SEMINARIO DE AUTOGESTIN INMOBILIARIA

ALUMNAS: DOCENTE:

BERROCAL CASTRO, PILAR MG. JOSE VICTOR

MELGAR AQUINO, CRISTINA SALVATIERRA QUISPE
 La rentabilidad es cualquier accin econmica en la que
se movilizan una serie de medios, materiales, recursos
humanos y recursos financieros con el objetivo de
obtener una serie de resultados.

La rentabilidad, por lo tanto, est asociada a la obtencin

de ganancias o utilidades a partir de una cierta inversin.

por ejemplo, un negocio es

rentable cuando genera mayores
ingresos que egresos, un cliente
es rentable cuando genera
mayores ingresos que gastos, un
rea o departamento de empresa
es rentable cuando genera
mayores ingresos que costos.
Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversin) x 100

Para hallar esta rentabilidad debemos dividir la utilidad

o la ganancia obtenida entre la inversin, y al resultado
multiplicarlo por 100 para expresarlo en trminos
porcentuales:

Por ejemplo, si invertimos 100 y luego de un ao la

inversin nos gener utilidades de 30, aplicando la
frmula: (30 / 100) x 100, podemos decir que la inversin
nos dio una rentabilidad de 30% o, dicho en otras
palabras, la inversin o capital tuvo un crecimiento del
30%.
las rentabilidades segn el tiempo en el que
se calculan:

Rentabilidad anual. La rentabilidad anual es el porcentaje

de beneficio o prdida que se obtendra si el plazo de la
inversin fuera de 1 ao. El clculo de la rentabilidad anual
permite comparar el rendimiento de los instrumentos
financieros con diferentes plazos de vencimiento.

Rentabilidad media. La rentabilidad media se saca a

travs de la suma de las rentabilidades obtenidas en
diferentes operaciones divididas entre en nmero de
rentabilidades sumadas, obteniendo as la rentabilidad media
de todas ellas. Si esto se hace durante un periodo de tiempo
anual se denomina rentabilidad media anual, y si es de
acuerdo a un periodo mensual rentabilidad media mensual.
TIPOS DE RENTABILIDAD :
1.Rentabilidad econmica
Hace referencia a un beneficio promedio de la empresa por la
totalidad de las inversiones realizadas. Se representa en
porcentaje. La rentabilidad econmica compara el resultado
que hemos obtenido con el desarrollo de la actividad de la
empresa con las inversiones que hemos realizado para obtener
dicho resultado.
para aumentar la rentabilidad econmica, cada empresa tendr
que adoptar la mejor estrategia para su negocio. Una manera
de aumentar la rentabilidad econmica es aumentando los
precios de venta y reduciendo los costes, aunque como hemos
dicho, esto no lo podemos aplicar a todas las actividades
econmicas.

Por ejemplo, si nos encontramos ante un negocio que

se enfrenta a mucha competencia en precios, no podr
subir los precios sino que tendr que aumentar las
ventas. Recordemos que la rentabilidad econmica la
obtenemos de dos variables el margen de beneficio
y el nmero de ventas. Si no podemos subir el
margen, tendremos que subir el nmero de ventas.
reas verdes aumentan el valor de una propiedad.
II. Rentabilidad financiera

la rentabilidad financiera hace referencia al beneficio

que se lleva cada uno de los socios de una empresa,
es decir, el beneficio de haber hecho el esfuerzo de
invertir en esa empresa. Mide la capacidad que
posee la empresa de generar ingresos a partir de
sus fondos. Por ello, es una medida ms cercana a
los accionistas y propietarios que la rentabilidad
econmica.

En trminos de clculo es la relacin que existe

entre el beneficio neto y el patrimonio neto de la
empresa. Hay tres maneras de mejorar la
rentabilidad financiera: aumentando el margen,
aumentando las ventas o disminuyendo el activo, o
aumentar la deuda para que as la divisin entre el
activo y los fondos propios sea mayor.
III. RENTABILIDAD SOCIAL

ste hace referencia a los beneficios que puede obtener una

sociedad de un proyecto o inversin de una empresa. Es
independiente del concepto de rentabilidad econmica ya que un
proyecto puede ser rentable socialmente pero no serlo
econmicamente para el inversor.

