Emprendimiento 2015

Investigacin, Asesoras y
Negocios
Negocios
Emprendimiento
Investigacin, Asesoras y Negocios
Hugo Cspedes A.
A.
22/04/2008
Contacto:
info@hcglobalgroup.com
www.hcglobalgroup.com
EMPRENDIMIENTO.EMPRENDIMIENTO
Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Introduccin.La palabra emprendedor deriva de la palabra francesa entrepreneur (que a su vez viene del
latn inprendere que significa acometer) que aparece a principios del siglo XVI, siendo
utilizada inicialmente para referirse a los aventureros que viajaban al Nuevo Mundo en bsqueda
de nueva oportunidades de vida, sin saber con certeza que esperar, o tambin a los hombres
relacionados con las expediciones militares.
A principio del siglo XVIII los franceses extendieron el significado del trmino a los constructores
de puentes, caminos y a los arquitectos. El sentido econmico fue definido por primera vez por un
escritor francs, Richard Cantilln en 1755 como el proceso de enfrentar la incertidumbre. As
se fue utilizando el trmino para identificar a quien comenzaba una empresa y fue ligado ms que
nada a empresarios innovadores.
Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Introduccin.-
Emprendimiento
es la
Capacidad de iniciar, crear y formar un proyecto
a travs de
Identificacin de ideas y oportunidades de negocios
analizando
es realizado
Factores exgenos como : econmicos, sociales, ambientales y polticos
Por personas dinmicas

que poseen
as mismo
Factores endgenos como capacidad en recursos humanos, fsicos y financieros
Habilidades en comunicacin, liderazgo y una actitud positiva
ofreciendo
Alternativas de mejoramiento en la calidad de vida
Creacin de microempresas
por medio de
Generacin de empleo
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Fuente: Emprendimiento, Eugenia Bahit.
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Emprendimiento.
Emprendimiento.
Evolucin del Concepto.Hasta principios del siglo XX, no se reconoca en la economa el rol del emprendedor y del riego.
Tanto Adam Smith como Alfred Marshall no incluyeron el concepto en el anlisis econmico.
Recin a principios del siglo XX, Joseph Schumpeter reconoci al emprendedor como centro del
sistema econmico.
La ganancia proviene del cambio, y el cambio es producido por el empresario innovador.
La innovacin es la razn de ser del entrepreneur.
A pesar de las definiciones de Schumpeter, todava existen las dificultades tericas de
compatibilizar las variables socialmente orientadas y las teoras matemticas que describen con
exactitud un modelo.
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Emprendimiento.
Emprendimiento.
Evolucin del Concepto.Por lo general, esa oportunidad de negocio se traduce en la creacin de un producto o servicio
que se estima que podr ser comercializado a un precio superior a su costo de
produccin, obteniendo as un beneficio mayor para la adquisicin de mejoras
administrativas, muchas veces logrando mejorar y hacer ms eficiente la red comercial, anulando
las turbulencias y creando nueva riqueza.
Al no existir la seguridad de que se produzca la venta de la cantidad del producto necesaria al
precio necesario para cubrir los costos de produccin incurridos, ms el beneficio empresarial, el
emprendedor asume un riesgo. Para facilitar la organizacin y gestin de los recursos
necesarios para la produccin del bien o la provisin del servicio, generalmente se crea una
empresa.
Hoy en da, el concepto de emprendedor o emprendedora se refiere a aquellas persona que
identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Es
habitual emplear el trmino para designar a una persona que crea una empresa o que encuentra
una oportunidad de negocio, o alguien que empieza un proyecto por su propio entusiasmo.
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Emprendimiento.
Emprendimiento.
Evolucin del Concepto.Las investigaciones de percepciones describen al emprendedor con trminos como:
- Innovador.
- Flexible.
- Dinmico.
- Capaz de asumir riesgos.
- Creativo y orientado al crecimiento.
La prensa popular a menudo define el trmino como la capacidad de iniciar y operar empresas
nuevas". De todas formas, ninguna definicin del emprendimiento es lo suficientemente precisa o
descriptiva para sealar a la persona o grupo que en general (en sentido empresaria, social o
investigativo o cualquier otro) que desea ser innovador, flexible y creativo.
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Emprendimiento.
Emprendimiento.
Contexto Actual y Desarrollo.En el contexto econmico actual, la necesidad de innovar generar riqueza y desarrollar el
potencial creativo se empieza a asociar con mayor fuerza por un lado a las pymes , y por otro
lado, a las empresas asociativas; esto en un contexto de bsqueda de independencia
econmica y desarrollo humano a travs de una economa libre que trascienda la concentracin
monoplica de grandes empresas estatales y privadas, la centralizacin administrativa y
burocratizante de la que stas corporaciones pueden adolecer.
Probablemente, el fuerte nfasis que recibe la difusin y el desarrollo del espritu

