Eduardo Hochschild

Biografa
Naci en 1964, es un ingeniero y empresario
peruano, lder del Grupo Hochschild.
Eduardo Hochschild es hijo de Ana Beeck Navarro
y Luis Hochschild Plaut. Realiz sus estudios en
la Universidad Tufts, cerca de Boston, EE.UU.,
obteniendo el ttulo de ingeniero mecnico y fsico.
En 1987, ingres al Grupo Hochschild Mining,
empresa minera con sede en Londres, como
asistente de seguridad en la Mina Arcata.
En 1998, se convirti en jefe del Grupo Hochschild
Mining, sucediendo a su padre. El Grupo se expandi internacionalmente hacia
Argentina, Mxico y Chile, ingresando en el 2006, a la Bolsa de Londres, el
mismo ao en que Eduardo Hochschild se convirti en presidente ejecutivo
de Hochschild Mining.

Es Presidente y accionista principal de Cementos Pacasmayo, fundada por su

padre en 1949 y la segunda cementera ms importante del Per, que en el 2012,
se convirti en la primera cementera peruana en ingresar a la Bolsa de Valores
de Nueva York.

En mayo de 1998, fue interceptado por delincuentes en el vehculo en que se

encontraba junto a su padre. Luis Hochschild Plaut falleci, mientras Eduardo
fue secuestrado por seis das.

Est casado con Mariana Correa Sabogal, hija de Gustavo Correa Miller y
Dolores Sabogal Morzn, sobrina de la ex-Primera Dama Violeta Correa Miller y
nieta del ex-ministro de Relaciones Exteriores Javier Correa Elas.

Eduardo Hochschild es, desde el 2003, director del Banco de Crdito del Per,
del El Pacfico-Peruano Suiza Compaa de Seguros y Reaseguros y Presidente
ejecutivo de TECSUP, institucin fundada por su padre. Es tambin consultor del
foro econmico para la Conferencia Episcopal en el Per.

En el 2007, segn Per Top 10.000, se ubic en el noveno lugar de los grupos
econmicos del Per. En el 2012, Hochschild ingres a la lista de Forbes con
una fortuna estimada en US$2.200 millones, siendo el nico peruano de la lista
junto a Carlos Rodrguez Pastor. La lista era cuestionada dado a que desde
haca muchos aos no apareca en ella ni Hochschild ni empresarios peruanos
como Pedro Brescia Cafferata, Mario Brescia Cafferata, Dionisio Romero
Seminario o Alberto Benavides de la Quintana.
Estabilizar Hochschild y Pacasmayo
El presidente ejecutivo rememor el esfuerzo que hizo durante diecisis aos al
mando del grupo tras el fallecimiento de su padre. Reconfiguracin del core
business e internacionalizacin fueron sus marcas. Su receta: fe en la familia.

Eduardo Hochschild asumi hace diecisis aos las riendas de los negocios de
su padre, cuando este falleci. Justamente inspirado en l, tom varias
decisiones para enrumbar Hochschild Mining y Cementos Pacasmayo. Aunque
parezca un discurso dijo en la CADE 2013, la fe en mi familia y en m mismo
hizo todo posible.

Primero, identific los activos con mayor potencial dentro del Grupo, descartando
los que no agregaban valor al core business. Y tras esa evaluacin, se arriesg
con todo lo que estaba a su alcance: En el ao 2000, decid invertir todo lo que
tena en ese momento, endeudarme a tope, para consolidar la propiedad, y
estabilizar y desarrollar ambos negocios, el minero y el cementero.

El negocio minero
Los vientos soplar a favor y el siguiente reto era
la internacionalizacin del Grupo Hochschild.
Rememor que en el 2006, convirti a
Hochschild Mining en la primera empresa
latinoamericana que, en ms de cien aos,
emiti acciones en el mercado de la Bolsa de
Londres.
Por qu Londres?

Porque Londres es la plaza en la que estn listadas 18 de las 20 primeras

empresas mineras del mundo, y a eso es a lo que aspiramos.

Esta consolidacin permiti levantar dinero para financiar proyecto en el Per,

Mxico, Argentina, Chile y Canad. Y es as como en slo 6 aos resalt-,
Hochschild se ha convertido hoy en la cuarta productora bsica de plata a nivel
mundial.

