[NATURE FRUITS SAC]

CURSO:

GESTION DE EXPORTACION

PROFESORA:
MUNASQUI

MARITZA LILIANA MATOS

INTEGRANTES:

CICLO:

RODRIGUEZ QUISPE CARLOS

CAMPOS GONZALES ROY
GARCIA TARRILLO MONICA
ALEJO GUIZADO LEONEL
V
INDICE

CAPITULO I.................................................................................................. 2
DATOS GENERALES DEL PAIS......................................................................2
I.1 ANALISIS FODA DEL PERU.........................................................................
FORTALEZA...................................................................................................
DEBILIDAD....................................................................................................
OPORTUNIDADES..........................................................................................
AMENAZAS....................................................................................................

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I.2 ANLISIS FODA DE LETONIA.....................................................................

FORTALEZA...................................................................................................
DEBILIDAD....................................................................................................
OPORTUNIDADES..........................................................................................
AMENAZAS....................................................................................................
I.3 Misin.......................................................................................................
I.4 Visin........................................................................................................
I.5 OBJETIVOS.................................................................................................
I.6 VALORES CORPORATIVOS..........................................................................
I.7 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA..............................................................
CAPITULO II............................................................................................... 12
DESARROLLO DEL MERCADO INTERNO.....................................................12
II.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO.........................................................
II.1.1

PRODUCTO.....................................................................................

II.1.2

PRECIO...........................................................................................

II.1.3

PLAZA.............................................................................................

II.1.4

PROMOCION...................................................................................

II.1.5

PUBLICIDAD....................................................................................

CAPITULO III.............................................................................................. 16
INVESTIGACION DE MERCADO..................................................................16
III.1 PAIS.........................................................................................................

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CAPITULO I
DATOS GENERALES DEL
PAIS

I.1

ANALISIS FODA DEL PERU

FORTALEZA
Reconocimiento internacional debido a la tradicin textil
Materias primas de calidad, lo cual se transforma en una
ventaja competitiva
Adaptabilidad de la mano de obra para acoplarse a diversos
escenarios cambiantes
Reconocimiento mundial del algodn nacional.
Tradicin y capacidades textiles.
DEBILIDAD
Falta de investigacin y desarrollo de nuevas fibras.
Insuficiente capacidad de desarrollo de moda.

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Dficit de formacin de tcnicos y operarios

Dficit de produccin local de algodn de alta calidad.
Concentracin en pocos mercados
Mayores costos de produccin y productividad ms baja que en otros
pases en el sector industrial.

OPORTUNIDADES
Tratados de Libre Comercio con pases que representen nuevos
nichos de mercado.
Construccin de infraestructura (puertos, vas) lo cual mejorar
la competitividad.
Utilizacin de ferias internacionales como vitrinas para mostrar
los productos.
Mayores ganancias por ventas al mercado Europeo
Aprovechamiento de modas y tendencias
AMENAZAS
Medidas proteccionistas adoptadas por otros pases
Posible desplazamiento de algodn nacional por parte de
algodn transgnico.
Incremento en precios de hilados de algodn
Cambios en tendencias hacia prenda sintticas.
Exportacin masiva de fibra de alpaca.
I.2

ANLISIS FODA DE LETONIA

FORTALEZA

Bajo costo de capital y acceso fcil al mismo

Fuerza laboral con muchas habilidades y buena educacin
Mercado laboral flexible
Sistema legal establecido y eficiente que minimiza el riesgo

en los negocios
Tasa alta de absorcin tecnolgica en negocios y mercados
de consumo
Economa estable y en crecimiento
Mercado domstico grande
DEBILIDAD
Dficit fiscal en crecimiento, lo cual pone presin sobre las
tasas de inters
Costos legales altos, y riesgo de obligacin de las compaas