emprendedor, tenga sus races en una multiplicidad de factores, entre los cuales es posible
mencionar (1):
El reconocimiento de un destacado rol de las pequeas empresas en la creacin de riqueza y
trabajo.
El notable aporte de las nueva tecnologas a la generacin de nuevos productos y empresas, con
la consecuente dislocacin espacial de una importante parte de la actividad econmica.
Una vida laboral caracterizada por ciclos de trabajo asalariado, autoempleo y desocupacin.
La orientacin de las teoras econmicas hacia factores humanos (capital humano) que afectan
los procesos de crecimiento y desarrollo econmico, por ejemplo, a partir de procesos de
aprendizaje.
(1) La Educacin de los Emprendedores, Arieu (2003).
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Emprendimiento.
Emprendimiento.
Contexto Actual y Desarrollo.Una necesidad que se evidencia para cultivar espritus emprendedores es modificar
profundamente los patrones de enseanza y los de organizacin, esto adems de saber manejar
la incertidumbre inicial.
Cmo puedo hacer que la innovacin, la flexibilidad y la creatividad sean operacionales?
Para comprender a personas o grupos con caractersticas emprendedoras, se tiene que descubrir
algunas respuestas:
- Se debe analizar el comportamiento derivado del espritu emprendedor. Se debera
descartar la nocin de que el espritu emprendedor es una rasgo que algunas personas u
organizaciones poseen de una manera completa y de la cual otras estn totalmente
desprovistas. Es ms realista considerar el espritu emprendedor en el contexto de un rango de
comportamiento.
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Emprendimiento.
Emprendedores Sociales.Tambin se denomina emprendedor a la persona que emprende, por igual, la creacin de
otros tipos de organizaciones o instituciones, no necesariamente comerciales. Por
ejemplo, cvicas, sociales o polticas. Esto, debido a que el emprendimiento en s, no solo es
caracterstico del mundo de los negocios o el comercio, sino que es transversal a la sociedad del
siglo XXI.
Un caso mixto es el de los emprendimientos o emprendedores sociales que buscan
generar beneficios econmicos a la par de tener un enfoque desarrollado en potenciar el
bienestar humano que trascienda lo econmico.
Define una especie particular del gnero emprendedor, aqul que combina el temperamento
incansable, la visin, la determinacin y los mtodos pragmticos y orientados a resultados de los
emprendedores de negocios (capaces de transformar industrias enteras), con las metas y la
calidad tica de los grandes reformadores sociales.
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Emprendimiento.
Emprendimiento.
Emprendedores en Poltica.El agorismo es una escuela econmica anarquista que plantea que a los emprendedores como
clase social emergente, el emprendetoriado, en una economa dinmica y libre de trabas (sin
monopolios u oligopolios) y en una sociedad voluntaria (sin autoritarismo), debiera suplantar
progresivamente y casi totalmente, tanto a la burguesa como al proletariado.
Considerando estas dos clases (burguesa y al proletariado) propias de un orden de economa
regulada y de sociedades involuntariosas-centralistas, los emprendedores seran propios de una
economa red, de mercado popular y de propietarios radicales.
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Emprendimiento.
Emprendimiento.
Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.La experiencia han demostrado que adems de una persona emprendedora, se necesita una
idea innovadora que cambie los patrones de trabajo y conducta en un campo de accin
determinado para que se produzca una verdadera transformacin social.
La clave de la innovacin no slo reside en una idea nueva y brillante, sino tambin en la ntima
relacin de sta con una persona emprendedora, capaz de llevarla de la esfera de los sueos a
la realidad. No puede funcionar la una sin la otra, porque el emprendimiento est siempre
fuertemente ligado a la innovacin, pues sta es la clave del xito o la verdadera responsabilidad
de los emprendedores: producir nuevos servicios y productos, o producirlos de una manera
nueva, ms eficaz, llegando a nuevas personas y a nuevos mercados.
Cuando no hay emprendimiento ni innovacin, incluso la empresa ms exitosa deja de crecer y
de avanzar, y lo mismo ocurre con cualquier sociedad, por desarrollada y estable que parezca. El
progreso es insostenible, ya que, para sostenerse hay que crecer, no en el sentido
econmico, sino en el sentido de mejor.
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Emprendimiento.
Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Una idea que al ser llevada a la prctica resulte sencilla, flexible, verstil y atractiva, siempre
fundamentada en principios y valores significativos, debe ser capaz de cambiar la forma en la que
una sociedad entera percibe y define un tema en particular. Esta se puede decir que es una
caracterstica que distingue a un emprendedor con una innovacin .
Se sostiene que una manera para comprobar si una idea realmente tiene la capacidad de
cambiar pautas y patrones es preguntar:
por qu de las cosas?, preguntar hasta llegar el problema principal, la causa de ste, y
esencialmente, la causa raz que ha afectado todo el sistema provocando los resultados que
somos capaces de ver y medir (los sntomas, los indicadores).
Hallada una idea, que tiene el objetivo de cambiar las pautas y patrones de un sistema, es
necesario que tambin tenga el atributo de ser asumida y llevada a cabo por otros patrones, pues
su alcance va ms all de la capacidad de una sola persona.
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Emprendimiento.
Emprendimiento.
Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Es por eso que, lo que hay que saber distinguir es entre las buenas ideas, de las realmente
innovadoras. El emprendedor debe poder soar, debe ser capaz de ver ms all de la realidad
actual, pero a su vez debe poder realizar un anlisis exhaustivo de su idea, del problema que
est abordando, de su estrategia para solucionarlo, es decir la idea debe tener el potencial de
que una vez probada, otros la asuman como norma.
Para identificar una verdadera innovacin social, hay que partir siempre del anlisis de la
problemtica a la que se est intentando dar solucin. Un anlisis exhaustivo del sistema
completo es esencial.
Tenemos que observar sntomas (las consecuencias obvias que percibe la sociedad, aquellos
elementos que podemos medir). Despus debemos analizar los problemas y qu
comportamientos o acciones funcionan mal y habr que cambiar.
Posteriormente, necesitamos entender las causas: por qu se dan esos comportamientos para
averiguar las causas raz.
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Emprendimiento.
Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Cuando una persona emprendedora tiene claras las causas raz de un problema, y pone en
marcha con xito estrategias innovadoras para resolverlas, consigue una transformacin
sistmica que no tiene marcha atrs, que se mantiene en el tiempo, sin la necesidad de que el
emprendedor la siga empujando, ya que son en muchos casos asumidas por otras instituciones
o personas.
Llegar a este tipo de anlisis tan profundos y planteamientos tan elaborados no es sencillo.
Requiere de paciencia y determinacin de un emprendedor y de su obsesin por transformar
aquello que no funciona.
En muchos casos, la atencin y los esfuerzos de organizaciones e instituciones estn enfocados
en trabajar en los sntomas o en los problemas ms obvios, anteponiendo lo urgente a lo
importante. Lo emprendedores, sin embargo, son capaces de, sin obviar la urgencia, tener la
paciencia y templanza para disear nuevos sistemas para convertir el crculo vicioso que
provoca una problemtica, en un crculo virtuoso que da solucin a dichos problemas que
estn afectando a un grupo social o a la sociedad en su conjunto.
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Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Si consideramos la situacin de Chile, basados en la realidad de las Pequeas y Medianas
Empresas (con concentran cerca del 80% de la mano de obra del pas) basados en la siguiente
clasificacin de empresas:
Tamao
Ventas (Lmite Inferior

U.F.)
Ventas (Lmite Superior

U.F.)
Empresas Medianas-Grandes
(MG)
75.000,1
100.000,0
Empresas Medianas (M)
50.000,1
75.000,0
Empresas Medianas-Pequeas
(MP)
25.000,1
50.000,1
Empresas Pequeas Grandes

(PG)
10.000,1
25.000,0
Empresas Pequeas-Pequeas
(PP)
2.400,1
10.000,0
y basados en resultados de la Primera encuesta Anual de Pequeas y Medianas Empresas, ao

2006, tenemos los siguientes resultados en innovacin:
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Emprendimiento
Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Porcentaje Pequea Empresa en Chile, segn tipo de Innovacin
introducida, desagregado en sub clasificacin pequea empresa, durante aos 20042006.
(Porcentaje)
25,0%
22,9%
21,2%
20,0%
15,0%
16,8%
13,8%
15,0%
14,6%
11,1%
10,0%
Empresa PequeaPequea (PP)

Empresa PequeaGrande (PG)
7,4%
5,0%
0,0%
Productos
Servicios
Procesos
Productivos
Gestin
Organizacional
17
Fuente: Primera Encuesta Anual de las Pequeas y Medianas Empresas, Ao 2006, Instituto Nacional de
Estadsticas, INE, Chile.
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Emprendimiento
Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Porcentaje Mediana Empresa en Chile, segn tipo de Innovacin
introducida, desagregado en sub clasificacin mediana empresa, durante aos
2004-2006.
30,0%
(Porcentaje)
29,3%
29,1%
30,0%
26,2%
25,0%
20,0%
19,6%
21,1%
19,9%
18,7%
18,8%
Empresa MedianaPequea (MP)
19,1%
14,7%
16,0%
15,0%
Empresa MedianaMediana (MM)