El negocio cementero
El xito en este sector qued encaminado cuando,
en febrero del 2011, Cementos Pacasmayo entr al
New York Stock Exchange y listaron sus acciones
con mucha acogida. Y nuevamente el grupo marc
la pauta: Esto ocurri a pesar de que desde haca
nueve meses no se haba registrado ni una sola
emisin de acciones latinoamericanas en Nueva
York, y de que cientos de IPOs haban tenido que
archivarse, contra viento y marea.
Qu signific este salto?

As lo explic Hochschild: Nuevamente logramos levantar los fondos

necesarios, esta vez para la expansin de Pacasmayo, as como para el
desarrollo de Fosfatos del Pacfico, a la que listamos en la Bolsa de Lima y luego
la asociamos con Mitsubishi Corporation para desarrollar uno de los mayores
depsitos de fosfatos de Amrica Latina.

Grupo Hochschild
El Grupo Hochschild, fundado en 1911, es uno de los conglomerados
econmicos peruanos ms importantes en el pas y cuenta con dos divisiones
de negocio principales: la minera y la industrial. Adems, el Grupo Hochschild es
patrocinador de TECSUP, el instituto tcnico sin fines de lucro lder en Per, y
de UTEC, una nueva universidad que promover carreras basadas en la
creatividad y tecnologa, los pilares del desarrollo de la economa del Per.

La unidad minera: Hochschild Mining

Es uno de los principales productores de metales preciosos de extraccin
subterrnea, especializados en yacimientos de plata y oro de alta ley, con ms
de 50 aos de experiencia operativa en el continente Americano.

En la actualidad, operan cuatro minas, tres de ellas en el sur del Per, y una en
el sur de Argentina. Todas sus operaciones subterrneas se realizan en minas
de vetas epitermales y el principal mtodo de explotacin minera utilizado es el
de corte y relleno. El mineral de sus operaciones se procesa hasta convertirse
en concentrado o barras dor de aleacin de plata/oro.
En el 2015, tuvieron una produccin atribuible de plata de 14.8 millones de onzas
y una produccin atribuible de oro de 166 miles de onzas, lo que sum una
produccin total atribuible de aproximadamente 32.0 millones de onzas
equivalentes de plata.

Hochschild Mining plc es una compaa que cotiza en el mercado principal de la

Bolsa de Valores de Londres y tiene su sede principal en Lima, Per. Asimismo,
la corporacin tiene una oficina en Argentina y una oficina corporativa en
Londres.

La unidad industrial: Cementos Pacasmayo SAA

Cementos Pacasmayo es la empresa insignia de la divisin industrial, la cual se
dedica a la produccin, distribucin y comercializacin del cemento y sus
derivados, as como de productos relacionados como la cal.
Es la segunda cementera ms grande en el Per y la lder en los mercados del
norte y noreste del pas. La empresa cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva
York (NYSE: CPAC) desde febrero de 2012 y en la Bolsa de Valores de Lima
(BVL: CPACASC1-PE) desde 1999.

Cuentan con una moderna planta de cemento en Pacasmayo (La Libertad), una
planta de cemento en Rioja (San Martn), una planta de ladrillos de diatomita en
Sechura (Piura) y plantas de premezclados en las principales ciudades desde
donde atienden los mercados norte y noreste del Per.

Misin
Visin
Ser una empresa
innovadora que se Compromiso
especializa en Ubicarnos dentro
cemento, as como del 10% de Valores
cal y materiales de empresas Creacin de valor
construccin. cementeras ms mediante la
rentables y innovacin, la Creatividad
comprometidas calidad, la Excelencia
con el eficiencia operativa
medioambiente en y el cuidado del Integridad
Amrica Latina medioambiente. Responsabilidad
Trabajo en Equipo
Digenes Alva Alvarado
Biografa
Naci en San Francisco de Yeso, en la
provincia de Luya, Amazonas
Su madre fue doa Jess Alvarado Hidalgo,
era hija de un hacendado y su padre fue
Francisco Alva Collantes, un pen.

Desde pequeo estuvo vinculado al difcil arte

de conquistar, ilusionar, enamorar,
satisfacer... en resumidas cuentas, el arte de
vender. Su padre fue arriero y venda sal, l lo
acompaaba y aprovechaba la oportunidad
para ofrecer sus productos: chirimoyas y
duraznos.