Normalmente es un concepto que se aplica

en la construccin de infraestructuras en
una sociedad.
Por ejemplo, la construccin de una
carretera ser rentable socialmente si los
ciudadanos ahorran en tiempo, comodidad y
precio al utilizar la nueva carretera y no
otra.
 El riesgo es el la exposicin a una situacin donde
hay una posibilidad de sufrir un dao o de estar
en peligro y sus efectos sean negativos y que
alguien o algo puedan verse afectados por l.
 Como en cualquier inversin, la rentabilidad y el riesgo se
mueven en la misma direccin, de manera que para pretender
obtener una mayor rentabilidad hay que estar dispuesto a
asumir un mayor riesgo, y, al contrario, si se quiere reducir el
riesgo a su mnima expresin, la rentabilidad esperada
tambin ser reducida.

A mayor riesgo, mayor rentabilidad: cualquier persona que vaya a invertir en un activo
valorar su probabilidad de impago o de no recibir las condiciones pactadas en un inicio,
cuanto ms probable sea que el emisor no sea capaz de hacer frente a las condiciones,
mayor rentabilidad le exigir el inversor en concepto de pago por asumir un riesgo
 La diversificacin es una de las estrategias ms empleadas
por las empresas cuando se trata de ampliar su horizonte
de mercado. En este sentido, diversificar es sinnimo de
expansin, crecimiento, inversin y apertura.

Por lo general, las empresas que apuestan por la diversificacin

buscan nuevas posibilidades comerciales. Esto puede estar
motivado por varias razones, que van desde las oportunidades de
crecimiento .

Sea cual sea el motivo, lo cierto es que diversificar implica

enfocarse en aquellas zonas de los espectros comerciales que se
encuentran fuera del alcance de las empresas y que, tras un
estudio previo, suponen una oportunidad de negocio. Una empresa
puede ingresar en dichas zonas comerciales cuando apuesta por
nuevos productos, cuando les da un nuevo enfoque a los que ya
existentes o, simplemente, cuando apuesta por atraer a otros
grupos de consumidores.
 PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN

La diversificacin es un proceso que depende de varios factores.

Cada empresa tiene unos objetivos que le impulsan a emprender un
plan de este tipo. Dichos objetivos son el rasgo distintivo en cada caso.
Por ejemplo, una empresa de coches no perseguir los mismos
propsitos que una cadena de panaderas.

Por sus numerosas implicaciones y efectos, la diversificacin no

puede decidirse de la noche a la maana. Tiene que estar
justificada por un anlisis previo de la situacin y plasmarse en un
plan especfico.
A este elemento se le conoce como la estrategia de diversificacin:

a) Horizontal: b) Vertical:
En este modelo de En estos casos, las empresas entran
diversificacin, la empresa de lleno a la elaboracin de productos
pone a la venta productos a los que antes acceda tras
nuevos y en mercados que operaciones en el mercado. Es decir,
guardan relacin con el en cierta manera se convierte en su
espectro comercial en el que propio cliente o proveedor. No es
opera la empresa. Cambian necesario que salga en busca de
los formatos, pero no el dichos productos, pues ya forman
enfoque. parte de su cadena productiva.
c) Concntrica:
La diversificacin concntrica consiste en
la produccin de nuevos productos, casi
siempre dentro de la misma lnea de los
que ya existan. Por ejemplo, una marca
de refrescos de menta puede ampliar su
gama productiva tras lanzar la misma
bebida con sabores a limn, naranja y
melocotn.

d) Conglomerada:
Esta categora tambin supone la
elaboracin de nuevos productos, aunque
con la diferencia de que stos no guardan
ninguna relacin con los tradicionales. La
diversificacin conglomerada encaja bien
dentro del modelo no relacionado y es
propia de grupos empresariales de gran
tamao y envergadura.
 BENEFICIOS DE LA DIVERSIFICACIN EMPRESARIAL