Empresa MedianaGrande (MG)
10,0%
5,0%
0,0%
Productos
Servicios
Procesos
Productivos
Gestin
Organizacional
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Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Porcentaje Total Pymes Formales en Chile, segn tipo de Innovacin introducida
durante aos 2004-2006.
(Porcentaje)
17,5%
18,0%
16,0%
14,6%
16,0%
14,0%
10,0%
12,0%
Total Pymes Formales
10,0%
8,0%
6,0%
4,0%
2,0%
0,0%
Productos
Servicios
Procesos
Productivos
Gestin
Organizacional
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Emprendimiento..
Emprendimiento
Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Los modos de ejecucin llevados a cabo, para desarrollar las innovaciones, por estas empresas
fueron por medio de:
- Personal de la Empresa.
- Por la Empresa en cooperacin con otras instituciones o empresas.
- Empresas Externas.
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Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Porcentaje Pequea Empresa en Chile, segn modo de ejecucin de innovacin
introducida, desagregada en sub clasificacin pequea empresa, durante aos
2004-2006.
(Porcentaje)
90,0%
82,1%
76,8%
80,0%
70,0%
60,0%
50,0%
40,0%
26,3%
30,0%
18,7%
19,5%
14,0%
20,0%
10,0%
0,0%
Personal de la
empresa
Su empresa en
cooperacin con
otras instituciones o
empresas
Empresas externas
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Negocios
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Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Porcentaje Mediana Empresa en Chile, segn modo de ejecucin
innovacin, desagregada en sub clasificacin mediana empresa, introducida durante
aos 2004-2006.
(Porcentaje)
90,0%
80,0%
80,5%
77,4%
73,8%
70,0%
60,0%
50,0%
29,2%
40,0%
27,0%
29,3%
30,0%
26,1%
20,3%
21,4%
20,0%
10,0%
0,0%
Personal de la
empresa
Su empresa en
coperacin con
otras instituciones o
empresas
Empresas externas
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Emprendimiento..
Emprendimiento
Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Porcentaje Total Pymes Formales en Chile, segn modo de ejecucin de
innovacin introducida durante aos 2004-2006.
(Porcentaje)
80,0%
80,0%
70,0%
60,0%
50,0%
40,0%
22,7%
30,0%
17,0%
20,0%
10,0%
0,0%
Personal de la
empresa
Su empresa en
cooperacin con
otras instituciones
o empresas
Empresas externas
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Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Porcentaje Pequea Empresa en Chile, segn Fuente de Financiamiento para
introducir innovacin , desagregada en sub clasificacin pequea
empresa, durante aos 2004-2006.
(Porcentaje)
90,0%
81,7%
85,2%
80,0%
70,0%
60,0%
50,0%
33,5% 36,0%
40,0%
30,0%
20,0%
5,0%
10,0%
5,8%
0,0%
Recursos Propios
Recursos obtenidos
de organismos
privados
Recursos obtenidos
de organismos
pblicos
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Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Porcentaje Mediana Empresa en Chile, segn Fuente de Financiamiento para
introducir innovacin, desagregada en sub clasificacin mediana
empresa, durante aos 2004-2006.
(Porcentaje)
100,0%
91,6%
88,9%
85,0%
90,0%
80,0%
70,0%
60,0%
38,0%
50,0%
40,0%
28,0%
24,4%
30,0%
9,2%
5,0%
4,8%
20,0%
10,0%
0,0%
Recursos Propios
Recursos obtenidos
de organismos
privados
Recursos obtenidos
de organismos
pblicos
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Porcentaje Total Pymes Formales, segn Fuente de Financiamiento para
introducir innovacin durante aos 2004-2006.
(Porcentaje)
83,7%
90,0%
80,0%
70,0%
60,0%
50,0%
33,4%
40,0%
30,0%
5,7%
20,0%
10,0%
0,0%
Recursos Propios
Recursos
obtenidos de
organismos
privados
Recursos
obtenidos de
organismos
pblicos
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Porcentaje de Micro Emprendedores, seleccionados por grupos de
edad, desagregados por rea geogrfica, Ao 2003.
(porcentaje)
39,3%
40,0%
32,2%
35,0%
30,0%
25,0%
25,9%
25,9%
20,8%
rea Rural
20,1%
rea Urbana
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
Microempresario
entre 15-24 aos
de edad.
Microempresario
entre 25-49 aos
de edad.
Microempresario
entre 50-64 aos
de edad.
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Fuente: Socimetro, Indicadores Sociales de Amrica Latina, Banco Interamericano de Desarrollo.
Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Emprendimiento e Innovacin: Una pareja inseparable.Porcentaje de Micro Emprendedores, seleccionados por grupos de
edad, desagregados por nivel de educacin, Ao 2003.
(porcentaje)
38,9%
37,3%
40,0%
35,0%
31,0%
30,0%
25,0%
19,9%
16,8%
20,0%
16,5%
15,0%
Bajo Nivel
Educacin (a lo
ms enseanza
primaria completa)
Alto Nivel
Educacin (a lo
menos un ao de
enseanza media)
10,0%
5,0%
0,0%
Microempresario
entre 15-24 aos
de edad.
Microempresario
entre 25-49 aos
de edad.
Microempresario
entre 50-64 aos
de edad.
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Fuente: Socimetro, Indicadores Sociales de Amrica Latina, Banco Interamericano de Desarrollo.
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Emprendimiento.
Emprendimiento.
Pasos para pensar creativamente su nicho de mercado.Alguna ves envidi a esos individuos que parecen saber desde muy temprano
exactamente lo que quieren hacer en la vida?, que adems parecen evitar muy fcilmente
esa serie de falsos comienzos y frustraciones que nosotros, el comn de los
mortales, solemos experimentar al comienzo de nuestras carreras.
Sin duda, tienen altibajos, pero experimentan la confianza y seguridad de saber que sus vidas
estn encaminadas en el sendero correcto.
La mayora de nosotros no somos tan afortunados y si eventualmente se nos ocurre la idea de
que nuestro futuro depende en tener nuestra propias empresas, nos enfrentamos a un
desconcertante rango de posibilidades, sin hablar de los peligros y escollos. Entonces la pregunta
es por dnde empezar?.
En base a lo que conoce y le gusta hacer comience a operar!
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Pasos para pensar creativamente su nicho de mercado.Brainstorming para descubrir su nicho de mercado.
En los negocios, como en la vida, podra decirse que encontrar su nicho es clave para el xito.
Las cosas que le apasionan son un buen lugar para comenzar como otro. Se sugiere que se
practique una tormenta de ideas (brainstorming) y confeccione una lista de 10 posibilidades.
Comience con una hoja de papel en blanco y sea totalmente honesto. No se restrinja a las cosas
que hace ahora o que hizo alguna vez en el pasado. Incluya sus sueos, las cosas que con toda
seguridad le gustara hacer si tuviera la oportunidad. El reality check viene despus. Por el
momento deje correr su imaginacin desenfrenadamente.
Ahora que ya tiene su lista, djela de lado por un momento. Preprese a comenzar otra. Lo que
queremos hacer ahora es una lista de las cosas sobre las que sabe ms, o en las que se
destaca, o le gustara investigar (de forma similar a las cosas que soaba hacer de la primera
lista). Un consejo prctico: no descuide su trabajo habitual en esta etapa. No importa cuanto
desee abandonarlo, su experiencia laboral puede ser una rica fuente de
habilidades, conocimientos y expertise. Los clientes a menudo pagan generosamente esta clase
de conocimiento.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Nuevamente, haga una lista de 10 tems. Va a encontrar que ambas listas se solapan
bastante, pero posiblemente no sean idnticas. Por mucho que adore jugar al golf, no puedo
engaarme pensando que mi expertise alguna vez preocupar a Tiger Woods. Se da una idea
no? Pero cruzando sus listas encontrar un nmero de tems que aparecen entre los primeros
de ambas listas.
Ahora es donde las cosas se ponen serias, porque ahora tiene que hacer coincidir las cosas que
le gustan hacer y donde es bueno, con las motivaciones fundamentales de sus potenciales
clientes..
Para productos de informacin, que es donde se sugiere comenzar, usted necesita comprender
este punto clave. En este sentido la informacin no es solamente una coleccin de hechos o
ancdotas acerca de la pasin que comparte con sus potenciales clientes, por fascinante que
resulte. Sus prospectos en internet no llegan por ese motivo. No son consumidores pasivos sino
cazadores dinmicos de informacin activa que pueden poner a trabajar para ayudarlos a
conseguir sus objetivos.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Por lo tanto, para determinar el nicho de mercado de sus information products, primero tiene
que comprender cuales pueden ser esos objetivos. Descubra lo que realmente los motiva, lo que
los induce a la accin y estar bien encaminada para conseguir el xito. Porque la gente le
pagar y le pagar muy bien por conseguir una informacin bien presentada, fcil de acceder que
los ayude en lo que ellos quieren lograr.
Afortunadamente no es tan difcil averiguar lo que motiva a la gente. Seguramente ser muy
parecido a lo que lo motiva a usted, porque los seres humanos compartimos ciertos estmulos. Y
en la comprensin de esto radica el corazn de todo marketing exitoso. Por eso todos los buenos
redactores saben que un producto debe apelar a una o ms emociones humanas bsicas.
Curiosamente, se encontr con que stos se correspondan muy de cerca con algunos de los
siete pecados capitales bblicos: la codicia, la lujuria, el orgullo, entre otros. Ms
obviamente, quizs, la codicia se traduce fuertemente en el muy humano deseo de ser rico, al
que pocos de nosotros somos completamente inmunes. Pero este motivador universal contiene
vasto rango de posibles nichos de productos, desde guas para comenzar su propio
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
negocio, para invertir en la bolsa o en el mercado de bienes races, para proteger su dinero en
una plaza off-shore, para coleccionar arte como inversin, entre otros.
Esta lista es potencialmente infinita, como la de la lujuria o el deseo de ser atractiva que puede
incluir toda clase de productos de salud, fitness, belleza y cosmticos, al mismo tiempo que ropa
y moda en el ms amplio sentido. El orgullo nos proporciona todo el tipo de productos de auto
desarrollo, educativos y tambin constituyen una lista potencialmente interminable.
Usted necesita testear su nicho para ver si cae dentro de alguno de estos motivadores de la
conducta humana.
Encuntrelo y estar listo para el prximo test. Ahora necesitar determinar si hay mercado listo
para el producto y lo puede hacer averiguando cuanta gente busca informacin en internet sobre
el mismo.
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
En resumen:
Haga un lista con lo que le gusta o gustara hacer.

