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CARRERA
DE
INTERNACIONALES
ADMINISTRACIN
NEGOCIOS
Curso:
Canales y promocin internacional
Docente:
Rodrguez Palacios, Jos Antonio
TRUJILLO PER
2016-1
FRASES
Si puedes cumplir todas tus metas solo, tal vez estas no sean
lo suficientemente grandes.
NDICE
CAPTULO I: Identificacin de la
organizacin.04
CAPTULO II: Situacin actual del proyecto y lo que se pretende lograr..
..15
CAPTULO III: Anlisis FODA .
25
CAPTULO IV: Pronsticos a futuro..
27
CAPTULO V: Descripcin del mercado
meta..35
Amiel Wong, Naysha; Asian Barrantes, Sebastian; Coloma Quezada,
Mara Jos; Paredes Mercado, Brayan; Rosell Vergara, Kevin; Soria
Alva Jose Manuel
pg. 2
CAPTULO I:
IDENTIFICACIN DE LA
ORGANIZACIN
Amiel Wong, Naysha; Asian Barrantes, Sebastian; Coloma Quezada,
Mara Jos; Paredes Mercado, Brayan; Rosell Vergara, Kevin; Soria
Alva Jose Manuel
pg. 3
INTRODUCCIN
A lo largo de nuestra vida universitaria desarrollamos una serie de cursos
los cuales de una u otra manera nos servirn de apoyo y soporte para el
desarrollo de nuestra vida profesional. En el presente trabajo nuestro grupo
quiere demostrar como los conocimientos obtenidos en el curso de canales
y promocin internacional, nos pueden ayudar a resolver problemas que se
nos pueden presentar durante nuestra vida profesional, y que gracias a los
conocimientos obtenidos durante el ciclo de estudios se puedan llevar a
cabo, adems es importante mencionar que cada uno de los temas
desarrollados en clase son de suma importancia en el transcurso de nuestra
vida personal y profesional ya que sern indispensables en nuestro
desempeo en alguna empresa u en algn trabajo en el cual debamos
tomar ciertas decisiones, que puedan cambiar nuestro rumbo o llevarnos a
conseguir el xito personal y destacar en el puesto designado. En el
presente informe trataremos de los temas tratados en clase, aplicndolos en
nuestra empresa Anker Inversiones S.A.C.
pg. 4
RESUMEN EJECUTIVO
El negocio consiste en ingresar al mercado un producto diferenciado, este
producto est elaborado a base de una conocida y atractiva baya,
arndanos, que adems de poseer diversas propiedades nutritivas est
macerado en pisco, lo que lo hacen ms extico an, por si fuera poco se ha
agregado menta, hacindolo un producto indispensable en ocasiones
festivas y en el men de cocteles de todo bar.
La ventaja competitiva de nuestro producto (macerado de pisco con
arndanos y menta) ser el precio, nosotros ofrecemos un producto
innovador y competitivo a un precio menor que la mayora de productos
similares (diferentes macerados).
En estos ltimos tiempos la mayora de personas est interesada muchsimo
en disfrutar un momento de calidad en buena compaa, es por esto que
consideran al macerado de pisco con arndano y menta como una bebida
alcohlica deliciosa.
El mercado al cual nos dirigiremos es al departamento de La Libertad, el
cual se encuentra en constante crecimiento, ingresaremos a minimarkets
como Fargos, Bonaerense, Discoteca El Bunker, Oh Rey y Hatun Wassi y
posteriormente exportar.
Para la distribucin del producto usaremos un canal largo en el cual
involucraremos a un mayorista que har contacto con los mercados antes
mencionados.
Planeamos ser un producto competitivo y el preferido por la poblacin de la
Libertad en el plazo de un ao.
Para esto utilizaremos una estrategia de distribucin selectiva, en la cual
nos enfocaremos en que nuestro producto sea vendido en minimarkets
ubicados en urbanizaciones con un poder adquisitivo medio alto y as
garantizar la compra de nuestro macerado de pisco con arndanos y menta.
pg. 5
1. ANALISIS DE LA EMPRESA:
7.1.
