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El Comercio como la Guerra Mental

Por Brett N. Steenbarger, Ph.D.


Las escrituras en la psicologa de comerciar comnmente miran reaccin y
conflictos emocionales modelan como los impedimentos para el comercio
exitoso. Consecuentemente, apoyan diversos ejercicios teraputicos y de
superaciones propias para remover estos obstculos. En este artculo,
propongo una perspectiva muy diferente: El comercio como una actividad
militar, en vez de uno psicolgico. Especficamente, me inspirar en las
escrituras militares de Col. John R. Boyd para demostrar que el comercio
exitoso requiere proeza estratgica superior. Como veremos, esto significa
que uno es crecimiento como un comerciante puede ser ms
fructferamente "combate" sistemtico directo perseguido entrenndose que
ejercicios de esfuerzos propios tradicionales directos. Este armazn militar
forma la fundacin conceptual para un proyecto de investigacin ya en
marcha, en que los investigadores del Instituto Tecnolgico de
Massachusetts (Andrew Lo y Dmitry Repin) trabajan con un comerciante
exitoso (Linda Bradford Raschke) y un psiclogo clnico (Brett Steenbarger)
para explorar los efectos de emociones y en el tiempo real que son entrenar
mercadea
resultados
de
sobre
100
comerciantes.
La
epistemologa:
Cmo
Sabemos
Lo
Que
Sepa
Mientras Col. Boyd es ms identificado con su armazn OODA (observe,
oriente, decdase, acte) para la toma de decisiones en el combate, la
anchura de su trabajo extendido bien dentro de la filosofa. Boyd estaba
interesado en epistemologa: El estudio de conocimiento y su adquisicin. A
este respecto, sus intereses _ y su pensar _ igualan eso de investigadora
suiza Jean Piaget. Una comprensin de Boyd y trabajo de Piaget resultar
ser
til
en
asir
la
mente
del
comerciante.
Boyd describi a la generacin de conocimiento y comprensin como un
proceso de creacin y la destruccin. Como David S. Fadok le da
aclaraciones en su tesis excelente John Boyd facultado y John Warden: La
bsqueda de la potencia area para la Parlisis Estratgica, la creacin
conformada Boyd con sntesis y la destruccin con anlisis. Haciendo frente
a cambiar realidades e informacin nueva, las personas crean "imgenes
mentales" frescas del mundo. Analizan informacin y acontecimientos
nuevos y sintetizan estos en las perspectivas actualizadas. En las
condiciones de guerra, esto facilita adaptacin para las incertidumbres de
batalla. Citando a Boyd, Fadok explica esa adaptacin en el tiempo de
guerra requiere agilidad mental: " Un proceso de alcanzar a travs de
muchas perspectivas; Separando a todos y cada uno (el anlisis), todo el
tiempo intuitivamente buscando esas partes de las perspectivas
desensambladas que naturalmente se interconectan con uno otro para
formar una orden superior, ms elaboracin general (la sntesis) de qu es
tener
lugar".
Los estudiantes de psicologa encontrarn hace eco de las escrituras de

