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SEMANA 6 Negociacion Basada en Principios PDF
SEMANA 6 Negociacion Basada en Principios PDF
El problema :
PERCEPCION
EMOCION
COMUNICACIN
1. BRAINSTORMING.
2. AMPLIAR LAS OPCIONES :aun en el B. las partes pueden
pensar que en que buscan una sola idea. La clave para una
decisin prudente es seleccionar entre una gran cantidad de
opciones.
3. BUSQUE EL BENEFICIO MUTUO :
estos estn latentes en toda negociacin, pero pueden no ser
tan obvios.
son oportunidades no milagros
insistir en los intereses comunes puede hacer la negociacin
mas fcil y amistosa.