Airtex Aviation

Ted iba de camino a renunciar a su trabajo. l y su socio, Frank

Juntos haban logrado reunir $500,000 dlares para que AirTex pudiera tener
al menos un poco de dinero para pagar algunas cuentas pendientes. Con su
aporte, AirTex tena en el banco un total de $515,000 dlares.

La Compra
Ted Richards y Frank Edwards se conocieron en 1986 cuando eran
estudiantes en la Harvard Business School.

Frank consigui un empleo en el departamento de finanzas corporativas de

una gran empresa de electrnica -

Deseaban adquirir y transformar algn negocio que se encontrara en

malas condiciones, pero que tuviera mucho potencial. Al estilo de una
buena escuela de negocios, deca Frank, establecimos los siguientes
criterios:

1. La empresa no poda costar demasiado, porque no tenamos mucho

dinero.

2. La compaa tena que necesitar lo que nosotros ofrecamos (en esa poca
considerbamos que tenamos habilidades gerenciales)

3. El sector de negocios tena que estar fragmentado y no ser oligoplico. No

queramos ser un pequeo pez dentro de un gran estanque.

4. Necesitbamos ver claramente que la empresa pudiera crecer a una tasa

del 20% anual durante el primer periodo de cinco aos.

Ted y Frank se dedicaron a analizar una gran cantidad de negocios, y a

principios del otoo de 1989 localizaron una base de operaciones fija en el
aeropuerto

compraron las acciones de la compaa en $100,000 dlares, se hicieron cargo

del arrenda- miento del edificio (y de todos los activos y pasivos) e iniciaron
su negocio.

Haciendo uso de dicha opcin, y luego vendiendo y arrendando

nuevamente el edificio, Ted y Frank pudieron reunir $500,000 dlares para
capital de trabajo.

Ted y Frank estudiaron la estructura organizacional de AirTex

Cada gerente de departamento tendra autoridad sobre sus operaciones,

Estoy de acuerdo con descentralizar la autoridad;

Invertamos en el negocio alrededor de diez horas a la semana, de las cuales

probablemente dedicbamos dos o tres a tratar de entender

An con los $500,000 dlares de la venta y el arrendamiento de las

instalaciones, Frank calculaba que nos quedaramos sin dinero hacia fines
del primer ao. Supimos esto cuando ya estbamos negociando la compra, lo
que nos puso un poco nerviosos.

Tres das antes de cerrar el trato, Frank lleg conmigo, blanco como papel, y
me confes que habamos cometido, no un error aritmtico, sino un error
estructural en las proyecciones.

Decidimos seguir adelante con el trato.

AirTex Aviation antes de la Compra

AirTex haba perdido $500,000 dlares sobre unas ventas de $10 millones de
dlares durante el ao fiscal de 1989, dejando a la empresa en nmeros
negativos (ver Anexo 1) La compaa conduca sus actividades a travs de
seis departamentos informales (ver Anexo 2)

Departamento de Combustible Este departamento empleaba alrededor de

doce empleados no calificados, cuya antigedad promedio en la empresa era
de ocho meses, y tres despachadores quienes coordinaban sus actividades
con un radio de dos bandas.

El departamento de combustible abarcaba cinco operaciones:

Venta de combustible al menudeo -

Venta de combustible al mayor

Transporte de combustible

Renta de autos

Zonas de amarre -

El departamento de combustible estaba abierto 18 horas al da, siete das a la

semana, durante todo el ao.

Departamento de Refacciones y Servicios El rea de servicio reparaba y

daba mantenimiento y servicio general a aviones.

Carl tena certificado de preparatoria, licencias para manejo de aviones y

plantas de luz, y certificados de piloto de aviones de motores mltiples, y de
piloto comercial. Conoca de motores, aviones y de su mecnica. En palabras
de Ted, no era una persona con iniciativa propia,

Departamento de Entrenamiento de Vuelo

Roy haba obtenido varios rcords mundiales en los inicios de la aviacin y

era muy respetado dentro de la comunidad aeronutica.

se resistan firmemente al cambio, aunque se tratara de nueva tecnologa en

aviones, metodologa de enseanza o sistemas de contabilidad.

Este departamento, que haba estado perdiendo dinero ao tras ao, tena
dos tipos de actividades:

Escuela de aviacin

Tienda para pilotos

Departamento de Avinica (Electrnica aplicada a la Aeronutica) Era un

departamento constituido por una sola persona, Len Praxis, tcnico con
formacin universitaria en electrnica, cuyas responsabilidades incluan la
reparacin de radios y equipos de navegacin.
Departamento de Venta de Aviones AirTex haba sido distribuidor de Piper
Aircraft hasta dos meses antes de su venta.

Departamento de Contabilidad Este departamento era central para la

empresa en dos sentidos. Primero, estaba localizado dentro de una oficina
rodeada de ventanales, ubicada en el centro del edificio, donde poda ser
vista por todos, y todos podan ser vistos desde su interior (ver Anexo 3) La
segunda parte de su centralidad era la funcin que su gerente, Sarah Arthur,
desempeaba en AirTex. Sarah

Llegaban las facturas y ella las guardaba.

Toda la informacin contable era de Sarah y nada sala de su oficina.

Ted lo describa as:

Exista un sistema formal limitado y casi incomprensible.

Asumiendo las Responsabilidades Directivas

Las Funciones de Ted y Frank

Frank y Ted recibieron el negocio no slo como socios a partes iguales, sino
tambin como excelentes amigos que se entendan perfectamente bien.