
Se puede apreciar que la zona de musculacin tiene el 48.4 % como servicio

ms utilizado cuando van al gimnasio, seguido por la zona cardiovascular con
el 38.3%.
La frecuencia de asistencia de los gimnasios de mayor porcentaje es

diariamente con un 57.6%, seguida semanalmente con un 20.3%, de la
poblacin total encuestada.
45
La frecuencia de asistencia a las canchas de grass sinttica con mayor
porcentaje es semanalmente con un 49.02%, seguida quincenalmente con un
17.25%.
Sobre los resultados de los encuestados que estaran interesados en comprar

este servicio se puede decir que tenemos un 42% de probablemente s
consumiran como el mayor al porcentaje, y un 40,4% que definitivamente s
consumiran. Este ltimo se utiliza para hallar el mercado efectivo impactando
positivamente a nuestro proyecto.
Hay una probabilidad de 63.78% de que las personas que pasaron los primeros
filtros asistan al gimnasio planteado en las encuestas. Significando un
interesante porcentaje de inters en el servicio que se estara ofreciendo.
Segn los resultados de la encuesta el paquete ms pedido sera el de tres

meses (con un 618%), seguido por el de un mes que tiene la misma
preferencia que el de seis meses, Nosotros como empresa buscamos que el
cliente firme un compromiso a largo plazo con nosotros, por lo que tendramos
que potencializar el paquete de seis meses con promociones o descuentos con
el fin de incrementar la cantidad de personas suscritas a este plan.
En cuanto al uso de las canchas de grass sinttico, el 50% de los encuestados

solo la usaran semanalmente, y tambin apreciamos por la investigacin
cualitativa que se frecuenta su uso en los fines de semana, por lo que sacando
resultados, de lunes a jueves las canchas estaran vacas y se podran utilizar
para algn programa de ejercicios del mismo gimnasio.
Hay una mayor preferencia para que el local del gimnasio de situ cerca al
Mega plaza, lo que va de acuerdo con un estudio realizado en el 2013 por
Ipsos donde este centro comercial es el preferido entre el Jockey Plaza y Plaza
San Miguel.
El 62% de los que pasaron los primeros dos filtros estaran dispuestos a pagar
mensualmente de S/.121 a S/.170. Con lo cual decidimos poner el precio
mensual de S/.137.00, con lo que est dentro del rango que tuvo mayor
eleccin.
46
El 53.15% eligieron el rango de S/.370 a S/.420, y el 36.61 de S/.421 a S/.470,
el cual tambin es un porcentaje relativamente alto, con esta informacin
determinamos el precio del paquete de 3 meses a S/.424.00. Con esta decisin
tratamos de sacar el mayor margen y tener el mayor porcentaje de personas
dispuestas a pagar por los servicios ofrecidos. Otra razn para considerar este
precio es que la competencia utiliza precios similares por los servicios que
ofrece a sus clientes y estos ya han sido aceptados por ellos.
El 54.72% eligieron el rango de S/.670 a S/.720, y el 34.65 de S/.721 a S/.770,

el cual tambin es un porcentaje relativamente alto, con esta informacin
determinamos el precio del paquete de 6 meses a S/.724.00. Con esta decisin
tratamos de sacar el mayor margen y tener el mayor porcentaje de personas
dispuestas a pagar por los servicios ofrecidos. Otra razn para considerar este
precio es que la competencia utiliza precios similares por los servicios que
ofrece a sus clientes y estos ya han sido aceptados por ellos.
Se averigu que el precio ms elegido de las canchas de grass sinttico en

horario diurno fue el de S/.30.00 con un 48%; nosotros no basaramos el precio
del alquiler de las canchas segn las respuestas de esta encuesta ya que al
fijarse en la competencia, su precio promedio es de S/.77.00, una cantidad con
una diferencia bastante grande que la sacada en la encuesta, por lo que si nos
guiarnos por este resultado no tendramos margen de ganancias por este
servicio y pudiese representar una perdida.
Se averigu que el precio ms elegido fue el de S/.60.00 con un 58.8%;

nosotros no hubisemos basado el precio del alquiler de las canchas segn las
respuestas de esta encuesta ya que al fijarse en la competencia, su precio
promedio es de S/.98.00, una cantidad con una diferencia bastante grande que
la sacada en la encuesta, por lo que si nos guiarnos por este resultado no
tendramos margen de ganancias por este servicio y pudiese representar una
perdida.
Por orden de eleccin tendramos que tener una fuerte interaccin en las redes
sociales ya que esta sali en un 64.8%, por lo que tener una cuenta en
Facebook, que es la red social ms manejada en el pas y en los distritos
mencionados, y saber interactuar correctamente con los clientes puede ser la
clave del xito (adems de que es una herramienta sin costo); en segundo
47
lugar estara contar con nuestra propia pgina web (con un 34.8%) lo cual hoy
en da es bsico si quieres ser percibido como serio y que funcionas en la
actualidad; por tercer lugar tendramos la reparticin de volantes (con un
33.6%) en la cual se mencion que sera importante no solo informar del
negocio si no que se ofrecieran promociones para motivar la compra.
4.2. Demanda presente y futura

Se cuenta con datos histricos obtenidos del Instituto Nacional de Estadstica e
Informtica (INEI), los cuales se muestran en el siguiente cuadro resumen
Estimaciones y Proyecciones del 2002 2013.
CUADRO N15
Poblacin Total Histrica 2005-2014
Expresado en Habitantes
2002 2003 2004 2005 2006 2007

X 1 2 3 4 5 6
Los Olivos 299,841 306,027 312,051 317,895 323,462 328,752
Independencia 211,723 212,913 213,911 214,711 215,256 215,556
San Martn de 528,371 542,406 556,237 569,815 582,902 595,471
Porres
2008 2009 2010 2011 2012 2013

X 7 8 9 10 11 12
Los Olivos 333,896 339,028 344,280 349,670 355,101 360,532
Independencia 215,766 215,941 216,125 216,323 216,503 216,654
San Martn de 607,795 620,193 632,974 646,191 659,613 673,149
Porres
Fuente (INEI)- Elaboracin propia
Para realizar las proyecciones de los distritos objetivo que se muestran en el

cuadro anterior, se obtuvo el respectivo coeficiente de determinacin para analizar
si exceden el 0.90 y aplicar el mtodo d regresin lineal, luego de la evaluacin del
R2 se corrobor que no todos los clculos de los distritos pueden realizarse con el
mtodo de regresin lineal, es por este motivo que se utiliz el mtodo de la tasa
intercensal para el distrito de Independencia que fue el distrito que no excedi el
0.90.
48
CUADRO N16
Calculo de Coeficiente de Determinacin
Distrito R2 = Coeficiente Calificacin

de correlacin
Los Olivos 0.9993 Acptar
Independencia 0.8531 Rechazar
San Martn de 0.9997 Aceptar
Porres
Fuente: Elaboracin Propia
En el cuadro del Coeficiente de Determinacin se muestran los coeficientes de

determinacin hallados para cada uno de los distritos, siendo dos de ellos mayores
a 0.90 por lo cual no se ha aplicado a todo el mtodo de regresin lineal. A
Independencia se le tuvo que aplicar el mtodo de la tasa intercensal.
CUADRO N17
Tasa Intercensal - Independencia
Ao Poblacin Tasa
2002 211,723 0.2095%
2013 215,654
A partir de sta tasa se va a calcular la poblacin para los aos en cuestin.

A continuacin se muestran las proyecciones de la poblacin segn la metodologa
de regresin lineal para los distritos y la tasa intercensal para Independencia.
CUADRO N18
Proyeccin poblacional 2015-2019
Expresado en habitantes
2014 2015 2016 2017 2018 2019
X 13 14 15 16 17 18
Los Olivos 366,250 371,692 377,133 382,575 388,017 393,459
Independencia 217,108 217,563 218,019 218,475 218,933 219,392
San Martn de 685,741 698,738 711,735 724,732 737,729 750,726
Porres
Fuente: Elaboracin propia
Como se puede observar, se ha estimado la proyeccin de las poblaciones de los tres

distritos durante los prximos 5 aos, el plazo en el que se evaluar el proyecto.
Luego de los datos calculados, se proceder a proyectar los mercados que son
interesantes e importantes para el proyecto, sirviendo los criterios que nos ayudarn a
cuantificar la demanda, tales como los niveles socioeconmicos y edades.
49
4.2.1. Estimacin del Mercado potencial
Para estimar el mercado potencial de Trainee camp se segmenta la poblacin total

de cada ao proyectado en este caso de los distritos de pertenecientes a las zonas
norte de Lima, es decir, Los olivos, Independencia y San Martin de Porres. Los
indicadores a tomar en cuenta para segmentar este mercado son los niveles
socioeconmicos B y C de dichos distritos, y la edad que se encuentra entre los 20
y 40 aos, ya que este segmento es donde ms se encuentra la poblacin de los
sofisticados.
Por lo tanto: Mercado Potencial = Poblacin distrital * Nivel Socioeconmico

A y B * Rango de edad 20-40 aos
Frmula aplicada a cada distrito
CUADRO N19
Criterios de segmentacin
Expresado en porcentajes
B C B+C 20-40
Los Olivos 22.2% 43.9% 66.10% 35.68%
Independencia 2.6% 47.2% 49.80% 34.03%
San Martn de 5.6% 59.2% 64.80% 34.17%
Porres
La frmula planteada dio como resultado el mercado potencial que se expresa en el

siguiente cuadro para el 2014
CUADRO N20
Mercado Potencial 2014
Expresado en Habitantes
Poblacin 2014 B+C 20-40 MP 2014
Los Olivos 366,250 66.10% 35.68% 86,367
Independencia 217,108 49.81% 34.03% 36,798
San Martn de 685,741 64.80% 34.17% 151,832
Porres
Se realiz el mismo procedimiento para los siguientes aos dando como resultado el
mercado potencial proyectado:
50
CUADRO N 21
Mercado Potencial Por Distritos
M. POTENCIAL 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Los Olivos 86,367 87,650 88,933 90,217 91,500 92,783
Independencia 36,798 36,875 36,952 37,030 37,107 37,185
San Martn de
Porres 151,832 154,710 157,587 160,465 163,343 166,220
Fuente: APEIM
4.2.2. Estimacin del Mercado Disponible

Para hallar el mercado disponible era necesario saber quines son las personas
que acostumbran a hacer actividades fsicas o deportes y a la misma vez asistan a
un gimnasio o cancha de grass sinttico, por lo que en la investigacin cuantitativa
se procedi a hacer dos preguntas que ayude identificar a aquellas personas.
Como se puede observar la primera pregunta que se hizo en la encuesta estuvo

enfocada en saber cuntas personas acostumbraban a hacer actividades fsicas o
deportes, de las cuales el 73.2% respondi que s acostumbra a realizar
actividades fsicas o deportes y el 26.8% respondi que no; la segunda pregunta
se enfoc en saber cuntas personas de las que efectivamente acostumbraban a
realizar actividades fsicas, suelen asistir a un gimnasio o cancha de grass
sinttico. Como se puede observar el 86.9% del 73.2% respondi que s y el 13.1%
que no.
Para efecto del proyecto se procedi a desagregar las respuestas por distrito:
51
CUADRO N22
Resultado de la pregunta N1 de la encuesta
1. Acostumbra a hacer actividades fsicas o deportes?
Encuesta
por Distrito S No
Los Olivos 111 62.16% 37.84%
Independencia 66 81.82% 18.18%
San Martin 208 76.44% 23.56%
Total 385
CUADRO N23
Resultado de la pregunta nmero N2 de la encuesta
2. Suele asistir a un gimnasio o cancha de grass sinttico?
Encuesta
por Distrito S No
Los Olivos 64 92.75% 7.25%
Independencia 48 88.89% 11.11%
San Martin 133 83.65% 16.35%
Total 282
De esta manera se puede identificar cul es el mercado disponible de cada distrito

multiplicando los porcentajes de lo que dijeron que s en la pregunto N1 por los
que dijeron que si n la pregunta N2 y por ltimo multiplicando estos dos
porcentajes por el mercado potencial.
Mercado Disponible = N Habitantes Mercado Potencial x % S (Pregunta N1)

x % S (Pregunta N2)
CUADRO N24
Clculo del Mercado Disponible 2014
Expresado en cantidad de habitantes
MP 2014 P1 P2 MD 2014
Los Olivos 86,367 62.16% 92.75% 49,797
Independencia 36,798 81.82% 88.89% 26,762
San Martin 151,832 76.44% 83.65% 97,085
52
La misma operacin se realiz para los siguientes aos:
CUADRO N 25
Mercado Disponible Por Distritos
M. DISPONIBLE 2014 2015 2016 2017 2018 2019

LOS OLIVOS 49,797 50,537 51,277 52,017 52,757 53,497
SAN MARTIN 97,085 98,925 100,765 102,605 104,445 106,285
INDEPENDENCIA 26,762 26,818 26,874 26,931 26,987 27,044
Fuente: APEIM
Elaboracin: Propia
4.2.3. Estimacin del Mercado Efectivo
Para hallar el mercado efectivo era necesario saber cuntas personas

definitivamente compraran el servicio, por lo que dentro del estudio cuantitativo
se hizo una descripcin bsica del servicio para luego preguntarles a los
encuestados que tan dispuestos estaran a comprar el servicio.
Como se puede observar, de las personas que asisten a gimnasios y/o cancha
de grass sinttico, el 40.4% comprara definitivamente el servicio, el resto no
estuvo tan convencido o estuvieron convencidos de no comprar el servicio.
53
CUADRO N26
Resultado de la pregunta N8
Def %
Los Olivos 22 34.38%
Independencia 16 33.33%
San Martin 65 48.87%
103
De esta manera se puede identificar cul ser el mercado efectivo de cada

distrito multiplicando el porcentaje de personas que definitivamente compraran
el servicio en la pregunta N8 por el mercado disponible antes hallado.
Mercado Efectivo = N Habitantes Mercado Disponible x %

Definitivamente s (Pregunta N8)
CUADRO N27
Estimacin Mercado Efectivo
MD 2014 P8 ME 2014
Los Olivos 49,797 34.38% 17,118
Independencia 26,762 33.33% 47,447
San Martn 97,085 48.87% 8,921
La misma operacin se realiz para los siguientes aos:
CUADRO N 28
Mercado Efectivo Por Distritos
M. EFECTIVO 2014 2015 2016 2017 2018 2019
LOS OLIVOS 17,118 17,372 17,626 17,881 18,135 18,389
SAN MARTIN 47,447 48,347 49,246 50,145 51,045 51,944
INDEPENDENCIA 8,921 8,939 8,958 8,977 8,996 9,015
Fuente: APEIM
Elaboracin: Propia
54
4.2.4. Estimacin del Mercado Objetivo
Para hallar el mercado objetivo se decidi utilizar el gimnasio con menor

participacin en el mercado, por este motivo se procedi a agregar a la
investigacin cualitativa una pregunta sobre la compra del servicio de gimnasios
Como se puede observar en el cuadro, Super Gimnasio tiene un 14.1% siendo el

gimnasio con menor participacin en el mercado. Este 14.1% se divide entre 11 ya
que la cuota sera muy alta para tomarla como cuota lmite del mercado objetivo.
Se decidi enfocarse solo en el 1.28% del mercado efectivo y un con pequeo
porcentaje de crecimiento para los siguientes aos, por lo que se procede a
multiplicar este porcentaje por el mercado efectivo antes hallado:
Mercado Objetivo = Mercado Efectivo x Cuota

55
CUADRO N29
Estimacin Mercado Objetivo
Tasa de crecimiento (proy. PBI

2014 segn BCR)
6.2%
TASA
Participacin Proyectada 2014 5.04%
Participacin Deseada 2019 6.8%
CUADRO N 30
Mercado Objetivo
2014 2015 2016 2017 2018 2019
M. Efectivo Total 73,486 74,658 75,831 77,003 78,175 79,348
Merc Objetivo 942 1,016 1,096 1,182 1,275 1,374
Crecimiento 7.89% 7.87% 7.84% 7.82% 7.79%
Elaboracin: Propia
4.2.5. Cuantificacin de la demanda
Una vez obtenido el mercado objetivo es posible realizar la cuantificacin de la

demanda, para obtenerla se debe de multiplicar el mercado objetivo por la
frecuencia de compra y la cantidad de compra.
Para poder realizar esta estimacin se utilizaron una pregunta del cuestionario de
la encuesta y una dela entrevista a profundidad
Cuntas veces al ao se matricula en el gimnasio?

Qu paquete adquirira en el gimnasio?
Ventas por unidades = Mercado Objetivo * frecuencia de compra * cantidad

de compra.
56
CUADRO N 31
Cantidad De Compra
CANTIDAD
Promedio Cantidad Porcentaje Recalculado
Un mes 13.00% 19.94%
Tres meses 40.30% 61.81%
Seis meses 11.90% 18.25%
Total 65.20% 100.00%
Elaboracin: Propia
CUADRO N 32
Frecuencia De Compra
Nmero de Veces que repiten al ao
Un mes 4
Tres meses 2
Seis meses 1
Elaboracin: Propia
CUADRO N33
Venta Anual
Expresado En Nmero De Paquetes
Total de ventas por ao

2015 2016 2017 2018 2019
1,695 2,430 2,620 2,825 3,045
Elaboracin: Propia
4.2.6 Programa de ventas Anual en unidades fsicas por tipo de producto y/o
servicio.
Al ofrecer el servicio de gimnasio, los tipos de servicios que se ofrecern sern
por el tipo de paquete, que ser definido por la duracin de contratacin del
servicio (1 mes, tres meses y seis meses).
57
CUADRO N34
Programa De Ventas En Unidades O Paquetes
Con Estacionalidad
2015 2016 2017 2018 2019

Un mes 610 874 943 1,017 1,096
Tres meses 945 1,355 1,461 1,576 1,699
Seis meses 140 200 216 233 251
3,045Total 1,695 2,430 2,620 2,825 3,045
Elaboracin: Propia
58
4.2.7 Programa de ventas del primer ao, en porcentajes y unidades fsicas, desagregado en forma mensual, por tipo de
producto y/o servicio
CUADRO N 35
Estacionalidad De La Demanda Mensual Expresada En Unidades O Paquetes (Primer Ao)
2015 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
PORCENTAJE 5.64% 5.64% 5.64% 5.64% 5.64% 5.64% 6.00% 6.00% 6.00% 7.80% 7.80% 7.80%
VTAS. TOTALES 127 127 127 127 127 127 135 135 135 176 176 176
Un mes 45.72 45.72 45.72 45.72 45.72 45.72 48.63 48.63 48.63 63.22 63.22 63.22
Tres meses 70.86 70.86 70.86 70.86 70.86 70.86 75.38 75.38 75.38 98.00 98.00 98.00
Seis meses 10.46 10.46 10.46 10.46 10.46 10.46 11.13 11.13 11.13 14.47 14.47 14.47
Elaboracin: Propia
En el primer ao, se tomaran los primeros 6 meses de forma conservadora con un porcentaje de ventas de 5.64%; la estacionalidad
variar conforme a que se acerque la temporada de verano, la cual segn nuestra investigacin cuantitativa y cualitativa, aumentan las
ventas. Al ser una marca nueva, el primer ao hemos tomado en total un 75.24% de las ventas, distribuidas mensualmente, lo que
tomamos como un ao de introduccin en el mercado.
59
4.2.8 Programa de ventas del segundo al quinto ao, en porcentajes, desagregado en forma mensual.
CUADRO N36
Estacionalidad De La Demanda Mensual Expresada
En Unidades O Paquetes (Segundo Ao)
PORCENTAJE 9.17% 9.17% 9.17% 6.50% 6.83% 7.17% 7.53% 7.81% 7.60% 9.88% 9.88% 9.32%
VTAS. TOTALES 223 223 223 158 166 174 183 190 185 240 240 226
Un mes 80 80 80 57 60 63 66 68 66 86 86 81
Tres meses 124 124 124 88 93 97 102 106 103 134 134 126
Seis meses 18 18 18 13 14 14 15 16 15 20 20 19
CUADRO N 37
En Unidades O Paquetes (Tercer Ao)
PORCENTAJE 9.17% 9.17% 9.17% 6.50% 6.83% 7.17% 7.53% 7.81% 7.60% 9.88% 9.88% 9.32%
VTAS. TOTALES 240 240 240 170 179 188 197 205 199 259 259 244
Un mes 86 86 86 61 64 68 71 74 72 93 93 88
Tres meses 134 134 134 95 100 105 110 114 111 144 144 136
Seis meses 20 20 20 14 15 15 16 17 16 21 21 20
60
CUADRO N 38
En Unidades O Paquetes (Cuarto Ao)
PORCENTAJE 9.17% 9.17% 9.17% 6.50% 6.83% 7.17% 7.53% 7.81% 7.60% 9.88% 9.88% 9.32%
VTAS. TOTALES 259 259 259 184 193 203 213 221 215 279 279 263
Un mes 93 93 93 66 69 73 77 79 77 100 100 95
Tres meses 144 144 144 102 108 113 119 123 120 156 156 147
Seis meses 21 21 21 15 16 17 18 18 18 23 23 22
CUADRO N 39
En Unidades O Paquetes (Quinto Ao)
PORCENTAJE 9.17% 9.17% 9.17% 6.50% 6.83% 7.17% 7.53% 7.81% 7.60% 9.88% 9.88% 9.32%
VTAS. TOTALES 279 279 279 198 208 218 229 238 231 301 301 284
Un mes 100 100 100 71 75 79 83 86 83 108 108 102
Tres meses 156 156 156 110 116 122 128 133 129 168 168 158
Seis meses 23 23 23 16 17 18 19 20 19 25 25 23
Para el segundo ao y aos posteriores, en enero, febrero y marzo se sigue con un 30% de aumento en ventas por ser temporada de verano
(informacin sacada de nuestras investigaciones cuantitativas y cualitativas), las cuales regresan a su comportamiento normal en abril, y
aumentaran hasta llegar a octubre segn la tasa variacin del PBI en los ltimos aos y dando al final del ao el 100% de las ventas anuales.
61
4.3 Micro Entorno
4.3.1 Cinco fuerzas de Porter
Posibles entrantes
-Gymdo
-Aldos Gym
Rivalidad del Sector

