Tambin llamado Participacin de mercado.

La cuota de mercado es el
porcentaje que posee una empresa o negocio en un mercado determinado.
Est intimamente relacionado con elpotencial de mercado, ya que si estimamos

el valor del potencial del mercado, junto con los datos de venta de la empresa o
negocio, podremos calcular la cuota de mercado de la misma.
Ejemplo:
Supongamos que Nike estima un potencial de mercado en el mes de enero para
los calzados deportivos en la Argentina de 100.000.000 de pesos.
Y supongamos adems que Nike factura en el mes de enero en calzados
deportivos y en Argentina 20.000.000 de pesos.
Con esos valores anteriores podremos estimar el porcentaje de la cuota de
mercado que posee Nike:
cuota de mercado = (20.000.000 / 100.000.000) x 100 = 20 %
La empresa Nike posee el 20 % del mercado de calzados deportivos.

Definicion de Potencial de Mercado - Como calcular el

Potencial de mercado?

El potencial de mercado es una estimacin de lo que se va a consumir de un ProductoX en un m

El mismo se calcula en dos pasos:

1)

Se calcula la estimacin de consumo anual del Mercado de un ProductoX de una localidad d

procedimiento:
Consumo anual del mercado = Consumo Anual de ProductoX por familia x Cantidad de Familias

Consumo Anual de ProductoX por familia = Flujo de dinero anual por familia x Propensin al cons
Flujo de dinero anual por familia = Sueldo promedio x 13
Cantidad de Familias = Cantidad de habitantes / 4

Aclaracin: El sueldo promedio se multiplica por 13, ya que 12 son los meses del ao y 1 sueldo m
personas.
Fuente de datos:
La cantidad de habitantes por localidad se extrae del censo oficial hecho por el INDEC (Instituto N
caso de ser Argentina.
El sueldo promedio por localidad se extrae de los datos oficiales del INDEC en el caso de ser Arge

La propensin al consumo es el porcentaje del sueldo que una familia destina para la compra del
las estadsticas del INDEC.

2) Teniendo el consumo anual de mercado se calcula elconsumo mensual del mismo como sigu
Enero = Consumo anual de mercado x incidencia de enero

Febrero = Consumo anual de mercado x incidencia de febrero

Marzo = Consumo anual de mercado x incidencia de marzo
.
Diciembre = Consumo anual de mercado x incidencia de diciembre

Para calcular las incidencias se toman las estimaciones que tenemos segn la tendencia en las ve
estacionalidad de la misma.
Sabemos entonces que en febrero es de menor venta que diciembre, entonces la incidencia de d
incidencia de febrero.

Definicin de Frecuencia de Compra - qu es la

frecuencia de compra?
Llamamos frecuencia de compra a la cantidad promedio de das transcurridos entre compra una
lmites la primera y ltima transaccin.
Tambin aqu pueden ser das o meses segn ms convenga utilizar.

Ejemplo:
Si hicimos 2 compras en un ao, tenemos una frecuencia de 1 compra cada 180 das o lo que es l

Definicion Ticket Promedio-qu es el Ticket Promedio?

es la facturacin promedio que un cliente realiza en la compra de un producto o servicio.

Definicion de Top of mind - qu es el Top of mind?

Es un ranking de las tres empresas que se le vienen a la mente a una persona.
Ejemplo: si preguntamos, 3 marcas de autos que se le vienen a la mente.
una posible respuesta seria: Volkswagen, Chevrolet,

Renault