Haga una lista con lo que sabe o le gustara investigar cmo hacer.
Compare los resultados obtenidos con alguno de los motivadores humanos bsicos.
Revise la cantidad de bsquedas relacionadas que corresponden a productos en su nicho.
En este enorme y creciente mercado que es internet, tendr acceso a todos los prospectos de
ese segmento muy rentable que acaba de descubrir. Y por supuesto, no hay lmite al nmero de
segmentos diferentes que usted puede desarrollar y analizar. Ningn limite para las ganancias
potencialmente astronmicas que pueden generar de por vida.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Secuencias del Emprendimiento para el lanzamiento del mismo.Comenzar un negocio puede parecer u asunto glamoroso, pero requiere una enorme cantidad de
trabajo y constante compromiso.
Existen varias formas de comenzar un emprendimiento: comenzar una empresa desde
cero, comprar uno en funcionamiento, adquirir una franquicia, encargarse del negocio familiar.
Si bien cada forma tiene sus propias caractersticas, existen consejos que son comunes a todos
ellos.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Secuencias del Emprendimiento para el lanzamiento del mismo.La Idea.
Idea del Negocio

Plan de
Negocios
Emprendimiento
Plan Estratgico
Puesta en
Marcha
Tiene una idea

que
puede
entregarle
resultados
monetarios? Tome
apuntes
garabateados en la
servilleta del bar y
empiece a escribir
sus ideas. Ponerlas
por escrito le va a
ayudar a ajustarlas.
Por
escrito,
los
errores comienzan a
saltar en forma
ms evidente.
Se debe realizar un anlisis previo sobe la viabilidad de la idea en el mercado actual

(necesidades, deseos y demanda del mercado, existencia del segmento del mercado al que
apuntamos, recursos necesarios), verificando sus carencias e introduciendo todas las mejoras
correspondientes. Esta es la etapa de investigacin.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.

Es momento de determinar si hay realmente una Necesidad de Mercado a la que su idea brinde
una solucin. Esta etapa involucra adems un anlisis competitivo para identificar los posibles
competidores. Ver lo que otros estn haciendo, lo que puede ayudar para diferenciar su producto
o servicio.
Trate de identificar a sus potenciales clientes, haga un perfil (por ejemplo, profesionales de clase
media sin hijos, con 2 ingresos, amantes de las comidas gourmet que vivan en cierta rea).
Elegir el nombre de su empresa no es tarea menor, posiblemente sea una de las decisiones
ms difciles de tomar. El nombre correcto puede agregar distincin a su negocio. Haga un poco
de brainstorming y consiga una lista de nombres, luego comience a analizarlos.
Evite los nombres que tengan connotaciones vagas o engaosas, lo mismo que los nombres
difciles de deletrear, pronunciar o recordar. En esta etapa no est de ms corroborar la
pronunciacin en otro idioma (hoy su negocio est naciendo, quien sabe lo que llegar a ser en el
futuro).
37
Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.

Una vez que haya acortado la lista, procesa a verificar la disponibilidad del dominio y regstrelo a
travs de una empresa de registros de dominio (dada la evolucin tecnolgica y las tendencias en
e-commerce, e-business, es conveniente utilizar este tipo de herramientas para potenciar el xito
de su negocio emprendedor). Haga usted sus trmites, no delegue a un tercero, muchas veces
esto conduce a malos entendidos (por decirlo de manera decorosa!!).
El mayor error que cometen los nuevos emprendedores es abandonar luego de un fracaso.
Adems del nombre usted debe elegir la estructura legal de su empresa (sociedad
unipersonal, sociedad annima con otras personas, etc.), las estructuras varan de pas en
pas, por so es conveniente que se asesore con un contador o abogado local para analizar la
conveniencia de adoptar una u otra.
38
Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento

Una vez verificada la viabilidad de la idea, se deben definir:
Visin: Es la aspiracin de futuro que tiene el emprendedor
Visin:
Queremos ser?
Qu quieres que sea tu emprendimiento en el futuro?
Misin:: Es la razn de ser del emprendimiento
Misin
Por qu existimos?
Qu quieres que sea tu emprendimiento AHORA?
Metas:: Son los objetivos que se plantea el emprendedor
Metas
Cantidad de Ventas!
Qu hay que hacer para llegar?
39
Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Secuencias del Emprendimiento para el lanzamiento del mismo.Plan de Negocios.

Si bien la idea de un negocio surge espontneamente, es importante que antes de iniciar el
desarrollo del emprendimiento, se haga una anlisis ordenado y lgico del negocio, sus
riesgos, su viabilidad, posibles resultados, entre otros.
Nota: El Plan de negocios es una herramienta que al emprendedor le servir de mapa para el
desarrollo de su negocio.
El plan de negocios, ante todo, le ayudar a identificar bloqueos y obstculos, por lo que estar
en condiciones de disear alternativas con anterioridad a lanzar el negocio. Use su plan para
delinear cronogramas y establecer los hitos o acontecimientos importantes.
Un plan integral muestra si el emprendimiento tiene o no el potencial de generar ganancias. Los
componentes claves de un plan son: El Resumen Ejecutivo, La Tabla de Contenidos, La
Descripcin de los Productos o Servicios, Un anlisis del Mercado, Plan de Marketing, Plan de
Operaciones, Plan Financiero, Los Componentes del Equipo de Trabajo, Estrategia de
Salida, toda informacin que considere importante para analizar el negocio.
40
Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.

Comenzar con un negocio puede ser bastante duro. Trate de hacer un lista con las personas
que pueden brindarle algn tipo de apoyo: familiares y amigos, gobierno, entre otros
(identifique recursos y organizaciones dedicadas a las pequeas empresas en sus reas, dado
que estos centros y universidades dan asistencia a travs de sus centros).
Conseguir los fondos requeridos para iniciar su negocio puede ser todo un desafo. Muchos
bancos se mostrarn receptivos a menos que usted pueda darles una garanta prendaria para
asegurar el cobro del prstamo. En algunos casos, en vez de recurrir al banco, la persona
prefiere utilizar sus tarjetas de crdito. Aunque riesgoso, puede ser una alternativa, si encuentra
una tarjeta de crdito con una tasa muy baja.
Ser emprendedor es un proceso de aprendizaje. El mayor error que cometen los nuevos
emprendedores es abandonar luego de un fracaso. Tenga en cuenta que puede necesitar varios
intentos antes de perfeccionar su negocio.
41
Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento

Constitucin del Plan de Negocios.
Plan de Negocios
Conclusiones
Objetivos
Plan de
Financiamiento
Productos
Competencia
Plan de
Marketing
Plan de
Ventas
Recursos
Humanos
Aspectos
Legales y
Societarios
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento

- Objetivos: Idea del Negocio.
- Productos: Descripcin detallada del / los productos.
- Competencia: Potenciales competidores actuales y futuros (Matriz FODA).
- Plan de Marketing: Cmo se dar a conocer el / los productos.
- Recursos Humanos: Son importantes para la puesta en marcha del emprendimiento.
-Aspectos Legales y Societarios: Forma constitutiva e inscripciones ante organismos
correspondientes.
- Plan de Financiamiento: En caso de no poseer financiamiento propio, forma y modalidad de

adquisicin de la misma.
- Conclusiones : Retroalimentacin del emprendimiento.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Secuencias del Emprendimiento para el lanzamiento del mismo.Plan Estratgico.
Estrategia de
Negocio
Plan de
Negocios
Estrategia
Financiera
Estrategia de
Operaciones
En la secuencia de emprendimiento, el Plan Estratgico se puede incluir o no dentro del Plan de

Negocios (debe quedar claro que ambos se complementan), pero dada la importancia de este
tema en el inicio del emprendimiento, se lo desvincula para poder determinar en forma ms clara
y detallada en los pasos estratgicos a seguir.
En estos niveles hay que tener presente la Visin y la Misin de la empresa establecida para
poder delinear las estrategias genricas en los distintos niveles.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Secuencias del Emprendimiento para el lanzamiento del mismo.Plan Estratgico.

