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mercados
Analizar bien a tu competencia es paso previo inexcusable si eres emprendedor y quieres crear una empresa o
negocio nuevo. Te contamos los objetivos que debes considerar, seis tcnicas de anlisis de la competencia al
alcance de todos y los errores ms habituales que se suelen cometer.
04/11/2013. Artculo elaborado por Infoautnomos
Precios
Trfico de clientes.
Atractivo de la calle.
Horarios de apertura.
Antigedad.
Nmero de empleados.
Capacidad econmica
1. Visita las webs y redes sociales de tus competidores: debes proceder igual que el punto anterior si ests pensando en crear un negocio online,
incluyendo variables adicionales como diseo, usabilidad, seguidores en redes sociales, ranking Alexa, o posicionamiento SEO entre otras. Las redes
sociales pueden darte adems informacin interesante en base a los comentarios de los clientes. Visitar las webs de los competidores es igualmente
importante para cualquier negocio offline, ya que pueden proporcionarte mucha informacin til y adems pueden servirte para identificar oportunidades
ligadas de la adaptacin al mundo online: todo est cambiando con internet!.
2. Plano de situacin de la competencia y radio de accin: si vas a abrir un negocio local, sita en un plano de tu localidad o barrio a tus principales
competidores y define su radio de accin tanto para clientes que acuden a pie como para clientes que acuden en coche. En negocios de mbito nacional
tambin se pueden trazar planos con radios de zonas de influencia.
3. Analiza a los lderes del mercado: dedica un tiempo adicional a profundizar en el anlisis de la estrategia comercial de las empresas lderes en el mercado:
qu productos ofrecen? qu precios tienen? qu publicidad hacen y qu destacan en sus mensajes comerciales? dnde se venden sus productos?. Y
sobre todo, quines y cmo son sus clientes?.
4. Solicita un informe de empresa en einforma: si tus principales competidores son sociedades, puedes pedir un informe de empresa que te permita conocer
sus ventas, su estructura financiera, quines ocupan su cargos directivos y posibles vinculaciones con otras sociedades. Para conseguir el nombre de la
sociedad tal vez te haga falta consumir en tu competencia y pedir una factura. Puedes pedir tus primeros informes gratis gracias a nuestro patrocinador
einforma.
5. Tabla de puntos fuertes y dbiles: prepara en una o dos pginas una tabla comparativa donde sintetices los puntos fuertes y dbiles de cada competidor.