7.2.
7.3.
Razn Social:
Anker Inversiones S.A.C.
Nombre Comercial:
Adara Anker
Giro de Negocio:
Productora y comercializadora de Macerado con pisco de
arndanos y menta.
7.4.
Resea Histrica:
tuvieron
pg. 6
7.5.
Misin y Visin:
Misin:
Brindar a nuestros consumidores el mejor macerado de
arndanos y menta para satisfacer los gustos, con altos
ndices de calidad, seleccionando y utilizando las mejores
materias primas ampliamente certificadas, con el fin de
implementar en el mercado un producto en el mercado con
alta satisfaccin en la clientela.
Visin:
En el 2017 Adara Anker, ser lder en la produccin y venta de
macerado de arndanos y menta a nivel local. Con una alta
gama de productos en el mercado, al igual que una calidad
ptima y perfecta por cada bebida elaborada y construir una
cartera de clientes comerciales plenamente satisfechos por
nuestros servicios y por la calidad de nuestros productos.
7.6.
OBJETIVOS:
7.6.1.
Objetivos Generales:
Consolidarnos
mercado,
como
adquiriendo
una marca
un
mayor
reconocida
alcance
en
a
el
nivel
pg. 7
despus
poder
incrementar
las
exportaciones
internacionalmente
7.6.2.
Objetivos Especficos:
ao.
Crear nuevos sabores para ampliar nuestra lnea de
productos.
pg. 8
7.7.
Organigrama
GERENCI
A
GENERA
L
AREA DE
VENTAS Y
DISTRIBUCION
AREA
ADMINISTRATI
VA
AREA DE
LOGISTICA
AREA DE
CONTABIIDA
DY
FINANZAS
AREA DE
PRODUCCIO
N
COMPRAS
SUPERVISION
DE
PRODUCCION
VENTAS
SUPEVISION DE
CONTROL DE
CALIDA
SUPERVISION
DE ACABADO
DEL
PRODUCTO
pg. 9
CAPTULO II:
SITUACIN ACTUAL DEL
PROYECTO Y LO QUE SE
PRETENDE LOGRAR
8. SITUACIN ACTUAL:
8.1.
Producto Bsico:
Crear un producto saludable elaborado a base de pisco, arndanos
y menta 100% naturales que pueda de alguna manera satisfacer las
necesidades del consumidor de consumir un Macerado Natural
(artesanal) sin el temor que afecte a su salud a comparacin de los
tragos industriales en el mercado.
Producto Real:
Se va a usar de envase, una botella de vidrio, donde por
dentro se llenar con el macerado en pisco con arndanos y
pg. 10
litro.
Estrategias a utilizar:
Calidad:
La empresa Adara Anker cumple con los requerimientos y
necesidades de los clientes, es eficaz, son profesionales en
el trabajo.
Calidad Objetiva: Adara Anker ha creado una bebida
alcohlica, tal es as que tienen personal capacitados
para verificar el producto que ellos mismo preparan y
ejecutan en venta hacia los clientes que cada da se
vuelven ms exigentes.
Calidad Percibida: Tambin tiene una variable de
decisin ya que al estar posicionados en un mercado
meta y en las mentes de las personas, concreta el
deseo de consumir su producto.
pg. 11
Caractersticas.
Integrado por personas capacitas y con experiencia en la
produccin de bebida alcohlica, la cual su producto los
dirige a clientes de nivel socio econmico A, B.
a. Caractersticas Funcionales:
Gran ayuda a recepcin en horas pico.
Llamadas amables a los clientes que esperan sus
8.3.2.
Atributos Extrnsecos
pg. 12
Marca:
Imagotipo:
Slo cuenta con logotipo:
pg. 13
Envases:
Este es el envase actual de Adara Anker, es un
envase de vidrio donde se puede observar el
contenido del producto. La forma y los colores han
influenciado como un gran aliado al producto.