-Gold's Gym Poder de Negociacin del
-Rivero Fitness Gym Cliente
Poder de Negociacin
del proveedor -Gimnasio VerasGym -Poco poder de
negociacion, porque no
-Medio-Alto por los -Dr.Gym existe un gimnasio que
proveedores del grass y
-J&M Gym tenga como valor agregado
maquinas.
una cancha de grass
-Perfect Line Gym sintetico.
-Super Gimnasio
Productos
Sustitutos
-Academias de Baile
(Chumbe)
-Academias
deportivas
-Cirugas plsticas
-Productos para
bajar de peso
(Herbalife)
4.3.2 Competidores actuales: nivel de competitividad
Los competidores actuales en la zona son los siguientes:

Gold's Gym: es el gimnasio nmero 1 reconocido en dicho mercado, cuenta con
actividades grupales, con sala de spinning, zona de musculacin, nutricionista,
entre otros. Es el ms reconocido por la poblacin de dicha zona.
Rivero Fitness Gym: Cuenta con tiempo en el Mercado de los olivos.
Gimnasio VerasGym: Cuenta con atencin personalizada.
Dr.Gym: Gimnasio nuevo en el sector.
J&M Gym: Cuenta con servicio de nutricin y asesoramiento personal
Perfect Line Gym: Cuenta con amplias salas de spinning y clases grupales como
full body y steps.
Super Gimnasio: es el gimnasio que tiene la menor participacin del mercado, esto
se debe a que las maquinas no son las mejores y las personas no se sienten muy
cmodas en dicho ambiente.
62
4.3.3 Fuerza negociadora de los clientes
El poder de negociacin de los clientes es medio ya que existen muchos gimnasios
y escuelas de artes marciales y baile para elegir, aunque por otra parte nuestro
gimnasio va dar una enseanza diferenciada de otras y muy especfica, esto hace
que los clientes tengan poco poder y van a tener que elegir entre muy pocas,
tambin contamos con una cancha de grass con la que otros no cuentan.
4.3.4 Fuerza negociadora de los proveedores

Alto-Medio
El poder que tienen los proveedores de un gimnasio es alto ya que no existen
muchas empresas que se dediquen a la elaboracin de mquinas de musculacin.
En cuanto a la cancha de grass es medio, debido a que en el sector hay varias
empresas que lo comercializan como Alfombras Per, Forbex, Millenium grass,
Andes Turf, Per Grass, JBL, LPS Syntethic grass, entre otras.
4.3.5 Amenaza de servicios sustitutos

Los servicios sustitos que tomamos en cuenta, son porque igual estaran realizando
algn tipo de actividad fsica, estaran cuidando su cuerpo y su salud. No son
gimnasios, pero igual estaran siendo competidores indirectos.
Academias de Baile (Chumbe)
Academias deportivas
Cirugas plsticas
Productos para bajar de peso (Herbalife)
4.3.6 Competidores potenciales barreras de entrada

Una de las principales barreras de entrada es que para poder instalar un gimnasio
la cantidad de inversin necesaria es moderada ya que debe contar con capital
para comprar la maquinaria y el equipamiento, as como tambin debe contar con
un espacio amplio que permita un desplazamiento adecuado.
Gymdo: Gimnasio especializado en artes marciales, cuenta en el sector desde
1995, tambin posee salas de musculacin, sauna y cafetera como servicios
complementarios.
AldosGym: Gimnasio con tiempo en el mercado, tienen un nico local en San
Miguel, es el nico gimnasio que atiende las 24 horas, cuenta con diferentes
servicios como estacionamiento exclusivo, personal trainer, cmaras de seguridad,
vigilancia permanente y asesoramiento nutricional.
63
Captulo V Plan de Comercializacin.
5.1 Estrategias
Alta calidad: En lo que se refiere tanto a las mquinas y equipos como en la

presentacin del servicio. Adems el registro sanitario del gimnasio para dar
una mayor garanta al pblico consumidor.
Innovacin: Es un servicio diferenciado en el mercado, esto se debe a que no

existe ningn gimnasio con cancha de grass sinttica.
Acceso a mercados crecientes: Se considera mercados crecientes la

preocupacin por la salud y el buen estado fsico de las personas, por el cual el
servicio sea de calidad y no atenten contra la salud del consumidor.
Orgullo por el Per: Al ser una empresa 100% peruano con colaboradores
tambin completamente pertenecientes al territorio peruano se puede apelar a
que el consumidor se sienta orgulloso de consumir el servicio. En un mercado
donde se est creando una marca que intenta transmitir una concientizacin
del orgullo por el pas y no las franquicias extranjeras.
5.2 Mezcla de Marketing
5.2.1 Producto
Marca:
La marca del gimnasio ser Trainee Camp, esto debido a que de acuerdo a
las encuestas e investigaciones es el nombre que ms prefieren los potenciales
clientes, la decisin final tambin se tom con las apreciaciones de los socios
del proyecto.
64
Diseo del Logo:
Ser un gimnasio orientado a mejorar la salud de la media persona consciente

de la salud en la comunidad. El lema del club de ser una Conciencia Libre. El
gimnasio encarnara la cultura de sus miembros; estas sern personas que
estn buscando hacer ejercicio en un ambiente no intimidante, que forma parte
del valor percibido.
Trainee Camp ofrecer una variedad de equipos de fitness para el

entrenamiento de fuerza (artes marciales) y cardio (cintas para caminar,
mquinas elpticas, bicicletas). Habr televisin en el techo en frente de las
mquinas de cardio, teniendo un cuadro en el lado de cada mquina
permitiendo a los miembros a conectar los auriculares y sintonizar cualquiera
de las estaciones de radio y televisin. Tambin habr dos de cada tipo de
fuerza de la mquina de formacin para ayudar a la circulacin de los
miembros de trabajo durante las horas punta.
Contar con entrenadores personales disponibles, sin costo adicional.
El valor agregado ser el servicio de la cancha de grass sinttico
65
5.1.2 Precio
Precios de la competencia al consumidor, al mayorista al productor y su

equivalencia con el producto del proyecto.
CUADRO N40
Una vez investigados los competidores directos determinados por

cercana (Lima Norte) y similitud de servicios se puede determinar un
rango de precios entre los S/.120.00 y los S/.249.00 por membreca
mensual, con lo que sacaramos un promedio de S/.152.25; pero el
resultado de nuestras encuestas nos sacan un promedio ponderado de
136.66, pero al contar con una cancha de grass sinttico, el precio tendra
que ser ms alto, el cual seria de S/. 270.00. Con este precio no solo
estaramos dentro del rango de la competencia, si no que utilizamos el
resultado de nuestra investigacin cuantitativa para fijar el precio.
Tambin con este precio, al ser menor al de dos de nuestros principales
competidores, el Golds Gym y el Life Sport & Fitness, trataramos de
ingresar inmediatamente en el mercado y generar nuestro
posicionamiento dentro de l.
CUADRO N41
PRECIO X UN
MES
Promedio Precio
Cantidad X % Ponderado En Dlares
De S/.70 a 120 95 27.60% 26 9
De S/. 121 a 170 146 62.20% 91 33
De S/.171 a 220 196 10.20% 20 7
436 100.00% 137 49
Precio 270 97
66
Para sacar el precio de los paquetes de tres y seis meses se hizo la
misma operacin obteniendo para el primero un precio de 423.74, pero
contando con el valor agregado sera de S/.750.00, y para el segundo
paquete saldra un resultado de 723.15, que al final sera S/.1350.00.
CUADRO N42
PRECIO X TRES MESES

Promedio Precio
De S/. 370 a 420 395 53.18% 210 76
De S/. 421 a 470 446 36.62% 163 59
De S/. 471 a 520 496 10.20% 51 18
100.00% 424 152
Precio 750 270
CUADRO N43
PRECIO X SEIS MESES

Promedio Precio
De S/.670 a 720 695 54.75% 381 137
De S/. 721 a 770 746 34.65% 258 93
De S/. 771 a 820 796 10.60% 84 30
100.00% 723 260
Precio 1350 486
5.2.3 Plaza
Describir los canales de comercializacin que operan en el mercado y

seleccionar la forma de comercializacin para el producto.
Trainee Camp para ofrecer sus servicios, los cuales van dirigidos hacia el
consumidor final, utilizara un canal de distribucin directo; esto es lo
acostumbrado en los gimnasios actuales en el mercado, donde lo que
hace la diferencia es la calidad de atencin que se logre por parte del
personal del gimnasio.
Nuestros servicios seran comercializados por medio de la pgina web y

el mismo local de la empresa, en donde se informar de los servicios y
67
sus precios, y de promociones que puedan estar vigentes. Para atender a
los clientes utilizaremos un local alquilado en el distrito de Los Olivos, el
cual estar abierto de 5 a.m. hasta las 11 p.m. de lunes a viernes, y
sbados y domingos de 5 a.m. hasta las 9 p.m.
El local contar con tres pisos que se detallaran a continuacin:
Primer piso: rea de recepcin y de ventas, la oficina administrativa, la

oficina del nutricionista, baos/duchas y lockers, el resto del rea para
poner mquinas para ejercicios cardiovasculares.
Segundo piso: saln para las clases grupales (baile, full body y artes
marciales), rea de box, rea de musculacin con mquinas y con peso
libre.
Tercer piso: cancha de grass sinttico de 25 x 15 metros, que sera la

ideal para fulbito 5 (personas por equipo) u otra actividad o rutina fsica
que se desarrolle en el gimnasio y 6 bancas laterales.
5.2.4 Promocin:
Se utilizaran distintas formas de acercar las caractersticas del gimnasio a

prospectos o clientes a travs de:
Clases de prueba gratuitas

Descuentos por traer a otra persona
Promocin membreca vip ( incluye el servicio de la cancha de grass
sinttica )
La mayor parte de las actividades promocionales tendrn una duracin
de 3 meses, nuestro mayor objetivo en este aspecto ser el de retener
a la mayor cantidad posible de personas que hayan concurrido
inducidas por cualquiera de las promociones. A tales efectos
deberemos actuar coherentemente con este objetivo y ser conscientes
de que es fundamental no abandonar el espritu de servicio a nuestros
clientes ni durante ni despus de la promocin.
Merchandising: Se obsequiaran polos, gorros, llaveros y lapiceros con
el logo de empresa.
68
La publicidad se dar con el objetivo de hacer conocer las virtudes de
Trainee Camp en cuanto a servicios, personal, equipos, etc. se har
uso de publicaciones a travs de medios grficos, panfletos, volantes,
revistas, facebook y pagina web.
Diagrama de Flujo de Proceso de Comercializacin:

Se dar a travs de nuestro local que estar ubicada en Los Olivos donde se
brindara todos los servicios del gimnasio incluyendo la chancha de grass
sinttica. Ah ser el nico lugar donde los clientes podrn disfrutar del fitness
del gimnasio. A continuacin se presenta el flujo del proceso del servicio del
gimnasio a nivel general, referente a la actividad a realizar.
CUADRO N44
69
A continuacin, se presenta una explicacin del proceso del servicio a nivel general:
Registro: El cliente al llegar a las instalaciones (10 minutos antes de iniciar la

clase) debe presentar su gafete o credencial que le hace acreedor a tomar las
clases en ese horario y en esa fecha. El encargado de la recepcin recoge su
credencial y le proporciona una ficha para recogerla al final de la clase; as
mismo le presta un candado para que guarde su maleta en un locker si as los
requiere el cliente.
Cambio de ropa: En el vestidor, el cliente puede ponerse la ropa adecuada

para trabajar cmodamente (pants, shorts, leotardo, mayones, bandas para el
cuello o muequeras, ropa de algodn o likras y tenis); la likra por tener una
mayor elasticidad hace que el msculo tenga una mayor compresin; el
algodn absorbe en cierta medida los olores y guarda la temperatura para
evitar enfriamientos, y los tenis son indispensables para practicar aerobics ya
que evita sufrir lesiones en tobillos, rodillas y cintura.
Materiales: De acuerdo al calendario previo de rutinas asignadas por el

instructor, se escogen los materiales a utilizar en el da que pueden ser pelotas
de gel, mancuernillas, ligas, ula-ula o bastones, mismos que se pueden
combinar de acuerdo a las rutinas.
Calentamiento: El cliente inicia el calentamiento trotando alrededor del saln

de clases moviendo brazos y cuello de manera circular para evitar posibles
calambres a lo largo de la clase.
Distribucin: Los clientes se deben distribuir de acuerdo al espacio del saln:

De acuerdo al nmero de personas que van a tomar la clase se colocan con un
espacio aproximado de 2m2 por persona para poder trabajar con comodidad y
con vista hacia el instructor que supervisa los movimientos de los usuarios
mediante espejos colocados alrededor o en ciertas partes del saln.
Msica: El instructor (a) se encarga de seleccionar la msica (cassets para

poner en una grabadora) para lograr una mayor motivacin de las personas por
la clase. El ritmo ms usado es msica moderna en ingls muy activa con una
duracin de aproximadamente 40 minutos para tener una rutina efectiva sin
70
interrupciones. Al finalizar las rutinas ms pesadas de alto impacto, el instructor
(a) pone msica ms suave para relajar los msculos o para los ejercicios de
abdomen y cintura.
Rutina: El instructor (a) inicia la clase con la rutina de diario, que generalmente
inicia con el uso del banco (subir y bajar con ritmos y estilos diferentes durante
30 40 minutos efectivos) y se pueden combinar con el uso de materiales.
Estas tcnicas se combinan segn las necesidades del cliente, ya sea para
fortalecer los msculos o para quemar las grasa de ciertas partes como el
abdomen, las piernas, glteos y los brazos.
Relajamiento: Acabadas las rutinas de alto impacto, se termina la clase con la

prctica de sentadillas, abdominales y un poco de elasticidad para bajar el
ritmo cardiaco. Se regula la respiracin (inhalar, exhalar) y se hace uso de una
msica ms tenue.
Fin de la clase: Con un aplauso se termina la clase y se colocan los materiales

en su lugar si fueron tomados de las instalaciones. En el gimnasio existen
lockers o un estante adecuado donde son colocados estos para evitar su
prdida o su maltrato.
Vestidores: Una vez finalizada la clase, el usuario puede pasar a las

regaderas si el gimnasio cuenta con el servicio o simplemente se pasa a los
vestidores para cambiarse, presentando al encargado de los vestidores la ficha
correspondiente para evitar robos y posteriormente abandonar las
instalaciones.
Recepcin y Salida: El usuario recoge la credencial entregando la ficha y el

candado que le dieron al registrarse y se retira de las instalaciones.
71
Captulo VI Estudio Tcnico
6.1 Tamao del proyecto
6.1.1 Tamao del Proyecto: Capacidad instalada de maquinarias y equipos.

Tamao Normal, Tamao Mximo, Porcentaje de utilizacin de la capacidad
instalada.
No se cuenta con maquinaria debido a que el gimnasio no es una empresa de

produccin y no requiere maquinaria. Dentro de las siguientes reas se requieres los
siguientes equipos:
CUADRO N45
rea y Equipos Cantidad Proveedor
Recepcin y Ventas
Laptop Toshiba C45-ASP4307FL 3 La Curacao
Telfono para mesa con speaker 3 Radioshack
Impresora HP Deskjet 1515 1 La Curacao
Servidor y router inalmbrico 1 Telefnica
Minicomponente Samsung MX-F630 PE 1 La Curacao
Administracin y Nutricin
Laptop Toshiba C45-ASP4307FL 2 La Curacao
Impresora HP Deskjet 1515 1 La Curacao
Balanza Digital medidor grasa corporal 1 Grafo Per
Telfono 1 Telefnica
Aspiradora 2
Reloj de pared 2
Camerinos
Reloj de pared 2
Sala Cardiovascular
Televisor DEX 32D1 32 HD DAEWOO 3 La Curacao
Parlantes Behringer Ms16- Mercado
Libre 4
Reloj de pared 1
72
Fuente:
Sala Grupal
Minicomponente Samsung MX-F630 PE 1 La Curacao
Libre 4
Reloj de pared 1
Sala Musculacin
Libre 3
Reloj de pared 1
Cancha de Grass Sinttico

Libre 4
Reloj de pared 1
Elaboracin Propia
6.2. Procesos
6.2.1. Diagrama de flujo de procesos del servicio

Descripcin:
1. Entrada al gimnasio: El cliente ingresa al gimnasio, se registra en recepcin

e ingresa a los vestuarios para cambiarse y dejar sus pertenencias en los
respectivos lockers.
2. Actividades a desarrollar:
2.1. Gimnasio:
2.1.1. Calentamiento pre-rutina: Recojo de hoja de rutina, el personal

trainer orienta al usuario para iniciar la rutina de calentamiento (zona
cardiovascular).
2.1.2. Inicio de rutina (pueden incluir una o ms de las siguientes
opciones):
2.1.2.1. Cardiovascular:Trainer indica al usuario que maquinas utilizar
para quemar grasa, mejorar condicin cardiaca y trabajar msculos de
la zona inferior.
73
2.1.2.2. Musculacin: Se encuentra en el segundo nivel del gimnasio;
se encontrarn tres trainers en este nivel para orientar al usuario. En
esta zona se encontrarn las mquinas y zona de peso libre para
trabajar zonas superiores, medias e inferiores. La rutina concluir con
un estiramiento que se podr realizar en la zona cardiovascular.
2.1.2.3. rea grupal: El horario del uso del saln cerrado del segundo
piso estar publicado en tres lugares: recepcin, vestuarios y afuera del
mismo saln, pero se tendrn que registrar para estas en recepcin.
Este se dividir en dos actividades principales:
2.1.2.3.1. Full body y baile: El instructor contar con el equipo de
msica para guiar a los usuarios en las coreografas para mejorar su
nivel cardiaco y quemar grasa al mismo tiempo que se divierte con las
canciones.
2.1.2.3.2. Jiujitsu y box: Los profesores contarn con el saln, el cual
se cubrir con colchonetas especiales para practicar artes marciales.
Adems habr un pequeo espacio afuera del saln adaptado para
tener el saco y las peras de box para entrenar con los sacos y
potencializar la fuerza de la zona superior.
2.1.2.4. Entrenamiento de alto rendimiento (lunes, mircoles y
viernes a las 6 am y a las 9 pm): La rutina constar de 40 minutos en
la cancha de grass sinttico (tercer piso) buscando mejorar la potencia y
fuerza de los que se inscriban en el rea de recepcin.
2.1.3. Estiramiento post-rutina: El usuario ser guiado a terminar su
rutina con 10 minutos de ejercicios cardiovasculares en el primer piso
con el fin de relajar sus msculos y evitar molestias luego de salir del
gimnasio.
2.2. Cancha de grass sinttica: El cliente se podr inscribir en la cancha
en recepcin en los horarios disponibles para jugar fulbito con otras 9
personas que podrn ser sus amigos u otros integrantes del gimnasio. En la
cancha (tercer piso) se brindar chalecos y pelota para jugar fulbito y facilitar
el entretenimiento de los clientes.
3. Salida del gimnasio: Despus de acabar sus actividades en el local el
cliente podr ingresar a los camerinos para ducharse y cambiarse para
empezar, seguir o terminar su da. Luego proceder a salir, pasando por
recepcin donde marcarn su salida y saldr de las instalaciones.
74
CUADRO N46
75
6.2.2. Requerimiento de mano de obra 2015-2019
De acuerdo a los servicios ofrecidos y demanda proyectada, la siguiente distribucin

corresponde a la mano de obra requerida para atender a los clientes durante la
duracin del proyecto:
CUADRO N47
Cantidad
Nombre del Puesto
2015 2016 2017 2018 2019
Gerente general 1 1 1 1 1
Nutricionista 1 1 1 1 1
Vendedores 2 2 2 2 2
Recepcionista 4 4 4 4 4
Entrenadores
Full time 8 8 8 8 8
Part time 2 2 2 2 2
Limpieza y mantenimiento 6 6 6 6 6
Profesores de clases
grupales
Step 2 2 2 2 2
Baile 2 2 2 2 2
Danza rabe 1 1 1 1 1
Full body 2 2 2 2 2
Box 1 1 1 1 1
Jiu jitsu 1 1 1 1 1
Alto rendimiento 1 1 1 1 1
6.3. Tecnologa para el proceso

6.3.1. Maquinarias y Equipos
CUADRO N48
Zona Musculacin
Cantidad Producto
2 Barra Olmpica Horizontal
1 Barra Olmpica Inclinada
1 Barra Olmpica Declinada
1 Peck Deck/Deltoide
1 Cross Over
1 Maquina Remo
1 Polea Alta
1 Polea baja
76
1 Barras con Dominadas
1 Hiperextensiones
1 Mquina para hombros
1 Mquina para hombros (Flys)
1 Banca Scott (Predicador)
2 Barra Z Olmpica
5 Barra Olmpica
2 Juego Mancuernas (v.pesos)
1 Extensin de Piernas
1 Flexin de piernas
1 Pantorrillera sentado
Maquina Abductores y
1 Aductores
1 Jaula de sentadillas
1 Prensa
1 Banca Abdominal Regulable
3 Banca Libre Regulable
1 Porta barras
1 Discos para pesos Olmpicos
1 Portadiscos
1 Porta mancuernas
Zona cardio
Cantidad Producto
18 Trotadora
12 Caminadora Elptica
12 Bicicleta estacionaria
rea: Box/Jiu Jitsu
Cantidad Producto
1 Soporte de Pera
1 Pera de Cuero
1 Soporte saco de box
1 Saco de Box
Area: Baile/Full
body/Steps
Cantidad(m2) Producto
5 Pelotas de Plate
5 Cuerda para saltar
10 Mancuernas 1 Kg
77
6.4. Terrenos e inmueble
6.4.1. Descripcin del Centro de Operaciones
Con respecto al centro de operaciones se cuenta con un rea total construida de

