15 Principios bsicos para redactar textos publicitarios

1.- De un toque personal a sus textos.

Hbleles a sus lectores como si estuviera dirigindose a ellos personalmente.
Trata de usar frases personales, coloquiales, exclamaciones, pronombres
personales (usted, t) en lugar de formas impersonales (uno, una). Redacte textos
publicitarios para expresarse en singular y no en plural.

2.- Utilizar palabras clave en sus encabezados.

Destaque el beneficio principal de su producto, aquello que lo diferencie del resto
de sus competidores directos en el mercado, sino capta la atencin rpida del
lector, habr perdido un posible cliente. Las palabras ubicadas al principio de las
frases se memorizan mejor que aquellas que finalizan la frase.
3.- La forma imperativa.
No se trata de darle rdenes al lector sino de hacerle sugerencias. Este tipo de
frases suelen ser muy efectivas, incorpore frases o palabras imperativas en sus
textos, como por ejemplo: ahorre, gane, incremente, obtenga, ordene, saboree,
etc.
4.- Prrafos breves.
Mientras ms largos sean sus textos, menos lectores le dedicaran tiempo a
leerlos, acurdese que los anuncios publicitarios en su mayora se encuentran en
revistas o peridicos, los cuales contiene artculos con textos largos y cansados.
No irrite al lector con anuncios que incorporen prrafos largos, sea breve.
5.- Escriba de manera clara.
Las palabras de uso cotidiano son mejores para sus textos que las palabras raras y
poco habituales, las palabras breves se retienen mejor y benefician la fluidez de
la lectura. Evite el uso de palabras rimbombantes, tecnicismos, extranjerismos,
abreviaturas y emplee con moderacin metforas, silogismos, etc. No confunda al
lector con una lectura difcil.
Escriba: alegre, triste, elegir en vez de: rozagante, funesto, optar
6.- Seamos directos.
Mientras mas rebuscados y redundantes sean sus argumentos, ms confundir o
irritara al lector. Los lectores carecen de tiempo y no quieren administrar su
tiempo leyendo anuncios publicitarios a los que no les encuentran sentido. Sea
directo, evtele esfuerzo al lector y as lograra mantener su atencin.
7.- La repeticin tiene mejor pregnancia.
Es importante repetir una y otra vez el nombre de nuestro producto y marca, sin
embargo sea moderado/a; esto funciona tanto en el anuncio televisivo como en el
impreso.
8.- Utilice subttulos y notas entre prrafos.
Los subttulos son efectivos, le sugieren al lector informacin relevante,
despiertan la curiosidad y adems funcionan como una especie de ndice para
textos con varios prrafos.
9.- Use el xito ganado con anterioridad.
Es posible que en su caso uno de sus productos fuera exitoso y haya sido
adoptado por sus consumidores, use esta ventaja y le ser ms fcil vender sus
nuevos productos de la misma marca. Redacte eslogan y argumentos de venta
como por ejemplo: De los creadores de, De los ganadores al premio
del 2009, etc.
10.- Mencione sus premios y el respaldo avalado por
asociaciones oficiales.
Si en su caso, su producto o servicio ha ganado premios o reconocimientos, no lo
piense dos veces y hgales mencin en sus anuncios, considere que los productos
que ganan premios, es porque son de mejor calidad y el publico as lo vera.

El respaldo de asociaciones y organizaciones crebles, que avalan la calidad del

producto, resultan ser persuasivas y le hacen ganar confianza; no esta dems
mencionarlas.
11.- Incite a su lector a actuar.
Haga entender al lector los beneficios que obtendr usando su producto o
servicio, repita su principal argumento de ventas, as ser ms fcil justificar la
decisin que usted quiere que tome el consumidor. Cierre sus anuncios indicando
su direccin, website, telfono y condiciones de venta. Asegrese que comprenda
que debe actuar de manera inmediata, usando expresiones tales como: Hoy
martes todos los precios con 20% de descuento, Oferta vlida hasta el 20
de enero, Suscrbase ahora y reciba la inscripcin a precio especial, etc.

12.- Evite trivialidades.

Es aconsejable evitar afirmaciones rimbombantes, estas exageraciones pueden
deteriorar su poder de venta en lugar de beneficiarle. El consumidor de hoy, no es
tan ingenuo, saben lo que quieren, de que modo lo quieren y saben donde est el
valor de las cosas. El nuevo consumidor es ms crtico, informado, inteligente,
selectivo y activo.
Evite eslganes temerarios como: Nadie quita el dolor de cabeza mejor
que, Nadie trata a sus clientes mejor que, Somos los ms
experimentados en, etc.
13.- Crea en la posibilidad de usar porcentajes y cifras.
Considere usar este tipo de recursos en la redaccin de sus textos, como por
ejemplo: El 90% de las personas utiliza, En el ltimo ao hemos
vendido ms de 1,000,000 de, 8 de cada 10 personas prefiere, etc.
14.- Apele a las emociones del lector.
Cuando se encuentre redactando y discutiendo el argumento de venta, tome en
consideracin aadir un toque humano y sentimiento a sus textos publicitarios.
Trasmitir al lector lo bien que se sentir cuando utilice su producto, es una de las
tcnicas ms usadas en cuanto a publicidad se refiere, si es que su producto as lo
amerita.

15.- Uso del Humor.

El uso de mensajes humorsticos puede funcionar de manera eficiente, claro que
su adopcin debera ser adecuada al producto que se anuncia, no seria adecuado o
pertinente anunciar Medicamentos o seguros de vida con textos divertidos. El
humor puede volverse una fuerte herramienta de venta, sin embargo puede
convertirse en un riesgo significativo y puede demeritar la perspectiva hacia su
producto.