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CADENAS PRODUCTIVAS75.
3.1 Concepto.
En primer trmino es preciso sealar que las cadenas productivas son un sistema,
productos y servicios.
procesos productivos hacia la satisfaccin del cliente final armonizando las acciones a
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Este captulo se desarrolla en base a la informacin obtenida de las pginas de la Comisin Federal de
Electricidad, www.cfe.gob.mx, del Banco Santander Mexicano, www.serfin.com.mx, de Nacional
Financiera, www.nafin.com. Consultadas el 22 de febrero de 2006.
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As las cosas, es evidente que consiste en la integracin, a travs de un canal de
con todas aquellas empresas con las que mantienen una relacin comercial o de
negocio.
valores.
comunicacin e interaccin.
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En nuestro estado el total de empresas registradas son 794, de las cuales 120 son
proceso de certificacin.76
bruto).77
grande brinda sus servicios a nivel nacional en el sector privado y pblico, sta est
especialistas.
identificar las oportunidades de mejora para as estar en condiciones de tener una mayor
contable, sin tomar en cuenta cual es su capacidad real, deficiencia y calidad para
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Informacin obtenida del Instituto de Capacitacin de la Industria de la Construccin, Delegacin
Puebla. Visita realizada el 23 de Febrero del 2006.
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Idem.
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desarrollarlo. Adems participa en obra pblica pequea sin tener acceso a los proyectos
1. Alianza de negocios.
2. Financiamiento.
Una vez expresado lo anterior cabe sealar que las alianzas de negocios se dan en un
alianzas de negocios:
Precio.
esperadas.
Experiencia.
Personal capacitado.
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Infraestructura.
Desarrollo tecnolgico.
Capacidad productiva.
Todas las MPYMES operan con una utilidad mnima, con evolucin de activos
manifestar que nicamente se analizar de manera profunda este punto, al ser el que nos
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3.1.1 Contrato de Factoraje Financiero78.
3.1.1.1 Antecedentes.
en Babilonia, aproximadamente 600 aos a.c, adems se tienen noticias respecto que en
Roma, 240 aos a.c., se realizaba un tipo de operacin parecido al factoraje actual.
las mercancas, realizando los cobros de las mismas y facilitando anticipos a los
exportadores ingleses.
compradores, fijndoles lmites de crdito, hasta terminar por asegurar el cobro de las
A finales del siglo XIX, cuando se promulgaron las leyes arancelarias, los
financiero, de tal forma se vuelcan hacia los productores del pas y renuncian a sus lazos
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El presente subcaptulo se hizo en base a la informacin obtenida de las pginas de internet
http://accigame.banamex.com.mx, imcp.org.mx, www.condusef.gob.mx, www.factoraje.com,
www.miexamen.com,
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con la antigua metrpoli, dejando a un lado tambin el papel comercial que venan
3.1.1.2 Definicin.
vende sus cuentas por cobrar a descuento a una institucin financiera generalmente no
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As mismo, podemos manifestar que se trata de un sistema integral de apoyo
financiero por medio del cual una empresa de factoraje (factor) compra a un cliente
En este orden de ideas, resulta menester tener presente que celebrar contratos de
de factoraje financiero con sus clientes, personas morales o personas fsicas que realicen
provenientes de las operaciones pasivas a que se refiere este artculo. Se trata de una
empresa de factoraje financiero pacta con el cliente en adquirir derechos de crdito que
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Por medio de esta operacin, la empresa de factoraje ofrece liquidez a sus
3.1.1.3 Modalidades.
que est tenga a su favor por un precio determinado o determinable, en moneda nacional
factoraje financiero.
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La Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, mediante reglas de carcter
general, determinar los requisitos, condiciones y lmites que las empresas de factoraje
debern cumplir para que la citada administracin y cobranza se realice por terceros.
El cliente no recibir el importe total de los documentos cedidos, toda vez que la
As las cosas, los contratos de factoraje pueden ser de dos grandes clases:
A).- Sin recurso.- El cliente (cedente) no quede obligado a responder por el pago de los
todo el riesgo de no cobrar, puesto que no hay garanta. En este tipo de factoraje existe
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En este tipo de contrato de factoraje financiero, existen ventajas para el cedente -
Elimina totalmente el riesgo de insolvencia de las cuentas por cobrar, ya que este
Simplificacin contable.
B).- Con recurso.- El cliente (cedente) queda obligado solidariamente con el deudor a
empresa de factoraje.
Por lo que se refiere a los contratos de factoraje con recurso, los clientes podrn
suscribir pagars por el importe total de las obligaciones asumidas por ellos, hacindose
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constar en dichos ttulos de crdito su procedencia, de manera que queden
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No se obliga a reciprocidad alguna.
Cobranzas
el medio, se realiza la operacin mediante la cesin de cuentas por cobrar por parte de la
D).- Factoraje con recurso vencido. Fundamentalmente opera igual que el anterior con
E).- Factoraje a proveedores.- Convenio que un factor celebra con una empresa de
empresa de factoraje los pagars emitidos por la empresa antes del plazo contratado
para su pago. La operacin se realiza por 100% del valor del pagar descontando el
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cargo financiero, de esta manera, el proveedor recibe su pago de contado y el cliente no
liquidez.
Ayuda a proteger los costos de sus productos al obtener oportunamente los insumos
necesarios.
pago de insumos.
