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Foros Semana 6

Foro 1

Indique tres ejemplos en los que se debe considerar realizar una


integración hacia atrás. Indique los beneficios asociados al aplicar
este tipo de estrategias.

Estimada Profesora y Compañeros,


En respuesta al Foro 1 de la semana 6, les puedo comentar que la idea
de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis
proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra en
su organización actividades de fabricación. Este tipo de integración se
puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad
de los productos comprados, para coordinar más efectiva y
eficientemente las funciones de distribución. Por esta estrategia lograr
ser nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su
poder negociador.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

- los proveedores actuales de una organización son especialmente


costos, escasos, poco confiables o incapaces de cumplir con las
necesidades de la empresa (materias primas).
- Si todos o la gran mayoría de sus competidores depende de
proveedores puede con esta estrategia tomar ventajas competitivas
reduciendo costos y también porque nuestros competidores necesitan
recursos de terceros que nuestra organización sí tendría

Ejemplos
Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos.
supermercados líder tiene su propia panadería y no tiene un proveedor
de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.
Colun tienen sus propias vacas para la fabricación de sus productos
así Como el quesillo, yogurt, leche etc...
Es cuanto puedo comentar.
Saludos Cordiales.
José Marquez H

Estimada Profesora y Compañeros,


En respuesta al Foro 1 de la semana 6, les puedo comentar que este
tipo de estrategia implica aumentar el control sobre los proveedores
de una empresa o adquirir el dominio.
La estrategia de distribución hacia atrás se utiliza en los siguientes
casos:
 Cuando los proveedores presentes de la organización son muy
caros, son poco y no satisfacen las necesidades de distribución
de la empresa.
 Cuando no hay muchos proveedores y si hay muchos
competidores.
 Cuando la organización compite en la industria que está
creciendo a gran velocidad.
 Cuando la organización tiene los recursos humanos y de capital
que necesita para administrar el negocio, y de suministrar sus
propias materias primas.
 Cuando las ventajas de los precios estables tienen gran
importancia.
 Cuando los precios presentes tienen elevados márgenes de
utilidad.
 Cuando la organización necesita adquirir a gran velocidad un
recurso que necesita.
 Compañías que utilizan esta estrategia son las siguientes:

- Pepsi Co: Actualmente realiza experimentos para fabricar


botellas hechas totalmente con base en botellas recicladas.
- Motorola. Hace poco recorto su cantidad de proveedores de
10,000 a 3,000.
- General Motors disminuyo sus proveedores de 10,000 a
5,500.
- Texas instruments de 22,000 proveedores los disminuyo a
14,000.
Es cuanto puedo comentar por ahora.
Saludos Cordiales.
José Marquez H.

Estimada Profesora y Compañeros,


En respuesta al Foro 1 de la semana 6, les puedo comentar que cuando los
proveedores presentes tienen elevados márgenes de utilidad, lo que sugiere que
el negocio de suministrar productos o servicios en una industria dada es una
empresa que vale la pena.
La integración hacia atrás puede ser una parte de la estrategia de una empresa
debido a las ventajas competitivas que ofrece.
Ejemplos de empresas que aplican la estrategia de integración hacia atrás:
Las librerías fijan el precio al que Amazon.com puede comprarles un libro. Esto
a su vez, limita a Amazon.com puede cobrarle a un cliente y todavía obtener
una ganancia. Si Amazon.com publica el libro por sí mismo, puede adquirir los
libros más baratos.
Starbucks más conocida como una cadena de tiendas de café, tiene varios
proveedores e insumos, compra los granos para hacer café y tazas
personalizadas y productos para vender en sus tiendas. Starbucks aplico la
estrategia de integración hacia atrás cuando compro una finca de café en China,
ya que normalmente tendría que comprar granos de café de un proveedor.
Pepsi Co, actualmente realiza experimentos para fabricar botellas hechas
totalmente con base en botellas recicladas.
Es cuanto puedo comentar y cerrando esta serie de foros.
Saludos Cordiales.
José Marquez H.

Foro 2

Diversificar permite obtener ciertas ventajas competitivas. Indique tres ejemplos


de diversificación que podría aplicar una empresa dedicada a la producción de
productos gourmet en conservas de productos tradicionales chilenos para
exportación.

Estimada Profesora y Compañeros,

En respuesta al FORO 2 de la semana 6, les puedo comentar que una estrategia


de diversificación es la amplitud de productos de la empresa, con la aplicación
de una estrategia de diversificación una empresa puede llegar a nuevos
mercados, es decir, con esta estrategia una empresa puede incrementar su
oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no
con el giro del negocio.

Esta estrategia se puede aplicar cuando:

 La empresa crece en una industria que crece lentamente o casi nada.


 Cuando la venta de otros productos elevaría notablemente las ventas de
los productos actuales.
 Cuando los productos de la organización están decayendo en las ventas
o su demanda está decreciendo.
 Cuando se tiene canales de distribución capaces de comercializar
productos nuevos a los clientes actuales.
 Cuando la empresa compite en un sector de poco crecimiento donde
existen bajos márgenes de ingreso.
 Cuando los mercados existentes para el producto están saturados.
 Cuando la empresa tiene la oportunidad de adquirir un nuevo negocio
con perspectiva a ser rentable.

Es cuanto puedo comentar.

Saludos Cordiales.

José Marquez H
Respuesta 2
Estimada Profesora y Compañeros

En respuesta al FORO 2 de la semana 6, les puedo comentar que las empresas


dedicadas a la producción de productos gourmet son aquellas que elaboran
comidas refinadas y con altos estándares de calidad.
Lo gourmet, por lo tanto, está asociado a lo más altísimo de la gastronomía. La
calidad de los ingredientes y la forma de preparación es lo que determina que
un plato sea gourmet o no.
Los alimentos gourmet son aquellas preparaciones que han sido elaboradas con
ingredientes exquisitamente seleccionados, con exhaustivos cuidados de higiene
y de las propiedades organolépticas, además han sido elaboradas por personas
que, después de muchos años de experiencia y una alta pasión por la alta cocina,
están preparados para ofrecer un producto que puede ser consumido por alguien
que realmente aprecie su calidad y delicadeza.
Ejemplo 1:
Con el propósito de colocar en el mercado un producto 100% saludable, Nutrifun,
una empresa de productos naturales gourmet, que elabora y comercializa frutas
y verduras deshidratadas, cuya particularidad es que no se le agrega azúcar, ni
son sometidas a procesos como fritura o horneado, por lo que mantienen sus
propiedades originales.
Es cuanto puedo comentar, por hoy.
Saludos Cordiales.
José Marquez H