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Costos laborales altos, especialmente para los trabajadores

con habilidades altas y bajas
Costos de salud altos, por parte de las compaas y
trabajadores
Proteccionismo incrementado en mercados laborales y hasta
cierto grado en la importacin de productos
OPORTUNIDADES
El aumento de los costes de generacin de la energa y su
distribucin a nivel mundial podra originar una ola de
relocalizaciones en aquellas empresas que se marcharon.
Ha reducido sus costes salariales y de instalacin y es hoy un
pas ms barato para invertir en sectores devaluados.
La reforma financiera debera dar lugar a un sistema ms
saneado y fortalecido, que debera permitir impulsar el crdito y
el nuevo crecimiento.
La situacin del pas, su trayectoria pasada, el talento que sigue
vivo y la conciencia de la sociedad, permiten pensar que la
travesa del desierto ser larga, pero necesaria para salir ms
que saneado.
AMENAZAS
Un menor crecimiento de la UE perjudicar las exportaciones.
Gran parte de sus exportaciones se distribuyen por Europa, por
lo que si se estanca dicha economa, sufrir las consecuencias.
La prima de riesgo parece que se ha estabilizado, pero aun as
sigue a niveles considerablemente elevados.
Posibilidad de encontrar un mayor agujero del previsto en el
sistema financiero (como es el caso de las preferentes) o
aumento progresivo de la morosidad.
I.3

FUERZA COMPETITIVA DE PER

PODER DE LOS PROVEEDORES
La capacidad de negociacin de los proveedores depende de las
caractersticas del sector, tales como el nmero de proveedores, su
importancia en la cadena de valor o su concentracin. Basndonos

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en estos criterios, podemos decir que el poder de negociacin de

los proveedores en el sector de la moda es bajo. De hecho, la
industria textil se caracteriza por proveedores que suelen estar
vinculados a las decisiones de los compradores a travs de las
funciones de diseo y comercializacin, ambas internalizadas en la
organizacin de las grandes cadenas de distribucin.
AMENAZA DE SUSTITUCIN
En el caso de la industria de la moda, hablaremos de marcas de
sustitucin ms que de productos de sustitucin, ya que no
estamos analizando un producto en particular, sino el surtido
completo de una marca. Debido a sus caractersticas, algunos
productos estn ms sujetos a la sustitucin de otros.
Las caractersticas principales de los productos con mayor grado de
sustitucin suelen ser:

productos con ciclos de vida cortos

productos con una evolucin hacia una mejora de la relacin

calidad/precio,
productos con altos mrgenes comerciales.

En la industria de la moda, estas tres caractersticas estn a

menudo presentes. De hecho, debido a la externalizacin de la
produccin en pases low-cost, las marcas compiten cada vez ms
agresivamente en mejorar la calidad-precio de sus productos,
ofreciendo a los compradores todo un abanico de posibilidades a la
hora de comprar. Por otra parte, las marcas tienen por lo general
productos con ciclos de vida muy cortos, siguiendo las tendencias
que tienden a cambiar rpidamente. Finalmente, los mrgenes
comerciales de este sector pueden llegar a ser bastante altos, sobre
todo cuando la marca es fuerte. Por lo tanto, podemos concluir que
la amenaza de sustitucin es relativamente alta y es un factor que
no puede ser descuidado.

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LA RIVALIDAD COMPETITIVA
En muchos casos, este componente central del modelo de Porter es
el principal determinante de la competitividad de la industria. En el
sector de la distribucin de ropa, la competencia entre rivales es
muy alta. Pueden competir agresivamente en precios as como en
otras dimensiones como la calidad, el diseo, la innovacin o el
marketing. La distribucin textil es un sector altamente competitivo
en el que se enfrenta con empresas, cadenas nacionales y
pequeas tiendas de moda locales.
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
La llegada de nuevos jugadores suele estar condicionada por la
existencia o no de barreras de entrada, tales como patentes,
economas de escala, requisitos de capital importantes, costes de
transferencia,