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En esta tesitura, debemos tomar en consideracin los beneficios que para el
F).- Factoraje cien. Consiste en contratar la modalidad de factoraje con recurso con la
posibilidad de recibir hasta 100% del importe total de los documentos en el momento
de la cobranza correspondiente.
Esta modalidad adiciona un convenio por medio del cual se constituye una
G).- Factoraje nuevo estilo. Cuando el factor ofrece todos los servicios, como
etc.
H).- Factoraje con cobranza delegada. Es otra variante del factor con recurso por el
crditos.
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I).- Factoraje al vencimiento. En este servicio, la empresa dispone del crdito hasta el
J).- Factoraje Old Liner. En este servicio el factor cobra las facturas, corriendo el
K).- Factoraje sin notificacin. Cuando la empresa vende sus cuentas por cobrar al
cuenta.
M).- Factoraje comercial: En el cual factor tiene una relacin directa con el cedente y
cien por ciento del importe de su exportacin, delegando las gestiones de cobranza y
administracin de las cuentas por cobrar a la empresa factor que con su socia o
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pas del cliente. Esto es, se refiere al financiamiento de cuentas por cobrar provenientes
de ventas de exportacin.
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En esta modalidad de contrato de factoraje financiero, los clientes respondern
del detrimento en el valor de los derechos de crdito objeto de los contratos, que sean
contrario.
reconocimiento de los ingresos por la venta de activos, se lleva a cabo dentro de los
ocurrido una venta con una entidad independiente, los esfuerzos de ganancias se
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d) Si no se pueden hacer dichas deducciones en trminos suficientemente
ventas debe posponerse, hasta que ocurran esas circunstancias o se puedan hacer
e) En una venta de activos los beneficios econmicos y los riesgos sobre los
Dicho en otros trminos, una venta de bienes ocurre cuando el vendedor cede el
propiedad.
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pueden ser estimadas razonablemente y se reconocen en los registros contables, no
beneficios de la propiedad del activo financiero, la entidad deber dar de baja el activo
financiero.
En este caso:
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el monto del activo (II) el monto mximo de la prestacin recibida que pudiera pedirse a
De lo anterior se concluye:
1. Que los contratos de factoraje con recurso en contra del cedente implican
transacciones de prstamo para el cedente donde las cuentas por cobrar quedan
2. Que en los contratos de factoraje sin recurso en contra del cedente, pueden calificar
como una venta de activos del cedente y generar una utilidad o prdida. Las cuentas por
cobrar se dan de baja en el balance general. Sin embargo, para que esto ocurra es
apropiadamente.
operaciones.
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La operacin del factoraje inicia cuando el cliente, persona fsica o moral que
acude a la empresa de factoraje, la que adquiere estos derechos de crdito y paga por
Ventajas.
Financieras.
activos.
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Reciprocidad. No requiere depsitos o inversiones por concepto de reciprocidad. No
inmoviliza activos.
Posicin monetaria. Propicia el mejor uso de los activos monetarios, sin generar
Administrativas.
Apertura de nuevos mercados. Debido a la estrecha relacin que existe con los
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Mejora la relacin ente clientes. Beneficia su imagen al delegar las gestiones de
Desventajas.
plazo.
9 El cliente queda sujeto a criterio de la sociedad factor para evaluar el riesgo de los
distintos compradores.
La sociedad factor puede rechazar las operaciones que no ofrezcan las garantas
Cobrar deudas.
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Asumir el riesgo de insolvencia (segn el caso).
crdito. En ste caso, nicamente se tiene facturas recibidas por el obligado o contra
recibos.
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Prestamos quirografarios con colateral. El banco presta una determinada cantidad,
calculados por los das que median entre la fecha de su vencimiento y la fecha
que el cedente obtenga del banco el valor de los mismos documentos, y no tendr que
que no exceda de 90 das. Renovables uno o ms veces hasta un mximo de 360 das a
vista.
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3.1.1.8 Costo del factoraje.
transmitirse su propiedad por parte del cliente al factor, debe registrarse la baja de dicho
archivo.
valor contable registrado es un costo financiero aunque no un inters, puesto que no hay
un servicio de deuda.
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3.2 Beneficios.
Asistencia tcnica.
adicionales.
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Resuelve problemas de liquidez.
3.3 Servicios.
Una vez conformado la Cadena Productiva, todos los integrantes pueden utilizar
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9 Programas de capacitacin en lnea desarrollados especialmente para el desarrollo
diplomados y maestras.
productos.
del negocio.
9 Crdito electrnico, que permite la inmediata conversin de las cuentas por cobrar
en dinero en efectivo
financiero en lnea, que permite obtener liquidez sobre las cuentas por cobrar antes de
su vencimiento.
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3.4 Caractersticas.
Intercambio de informacin entre los miembros de las cadenas bajo los ms altos
estndares de seguridad.
Certeza en tus flujos, al descontar los documentos por cobrar de tus clientes.
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Acceso a una lnea automtica con el mnimo de requisitos.
Puedes realizar en efectivo las facturas antes de su vencimiento, sin generar pasivos
adicionales.
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Una vez que se ha estudiado todo lo anterior, es preciso sealar que las Cadenas
Productivas trae aparejada diversas ventajas para los proveedores, lo cual las hace la
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La disponibilidad de los recursos es en forma electrnica desde la comodidad de tu
oficina.
La tasa de inters es fija durante el plazo del crdito y los pagos se pueden realizar
mediante tus cuentas por cobrar publicadas en la cadena productiva a la que pertenece.
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