Jean Piaget en la teora de Boyd de conocimiento. Ambos hombres son


constructivistas: Enfatizan los procesos por los cuales instrumentamos
nuestras comprensiones de ego y los otros. En lugar de la creacin (la
sntesis) y la destruccin (el anlisis), Piaget se refiri a la asimilacin y el
alojamiento. Estos que l mir como el gemelo le fuerce eso dejan a los
individuos mantener un equilibrio dinmico de conocimiento. A lo que Boyd
se refiere como las imgenes mentales, Piaget llama esquemas. stos son
mapas mentales que construimos esa ayuda nosotros en la realidad
navegadora. Cuando encontramos acontecimientos que pulcramente no
calzan dentro de nuestros esquemas, intentamos reinterpretar esos
acontecimientos y entenderlos para nuestros mapas mentales actuales. Si
tales esfuerzos en la asimilacin fracasan, nos vemos forzados a acomodar
para
la
realidad
nueva
y
revisar
nuestros
esquemas.
En su libro asimilativo La Psicologa Para el Desarrollo de Jean Piaget, John
Flavell resume una perspectiva que podra ser igualmente aplicada a Boyd:
"El tema es interpretado para ser una entidad alguna vez organizada que
acomoda sus esquemas (las unidades bsicas de esta organizacin) a
realidad externa como entienda la realidad para los esquemas". Esto
asegura que el conocimiento se convierte progresivamente organizado y
complicado, como debe dar razn de un cuerpo humano creciente de
vivencia.
Boyd hizo nfasis en que esta complejidad es una condicin previa de
supervivencia, en la vida y en la guerra. En su presentacin conocida, los
Patrones de Conflicto, Boyd dado aclaraciones, " es ventajosa para poseer
una coleccin variada de respuestas que pueden ser aplicadas rpidamente
para ganar sostenimiento, evitar peligro, y minimizar aptitud del adversario
del the para la accin independiente tomar forma y adaptarse a cambiar a
una no puede ser pasivo; En lugar de eso uno debe tomar la iniciativa ". En
otras palabras, la exactitud y la velocidad con la cual los individuos pueden
revisar sus mapas mentales haciendo frente a las realidades nuevas
facilitarn su supervivencia. Este principio simple forma la base para una
perspectiva
nueva
en
la
psicologa
de
comerciar.
La
Velocidad
de
Ir
en
Procesin:
La
Variable
Crucial
Col. Boyd fue un piloto peleador y escogi combate antiareo como el
"punto de partida" para su teora militar. l fue renombrado para su reto
que l podra colocar su avin en una posicin de desventaja relativo a
cualquier perseguidor y domina con astucia al perseguidor para la ventaja
estratgica dentro de 40 segundos. Boyd nunca tuvo que comer esas
palabras, y as gan el apodo "cuarenta segundo Boyd". l le atribuy su
xito a su habilidad a outthink su adversario. Haciendo maniobras
inesperadas en los momentos oportunos, ellos dejaron a su perseguidor por
ahora confundido, abriendo una ventana de vulnerabilidad _ y oportunidad.
Boyd se refiri a estas maniobras como "las transientes aceleradas" _ el
rpido, las acciones inesperadas que violan las imgenes mentales (los

esquemas) del enemigo. En Patrones de Conflicto, l nota ese la "idea de


transientes aceleradas sugiere que, para ganar, deberamos operar en un
ritmo o tiempo ms acelerado que nuestros adversarios". Remedando a Sun
Tzu, l ms all explica, "tal actividad nos har Aparecer indeciso
(imprevisible) por consiguiente generan confusin y el desorden entre
nuestros adversarios _ desde nuestros adversarios ser incapaz para
generar cuadros o imgenes mentales que estn de acuerdo con El ritmo
amenazador as como tambin ms acelerado y transitorio o patrones que
compiten.
La victoria en la guerra, Boyd crey, fue primordialmente una victoria
mental. Confundiendo y asombrando al enemigo, cansamos su habilidad
para comprender, adapte, y resista. Fadok explica, " La meta de guerra de
maniobra de Boyd es dejar desarmado al enemigo negndole el tiempo
mentalmente hacerle frente lo rpidamente desarrollndose, y las
circunstancias naturalmente inciertas, de guerra. La meta militar de
operaciones de uno para 1) cree y perpete uno altamente elocuente y
amenazando estado de cosas para el enemigo, y 2) desestabiliza o desarma
su habilidad para adaptarse a tal ambiente ".
El ganador en pugna es el que puede operar dentro de las imgenes
mentales (los esquemas) del adversario. Una vez que usted conoce los
mapas mentales de su enemigo, usted puede seleccionar oportunidades
para dirigir fuera de las reglas y las expectativas de esos mapas, creando
desorientacin temporal. Mientras el enemigo pone el mximo empeo en
entender sus acciones nuevas y acomodarlas a ellas, una ventana de
vulnerabilidad se abre. ste es un proceso del relmpago, requiriendo
accin y juicio rpido, como en el caso de una 40 segunda pelea de perros.
La meta de tales maniobras rpidas de transiente, Boyd escribi, debe
"enredar en una red adversario del the en un mundo amorfo, amenazador,
e imprevisible de incertidumbre, duda, desconfianza, confusin, desorden,
miedo, pnico, caos, y / o adversario del the del pliegue de regreso
dentro de s mismo". Este punto ms reciente es crucial. Cuando el enemigo
es desorientado, l "debe plegar de regreso dentro de s mismo" para
ajustar su pensar y volver a dibujar sus mapas. Mientras l es tan
fascinado, l tiene poca probabilidad de poder mantenerse al da con las
realidades rpidamente alternantes de batalla. Fadok cita el ser de pensar
de Boyd: " Usted debe introducirse en la mente de humanos. Es ah donde
las batallas son ganadas ".
Uno puede encontrar muchos ejemplos de principios de Boyd en los juegos
y deportes competitivos. El jugador de ajedrez exitoso detiene uno o ms
maniobras delante de su adversario, usando maniobras sorpresas para
quebrantar la estrategia del adversario y crear desmoralizacin. El peso
pesado del campen Muhammad Ali repetidamente us guerra psicolgica
para asombrar y desorientar a sus adversarios. Cuando l se enter Sonny
Liston tuvo un miedo de criminales dementes durante su encarcelacin, Ali
(luego peleando como Cassius Clay) a propsito anduvo de loco en el
pesaje de prepelea, gritando y cerrando ruidosamente un bastn. Liston se