acceso

la

distribucin,

las

polticas

gubernamentales, etc.
En el caso de la distribucin de ropa, si bien cualquiera puede
decidir abrir una nueva tienda, existen muchas barreras que
obstaculizan la entrada de competidores significativos. Por lo
general, las empresas textiles son empresas grandes que se
benefician de economas de escala, contratos atractivos con los
proveedores, y de la curva de experiencia que les da cierto knowhow. Ahora bien, el desembarco de jugadores internacionales en el
mercado nacional s puede representar una amenaza a tomar en
consideracin.
La cada de los alquileres de locales comerciales est propiciando
que el grupo japons, que cuenta con 870 tiendas en su mercado
domstico, considere el momento perfecto para tomar posiciones
en Letonia.
Adems, los nombres y la imagen de marca desempean un papel
importante en este sector, por lo que es difcil que nuevas marcas
tengan un xito rpido en el mercado.

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EL PODER DEL CONSUMIDOR
Los consumidores pueden tener un cierto poder de negociacin
cuando estn muy concentrados, asociados en grupos grandes o
cuando compran cantidades muy importantes de los productos o
servicios ofrecidos por una empresa.
En el caso del sector de la distribucin de ropa, no podemos decir
que los consumidores tienen mucho poder. Ningn cliente de
alguna

de

las

marcas

que

tiene

un

peso

significativo

en

comparacin con la produccin total de la empresa. Por otra parte,

los consumidores rara vez se asocian en grupos grandes, realizan
las compras de manera individual.
I.4

FUERZA COMPETITIVA DE LETONIA

PODER DE LOS PROVEEDORES
Se incrementa el poder de negociacin de los proveedores en
periodos de crisis para el subsector al establecer los precios de
materias primas en el mercado.
Ante bajada de precios de mercado, el proveedor sufre una
menor perdida de margen.
Actividad del proveedor ms diversificada en general: afectado
por la crisis en menor medida.
AMENAZA DE SUSTITUCIN
Dentro del sector hay gran variabilidad de productos sustitutivos,
pero no parece existir un sustitutivo claro pues ambos pases tiene
un tratado de libre comercio y de negocios.
LA RIVALIDAD COMPETITIVA
Sector atomizado con importante presencia de PYME.
Gran competencia: en precio y en la cantidad de servicios
adicionales.
Competidores del mismo sector procedentes de pases con
menores costes de produccin (principalmente costes laborales):
China e India.

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Competidores del mismo sector procedentes de pases con

mayor nivel tecnolgico.
Competidores del mismo sector que amplan su gama de
productos.
Competidores del mismo sector que amplan las actividades
dentro de la cadena de valor.
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
Limitaciones de entrada por requerimientos reglamentarios de
calidad y seguridad y salud.
Tendencia al aumento de competencia internacional.
Incremento del 58% de la importacin en el ltimo ao y
reduccin de tasa de cobertura interna de 57% 45%.
Posibilidad de introduccin tecnologas innovadores de
combustin o maximizacin de la eficiencia.
EL PODER DEL CONSUMIDOR
Elevado

poder

de

los

clientes

competencia y exceso de oferta.

Gran
variabilidad
de
clientes

debido

(tamao,

la

mayor

actividad,

procedencia, etc.).
Impacto de la crisis actual. Disponen de poco financiacin
para realizar inversiones.

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CAPITULO II
PLAN DE ACCION

III.1 POSICIONAMIENTO DEL MERCADO PERUANO COMO

ALTERNATIVA DE EXPORTACIN EN LETONIA
El mercado de Letonia est saturado de oportunidades, pero la bsqueda
errnea de las mismas puede ser ms costosa que mantenerse alejado por
completo de dicho mercado. Por lo tanto, es de vital importancia construir un
plan de mercadotecnia, de preferencia en conjunto con su representante o
distribuidos localizado en Estados Unidos.
La definicin de una estratgica de mercado coincide muy bien con el
concepto de las cuatro P:
Producto las acciones que se tiene que tomar para preparar el producto
para cumplir con requisitos, regulaciones y tambin las adaptaciones del
producto exigido por las idiosincrasias del cliente.
Plaza la priorizacin de nichos dentro del mercado y los canales ms
atractivos para atacar los nichos.
Precio posicionamiento del precio del producto que corresponda a su
presentacin y promocin y servicio post-venta. Tambin consiste en la