La Estrategia de Negocio determina las estrategias que guiarn al negocio a la eficiencia, la
calidad y la satisfaccin del cliente. Los tipos de estrategias a determinar son:
- Liderazgo en Costos.
-Diferenciacin.
- Bajo Costo Enfocado.
- Diferenciacin Enfocada.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Secuencias del Emprendimiento para el lanzamiento del mismo.Puesta en Marcha.

Definidos los tres niveles, se debe realizar un estudio amplio del mercado en el que se desea
ingresar, determinando la competencia, estrategias de la competencia, tipos de mercados y
presupuesto asignado a dicho proyecto.
Logrando la eficiencia y coordinacin en los tres niveles mencionados, se obtendr una ventaja
competitiva sostenible, determinando eficiencia en la produccin, ventas, cadenas de distribucin.
La poltica de trabajo se debe centrar en la buena presentacin del producto para llamar la
atencin el cliente, la idea es que entre por lo ojos.
El emprendimiento debe ser innovador, cobrando un precio superior (calidad) o disminuyendo su
estructura de costos con respecto a los rivales (bajo costo de produccin), obteniendo de esta
manera una ventaja competitiva, profundo control de la cadena de valor desde su inicio hasta que
llega a las manos de los consumidores.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Secuencias del Emprendimiento para el lanzamiento del mismo.Puesta en Marcha.

El motor de crecimiento debe estar definido por los excelentes precios y otras caractersticas del
resto de los productos, como la calidad y el servicio que ofrece el emprender a sus clientes, el
cual pone en marcha la rueda operativa en todo el proceso productivo.
El emprendedor deber realizar los trmites legales-societarios correspondientes.
Definidas estas cuestiones, se procede al lanzamiento del Plan de Marketing y de Ventas que
se encuentran establecidos en el Plan de Negocios.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Administracin y Organizacin de un Emprendimiento.Al iniciar un emprendimiento, todo puede parecer sencillo. La parte organizativa y administrativa
parece algo obsoleto e innecesario. Sin embargo, si pensamos a futuro, no habr forma de hacer
que nuestro emprendimiento de verdaderos frutos, si no se piensa en polticas de administracin
y organizacin inteligentes.
I. Cmo organizar nuestro emprendimiento?.
La base de todo emprendimiento debe ser la organizacin. Organizarse no es fcil y lleva tiempo.
Pero sin esta organizacin, ser imposible obtener resultados ptimos. El pilar de esta
organizacin es la elaboracin de un plan de negocios.
El Plan de Negocios est intrnsecamente relacionado con la anticipacin de la toma de
decisiones y la forma de llevar a cabo nuestro proyecto emprendedor. Bsicamente, consiste en
fijar objetivos y establecer la forma de alcanzarlos.
Muchas veces, aunque creamos tener muy en claro que es lo que deseamos y como lograrlo, no
es suficiente si no documentamos (establecer por escrito) aquello que tenemos en mente.
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Administracin y Organizacin de un Emprendimiento.I.1 Organizacin del Plan de Negocios.

El objetivo del Plan de negocios deber ser establecer el camino ms viable y la mejor forma de
alcanzar nuestra meta. La forma de elaborarlo puede organizarse de la siguiente forma:
Establecer un nombre que identifique el emprendimiento.

Mercado en el que va a competir.
Perfil de consumidor o consumidores a los cuales apunta (este tem est intrnsecamente
relacionado con el mercado en el que se va a competir).
Productos / Servicios que se ofrecern.
Anlisis de la competencia (se deber establecer el grado de competencia y las ventajas
competitivas que podr alcanzarse).
Anlisis de rentabilidad estimada que puede alcanzar (haciendo un parntesis importante en
este tem, habr que tener especial cuidado de no confundir lo que deseo ganar con lo que
realmente puedo ganar). En gran parte, depender de la situacin econmica personal y del
entorno econmico del mercado. No ser lo mismo trabajar en Chile que en Argentina, Espaa o
Hait que en Francia.
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Administracin y Organizacin de un Emprendimiento.I.1 Organizacin del Plan de Negocios.

Por eso, para hacer un anlisis de rentabilidad, nos vemos forzados a seleccionar un nuevo
mercado o simplemente, tener bien claro la diferencia entre lo que deseo y lo que puedo para no
desilusionarnos en el futuro).
I.2 Anlisis de lo Planificado.
Una vez creado el Plan de Negocios, habr que analizarlo globalmente dentro del contexto, para
lograr determinar:
- Aspectos personales.
- Aspectos comerciales.
- Aspectos generales del contexto.
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Administracin y Organizacin de un Emprendimiento.I.2 Anlisis de lo Planificado.
Aspectos Personales.
El anlisis de los aspectos personales es aquel que nos permitir prever nuestra actitud y
aptitud frente a situaciones diversas. Bsicamente:
- La capacidad para afrontar el emprendimiento.
- La capacidad para resolver situaciones difciles y conflictivas.
- La capacidad para la toma de decisiones externas.
Aspectos Comerciales.
Analizar claramente cual ser la rapidez con la que podr expandirse nuestro emprendimiento, y
prever la poltica comercial que adoptaremos cuando algo no suceda como ha sido planeado.
Para ello, habr que establecer:
- Qu aspectos pueden no salir como los planeamos.
- Cules sern las consecuencias.
- Qu medidas adoptaremos en ese caso para solucionar el conflicto.
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Administracin y Organizacin de un Emprendimiento.I.2 Anlisis de lo Planificado.
Aspectos generales del contexto.

Aqu debern analizarse todos los aspectos que hacen al entorno de trabajo como:
- Cuestiones legales: Habr que estar cubiertos e informados en todos los aspectos legales. Conocer cuales
son las leyes que competen a nuestra actividad y los derechos que defienden a nuestros
consumidores. Sobre todo, habr que informarse (dependiendo de cada pas) de los aspectos legales referidos
al pago de impuestos (que opciones tengo, cuando iniciarlas y cmo afrontarlas).
- Situaciones polticas y econmicas: No estar ajenos a la situacin poltica y econmica del lugar en el que
trabajaremos, nos permitir evitar frustraciones, inversiones fallidas, sorpresivas quiebras, entre otras.
- Aspectos culturales, demogrficos y sociales: Nos permitir conocer mejor a nuestros consumidores para
emprender futuras campaas publicitarias que solo sern realmente efectivas si conocemos la forma de
pensar, actuar, vestir, disfrutar, sufrir, entro otros de cada uno de los usuarios que consumirn nuestra marca.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Emprendedores.Es notable observar el concepto generalizado a la hora de enfocar el objetivo hacia un

emprendimiento. La actitud ms generalizada es compatible con el deseo de proteccionismo. Es
decir, arriesgar poco para dormir tranquilo y/o cubrirse las espaldas, o sea, de ser posible que
otro arriesgue capital y, sobre todo, generar recursos inmediatos para poder vivir de este
emprendimiento.
Para que valga la pena comenzar una actividad, hay que tener claro lo siguiente:
Una idea muchas veces puede sonar alocada.

