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Caso Jones Electrical Distribution
Caso Jones Electrical Distribution
Jones Electrical
Distribution
1.
2.
3.
4.
5. Qu tan bueno ha sido el desempeo de Jones Electrical Distribution?
Qu debe hacer Jones para tener xito?
Para tener xito, Jones debe mantener las relaciones que ha logrado ha logrado
durante los aos, tendr que formar nuevas relaciones con el nuevo banco en caso
de que quiera tomar el crdito que esta le estara ofreciendo. Mantener los bajos
precios es algo que le entrega mucho valor a la empresa de Nelson Jones y debe
mantenerlo. Por ltimo seguir con la estrategia que tiene sobre los clientes de
visitarlos a sus empresas.
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inversiones podramos incluir por ejemplo, abrir nuevas sucursales, adquirir otra
marca u invertir en la misma empresa para mejorar la eficiencia de los procesos.
La expansin que quiere llevar a cabo Jones sobre su empresa y el buen nivel que
ha tenido dentro del mercado producto de sus bajos precios, su buena capacidad de
estimar la demanda y las buenas relaciones que tiene con sus proveedores ha causado
diferentes repercusiones dentro de la empresa que ha llevado al aumento de las
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cuentas por cobra y el inventario de Jones durante el 2005 y el 2006. Podemos partir
mencionando que la expansin implica que deba manejar un mayor nivel de stock,
sumndole a esto que la empresa ha estado aumentando su volumen de venta por
distintas razones como el compromiso y la confianza que genera Jones frente a estos.
Para este aumento de inventario es necesario manejar mayor bodega, mayor personal
y muchas otras cosas ms por lo que va a generar que se necesite un mayor nivel de
capital de trabajo y por lo tanto una mayor inversin, lo que a Jones lo va a dejar sin
mucho fondo para poder pagar a sus proveedores y aprovechar el descuento. El
necesitar toda esta nueva inversin y aumento de Inventario implica que se va a tener
que buscar financiamiento de alguna forma y como sabemos que Jones se est
financiando a travs de prstamos bancarios de largo plazo, podramos decir que esta
sera la base en que se est aumentando las cuentas por cobrar y el inventario.
Para analizar esto lo primero es considerar que elementos de sus pasivos quiere
poder cubrir con el crdito. Luego de un simple anlisis vemos que dado un aumento
de ventas en Jones Electrical hubo un aumento en capital de trabajo, lo que trajo una
disminucin de fondos de corto plazo y principalmente no puede ocupar el descuento
de 2% por pronto pago que ofrecen sus proveedores. Antes esto Jones decide tomar
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un crdito como medida para cubrir los desfases entre cobros y pagos para afrontar
periodos pasajeros de falta de liquidez. Para ver si la estimacin de $350.000 es
suficiente analizamos sus pasivos de corto plazo. A pesar de que sus ventas han
aumentado solo un 15%( comparando el primer trimestre del 2007 con el del 2006), sus
cuentas por pagar y su crdito por pagar del primer trimestre de 2007 es igual al anual
del ao anterior. A pesar de que se aumenta en ventas, hay falta de liquidez, lo que
habla a priori de que los periodos de pago a proveedores son menores a los que se
cobra a clientes.
Con una lnea de crdito de $350.000 Jones podr pagar oportunamente los
$203.000 que cuentas por pagar a proveedores, lo que le dar la oportunidad para
poder alcanzar los descuentos por pronto pago de 2% y adems mantener otros gastos
como el alza en el capital de trabajo en bajos niveles, de esta manera el crecimiento de
Jones Electrical podr ser sostenible en el tiempo de mejor forma que con el crdito del
otro banco de $250.000.
El pago del crdito podr comenzar al mes siguiente de que se haga el primer giro.
De esta forma, el crdito funciona cobrando intereses sobre el giro que se haga dentro
de los $350.000, y aplicando esos intereses por cada periodo que transcurra. Para
pagar la lnea de crdito, Jones Electrical deber tener preferentemente utilidades
positivas, para que esto no intervenga en su capacidad de pago a sus proveedores y
no afecte a parte principal de su modelo de negocios con el crecimiento esperado, el
cual incluye poder captar el 2% de pronto pago.
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Es importante que el crdito se use exclusivamente para cubrir los problemas de
liquidez actuales que est teniendo Jones Electrical, ya que de lo contrario, si comienza
a usarlo para pagar gastos que no puede pagar de otra forma, tender a alargar el
crdito por ms tiempo del deseado.
10. Qu podra hacer Jones para reducir el tamao de la lnea de crdito que
necesita?
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De la misma forma, tratar de gestionar con sus proveedores la mayor cantidad de das
que le permiten el descuento por pronto pago, ya que se menciona que le dejan pagar
en 10 das o un poco ms.
Todo esto es considerando que Jones quiera mantener el mismo nivel de crecimiento
que lleva, ya que si no quisiera crecer podra hasta no pedir ningn crdito, tal cual
como lo plantea en su Figura 3 diagrama de opciones disponibles para Nelson Jones
y requisitos financieros relacionados. As, si no pide descuentos a sus proveedores,
podr tomar un crdito a corto plazo con ellos, que es lo mismo que tardar en pagar, ya
que la compra de inventarios debera financiarse idealmente con los proveedores, que
son crditos a corto plazo ya que los inventarios se consumirn tambin en corto
plazo.
Por ltimo, le recomendamos disminuir sus inventarios, ya que las cantidades de este
que est manteniendo son muy altas, y no van de la mano con sus aumentos en venta,
es decir, proporcionalmente.
11. Cules son las implicancias para el estilo de vida de Jones si acepta la
nueva lnea de crdito?
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una mayor cantidad para posibles inversiones para mejorar su posicin en el mercado,
siempre y cuando estas no incumplan las clusulas que se tienen con Southern Bank &
Trust.
Finalmente, esta nueva lnea de crdito mejorar el estilo de vida de Jones ya que
lo dejar ms preparado para enfrentarse a su diagrama de opciones. Ya que de las
cuatro opciones que se planteaban en el diagrama, tres requeran de un financiamiento
extra, y en el peor de los casos de que el crecimiento de las ventas fuera lento, un
financiamiento externo le permitir aprovechar los descuentos de los proveedores.