Etiqueta
Etiqueta
de
acuerdo
con
envase,
contiene
el
el
isotipo de la
empresa.
pg. 14
8.4.
bienes
econmicos
actividades
propias
llamados
del
mercaderas,
intercambio,
sin
8.4.1.
Inicio:
instalaciones,
clientes,
financiamiento
luego
la
pg. 15
8.4.2.
Desarrollo:
para
sostener
el
crecimiento.
Demostrar
la
En
la
fase
de
crecimiento
no
es
probable
que
haya
necesita
ms
tiempo
por
parte
del
pg. 16
8.4.3.
Madurez:
pg. 17
de
que
los
colaboradores
tengan
mejores
Declive:
Referente a la empresa:
Anker Inversiones S.A.C., se encuentra en la etapa de inicio, ya que
representa la primera entrada de un producto nuevo al mercado,
antes de que exista una necesidad probada o que la existencia de
la demanda por el producto haya sido completamente probada en
todos los sentidos. Las ventas son bajas y avanzan lentamente.
pg. 18
CAPTULO III:
ANLISIS FODA
pg. 19
9. ANLISIS
FODA:
(FORTALEZAS,
OPORTUNIDADES,
DEBILIDADES Y AMENZANAS)
9.1.
Fortalezas:
Punto de venta estratgico y transcurrido.
Promociones constantes a favor de los consumidores.
Alta calidad en sus productos.
La disponibilidad de la materia prima.
9.2. Oportunidades:
Crecimiento de mercado.
Fidelizacin de nuestros clientes.
Captacin de consumidor cambiante, exigente.
9.3. Debilidades:
Inexistencia de pago con tarjetas. (Actualmente)
Ser una empresa nueva en el mercado
Baja capacidad financiera.
Poca experiencia empresarial.
9.4. Amenazas:
Posible ingreso de nuevos competidores.
Tradicionalismo/Costumbre.
pg. 20
CAPTULO IV:
PRONSTICOS A FUTURO
4. Pronsticos a futuro:
4.1.
Cuadro N1:
Nmero de poblacin Femenina en la provincia de Trujillo.
pg. 21
Cuadro N2:
Nmero de mujeres de entre 20-30 aos en la Regin la Libertad.
Los resultados obtenidos nos manifiestan que el mercado a nivel del distrito
de Trujillo ser de 191537 mujeres de entre 20 30 aos.
4.1.1.
Ventas
4.1.2.
532
845
1500
pg. 22
Ventas
4.1.3.
Primer
ao
Segundo
ao
Tercer ao
Cuarto
ao
Quinto
ao
5799
11066
16333
21600
26867
pg. 23
Ventas
4.2.
Sexto
ao
Sptimo
Ao
Octavo
Ao
Noveno
Ao
Dcimo Ao
32134
37401
42668
47935
53202
Cuadro N3
pg. 24
Cuadro N4
Cantidad que importa USA de arndanos
Cuadro N5
Distribucin de USA segn su edad
pg. 25
Para que nuestro producto estrella ADARA ANKAR impacte de una manera
satisfactoria en el mercado de USA; ANKAR INVERSIONES S.A.C a decidido
comenzar con una estrategia de mediano plazo, debido a que no quiere
cometer ningn error en dicho mercado.
4.2.1.
Primer
ao
Ventas
4.2.2.
Segundo
ao
0
Tercer
ao
0
Cuarto
ao
0
Quinto
ao
23800
pg. 26
Ventas
Sexto
ao
Sptimo
Ao
Octavo
Ao
Noveno
Ao
Dcimo Ao
120089
216378
312667
408956
505245
pg. 27
CAPTULO V:
DESCRIPCIN DEL MERCADO
META
5.1.2.Caractersticas socioeconmicas:
5.1.3.Caractersticas demogrficas:
pg. 28
5.2.