rehus a continuar la pelea


desmoralizada tan maltratado.

despus

de

la

sptima

ronda,

tanta

Ms tarde, Ali logr un resultado similar en contra de George Foreman en


Zaire, durante el "trueno" famoso "en la Selva". Rehusndose a bailar
alrededor del anillo, Ali dej al mayor Foreman golpearle con los puos y
hacerse pedazos. Todo el tiempo, Ali le bef: " Es eso todo lo que usted
obtuvo? Usted golpea como un afeminado "! El cansado Capataz apagado y
desalentado, cay vctima de una mano derecha Ali y no podra reaccionar a
la diez cuenta.
"Minimice la aptitud del adversario del the al mejorar nuestra aptitud para
adaptarse como un todo orgnico," Boyd aconsejado, "a fin de que nuestro
adversario no pueda hacer frente mientras le podemos hacer frente a los
acontecimientos /esfuerzos como se desarrollen". Agarrando la iniciativa y
funcionando fuera de los esquemas del adversario, crea ventaja estratgica.
La
OODA
Loop
Suponemos nosotros, como comerciantes, tenga el deseo de multiplicar por
dos la maniobrabilidad rpido transitoria de Col. Boyd y convertirse en
"cuarenta segundos comerciantes". Cmo podemos operar?
Primero iramos a nuestras estaciones de comercio y observaramos lo que
el mercado est desempendose. Se levanta eso, cae, o consolida?
Aumenta la volatilidad o decrece?
En segundo lugar, nos orientaramos nosotros mismos colocando la accin
presente del mercado dentro de contexto. La actividad del da actual ocurre
dentro de una mayor tendencia o dentro de una banda de fluctuacin ms
ancha? Se mueven los sectores diversos de mercado de concierto, o estn
all las discrepancias? Cul es el movimiento de tasas de inters, los
mercados de ultramar, y los artculos de comercio?
La tercera parte, nos decidiramos por un curso de la accin una vez que
habamos integrado la accin actual del mercado con el contexto ms
amplio de comerciar y las fuerzas econmicas. Nuestra decisin se basara
en la imagen mental de la situacin que tuvimos creado, como un momento
del lado de abajo que gana mercado estupendo en un ambiente naciente de
tasa de inters.
Finalmente, una vez que habamos llegado en una decisin comercial,
necesitaramos actuar y colocar rdenes basadas en nuestros mapas
mentales. Nuestras acciones reflejaran nuestros juicios en lo que se refiere
al valor relativo en el mercado _ donde el mercado es de verdad preciado
para una para compra o para una venta _ as como tambin nuestra para
valoracin de la para proporcin de para activos para ser asignado al
comercio.
Esta secuencia para cuatro voces de OODA _ observe, oriente, decdase, y
el acto _ miente en el corazn de la teora de Colorado Boyd de estrategia
militar. Nuestro proceso continuo de edificio mental del mapa nos deja
hacer sentido de nuestras observaciones, orientarnos en las condiciones de
peligro, y tomar accin basada en decisiones que reflexionan actualizado las