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poltica de descuentos que se ofrece a diferentes niveles de la

comercializacin.
Promocin el plan de promocin tomando en cuenta dos etapas de
entrada al mercado (entrar y luego expandir).
PRODUCTO
Preparar el producto para un nuevo mercado contempla tres reas:
Cumplir con las regulaciones del mercado a travs de investigacin
secundaria de fuentes regulativas, entrevistas con importadores y
productores forneos que han trabajado exitosamente en los mercados

objetivos.
Satisfacer las necesidades y preferencias del cliente objetivo a travs de
investigacin secundaria sobre tendencias del mercado ms entrevistas

con importadores de los productos.

Proteger las cualidades esenciales del producto y la propiedad
intelectual que representa dichas cualidades. La tarea nuestra ser
conocer los pasos prudentes para garantizar la proteccin de la
propiedad intelectual de las clases de productos indicados para
exportacin.

PLAZA
Antes de establecer cules son los mejores canales para atacar, es vital
que se defina los nichos que representan un mayor crecimiento para la
demanda de la confeccin del Per.
PRECIO
Las decisiones sobre el precio ideal para el producto deben hacerse en
base a dos fundamentos: El posicionamiento estratgico del producto y las
tendencias de la competencia y del mercado en general. En ambos casos,
las principales fuentes de informacin sern los importadores y
distribuidores exitosos de confecciones.
PROMOCIN
Un plan de promocin debe contemplar dos etapas Etapa de inicio
enfocndose en encontrar (reclutar) distribuidores; y el mantenimiento de
Clientes actuales.

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Para cada etapa, la meta es distinta pero la ruta es semejante. En ambas

etapas, las fuentes principales de informacin sern los importadores y
distribuidores del producto.
III.2 OFERTAS
Durante la inauguracin de la Expotextil Per 2014, la titular del Mincetur
indic que las exportaciones de productos finos de alpaca se incrementaron
31,3%, lo que signific ingresos por US$72,6 millones a junio de este ao.
Este crecimiento fue impulsado, prosigui, por los mayores requerimientos en
productos textiles y prendas de vestir, que avanzaron 35,9% y 14,9%,
respectivamente.
Con una participacin del 65%, los principales destinos de los textiles
peruanos son

China, Italia, Noruega y Estados Unidos. En cambio, los

mayores envos de prendas de vestir son Estados Unidos, Alemania, Japn,

Francia y Reino Unido, con una participacin del 64%.
Con una gran potencial en el exterior, resalt que el 25% de empresas
peruanas se dedican al sector textil y de confecciones, rubro que representa
el 11% del PBI manufacturero y el 2% del PBI nacional.
Es importante que la tradicin milenaria textil sea impulsada en una
plataforma de negocios donde se exhiba la oferta, las tendencias y, adems,
se concreten transacciones comerciales.
La produccin de textiles requiere de una serie de factores, lo que incluye
principalmente a los bienes de capital, a los insumos y a la mano de obra. De
ese modo, un acceso ms fcil y menos costoso a tales factores traer como
consecuencia que la oferta aumente. Para el caso de la industria textil
peruana, la disponibilidad de estos factores ha permitido el aumento de la
produccin en los aos recientes.
Respecto a los bienes de capital, la industria textil cuenta con un nivel
adecuado de tecnologa, lo cual se evidencia en las grandes empresas, sin

