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Definicin y principales tipos de diversificacin

empresarial
La diversificacin es una de las estrategias ms empleadas por las empresas cuando se trata de ampliar
su horizonte de mercado. En este sentido, diversificar es sinnimo de expansin, crecimiento, inversin y
apertura.
Por lo general, las empresas que apuestan por la diversificacin buscan nuevos nichos de mercado o
posibilidades comerciales. Esto puede estar motivado por varias razones, que van desde las oportunidades
de crecimiento corporativo hasta la puesta en marcha de planes de reestructuracin interna.
Sea cual sea el motivo, lo cierto es que diversificar implica enfocarse en aquellas zonas de los espectros
comerciales que se encuentran fuera del alcance de las empresas y que, tras un estudio previo, suponen una
oportunidad de negocio.
Una empresa puede ingresar en dichas zonas comerciales cuando apuesta por nuevos productos, cuando les
da un nuevo enfoque a los ya existentes o, simplemente, cuando apuesta por atraer a otros grupos de
consumidores.

Qu tipos de diversificacin se conocen?


En un primer momento, las empresas tienen dos opciones para poner en marcha un plan de
diversificacin. La primera, que es la ms empleada por numerosas compaas de varios sectores, consiste
en realizar una inversin propia para tratar de llegar a ese espectro comercial nuevo o capturar a un grupo
especfico de clientes.
Las inversiones pueden verse reflejadas en la adquisicin de nuevas infraestructuras, maquinarias o la
compra de insumos y materias primas.
La segunda opcin es ms comn entre los grandes grupos empresariales. Se trata de adquirir total o
parcialmente a otra empresa que opere en un sector complementario o distinto al de la empresa que realiza
la compra. Esta operacin garantiza que el capital se diversifique independiente de si las marcas se fusionan
o no.
Por ejemplo, un canal de televisin especializado en noticias puede diversificarse si adquiere a una
programadora que se dedica a la realizacin de contenidos culturales. No slo tendr ms posibilidades de
llegar a nuevos segmentos de la audiencia, sino que adems habr invertido su capital en otros frentes.

Diversificacin relacionada y no relacionada


Este ltimo ejemplo sirve para ilustrar las dos principales clases de diversificacin que existen en funcin de la
actividad comercial:
a) Relacionada:
Como su propio nombre indica, la diversificacin relacionada es aquella que busca combinar dos o ms
actividades que guarden algn tipo de relacin. Sin embargo, no slo se trata de actividades similares,
como en el caso del canal de televisin; tambin implica que las actividades tengan algn tipo de
compatibilidad tecnolgica, comercial o productiva. Lo esencial en este tipo de operacin es que las dos
acciones den mejores resultados que los que daran por separado. Por lo general, las empresas que recurren
a este tipo de plan de diversificacin lo hacen tras haber detectado una oportunidad de negocio en su
respectivo mercado.
b) No relacionada:
Es el caso contrario a la relacionada. Las nuevas actividades por las que apuestan las empresas son
completamente nuevas para su filosofa y no guardan ninguna relacin con los productos o servicios que
ha ofrecido hasta el momento. Se trata de la estrategia de aquellas marcas que deciden invertir en espectros
comerciales con los que no tienen ninguna familiaridad. Las operaciones de diversificacin no relacionada
suponen un mayor nivel de riesgo, aunque quienes las llevan a cabo tienen el capital y los recursos
suficientes para mitigar dichos riesgos. Numerosos grupos empresariales en el mundo se han constituido a
base de este tipo de diversificacin comercial.
Principales estrategias de diversificacin
La diversificacin es un proceso que depende de varios factores. Cada empresa tiene unos objetivos que le
impulsan a emprender un plan de este tipo. Dichos objetivos son el rasgo distintivo en cada caso. Por
ejemplo, una empresa de coches no perseguir los mismos propsitos que una cadena de panaderas.
Por sus numerosas implicaciones y efectos, la diversificacin no puede decidirse de la noche a la maana.
Tiene que estar justificada por un anlisis previo de la situacin y plasmarse en un plan especfico.
Entre otras cosas, el plan de diversificacin debe describir la manera en que se aplicar tal operacin. A este
elemento se le conoce como la estrategia de diversificacin, que en trminos generales puede ser llevarse a
cabo de las siguientes maneras:
a) Horizontal:
En este modelo de diversificacin, la empresa pone a la venta productos nuevos y en mercados que guardan
relacin con el espectro comercial en el que opera la empresa. Cambian los formatos, pero no el enfoque.
b) Vertical:
En estos casos, las empresas entran de lleno a la elaboracin de productos a los que antes acceda tras
operaciones en el mercado. Es decir, en cierta manera se convierte en su propio cliente o proveedor. No es
necesario que salga en busca de dichos productos, pues ya forman parte de su cadena productiva.
c) Concntrica:
La diversificacin concntrica consiste en la produccin de nuevos productos, casi siempre dentro de la
misma lnea de los que ya existan. Por ejemplo, una marca de refrescos de menta puede ampliar su gama
productiva tras lanzar la misma bebida con sabores a limn, naranja y melocotn.
d) Conglomerada:
Esta categora tambin supone la elaboracin de nuevos productos, aunque con la diferencia de que stos no
guardan ninguna relacin con los tradicionales. La diversificacin conglomerada encaja bien dentro del
modelo no relacionado y es propia de grupos empresariales de gran tamao y envergadura.

Beneficios de la diversificacin empresarial


Son varias las ventajas que la diversificacin le ofrece a las empresas, entre las que destacan:
Introduccin en nuevos mercados. Las posibilidades de negocio aumentan y tambin la
probabilidad de beneficios econmicos.
Diversificacin del riesgo. Las empresas que centran sus inversiones en un solo sector, tienen ms
riesgo de prdidas en situaciones de crisis o ante las amenazas propias de su actividad comercial.
Aprovechamiento de recursos. Algunas veces, las empresas no sacan todo el provecho a sus
recursos productivos. La diversificacin puede ser una buena opcin en este sentido.
Mayor presencia de las marcas. Diversificar implica ingresar en espectros comerciales a los que
hasta entonces no se ha accedido. Cuando esto pasa, las empresas ganan en presencia y, si los resultados
son los esperados, consolidan su posicionamiento en el nuevo mercado.