realidades. La meta tctica de guerra, Boyd enfatizado, es "observar orienta


decide acto ms poco notoriamente, ms rpidamente, y con ms
irregularidad repetidamente e inesperadamente penetrar vulnerabilidades
y debilidades expuestas por ese esfuerzo".
Boyd describe a OODA como un bucle, no como una secuencia lineal.
Nuestras decisiones y nuestras acciones generan observaciones nuevas que
requieren renovado la orientacin y las decisiones frescas. La ventaja en
combate va al lado que opera con los lazos ms rpidos, adaptarse a
cambiar condiciones antes de las ventanas enemigas, por consiguiente
abridoras de confusin y caos que puede estar explotado.
El mtodo grandioso de guerra, Boyd se estres, debe "operar dentro de
lazos de accin de decisin de orientacin de observacin del adversario o
entrar en su espacio de tiempo de mente". La estrategia de ataque ms
fundamental, de esta perspectiva, es el ataque en la mente del enemigo:
Un asalto en su habilidad para procesar informacin y saber realidad.
Cuando operamos dentro de lo enemigo los lazos OODA, nosotros
"podemos penetrar el reconocimiento mdico mental moral del adversario
del the siendo disolver su fibra moral, desorientar sus imgenes mentales,
desestabilizar sus operaciones, y sobrecargar su sistema".
La llave para funcionar dentro de los lazos cognitivos del enemigo es el uso
de sorpresa e incertidumbre. Recuerdo que fue la maniobra repentina,
inesperada, extrema que dej a Boyd evadir a su perseguidor en el
combate antiareo y plantarse en la cola del perseguidor. "La guerra es la
provincia de incertidumbre"; El terico militar alemn Karl Von Clausewitz
observ, "tres cuartos de las cosas en las cuales la accin en la guerra es
mentira basada escondida en la niebla de incertidumbre". La estrategia,
para Boyd, es el arte de aumentar y explotar esta incertidumbre. En esto, l
es precedido por Napolen _ " El campo de batalla es una escena de
constante caos. El ganador ser el que controles que el caos, ambos su y
los enemy's "._Y por Sun Tzu: "Lo que es de importancia suprema en la
guerra es atacar la estrategia del enemigo.
Toda guerra, para Boyd, es guerra psicolgica. De esta premisa, podemos
caracterizar al vencedor en combate: El confidente activo,, planful, y
ordenanza. Tambin podemos caracterizar al perdedor en cualquier batalla:
Reactivo, desmoralizado, confundido, y desorganizado. La meta de combate
no es meramente para derrotar al enemigo fuerza pura directa, pero
derrotar su voluntad para resistir. sta es una partida marcada de la
escuela filosfica derivada de Henri Joumini, que declar la implementacin
masiva de fuerzas como el mtodo central de guerra. Conduciendo una
batalla, Boyd tendra mejor probabilidad de seguir a Blitzkriek de Rommel
que los ataques frontales de Socaire General.
El
Comercio
como
la
Guerra
Mental
La exposicin precedente de ideas de Boyd, de epistemologa para la
estrategia, provee una fundacin de la cual podemos comprender el reto de
intercambiar los mercados financieros. Guste el campo de batalla, las
ofertas de comercio un ambiente caracterizaron por el riesgo, peligro, e