1026.12 m2, la cual divide en tres pisos, en el primero (398.02 m2) se encontrara las
reas de recepcin, ventas, administracin, nutricionista, camerinos y cardiovascular;
en el segundo piso (253.1 m2) se encuentran el rea de musculacin, sala de clases
grupales y de box; y finalmente en el techo (275 m2) estara ubicada la cancha de
grass sinttica.
CUADRO N49
No. reas reas Metros

Piso 1 398.02
1 Recepcin 28.62
1 Ventas 23.65
1 Administracin 10.59
1 Nutricionista 23.67
2 Camerinos 86.21
1 Sala Cardiovascular 225.28
Piso 2 253.1
1 Sala Clases Grupales 66.34
1 Box 26.88
1 Sala Musculacin 159.88
Piso 3 375
Cancha de Grass
1 Sinttico 375
Total 1026.12
78
6.4.2. Plano con Proyecto: distribucin de las mquinas y equipos
Plano del segundo piso del edificio (primer piso del gimnasio)
79
Plano del tercer piso del edificio (segundo piso del gimnasio)
80
Plano del techo piso del edificio (tercer piso del gimnasio)
81
6.3 Localizacin: Macro Localizacin y Micro Localizacin
Macro Localizacin
Las instalaciones de la empresa estarn ubicadas en el Departamento de Lima,
Provincia de Lima, Distrito de Los Olivos. Se escogi Lima por agrupar el mayor
nmero de clientes potenciales del negocio, pero el distrito de Los Olivos por ser
la zona ms comercial.
Micro Localizacin
Para seleccionar la ubicacin exacta del local donde funcionar la empresa se
tomaron en cuenta diversos factores como: cercana a clientes, precio de
alquiler, disponibilidad de mano de obra, facilidad de accesos y seguridad de la
zona. A continuacin se explican los distintos factores:
Cercana a los clientes: La cercana a los clientes es de vital importancia, ya

que una ruta muy larga originara retrasos en las distintas labores que realiza el
cliente y generara una perdida para la empresa. Nuestra va de acceso principal,
la Panamericana Norte, nos ayuda a reducir tiempos.
Precio de alquiler: El precio de alquiler del local se toma como factor clave,
debido a que un excesivo alquiler incrementara la estructura de costos del
negocio.
Disponibilidad de mano de obra: La mano de obra se toma como factor
indispensable debido a su importancia en el proceso del servicio. Es necesario
contar con un recurso humano calificado para que el servicio se ejecute de
manera eficiente.
Facilidad de accesos: La facilidad de accesos se refiere a la ubicacin
estratgica del gimnasio, para que tanto trabajadores, clientes y dems puedan
llegar a las instalaciones de la empresa de manera sencilla. El contar con la
Panamericana norte como va de acceso facilita la comunicacin entre nosotros
y los clientes.
Seguridad de la zona: La seguridad de la zona es importante ya que es
necesario contar con una zona segura para que las operaciones no se vean
afectadas por incidentes como robos. Adicionalmente se requiere ofrecerle
seguridad a los trabajadores, clientes, y dems para que puedan concurrir a las
instalaciones de la empresa.
82
6.4 Diagrama de Gantt de la Fase Pre operativa
CUADRO N 50
Diagrama de Gantt de la Fase Pre operativa
83
6.7. Responsabilidad social
La responsabilidad Social Empresarial en primer lugar la podemos definir como

la contribucin voluntaria y activa al mejoramiento social, econmico y ambiental
por parte de las empresas, generalmente con el objetivo de mejorar la situacin
competitiva y su valor aadido.
La responsabilidad social de empresas va ms all del cumplimiento de las leyes
y las normas, dando por supuesto su respeto y estricto cumplimiento. La
legislacin laboral y las normativas relacionadas con el medio ambiente son el
punto de partida con la responsabilidad ambiental. El cumplimiento de estas
normas bsicas es obligatorio para cualquier empresa por el solo hecho de llevar
acabo su actividad.
6.7.1 Impacto ambiental
Para Trainee-camp es muy importante el cuidado ambiental y contribuir a no

contaminar el entorno. Es por esto que en nuestro mismo gimnasio ubicado en
Los Olivos, se dispondr de diferentes contenedores de basura, en los que se
pueda colocar los diferentes desechos orgnicos, no orgnicos y otros
productos que se puedan reciclar como papel, plstico o vidrio. Por otro lado, el
gimnasio en s no cuenta con mquinas que contaminen a la mezcla del medio
ambiente contribuyendo as al cuidado de este.
6.7.2 Con los trabajadores
Nuestro staff de trabajadores en Trainee-camp ser de gran importancia para la

empresa. Contarn con los beneficios que la ley exige, adems de otros que la
propia empresa les brindar como bonos, incentivos etc. Al ser una
microempresa, la comunicacin ser muy fluida y directa. Cada dos meses se
tendr un evento con ellos para intercambiar ideas, opiniones, as como
escuchar sugerencias que sean de ayuda para la mejora del servicio de
Trainee-camp. Adicionalmente se celebrar con ellos las principales
festividades del Ao as como se respetara los feriados decretados por el
estado. Tendrn oportunidad de hacer lnea de carrera de acuerdo a su
desempeo laboral por el tiempo trabajado.
84
6.7.3 Con la comunidad
Hoy en da son cada vez ms las personas que consideran importante la

responsabilidad social de las empresas, esperando y preocupndose que se
comprometan no solo en cumplir con sus objetivos sino tambin con el
desarrollo de la comunidad en la que se encuentran. Es por ello que Trainee-
camp buscar afiliarse con alguna ONG del menor y as promover la
participacin de todos sus colaboradores al servicio y trabajo social, como en
los colegios en el mismo distrito de Los Olivos que ms lo requieran. De esta
manera se promover el trabajo voluntario de cada uno de los que forman parte
de la empresa y se contribuir a la promocin del desarrollo educativo en
nuestro pas. Por otro lado a mitad de ao por fiestas patrias y todos los fines
de ao haremos un desayuno navideo en el gimnasio con los nios ms
necesitados.
85
Captulo VII Estudio Legal y Organizacional
7.1. Estudio legal
Viabilidad Legal:
La viabilidad legal trasciende los alcances del estudio reglamentario de cmo
constituir y formalizar una empresa, pues se refiere al estudio de las normas y
regulaciones existentes relacionadas a la naturaleza del proyecto y de la actividad
econmica que desarrollar, las cuales pueden determinar que el marco legal
haga viable el proyecto
7.1.1. Forma societaria
El tipo de sociedad a escoger ser la Sociedad Annima Cerrada conocida

comnmente como S.A.C. es as que se conforma una persona jurdica de
nombre FitnessLife S.A.C, cumpliendo los requisitos legales y ajustndose a las
necesidades de los accionistas.
Tambin es necesaria la elaboracin del Pacto Social, y el Estatuto que regir las
pautas de la persona Jurdica.
Las empresas en el Per se encuentran reguladas por la Ley N 26887, Ley
General de Sociedades. Segn el Artculo 1 de dicha Ley, la sociedad es definida
como: "Quienes constituyen la sociedad, convienen en aportar bienes o servicios
para el ejercicio en comn de actividades econmicas.". Comercialmente se
entiende como el contrato en que dos o ms personas aportan en comn bienes o
industria, para obtener una ganancia y repartirse los beneficios.
La ley establece que las sociedades pueden ser constituidas por cualquier
persona; sean Personas Naturales 13 o Personas Jurdicas 14 . A continuacin se
mostrarn las cuatro personas naturales que conforman la sociedad annima
cerrada con aportes iguales del 25% cada uno:
Seminario, Itala
Torres Valencia, Giancarlo
Gaillour Mevius, Andrs
Castro Leandro, Antony Bryan
13Se entiende por persona natural, al ser humano o a la persona humana.

14Aquellas organizaciones de personas naturales o jurdicas, que la ley les concede existencia legal. No
tienen existencia fsica como la persona natural. Son representadas por una o ms personas naturales.
86
En FitnessLife S.A.C, el aporte de activos ser proporcional a la participacin
mencionada por cada accionista, de la misma forma el capital social estar
conformado bajo el mismo modo.
Dichos accionistas son los miembros de la JGA (Junta general de accionistas). Y

son los encargados de aprobar y desaprobar las decisiones e inversiones
importantes que la plana gerencial decida implementar.
Pacto Social
Segn el artculo 54 de la Ley General de sociedades peruanas, el pacto social
debe contener obligatoriamente los datos de identificacin de los fundadores. En
caso sea persona natural, se indicar su nombre, domicilio, estado civil y el nombre
del cnyuge (de ser casado). Si es persona jurdica, se incluir su denominacin o
razn social, el lugar de su constitucin, su domicilio, el nombre de quien la
representa y el comprobante que acredite la representacin:
La manifestacin expresa de la voluntad de los accionistas en constituir una
sociedad annima
El monto del capital y las acciones en que se divide.
La forma como se paga el capital suscrito y el aporte de cada accionista en dinero
o en otros bienes o derechos, con el informe de valorizacin correspondiente en
estos casos.
El nombramiento y los datos de identificacin de los primeros administradores.
El estatuto que registrar el funcionamiento de la sociedad.
7.1.2. Registro de marcas y patentes
Marcas
El tema de registro de marca15, es fundamental para proteger a nuestro producto
frente a posibles copias de otras empresas que pretendan aprovechar nuestro
prestigio, es por ello que registrarla convierte a FitnessLife S.A.C en la nica
empresa autorizada para vender el serviciocon la denominacin Trainee Camp,
por un periodo de 10 aos (que puede extenderse con renovaciones).
15 Puede estar conformada por una palabra, combinaciones de palabras, imgenes, figuras, smbolos,
letras, cifras o, incluso formas determinadas de envases, envolturas o de formas de presentacin de los
productos.
87
El proceso de registro se lleva a cabo en la oficina de Registros Distintivos en
INDECOPI y es necesario seguir y cumplir una serie de requisitos:
1. Debe pagar el derecho de trmite, cuyo costo es equivalente al 14.86% de
la UIT (S/.534.99 nuevos soles). El monto debe ser cancelado en las
oficinas del Indecopi.
2. Presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente. Se
deben indicar los datos de identificacin del solicitante
3. Adicionalmente, indicar cul es el signo que se pretende registrar. Si el signo
posee elementos grficos, presentar la descripcin del mismo y adjuntar su
reproduccin (5 reproducciones de 5x5 cm y a colores si tambin se desea
proteger los colores).
4. Indicar expresamente cules son los productos, servicios o actividades
econmicas que desea registrar, as como cul es la clase en la que se
solicita dicho registr.
5. De ser necesario, indicar la Prioridad que se reivindica; y de reivindicarse la
prioridad, adjuntar copia Certificada por la autoridad competente de la
Primera Solicitud de Registro presentada o copia de la Certificacin
expedida por la Autoridad Competente (Exposiciones Oficiales).
6. La respectiva Orden de Publicacin o Notificacin correspondiente le ser
entregada despus de 15 das hbiles de haber presentado la solicitud de
registro, en la Unidad de Trmite Documentario.
7. Se le otorgar un plazo de sesenta (60) das hbiles para subsanar los
incumplimientos
8. Una vez aceptada la Solicitud de Registro, usted deber acercarse a la
Oficina del Diario Oficial El Peruano y solicitar la publicacin por nica vez
(el costo de la misma debe ser asumido por el solicitante). Si el signo
solicitado est constituido por un logotipo, envase o envoltura debe
adjuntarlo en un tamao de 3x3cm.
9. Dentro del plazo de 3 meses de recibida la Orden de Publicacin, el
solicitante debe realizar la publicacin en el Diario Oficial El Peruano. En
caso de solicitar el registro de una misma marca en diferentes clases, dentro
de los 10 das siguientes a la presentacin de las solicitudes, se podr pedir
la emisin de una sola orden de publicacin que contenga todas las
solicitudes, caso contrario se emitirn rdenes de publicacin
independientes.
10. El solicitante podr ceder los Derechos Expectativitos sobre una Solicitud en
Trmite, para lo cual deber presentar el documento en el que conste la
88
Cesin con firma debidamente legalizada. Cuando la Cesin sea efectuada
por una persona natural, se deber presentar una declaracin jurada con
firma legalizada- de bien propio de libre disposicin o consentimiento del
cnyuge, de ser el caso.
11. En los siguientes supuestos:
a. Marcas Colectivas y Marcas de Certificacin: adicionalmente se
acompaar el Reglamento de Uso correspondiente.
b. Nombre Comercial: sealar fecha de primer uso y acompaar prueba que
lo acrediten, asimismo acompaar pruebas que acrediten el uso actual del
nombre comercial para cada una de las actividades que se pretenda
distinguir.
Lema Comercial: indicacin del Signo al cual se asocia el Lema Comercial,
indicando el nmero de Certificado o, en su caso, del expediente de la
solicitud de registro en trmite
Nota:
a. Segn disposiciones legales, el tiempo mximo para la evaluacin de la
solicitud y documentacin entregada a la oficina es de 30 das hbiles
contados a partir del vencimiento del plazo de oposicin o 30 das desde
que concluya el plazo otorgado para absolver los requerimientos realizados
por la oficina con posterioridad al plazo sealado.
b. Si despus de notificada la Resolucin, el solicitante quiere presentar un
Recurso de Reconsideracin o un Recurso de Apelacin y/o Adhesin,
tiene un plazo mximo de 15 das tiles desde la fecha en que dicha
Resolucin se notific.
7.1.3. Licencias y autorizaciones
Requisitos para formar una empresa en el Per:

Los pasos para constituir una empresa son los siguientes:
1. Elaborar la Minuta de Constitucin
2. Escritura Pblica
3. Inscripcin en los Registros Pblicos
(Estos primeros tres pasos son nicamente para empresas con personera
jurdica)
4. Tramitar el REGISTRO NICO DEL CONTRIBUYENTES (RUC)
5. Inscribir a los trabajadores en ESSALUD.
89
6. Solicitar permisos especiales en caso requiera su actividad econmica.
7. Obtener la autorizacin del Libro de Planillas del MINTRA
8. Tramitar la licencia municipal de funcionamiento.
9. Legalizar los libros contables ante notario pblico.
CUADRO N 51
Cuadro De Gastos De Constitucin De La Empresa
(Expresado En Dlares)
Constitucin de la empresa Costo soles s/. Costo Dlares $
Elaboracin de la minuta 292 105
Escritura Pblica 365 131
Bsqueda de nombre 83 30
Trmite SUNAT- elaboracin de facturas 125 45
Inscripcin a registros pblicos 178 64
Legalizacin de libros contables 151 54
Licencia de funcionamiento
Constancia de zonificacin 36 13
Certificado de Defensa Civil 121 44
Licencia de funcionamiento definitiva 436 157
Trmites de SUNAT
Impresin millar de gacturas con RUC 118 42
Marca de producto
Bsqueda de marca 20 7
Registro de marca 535 192
TOTAL 2,460 885
Fuente: Municipalidad de Los Olivos
La autorizacin a la cual FitnessLife SAC deber recurrir es la de tipo publicitario, a

fin de permitir una rpida identificacin del centro de operaciones. Los requisitos y
costos se detallan a continuacin:
Requisitos
1. Formulario de Solicitud Declaracin Jurada de Avisos y Publicidad.
2. Contar con autorizacin municipal vigente o constancia de trmite con giro
afn al anuncio.
3. Autorizacin escrita del propietario. En caso de tratarse de una propiedad en
Rgimen de Unidades Inmobiliarias de propiedad exclusiva y propiedad
comn se requerir autorizacin de la junta de propietarios y del propietario
del local. Si no existe junta se presentar la aprobacin mayoritaria de los
copropietarios.
90
4. Fotografa donde se instalar el elemento.
5. Memoria descriptiva de las instalaciones elctricas en caso de tratarse de
elementos luminosos e iluminados firmado por profesional responsable.
6. Contar con Certificado de Factibilidad y Compatibilidad de Uso aprobado.
7. Pago por derecho de trmite correspondiente.
8. Contar con pliza de responsabilidad civil que cubra, sin franquicia alguna,
los riesgos que pudiera derivarse de la instalacin o explotacin del
elemento por el perodo de vigencia de la autorizacin solicitada.
Derecho
Anuncios simples
Hasta 5 m2 s/. 187.00
Anuncios luminosos
Hasta 3 m2 s/. 294.00
Tiempo de trmite:
7 das
7.1.4. Legislacin laboral
El personal de tiempo completo o permanente, compuesto por el personal

administrativo y el de servicio, estar inscrito en planilla, mientras que el personal
eventual o temporal, ser anotado en el rgimen de recibo por honorarios de la
empresa. El contrato se comunicar por tiempo indefinido y se formalizar por
escrito.
La legislacin laboral abarca mbitos diversos, debiendo considerarse entre otros:
a) Ley de Jornada de Trabajo, Horario y Sobre-tiempo

Artculo 45.- Remuneracin no menor de S/. 750.00 nuevos soles (Sueldo
mnimo).
Articulo 46.- En los Centros de trabajo cuya jornada laboral se desarrolle
habitualmente en horario nocturno, no se aplicar la sobre tasa del 35%.
Artculo 47.- El descanso semanal obligatorio. El descanso semanal
obligatorio y el descanso en das feriados se rigen por las normas del
rgimen laboral comn de la actividad privada.
91
Artculo 48.- El descanso vacacional. El trabajador que cumpla el rcord
establecido en el artculo 10 del Decreto Legislativo 713, Ley de
Consolidacin de Descansos Remunerados de los Trabajadores sujetos al
Rgimen Laboral de la Actividad Privada, tendr derecho como mnimo, a
quince das calendario de descanso por cada ao completo de servicios.
Rige lo dispuesto en el Decreto Legislativo 713 en lo que se le aplique.
Artculo 49.- El despido injustificado. El importe de la indemnizacin por
despido injustificado es equivalente a quince (15) remuneraciones diarias
por cada ao completo de servicios con un mximo de ciento ochenta (180)
remuneraciones diarias. Las fracciones de ao se abonan por doceavos.
b) Ley de Fomento del Empleo
c) Ley de Formacin y Promocin Laboral.
d) Legislacin sobre Compensacin por Tiempo de Servicios, Aportes al SNP,
entre otras.
FitnesLife S.A.C. se encuentra dentro del Rgimen de la Ley General de
Sociedades, especficamente se encontrar dentro de la denominacin de
Pequea Empresa.
Dentro de las caractersticas que establece este rgimen tenemos:
El trabajador tiene derecho a 24 horas consecutivas de descanso como
mnimo a la semana las que se otorgan preferencialmente los domingos, la
remuneracin del da de descanso ser proporcional a la de los das
laborables y se le abonara cada vez que se pague su sueldo al trabajador.
El trabajador tiene derecho a vacaciones anuales de 30 das calendario y a
recibir descanso todos los das feriados calendario.
Los trabajadores tienen derecho a percibir 2 gratificaciones una por fiestas
patrias y la otra por navidad, tienen derecho a percibir la asignacin familiar
correspondiente al 10% del sueldo bsico del trabajador aquellos empleados
que tengan hijos menores de 18 aos o que tengan hijos que se encuentren
realizando estudios universitarios, el trabajador recibir la asignacin laboral
mximo hasta 6 aos despus de cumplido los 18 aos de sus hijos
siempre y cuando se encuentre realizando estudios universitarios.
La compensacin por tiempo de servicio es una vez al ao y es equivalente
a un sueldo, se deposita 2 veces al ao (mayo y noviembre) de dicho abono
el trabajador puede disponer del 100% del mismo.
El pago de utilidades a los trabajadores es siempre que la empresa cuente
con ms de 20 trabajadores de ser as, se remunerar en un plazo de 30
92
das despus de haber realizado la declaracin jurada de la renta anual. El
monto a repartir entre los trabajadores ser equivalente al 10% de las
utilidades de la empresa y se dividir el 50% entre la cantidad total de
trabajadores en planilla y el otro 50% ser pagado en proporcin al sueldo
que perciban y a las horas trabajadas cada uno de los trabajadores en
planilla.
La modalidad de contratacin ser bajo el contrato de necesidades de

mercado que da como mximo la contratacin hasta de 5 aos y el
trabajador est sujeto a 3 meses de prueba pudiendo el empleador rescindir
el contrato durante estos meses, dicho contrato ser por un periodo de 6
meses, el cual ser renovado si la empresa lo desea o prescindir de los
servicios si es que el trabajador no cumple con los requerimientos en cuento
al desempeo.
CTS
Los trabajadores que laboran ms de cuatro horas diarias (que son todos)
tienen derecho al pago de la compensacin por tiempo de servicios (CTS).
Se deber efectuar pagos semestrales cada mes de Mayo y Noviembre
equivalentes a un doceavo de la remuneracin mensual multiplicada por
cada mes trabajado en el semestre respecto del cual se hace el depsito.
AFP (Hbitad)
La contribucin FitnessLife S.A.C es de 12.53% del salario del trabajador.
ESSALUD
Al trabajador aportar un total del 9% para poder contar con el servicio de
Salud, prestado por ESSALUD.
7.1.5. Legislacin Tributaria
Legislacin tributaria abarca mbitos diversos, debiendo considerarse, entre

otros:
a) Ley de Impuesto a la Renta: El Rgimen General del Impuesto a la Renta es
un rgimen tributario que comprende las personas naturales y jurdicas que
generan rentas de tercera categora (aqullas provenientes del capital,
trabajo o de la aplicacin conjunta de ambos factores).
93
b) Ley de Impuesto General a las Ventas: 18% de las ventas mensuales con
derecho a deducir crdito fiscal.
FitnessLife S.A.C, se ha optado por acogerse al Rgimen de impuesto a la

renta.
Los comprobantes de pago que Fitnesslife S.A.C est facultado a otorgar
son:
Facturas.
Boletas de venta.
Dado que FitnessLife S.A.C est obligada a llevar una contabilidad

completa.
El pago de impuesta a la Renta corresponde al 30% sobre las utilidades

anuales y este se determina al finalizar el ao, efectuando una declaracin
en los 3 primeros meses del ao siguiente de acuerdo al cronograma de
pagos impuesto por la SUNAT.
7.1.6. Otros aspectos legales
Defensa Civil
Es necesario tener en cuenta la seguridad de nuestro establecimiento, para
lo cual el Instituto Nacional de Defensa Civil (INDECI) tiene los siguientes
requisitos, al cual se le deber adjuntar una Solicitud y Carta Poder:
1. Presentar la boleta de pago: original o copia legalizada, efectuada en la