Son varias las ventajas que la diversificacin le ofrece

a las empresas, entre las que destacan:
Introduccin en nuevos mercados. Las
posibilidades de negocio aumentan y tambin la
probabilidad de beneficios econmicos.
Diversificacin del riesgo. Las empresas que
centran sus inversiones en un solo sector, tienen ms
riesgo de prdidas en situaciones de crisis o ante las
amenazas propias de su actividad comercial.
Aprovechamiento de recursos. Algunas veces, las
empresas no sacan todo el provecho a sus recursos
productivos. La diversificacin puede ser una buena
opcin en este sentido.
Mayor presencia de las marcas. Diversificar implica
ingresar en espectros comerciales a los que hasta
entonces no se ha accedido. Cuando esto pasa, las
empresas ganan en presencia y, si los resultados son
los esperados, consolidan su posicionamiento en el
nuevo mercado.
 RIESGOS EXTERNOS

Los riesgos externos de una empresa son todos

aquellos que provienen del entorno y que influyen o
condicionan de manera directa o indirecta detro de una
empresa, pudiendo, incluso, convertirse en amenazas
reales para la empresa.

RIESGO DE LOCALIZACIN.
RIESGO PAS. Asociado
Este tipo de riesgo
normalmente a la venta de
empresarial depender del
nuestros productos en
lugar donde se sita la
pases donde pueden existir
empresa. El riesgo aqu puede
ciertos riesgos: inseguridad
darse en cuanto a los locales se
por cambio de divisas,
refiere, oficinas de
riesgos de nacionalizacin,
representacin, comerciales,
entrada, tediosos controles
vehculos, fbricas, entre otros.
aduaneros, etc.
 RIESGOS INTERNOS
Los riesgos internos son aquellos riesgos
empresariales que dependen de la gestin que se hace
de la propia empresa, tanto a nivel general, como de
cada uno de sus departamentos. Entre los tipos de
riesgos empresariales internos, encontramos

TIPOS DE RIESGOS INTERNOS:

Dependencia de las ventas. Que nuestras
ventas dependan de muy pocos clientes o,
incluso, de uno slo. En caso de que haya un
mnimo problema por la calidad de nuestro
producto, el precio o el servicio, supondr un
grave deterioro para nosotros.
Falta de diversificacin de actividades. La
falta de diversificacin supone un riesgo pues
se reducen las posibilidades de venta.
 Riesgo operacional: son los riesgos cometidos por
errores humanos, fallos o procesos internos y que
provocan prdidas a la empresa.

Patentes y marcas comerciales. Es importante

registrar nuestras marcas para evitar la prdida de la
propiedad intelectual, sobretodo por peligro de que
alguien de la competencia se lo aduee.

Dependencia de suministradores. Debemos

diversificar no slo en clientes, sino tambin en
cuanto a proveedores.

Falta de liquidez. Es uno de los ejemplos de

riesgos financieros, cuya solucin pasa por la
solicitud de un crdito, por ejemplo
1.- RIESGO DE Es la posible prdida que asume un agente econmico como consecuencia
CRDITO del incumplimiento de las obligaciones contractuales que incumben a
las contrapartes con las que se relaciona

2.- RIESGOS DE El riesgo de mercado es como se denomina a la probabilidad de variaciones en el precio y

MERCADO posicin de algn activo de una empresa.

3.- RIESGOS DE Se le llama as porque es el riesgo que se corre en razn de las variaciones
TASAS DE de las tasas de inters. Est mucho ms presente y es ms elevado de lo
INTERS que se suele creer

la incapacidad para una organizacin de disponer de los fondos necesarios

4.- RIESGO DE para hacer frente a sus obligaciones tanto en el corto plazo como en el
LIQUIDEZ mediano/largo plazo.