Quien la lidera, tiene que estar dispuesto a perder, a la posibilidad de perder.
Debe tener la conviccin de que pasar por momentos de fuertes dudas si est haciendo lo
correcto y si esto mismo va en forma de pregunta: estar haciendo lo correcto? Posiblemente no
encuentre respuestas, igual deber seguir adelante.
Tendr que sentirse un lder, ya que si tiene que convocar otras personas para llevar adelante el
emprendimiento, ellas lo vern como lo que es u emprendedor que tiene un objetivo y est
conduciendo
la
idea
y
todo
lo
que
involucre
llegar
a
este
objetivo, personas, materiales, espacios, filosofa, entre otros.
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Emprendedores.-
Como tendr que invertir tiempo de su vida, si su emprendimiento no involucra a su

familia, particularmente a su cnyuge, posiblemente no lo acompae en la medida que usted lo
requiera o lo necesite. Tmelo como parte del juego.
Al trabajar por su cuenta, tendr la inmensa satisfaccin de ser el responsable de sus xitos
(encontrar gente dispuesta a acompaarlo) y, por el contrario, tendr que hacerse cargo de los
momentos desfavorables (momentos en que se sentir muy solo).
Quien lleva adelante un emprendimiento puede tener momentos en que se siente realmente
solo, esto pasa porque cuando uno pone en marcha una idea, es como parte de uno, salvando
las distancias es como si se gestara un hijo, por eso, un sentimiento tan fuerte muchas veces es
difcil de comprender para esa persona que debera acompaarlo, ya que puede no llegar a
percibir el alcance de su sentir.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Algunos consejos para Emprendedores.Piense concretamente si este emprendimiento tiene sentido en el mercado, qu nivel de
necesidad encontrar entre sus posibles clientes. Para esto, haga un estudio de mercado que
sea lo ms profesional posible (como ya lo hablamos anteriormente), pero si es elemental, igual
(es mejor que nada).
Comntelo solamente a aquellos que desde su propio punto de vista puedan aportar alguna
opinin, ideas o valor agregado. Si el otro no puede aportar algo, no se lo comente hasta que el
proyecto sea un hecho.
Sea muy cauteloso con aceptar o no la opinin de otros, pero escuche todo.
Trate de estar lo ms alejado posible del sistema bancario, es decir, no saque crditos, ni
hipoteque propiedades, ni permita que intervengan financieramente, ni nada que le cobre
inmensos intereses, porque no hay producto ni servicio en el mercado que le deje un margen de
ganancia tan alto como los intereses que le pretendern cobrar. Es preferible esperar un
poco, ahorrar lo mnimo o vender algo despus, cuando el emprendimiento tenga xito podr
volver a comprar.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Algunos consejos para Emprendedores.En lo posible, asesrese pero no pierda su punto de vista. Piense que su asesor carece del
mpetu, de la visin y la intuicin que usted posee en este momento, pero igual escuche todo.
Saque siempre sus propias conclusiones, pero despus de escuchar todo lo que le digan esas
personas elegidas por usted, no la opinin de todo el mundo.
Cuando se despierte por las noches y piense; qu estoy haciendo? estoy loco(a)! No
desespere, ya que esta es su mitad aterrizada, esto significa que es una persona
racional, normal, y sus mecanismos de defensa funcionan bien, es un buen sntoma.
Si un emprendedor tiene claro el objetivo y planifica sensatamente sin dejarse llevar por la
emociones, y es capaz de hacer frente a los miedos, las dudas suyas y las de los dems, la
sensacin de mxima soledad, si tiene la visin y piensa que su idea tiene sentido, adelante, no
se detenga!.
Un emprendedor debe estar un poco loco, ya que busca riesgos intencionalmente, cuando la
media normal trata de evitarlos, justamente ah esta la diferencia, el emprendedor genera las
oportunidades.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Algunos consejos para Emprendedores.Todo depende de la actitud, si ante la adversidad uno se siente vctima, ES VICTIMA!.
El enfoque no admitir duda, el emprendedor puede!.
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Los Principales errores que comete un emprendedor.A continuacin se enumeran los errores ms recurrentes que cometen los emprendedores al
lanzarse a nuevos proyectos.
- Temor a preguntar. Nadie nace sabiendo, el pensar que por tan solo preguntar somos poco
profesionales o incluso incompetentes es un gran error, que nos lleva a conformarnos con lo
que sabemos. Uno no ser mejor ni peor que otro por el hecho de no estar correctamente
informado. El reto para vencer este problema es aprender a pedir ayuda tan simple como eso.
Con el tiempo, descubrirn que todos han pasado por su misma situacin.
- No fijarse en los errores que otros ya han cometido. Evitar errores ya cometidos por otros, le
ayudar a no perder el tiempo dinero. Si bien es cierto que la mejor manera de aprender es a
travs de la experiencia propia, para que gastar sus esfuerzos en algo que sabe por otros que
no va a funcionar. Estudie cuidadosamente los pasos que otros ya han dado. No se trata de
imitarlos o copiarlos, se trata solo de no tropezar con la misma piedra.
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Los Principales errores que comete un emprendedor.- Creer que uno es todo poderoso y puede salir adelante por si solo. Los seres humanos
somos sociables por naturaleza, en toda nuestra vida interactuamos con otros seres y
dependemos de estas relaciones. Creer que uno es capaz de estar en todo al mismo tiempo, le
traer graves problemas a futuro. No cometa el error de pensar que usted lo puede, porque
llegar un momento en el que las actividades lo superen y en el que se arrepentir de no haber
emprendido sus proyectos con al menos un compaero.
Formar un buen equipo de trabajo debe ser el primer gran paso de todo emprendedor a la hora
de decidir iniciar una actividad. Todos nosotros cometemos errores creyendo estar seguros en
lo que hacemos, en muchas ocasiones nos encerramos en nosotros mismo y no podemos ver lo
que tenemos delante de nuestros ojos, aqu es cuando necesitamos las opiniones de otros que
nos hagan ver la realidad, o al menos sus perspectivas. Su equipo de trabajo ser con quien
usted podr debatir acerca de la toma de decisiones de su organizacin, y de los nuevos
cambios en su entorno, mercado, productos, etc.
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Los Principales errores que comete un emprendedor.- Temor a delegar actividades. Creer que nadie es capaz de desarrollar una actividad como uno
mismo es un grave error. Acptelo, usted no puede estar en todo al mismo tiempo, perder
tiempo, retrasar innecesariamente las actividades de su empresa, y la estancar en un
pantano que impedir que progrese y crezca.
- Intentar vender lo que el emprendedor quiere. Usted debe vender solo lo que los clientes y el
mercado estn dispuestos a adquirir, si no existe necesidad en el mercado, puede crearla a
travs de actividades de mercadotecnia. Pero esto requiere un complejo estudio realizado por
especialistas en el tema. Un buen consejo es habilitar un medio de contacto a travs del que
sus clientes le comuniquen sus necesidades insatisfechas, a los productos que estn
dispuestos a adquirir.
- Plan de Negocios no escrito. El plan de negocios no solo le servir a la hora de conseguir
financiamiento, sino que tambin le ser de gran utilidad como gua que le recuerde el camino
que debe tomar hacia el cumplimiento de sus objetivos, tenerlo solo en la cabeza puede ser un
gran error, por lo que siempre se recomienda tenerlo escrito y a mano.
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Los Principales errores que comete un emprendedor.- No conocer sus fortalezas. Usted solo debe dedicarse a sus verdaderas especialidades, si
usted sabe que no es bueno redactando, no lo haga, dedique su tiempo en actividades de su
especialidad. Si usted no tiene la posibilidad de hacer lo que le gusta o en lo que usted es
bueno haciendo, entonces especialcese en lo que tiene que hacer.
- No capacitarse antes de comenzar. Si usted desea iniciar su propio negocio con el pie
derecho siempre es muy importante conocer a fondo el tema de ante mano para saber donde se
esta metiendo y donde esta pisando.
- No realizar un pre estudio del mercado. Es muy importante que usted conozca el mercado en
el cual esta por instalar su empresa, datos como el tamao del mercado, la participacin que se
espera alcanzar, informacin sobre la competencia, un presupuesto y cronograma para la
empresa son muy importantes si se quiere tener xito.
- No contemplar un presupuesto para el marketing. Usted puede tener el mejor producto, con
la mejor calidad y al mejor precio, pero no le servir de nada si nadie sabe acerca de l. Es de
suma importancia que usted incluya entre sus gastos lo necesario para llevar adelante su
campaa de mercadotecnia.
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Los Principales errores que comete un emprendedor.-
Estos errores son los ms comunes que cometen la mayora de los emprendedores, todos
ellos pueden ser evitados, de esta manera podr ahorrarse mucho tiempo y dinero.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Pases, Crecimiento y Emprendimiento.Una

