AUTOR: Victor Erraez

PROFESOR: Ing. Guillermo Granja Caizares, MBA

ABSTRACT: La tarea desarrollada es acerca de una empresa familiar

Ecuatoriana.

INTRODUCCION: Hablar sobre el grupo de Graiman

Ecuador.

RESUMEN: Historia, Estado gerencial, tamao y propiedad

del grupo Graiman Ecuador.

FACULTAD: Marketing y Comunicacin.

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GRUPO GRAIMAN
Misin
Agregar valor a los productos fabricados por el Grupo Industrial Graiman y
comercializarlos de una manera rentable e integrada, brindando calidad de servicio,
asesora tcnica y productos complementarios en canales propios y distribuidores.

Visin
Nos vemos atendiendo de manera integrada las necesidades de nuestros clientes en
materiales de construccin y acabados, a travs de canales propios y distribuidores en la
Zona Costa.
Nos vemos siendo un motor de generacin de nuevas ideas, productos y sistemas
constructivos que agreguen valor a los negocios del Grupo Industrial Graiman.

Valores Corporativos
Pertenencia al Grupo, Desarrollo Humano, Responsabilidad Social, Reinversin y
Generacin de Riquezas, Trabajo en Equipo, Calidad de Productos y Servicio al Cliente.

HISTORIA
Crecer y hacer crecer

Un lder inteligente te acompaa, pero tambin permite que t crezcas, dice Alfredo
Pea Payr, uno de los cuatro hijos del cuencano Alfredo Pea, que falleci el ao
pasado despus de una larga vida empresarial, en la que fund el Grupo Graiman
compuesto por 12 empresas. (Vistazo, 2013)

ESTADO GENERACIONAL

Los hermanos Pea Payr tomaron la posta de este grupo econmico que factur unos
120 millones de dlares el ao pasado.
Ricardo, de 51 aos, maneja la compaa Vanderbilt, fabricante de paquetes de
suspensin para carros, y Tugalt, que comercializa acero. Teresa, de 47, supervisa el
trabajo en los 10 puntos de venta de Graiman, as como en los 75 distribuidores y en las
haciendas. Mnica, de 49, se encarga de los seguros y Alfredo, de 45, asumi el
liderazgo de la joya de la familia: Graiman. (Vistazo, 2013)

Aunque su padre se encarg de inculcarles desde pequeos el amor por el negocio

familiar, Alfredo reconoce que ser el llamado a suceder a su padre, de alguna manera,
signific presin por seguir un camino ya trazado. Y para hacerlo bien se prepar:

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estudi Ingeniera Civil y tiene dos posgrados, uno en el Tecnolgico de Monterrey, en
Mxico; y otro en la Universidad Adolfo Ibez, de Chile. (Vistazo, 2013)

Toda esa formacin acadmica era una garanta para que el fundador confiara en sus
hijos. Mi pap era un hombre de proyectos continuos, por eso l te acompaaba unos
aos y luego se iba, comenta Alfredo. A esa tctica se conoce como empowerment, es
decir, la capacidad de delegar al punto de que los colaboradores se sientan dueos del
mismo negocio. La gran ventaja de aplicarlo, dicen los Pea Payr, Es que la sientes
tuya, te preparas para sacarla adelante, te duele lo que le pasa y te preocupas por
incorporar ejecutivos de gran nivel que compartan esa visin. (Vistazo, 2013)

TAMAO

Inversin

Como parte de su visin estratgica e innovacin, GRAIMAN en el 2004 apost al

montaje de una planta completamente equipada y con tecnologa de punta para elaborar
porcelanato, con una inversin de USD 25 millones. La estrategia le est dando los
retornos esperados. (negocios, 2011)

Expansin internacional

Abrir puntos de atencin en mercados internacionales fue uno de los grandes retos e
hitos que marcaron el rumbo de la empresa e imagen de la marca. GRAIMAN exporta
cermica y porcelanato a pases como Chile, Per, Mxico, Jamaica y EEUU.
(negocios, 2011) (negocios, 2011)
PROPIEDAD

Graiman produce cermica y porcelanato de la ms alta calidad, respondiendo

ampliamente a las necesidades y expectativas del consumidor nacional e internacional.
Su proceso productivo conjuga tres elementos claves: mano de obra entrenada y
calificada, tecnologa de punta y materia prima proveniente de yacimientos de la zona.
Graiman, ubicada en Cuenca, inicia la produccin de cermica en 1994. (Graiman,
2013)

Su creacin y puesta en marcha se da gracias a la visin e inversin de industriales

cuencanos, quienes proyectan la gestin de la empresa a largo plazo gracias a su entorno
rico en materia prima idnea para la cermica. La capacitacin permanente de su
personal y la calidad de su producto llevaron a Graiman a una segunda etapa con la
produccin de porcelanato. La calidad de los productos genera alta demanda, impulsado
el crecimiento productivo de la empresa y ofreciendo ms oportunidades de trabajo en
la zona. (Graiman, 2013)

La continua actualizacin de tecnologa amigable con el medio ambiente y la variada y

actual oferta de cermica plana y porcelanato hacen de Graiman la empresa lder en
tecnologa, y tendencias en el mercado. Las Salas de Exhibicin Graiman, ubicadas en
las ciudades ms importantes del pas, se caracterizan por ofrecer a sus clientes una
variada gama de productos que se caracterizados por su calidad, diseo y tecnologa a
costos accesibles. Graiman, cermica y porcelanato 100% ecuatorianos. (Graiman,
2013)

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Bibliografa
Graiman. (2013). http://www.graiman.com/index.php/empresa.html.

negocios, E. (2011).
http://www.ekosnegocios.com/marcas/marcasEcuador.aspx?idMarca=5.

Vistazo. (2013). http://www.vistazo.com/ea/500empresas/imprimir.php?

Vistazo.com&id=3642.

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