Marketing.

Conceptos generales
En la actualidad el marketing, es indispensable para cualquier empresa que
desee sobrevivir en este mundo tan competitivo como el nuestro, entonces
como el marketing moderno se aplica a todos los consumidores y
empresarios?, para esto es necesarios estudiarlo.
Esto del marketing data de hace varias dcadas, pero recin en la dcada del
70, comenz a tener un cuerpo terico y sistemtico que le proporcion
carcter de ciencia experimental.
La defincin de marketing mas extendida nos dice: "que es el estudio o
investigacin de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un grupo
social a travs del intercambio de beneficio,para mantener la supervivencia de
la empresa".
Como profesional a cargo de un salon de belleza o peluquera debo tener en
cuenta algunas pautas primordiales.
El producto, soy, yo misma, mi persona, mi lux, mi saln bien instalado, el
personal que tengo a cargo y sobre todo mi
capacidad tcnica, y creativa.
Como cubrir esa necesidades si tenemos en cuenta que nuestro "producto" es
mejorar la esttica que equivale a embellecer a la gente?
Para que ocurra todo esto, debo como persona inteligente, culta, sensible,
sumado a lo que quiero brindar a mi clienta o cliente, cubrir sus necesidades
de estetica.
Con esta ferz competencia, debo ser un "elegido" entre mi cliente, esto quiere
decir que estoy posicionado mejor que mis competidores.
Si un empresario se enfoca slo en el intercambio con beneficio, tal vez tendr
suerte al principio, pero al poco tiempo el producto morir, porqu el cliente
buscar otros salones que les satisfagan mejor sus necesidades de estetica,
con mejor precio y calidad.
Entonces no tenemos que dejar de pensar permanentemente, que hacemos
para mantener nuestra clientela y "ganar" nuevos clientes (clientes
potenciales).
Como lo conseguimos?.
Con mas calidad de trabajo, mejores precios, renovacin del decorado,
publicitar nuestros servicios dentro de nuestras posiblidades.

Hoy el mundo moderno te ofrece inumerables posiblidades de hacerte conocer,

esta INTERNET, esa gigantesca red de redes, en donde puedes tener tu pgina
a travs de un costo mnimo, o tener tu e-mail que es gratis para intercambiar
informacin con otros colegas o tus mismos clientes. Otras formas ms
tradicionales es con volantes, folletos, fotos de tus trabajos, vdeos, revistas de
la zona o barriales ,revistas especializadas, diarios, etc.
2. Mercado de consumo
Edad, sexo, estado civil
Analizamos, quienes viven alrededor de nuestro negocio, si tenemos en cuenta
cuantas mujeres o potenciales clientas, de que edad, como viven y de que
viven.
Si la mayora tiene entre 14 y 25 aos o an mayores desde 45 aos hasta 65,
estas seran nuestras potenciales clientas, para esto debemos tener una oferta
para cada tipo de edad, esto es segmentar el mercado.
Si los muy jvenes nunca concurren a vuestra peluquera, es porque no se le
ofrece nada acorde a su edad. Ellos los ms jvenes tambien son potenciales
consumidores.
Que le proponemos?
Segn la edad, si nunca se han teido el cabello, la podemos introducir en el
mundo del color. Pero como le ofrecemos color s le gusta el cabello natural?.
Ahora contamos con productos, que son sencillos, pero dan ms luz y color,sin
ser tintura.
A las ms grandes , que ya pasaron por todos los salones, como la atraemos?,
Que le ofrecemos?.
Seguro que ellas tienen el cabello muy arruinado y de varios colores, desde ya
que tenemos infinitos elementos para mejorarla, todo est nuestro alcance.
3. Factores psicolgicos y sociales. (personalidad-clase social)
Si la cliente es de clase social media, casi tenemos claro sus ingresos
mensuales, su nivel de vida.
Puede ser maestra, mdica, abogada, empleda administrativa o de comercio,
pero contemplando tambin este nuevo orden mundial, nos hacen saber que
los profesionales estn mal remunerados y por lo tanto se restringen en los
gastos superfluos.