Su padre cay enfermo y durante 10 aos no pudo caminar y por eso tomo la
decisin de viajar a Lima en busca de un mejor futuro.

Estudi toda su primaria en su pueblo natal donde deba caminar 10 kilmetros

para llegar a su escuela. Gan una beca para estudiar la secundaria en el
internado de curas del Colegio Industrial N2, donde era constantemente
discriminado por sus compaeros.

Al estar pronto de culminar su escuela secundaria y pronto a cumplir uno de sus

ms grandes sueos que era viajar a la capital; en 1964 se anuncia una trgica
noticia; su hermano mayor falleca en la tragedia del Estadio Nacional; su muy
querido hermano que ya estaba haciendo todos los planes para poder recibirlo a
su llegada a Lima. En ese momento Digenes se deprimi y pens que ya nada
tena sentido ni siquiera su gran anhelado sueo de ir a vivir a la capital.

Despus de la prdida de su hermano y culminar con sus estudios secundarios

comenz a trabajar en una empresa encargada de realizar la carretera que
conduce a Timborbamba; con tan solo 16 aos ya burlaba la muerte, colocando
dinamita, saltando a la represa y nadando a toda prisa, porque de eso dependa
su vida, de escapar rpidamente a la inminente explosin. Con el dinero que
obtuvo y ahorro en su arriesgado trabajo se coste el pasaje a la llamada Ciudad
de los Reyes.
Lleg a Lima a los 17 aos y all en la capital vera frustrado su ms anhelado
sueo: ser polica, debido a las limitaciones econmicas.

Sin embargo al no contar con el dinero para postular a la Escuela de Polica en

ese momento; busc trabajo en el Emporio Comercial Gamarra el cual en esos
tiempos era solo un pequeo conjunto de negocios textiles. Tuvo la suerte de
que un primo suyo le presento a Alcibiades Torrejon dueo de unas de las
primeras Galeras de Gamarra, a quin le hizo creer que haba laborado en la
tienda ms importante de Chachapoyas.
As fue que Digenes consigui su primer trabajo en la Capital; tuvo que
empezar limpiando los baos de toda la Galera y hasta cargar costalillos de
ropa. Hasta que un da se le dio la oportunidad de mostrar sus habilidades, esas
que haba desarrollado desde la infancia en el mercado con su padre. El dueo
de la Galera lo puso en el mostrador a vender y como si estuviera dictando
ctedra de ventas se desenvolvi con tal maestra, que dej perplejo y
sorprendido a Alcibades Torrejn; a sus compaeros de trabajo, a l mismo y
sobre todo a los cautivados clientes, convirtindose en breve tiempo en "el
vendedor estrella" y teniendo la certeza de haber descubierto lo que ms le
gustaba.
Con el paso del tiempo y la experiencia ganada hizo que luego pudiera
desenvolverse en el rubro de las telas y se aventur en las ventas de casacas al
por mayor y menor que colocaba al mejor postor. Por un momento, agarrndose
sus canas, reflexiona sobre ese momento trascendental cuando tuvo que
independizarse en 1980.
A sus 25 aos ya se haba casado con
una hermosa cuzquea de 16 aos,
llamada Graciela Choque, razn por la
cual decidi independizarse. Empez
su vida empresarial con un prstamo.
Ambos, su esposa y l, decidieron abrir
una pequea tienda de pasamanera y
mercera en su propia casa, ubicada en
la cuadra 15 de la calle Unanue del
distrito de La Victoria.
Pareca un negocio poco lucrativo, pero
Digenes dio en el blanco, porque ese sector haba sido descuidado por los
comerciantes de Gamarra que necesitaban de estos sus productos para
confeccionar sus prendas.
Aplic un simple marketing: busc satisfacer las necesidades con productos
especficos en el mercado de Gamarra.
Digenes dice que: "El negocio de los insumos es todo lo que necesita un
confeccionista, por eso tambin tengo que viajar a las ferias de otros pases y
ver que est de moda. Me preocupo por darle al confeccionista lo que l necesita
para que disee bien su prenda".
Es propietario de dos galeras donde al ingresar "la ropa y los compradores
sobran". Ahora, vive en el distrito de La Molina y muestra gran satisfaccin al
comentar todas las cosas buenas que ha conseguido.
Gamarra
Es un Gran centro Comercial e Industrial del rubro textil, ubicado
geogrficamente en el distrito de La Victoria en Lima capital de Per, donde
encontramos casi 20,000 empresas textiles entre tiendas comerciales,
fabricantes y contratistas, servicios de subcontratacin y proveedores de la
industria textil.
Se caracteriza por su gran extensin y la diversidad de opciones, pues es posible
encontrar desde fabricantes con perfil emprendedor-microempresario hasta
grandes corporaciones, dando la flexibilidad para que encuentre lo que busca ya
sea Ud. consumidor final, o empresario de negocios. Siempre encontrar una
tienda o proveedor a la medida de sus requerimientos, costos competitivos y alto
ratio calidad: precio.
Evolucin del Negocio
Con la experiencia ganada en el mercado Digenes abri su primera empresa,
la cual fue tan solo su inici como un futuro empresario exitoso de Gamarra.