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embargo, no es necesariamente aplicable a las empresas medianas y

pequeas. Por otro lado, la extensa experiencia en la produccin textil ha
hecho que exista una oferta adecuada de mano de obra calificada; sin
embargo, el costo de esta es ms alto que el de otros pases en especial los
asiticos. En cuanto a los insumos, la industria cuenta con fibras vegetales y
animales de gran calidad pero recientemente el crecimiento de la industria ha
hecho que surjan problemas con el abastecimiento de algodn, que es su
principal materia prima.
Es importante considerar tambin que otros factores que afectan la oferta de
la industria textil, son el acceso a fuentes de financiamiento y las regulaciones
del gobierno. En el primer caso, si no se cuenta con financiamiento de largo
plazo ser muy difcil que las empresas puedan adquirir maquinaria e
infraestructura moderna que le permita ser competitiva internacionalmente. En
el segundo caso, tambin es claro que las regulaciones laborales pueden
afectar la disponibilidad y costo de los factores productivos.
Finalmente, es necesario otorgar ciertos atributos a los productos textiles para
que

stos

sean

aceptados

por

el

mercado

sean

competitivos

internacionalmente. En ese sentido, es fundamental que haya una gestin

adecuada de las empresas textiles que les permita tener un estrecho
conocimiento de su mercado, un alto nivel de calidad, una respuesta rpida
ante las exigencias de los clientes, entre otros factores.
III.3 CONDICIONES
Uno de las principales condiciones para las empresas exportadoras peruanas
interesadas en el mercado LETONIA es la regulacin y normatividad para las
transferencias de dinero. El marco legal es complejo y es recomendable
utilizar los servicios de un estudio de abogados local para realizar negocios
Es vital que las empresas exportadoras o inversionistas dediquen tiempo y
recursos en entender detalladamente el sistema legal y tributario, recursos
humanos, sistemas logsticos, licencias de exportacin e importacin e
impuestos locales, condiciones macroeconmicas y la fluctuacin del tipo de
cambio.

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III.4 PROMOCIN COMERCIAL
Letonia es un mercado accesible, donde

los proveedores extranjeros

exitosos tienden a ser muy enfocados en su acercamiento. El enfoque permite

alcanzar una ventaja competitiva, a travs de economas de escala y precios
bajos o por la especializacin con un producto o servicio nico.
Para el Per, un pas que exporta 4,000 clases de productos, el enfoque de
productos tiene un motivo adicional, la escasez de recursos.
La promocin de exportacin del Per no puede darse a todos los productos
en todos los sectores, de ser as podra haber riesgo de diluir su impacto,
particularmente en el mercado, un mercado extenso y costoso para promover
exportaciones.
Asimismo Peru, Colombia, Ecuador participann de manera conjunta en la feria
de textiles Magic Show Las Vegas, considerado el evento ms importante
del sector confecciones.
Un promedio de 25 empresas de la subregin andina difundirn la oferta
exportable de confecciones y prendas de vestir con el fin de dar a conocer y
brindar mayor informacin a consumidores, inversionistas e importadores
norteamericanos.
Asimismo, se promover la imagen de la oferta andina en su conjunto,
destacando a la Comunidad Andina como productora de una amplia gama de
prendas de vestir; las mismas que se encuentran acorde con los
requerimientos

de

calidad

precios

exigidos

por

los

mercados

internacionales.
La feria Magic Show Las Vegas contar con la presencia de 7,000
expositores de ms de 100 pases. Se espera que reciban la visita de
aproximadamente 100 mil personas.

III.5 PROMOCIN COMERCIAL

Per se ubic en el puesto 51 en el ranking general del Informe Global de
Facilitacin del Comercio 2014, con lo que escal dos posiciones con

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respecto al ao pasado -y doce con respecto al 2012- de acuerdo al informe