5.2.2.Percepciones y preferencias
5.3.
5.3.2.Comportamiento de consumo
pg. 29
5.3.3.Comportamiento de comunicacin
CAPTULO VII:
CARACTERSTICAS Y
NECESIDADES DEL
CONSUMIDOR
Amiel Wong, Naysha; Asian Barrantes, Sebastian; Coloma Quezada,
Mara Jos; Paredes Mercado, Brayan; Rosell Vergara, Kevin; Soria
Alva Jose Manuel
pg. 30
Mujeres (20 a 30
aos)
(Mercado de
Consumo)
Necesidad del
Cliente
Caractersticas y
Beneficios
pg. 31
Interpretacin de mercados:
El mercado potencial es el resultado de la segmentacin de mercado:
1. Trujillo
957 010
497 645
134 364
25 530
6 638
6. Mercado potencial
6 638
MERCADO POTENCIAL:
Nuestro mercado potencial est compuesto por 6 638 personas,
segn el resultado de nuestra segmentacin.
CAPTULO VIII:
Amiel Wong, Naysha; Asian Barrantes, Sebastian; Coloma Quezada,
Mara Jos; Paredes Mercado, Brayan; Rosell Vergara, Kevin; Soria
Alva Jose Manuel
pg. 32
ESTRATEGIA DE
SEGMENTACIN Y
DISTRIBUCION
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN
Investigacin de mercado
Para lanzar nuestro producto Adara Anker, tuvimos en claro que
necesitbamos de una investigacin de mercado profunda sobre
los segmentos a los cuales nos dirigimos, con el fin de
determinar unas cifras exactas sobre el nmero real de
personas el cual es nuestro mercado meta al cual lanzaremos
nuestro producto y as de esta manera hacer nuestras
proyecciones.
Segmentacin de mercado:
Antes de empezar la segmentacin, determinamos que nuestro
mercado seria la provincia de Trujillo en Per.
Segmentos especficos a investigar.
CIUDAD:
Nuestro mercado objetivo es Trujillo que cuenta con 957 010
habitantes
Cuadro n6
Poblacin de Trujillo por aos (2010 2015)
pg. 33
FUENTE: INEI
GNERO:
El gnero al cual nos hemos enfocado es el femenino. Est
representado por el 52% = 497 645
FUENTE INEI
Elaboracin propia
EDAD:
Amiel Wong, Naysha; Asian Barrantes, Sebastian; Coloma Quezada,
Mara Jos; Paredes Mercado, Brayan; Rosell Vergara, Kevin; Soria
Alva Jose Manuel
pg. 34
Los clientes al cual est enfocado nuestro producto son mujeres entre
los 20 a 30 aos de edad lo cual representa a un. (27%) = 134 364
NIVEL SOCIOECONMICO:
El nivel socioeconmico al cual nuestro producto est dirigido es
el sector A-B. El cual representa un (19%) = 25 530
CLASES
A
B
NIVEL SOCIOECONOMICO DE
TRUJILLO
3,40%
16,60%
Fuente: APEIM
Elaboracin propia
ESTILO DE VIDA:
El estilo de la poblacin en la cual est enfocada nuestro producto
abarca un aproximadamente de 26% de todos los estilos de vida de
Trujillo.
pg. 35
Interpretacin de mercados:
957 010
497 645
134 364
25 530
6 638
6 638
MERCADO POTENCIAL:
Nuestro mercado potencial est compuesto por 6 638 personas,
segn el resultado de nuestra segmentacin.
Amiel Wong, Naysha; Asian Barrantes, Sebastian; Coloma Quezada,
Mara Jos; Paredes Mercado, Brayan; Rosell Vergara, Kevin; Soria
Alva Jose Manuel
pg. 36
CAPTULO IX:
PROYECCIN DE MERCADO
pg. 37
9. PROYECCIN DE MERCADO:
La empresa ADARA ANKER S.A.C, mediante su producto estrella el
macerado de arndano con pisco y menta tendr a mediano plazo un
impacto en el mercado Trujillano, especialmente en el en las mujeres
jvenes de entre 20 30 aos de edad. Por lo tanto, siempre estar en la
mente de nuestros consumidores como un macerado de alta calidad, de
buen sabor, entre otras.