variedad
de
estudios
recientes
han
demostrado
que
los
nuevos
negocios, emprendimientos, son vitales para la creacin de trabajo, innovacin y crecimiento
econmico. Estas investigaciones estn llevando a implementar diferentes iniciativas y diseos
de polticas para ayudar a los emprendedores, incluyendo la introduccin de programas
educativos y entrenamiento para la promocin de soporte consultor para emprendedores y
facilitacin en el acceso a financiamiento.
El inters sobre el fenmeno de emprendimiento ha crecido en las ltimas dos dcadas por
parte de los gobiernos y acadmicos. Esto se explica, por el aporte del emprendimiento al
crecimiento econmico, aumento de la productividad y rejuvenecimiento social y redes
productivas. El emprendimiento se muestra como una forma de revitalizar la identidad
regional, hacer de la innovacin de procesos ms dinmica, creando nuevas oportunidades
laborales.
Estudios han demostrado una directa relacin entre aumento del emprendimiento y crecimiento
econmico. Por ejemplo, Irlanda, Holanda y Estados Unidos han experimentado altas tasas de
puesta en marcha de negocios y altas tasas de crecimiento (durante1988 y 1999).
63
Fuente: Entrepreneurship in Emerging Economies: The Creation and Development of New Firms in Latin
America and East Asia, Inter American Development Bank.
Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Pases, Crecimiento y Emprendimiento.Se sostiene que el emprendimiento genera crecimiento econmico, dado que es un vehculo para
la innovacin y cambio, y por lo tanto promueve la contribucin al proceso del conocimiento.
Al mismo tiempo, la entrada de nuevas firmas a nuevos sectores de la economa y salida de otras
industrias en declive, es un proceso que estimula el mejoramiento en la productividad y facilita la
modernizacin de las estructuras de empresas.
El impacto del emprendimiento sobre el crecimiento econmico esta relacionado a la entrada de
diferentes tipos de firmas a la economa, aquellas que brindan innovacin al mercado y amplan
el espectro de los negocios, aquellas cuyos canales de investigacin explotan las ideas
innovadoras y aquellas que perfeccionan las mismas actividades con gran eficiencia. Una
combinacin de estos diferentes tipos de empresas extendern el lmite de posibilidades para una
economa y fuente permanente de expansin.
Otro tema de creciente inters es el impacto del emprendimiento en reas geogrficas donde
existe una alta tasa de puesta en marcha y gran dinamismo emprendedor, dnde los recursos
econmicos son utilizados de manera ms eficiente. La calidad de vida y crecimiento econmico
tambin tienden a ser altos en estas reas.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Pases, Crecimiento y Emprendimiento.Estados Unidos es pionero en materia de pases que entregaron soporte a pequeos negocios
(creados en 1958) como instituciones privadas sin fines de lucro, con prstamos de capital por
parte del gobierno federal. Estas empresas fueron reguladas y certificadas por la Small Business
Administration y les otorg de Venture Capital (Capital Riesgoso), prstamos de largo plazo y
asistencia en expertise. INTEL, Federal Express, Apple Computer y Sun Microsystem son
algunos de estos programas, todos beneficiados en sus etapas iniciales de emprendimiento.
Los Centros de Desarrollo de Pequeos Negocios tambin utilizaron redes universitarias para
proveer soporte a potenciales emprendedores despus de lanzar sus emprendimientos. La
mayora de estos Small Business Administration y programas pblicos en los Estados Unidos
enfatizaron el punto sobre el financiamiento para empresas en los inicios de sus estados de
desarrollo, un perodo durante el cual el financiamiento privado era usualmente escaso.
En Europa, por muchos aos, varios gobiernos han reconocido la necesidad de promover el
emprendimiento. Este es el caso de Espaa con Barcelona Activa (programas que animan a
emprendedores). Estos programas incluyen incubadoras de negocios, programas acadmicos de
formacin de emprendedores, coaching para emprendedores a travs de lanzamiento de
procesos y facilitacin de acceso a informacin y capital de riesgo.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Pases, Crecimiento y Emprendimiento.De igual forma, se han llevado a cabo programas en Escocia, Italia, Alemania, entre otros.
Joseph Schumpeter ha reconocido el rol de los emprendedores como el motor de innovacin y
desarrollo econmico, economistas han tradicionalmente tendido a centrar sus anlisis sobre la
funcin econmica de los emprendedores, antes que tratar de entender y explicar el proceso por
el cual nuevas firmas emergen.
Estudios han mostrado significativas diferencias entre, al menos, nuevas compaas en el Este
Asitico y aquellas en Latino Amrica. Emprendimientos en Asia comienzan con ms
socios, invierten ms dinero, crecen ms rpido en trminos de volumen de venta, toman mejor
ventaja de las oportunidades creadas por el ambiente de negocios locales (bsicamente a travs
de la subcontratacin) y compiten con ms innovacin en productos y servicios. La mayora opera
en sectores predominantemente basados en conocimiento, y el porcentaje de exportadores es
mucho mayor que en Latino Amrica.
Toma 80% ms de tiempo para identificar una oportunidad de negocio en Latino Amrica que en
el Este de Asia, a pesar del deseo de comenzar un emprendimiento a edad temprana en Latino
Amrica.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Pases, Crecimiento y Emprendimiento.La red de contactos de los emprendedores en Latino Amrica tiende a contener consigo ms a
sus inmediatos crculos sociales (familia, amigos y conocidos), mientras aquellos emprendedores
en el Este Asitico, ms comnmente se ramifica a los negocios internacionales. Las redes
latinoamericanas son tambin ms limitadas a especficos sectores socio-econmicos y reas
locales. Curiosamente, los emprendedores Asiticos mantienen la misma red de contactos de
negocios a travs de tres estados de creacin de negocios, otorgndoles el soporte que ellos
necesitan para solucionar problemas en los estados de desarrollo temprano.
Tambin se presentan notables similitudes en los procesos de emprendimiento en las dos
regiones. Los nuevos emprendedores son predominantemente hombres universitarios graduados
o postgraduados, quienes comienzan sus empresas entre los 30 y 35 aos de
edad, acompaados de socios quienes tienen especializaciones y habilidades
complementarias, y tambin ahorran en personal al comenzar sus negocios. Comienzan
atendiendo demandas de otras compaas.
En ambas regiones los emprendedores estn motivados ms por una necesidad de auto
realizacin y desarrollo personal que por consideraciones materiales, piensan que el comienzo
tardo es ms importante para el avance de la creacin de procesos de negocios.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Pases, Crecimiento y Emprendimiento.Otro factor comn incluye el rol de la experiencia de trabajo como un incubadora para la
motivacin del emprendedor y sus habilidades, como tambin para sus redes de contacto. Estas
redes son crticas para los nuevos emprendedores para identificar oportunidades de
negocios, para acceder a recursos financieros, proveedores, y know-how, y enfrentar lo retos y
problemas que involucra la administracin los primeros aos de la empresa. Las redes de
emprendedores dinmicos tienden a incluir otras pequeas y medianas empresas y ejecutivos
de grandes compaas.
Los emprendedores latinoamericanos enfrentan en menor cuanta ambientes de negocios
favorables que aquellos en el Este de Asia, donde las sociedades estn mejor integradas, los
niveles de ingreso son altos y las estructuras para produccin e innovacin estn mejor
organizadas y ms sofisticadas. Los emprendedores latinoamericanos tambin enfrentan
carencias para el desarrollo financiero como un impedimento para desarrollar y crecer en sus
nuevos negocios. Lo anterior tiende a reducir sus caminos para sus inversiones iniciales, por
ejemplo, para comprar maquinaria de segunda mano, obtener crditos para proveedores, o
comenzar a una mayor escala. Los emprendedores asiticos, por el contrario, tienen mejor
acceso a una mayor variedad de fuentes externas de financiamiento, especialmente al
lanzamiento y etapas de desarrollo de negocios tempranamente.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Pases, Crecimiento y Emprendimiento.De esta forma, estos estudios concluyen que existe necesidad de generar polticas que
promuevan el emprendimiento en Amrica Latina:
- Polticas para levantar capacidades emprendedoras deberan implementarse para cimentar la
base de emprendedores quienes accedan al lanzamiento de nuevas estrategias de negocios,
incluyendo potenciales emprendedores de todas las clases sociales, mujeres y ciudadanos
indgenas. Esto debera contribuir a aumentar el potencial de movilidad social de la poblacin.
- Un set de programas coordinados para lidiar con los diferentes factores que afectan cada
estado del proceso de emprendimiento.
- Iniciativas para promover el emprendimiento que deben involucrar polticas econmicas y
comits sociales de largo plazo. El proceso de identificacin de oportunidades de negocios y
comienzo de negocios toma varios aos.
- Polticas para encaminar a emprendedores deben considerar la importancia de la experiencia
laboral y el contacto de los emprendedores con redes de contacto, es un factor primordial para
el xito de los emprendedores.
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Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Pases, Crecimiento y Emprendimiento.- Polticas para fomentar la capacidad emprendedora debera delinear incubadoras, la base del
emprendimiento, quienes tienen acceso al significado de hacer un nuevo negocio. Estrategias
de este tipo deberan incluir el potencial de los emprendedores desde todas las clases
sociales, mujeres, y personas indgenas. Esto debera tambin contribuir a incrementar
una potencial movilidad social de la poblacin.
- Es necesario acordar un coordinado set de programas con diferentes factores que afecten cada
estado de los procesos de emprendimiento.
- Iniciativas que promuevan el emprendimiento deben involucrar una poltica econmica de largo
plazo y compromiso social. El proceso de identificacin de oportunidades de negocios y puesta
en marcha de negocios toma varios aos.
- Polticas para fortalecer y fomentar el emprendimiento deben considerar la importancia de la
experiencia laboral y las redes de contacto de los emprendedores como factor clave para el
xito del emprendimiento.
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Negocios
Emprendimiento.
Emprendimiento.
Pases, Crecimiento y Emprendimiento.Sobre las base de este lineamiento, polticas regionales de mercado deberan considerar las
siguientes recomendaciones especficas.
- Ayudar a motivar a los jvenes en Latino Amrica para comenzar nuevos negocios, deberan
ser difundidos y modelados roles de emprendimiento, la innovacin debera ser introducida en el
sistema educacional.
- El desarrollo de redes de emprendimiento y la creacin de grupos de emprendedores deberan
ser promocionados. Las redes de emprendimiento pueden ser alentadas de diferentes modos,
incluyendo foros especiales o clubes donde nuevos emprendedores puedan obtener
conocimiento uno de otro y compartir experiencias con personas de negocios ms
experimentados, con consultores, inversionistas, personas encargadas de hacer polticas de
mercado (ministerios, superintendencias, etc.) en sus sectores. Programas de entrenamiento
deben ser implementados implementando promociones de trabajo en equipo. Este requiere que
los emprendedores trabajen en equipo o participen en competencias donde los grupos de
emprendedores obtengan premios por sus planes de negocios colectivos.
71
Negocios
Emprendimiento..
Emprendimiento
Pases, Crecimiento y Emprendimiento.- El estado inicial de nuevas compaas debe ser sorteado mediante el fortalecimiento de la
innovacin, conexiones entre emprendedores y nuevas oportunidades de negocios,
entregndoles informacin relevante y soporte para negocios arriesgados.
- Creando una infraestructura financiera adecuada, eliminando tanto costos como papeleo
burocrtico, y reorientando la existencia de soporte de programas para la pequea y mediana
empresa, para cubrir las necesidades de los nuevos emprendedores, debe reducir los
impedimentos ms significativos para la creacin y desarrollo de nuevos negocios en Latino
Amrica.
- Una poltica que impulse el emprendimiento debe incluir a diversas y distintas organizaciones
con distintas facultades y reas de especializacin, todos trabajando conjuntamente con una
alta eficiencia y objetivos coordinados. Esto significa cuerpos gubernamentales a varios niveles
(nacional, local y regional), universidades y otras instituciones tales como institutos de
capacitacin tcnica, fundaciones privadas, cmaras de comercio y otras entidades sociales.
72
Negocios
Anexos
Impulsando el Desarrollo y Crecimiento
73
Negocios
Bibliografa:
Emprendedor, Mariano Angel Rodrguez, Director de Proyecto de Consultora en Emprendimiento en La
Pampa, Argentina.
Emprendimiento, Eugenia Bahit.
Administracin y Organizacin de un Emprendimiento, Eugenia Bahit.
Emprendedores, Estela Pereyra Barker.
Emprendimiento e Innovacin: una pareja inseparable en lo social, Conchi Gallego, Fundacin
Ashoka, Espaa.
Primera Encuesta Anual de las Pequeas y Medianas Empresas, Ao 2006, Instituto Nacional de Estadsticas
de Chile, INE.
Los Principales Errores que comete un Emprendedor, Gonzalo Suarez, Imaginativo, Manuel Bligo,
Emprendimiento.
Entrepreneurship in Emerging Economies: The Creation and Development of New Firms in Latin America
and East Asia, Inter American Development Bank.
74