incertidumbre. El comercio tambin ocurre en un ambiente que recompensa


la eficiencia de procesamiento mental. El comerciante exitoso es uno que
rpidamente puede observar condiciones de mercado, se puede orientar a
s mismo, puede integrar informacin en decisiones efectivas, y
rpidamente el acto en esas decisiones. Ciertamente, un agente
independiente de Bolsa puede necesitar operar con lazos OODA que estn
ms apretados que aun ese de cuarenta secunden a Boyd!
Quin, sin embargo, est dentro el enemigo comerciando? Hasta cierto
punto, el adversario consta de otros comerciantes operando en los mismos
mercados. Los mercados de futuros son un juego de suma cero y, si uno
debe experimentar xito coherente, debe estar en el gasto de otros
participantes. El comerciante que observa eleccin de volumen arriba en
una fuga falsa o hacia fines de una subida o una disminucin est usando
esa informacin para entrar en los lazos OODA de otros comerciantes y
puede elaborar las estrategias que explotan esa informacin. Saber dnde
el comerciante comn es propenso a colocar detiene, por ejemplo, le
permite al comerciante experimentado introducir el mercado poco antes de
que estos son a los que se peg, capitalizadores en el pnico en miniatura
de liquidacin. Los mayores comerciantes aun pueden publicar su
desinformacin, camuflando sus intenciones para comprar o vender o
filtrndose informacin equvoca para aspirar a los toros o los osos. El
comercio, en este contexto, es una partida de ajedrez, con cada jugador
puesto en contra de otros en una serie en curso de maniobras y
contraataques.
Las ideas de Boyd, sin embargo, suben una posibilidad ms intrigante, en
cul el adversario en comerciar es el mercado mismo. Cuando usted
intercambia la S y Ps, usted no est meramente tratando de entrar en el
lazo OODA de comerciante novato Joe Blow; Usted quiere entrar en el lazo
del mercado igualmente. Guste a un enemigo en el tiempo de guerra, el
mercado camufle sus intenciones con movimientos en falso, empujes
rpidos, y largos perodos de inaccin. En ejecutar su funcin de
eficazmente recursos que le asigna a la empresa y recompensa la asuncin
del riesgo medida, el mercado debe adaptarse a las pautas de las
transacciones de la mayora y, ciertamente, debe frustrar estos patrones.
Los mercados de capitales dejaran de funcionar si, a la larga, fracasasen
recompensar la asuncin del riesgo. Una vez que el rebao identifica un
patrn dentro del mercado, despus de este patrn se convierte en el curso
de la accin ms seguro _ el camino con riesgo mnimo. Esto, con el paso
del tiempo, debe ser castigado.
Es esta tensin entre la aversin al riesgo de la mayora y la necesidad para
recompensas desproporcionadamente corresponder a personas que corre
riesgos que hace a un adversario del mercado. Vemos esto en los
numerosos estudios de reversin trmino medio en los mercados: Las
acciones altas de volumen que han funcionado mejor que el mercado tienen
tendencia a operar pobremente el mercado sobre un perodo de aos;
Acciones que conquistan volumen bajo tienen tendencia a funcionar mejor
que. Perdiendo acciones tienda a rebotar y proponerle regresos superiores a

los que se compararon que ganarse surte. El mercado es propenso a


levantarse cuando un claro dbil sigue dos o ms das de disminucin y es
propenso para rechazar cuando inters adquisitivo y enorme, medido por el
TICTAC de la Bolsa de Valores de Nueva York, le falla para conmover precio
significativamente ms alto. "Si es obvio," el gur de mercado Joseph
Granville soli decir, " est obviamente equivocado. El comerciante exitoso
meramente no puede seguir el mercado, pero lo debe aventajar. l debe
creer fuera de lo que el mercado est desempendose y acto antes de que
el mercado haya completado su maniobra. Esto es lo que eso quiere decir
para dirigir dentro del lazo OODA del mercado. Una vez que el comerciante
resuelve cmo castigar el mercado aversin al riesgo y suposicin de
riesgo de recompensa, l apretado su propio lazo y ahora puede exceder en
maniobrabilidad al mercado.
Inversamente, cuando el comerciante tiene inclinacin por los amagos del
mercado y cambia el tema, l introduce un rea donde el mercado ahora
funciona dentro de su lazo OODA. El mercado intercambia mtodos ms
rpido que el comerciante puede observar, puede orientar, puede decidirse,
y puede actuar, creando caos y desmoralizacin eventual. Un corolario
importante de mercado de trabajo de Boyd es que el miedo y la avaricia no
son emociones primarias en comerciar. Ms bien, el comerciante
psicolgicamente dispuesto debera buscar la apariencia de certeza versus
la confusin. Antes de una voluntad del comerciante caen presa para la
ansiedad o la depresin, l estar confundido. A l se le olvidar actualizar
sus imgenes mentales a dar razn de intercambiar realidades de mercado.
Para cuando l ha vuelto a orientar y ha formulado un curso de la accin
nuevo, el mercado ha hecho su maniobra, dejndole en nmeros rojos. Slo
luego legan las emociones de miedo y. La izquierda con desmoralizacin, el
comerciante puede concluir que sus emociones son sus enemigas. Nada, sin
embargo, pudo estar ms all de la verdad.
En realidad, las emociones del comerciante han dado seales tiles y
significativas. El sentimiento calmado de certeza sabida para cada
comerciante experimentado y algunas veces llamado "la zona" sugiere que
el comerciante opera dentro del lazo OODA del mercado. Inversamente, la
confusin y la desorientacin son indicaciones seguras que el mercado ha
invadido el lazo del comerciante. Von Clausewitz hizo nfasis en que la
defensa fue el ser de cada guerra. De modo semejante, la decisin para
evitar comerciar durante perodos de confusin puede ser el mximo arma
del comerciante. Saber cuando para pelear es igual de mucho una ventaja
tctica tan conocedora cmo pelear.
De la perspectiva de estrategia militar de Boyd, el objetivo primario de
intercambiar psicologa no es superar emocin, sino para crear condiciones
conducentes para "la zona" de certeza y antittico para la confusin.
Ninguna terapia o ninguna psicologa de esfuerzo propio puede lograr esto;
No en comerciar y no en la guerra. La certeza slo puede ser lograda a
travs del entrenamiento de experiencia y del superior. Ninguna cantidad de
pensar positivo, visualizaciones, o cualquiera de una mirada de mtodos de
esfuerzos propios puede substituir para la experiencia de tener obedecido y