Tenemos a nuestro favor que estas personas deben mejorar su imagen para
entrar al sistema.
Contemplando esta situacin, nos dirijimos ofreciendo un mantenimiento
esttico en general. Tambin podemos apuntar al salon de "ESTETICA
INTEGRAL"
La "ESTETICA INTEGRAL" comprende desde el cabello hasta cirugas estetcas,
colocacin de colagno, siliconas etc.
Para poder comercializar este tipo de producto debemos, buscar la zona ms
adecuada, donde el poder adquisitivo es ms alto (nivel ejecutivo).
Cuando tu mercado esta limitado por asalariados de menores ingresos, ah
debemos agudizar nuestro ingenio, para ofrecer mejor producto a menor
precio. Y manejarnos con ofertas atractivas, pero que tengan un buen nivel de
servicio.
El asalariado de bajos ingresos tambin consume, pero hay que saber ofrecer,
todos son potenciales consumidores.
El consumidor es el que compra lo que le ofrecemos, el comprador compra lo
que "el" quiere.
4. Anlisis de la competencia
Se debe tener un conocimiento de detallado de acerca de :
Importancia de la marca
Linea de productos
Instalaciones
Personal
Volmen de ventas
Polticas
Actividades
Grado de participacin en el mercado total
Para que el especialista en marketing seleccione sus mercados, y los haga ms
rentables necesita conocer bien:
Condicionanates de su misin, satisfacer necesidades de una manera rentable
Diferenciar comprador de consumidor

Entender el mercado
Conocer a la competencia
Todo esto para buscar ventajas competitivas.
El proceso de marketing. Etapas:
Estudio , seleccin y segmentacin del marcado
Defincin precisa y sistemtica de nuestros clientes
Segmentacin
Dividirlas en grupos homogeneos por variables
Importancia de la marca
Tenemos que ofrecernos como marca. Como logramos identidad?
Teniendo en cuenta que ya tenemos una identidad, dentro del mercado, con
nuestra capacidad como profesional, y la distincin de nuestro trabajo, lo
nuestro, es tambin un producto comercial e industrial adems creamos un
producto, que es dsitinto a la competencia de la zona.
Aplicacin en la segmentacin de mercado
Seleccionamos con estudios ya establecidos cuantitativamente, teniendo una
definicin sistemticamente de nuestros potenciales clientes.
Lnea de productos
Una vez analizada la situacin del sector y que ofrece y como trabaja la
competencia, nuestro objetivo es establecer cules son nuestros servicios y
como mejoramos, adems de elevar el nivel de presentacin de nuestro saln,
haciendo ms publicidad, mejorando la atencin al cliente, cubriendo mas
horas de atencin nuestro negocio etc.
Actividades
Dentro de nuestras actividades, como estetas, encontramos distintas formas
de trabajar y agregar distintos rubros como : cosmetologa, masajes linfticos,
tratamiento anticelultis, aplicacin de pestaas postizas, tatuajes, gimnasia
modeadora, yoga, tambien puede haber un consultorio parasicologa o
cualquier otra ciencia alternativa, afn con la mujer. Todo esto y mucho ms, es
muy facil formar un gabinete con otros profesionales para aumentar nuestros
ingresos.
Volmen de venta

Ahora nuestra misin es cubrir las necesidades bsicas de mi negocio, en un

tiempo prudencial mi empersa comienza a dar ganancia. Este superabit
redundar en capitalizar mi negocio
Ubicacin en la geografa
Si nos ubicamos geogrficamente, Crdoba es una ciudad mediterranea, y se
ubica en el centro de la Repblica Argentina, el clima es con estacines bien
acentuadas clido en verano y fro en invierno, siendo templado en primavera
y otoo.
Esta ciudad cuenta con casi 1.500.000 habitantes a 20 minutos de las sierras,
las cuales son vistadas por una gran cantidad de turistas, de todo el pas y
tambien de nivel internacional.
En este contexto nos formamos una idea de la importancia de la ciudad en que
vivimos.
Nivel socioeconmico
En esta ciudad viven predominantemente gente de clase media, pero tambin
han proliferado por una parte los barrios privados y por el otro barrio mas
humildes, a pesar de toda esta nueva sociedad aqu en Crdoba. An queda,
una gran parte de la llamada clase media, que es a la que nos dirijimos
comercialmente.
Crdoba nos proporciona, una gran cantidad de posibilidades comerciales, en
la misma ciudad se moviliza una gran masa de gente y si apuntamos al casco
cntrico donde una gran cantidad de negocios, y en los barrios circunadantes y
perfericos al centro tenemos los mas afamados centros comerciales, shopping,
hipermercados.
Existen otro tipo de negocios pero en lo que se refiere a salones de belleza en
el centro encontramos a famosos estilistas que por su semejante
infraestructura que poseen, cobran precios muy altos por sus servicios y
productos, en estos casos la mayora de la clase media no tiene acceso o le es
muy difcil, entonces ah es donde debemos apuntar, que toda la afluencia de
pblico que visita esos lugares, puedan ser nuestros potenciales clientes.
5. Bibliografa
(Pgina consultada el 23 de abril 2001). marketing, [On-line]. Direccin URL:
http://www.monografias.com/trabajos/marketing/marketing.shtml

Autor:

Karmen Pineda Coiffeur estilista

juanmanuelpineda[arroba]latinmail.com

Leer ms:
http://www.monografias.com/trabajos7/pebe/pebe.shtml#ixzz3UNfKKmnP