presentado hoy en el Foro Econmico Mundial que se llev a cabo en
Ginebra, Suiza.
As, de las 138 economas del mundo que participaron en el informe, el cual
mide el grado en que las economas del mundo han desarrollado instituciones
polticas y servicios que facilitan el flujo de bienes a travs de las fronteras y
hacia los mercados de destino, los diez primeros lugares fueron ocupados por
Singapur, Hong Kong, Holanda, Nueva Zelanda, Finlandia, Reino Unido,
Suiza, Chile, Suecia y Alemania.
Con respecto a Amrica Latina, el Per se posicion en el tercer lugar del
ranking general de las economas que ofrecen ms facilidades al comercio,
precedido de Chile y Costa Rica, que ocupan el puesto 8 y 12 en la tabla
general, respectivamente
De los cuatro subndices que evala el Informe, el Per destaca en el
referente al Acceso al Mercado, mientras que los subndices Infraestructura
de Transportes y Comunicaciones y Entorno de Negocios son sus principales
debilidades.
En ese sentido, el reporte detalla cules son los aspectos ms problemticos
para la exportacin y la importacin de productos y servicios de nuestro pas
as como las desventajas competitivas nacionales.
En el caso de las exportaciones e importaciones, el alto costo o los retrasos
causados por el transporte, los requisitos tcnicos y normas (tanto nacionales
como internacionales) y la corrupcin en la frontera son indicadores que se
repiten para ambos sectores como falencias a superar.

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CAPITULO II
MATRIZ DE PLAN DE
ACCION

POLITICA
ADUANAS
La unin aduanera, caracterizada por la ausencia de fronteras interiores,
constituye un fundamento esencial de la Unin Europea (UE) que se aplica a
todos los intercambios de mercancas (artculo 28 del Tratado de
Funcionamiento de la Unin Europea). Los derechos de aduanas a la
importacin y a la exportacin as como los impuestos de efecto equivalente
entre Estados miembros estn prohibidos. En las fronteras exteriores, las
mercancas procedentes de terceros pases se gravan con un arancel
aduanero comn completado por el arancel integrado de las Comunidades
Europeas (TARIC). Las mercancas circulan libremente en la Unin de
acuerdo con las normas del mercado interior y teniendo en cuenta
determinadas disposiciones de la poltica comercial comn. Adems, existen

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instrumentos como el cdigo aduanero comunitario que garantizan la

aplicacin uniforme de las normas por parte de las administraciones
aduaneras de los Estados miembros.
La unin aduanera, iniciada con el Tratado de Roma de 1957, se complet el
1 de julio de 1968. En concreto, sus mecanismos han evolucionado para
adaptarse a las nuevas tecnologas y garantizar mayor seguridad, sobre todo
proteccin contra la falsificacin y la piratera.
La Unin Europea (UE) ha establecido una serie de programas de accin
para contribuir a mejorar la coordinacin en el mbito aduanero. El primero de
ellos, Aduana 2000 (1996-2000), fue prorrogado mediante los programas
sucesivos Aduana 2002 (2001-2002) y Aduana 2007 (2003-2007). El objetivo
consiste en integrar en un nico instrumento jurdico medidas conjuntas que
permitan fomentar una cooperacin ms intensa entre las administraciones
aduaneras nacionales y el establecimiento de sistemas transeuropeos de
intercambio de datos.
RESTRICCIN O IMPUESTOS ARANCELARIOS DE PERU
. AD - Valorem
Objeto del impuesto: este tributo (derecho arancelario) grava la importacin
de todos los bienes.
Base imponible: valor CIF aduanero determinado segn el Acuerdo del Valor
de la O.M.C.
Tasa impositiva: tres (03) niveles: 0%, 6% y 11%.
2. Derechos Correctivos Provisionales ad valorem
Medidas correctivas aplicadas por el Per a los dems Pases Miembros de la
Comunidad Andina que son de carcter no discriminatorio, de conformidad
con el Acuerdo de Cartagena.
(*) Se aplica a las importaciones de mantecas bajo las subpartidas NANDINA
1511.90.00,

1516.20.00,

Venezuela.
Tasa: 29% Ad-Valorem CIF

1517.90.00,

procedentes

de

Colombia

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3. Derechos Especficos-Sistema de Franja de Precios