orientado uno mismo bajo una coleccin variada de condiciones de


mercado. "El coraje ignorante es intil haciendo frente a balas educadas," el
General Patton observ. El mercado le pega fuego mucho ms muchas
balas educadas para dejar a los comerciantes ignorantes sobrevivir en el
campo de batalla financiero.
El
Entrenamiento
para
Comerciar
La velocidad, la velocidad, la velocidad es primordial en la guerra y en
comerciar. "No se demore," Patton aconsej, " Lo mejor es el enemigo del
bien. Por esto quiero decir que un buen plan violentamente ejecutado ora
es mejor que un plan perfecto la semana prxima ". La grandeza en la
guerra siempre ha requerido que intrepidez y la habilidad golpeen
rpidamente. "L'audace, l'audace, toujours l'audace," Napolen exclam.
Mientras la impulsividad puede tener sus costos, la indecisin es una mayor
amenaza. " vale ms actuar rpidamente y errar," von Clausewitz explica,
"que vacilar hasta que el tiempo de accin est despus de".
La velocidad es un elemento que distingue al comerciante del inversionista.
El inversionista tiene tiempo para ponderar cursos de la accin alternos,
indagar estos, e implementarlos; Los portafolios pueden estar ajustados
pocas veces por el ao si pueden emparejar eso. Los comerciantes, sin
embargo, pueden colocar muchos comercios dentro de un da, o pueden
emparejar una hora. El agente independiente de Bolsa no tiene tiempo para
transmitir investigacin histrica, consultar grficas mltiples, o leer los
informes de investigacin. Su lazo OODA ha sido tan apretado que eso
ahora funciona en las velocidades ms all de eso de pensamiento explcito.
Esto crea un dilema psicolgico interesante. El comerciante rpido es como
el bateador de bisbol afrontando una 95 milla por la hora rpido pelota.
Mientras l puede entrar la situacin con una meta estratgica _ para tizn,
al que se peg para el campo opuesto, proteja el plato _ l no tiene tiempo
conscientemente observar, orientar, decidir, y actuar como cada tono llega.
Su lazo OODA est implcito, en vez de dibujo explcito, en aos de
experiencia observando la liberacin del jarro, la rotacin de la pelota, la
posicin del tono, etc. Ciertamente, cualquier intento para formular una
estrategia explcita est en disposicin para interferir con columpio normal
del bateador. Guste un arquero de zen, el bateador debe realizar sus
acciones naturalmente, fuera la interferencia de la mente consciente.
El jarro, por otra parte, no quiere al bateador en "la zona". l quiere
desestabilizar el ritmo del bateador, crear incertidumbre, y _ en _ pliegue
de palabras de Boyd el adversario en s mismo. Un tono tirado demasiado
estrechamente interior crear interrupcin, alentando al bateador a pensar
acerca de su seguridad en lugar del siguiente tono. Una pelusa del fastball
la pica en uno 0 y 2 cabecean de modo semejante ataques las expectativas
del bateador violando la expectacin normal de tratar de traer al bateador
para dirigirle un golpe a una pez fuera de la zona antihuelga para evitar un
strikeout. El duelo entre jarro y bateador es un esfuerzo para outthink la
adversaria e interlineacin la de l da vueltas. Las ganancias del jarro si l
le puede hacer el bateador la idea _ si sus interrupciones y sus maniobras

