CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE ADMINISTRACION

GERENCIA DE MERCADOS

INFORME EJECUTIVO PARTE 1: OPORTUNIDAD, ESTRUCTURA Y

RELACIONES

PRESENTA:

ALVARO ANDRÉS RUBIANO MORENO ID: 320548

DANIEL HERNANDO SAAVEDRA FORERO ID: 312817

DOCENTE:

SANDRA MILENA ROJAS MUNOZ

BOGOTA D.C 2020

 Contenido

Introducción ........................................................................................................................................... 3

Objetivos ................................................................................................................................................ 4

Descripción de la categoría del producto o servicio. ............................................................................... 5

Descripción de la oportunidad de mercado que observan en esa categoría y por qué es importante

abordarla. ............................................................................................................................................... 6

Descripción de la estructura de mercado que desarrollara esa oportunidad y justificar el su diseño. .... 7

Competencias personales y profesionales de los cargos de la estructura diseñada, tanto para el

veneficio del cliente como de la empresa. .............................................................................................. 8

Descripción de las relaciones internas clave de la empresa, para aprovechar la oportunidad de

mercado descrita (endomarketing)......................................................................................................... 9

Bibliografía ........................................................................................................................................... 10
 Introducción

El marketing puede ser traducido como mercadotecnia o mercadeo “Marketing es la ciencia y el

arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo con

lucro. El Marketing identifica necesidades y deseos no realizados. Define, mide y cuantifica el

tamaño del mercado identificado y el lucro potencial.” – Philip Kotler (Padre del marketing

moderno). En si Marketing es una actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear,

comunicar, entregar y cambiar las ofertas que tengan valor para los consumidores, clientes,

asociados y sociedades en general.

El tráfico de mercancías y el comercio internacional ha evolucionado mucho desde sus comienzos.

En 1956 Malcom McLean, un transportista de Carolina del Norte impulso su invento una estructura

metálica que permitía manipular, almacenar y mover grandes cantidades de carga en un recipiente

metálico y rectangular, los contenedores marítimos. Gracias a estos contenedores estándar se

simplificaron la carga y descarga de los barcos en los puertos. Se estandarizaron barcos, grúas,

trenes y camiones. De esta manera se creó el transporte Intermodal que es la articulación entre

diferentes modos de transporte utilizando una única medida de carga, los contenedores, lo que

simplifica las cargas, descargas y trasbordos.

 Objetivos

• Conocer las bondades del marketing.

• Realizar un análisis sobre la importancia del marketing en nuestro entorno.

• Diseñar una propuesta innovadora e implementarla aplicando el marketing.

 Descripción de la categoría del producto o servicio.

Nuestro producto es enfocado a la comercialización y transformación de contenedores. Ante la

demanda de habitad en todo el mundo ha surgido la tendencia en reutilización y/o el reciclaje de

contendores. Nuestro objetivo para la fabricación o construcción de centros móviles de atención,

diagnósticos en salud, Viviendas y oficinas, disponemos de una amplia gama de equipos en

constante renovación. Es fundamental para nosotros ofrecer un excelente y oportuno servicio a

todos nuestros clientes, hecho que nos diferenciara de la competencia por la variedad y diseño que

ofrecemos en nuestro portafolio. Este producto se logra partiendo de una estructura metálica, la

cual mediante el agregado de diversos componentes se transforma en una unidad habitable,

conforme a las necesidades del cliente y con el nivel de terminación que sea requerido. Es así como

un producto de este tipo se constituye, por sus características especiales, en muy versátil.

(Imagen tomada de Google)

 Descripción de la oportunidad de mercado que observan en esa categoría y

por qué es importante abordarla.

Como oportunidad de mercadeo para nuestro producto escogimos 2 grandes opciones que

ayudarían a impulsarlo y que generan un impacto positivo hacia los clientes finales y consumidores

a futuro, estas opciones son:

Impactos ambientales

• La utilización de contenedores reciclados reduce drásticamente los materiales de fabricación, con

un importante ahorro energía y de emisiones de CO2 a la atmósfera. Además, a diferencia de otros

sistemas de arquitectura modular, no necesita prácticamente mantenimiento, debido a que los

contenedores marítimos están diseñados inicialmente para que duren muchos años.

• Fabricados con una capa de aislante que, debidamente tratada, puede ser totalmente apta para el

uso de una vivienda, ahorrando energía en calefacción y/o refrigeración

• En la actualidad, la mayoría del comercio de mercancías se realiza por medio de contenedores

marítimos, que ha cambiado nuestras vidas, hacia una actividad más sostenible, que debe priorizar

el respeto al medio ambiente.