Posteriormente a lograr todo lo anterior mencionado, nuestro siguiente
objetivo principal ser lograr la venta de 1 milln de macerados en largo
plazo (10 aos) y de comenzar con la internacionalizacin de la marca,
como primer pas objetivo ser USA.
El mercado USA tiene un gran porcentaje de consumo de arndanos y todo
tipo de tragos. Sin embargo, debido a que es un mercado grande y
prspero, la competencia es de gran tamao; debido a tal motivo nosotros
ADARA ANKER S.A.C hemos decidido analizar por 5 aos el mercado de USA
para poder lograr un gran impacto en este. Luego de haber entrado con
xito en el mercado de USA nuestro siguiente objetivo ser tener una buena
distribucin de nuestro producto de macerado de arndanos con pisco y
menta, en lugares como licoreras, tiendas, minimarket, supermercados,
entre otros.
Entonces,
pg. 38
CAPTULO X:
JUSTIFICACIN DEL PRODUCTO
COMO SATISFACTOR
entiende
por satisfactor a
todo bien
de
consumo que
cubre necesidades para el ser humano. Los satisfactores son las cosas
materiales que nos facilitan la vida.
pg. 39
pg. 40
CAPTULO XI:
ESTRATEGIA DE VENTAS
(FUNCIONAL) Y PUBLICIDAD
pg. 41
Ya que somos una empresa con una marca que recin creada en el
mercado y debido a los estudios de este, se ha considerado que el
precio de nuestro producto se base en el presupuesto de presentacin
de producto.
Adara Anker Belleza desconocida tiene como precio de su
producto treinta y cinco soles (s/. 45.00). Es un precio considerable
que est al alcance de toda la poblacin y lo puede adquirir en los
puntos de ventas.
11.3. Plaza:
Di
sc
ot
ec
a
pub el
Bnker, Trujillo
y Casa
Grande
pg. 42
Discotecas y
Minimarkerts.
De esta manera la poblacin ira conociendo al producto y as se
familiarizaran.
Ferias: Nuestro producto est recorriendo las diferentes ferias de
degustacin de tragodonde se exponga los beneficios, y el gusto del
producto. Ya que a este tipo de eventos asisten personas que se
y estar
pg. 43
pg. 44
S/. 10.00
COSTO DIRECTO
Material Indirecto
S/.
374.00
S/.
190.3
S/. 160
S/. 20.00
S/. 10.30
COSTO
INDIRECTO
900.00
564.3
335.54
10.00
10.00
315.54
pg. 45
S/.
S/.
S/.
S/.
63.108
252.432
68.15
184.27
pg. 46
CAPTULO XII:
CONCLUSIONES
12. CONCLUSIONES:
Despus del anlisis realizado a nuestro producto (Macerado de arndanos
en pisco con menta) se lleg a las siguientes conclusiones:
12.1. En cuanto al producto y su produccin:
pg. 47
Se espera una buena acogida del producto dado por el tipo de fruto
escogido, esto se debe que en el mercado nacional nunca antes se ha
de
arndanos,
lo
cual
permite
un
abastecimiento
bebidas alcohlicas.
Que tengan un poder adquisitivo alto y un nivel socioeconmico A y
B.
12.3. En cuanto a la internacionalizacin:
pg. 48
CAPTULO XIII:
ANEXOS
exitosos,
coinciden
como
claves
para
que
las
razones
para
iniciar
tu
negocio:
Muchos
pg. 49
una
idea
de
negocios
sencilla:
Las
ideas
de
pg. 50
crea
relaciones
mutuamente
beneficiosas
con
tus
pg. 51