Primer Negocio

Renzo Import S.R.L. el 19 de Octubre de 1993.

ALVA IMPORT E.I.R.L - Gerente - Venta Mayorista de Otros

Productos

Coordinador de Empresarios de Gamarra - Presidente

OTRAS ASOCIACIONES NCP

En la Actualidad

EL KING DE LA PASAMANERIA S.A.C - Gerente General -

Venta Minorista Productos Textiles Telas.
Ana Ins Amelia Temple Arciniega
Biografa
Naci en Lima en 1959 es Presidenta
de LHH-DBM Per y de LHH Chile, empresas
consultoras lderes en outplacement y
movilidad del talento en ambos pases.
Hija de Alejandro Temple Snchez-Checa y
Nelly Amelia Arciniega Rojas. Estudi en el
Colegio Santa rsula de la ciudad de Lima.
Estudi Administracin de Empresas en la
Universidad de Lima y Marketing (Bachelor of
Science) en la Universidad de Nueva York y
realiz un MBA en la Adolfo Ibez School of
Management. Del mismo modo, sigui el
Programa de Alta Direccin y el programa
para Presidentes de la Universidad de Piura,
as como cursos de Liderazgo en las
Universidades Harvard y Georgetown, en la
Kellogg School of Management y en la
Universidad de la Singularidad
Autora del libro Usted S.A. - Empleabilidad y Marketing Personal, el que ya en
su dcima segunda edicin desde noviembre 2010 ha vendido ms de 70,000
libros en 8 pases de Latinoamrica y fue el segundo libro ms vendido en el
Per el 2012 y el 2014 y el primero en ventas entre los de negocios en el 2013.
Ha sido reconocida entre los 35 primeros lderes empresariales con mejor
reputacin y liderazgo en el Per por tres aos consecutivos en el estudio
nacional de Merco, Datum y entre los tres lderes empresariales peruanos con
ms presencia en lnea por Llorente y Cuenca7 tambin el 2012, 2013 y 2014.
Segn un estudio de G de Gestin del 2015, es la CEO con mejor presencia en
internet en el Per.
Es conferencista en universidades y congresos en el Per y en el extranjero y
columnista invitada y bloger del Diario el Comercio y en varias revistas y diarios
del Per y la regin. Ha publicado ms 630 artculos y videos. Los videos de Ines
Temple tienen ms de 5 millones de vistas en YouTube.
Es miembro de los Directorios de CARE Internacional, de Apoyo
Comunicaciones y de la Liga contra el Cncer. Es tambin Miembro del Consejo
Consultivo Internacional de CENTRUM Catlica, de la Fundacin Pachacutec y
de Transparencia.
Fue Presidente del Directorio de Per 2021, organizacin sin fines de lucro que
promueve el compromiso social de los empresarios. Fue tambin Presidente de
OWIT Per organizacin de mujeres de empresa, Presidente del CADE
Universitario 2009 y Vicepresidente de AMCHAM.
Lee Hecht Harrison DBM Per (LHH-DBM Per)
Empresa nmero uno en Outplacement en el Per desde 1993. Tiene ms del
90% del mercado en Outplacement Ejecutivo en el Per. Su misin es ayudar a
elevar la empleabilidad de su gente. Pioneros en Outplacement/Transicin de
Carrera, Empleabilidad y Marketing Personal.