Objeto del impuesto: este tributo que tiene la naturaleza de derecho
arancelario grava las importaciones de los productos agropecuarios tales
como arroz, maz amarillo, leche y azcar (productos marcadores y
vinculados), fijando derechos variables adicionales y rebajas arancelarias
segn los niveles de Precios Piso y Techo determinados en las Tablas
Aduaneras.
Determinacin del impuesto:
Los derechos adicionales variables y las rebajas arancelarias se determinan
en base a las Tablas Aduaneras vigentes a la fecha de numeracin de la DUA
de importacin, aplicando los precios CIF de referencia de la quincena
anterior a dicha fecha en dlares de los Estados Unidos de Amrica por cada
tonelada mtrica; en caso de existir fraccin en el peso neto se cobrar la
parte proporcional que corresponda.
Tasa: variable.
4. Impuesto Selectivo al Consumo -ISC
Objeto del impuesto: este tributo grava la importacin de determinados
bienes, tales como: combustibles, licores, vehculos nuevos y usados,
bebidas gaseosas y cigarrillos.
El impuesto se aplica bajo tres sistemas:
a) Sistema al valor: la base imponible la constituye el valor CIF aduanero
determinado segn el Acuerdo del Valor de la O.M.C. ms los derechos
arancelarios a la importacin.
Se aplica a los bienes contenidos en el Literal A del Apndice IV del
Texto nico Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e

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Impuesto Selectivo al Consumo, aprobado por D.S. N 055-99-EF y

modificatorias.
Tasas: variable.
b) Sistema especfico: la base imponible lo constituye el volumen
importado expresado en unidades de medida.
Se aplica a los bienes contenidos en el Nuevo Apndice III del Texto
nico Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e
Impuesto Selectivo al Consumo, aprobado por D.S. N 055-99-EF y
modificatorias.
Tasas: variable.
c) Sistema de precio de venta al pblico: la base imponible est constituida
por el precio de venta al pblico sugerido por el importador multiplicado
por el factor 0.840.
El impuesto se determinar aplicando sobre la base imponible la tasa
establecida en el Literal C del Nuevo Apndice IV del Texto nico
Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto
Selectivo al Consumo, aprobado por D.S. N 055-99-EF, modificado por
la Ley N 29740.
5. Impuesto General a las Ventas -IGV
Objeto del impuesto: este tributo grava la importacin de todos los bienes.
Base imponible: est constituida por el valor CIF aduanero determinado
segn el Acuerdo del Valor de la O.M.C. ms los derechos arancelarios y
dems impuestos que gravan la importacin.
Tasa impositiva: 16% (*)

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6. Impuesto de Promocin Municipal -IPM
Objeto del impuesto: este tributo grava la importacin de los bienes afectos
al IGV.
Base imponible: la misma base imponible que para el IGV.
Tasa impositiva: 2%
7. Derechos Antidumping y Compensatorios
Los derechos antidumping se aplican a determinados bienes cuyos precios
'dumping' causen o amenacen causar perjuicio a la produccin peruana.
Los derechos compensatorios se aplican para contrarrestar cualquier subsidio
concedido directa o indirectamente en el pas de origen, cuando ello cause o
amenace causar perjuicio a la produccin peruana.
Base Imponible: monto al que asciende el valor FOB consignado en la
Factura Comercial o en base al monto fijo por peso o por precio unitario.
Monto: variable.

3.5% cuando el importador no se encuentre en ninguno de los supuestos

antes mencionados.
La SUNAT podr establecer, para determinados bienes que se sealen por
Resolucin de Superintendencia, que el monto de la percepcin se determine
considerando el mayor monto que resulte de comparar el resultado obtenido
de:
Multiplicar un monto fijo por el nmero de unidades del bien importado
consignado en la DUA. Al monto resultante se le aplicar el tipo de cambio
promedio ponderado venta.

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Aplicar el porcentaje ( 10%, 5% o 3.5% ) segn corresponda sobre el importe

de la operacin.
En la importacin definitiva de mercancas realizada mediante DSI, el monto
de la percepcin del IGV ser determinado considerando los porcentajes y no
el monto fijo.
(*) Ley N 28053 del 08.08.2003, Decreto Legislativo N 936 del 29.10.2003 y
Resolucin N 203-2003-/SUNAT del 01.11.2003 y modificatorias.