Cuenta del Banco de la Nacin con el cdigo de inspeccin tcnica
correspondiente al N 04014.
2. Presentar un Plan de Contingencia firmado por el Gerente General y el
Encargado de Seguridad.
3. Copia de plano de ubicacin del establecimiento del centro de operaciones,
especificando rea terreno, rea construida y rea ocupada.
4. Copia del plano de Arquitectura de la distribucin del centro de operaciones
con equipamiento fijo o instalado.
5. Copia del plano de las instalaciones elctricas.
94
6. Copia del plano de las instalaciones sanitarias.
7. Copia de la memoria descriptiva y especificaciones tcnicas por cada
especialidad de los puntos anteriormente mencionados.
8. Presentar cuadro de acabados donde se indiquen las caractersticas de los
materiales en caso de incendio.
9. Presentar protocolo de pruebas y mantenimiento de los sistemas contra
incendios.
10. Copia del Protocolo de medicin de puesta a tierra (permite asegurar la
correcta conduccin de la descarga elctrica del rayo).
El encargado de la Inspeccin, har una visita al local con el fin de que

cuente con el equipamiento mobiliario e instalaciones que correspondan a
los planos mostrados para el funcionamiento del local.
Flujograma
El proceso de adecuacin de la nueva empresa al marco legal que rige su

creacin y operatividad debe ser reflejado en un flujograma, para poder
hacer una adecuada planificacin sobre el proceso de implementacin
GRAFICO N 52
Flujograma de constitucin de empresa
Elaboracion Propia
95
Registro Sanitario
El Registro Sanitario de Alimentos y Bebidas Industrializados se encuentra a
cargo de DIGESA, Direccin General de Salud Ambiental, del Ministerio de
Salud.
DIGESA seala que los productos y servicios puestos a disposicin del

consumidor no deben conllevar riesgo injustificado o no advertido para la
salud o seguridad de los consumidores, por lo que se encarga de asegurar
la calidad sanitaria e inocuidad de los alimentos y bebidas en las etapas de
almacenamiento, fraccionamiento, elaboracin y expendio en los
autoservicios de alimentos y bebidas.
El tramite tiene un lapso de siete das tiles y la vigencia del registro es por
cinco aos y tiene un costo de S/. 623.38.
Para poder realizar el trmite es importante presentar las condiciones de

conservacin y almacenamiento, datos sobre los envases utilizados y el
periodo de vida til del producto en condiciones normales de conservacin y
almacenamiento.
La obtencin de este certificado garantiza la higiene de los alimentos

siguiendo la cadena alimentaria desde la produccin primaria hasta el
consumidor final, adems, resalta los controles clave de higiene necesarios
en cada etapa.
Y las instrucciones para la inscripcin del Registro sanitario son:

Para iniciar el trmite de Registro Sanitario, el interesado debe
presentar:
1. Formulario y anexo (sern entregados previa presentacin de anlisis fsico
- qumico y microbiolgico), con carcter de Declaracin Jurada, suscrito por
el Representante Legal, consignando la siguiente informacin:
a) Nombre o Razn Social, domicilio y nmero de R.U.C. (adjuntar copia) del
solicitante.
b) Nombre o razn social, direccin y pas del fabricante.
96
c) Nombre comercial y marca del producto o grupo de productos (indicar de
manera general en el formulario y de manera especfica en los anexos).
d) Relacin de ingredientes y composicin cuantitativa de los aditivos,
e) Condiciones de conservacin y almacenamiento. Ej.: temperatura
ambiente, congelado, etc.
f) Datos sobre el envase utilizado, considerando tipo y material. Ej.: bolsa de
polipropileno, de 10 gramos de capacidad, etc.
g) Perodo de vida til del producto en condiciones normales de conservacin y
almacenamiento, en funcin al estudio de vida del producto en anaquel.
h) Sistema de identificacin del lote de produccin (detallar cdigo creado por
la empresa, ejemplo: fecha de fabricacin, fecha de vencimiento, nmero de
lote, cdigo bach, alfanumrico, etc.).
2. Resultados de los anlisis fsico - qumicos y microbiolgicos del producto
terminado, realizado por el laboratorio de control de calidad de la fbrica o
por un laboratorio acreditado en el Per. Cuando el producto es importado
los informes de ensayo deben ser emitidos por el fabricante. La vigencia
para ambos casos es de 01 ao. nicamente se aceptar compsito para el
anlisis microbiolgico y NO para el anlisis Fsico-Qumico.
3. Si el producto es importado la empresa debe adjuntar el Certificado de Libre
Comercializacin emitido por la autoridad sanitaria del pas de origen (el
Certificado tiene vigencia de 01 ao a partir de la fecha de emisin.)
4. Luego de la revisin y V.B., efectuar el depsito por concepto de pago, en la
Cuenta Corriente N 0000-284319 del Banco de la Nacin.
5. Adjuntar etiqueta o proyecto de etiqueta del producto el mismo que debe
indicar:
a) Nombre comercial y marca del producto.
b) Declaracin, en orden decreciente, de los ingredientes y aditivos empleados
en la industrializacin del producto.
c) Nombre o Razn Social y direccin del fabricante.
d) Nombre o Razn Social y direccin del importador, lo que podr figurar en
etiqueta adicional.
e) Cdigo de Registro Sanitario (Indicar espacio donde ser colocado).
f) Fecha de vencimiento, cuando el producto lo requiera con arreglo a lo que
establece el Codex Alimentarius o la norma sanitaria peruana que le es
aplicable.
g) Cdigo o clave del lote.
h) Condiciones especiales de conservacin, cuando el producto lo requiera.
97
i) Etiqueta nutricional para los alimentos de Regmenes Especiales (Incluye los
productos light, para este trmite debe cumplir con las normas de etiquetado
nutricional y de ventajas comparativas sealados en el Codex
Alimentarius).16
Se requerir tambin de la certificacin de Buenas prcticas de manufactura

(BPM)
7.2. Estudio Organizacional
7.2.1. Organigrama Funcional
GRAFICO N 53
Organigrama Funcional
Gerente
General
Contador Nutricionista
Personal de Staff de Personal

servicio Entrenadores Operario
Elaboracin Propia
7.2.2. Puestos de Trabajo: Tareas, Funciones y Responsabilidades
Gerente General (empleado): El Gerente se encargar de monitorear

todo el funcionamiento de la empresa, adicionalmente ser encargado directo
del rea de finanzas. Lo que respecta al rea de finanzas, se encargar de
monitorear la rentabilidad estableciendo planes. Ser contratado mediante un
contrato de modalidad Por inicio o incremento de actividad, dentro del
Rgimen Laboral Privado (D.L N 728).
16
(DIGESA, 2013)
98
Operarios (empleado): Encargado de recepcin y brindar orientacin
acerca de los diversos servicios y beneficios que ofrece nuestro gimnasio.
Staff de entrenadores: Encargados de brindar asesoramiento a los
clientes, y aconsejarlos acerca de su entrenamiento y rendimiento para
alcanzar sus metas.
Nutricionista: Tiene a su cargo la responsabilidad de guiar en lo que
respecta a los hbitos alimenticios a los clientes, controlando continuamente
su evolucin en lo que respecta a peso y niveles corporales de grasa e
hidratacin.
Contador: Se encargar de las labores contables de la empresa como:
actualizacin de libros contables, registro y pago de PDT, registro y pago de
AFP Net, balances y dems relacionados. Se le pagara por recibos por
honorarios.
Personal de servicio: Limpiar, mantenimiento de las reas aparte de
apoyo en actividades como el cambio de piso para la sala de baile y artes
marciales.
7.2.3. Aspectos Laborales: Forma de Contratacin, Rgimen Laboral,

Remuneracin, Horario de Trabajo, Beneficios Socia
Forma de contratacin
Los empleados de la empresa Trainee CAMP S.A.C., se encontrarn en
planilla, lo cual permitir ofrecerles todos los beneficios sociales que les
corresponden por ley.
El proceso de seleccin se iniciar con el anlisis de los distintos Currculum

Vitae de los postulantes, donde se verificar la informacin personal y ciertas
referencias que nos sean tiles. Adems se analizar el puesto de trabajo
especfico y compararlo con las capacidades que tiene el postulante y as ver
si la persona es capaz de realizar el trabajo.
Adems se deber entrevistar al postulante para verificar que el contenido de

su Currculum sea verdico. Consideramos importante la entrevista debido a
que es una forma de conocer su desenvolvimiento expresivo y su actitud de
servicio.
99
El contrato es un documento legal donde adems de especificar los detalles
personales se deber detallar los aspectos laborales en cuanto a definicin
de tareas a realizar, horario de trabajo, remuneracin por horas extras,
definir vacaciones, salario y beneficios. Una vez firmado significa que ambas
partes han aceptado las condiciones del contrato y en caso algn conflicto
ese ser su argumento legal.
Rgimen Laboral
La ley 28015 sealaba una categorizacin de las empresas en funcin de
micro empresas y pequeas empresas de acuerdo a dos criterios: nmero
de trabajadores y nivel de ventas anuales.
En el tema laboral se entiende la existencia de una Rgimen Laboral

General, en el cual estn todas las organizaciones pertenecientes al mbito
privado, pero para el caso de las micro empresas se crea una rgimen
laboral especial y es justamente esta situacin la que se busca controlar por
medio del PDT 601, considerando que se presentan algunas caractersticas
especiales establecidas en el ttulo VI de la Ley 28015.
a) Cabe sealar que este rgimen especial es de carcter temporal y tendr

una duracin de 5 aos a partir de la entrada en vigencia de la Ley 28015
que fue publicada el 03 de julio del 2003.
b) Con respecto al Trabajo Nocturno se exonera del pago de la sobre tasa del
35% a las Microempresas que desarrollen sus actividades de forma habitual
en dicho horario
c) Tratndose de despido injustificado la indemnizacin por despido
injustificado es equivalente a quince (15) remuneraciones diarias por cada
ao completo de servicios con un mximo de ciento ochenta (180)
remuneraciones diarias. Las fracciones de ao se abonan por dozavos.
d) Con respecto al tema pensionario es una opcin del trabajador y del
conductor su incorporacin o permanencia en los mismo.
100
Remuneracin
La remuneracin se dar de acuerdo a la calificacin y al cargo que se
desempea, con una frecuencia de pago mensual.
En cuanto a los Beneficio Sociales a cumplir con los empleados que
pertenezcan a Trainee Camp, se tendr en cuenta lo siguiente:
a) El pago durante las vacaciones, 30 das de vacaciones al ao para los que
se encuentren en calidad de contratados como trabajadores a tiempo
completo por la empresa.
b) El pago por el sistema de pensiones.
c) El pago por el seguro social de salud o ESSALUD (9%).
101
CUADRO N 54
Presupuesto De Sueldos
Expresado En Dlares
12.53% 9%
Bsico X AFP ESSALUD Total

Sueldos Cantidad Bsico NETO CTS Gratificaciones
Numero (Habitat)12.3% 9% Remuneracin
Gerente General 1 1,259 1,259 158 1,101 113 1,469 2,518 17,936
Operacios (Empleados) 4 360 1,439 180 1,259 129 1,679 2,878 20,499
Staff Entrenadores (T.C) 8 432 3,453 433 3,021 311 4,029 6,906 49,197
Staff Entrenadores
2 270 540 68 472 49 629 1,079 7,687
(M.T)
Nutricionista 1 540 540 68 472 49 629 1,079 7,687
Personal de Servicio 6 288 1,727 216 1,510 155 2,014 3,453 24,599
Total 22 3,147 8,957 1,122 7,835 806 10,450 17,914 127,605
Total por ao 37,770 107,482 13,467 94,015 9,673 20,899 17,914 127,605
102
CUADRO N 55
Recibo por Honorarios Expresado en

Recibo por Honorarios Expresado en Soles
Dlares
Veces Recibo por Honorarios Cantidad Mensual Anual Mensual Anual
Contador 1 1,500 18,000 540 6,475
43 Step 2 1,300 15,600 468 5,612
39 Baile 2 1,170 14,040 421 5,050
26 Full body 1 390 4,680 140 1,683
26 Danza rabe 1 390 4,680 140 1,683
52 Jiu Jitzu 1 780 9,360 281 3,367
35 Box 1 520 6,240 187 2,245
22 Full body (mancuernas) 1 325 3,900 117 1,403
26 Alto rendimiento 1 390 4,680 140 1,683
Profesores M. Obra 63,180 22,727
Total por ao 81,180 29,201
103
Capitulo VIII: Estudio de Inversiones y Financiamiento
8.1. Inversiones 2013-2018

8.1.1. Inversin en Activo Fijo
Considerando el anlisis del servicio y tambin las herramientas necesarias para el
rea administrativa, la inversin en activo fijo se divide en tres partes:
(Para todas las inversiones en dlares se les est calculando un tipo de cambio de
2.78 soles por dlar.)
CUADRO N 56
Inversin en Activos Fijos Operacin
Expresado en Dlares
Activo Fijo Tangible Operacion

Descripcion Costo con IGV Costo sin IGV IGV
Maquinas 189,289 160,415 28,875
Equipos 25,804 21,867 3,936
Total 215,093 182,282 32,811
Elaboracin Propia
CUADRO N 57
Inversin en Activos Fijos Ventas
Expresado en Dlares
Activo Fijo de Ventas

Descripcion Costo Soles Costo sin IGV IGV
Equipos 1,547 1,311 236
Muebles 1,201 1,018 183
Total 2,748 2,329 419
Elaboracin Propia
CUADRO N 58
Inversin en Activos Fijos Administracin
Expresado en Dlares y
Activo Fijo de Administracion
Descripcion Costo Soles Costo sin IGV IGV
Equipos 1,662 1,409 254
Muebles 179 152 27
Total 1,842 1,561 281
Elaboracin Propia
104
Operativos(maquinas)
Zona Musculacion
Cantidad Producto Largo Ancho Altura Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV
2 Barra Olimpica Horizontal 2.00 1.70 1.30 306 612 518 93
1 Barra Olimpica Inclinada 2.00 1.70 1.50 342 342 290 52
1 Barra Olimpica Declinada 2.00 1.70 1.50 342 342 290 52
1 Peck Deck/Deltoide 1.60 0.70 2.00 971 971 823 148
1 Cross Over 4.00 0.80 2.30 1,295 1,295 1,097 198
1 Maquina Remo 1.40 1.20 1.10 612 612 518 93
1 Polea Alta 1.15 1.10 2.33 863 863 732 132
1 Polea baja 1.15 1.10 2.33 1,295 1,295 1,097 198
1 Barras con Dominadas 198 198 168 30
1 Hiperextensiones 1.30 0.65 1.00 252 252 213 38
1 Maquina para hombros 1.40 1.40 1.50 935 935 793 143
1 Maquina para hombros (Flys) 1.40 1.40 1.50 1,511 1,511 1,280 230
1 Banca Scott (Predicador) 1.2 0.75 1 450 450 381 69
2 Barra Z Olimpica 140 281 238 43
5 Barra Olimpica 288 1,439 1,219 219
2 Juego Mancuernas (v.pesos) 1,259 2,518 2,134 384
1 Extension de Piernas 1.5 1.1 1.5 1,599 1,599 1,355 244
1 Flexion de piernas 1.65 1 1.5 935 935 793 143
1 Pantorrillera sentado 1.2 0.6 1 378 378 320 58
1 Maquina Abductore y Aductores 1.6 1.5 1.5 1,079 1,079 915 165
1 Jaula de sentadillas 1.2 1.05 2.2 432 432 366 66
1 Prensa 2.25 1.8 1.7 1,187 1,187 1,006 181
1 Banca Abdominal Regulable 1.5 0.65 100 450 450 381 69
3 Banca Libre Regulable 1.15 0.6 1.2 252 755 640 115
105
1 Portabarras 0.85 0.75 1.6 432 432 366 66
1 Discos para pesos Olimpicos 2,302 2,302 1,951 351
1 Portadiscos 0.9 0.65 1.35 432 432 366 66
1 Portamancuernas 2.25 0.95 0.8 504 504 427 77
Total 24,397 20,676 3,722
Elaboracin Propia
106
CUADRO N 60
Expresado en Dlares
Operativos(maquinas)
Zona cardio
Cantidad Producto Largo Ancho Altura Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV
18 Trotadora 1.62 0.7 1.33 6,043 108,777 92,184 16,593
12 Caminadora Eliptica 0.98 0.28 0.69 2,338 28,058 23,778 4,280
12 Bicicleta estacionaria 0.7 1.52 1.53 2,338 28,058 23,778 4,280
Total 164,892 139,739 25,153
Elaboracin Propia
CUADRO N 61
Expresado en Dlares
Operativos(equipos)
Zona Alto Rendimiento
Cantidad Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV
446 Cesped 31 13,826 11,717 2,109
752 Malla 3 1,880 1,593 287
4 Reflector 367 1,470 1,246 224
Total 17,176 14,556 2,620
107
CUADRO N 62
Expresado en Dlares
Operativos(equipos)
Area: Box/Jiu Jitsu
1 Soporte de Pera 25 25 21 4
1 Pera de Cuero 288 288 244 44
1 Soporte saco de box 198 198 168 30
1 Saco de Box 306 306 259 47
94 Piso de Goma para artes marciales 25 2,367 2,006 361
Total 3,183 2,698 486
Elaboracin Propia
CUADRO N 63
Expresado en Dlares
Operativos(equipos)
Area: Baile/Full body/Steps
Cantidad(m2) Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV
5 Pelotas de Pilate 29 144 122 22
5 Cuerda para saltar 5 27 23 4
10 Mancuernas 1 Kg 29 288 244 44
1 Radio 108 108 91 16
4 Parlantes 126 502 426 77
1 Reloj de pared 4 4 3 1
Total 1,072 908 164
Elaboracin Propia
108
CUADRO N 64
Expresado en Dlares
Operativos(equipos)
Zona Musculacin
3 Parlantes 126 377 319 57
1 Reloj de Pared 4 4 3 1
Total 380 322 58
Elaboracin Propia
CUADRO N 65
Expresado en Dlares
Operativos(equipos)
Zona Cardio
3 Televisor 251 754 639 115
3 Deco * 65 194 165 30
3 Rack 32 96 81 15
4 Parlantes 126 502 426 77
Total 1,550 1,314 236
Elaboracin Propia
109
CUADRO N 66
Expresado en Dlares
Operativos(equipos)
Camerinos
8 Lockers (15 espacios) 241 1,928 1,634 294
2 Secadora de Manos 144 288 244 44
Total 2,442 2,069 372
CUADRO N 67
Inversin en Activos Fijos - Ventas
Expresado en Dlares
Ventas(recepcion)
Cantidad Equipos Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV
3 Computadora 429 1,287 1,091 196
2 Telfono * 18 36 30 5
1 Impresora 72 72 61 11
1 Router inalmbrico * 45 45 38 7
1 Radio 108 108 91 16
Total 1,547 1,311 236
Elaboracin Propia
110
CUADRO N 68
Inversin en Activos Fijos - Ventas
Expresado en Dlares
Ventas ( rececpcion)
Cantidad Muebles Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV
2 Escritorios 43 86 73 13
2 Escritorio Recepcin 486 971 823 148
4 Sillas 14 57 49 9
4 Sillas giratorias 22 86 73 13
Total 1,201 1,018 183
Elaboracin Propia
CUADRO N 69
Inversin en Activos Fijos -Administracin
Expresado en Dlares
Administracin (Nutricin)
Cantidad Equipos Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV
2 Computadora 431 863 731 132
1 Impresora 72 72 61 11
1 Balanza 40 40 34 6
1 Telfono 18 18 15 3
2 Aspiradora 324 647 549 99
1 Cerradura 16 16 14 2
Total 1,662 1,409 254
Elaboracin Propia
111
CUADRO N 70
Inversin en Activos Fijos -Administracin
Expresado en Dlares
Administracin (Nutricin)
Cantidad Muebles Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV
1 Escritorio Admi 50 50 42 8
1 Escritorio Nutri 43 43 36 7
2 Silla giratoria 22 43 37 7
3 Silla 14 43 36 7
Total 179 152 27
Elaboracin Propia
8.1.2. Inversin de Activo Intangible
CUADRO N 71
Inversin en Activos Fijos Intangibles
Expresado en Dlares
Activos Fijos Intangibles