Han establecido nuevos patrones de respeto en la gestin de personas as como

participado en los principales procesos de desarrollo, reestructuracin,
privatizacin, tercerizaciones, fusiones, adquisiciones y programas voluntarios
de retiro en el Per.

Casi 40,000 personas apoyadas en procesos de recolocacin, entre gerentes

generales, gerentes, ejecutivos, asistentes, tcnicos y operarios en procesos de
cambio, mejorando sus oportunidades de xito en su nueva actividad.

Lee Hecht Harrison DBM (LHH-DBM Chile)

LHH llega a Chile en 1996 introduciendo el concepto de Outplacement en el pas,
cuando asesoraron la fusin del Banco Osorno con el Banco Santander, Banco
Santiago con el Banco O`Higgins, Banco de Chile y Banco Edwards, entre otros.
Han asesorado a ms de 450 empresas de Minera, Retail, Farmacutica,
Energa y Tecnologa, entre otras, asistiendo a ms de 6.000 personas en su
proceso de transicin a lo largo del pas, con excelentes resultados.

En 2011 LHH Chile asume la representacin de DBM, de esta manera se

fusionan las dos empresas ms grandes del rubro.

Actualmente poseen una red global que incluye 270 oficinas a escala mundial y
1 en Chile, siendo los lderes en el Desarrollo Global del Talento, conectando
personas con empleos y ayudando a las personas a mejorar su rendimiento.

Lee Hecht Harrison asiste y acompaa a las organizaciones en los procesos de

reestructuracin, desarrollando a los lderes a todos los niveles, y favoreciendo
la atraccin y retencin del talento, manteniendo la productividad en momentos
de cambio.

Las soluciones globales para el Desarrollo del Talento incluye 4 reas: Servicios
de Transicin de Carreras (outplacement), Desarrollo del Liderazgo, Desarrollo
de Carreras Profesionales y Gestin del Cambio.
 Libro Usted S.A.
Ins Temple comparte en este libro, de manera sencilla
y amena, lo aprendido en sus ms de 20 aos como
Presidente de Lee Hecht Harrison - DBM para las
oficinas de Per y Chile. Lee Hecht Harrison - DBM es
una de las mayores empresas de outplacement
(recolocacin de personal) y coaching ejecutivo del
mundo. Ins y su equipo de expertos han ayudado a
miles de personas a volverse ms empleables, a ser
mejores en su marketing personal y a convertirse en los
gestores de sus negocios ms importantes: Ellos
mismos!
El mundo del trabajo cambi significativamente. No nos
pagan por ir a trabajar, sino por agregar valor y generar resultados. Nuestra
carrera es nuestro principal negocio propio.
El reto es elevar nuestra empleabilidad y el valor de nuestra marca personal. Uno
no puede cambiar la cara que tiene, pero s la cara que pone. No hay contacto
chico
Usted S.A. es un xito en venta ya que hasta la fecha se han vendido ms de
65 mil ejemplares en sus once ediciones en el Per.
En el 2013, "Usted S.A." se ubic, durante varias semanas, en el primer lugar de
ventas en libreras Crisol y en el 2014 fue el segundo libro ms vendido del Per
Sinopsis
El negocio ms importante de tu vida eres t mismo. T eres tu marca. Con esos
impactantes mensajes, desarrollados a partir de sus ms de 20 aos de
experiencia ayudando a miles de personas volverse ms empleables y a tener
ms xito y satisfaccin en sus vidas laborales y profesionales, Ins temple
escribi Usted S.A., que se ha convertido ya en un clsico de la empleabilidad y
la marca personal.

El mundo No nos
El reto es
del trabajo pagan por ir Uno no
Atrevmono elevar
cambi de a trabajar, puede Nuestra
s a tener nuestra
ser "para sino nos cambiar la No hay carrera es
xito empleabilid
toda la vida" pagan por cara que contacto nuestro
profesional ad y el valor
a ser "hasta agregarle tiene, pero chico. principal
sin culpa ni de nuestra
que nos valor y s la cara negocio.
disculpa. marca
convenga a generar que pone.
personal.
ambos". resultados.