RESTRICCIN O IMPUESTOS ARANCELARIOS DE LETONIA

Un porcentaje de los ingresos del Impuesto sobre el Valor Aadido (IVA),
calculado sobre una base unificada, est destinado a financiar el presupuesto
de la UE. El IVA es un impuesto sobre el valor aadido en cada fase de la
cadena de produccin de bienes o servicios, que grava el consumo y se
percibe de manera fraccionada:
en todas las actividades comerciales, a saber: entrega de bienes,
prestaciones de servicios, importaciones y adquisiciones intracomunitarias
(intercambios de bienes entre un pas de la UE y otro pas de la UE).
En cada etapa de la produccin y distribucin de un bien o servicio y
representa un porcentaje del precio de cada operacin. Sin embargo, quienes
soportan el impuesto son los consumidores finales.
mediante un rgimen en el que determinados sujetos pasivos (identificados a
efectos del IVA) lo aplican en sus ventas (impuesto repercutido) y solicitan la
devolucin del IVA que han pagado al adquirir bienes o servicios destinados a
su actividad empresarial (impuesto soportado). La diferencia entre el impuesto
repercutido y el impuesto soportado representa el IVA recaudado.

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2

OBJETIVOS
OBJETIVOS MUTUOS
Establecer el marco jurdico e institucional de cooperacin e integracin
econmica y fsica que contribuya a la creacin de un espacio econmico
ampliado que tienda a facilitar la libre circulacin de bienes y servicios, as
como la plena utilizacin de los factores productivos, en condiciones de
competencia entre las partes signatarias.
Formar un rea de libre comercio entre las partes contratantes, mediante la
expansin y diversificacin del intercambio comercial y la eliminacin de las
restricciones arancelarias y de las no arancelarias que afectan el comercio
recproco.
Promover el desarrollo y la utilizacin de la infraestructura fsica, con
especial nfasis en el establecimiento de corredores de integracin, que
permita la disminucin de costos y la generacin de ventajas competitivas
en el comercio regional recproco y con terceros pases fuera de la regin.
Promover e impulsar las inversiones entre los agentes econmicos de las
partes signatarias.
Promover la complementacin y cooperacin econmica, energtica,
cientfica y tecnolgica.
Promover consultas, cuando

corresponda,

en

las

negociaciones

comerciales que se efecten con terceros pases y bloques de pases

intrarregionales.
PRODUCTO DE NEGOCIACION
Con la textileria, ya que la economa de Letonia se basa principalmente en la
agricultura y en las industrias textil. Actualmente, el turismo se perfila como
una importante fuente de ingresos gracias al patrimonio histrico del pas.
Pero nosotros como pas competimos internacionalmente en el sector de la
distribucin de ropa.
NIVELES DE EXPORTACION (PER)
En setiembre 2014 las exportaciones alcanzaron los US$ 3 077 millones,
monto que represent una cada de 15% con respecto a similar mes del 2013.
Este resultado est asociado, principalmente, al descenso en 21% de las
exportaciones tradicionales (US$ 2 151 millones). Asimismo, se observ un
incremento de 4% en las exportaciones no tradicionales (US$ 925 millones).

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En el periodo enero-setiembre 2014 las exportaciones totalizaron US$ 28 140

millones, monto que represent una contraccin de 11% con respecto al
registrado en el periodo enero-setiembre 2013.
Este resultado se explica por la cada en 17% de las exportaciones
tradicionales (US$ 19 691 millones). Por otro lado, las exportaciones no
tradicionales (US$ 8 449 millones) se incrementaron en 7% con respecto al
ao 2013.

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Actualmente, el 94% de nuestras exportaciones estn cubiertas por acuerdos

comerciales vigentes, por entrar en vigencia o en negociacin

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NIVELES DE EXPORTACION (LETONIA)

Crecimiento real del PIB letn entre 1.996 y 2.006.

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CONCLUSIONES

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1. La baja presencia del Per en los mercados japoneses y la escasa

promocin han