Descripcion Costo Dlares Costo sin IGV IGV
Remodelacion 34,287 29,057 5,230
Constitucin de la empresa(no afecto Igv) 429 429 0
Elaboracin de la minuta 105 105 0
Escritura Pblica 131 131 0
Bsqueda de nombre 30 30 0
112
Trmite SUNAT- elaboracin de facturas 45 45 0
Inscripcin a registros pblicos 64 64 0
Legalizacin de libros contables 54 54 0
Licencia de funcionamiento(no afecto igv) 213 213 0
Constancia de zonificacin 13 13 0
Certificado de Defensa Civil 44 44 0
Licencia de funcionamiento definitiva 157 157 0
Trmites de SUNAT( no afecto al igv) 42 42 0
Impresin millar de facturas con RUC 42 42 0
Marca de producto 1,279 1,279 165
Bsqueda de marca( no afecto al igv) 7 7 0
Registro de marca( no afecto al igv) 192 192 0
Planos 3D y Maqueta 1,079 915 165
Costo de Marketing 5,646 4,785 861
Gastos Pre-opeativos 5,646 4,785 861
Costos Tecnologicos 2,174 1,842 332
Software: Windows 8 435 369 66
Antivirus: NOD32 120 102 18
Software: Macrogym 1,619 1,372 247
Total Activo Intangible 44,070 37,647 6,588
Elaboracin Propia
113
CUADRO N 72
Gastos Pre- Operativos
Expresados en Dlares
Gastos Pre-Operativos
tem Proveedor Costo Dlares Costo sin IGV IGV
Derecho de sitio 150 127 23
Diseo de pgina Web Diseador - Freelance 400 339 61
Gigantografa Diseador - Freelance 150 127 23
Diseo de Logotipo Diseador - Freelance 400 339 61
Filmacin, fotografa y edicin del video promocional Diseador - Freelance 2,000 1,695 305
Diseo trptico Diseador - Freelance 150 127 23
Impresin trptico (3000unid) Diseador - Freelance 200 169 31
Diseo volantes Diseador - Freelance 150 127 23
Impresin volantes (2 millares) 236 200 36
Evento de Inauguracion 0 0 0
Alimenos y bebidas 350 297 53
Invitaciones y Courrier 250 212 38
Faciltadores y Recreadores 1,210 1,025 185
Total 5,646 4,785 861
Elaboracin Propia
114
CUADRO N 73
Gastos Pre- Operativos
Expresado en Dlares
Precio
Unidades Costo Total
Concepto Cantidad Unitario
de Medida Dlares
Dlares
Pintado:
Mano de obra S/.3.00 x m (105+ 1259.43 m 1 1,359
Balde de 5 gl pintura Fiesta Color Fast 3 Unidad 24 72
Imprimante Rambo x 30 kg 1 Bolsa 6 6
Sellador Vencedor x 1 Gl 2 Gl 5 10
Instalacin de puertas y drywall:

Pared Drywall (con instalacin) 25 m 119 2,968
Mano de obra puertas 2 Unidad 4 7
Chapa de puerta 2 Unidad 16 32
Cerradura 2 Unidad 16 32
Puerta 2 Unidad 36 72
Bisagras 5" 6 Unidad 1 4
Enchapado en porcelanato:
Porcelanato para pared (105 m2) 105 m 9 906
Porcelanato para piso (97 m2) 97 m 9 837
Bolsa de pegamento polvo 30 kg Topex 5 Bolsa 5 25
Bolsa de cruzetas Nefusac 37 Bolsa 2 91
Bolsa de fragua Celima plomo 1 kg 40 Bolsa 2 85
Mano de obra S/. 45 x m 44 m 16 712
Rodoplast gris 8 mm x 2.10 m 4 Unidad 1 5
Limpiador Chema 1 litros 40 Litros 7 281
115
Instalacin baos:
Urinario color blanco Trebol 3 Unidad 46 137
Inodoro Bolando blanco 7 Unidad 36 252
Estanque Bolano blanco 7 Unidad 23 159
Lavatorio Bolano blanco 8 Unidad 10 83
Pernos de enclaje para piso 14 Unidad 1 12
Anillo de cera 14 Unidad 4 50
Tubo de abasto para inodoro 1/2*7/8*35cm 14 Unidad 3 48
Trampa P cromado para lavatorio 8 Unidad 6 45
Desage 1 1/4 para lavatorio cromado 8 Unidad 4 34
Teromasilla 16 Unidad 1 17
Tubo ABA 7/8 PVC metal 16 Unidad 3 52
Cinta tefln 8 Unidad 1 6
Llave para lavatorio cromado 16 Unidad 27 437
Jaboneras 8 Unidad 9 72
Terma electrica 80L 1 Unidad 191 191
Duchas:
Porcelanato para pared (72.8 m2) 72.8 m 9 628
Porcelanato para piso (9.12 m2) 9.12 m 9 79
Bolsa de cruzetas Nefusac 5 Bolsa 2 12
Bolsa de fragua Celima plomo 1 kg 4 Bolsa 2 8
Mano de obra S/. 45 x m 9.12 m 16 148
Rodoplast gris 8 mm x 2.10 m 2 Unidad 1 3
Limpiador Chema 1 litros 1 Litros 7 7
Desage 1 1/4 para lavatorio cromado 8 Unidad 4 34
Teromasilla 16 Unidad 1 17
116
Tubo ABA 7/8 PVC metal 16 Unidad 3 52
Cinta tefln 8 Unidad 1 6
Jaboneras 8 Unidad 5 43
Llaves cromadas para ducha 8 Unidad 6 46
Cao ducha 8 Unidad 12 95
Volado segundo nivel:

Mano de obra demolicin S/. 250 x m 100 m 90 8,993
Refuerzo estructural 253 m 36 9,101
Iluminacin:
LED dicroico 3 w Eco 418 Unidad 6 2,541
Alfombrado:
Alformbra Arios gris 471.69 m 7 3,376
Total 34,287
Elaboracin Propia
117
8.1.3. Inversin en Capital de Trabajo
CUADRO N 74
Ingresos y Egresos mensuales
Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Temporalidad 5.64% 5.64% 5.64% 5.64% 5.64% 5.64% 6.00% 6.00% 6.00% 7.80% 7.80% 7.80%
Pago Contado 305,624 17,237 17,237 17,237 17,237 17,237 17,237 18,337 18,337 18,337 23,839 23,839 23,839
Pago Credito (30 dias) 76,406 4,309 4,309 4,309 4,309 4,309 4,309 4,584 4,584 4,584 5,960 5,960
Total Ingresos 17,237 21,546 21,546 21,546 21,546 21,546 22,647 22,922 22,922 28,423 29,798 29,798
Gastos Administrativos 2,142 2,142 2,142 2,142 2,142 2,142 3,419 2,142 2,142 2,142 2,142 3,419
Planilla Administrativa 24,411 2,034 2,034 2,034 2,034 2,034 2,034 3,293 2,034 2,034 2,034 2,034 3,293
Alquiler 914 76 76 76 76 76 76 76 76 76 76 76 76
Servicios 377 31 31 31 31 31 31 49 31 31 31 31 49
Gasto de Ventas 2,561 2,561 2,561 2,561 2,561 2,561 4,087 2,561 2,561 2,561 2,561 4,087
Planilla Ventas 20,499 1,708 1,708 1,708 1,708 1,708 1,708 3,147 1,708 1,708 1,708 1,708 3,147
Alquiler 4,513 376 376 376 376 376 376 376 376 376 376 376 376
Servicios 1,881 157 157 157 157 157 157 245 157 157 157 157 245
Publicidad 3,836 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320
Gastos Operativos 17,058 17,058 17,058 17,058 17,058 17,058 23,211 17,058 17,058 17,058 17,058 23,211
Mano Obra Directa 87,298 7,275 7,275 7,275 7,275 7,275 7,275 11,807 7,275 7,275 7,275 7,275 11,807
Alquiler 83,159 6,930 6,930 6,930 6,930 6,930 6,930 6,930 6,930 6,930 6,930 6,930 6,930
Servicios 34,241 2,853 2,853 2,853 2,853 2,853 2,853 4,474 2,853 2,853 2,853 2,853 4,474
Total Egresos 21,761 21,761 21,761 21,761 21,761 21,761 30,718 21,761 21,761 21,761 21,761 30,718
Flujo Caja Mensual -4,524 -214 -214 -214 -214 -214 -8,071 1,161 1,161 6,662 8,038 -919
Flujo caja Acumulado -4,524 -4,738 -4,952 -5,166 -5,381 -5,595 -13,666 -12,505 -11,343 -4,681 3,356 2,437
Segn lo recogido el capital de trabajo inicial sera de: $13,666 dlares, dado que es el punto donde se presenta el nmero ms bajo dentro
del flujo acumulado.
118
Con esta informacin se puede saber cul es la inversin del capital de trabajo, que se presentar en el siguiente cuadro.
CUADRO N 75
Capital de Trabajo
Expresado en Dlares
Aos Ventas Incremento KW

1 382,029.91 -13,665.60 -13,665.60 KW inicial
2 547,694.38 43.36% -19,591.58 -5,925.99 Incremental
3 590,644.14 7.84% -21,127.94 -1,536.36 Incremental
4 636,814.65 7.82% -22,779.50 -1,651.57 Incremental
5 686,440.21 7.79% -24,554.66 -1,775.16 Incremental
-24,554.66 Total
Elaboracin Propia
119
8.1.4. Estructura de inversiones
Las inversiones, adems del activo fijo e intangible tambin se le suman la
inauguracin, adems de la elaboracin del video comercial
Cuadro N 76
Estructura de Inversin de Intangibles
Tipo Valor Dlares con Igv IGV Valor Dlares sin Igv
Tangible-Operativo 215,093 32,811 182,282
Tangible-Ventas 2,748 419 2,329
Tangible-Administracion 1,842 281 1,561
Intangible (inafecto al Igv) 885 0 885
Intangible(afecto al Igv) 43,186 6,588 36,598
Total 263,753 40,099 223,655
Elaboracin Propia
8.2. Financiamiento
Para el financiamiento se ha tomado en cuenta el 50% de la inversin, adems la TEA
ser de 15.00%. El pago ser mensual al contando.
Cuadro N 77
Porcentaje Descripcion Valor Soles Valor en Dlares

50% Prestamo 366,617 131,877
50% Propio 366,617 131,877
Total 733,234 263,753
Pago 9,866 3,549
Elaboracin Propia
TEA: 15.00%
TEM: 1.17%
Cuadro N 78
Cronograma de financiamiento
N de Cuotas Pago Amortizacin Inters Deuda Escudo Fiscal
0 131,877
1 1,545 133,421 463
2 1,563 134,984 469
3 1,581 136,566 474
4 1,600 138,166 480
5 1,619 139,784 486
6 1,638 141,422 491
7 3,549 1,892 1,657 139,530 497
120
8 3,549 1,914 1,635 137,615 490
9 3,549 1,937 1,612 135,679 484
10 3,549 1,959 1,589 133,719 477
11 3,549 1,982 1,567 131,737 470
12 3,549 2,006 1,543 129,731 463
13 3,549 2,029 1,520 127,702 456
14 3,549 2,053 1,496 125,649 449
15 3,549 2,077 1,472 123,573 442
16 3,549 2,101 1,448 121,471 434
17 3,549 2,126 1,423 119,345 427
18 3,549 2,151 1,398 117,195 419
19 3,549 2,176 1,373 115,019 412
20 3,549 2,201 1,347 112,817 404
21 3,549 2,227 1,322 110,590 396
22 3,549 2,253 1,296 108,337 389
23 3,549 2,280 1,269 106,057 381
24 3,549 2,306 1,242 103,751 373
25 3,549 2,333 1,215 101,417 365
26 3,549 2,361 1,188 99,056 356
27 3,549 2,388 1,160 96,668 348
28 3,549 2,416 1,132 94,252 340
29 3,549 2,445 1,104 91,807 331
30 3,549 2,473 1,076 89,334 323
31 3,549 2,502 1,047 86,831 314
32 3,549 2,532 1,017 84,300 305
33 3,549 2,561 988 81,738 296
34 3,549 2,591 958 79,147 287
35 3,549 2,622 927 76,525 278
36 3,549 2,652 896 73,873 269
37 3,549 2,683 865 71,189 260
38 3,549 2,715 834 68,475 250
39 3,549 2,747 802 65,728 241
40 3,549 2,779 770 62,949 231
41 3,549 2,811 737 60,138 221
42 3,549 2,844 705 57,293 211
43 3,549 2,878 671 54,415 201
44 3,549 2,911 637 51,504 191
45 3,549 2,946 603 48,559 181
46 3,549 2,980 569 45,579 171
47 3,549 3,015 534 42,564 160
48 3,549 3,050 499 39,513 150
49 3,549 3,086 463 36,427 139
50 3,549 3,122 427 33,305 128
51 3,549 3,159 390 30,147 117
52 3,549 3,196 353 26,951 106
121
53 3,549 3,233 316 23,718 95
54 3,549 3,271 278 20,447 83
55 3,549 3,309 240 17,137 72
56 3,549 3,348 201 13,789 60
57 3,549 3,387 162 10,402 48
58 3,549 3,427 122 6,975 37
59 3,549 3,467 82 3,508 25
60 3,549 3,508 41 0 12
Elaboracin Propia
122
Capitulo IX Estudio de Ingresos y Costos
9.1. Ingresos anuales 2014- 2018

9.1.1. Ingresos por ventas
El total de los ingresos por ventas se podr ver expresado en el siguiente cuadro:
CUADRO N 79
Ingresos por Ventas
Expresado en Dlares
PROGRAMA DE VENTAS TOTALES DLARES

2015 2016 2017 2018 2019
Un mes 59,231 84,917 91,576 98,734 106,428
Tres meses 255,024 365,613 394,285 425,106 458,233
Seis meses 67,774 97,164 104,784 112,975 121,779
Total 382,030 547,694 590,644 636,815 686,440
Elaboracin Propia
CUADRO N 80
Ingresos por Ventas
Expresado en Dlares
PROGRAMA DE VENTAS CONTADO Y CREDITO DLARES

2015 2016 2017 2018 2019
Venta Contado 80% 305,624 438,156 472,515 509,452 549,152
Estacionalidad Dic 2.34% 3.35% 3.35% 3.35% 3.35%
Credito Dic 24,832 51,045 55,048 59,351 63,976
Ventas Credito 20% 76,406 109,539 118,129 127,363 137,288
Ingresos Totales 357,198 521,481 586,641 632,512 681,815
Elaboracin Propia
Cabe resaltar que al final del periodo del ao 2019, existe una cantidad de cuentas por
cobrar que ascienda a $ 96,881 dlares. Que sern cancelados en los meses de enero
del ao 2020.
123
9.1.2. Recuperacin del capital de trabajo.
El capital de trabajo se recuperar al final del proyecto, lo que es de un total de $
59,348 dlares.
CUADRO N 81
Recuperacin del Capital de Trabajo
Expresado en Dlares
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Capital de Trabajo -13,665.60 -5,925.99 -1,536.36 -1,651.57 -1,775.16 0.00
Recuperacion de KW 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 24,554.66
Elaboracin Propia
9.1.3. Valor de desecho neto del activo fijo.

Los muebles y equipos al final del periodo se podrn vender a un 50% del valor de
compra actual, mientras que el mobiliario podr tener una recuperacin del 30%, tal
como lo expresa el siguiente cuadro.
CUADRO N 82
Valor de desecho Neto del Activo Fijo
Expresado en Dlares
Tangible Monto Dep. Anual Dep. Acum V. Contable V.Comercial til.(Prd.) Impuesto V.N.D.
Maquinas 189,289 18,929 94,645 94,645 75,716 -18,929 -18,929 56,786
Equipos 29,013 7,253 29,013 0 2,901 2,901 2,901 5,802
Muebles 1,380 138 690 690 552 -138 -138 414
Total 63,003
0.18 IGV 18% 11,340
Con IGV 74,343
Elaboracin: Propia
9.2. Costos y Gastos anuales 2014 2018

9.2.1. Egresos desembolsables
Los egresos desembolsables son todos aquellos en los cuales tiene que haber un
gasto de dinero, ya que existen gastos no desembolsables como es el caso de la
depreciacin o de la amortizacin de intangibles.
124
9.2.1.1. Presupuesto de Mano de Obra Directa
CUADRO N 83
Presupuesto de Mano de Obra Directa
Expresado en Dlares
Presupuesto de Mano Obra Directa

Sueldos Cantidad Bsico Bsico X Numero 12.53% NETO 9.00% CTS Gratificaciones Total Remuneracin
Staff Entrenadores (T.C) 8 432 3,453 433 3,021 311 2,014 6,906 56,104
Staff Entrenadores (M.T) 2 270 540 68 472 49 315 1,079 8,766
Nutricionista 1 540 540 68 472 49 315 1,079 8,766
Total 73,636
Elaboracin Propia
CUADRO N 84
Presupuesto de Profesores de clases
Expresado en Dlares
Step Profesores de Total

Cantidad Sueldo
clases Remuneracin
Step 2 468 5,612

Baile 2 421 5,050
Full body 1 140 1,683
Danza rabe 1 140 1,683
Jiu Jitzu 1 281 3,367
Box 1 187 2,245
Full body (mancuernas) 1 117 1,403
Alto rendimiento 1 140 1,683
Total 22,727
125
CUADRO N85
Presupuesto de Mano de Obra Directa
Expresado en Dlares
Ao 2015 2016 2017 2018 2019
Mano de Obra 96,363 96,363 96,363 96,363 96,363
Elaboracin: Propia
9.2.1.3. Presupuesto de Costos Indirecto

En lo que respecta a los costos indirectos se observan la mano de obra indirecta y costos indirectos de fabricacin.
CUADRO N 86
Presupuesto de CIF
Expresado en Dlares
Bsico X Total
Sueldos Cantidad Bsico 12.53% NETO 9% CTS Gratificaciones
Numero Remuneracin
Personal de Servicio
6 288 1,727 216 1,510 155 1,007 3,453 26,333
93.78%
Elaboracin Propia
126
CUADRO N87
Presupuesto de CIF
Expresado en Dlares
Concepto Total Anual Con IGV Diferencia del IGV
Servicio Electrico(93.87%) 3,777 4,457 802
Agua(93.87%) 1,236 1,459 263
Utiles de trabajo(10%) 63 75 13
Alquiler 83,159 83,159 0
Utiles Limpieza(93.87%) 3,451 4,073 733
Total 91,688 93,223 1,811
Elaboracin Propia
CUADRO N89
Presupuesto de Costos Indirectos
Expresado en Dlares
Ao 2015 2016 2017 2018 2019

Costos Indirectos 118,021 118,021 118,021 118,021 118,021
127
9.2.1.4. Presupuesto de Gastos de Administracin
Cabe resaltar que al contador se le paga con recibo por honorarios.
CUADRO N 90
Presupuesto de Gastos Administrativos
Expresado en Dlares
Bsico X Total
Sueldos Cantidad Bsico Numero
12.53% NETO 9% CTS Gratificaciones Remuneracin
Gerente General 1 1,259 1,259 158 1,101 113 734 2,518 20,454
Personal de
1% Servicio
6 288 1,727 216 1,510 155 1,007 3,453 281
Elaboracin Propia
Cantidad Mensual Anual

Contador 1 540 6,475
Concepto Total Anual

Servicio Electrico(1%) 42
Agua(1%) 14
Telefono(20%) 197
Utiles de trabajo(20%) 127
Alquiler 914
Utiles Limpieza(1%) 38
Total 7,571
128
CUADRO N 91
Presupuesto de Gastos Administrativos
Expresado en Dlares
Aos 2015 2016 2017 2018 2019

Gastos de
34,781 34,781 34,781 34,781 34,781
Administracion
9.2.1.5. Presupuesto de Gastos de Ventas

CUADRO N 92
Presupuesto de Gastos Ventas
Expresado en Dlares
Bsico X Total
Sueldos Cantidad Bsico Numero
12.53% NETO 9% CTS Gratificaciones Remuneracin
Operacios (Empleados) 4 360 1,439 180 1,259 129 839 2,878 23,376
Personal de Servicio
5% 6 288 1,727 216 1,510 155 1,007 3,453 1,429
5%
Elaboracin Propia
129
CUADRO N 93
Concepto Total Anual

Servicio Electrico(5%) 205
Agua(5%) 67
Telefono(80%) 787
Utiles de trabajo(70%) 444
Alquiler 4,513
Publicidad 707
Utiles Limpieza(5%) 187
Total 7,571
CUADRO N 94
Presupuesto de Gastos Ventas
Expresado en Dlares
Ao 2015 2016 2017 2018 2019

Gastos de Ventas 32,376 32,376 32,376 32,376 32,376
Elaboracin Propia
130
9.2.2. Egresos no Desembolsables
9.2.2.1. Depreciacin
CUADRO N95
Depreciacin de Activos
Expresado en Dlares
Depreciacion
Tangible Monto 2015 2016 2017 2018 2019 Dep. Anual
Maquinas 189,289 18,929 18,929 18,929 18,929 18,929 94,645

Equipos 29,013 7,253 7,253 7,253 7,253 0 29,013
Muebles 1,380 138 138 138 138 138 690
Totales 219,683 26,320 26,320 26,320 26,320 19,067 124,348
9.2.2.2 Amortizacin
CUADRO N96
Amortizacin de Intangibles
Expresado en Dlares
Amortizacin de intangibles
Expresado en Dlares
Ao 2015 2016 2017 2018 2019
Amortizacin de Intangibles 8,814 8,814 8,814 8,814 8,814
9.2.3. Costos fijos

CUADRO N97
Costos fijos
Expresado en Dlares
Costos Fijos
Ao 2015 2016 2017 2018 2019
Mano de Obra Directa 96,363 96,363 96,363 96,363 96,363
CIF 118,021 118,021 118,021 118,021 118,021
131
9.2.4. Costo total unitario: El costo unitario en el primero ao es de s/.146.08 y en
el ltimo s/.67.75
CUADRO N98
Costos Totales Unitarios
Expresado en Dlares
Ao 2015 2016 2017 2018 2019