Impactos Sociales

• El beneficio que trae a la sociedad este proyecto es la rentabilidad que trae y que beneficiaría a

miles de familias que no tienen los recursos necesarios para adquirir o construir una casa con el

método tradicional. En la zona urbana serviría como gran ayuda para esas personas de bajos

recursos.
 Descripción de la estructura de mercado que desarrollara esa oportunidad y

justificar el su diseño.

Sobre la composición de estructura de mercadeo y para que facilite un acercamiento que cuente

con la sostenibilidad del negocio, los productos a ofrecer pertenecen a un mercado oligopolio, ya

que según lo que se consultó y según los tipos de estructura, pertenece a este factor pues menciona

que, en el oligopolio, los competidores cuentan con poder de mercado, pero a un nivel inferior que

en caso del monopolio. Esto, ya que, en vez de haber solo un oferente, existe un pequeño grupo de

compañías.

Entre sus características esta los siguientes enunciados los cuales nos llevan a determinar la

estructura al cual pertenece el producto a ofrecer:

• Pequeño grupo de productores.

• Los productores pueden influir sobre el precio y cantidad de mercado.

• Son interdependientes estratégicamente hablando.

• Suele haber barreras de entrada para los nuevos productores.

• El producto ofertado puede ser indistintamente homogéneo o diferenciado.

 Competencias personales y profesionales de los cargos de la estructura

diseñada, tanto para el veneficio del cliente como de la empresa.

El oligopolio es un mercado liderado por una cantidad minoritaria de productores, es decir, se

genera cuando hay pocos oferentes (vendedores) para muchos demandantes (compradores). En

este tipo de mercado, la cantidad de personas que participan como vendedores es pequeña, tal es

así que pueden palpar los resultados obtenidos de forma directa o indirecta desde la mercancía que

producen. La palabra oligopolio proviene del griego olígos, que significa «pocos», y poléin, que

significa «vender». Esta hace referencia a los pocos vendedores que dominan un mercado

determinado. Así, el oligopolio es un tipo de competencia imperfecta.

Dicho esto, las competencias que se deberían tener para esta estructura con ánimo de beneficiar no

solo a clientes internos y externos sino también a la empresa en general, deben estar enfocadas

hacia la experiencia en las ventas y el servicio al cliente, a su vez dicha experiencia debe ir ligado

al conocimiento teórico que se adquiere mediante estudios universitarios. Estas dos competencias

ligadas una a la otra, hacen un perfil fuerte para la comercialización de nuestro producto.

En cuanto a las competencias personales es indispensable que la personas estén fomentadas bajo

el respeto, responsabilidad y comunicación asertiva, hacia los clientes internos y externos, esto

permitiría dar un valor agregado a la estrategia de marketing y comercialización de nuestro

producto
Descripción de las relaciones internas clave de la empresa, para aprovechar la

oportunidad de mercado descrita (endomarketing).

Nuestros objetivos para la motivación interna del colaborador son importantes y fundamentales

para el éxito de nuestro producto. El personal motivado es la suma de varios factores y de

disposiciones que otorga el empleador tales como: la buena remuneración, los beneficios

adicionales a los de ley, contratación directa, la posibilidad de crecimiento y el buen ambiente

laboral, entre otros elementos.

Así como también se cuentan con aliados estratégicos para el bienestar de nuestros colaboradores

como las cajas de compensación y bonificaciones que generan ese sentido de pertenencia. Es

importante que el colaborador conozca el producto y sea consiente de los beneficios que trae no

solo para el sino para su entorno.

 Bibliografía

• https://202050.aulasuniminuto.edu.co/mod/lti/view.php?id=347483

• file:///C:/Users/pigui/Downloads/Trabajo%20final%20-

%20Inmobiliraria%20de%20contenedores%20S%20A%20S%20(1).pdf

• https://www.ambientum.com/ambientum/residuos/reciclando-contenedores-

maritimos.asp

• https://www.mundomaritimo.cl/noticias/el-primer-contenedor-cumple-45-a%C3%B1os-

desde-su-

creacion#:~:text=El%20primer%20contenedor%20cumple%2045%20a%C3%B1os%20d

esde%20su%20creaci%C3%B3n%20%2D%20MundoMaritimo&text=Cuando%20Malco

m%20McLean%2C%20un%20transportista,voltearon%20a%20verlo%20con%20recelo.

• https://rockcontent.com/es/blog/marketing-2/