Emprendimiento 2015

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(1) La Educacin de los Emprendedores, Arieu (2003).

Ventas (Lmite Inferior

Ventas (Lmite Superior

Empresas Medianas (M)

Empresas Pequeas Grandes

y basados en resultados de la Primera encuesta Anual de Pequeas y Medianas Empresas, ao

Empresa PequeaPequea (PP)

Empresa MedianaPequea (MP)

Empresa MedianaMediana (MM)

Total Pymes Formales

Empresa PequeaGrande (PG)

Empresa MedianaPequea (MP)

Empresa MedianaMediana (MM)

Empresa MedianaGrande (MG)

Total Pymes Formales

Empresa PequeaGrande (PG)

Empresa MedianaPequea (MP)

Empresa MedianaMediana (MM)

Empresa MedianaGrande (MG)

Fuente: Socimetro, Indicadores Sociales de Amrica Latina, Banco Interamericano de Desarrollo.

Fuente: Socimetro, Indicadores Sociales de Amrica Latina, Banco Interamericano de Desarrollo.

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Secuencias del Emprendimiento para el lanzamiento del mismo.La Idea.

Idea del Negocio

Tiene una idea

Se debe realizar un anlisis previo sobe la viabilidad de la idea en el mercado actual

Secuencias del Emprendimiento para el lanzamiento del mismo.La Idea.

Secuencias del Emprendimiento para el lanzamiento del mismo.La Idea.

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Secuencias del Emprendimiento para el lanzamiento del mismo.Plan de Negocios.

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