Mano de Obra Directa 96,363 96,363 96,363 96,363 96,363
CIF 118,021 118,021 118,021 118,021 118,021
Costo Total 214,384 214,384 214,384 214,384 214,384
Paquetes a Vender (Promedio
1,541 2,209 2,382 2,568 2,768
mensual)
Costo Unitario 139 97 90 83 77
132
Capitulo X Estados Financieros Proyectados 2014 - 2018
10.1. Premisas del Estado de Ganancias y Prdidas
Para elaborar el Estado de Ganancias y Prdidas y el flujo de caja se ha

tomado en cuenta las siguientes premisas:
El horizonte de evaluacin es de 5 aos.
El impuesto a la renta es del 30%.
La estructura de capital est dividida de la siguiente manera: 50% de
aporte de accionistas y 50% de financiamiento.
El prstamo ser para cubrir la inversin en el capital de trabajo
requerido, activos fijos y activos intangibles. Este ser pagado en los
primeros 5 aos del periodo de operacin del proyecto.
El monto a financiarse ser de $131,877 dlares.
La inversin total asciende a $263,753 dlares.
10.2. Estado de Ganancias y Prdidas Proyectado

Es importante pues (toma en cuenta depreciacin y amortizacin), se
proceder a ponerlo en el flujo de caja operativo.
CUADRO N 99
Estado de Ganancias y Prdidas
Expresado en Dlares
Estado de Ganancias y Perdidas Proyectado (costeo absorbente)

Aos 2015 2016 2017 2018 2019
Ventas 323,754 464,148 500,546 539,673 581,729

Costo de Ventas 214,384 214,384 214,384 214,384 214,384
Utilidad Bruta 109,370 249,764 286,162 325,290 367,345
Sueldos Administrativos 24,411 24,411 24,411 24,411 24,411
Gastos Publicidad 4,123 4,123 4,123 4,123 4,123
Depreciacin 26,320 26,320 26,320 26,320 19,067
Amortizacin de Intangibles 8,814 8,814 8,814 8,814 8,814
Alquiler 88,586 88,586 88,586 88,586 88,586
Servicios 35,235 35,235 35,235 35,235 35,235
Gastos de ventas 24,622 24,622 24,622 24,622 24,622
Utilidad Operativa -102,741 37,653 74,051 113,178 162,487
Utilidad Antes de Impuestos -102,741 37,653 74,051 113,178 162,487

IR (30%) -30,822 11,296 22,215 33,954 48,746
Utilidad del Ejercicio -71,919 26,357 51,836 79,225 113,741
133
CUADRO N 100
Liquidacin del IGV
Expresado en Dlares
LIQUIDACION DEL IGV
2014 2015 2016 2017 2018 2019
IGV Ingreso de Ventas 58,276 83,547 90,098 97,141 104,711
IGV Inversiones 40,099
IGV Costos de Operacin 2,657 2,657 2,657 2,657 2,657
Diferencia -40,099 55,619 80,890 87,442 94,485 102,055
Credito Tributario -40,099 15,520 80,890 87,442 94,485 102,055
TOTAL IGV A PAGAR 15,520 80,890 87,442 94,485 102,055
10.3. Flujo de Caja Proyectado Operativo
Toma en cuenta los ingresos anuales y los egresos como materiales e

insumos, CIF todos con IGV excepto la mano de obra indirecta, ni la mano
de obra directa, ni gastos administracin y gastos de ventas. El impuesto a
la renta fue calculado en el estado de ganancias y prdidas, por ltimo la
liquidacin de IGV se detalla en el cuadro siguiente:
CUADRO N 101
Flujo de Caja Operativo
Expresado en Dlares
Flujo de Caja Operativo

Expresado en Dlares
Ao 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Ingresos por ventas - 382,030 547,694 590,644 636,815 686,440
Costo de Produccin - 215,919 215,919 215,919 215,919 215,919
Sueldos Administrativos - 24,411 24,411 24,411 24,411 24,411
Gastos de Ventas - 24,622 24,622 24,622 24,622 24,622
Gastos de Publicidad - 4,865 4,865 4,865 4,865 4,865
Pago Alquiler - 88,586 88,586 88,586 88,586 88,586
Pago IGV - 15,520 80,890 87,442 94,485 102,055
Pago Impuesto a la renta - -30,822 11,296 22,215 33,954 48,746
Pago Servicios - 37,150 37,150 37,150 37,150 37,150
380,251 487,738 505,209 523,991 546,353
Total Flujo Operativo - 1,779 59,956 85,435 112,824 140,087
134
10.4. Flujo de Capital Proyectado
El cuadro muestra el Flujo de capital proyectado a lo largo de los 5 aos del

proyecto. Para hallar dicho flujo se ha calculado previamente el monto total
de inversin en Activo Fijo tangible e intangible, adems del requerimiento
de capital de trabajo; utilizando para este ltimo el mtodo de mximo dficit
acumulado.
CUADRO N 102
Flujo de Caja de Inversin
Expresado en Nuevos Soles

Ao 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Maquinaria -189,289.21
Equipos -28,778.64
Muebles -1,379.97
Intangible -43,638.34
Capital de Trabajo -13,665.60 -5,925.99 -1,536.36 -1,651.57 -1,775.16
Recuperacin Kw 24,554.66
VDN 99,122.66
Total Flujo de Inversin -276,751.76 -5,925.99 -1,536.36 -1,651.57 -1,775.16 123,677.32
135
10.5. Flujo de Caja Econmico Proyectado
Para hallar el flujo de caja econmico, se debe calcular el flujo de caja operativo, el cual es la diferencia de los ingresos por ventas
menos todos los egresos relacionados con la elaboracin de nuestro, y a este importe resultante se le suma el flujo de capital, el cual
es la suma del total de inversiones tanto en activos fijos tangibles, como en intangibles y capital de trabajo.
CUADRO N 103
Flujo de Caja Econmico

Ao 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Total Flujo Operativo 1,910.47 60,189.19 85,667.86 113,057.15 140,337.64
Total flujo de Inversin -276,751.76 -5,925.99 -1,536.36 -1,651.57 -1,775.16 123,677.32
Total Flujo Econmico -276,751.76 -4,015.51 58,652.83 84,016.29 111,281.99 264,014.96
136
10.6. Flujo del Servicio de la deuda
El flujo de servicio de la deuda refleja el importe que se paga anualmente

que incluye la cuota, los intereses, comisin y otros gastos establecidos por
la entidad financiera (Continental) y el escudo fiscal que se genera del
inters cada ao (beneficio tributario), que viene a ser el 30% del inters
anual. El prstamo ser pagado en cinco aos.
CUADRO N 104
Flujo de servicio de la deuda
Ao 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Prstamo 131,543.08
Cuota -21,239.38 -42,478.76 -42,478.76 -42,478.76 -42,478.76
Escudo Fiscal 5,729.88 4,969.13 3,802.95 2,461.85 919.58
Flujo de servicio de la deuda 131,543.08 -15,509.49 -37,509.63 -38,675.80 -40,016.91 -41,559.17
10.7 Flujo de Caja Financiero
El flujo de caja financiero proviene de la diferencia del flujo de caja econmico

menos el flujo de la deuda.
El cuadro muestra el flujo de caja financiero proyectado a lo largo de los 5
aos del horizonte del proyecto.
CUADRO N105
Flujo de Caja Financiero
Ao 2014 2015 2016 2017 2018 2019
-
Flujo de Caja Econmico -4,015.51 58,652.83 84,016.29 111,281.99 264,014.96
276,751.76
- - -
Flujo de servicio de la deuda 131,543.08 -40,016.91 -41,559.17
15,509.49 37,509.63 38,675.80
- -
Total Flujo de Caja Financiero 21,143.20 45,340.49 71,265.08 222,455.79
145,208.68 19,525.01
137
Captulo XI Evaluacin Econmico Financiera
11.1. Clculo de la Tasa de Descuento
Clculo de la tasa de descuento nominal (EEUU) con Beta Desapalancado:
Para calcular esta tasa se utilizan valores que afectan directamente al mercado
estadounidense, estos son los valores de los bonos del tesoro norteamericano, el
rendimiento del mercado y a su vez el riesgo sistemtico (beta) que es obtenido del
rubro similar al giro de nuestro negocio el cual es Business & Consumer Services .
La frmula para obtener la tasa de descuento nominal de Estados Unidos es la de

CAPM.
COK Nominal EEUU= Rf + B*(Rm-Rf)
Dnde:
Ke= Costo de oportunidad
B= Besa Desapalancado
Rf= Tasa libre de riesgo
Rm= Rendimiento del mercado estadounidense
Para hallar la tasa de descuento de Estados Unidos hemos tomado como variables a
la tasa libre de riesgo de 3.04%. Se ha tomado un Beta desapalancado promedio
por el sector de la industria de 0.091. El rendimiento de mercado de Estados Unidos
es de 3.68%. Todos los datos han sido tomados de la pgina web Damodaran
Online17 al ao 2013 y 2014.
COK Nominal EEUU = 0.0304+0.091 (0.03680-0304)=10.44%
Clculo de la tasa de descuento real (Estados Unidos) con Beta Apalancado:
Esta tasa es calculada considerando la variable inflacin de Estados Unidos

promedio de los ltimos 10 aos hasta el 2013, lo que sale 1.5%. Esta tasa
17
(Damodaran, 2013)
138
promedio se hall de la informacin de Bureau of Labor Statistics del U.S.
Department Of Labor18; la frmula a utilizar es la siguiente:
COK REAL USA = ( (COK Nominal EEUU - inflacin) / (1 + inflacin) )
Segn la frmula tenemos:
COK REAL USA = 0.1044 0.015=8.80%

1+ 0.015
La tasa de riesgo de Per promedio de los ltimos 10 aos hasta el 2013 es de

1.77%. Este ndice es publicado a travs del Banco Central de Reserva.
Para calcular esta tasa se utiliza la siguiente frmula:
COK REAL PERU = COK REAL USA + Riesgo pas Per
Segn la frmula tenemos:
COK REAL PERU = 0.0880 + 0.0177 = 10.57 %
Clculo del COK desapalancado real del Per:
Se ha considerado no incluir un porcentaje como riesgo del proyecto, por diversos

conceptos que consideramos apropiado:
COK REAL DEL PROYECTO (d) = Tasa Real Per + Riesgo del Proyecto
COK DEL PROYECTO (d) = 10.57%
18
(U.S. Department Of Labor)
139
11.1.1. Costo de Oportunidad (Ke)
El primer punto ser apalancar la beta del proyecto a partir de los ratios de
deuda/capital. Se calcular las betas apalancadas para cada ao de evaluacin,
porque cada ao el ratio de deuda capital va cambiando. Para calcular la beta
apalancada se utiliza la siguiente frmula:

= (1 + (1 )* )
=0.5746*(1+(1-0.30)*0.70/0.30)
=0.98
COK apalancado nominal USA: A partir de la beta apalancada se obtiene el COK

nominal apalancado de Estados Unidos, el cual tiene como frmula:
COK NOMINAL USA= Rf + B*(Rm-Rf)
Ke= 3.67%
COK apalancado real USA: A partir de obtener el COK apalancado nominal se

calcula el COK apalancado real, el cual esta afecto a la inflacin de Estados Unidos.
Tiene la siguiente frmula.
COK REAL USA = ( (COK NOMINAL USA inflacin EEUU) / (1 + inflacin USA) )
COK USA Real = 2.13%
COK (apalancado)real Per: Una vez que se obtiene el COK apalancado real de
Estados Unidos se calcula el COK apalancado real de Per, el cual est afecto al
riesgo pas.
COK REAL PERU= COK REAL USA + Riesgo Pas
COK DE PROYECTO (a) = 3.90%
140
11.1.2. Costo de la deuda. (Kd)
El costo de la deuda, se hall con la TEA, de la siguiente manera:
Kd = 1+TEA *(1+ inflacin Per) -1
Kd = 1+0.15 *(1+ 0.0286) -1 = 11.8%
11.1.3. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC)
El Costo promedio ponderado de capital se utiliza para descontar flujos apalancados

y se incluye en la formula la relacin deuda patrimonio que existe de la empresa.
Para el clculo del Costo Promedio Ponderado de Capital, se utiliza la siguiente

frmula:
CPPC= D x Kd (1- Tax) + C x Cok

D+C D+C
Dnde:
COK = Costo de oportunidad apalancado real del proyecto ajustado
C = Capital aportado por los accionistas
D = Deuda financiera contrada
Kd = Costo de la deuda financiera
T = Tasa de impuesto a la renta
CPPC = 0.5 x 0.118 x (1-0.3) + 0.5x 0.039

CPPC = 6.08%
141
11.2 Evaluacin econmica Financiera
11.2.1 Indicadores de Rentabilidad

Valor Actual Neto Econmico (VANE)
Se refiere al Van Neto de la inversin y del flujo econmico del proyecto,

descontados con la tasa CPPC(que usa el beta apalancado). Mide la rentabilidad del
proyecto incluyendo la deuda.
Para el clculo del Valor Actual Neto Econmico (VANE), se utiliza la siguiente
frmula:
VANE=- IO + FCE1 + FCE2 + FCE3 + FCE4 + FCE5

(1+wacc)n (1+wacc)n (1+wacc)n (1+wacc)n (1+wacc)n
Dnde:
VANE= Valor Actual Neto Econmico
Io= Inversin Total Inicial
FCE= Flujo de Caja Econmico anual
n= {1, 2, 3, 4, 5}
WACC= Costo Promedio Ponderado de Capital
VANE $78,677
Valor Actual Neto Financiero (VANF)
El Valor Actual Neto Financiero, entendido como el procedimiento que permite

calcular el valor presente de un determinado nmero de flujos de caja financieros o
del inversionista. Este usa una tasa COK, usando un beta desapalancado, es decir,
sin incluir la deuda.
Para el clculo del Valor Actual Neto Financiero (VANF), se utiliza la siguiente
frmula:
VANF=- IO + FCF1 + FCF2 + FCF3 + FCF4 + FCF5

(1+Cok)n (1+Cok)n (1+Cok)n (1+Cok)n (1+Cok)n
142
Dnde:
VANF=Valor Actual Neto Financiero
In= Inversin del accionista en el proyecto
FCF= Flujo de Caja Financiero anual
n= {1, 2, 3, 4, 5}
COK= Costo de Oportunidad apalancado
VANF $70,208
TIRE y TIRF, TIR modificado
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Es aquella tasa de inters que hace igual a cero el Valor Actual Neto de un flujo de
efectivo con la inversin. As mismo, representa la tasa ms alta que un
inversionista podra pagar sin perder dinero, si todos los fondos para el
financiamiento de la inversin se tomaran prestados y el prstamo se pagara con el
flujo de efectivo en la oportunidad que este se va registrando.
Tasa Interna de Retorno Econmica
La Tasa Interna de Retorno o Tasa Interna de Rentabilidad Econmica (TIRE) de

una inversin, est definida como la tasa de rendimiento anual que genera este
proyecto. Es la tasa que iguala los flujos futuros descontados, con la inversin,
generando as que el valor actual neto o valor presente neto econmico (VANE) sea
igual a cero.
TIRE 16.46%
La regla de decisin asociada con este indicador para realizar una inversin o no, es
la siguiente:
Cuando la TIRE es mayor que el costo promedio ponderado de capital,

conviene realizar el proyecto.
Si la TIRE es menor que la tasa de descuento (WACC), el proyecto
debe rechazarse.
Cuando la TIRE es igual a la tasa de descuento (WACC), es indiferente
llevar a cabo el proyecto.
143
Tasa Interna de Retorno Financiera
Representa la rentabilidad promedio del aporte de capital propio invertido, siendo la

otra parte de la inversin financiada por fuentes externas al inversionista: para
hallarlo se utiliza el flujo de caja financiero.
TIRF 20.58%
La regla de decisin asociada con este indicador para realizar una inversin o no es
la siguiente:
Cuando la TIRF es mayor que el costo de oportunidad del

inversionista, conviene realizar la inversin.
Si la TIRF es menor que el costo de oportunidad del inversionista,
ste no debe invertir, o buscar cambiar la estructura de capital que lo
favorezca.
Cuando la TIRF es igual al costo de oportunidad, es indiferente
realizar la inversin o no.
TIRM
La TIRM devuelve la tasa interna de retorno modificada para una serie de flujos de
caja peridicos. Esta toma en cuenta el costo de la inversin y el inters obtenido
por la reinversin del dinero. La diferencia con la TIR es que la TIRM asume que los
flujos se reinvierten al costo de capital del proyecto (COK).
TIRM econmica
TIRME 15%
TIRM Financiera
TIRMF 26%
144
Periodo de Recuperacin descontado:
Es el plazo de tiempo que se requiere para que los ingresos netos de una inversin
recuperen el costo de dicha inversin.
CUADRO N 105
Flujo Econmico PayBack (Descontado)

Expresado en Dolares
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Flujo de Caja
-$276,751.76 -$4,015.51 $58,652.83 $84,016.29 $111,281.99 $264,014.96
Econmico
Flujo Econmico
-$276,751.76 -$3,669.87 $48,990.21 $64,134.83 $77,636.42 $168,336.89
descontado
Periodo de
-$276,751.76 -$280,421.63 -$231,431.42 -$167,296.59 -$89,660.17 $78,676.72
recuperacin
Elaboracin Propia
CUADRO N 106
Perodo de recuperacin descontado (Discounted

payback)
$187,091.59 1
$89,660.17 X = 0.479231426 5.75077711
PRD
(aos) = 4.479231426 meses
Elaboracin Propia
El periodo de recuperacin descontado econmico es aproximadamente de 4 aos y

5 meses.
CUADRO N 107
Flujo Financiero PayBack (Descontado)
Expresado en Dolares
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Flujo de Caja Financiero -$145,208.68 -$19,525.01 $58,652.83 $84,016.29 $111,281.99 $222,455.79
Flujo Financiero
-$145,208.68 -$17,657.73 $47,970.74 $62,143.36 $74,438.88 $134,574.38
descontado
Periodo de
-$145,208.68 -$162,866.41 -$114,895.66 -$52,752.31 $21,686.57 $156,260.95
recuperacin
Elaboracin Propia
145
CUADRO N 108
Perodo de recuperacin descontado (Discounted payback)
$92,456.37 1
$52,752.31 X = 0.570564325 6.8467719
PRD
(aos) = 3.570564325 meses
El periodo de recuperacin descontado econmico es aproximadamente de 3 aos y

6 meses.
Anlisis Beneficio/Costo (B/C)

La tcnica de anlisis de costo beneficio, tiene como objetivo fundamental
proporcionar una medida de la rentabilidad del proyecto, mediante la comparacin
de la inversin total con los ingresos esperados para la realizacin del mismo.
CUADRO N 109
Costo - Beneficio
B/C del proyecto 1.28

B/C del inversionista 1.48
Dado que el ratio de costo beneficio financiero es mayor que uno conviene realizar el
proyecto.
11.2.2. Anlisis del Punto de equilibrio
CUADRO N 110
Costos Fijos - Expresado en Dlares
Costos Fijos
Sueldos
$ 24,411.27
Administrativos
Gastos de Publicidad $ 3,925.42
Pago Alquiler $ 88,585.90
Pago Servicios $ 35,235.07
Mano de Obra Directa $ 96,362.59
CIF $ 118,021.07
Gasto de Ventas $ 24,424.22
Total $ 390,965.55
Elaboracin Propia
146
CUADRO N 111
Estado de Resultados (Costeo Directo)
Expresado en Dlares
Ao 2015 2016 2017 2018 2019
Ventas $ 323,754.16 $ 464,147.78 $500,545.88 $ 539,673.43 $ 581,728.99
Costo Variable $ - $ - $ - $ - $ -
Utilidad Bruta $ 323,754.16 $ 464,147.78 $500,545.88 $ 539,673.43 $ 581,728.99
Costos Fijos $ 390,965.55 $ 390,965.55 $390,965.55 $ 390,965.55 $ 390,965.55
Utilidad Operativa $ -67,211.39 $ 73,182.23 $109,580.33 $ 148,707.88 $ 190,763.44
Gastos Financieros $ 53,096.93 $ 46,047.24 $ 35,240.68 $ 22,813.15 $ 8,521.48
Utilidad Antes de Impuestos $ -14,114.46 $ 27,134.99 $ 74,339.65 $ 125,894.74 $ 182,241.97
IR (30%) $ -4,234.34 $ 8,140.50 $ 22,301.89 $ 37,768.42 $ 54,672.59
Utilidad del Ejercicio $ -9,880.12 $ 18,994.49 $ 52,037.75 $ 88,126.32 $ 127,569.38

