INDUSTRIA O SECTOR DONDE COMPITE LA EMPRESA

SECTOR INDUSTRIAL

DETERMINANDO EL NEGOCIO
CLIENTES

OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

VENTAJA COMPETITIVA / HABILIDADES DISTINTIVAS

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO
POLÍTICO - LEGAL
INTENSIDAD:
FACTORES

ECONÓMICO
INTENSIDAD:
FACTORES

SOCIAL - DEMOGRÁFICO
INTENSIDAD:
FACTORES

TECNOLOGÍCO
INTENSIDAD:
FACTORES

ECOLÓGICO
INTENSIDAD:
FACTORES
CONCLUSIONES SOBRE EL MACROENTORNO
OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA
ANÁLISIS DEL SECTOR
POTENCIALES COMPETIDORES
INTENSIDAD:
FACTORES

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

INTENSIDAD:
FACTORES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

INTENSIDAD:
FACTORES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

INTENSIDAD:
FACTORES

SUSTITUTOS
INTENSIDAD:
FACTORES
CONCLUSIONES SOBRE EL SECTOR
OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
FACTORES CRITICOS Valor Pond.

TOTAL

SUSTENTO:
Clasif Pond. Clasif Pond. Clasif Pond. Clasif
MATRIZ EFE
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
AMENAZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

SUSTENTO:
MATRIZ EFE
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS % DE IMP
OPORTUNIDADES

AMENAZAS

SUSTENTO:
PUNTAJE Clasificación

#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!

#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!
#VALUE!

#VALUE!
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE SOPOR
DIRECCIÓN Y GESTIÓN ESTRATÉ
Positivo

Negativo

GESTIÓN DE RECURSOS HUMAN

Positivo

Negativo

INFRAESTRUCTURA (TECNOLOGÍA, ACTIVOS,

Positivo

Negativo

GESTIÓN FINANCIERA / RECURS

Positivo

Negativo

ACTIVIDADES PRIMARIA
LOGISTICA INTERNA PRODUCCIÓN Y/O
Abastecimiento OPERACIONES
Positivo Positivo

Negativo Negativo
 ACTIVIDADES DE SOPORTE
DIRECCIÓN Y GESTIÓN ESTRATÉGICA

GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

INFRAESTRUCTURA (TECNOLOGÍA, ACTIVOS, INSTALACIONES)

GESTIÓN FINANCIERA / RECURSOS

ACTIVIDADES PRIMARIAS
LOGÍSTICA EXTERNA MARKETING Y
Despachos VENTAS
Positivo Positivo

Negativo Negativo
 SERVICIO AL CLIENTE Y
POST VENTA
Positivo

Negativo
GENERACIÓN DE VALOR
GENERACIÓN DE VALOR DE LA EMPRESA - CLIENTES / Usuarios Finales

GENERACIÓN DE VALOR DE LA EMPRESA - ACCIONISTAS/SOCIOS (Márgenes y Competitividad)

DISMINUCIÓN DE VALOR
DISMINUCIÓN DE VALOR DE LA EMPRESA - CLIENTES / Usuarios Finales

DISMINUCIÓN DE VALOR DE LA EMPRESA - ACCIONISTAS/SOCIOS (Márgenes y Competitividad)

VENTAJA COMPETITIVA
VENTAJA COMPETITIVA - SUSTENTO (EN BASE A SEGMENTO DE CLIENTES, OFERTA DE PYS Y ACTIVIDADES ESTRATÉGIC
Y ACTIVIDADES ESTRATÉGICAS)
BLOQUES DE GENERACIÓN DE VENTAJAS COMPETITIVAS
INNOVACIÓN SUPERIOR
Factores Positivos:

Factores Negativos:

CALIDAD SUPERIOR
Factores Positivos:

Factores Negativos:

EFICIENCIA SUPERIOR
Factores Positivos:

Factores Negativos:

SUPERIOR CAPACIDAD DE SATISFACER AL CLIENTE

Factores Positivos:

Factores Negativos:

VENTAJA COMPETITIVA
TIPO DE VENTAJA COMPETITIVA - SUSTENTO EN BASE A LAS HABILIDADES DISTINTIVAS
MATRIZ EFI
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
DEBILIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

SUSTENTO:
MATRIZ EFI
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS Valor
FORTALEZAS

DEBILIDADES

SUSTENTO:
Ponderación Clasificación
ESTRATEGIAS ACTUALES
GLOBALES

CORPORATIVAS

NEGOCIOS

INTENSIVAS

FUNCIONALES
GIAS ACTUALES
LOBALES

PORATIVAS

EGOCIOS

TENSIVAS

NCIONALES
 MATRIZ FODA
FORTALEZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
 FORTALEZAS DEBILIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
 DEBILIDADES

ESTRATEGIAS DO

ESTRATEGIAS DA
 PILARES ESTRATÉGICOS
VISIÓN

MISIÓN

PRINCIPIOS ESTRATÉGICOS Y COMPETI

VENTAJA COMPETITIVA / HABILIDADES DIS

PRINCIPALES ESTRATEGIAS A NIVEL: CORPORATIVO - GLOBAL

ESTRATÉGICOS
VISIÓN

MISIÓN

TÉGICOS Y COMPETITIVOS

A / HABILIDADES DISTINTIVAS

ORATIVO - GLOBAL - INTENSIVAS - DE NEGOCIOS

 MAPA ESTRATÉGICO
PERSPECTIVA FINANCIERA

OE OE OE

PERSPECTIVA CLIENTES

OE OE OE

PERSPECTIVA PROCESOS INTERNOS

OE OE OE

PERSPECTIVA APRENDIZAJE

OE OE OE
ESTRATÉGICO
TIVA FINANCIERA

OE

CTIVA CLIENTES

OE

PROCESOS INTERNOS

OE

IVA APRENDIZAJE

OE
BSC - Indicadores de Gestión
MATRIZ DE PLANEAMIENTO Y CONTROL

OBJETIVO ESTRATÉGICO

INCREMENTO DE INGRESOS
Re
###
tión
ROL

PERSPECTIVA

SE VA A BUSCAR QUE LOS INGRESOS

NETOS SE INCREMENTEN NOTABLEMENTE
EN TERMINOS PORCENTUALES DE MES
AMES, CON CRECIMIENTOS MAYORES QUE
LAS EMPRESAS SIMILARES
META: INCLUYE PLAZO

MENSUAL
INDICADORES DE GESTIÓN QUE PERMITIRÁN MEDIR RESULTADO
EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO Y MONITOREAR META
LOS FACTORES CRÍTICOS DESEMPEÑO

INCREMENTO % DE INGRESOS POR REGIÓN 18% 8%

INCREMENTO % DE INGRESOS RESPECTO AL PERIODO

ANTERIOR 15% 4.9%
ROJO AMARILLO VERDE
Iniciativas Estratégicas

0-12% 12-18% 18-25% 1

0-4% 4-15% 15-25% 2

1
2

4
4

2
2

4
5

6
 Iniciativas Estratégicas RESPONSABLE(S)

REVISAR LAS OFERTAS DE LA COMPETENCIA Y MEJORARLAS ING. CORDOVA

REVISAR LAS OFERTAS DE LA COMPETENCIA Y MEJORARLAS ING. CORDOVA

 Necesidades y Requerimientos para cumplir FECHA INICIO

INFORMACIÓN DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA, P.E, CAMBIO DE

5/24/2016
PRECIOS

INFORMACIÓN DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA, PE, CAMBIA DE

5/24/2016
PRECIOS
FECHA TÉRMINO

6/24/2016

6/24/2016