es un riesgo de mercado asociado a la fluctuacin en el tipo de cambio de

5.- RIESGO DE una divisa respecto a otra. Este riesgo ha de ser asumido por aquellos
CAMBIO inversores y compaas cuyas inversiones y negocios impliquen un
intercambio entre divisas. El riesgo cambiario puede generar prdidas o
ganancias dependiendo de si el tipo de cambio ha evolucionado a favor o en
contra de los intereses del inversor o compaa
 RIESGO DE
Cuando las empresas no cuentan con el tamao del Capital
INSUFICIENIA
adecuado para las operaciones que realizan.
PATRIMONIAL

RIESGO DE Al no contar con fuentes de recursos adecuados para el tipo de

ENDEUDAMI activos que el objetivo corporativo seala.
ENTO

Refiere al conjunto del sistema financiero del pas frente conflictos

RIESGO
internos o externos que ocasionan el alza de los mercados y la
SISTMICO
ruptura del sistema financiero
 estrategias de desarrollo para manejarlo y mitigacin
del riesgo utilizando recursos gerenciales. Las
estrategias incluyen transferir el riesgo a otra parte,
evadir el riesgo, reducir los efectos negativos del riesgo
y aceptar algunas o todas las consecuencias de un
riesgo particular.

Lo importante es disponer de
una estrategia de gestin de
riesgos con la que evaluar y
minimizar al mximo el
impacto que puedan tener en
el organizacin.
EL COSTO DE
OPORTUNIDAD
 QU ES EL COSTO DE OPORTUNIDAD?

Un COSTO DE OPORTUNIDAD (CO) requiere que

abandonemos un beneficio, se da principalmente por que
existen dos o ms alternativas de inversin para ganar
dinero, entonces se busca la solucin ms inteligente; ms
rentable.....

El costo de oportunidad para una persona (natural o jurdica)

depende del ambiente (mercado) en el cual se encuentre y
de su posicin relativa frente a ese ambiente (inversionista,
deudor, poseedor de oportunidades, etc.).

El coste de oportunidad es la eleccin ms lucrativa y beneficiosa de las

opciones disponibles
Por ejemplo, una persona posee un terreno que no se usa y quiere construir un edificio. Tiene varias
opciones, construir una biblioteca, un centro deportivo, un parque, un estacionamiento, vender el
terreno a entidades privadas o construir un hospital. El coste de oportunidad es el beneficio ms
lucrativo de todas las opciones disponibles. Cul es escogeras t? Nosotros creemos que la mejor
opcin
TIPOLOGIA DE PROYECTOS
INMOBILIARIOS
Al analizar a las empresas en el contexto bi-variado de la cantidad de proyectos que buscan operar y
el tamao de los mismos, encontramos cuatro tipos de organizaciones:
 BOUTIQUE
(Pocos proyectos de menor escala)

Es un modelo ptimo para muchos que inician,

cada proyecto es tratado como artesana por
ser sus primeras experiencias, prestan atencin
al detalle, su estructura de recursos humanos es
ligera, su riesgo es que pueden tener
complicaciones de financiamiento por cambiar
constantemente de proyectos.
 FBRICA DE CIUDADES
(Muchos proyectos menor escala)

Este modelo busca constantemente proyectos similares, ha

identificado nichos de mercado creando productos
ganadores que funcionen en diferentes ubicaciones. Las
ventajas de estos modelos es que estandarizan procesos,
tienen lecciones aprendidas constantes, pueden predecir
el crecimiento y anticipar la demanda de tierra. Sus
riesgos son que se puede agotar la efectividad comercial
de las rplicas, tienen costos corporativos y falta de
conocimientos enfocados en una sola regin.
 GOLIATH
(Pocos proyectos de gran escala)

Son empresas ms institucionales que desarrollan

mega proyectos que son oportunidades nicas en
contextos locales; van sobre planes maestros y
proyectos emblemticos, sus proyectos son de
intervalos amplios, teniendo certezas de ingresos y
estructuras organizacionales ms complejas. Sus
riesgos son que la velocidad de avance del
proyecto puede ser lenta, el impacto de ciclos
econmicos es ms fuerte por el largo plazo del
proyecto y su modelo de financiamiento es a escala.