Elaboracin Propia
CUADRO N 112
Estimacin y Anlisis del Punto de Equilibrio
Expresado en Dlares
Ao 2015 2016 2017 2018 2019
Ventas $ 323,754.16 $ 464,147.78 $ 500,545.88 $ 539,673.43 $ 581,728.99
Precio Paquete Promedio(mensual) $ 89.33 $ 89.33 $ 89.33 $ 89.33 $ 89.33
Costo Variable $ - $ - $ - $ - $ -
Costo unitario $ - $ - $ - $ - $ -
Total Ventas - Costo Variable $ 323,754.16 $ 464,147.78 $ 500,545.88 $ 539,673.43 $ 581,728.99
Costos Fijos $ 390,965.55 $ 390,965.55 $ 390,965.55 $ 390,965.55 $ 390,965.55
Punto de Equilibrio en S/. $ 390,965.55 $ 390,965.55 $ 390,965.55 $ 390,965.55 $ 390,965.55
Punto de Equilibrio en Unidades 4377 4377 4377 4377 4377
Elaboracin Propia
El punto de equilibrio ha no ido variando ao por ao, esto se debe a que el costo
variable unitario es estable.
147
11.3. Anlisis de Sensibilidad Unidimensional:
a) Variables de Entrada
Como variables de entrada elegimos las suposiciones que veamos que iban a tener
un efecto directo o indirecto en los indicadores de nuestro proyecto, las detallamos a
continuacin:
Gastos Pre-Operativos Publicidad: por el tamao de la inversin y que influira en
introducirse al mercado y atraer potenciales clientes.
Remodelacin: Esta gasto representa un gran porcentaje de la inversin en los
intangibles y suele ser un gasto con una tendencia a variar por atrasos en la
construccin o demora en las licencias, que elevaran la cantidad invertida.
Paquetes Vendidos el 1er, 2do, 3er, 4to y 5to Ao: De esta cantidad depender
cunto se vende en el ao, por lo tanto, los ingresos.
Precio Paquete 1 Mes, 3 Meses y 6 Meses: Por promociones estos precios pueden
variar, y se tiene que tener en cuenta para saber qu tanto va a afectar la
rentabilidad del proyecto.
Tasa de crecimiento (proy. PBI 2014 segn BCR): El crecimiento de nuestro
mercado objetivo va segn esta tasa, ya que se espera que la poblacin a la que
nos dirijamos crezca a la par al PBI.
Inversin Total Equipos: Es la segunda inversin de mayor porcentaje por lo que
algn cambio en la cantidad podra afectar los resultados obtenidos.
Inversin Total Maquinas: Es la mayor inversin que se hace en el proyecto por lo
que algn cambio en la cantidad podra afectar los resultados obtenidos.
b) Variables de Salida
VANE y VANF: Son para sacar la viabilidad de un proyecto, si es que el monto que
se saca al terminar el proyecto es mayor al invertido inicial mente.
B/C del Inversionista: Con este ratio se sabe cunto el inversionista va a recibir en
retorno por su dinero invertido, sin incluir la deuda.
B/C del Proyecto: Con este ratio se sabe cunto el inversionista va a recibir en
retorno por su dinero invertido, incluyendo el pago de la deuda hasta el quinto ao.
148
c) Variables criticas del proyecto: posibilidades de administrar el riesgo.
Como se puede ver en los grficos de sensibilidad sacados de la simulacin de
Montecarlo, el precio del paquete de los 3 meses es el que tiene una mayor
influencia en las variables de salida elegidas (por arriba del 59.00%), esto significa
que una variacin en este precio puede llevar al proyecto a un escenario bastante
positivo como negativo, por lo que se tiene que mantener esta cantidad para obtener
los resultados esperados. Para administrar el riesgo, ya que a veces se suelen hacer
promociones para incrementar las ventas, se puede evitar tomar el paquete de 3
meses para estas promociones, dejando estable el precio.
Luego la variable de entrada que genera una sensibilidad promedio de 22.1% en
todas las previsiones sera la Tasa de crecimiento (proy. PBI 2014 segn BCR), ya
que de esta tasa nuestro mercado objetivo basa su crecimiento a travs de los 5
aos del proyecto.
Grfico N. Sensibilidad: B/C del inversionista
149
Grfico N. Sensibilidad: B/C del proyecto
Grfico N. Sensibilidad: VANE
150
Grfico N. Sensibilidad: VANF
d) Simulacin de Montecarlo
La simulacin de Montecarlo se hizo con el programa Crystal Ball. Se ejecutaron
1,000 pruebas a un nivel de confianza del 95.00% para sacar los escenarios de las
variables introducidas y tener los grficos de sensibilidad mostrados en el anterior
punto.
Se introdujeron 13 variables de entrada (suposiciones) y 4 variables de salida

(previsiones), con el fin de buscar cules variables de entrada son las que al variar
generan un mayor riesgo.
151
Capitulo XII: Conclusiones y Recomendaciones
Conclusiones:
o En la actualidad no existe ningn gimnasio en la localidad con los mismos

servicios que nuestro proyecto est proponiendo, por lo que se puede
aprovechar para posicionarse rpidamente en el mercado y extenderse con
esa percepcin de autenticidad en la mente de los clientes.
o El Per se encuentra en un momento de desarrollo econmico y cultural, y

esto no solo se ve reflejado en el producto bruto interno, sino que cada vez
los mismos estudios socio-econmicos van mostrando diferentes actividades
que las clases NSE B y C pueden alcanzar a consumir y volver parte de su
vida cotidiana, como es el caso de gimnasios con una calidad elevada, que
antes solo estaban al alcance de una poblacin privilegiada dentro de Lima.
o De acuerdo al NSE objetivo, las tcticas utilizadas en la promocin tienen

que ser detalladas y bien enfocadas, para que el mensaje pueda llegar sin
ningn problema a su receptor y tenga un efecto de recuerdo en l. En
nuestro caso queremos acercarnos a nuestros clientes como un gimnasio de
alta calidad (desde servicio hasta las maquinarias utilizadas) que no es
exclusivo, sino que va dirigido al pblico de Los Olivos, San Martn e
Independencia.
o La competencia directa identificada es leve pero hay marcas con gran

renombre a nivel internacional, como es el Golds Gym y el Life Sport &
Fitness, que llevan algunos aos de consolidacin a nivel nacional. Es
recomendable tomar su trayectoria como gua para seguir sus pasos y
superar su desempeo en el mercado. Es importante mantener la ventaja
competitiva que nos planteamos desde el inicio ya que estas pueden ser
copiadas (aunque por el monto de inversin nuestra idea no es imitable
inmediatamente, por lo que se tendr un tiempo disponible para recuperar la
inversin en caso se inicie un proyecto similar).
o Nuestra estructura de inversiones est definida por las inversiones en activos

fijos tangibles e intangibles y el capital de trabajo inicial. De los cuales el 50%
ser aporte de los accionistas y el otro 50% ser financiado por un prstamo
a 5 aos con un periodo de gracia de 6 meses.
152
o Tras el anlisis del flujo econmico se concluye que es recomendable invertir
en el proyecto, ya que se obtiene un VANE positivo de US$ 122,771.04.
o Adems nuestra TIRE es mayor al WACC, lo que nos indica que obtenemos
una mayor rentabilidad al costo promedio ponderado del proyecto. Lo que se
entiende como una inversin favorable para los accionistas. Los indicadores
que salieron como resultado a lo largo del proyecto fueron obtenidos en
escenarios conservadores para evitar caer en supuestos favorables que
luego podran ser inalcanzables.
Recomendaciones
o Con respecto a la mano de obra directa se debe ofrecer capacitacin

constante ya que necesitamos contar con una obra calificada para que se
logre un servicio terminado con altos estndares de calidad, as tambin se
asegurar el seguimiento de las normas sanidad y seguridad en las
instalaciones, lo cual ser bien percibido por el cliente.
o Tener presencia en las redes sociales, ya que es una tendencia que los
gimnasios generen una comunidad entre sus clientes a travs de las pginas
web de Facebook; lo cual al mismo tiempo el gimnasio estara formando
parte de la vida cotidiana del cliente y no solo estara presente en la cabeza
del cliente mientras que se encuentra en las instalaciones.
o Buscar un papel protagnico dentro de la sociedad en la que ingresars para

generar desde un inicio una imagen positiva de la marca y poder crear una
marca exitosa. Hoy en da las empresas deben de tener en cuenta la
responsabilidad social, demostrando una tica profesional de la marca y de
sus colaboradores.
o La promocin generada por medios tradicionales, redes sociales y su pgina

web debe tener el mensaje de que somos un servicio diferenciado claro para
poder ingresar a ser conocidos por el segmento al que buscamos
enfocarnos.
153
Bibliografa
APEIM. (2013). Asociacion Peruana de Empresas de Investigacion de Mercados.

Retrieved 09 18, 2013, from http://apeim.com.pe/
BCRP. (2013). Banco Central de Reserva del Per. Recuperado el 21 de Agosto de

2013, de http://www.bcrp.gob.pe/
Congreso de la Repblica del Per. (2013). Retrieved Agosto 21, 2013, from
http://www.congreso.gob.pe/
Damodaran, A. (2013). Damodaran Online. Retrieved Noviembre 10, 2013, from

http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/
DIGESA. (2013). Direccin General de Saud Ambiental. Retrieved Octubre 10, 2013,
from http://www.digesa.sld.pe/
ESSALUD. (2013). Seguridad Social para Todos. Retrieved Agosto 21, 2013, from
http://www.essalud.gob.pe/
Index Mundi. (2013). Per Tasa de crecimiento. Retrieved Agosto 21, 2013, from
http://www.indexmundi.com/es/peru/tasa_de_crecimiento.html
INEI. (2013). Instituto Nacional de Estadstica e Informtica. Retrieved Agosto 21,

2013, from http://www.inei.gob.pe/
IPSOS. (2013). IPSOS Apoyo - Opinin y Mercado. Recuperado el 15 de 09 de

2013, de http://www.ipsos-apoyo.com.pe/
IPSOS Apoyo. (2013). Mapinse. Retrieved 09 15, 2013, from http://www.ipsos-

apoyo.com.pe/sites/default/files/marketing_data/MKTData_Mapinse%202012.pdf
Kotler, P., & Armstrong, G. (2003). Fundamentos de Marketing. Pearson Education.
MINAG. (2013). Ministerio de Agricultura.Retrieved Agosto 21, 2013, from

http://www.minag.gob.pe/portal/
MINSA. (2013). Ministerio de Salud del Per. Retrieved Agosto 21, 2013, from
http://www.minsa.gob.pe/
MINTRA. (2013). Ministerio de Trabajo y Promocin de Empleo. Retrieved Agosto

21, 2012, from http://www.mintra.gob.pe/
Peru21. (2013). La clase media es el 56% de la poblacin urbana. Retrieved Agosto

21, 2012, from http://peru21.pe/2012/02/24/economia/clase-media-56-poblacion-
urbana-2013201
154
Porter, M. (1982). Estrategia Competitiva. Tcnicas para el anlisis de los sectores
Industriales y de la Competencia. Mxico: CECSA.
SBS. (2013). Superintendencia de Banca, Seguros y AFP. Retrieved Agosto 21,

2013, from http://www.sbs.gob.pe/0/home.aspx
SIICEX. (2008). Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior.

Recuperado el 19 de Agosto de 2013, de
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=234.00000
SUNAT. (2013). Superintendencia Nacional de Aduanas y Administracin Tributaria.

Retrieved Agosto 21, 2013, from http://www.sunat.gob.pe/
U.S. Department Of Labor. (n.d.). Bureau of Labor Statistics, Consumer Price Index.
Retrieved Noviembre 10, 2013, from ftp://ftp.bls.gov/pub/special.requests/cpi/cpiai.txt
United Nations Statistics Division. (2013). CIIU Rev.3 cdigo 5220. Recuperado el 19
de Agosto de 2013, de
http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=2&Lg=3&Co=5220
World dataBank. (2013). World Development Indicators (WDI) & Global Development
Finance (GDF). Retrieved Agosto 21, 2013, from
http://databank.worldbank.org/ddp/home.do
155
ANEXOS:
ANEXO 1
FOCUS GROUP
GUA DE PAUTAS
Estudio exploratorio, a nivel cualitativo, de aceptacin de Fitness Life SAC, en
el Cono Norte (Los Olivos)
Dirigido a: Hombres y mujeres, de 20 a 40 aos de edad, que residan en hogares de

NSE B y C, ubicados en las zonas de influencia del proyecto.
FASE DE CALENTAMIENTO
Presentacin del moderador.
Explicacin de cmo se desarrollara la reunin, en qu consiste, como ser

la participacin de cada integrante del Focus y la importancia de sus
respuestas para nuestro proyecto.
Presentacin de cada uno de los participantes, nombre, ocupacin, estado

civil, edad y distrito en el que residen.
Informacin General del mercado de deportivo, en el distrito de Los

Olivos.
1. Podran mencionar con que palabras asocian el trmino Gimnasio y cancha
sinttica? Por qu? Priorice su respuesta.
2. Podran mencionar Qu gimnasios recuerdan en este momento, dentro de la

subregin del Cono Norte? Priorice su respuesta.
3. Podran mencionar Qu canchas de grass sinttico recuerdan en este momento

dentro de la subregin del Cono Norte? Priorice su respuesta.
4. Recuerda en estos momentos algn gimnasio que cuente con una cancha de
grass sinttico
5. Cules son las razones que los motivan a dirigirse al gimnasio? Cules son las
razones que los motivan a dirigirse a las canchas de grass sinttico? Priorice su
respuesta
6. Qu factores consideran al momento de elegir un gimnasio? Priorice segn

concepto de imagen publicitaria, infraestructura, equipamiento, calidad del servicio,
promociones y ofertas, precio, otros.
HBITOS DE COMPRA Y DE CONSUMO
156
1. Frecuenta algn gimnasio? Frecuenta alguna cancha de grass sinttico? Por
qu?
2. Con qu frecuencia asiste al gimnasio de su preferencia? Con qu frecuencia

asiste a una cancha de grass sinttico?
3. Podra mencionar cules son sus actividades preferidas que realiza en el

gimnasio de su preferencia? Podra mencionar cules son sus actividades
preferidas que realiza en la cancha de grass sinttico?
4. Suele comprar un paquete de servicio completo o un paquete por actividades

especficas?
5. Cunto gastan aproximadamente en el gimnasio? Cunto gastan

aproximadamente en la cancha de grass sinttico?
6. En qu meses del ao acude ms al gimnasio? En qu meses del ao acude

ms a la cancha de grass sinttico?
7. Ha dejado de frecuentar un gimnasio por alguna mala experiencia? Ha dejado

de frecuentar una cancha de grass sinttico por alguna mala experiencia?
8. Ha frecuentado algn gimnasio por recomendaciones? Ha frecuentado alguna

cancha de grass sinttico por recomendaciones?
SOBRE EL PRODUCTO: PRESENTACION
El concepto de nuestro negocio es la venta de nuestro servicio integrado, es decir el

gimnasio y los diversos programas que ofrece y la cancha de grass sinttico, que es
valorada por muchos deportistas. As mismo se plantea que la ubicacin del
gimnasio sea en el cono norte distrito de los Olivos.
1. Si se ofreciera los servicios de Fitness Life en el distrito que se mencion

(Los Olivos). Estara dispuesto a consumirlos?
2. Cules seran los horarios ms frecuentados?
3. Qu tipos de servicios preferiran en Fitness Life, entre estas opciones?

Alguna sugerencia adicional?
Artes marciales: Muay Thai, Tae Kwon Do, Box, Jiu Jitsu
Zona cardiovascular
Clasesgrupales: Baile, Step, Full Body, Spinning.
Cancha de futbol sinttica.
Asesora nutricional.
4. Cuntas veces al mes acude al gimnasio? Algunos meses de preferencia?
5. Cuntas veces al mes acude a una cancha de grass sinttico? Algunos meses
de preferencia?
157
6. Estara de acuerdo con la ubicacin del gimnasio?
7 Alguna otra actividad con la que le gustara que el gimnasio contase?
8 Les parecen adecuados los precios del gimnasio?
9. Qu tan llamativo es el nombre de la empresa?
10. Podran proponer slogan o logos para la empresa?
11. Podran brindarnos propuestas adicionales relacionadas con Fitness Life?
12. Cules son sus propuestas finales relacionadas con lo discutido en la sesin?
ANEXO 2
Anlisis de los resultados de las encuestas
Pregunta 1:
Acostumbra hacer actividades fsicas o deporte?

Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje
a e vlido acumulado
Si 282 73,2 73,2 73,2
Vlidos No 103 26,8 26,8 100,0
Total 385 100,0 100,0
158
Esta es la primera pregunta filtro que utilizamos para hallar nuestro mercado
disponible. Mediante ella buscamos saber quines son las personas que
acostumbran hacer actividades fsicas o deportes, en base a los resultados se
determin que casi el 74% acostumbran.
Pregunta 2:
Suele asistir a un gimnasio o cancha de grass sinttico?

a e vlido acumulado
Si 245 63,6 86,9 86,9
Vlidos No 37 9,6 13,1 100,0
Total 282 73,2 100,0
Perdidos Sistema 103 26,8
Total 385 100,0
159
Esta es la segunda pregunta filtro que utilizamos para determinar el mercado
disponible, mediante ella identificamos a las personas que si asisten a un gimnasio o
cancha de grass sinttico.
Pregunta 3:
% del N de
la columna
Rivero
20,3%
FitnessGym
Gimnasio
19,1%
Podra mencionar VerasGym
nombre de gimnasios Super Gimnasio 14,1%
que recuerde en este J&M Gym 23,0%
momento. Dr. Gym 27,7%
GymBodys 25,4%
Perfect Line Gym 21,9%
GoldsGym 71,9%
160
Otros 10,9%
En esta pregunta se busca saber cules son las marcas de gimnasios que las
personas recuerdan o conocen, ya sea por qu alguna vez las han escuchado o
consumido. De esta manera podemos concluir cuales se encuentran posicionadas
en el segmento a la cual nos dirigimos, siendo la ms conocida GoldsGym con un
71.9%, ya que se encuentra en el mercado peruano por unos ms de 25 aos, es
por eso que las personas al escuchar la palabra lo relacionan con esta marca.
Pregunta 4:
% del N de
la columna
Deport Center Per
29,8%
SAC
Podra mencionar Cancha la 4 29,8%
nombres de canchas
Colegio Jose Abelardo
de grass sinttico que 23,8%
Quiones
recuerde en este
momento Complejo Deportivo
51,2%
San Pio X
Otros 22,6%
En esta pregunta se busca saber cules son las marcas que brindan el servicio de
cancha de grass sinttico que las personas recuerdan o conocen, ya sea por qu
alguna vez las han escuchado o consumido. De esta manera podemos concluir
cuales se encuentran posicionadas en el segmento a la cual nos dirigimos, siendo la
ms conocida Complejo Deportivo San Pio X con un 51.2%
Pregunta 5
% del N de
la columna
Artes Marciales 15,2%
Asesoria
23,4%
Nutricional
Qu servicios utiliza Clases Grupales 19,9%
cuando va a un Sala de
48,4%
gimnasio? musculacin
Zona
38,3%
cardiovascular
Otros 3,9%
En esta pregunta se busca saber qu servicios ms utilizan cuando van gimnasio y
tuvimos que la sala de musculacin es la ms utilizado con 48.4%, seguida por la
zona cardiovascular
161
Pregunta 6:
Con qu frecuencia suele asistir al gimnasio y cancha de grass

sinttico?: Gimnasios
a e vlido acumulado
Diaria 147 38,2 57,6 57,6
Semanal 78 20,3 30,6 88,2
Quincenal 15 3,9 5,9 94,1
Vlidos Mensual 11 2,9 4,3 98,4
Trimestral 3 ,8 1,2 99,6
Anual 1 ,3 ,4 100,0
Total 255 66,2 100,0
Total 385 100,0
Con qu frecuencia suele asistir al gimnasio y cancha de grass sinttico?:

Cancha de Grass sinttico
162
a e vlido acumulado
Diaria 30 7,8 11,8 11,8
Semanal 125 32,5 49,0 60,8
Quincenal 44 11,4 17,3 78,0
Vlidos Mensual 31 8,1 12,2 90,2
Trimestral 22 5,7 8,6 98,8
Anual 3 ,8 1,2 100,0
Total 255 66,2 100,0

Total 385 100,0
Pregunta 7:
163
Cul sera el principal aspecto que tendra en cuenta al elegir un gimnasio y
cancha de grass sinttico?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
vlido acumulado
Marca 37 9,6 14,5 14,5
Porque lo
64 16,6 25,1 39,6
conozco
Precio 83 21,6 32,5 72,2
Vlidos
Calidad 37 9,6 14,5 86,7
Infraestructura 25 6,5 9,8 96,5
Servicio 9 2,3 3,5 100,0
Total 255 66,2 100,0
Total 385 100,0
Cul sera el segundo aspecto que tendra en cuenta al elegir un gimnasio y

vlido acumulado
Marca 28 7,3 11,0 11,0
Porque lo
54 14,0 21,2 32,2
conozco
Precio 58 15,1 22,7 54,9
Vlidos
Calidad 64 16,6 25,1 80,0
Servicio 20 5,2 7,8 100,0
Total 255 66,2 100,0
Total 385 100,0
Cul sera el tercer aspecto que tendra en cuenta al elegir un gimnasio y

vlido acumulado
Marca 83 21,6 32,5 32,5
Porque lo
21 5,5 8,2 40,8
Vlidos conozco
Precio 32 8,3 12,5 53,3
Calidad 33 8,6 12,9 66,3
164
Servicio 47 12,2 18,4 100,0
Total 255 66,2 100,0
Total 385 100,0
Grfico de barras
165
Pregunta 8:
Estara interesado(a) en comprar este servicio?

a e vlido acumulado
Definitivamente si lo
103 26,8 40,4 40,4
consumira
Probablemente si lo
107 27,8 42,0 82,4
consumira
No estoy seguro si lo
21 5,5 8,2 90,6
Vlidos consumira
Probablemente no lo
16 4,2 6,3 96,9
consumira
Definitivamente no lo
8 2,1 3,1 100,0
consumira
Total 255 66,2 100,0
Total 385 100,0
166
Despus de haber informado a las personas acerca del servicio, se busca identificar
quines dijeron que definitivamente estaran dispuestos a comprar este servicio, ya
que se buscar ser conservadores con la respuesta. Se obtuvo un 40.39%, ya que el
servicio es una opcin saludable e innovadora.
Pregunta 9:
Qu probabilidad habra de que utilice la cancha de grass

sinttico?
a e vlido acumulado
Muy
78 20,3 30,8 30,8
Alta
Vlidos Normal 155 40,3 61,3 92,1
Nula 20 5,2 7,9 100,0
Total 253 65,7 100,0
Total 385 100,0
167
Habra un 30.83% de probabilidad muy alta de utilizacin de la cancha de grass sinttico
entre los encuestados.
Pregunta 10:
Qu probabilidad habra de que utilice el gimnasio?

a e vlido acumulado
Muy
162 42,1 63,8 63,8
Alta
Vlidos Normal 80 20,8 31,5 95,3
Nula 12 3,1 4,7 100,0
Total 254 66,0 100,0
Total 385 100,0
168
Habra un 63,78% de probabilidad muy alta de utilizacin del gimnasio entre los encuestados.
Pregunta 11:
Qu paquete adquirira en el gimnasio?

a e vlido acumulado
Un mes 50 13,0 19,9 19,9
Tres meses 155 40,3 61,8 81,7
Vlidos
Seis meses 46 11,9 18,3 100,0
Total 251 65,2 100,0
Total 385 100,0
169
El 61.75% estara ms interesado en adquirir el paquete a tres meses del servicio de
nuestro gimnasio, despus le seguira el de un mes con un 19.92%.
Pregunta 12:
Cuntas veces a la semana usara la cancha de grass sinttico?

a e vlido acumulado
Una vez 126 32,7 51,4 51,4
Dos veces 65 16,9 26,5 78,0
Tres veces 33 8,6 13,5 91,4
Vlidos
Ms de 4
21 5,5 8,6 100,0
veces
Total 245 63,6 100,0
Total 385 100,0
170
Esta pregunta es para fijar la frecuencia de uso semanal de las canchas de grass
sinttico, y como resultado obtenemos que un 51.43% de las encuestas botan que
solo la utilizaran una vez a la semana.
Pregunta 13:
% del N de
la columna
Megaplaza 56,9%
Dnde le gustara Habich 26,5%
encontrar este Plaza
21,3%
servicio? Norte
Otros 11,9%
En cuanto ubicacin del local, a travs de esta encuesta podramos definir que
tendramos que ubicarnos cerca al Megaplaza, ya que fue el lugar con mayor
seleccin, un 56.9%.
Pregunta 14:
171
Qu precio estara dispuesto a pagar por un mes?
a e vlido acumulado
De S/.70 a 120 70 18,2 27,6 27,6
De S/. 121 a
158 41,0 62,2 89,8
170
Vlidos
De S/.171 a
26 6,8 10,2 100,0
220
Total 254 66,0 100,0
Total 385 100,0
El 62.20% estara dispuesto a pagar por un mes de gimnasio entre los precios de
S/.121 y S/.170.
Pregunta 15:
Qu precio estara dispuesto a pagar por tres meses?

a e vlido acumulado
De S/. 370 a
135 35,1 53,1 53,1
420
De S/. 421 a
93 24,2 36,6 89,8
Vlidos 470
De S/. 471 a
26 6,8 10,2 100,0
520
Total 254 66,0 100,0
Total 385 100,0
172
En cuanto al precio por el paquete por tres meses de membreca para el gimnasio, el
53.15% de las encuetas validas eligieron el rango entre S/.370 y S/.420.
Pregunta 16:
Qu precio estara dispuesto a pagar por seis meses?

a e vlido acumulado
De S/.670 a
139 36,1 54,7 54,7
720
De S/. 721 a
88 22,9 34,6 89,4
Vlidos 770
De S/. 771 a
27 7,0 10,6 100,0
820
Total 254 66,0 100,0
Total 385 100,0
173
El 54.72% de los encuestados eligieron el rango de precios entre S/.670 y S/.720
para el paquete de membreca de seis meses de gimnasio.
Pregunta 17:
Qu precio estara dispuesto a pagar porel alquiler de una hora en

el horario del da de la cancha de grass sinttica?
a e vlido acumulado
S/.30 120 31,2 48,0 48,0
S/.40 97 25,2 38,8 86,8
Vlidos
S/.50 33 8,6 13,2 100,0
Total 250 64,9 100,0
Total 385 100,0
174
En esta pregunta se trat de averiguar el precio que los encuestados estaran
dispuestos a pagar si es que la cancha de grass sinttico se alquilara, y el 48%
estara dispuesto a pagar S/.30 por una hora diurna de alquiler.
Pregunta 18:
Qu precio estara ispuesto a pagar por el alquiler de una hora en

el horario noche de la cancha de grass sinttica?
a e vlido acumulado
S/.60 147 38,2 58,8 58,8
S/.70 76 19,7 30,4 89,2
Vlidos
S/.80 27 7,0 10,8 100,0
Total 250 64,9 100,0
Total 385 100,0
175
En esta pregunta se trat de averiguar el precio que los encuestados estaran
dispuestos a pagar si es que la cancha de grass sinttico se alquilara, y el 58.8%
estara dispuesto a pagar S/.60 por una hora nocturna de alquiler.
Pregunta 19:
% del N de la
columna
TV 30,9%
Radio 28,9%
A travs de qu medio
Volantes 33,6%
le gustara escuchar de
Redes Sociales 64,8%
nuestro servicio?
Pgina Web 34,8%
Otros 7,0%
En esta pregunta a los encuestados de qu forma les gustara conocer nuestros
servicios, y el 64.8% responda a travs de redes sociales y el 34.8% por nuestra
pgina web.
Edad
EDAD
176
a e vlido acumulado
20 12 3,1 3,1 3,1
21 11 2,9 2,9 6,0
22 17 4,4 4,4 10,4
23 26 6,8 6,8 17,1
24 18 4,7 4,7 21,8
25 12 3,1 3,1 24,9
26 20 5,2 5,2 30,1
27 18 4,7 4,7 34,8
28 14 3,6 3,6 38,4
29 14 3,6 3,6 42,1
30 19 4,9 4,9 47,0
Vlidos
31 6 1,6 1,6 48,6
32 26 6,8 6,8 55,3
33 19 4,9 4,9 60,3
34 42 10,9 10,9 71,2
35 32 8,3 8,3 79,5
36 19 4,9 4,9 84,4
37 41 10,6 10,6 95,1
38 3 ,8 ,8 95,8
39 6 1,6 1,6 97,4
40 10 2,6 2,6 100,0
Total 385 100,0 100,0
177
Distrito
DISTRITO
a e vlido acumulado
INDEPENDENCIA 26 6,8 6,8 6,8
LOS OLIVOS 121 31,4 31,4 38,2
Vlidos SAN MARTIN DE
238 61,8 61,8 100,0
PORRES
Total 385 100,0 100,0
178
NSE
NSE
a e vlido acumulado
B 198 51,4 51,4 51,4
Vlidos C 187 48,6 48,6 100,0
Total 385 100,0 100,0
179
180
ANEXO 3:
Entrevista a profundidad: Pablo Snchez
Cargo: Gerente General
Empresa: GoldsGym Lima Norte
1. Quisiera saber sobre el perfil del cliente que asiste a este GoldsGym?
El perfil de nuestros clientes son hombres y mujeres, mayormente hombres,
desde los 20 hasta los 40 aos; tenemos desde estudiantes hasta ejecutivos,
obviamente que disfrutan de un estilo de vida saludable y que quieren
mejorarlo a travs de programas de entrenamiento altamente calificados.
2. Sabe cul es el porcentaje de clientes que utilizan tarjetas de crdito para

pagar este gimnasio?
De verdad, el porcentaje es bajo, yo he trabajado en varios GoldsGym donde
el porcentaje de pago con tarjetas de crdito poda llegar a ser 40% de las
ventas mensuales. En este caso yo podra decir que se trabaja con un 15-20,
20% de ventas al crdito y bueno las principales tarjetas que los clientes
suelen utilizar son visa y MasterCard.
3. Queramos saber cul es el porcentaje de asistencias a las clases de full

body, step, baile, danza rabe y taibo?
Las clases grupales tienen una capacidad de 20 personas, normalmente se
llenan todos los cupos a la hora de empezar las clases, esto tambin vara
dependiendo la hora. La que tiene ms clases al da son Full Body y Step ya
sea bsico, intermedio o avanzado, estos horarios solemos hacerlos
dependiendo que tantas personas los demanden, por ejemplo la clase danza
rabe recin se han incorporado en nuestras clases por lo que an no
podemos tener un porcentaje de asistencias aproximado, as como en las de
taibo tambin se observa un porcentaje bajo de asistencias por esto los
horarios al da son pocos.
4. Sus clientes que se inscriben por un mes vuelven a inscribirse en el

transcurso de un ao?
[], nuestra fuerza de ventas tiene como objetivo que el cliente se inscriba
durante ms meses en su primera inscripcin, generalmente con las
promociones que tenemos y adems con las autorizaciones que pueden
tener nuestros vendedores para otorgar ms meses a un menor precio. En
caso de que el cliente se inscriba solo un mes, tambin tenemos
promociones y ofertas para lograr que vuelva a inscribirse y se quede como
un cliente regular; por lo general logramos que se vuelvan a inscribir un
promedio de 4 veces adicionales, al igual que los que se inscriben dos o
medio ao, por lo que tenemos que tener preparados promociones que
mantengas interesados a los clientes, por ejemplo, actualmente estamos
181
ofreciendo agregar los das que faltaste y no pudiste ir de la inscripcin
pasada a la nueva.
5. Y los clientes que se inscriben 3 y 6 meses, cuntas veces vuelven a

inscribirse en el transcurso de un ao?
Bueno, los que se inscriben 3 meses suelen renovar el mismo plan con los
beneficios ya mencionados quedndose un promedio de 8 meses, puede que
se inscriban un mayor tiempo pero lo que se hace es ofrecer un plan de 6
meses ya que el cliente se vuelve constante. Y las inscripciones de 6 meses
nosotros las contamos como nicas inscripciones, no porque no vayan a
volver a inscribirse, si no porque tiene un pequeo porcentaje de ventas en
respecto al total, [].
6. Notamos que han ampliado su local Qu les llevo a tomar esta eleccin?
Fue una ampliacin y remodelacin que se dio para construir dos salas
nuevas y la ampliacin de los baos y el sauna. Las salas nuevas son para
las clases de spinning y de las clases grupales. [] Logramos aumentar la
capacidad del lugar en 56 personas.
182
Anexo 4:
Informe de Crystal Ball: personalizado

Simulacin iniciada el 12/06/2014 a las 02:00 p.
m.
Simulacin detenida el 12/06/2014 a las 02:00 p.
m.
Prefs ejecucin:
Nmero de pruebas ejecutadas 1,000
Velocidad extrema
Monte Carlo
Inicializacin aleatoria
Control de precisin activado
Nivel de confianza 95.00%
Estadsticas de ejecucin:
Tiempo de ejecucin total (seg) 0.48
Pruebas/segundo (promedio) 2,085
Nmeros aleatorios por segundo 27,108
Datos de Crystal Ball:

Suposiciones 13
Correlaciones 0
Matrices de correlacin 0
Variables de decisin 0
Previsiones 4
Previsiones
Hoja de trabajo: [ULTIMO AVANCE.xlsx]Punto 10
Previsin: VANE
Resumen:
El rango completo es de S/. -116,131.53 a S/. 785,183.87
El caso base es S/. 341,303.50
Despus de 1,000 pruebas, el error estndar de la media es S/. 4,549.52
183
Estadsticas: Valores de previsin
Pruebas 1,000
Caso base S/. 341,303.50
Media S/. 343,311.95
Mediana S/. 340,150.41
Modo ---
Desviacin estndar S/. 143,868.33
Varianza S/. 20,698,097,031.06
Sesgo -0.0182
Curtosis 2.66
Coeficiente de variacin 0.4191
Mnimo S/. -116,131.53
Mximo S/. 785,183.87
Ancho de rango S/. 901,315.39
Error estndar medio S/. 4,549.52
Previsin: VANE (contin.)
Percentiles: Valores de previsin

0% S/. -116,131.53
10% S/. 160,738.72
20% S/. 213,861.42
30% S/. 263,734.48
40% S/. 306,721.83
50% S/. 340,008.61
60% S/. 379,424.62
70% S/. 426,527.84
80% S/. 469,752.54
90% S/. 529,000.50
100% S/. 785,183.87
Previsin: VANF
Resumen:
El rango completo es de S/. 884,221.85 a S/. 1,761,121.60
El caso base es S/. 1,327,268.82
Despus de 1,000 pruebas, el error estndar de la media es S/. 4,977.65
184
Pruebas 1,000
Caso base S/. 1,327,268.82
Media S/. 1,329,348.88
Mediana S/. 1,328,652.64
Modo ---
Desviacin estndar S/. 157,407.10
Varianza S/. 24,776,994,360.44
Sesgo -0.0701
Curtosis 2.60
Mnimo S/. 884,221.85
Mximo S/. 1,761,121.60
Ancho de rango S/. 876,899.74
Error estndar medio S/. 4,977.65
Previsin: VANF (contin.)

0% S/. 884,221.85
10% S/. 1,118,168.66
20% S/. 1,195,486.28
30% S/. 1,247,496.95
40% S/. 1,287,891.38
50% S/. 1,328,047.07
60% S/. 1,365,816.53
70% S/. 1,418,178.58
80% S/. 1,475,668.44
90% S/. 1,532,237.19
100% S/. 1,761,121.60
Hoja de trabajo: [ULTIMO AVANCE.xlsx]Punto 11
Previsin: B/C del inversionista
Resumen:
El rango completo es de 3.03 a 5.97
El caso base es 4.28
Despus de 1,000 pruebas, el error estndar de la media es 0.02
185
Pruebas 1,000
Caso base 4.28
Media 4.31
Mediana 4.29
Modo ---
Desviacin estndar 0.49
Varianza 0.24
Sesgo 0.2159
Curtosis 2.73
Mnimo 3.03
Mximo 5.97
Ancho de rango 2.94
Error estndar medio 0.02
Previsin: B/C del inversionista (contin.)

0% 3.03
10% 3.70
20% 3.88
30% 4.03
40% 4.16
50% 4.28
60% 4.41
70% 4.57
80% 4.73
90% 4.96
100% 5.97
Previsin: B/C del proyecto
Resumen:
El rango completo es de 0.87 a 2.11
El caso base es 1.44
Despus de 1,000 pruebas, el error estndar de la media es 0.01
186
Pruebas 1,000
Caso base 1.44
Media 1.45
Mediana 1.45
Modo ---
Desviacin estndar 0.20
Varianza 0.04
Sesgo 0.1981
Curtosis 2.75
Mnimo 0.87
Mximo 2.11
Ancho de rango 1.23
Error estndar medio 0.01
Previsin: B/C del proyecto (contin.)

0% 0.87
10% 1.20
20% 1.27
30% 1.34
40% 1.39
50% 1.45
60% 1.49
70% 1.56
80% 1.63
90% 1.73
100% 2.11
Fin de previsiones
Suposiciones
Hoja de trabajo: [ULTIMO AVANCE.xlsx]Activo TyI
Suposicin: Gastos Pre-Operativos Publicidad
Normal distribucin con parmetros:
Media 15,696
Desv est 1,570
Suposicin: Remodelacion

Media 95,317
Desv est 9,532
187
Hoja de trabajo: [ULTIMO AVANCE.xlsx]Mercados
Suposicin: Paquetes Vendidos el 1er Ao
Media 1695
Desv est 1
Suposicin: Paquetes Vendidos el 2do Ao
Media 2430
Desv est 1
Suposicin: Paquetes Vendidos el 3er Ao
Media 2620
Desv est 1
Suposicin: Paquetes Vendidos el 4to Ao
Media 2825
Desv est 1
Suposicin: Paquetes Vendidos el 5to Ao
Media 3045
Desv est 1
188
Suposicin: Precio Paquete 1 Mes
Triangular distribucin con parmetros:
Mnimo 243.00
Ms probable 270.00
Mximo 297.00

Mnimo 675.00
Ms probable 750.00
Mximo 825.00
Mnimo 1,215.00
Ms probable 1,350.00
Mximo 1,485.00
Suposicin: Tasa de crecimiento (proy. PBI 2014 segn BCR)
Media 6.2%
Desv est 0.6%
Hoja de trabajo: [ULTIMO AVANCE.xlsx]Presupuesto
Suposicin: Inversin Total Equipos
Media S/. 71,734.12

Desv est S/. 7,173.41
189
Suposicin: Inversin Total Maquinas
Media S/. 526,224.00

Desv est S/. 52,622.40
Fin de suposiciones
Grficos de
sensibilidad
190
191
Fin de grficos de sensibilidad
192
ANEXO 5:
Fragua Ploma Celima
Limpiador multiusos Chema Clean
193
Porcelanato plomo
Porcelanato blanco
194
Rodo Paso ADH Gr. 100x45mm
Alfombra Arios Gris claro
195
Adhesivo ceramico interior Topex
Silicona vidrio y aluminio Topex
196
Set papelero Ecole metal
Fast fiesta colors blanco 20 Lt.
197
Jabon Elite institucional
Pino industrial Karson galonera
198
PH Jumbo 300m Hojas Simple x4
Hude Escobon 1.30mt x 40 cm
199
Recogedor de basura
Balde Kleine
200
Trapeador institucional
Aspiradora Thomas Junior 1516
201
Set de bao porcelana blanco
202
Cao de ducha
Espejo a medida
203
Led dicroico 3x Eco
Luz interior de techo
204
Tubo para ducha
Equipo completo de porcenala para el bao
205
Placa matix marfil doble
Toma corriente euro doble
206
Terma de 80 lt
Urinario porcenala Trebol
207
Puerta HDF Lisa Blanca
208
Silla retraible estatica
Silla giratoria
209
Minicomponente Sansung MX-F630/PE
Laptop Toshiba C45-ASP4307FL
210
Impresora Hewlett Packard DESJET 1515
Monitores Ms 16 De estudio Activo Behringer 16 Wats
211
Televisor DEX 32D1 32 HD Daewoo
Rack Giratorio negro
212
Escritorio Gama alta infinito en L
Escritorio Gama alta infinito Largo
213
Cerradura Fixser manija bronce
Tatami Pisos De Goma Para Artes Marciales
214
Cao Grifo Ahorrador
215

Gimnasio

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Gimnasio

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROYECTO : GIMNASIO CON CANCHA DE GRASS SINTTICA

PROFESOR : ALDERETE VELITA, JOEL JOAB

CASTRO LEANDRO, ANTONY BRYAN ADMINISTRACION

TORRES VALENCIA, GIANCARLO ADMINISTRACION

GAILLOUR MERVIUS, ANDRES ADMINISTRACION HOTELERA

SEMINARIO, ITALA ECONOMIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Captulo I Resumen ejecutivo ........................................................................... 7

Captulo II Informacin general....................................................................... 16

Captulo III: Anlisis del Macro entorno ......................................................... 26

Captulo IV: Cuantificacin de la Demanda.................................................... 31

Captulo V: Plan de Comercializacin ............................................................ 64

Captulo VI: Estudio Tcnico .......................................................................... 72

Captulo VII: Estudio Legal y Organizacional ................................................ 86

Captulo VIII: Estudio de Inversiones y Financiamiento ............................. 104

Captulo IX: Estudio de Ingresos y Costos .................................................. 123

Captulo X: Estados Financieros Proyectados 2015-2019 .......................... 133

Captulo XI: Evaluacin Econmico Financiera .......................................... 138

Captulo XII: Conclusiones y recomendaciones .......................................... 152

I.- Informacin General

2. Informacin General del Proyecto

3. Oportunidad de Negocio, Factores de xito

4. Estrategia del Proyecto

Fitness Pro: Lo tomamos como un proveedor importante al proporcionarnos todas las

9. Definicin del Producto

Se ofrece incluido dentro de los paquetes mensuales los servicios de entrenamiento

10. Usos y Beneficios

11. Precio del Producto o Servicio

La promocin de Trainee Camp se enfoca en dar a conocer el servicio que ofrecemos,

13. Mercado Objetivo

Posteriormente sacaremos nuestro mercado objetivo con un crecimiento geomtrico a

Lo anterior traducido a paquetes a vender sera, 1,695 paquetes (suma de todos: 1

14. Pronsticos de Ventas

15. Identificacin y Matriz FODA del Producto

Empresa Fortaleza Debilidad Oportunidad Amenaza

16. Flujo de Caja

Flujo Econmico en US$

El servicio de la deuda est conformado por el prstamo del ao 0 y el pago de las

Flujo Financiero en US$

Inversiones US$ % Inversin

18. Financiamiento y Estructura del Capital

Financiamiento Monto (US$) %

19. Indicadores de Rentabilidad

Tasa Interna de Retorno

2.1. Nombre de la empresa, Horizonte de Evaluacin

2.1.1. Razn Social: FitnessLife SAC

2.1.4. Horizonte de Evaluacin

2.2. Actividad Econmica, Cdigo CIIU, Partida Arancelaria

2.2.1. Actividad econmica

2.2.2. Cdigo CIIU

De acuerdo con el Cdigo Internacional de Industrias Uniforme (CIIU) nuestra

Debido a que nuestro servicio ser prestado a nivel local no requerimos de la

2.3. Definicin del Negocio

La idea del servicio parte bsicamente por el inters de innovar en el mercado de

La herramienta por la cual se tendr interaccin con el usuario durante la prestacin

El objetivo de Trainee Camp es ofrecer una opcin de salud y bienestar al usuario

2.4. Descripcin del producto o servicio

El gimnasio contara con los siguientes servicios:

Todas nuestras mquinas estn especialmente diseadas para realizar los

Programa de entrenamiento personal y monitoreo.

Zona cardiovascular: Los equipos cardiovasculares con que cuenta Trainee

Zona de artes marciales: Box y Jiu Jitsu.

Asesora nutricional: El servicio de asesora nutricional es un complemento