rpido transitorias sacaran al bateador a la fuerza del procesamiento


implcito
de
"la
zona".
De modo semejante, el mercado conquista la mayora de batallas en las
cuales el comerciante de corto plazo ya no funciona automticamente. Los
comerciantes frecuentemente me preguntan cmo pueden soportar ms
positivo pensando durante sus comercios. Mi respuesta es que no deberan
pensar durante el comercio en absoluto. Si piensan, el mercado est casi
seguramente dentro de sus lazos. Considere el ejemplo de conducir. Bajo
las condiciones ideales, usted no est pensando acerca de su conduccin.
Usted puede escuchar msica, llevando adelante conversaciones, o soando
despierto al realizar la conduccin automticamente. Si usted tiene que
estar pensando acerca de la conduccin, es porque alguna carretera
arriesgada, el vehculo, o las condiciones atmosfricas han surgido, o
porque usted se ha vuelto perdido. En esos puntos, usted se adapta a una
realidad anormal. Su saliente el lazo de lo automtico y entrar en el
pensamiento explcito sugiere que usted tiene ya no completamente el
mando.
El comerciante no debera ms realizar pensar del positivo hace ejercicio
que el bateador o el conductor. La meta es hacer el comercio automtico:
Para tan se aprieta el lazo OODA que es ya no conscientemente conducido.
Claramente as de slo puede estar consumado a travs de entrenarse. La
repeticin y _ la constante de exposicin entrenndose son necesarias para
hacer el aprendizaje automticas. En el tiempo de guerra, los soldados
realizan actos de herosmo no tan mucho porque les falta el miedo pero
porque son entrenados para hacer los correctos bajo presin. "Los hombres
son rara vez guerrero indio nacido pero ellos adquieren coraje a travs de
entrenarse y disciplinan," el estratega militar romano Vegetius observ. "
Un puado de hombres aguerridos proceden a cierta victoria; Mientras al
contrario numeroso grandes cantidades de tropas toscas e indisciplinadas
son slo multitudes de hombres arrastrados para la matanza ".
Una inspeccin cuidadosa de entrenar mtodos de adentro luce, ejecucin
de la ley, y las fuerzas armadas sugieren que el superior bajo quien la
funcin es cultivada a travs de la perforacin intensiva simulase
condiciones que reflejan el riesgo y peligro de retos del mundo real. Los
soldados, los astronautas, y los jugadores de ajedrez son empujados por
sus mentores para afrontar lo que si las panoramas que violan expectativas
normales. Slo luego pueden desarrollar las imgenes mentales correctas
que los orientarn y guiarn sus acciones bajo amenaza. De cara a estas
panoramas repetidamente se aprietan los lazos y tienen prevista ejecucin
rpida de decisiones. Scrates estaba en lo correcto cuando l dijo, " somos
lo que repetidamente hacemos. La excelencia, luego, es un hbito ".
La meta de intercambiar psicologa no es crear estados de nimo
favorables. Ms bien, la meta es crear hbitos ganadores: Para tan prepara
al comerciante para cualquier panorama que l permanecer dentro de los
lazos del mercado aun durante perodos de anormal tendiendo y la
volatilidad.

Cmo Podemos Entrenar Nosotros los Comerciantes Superiores?


"No hay nada tan prctico como un" Kurt Lewin de "teora buena," del
psiclogo sealado, y aqu est donde podemos observar las implicaciones
prcticas de trabajo de Boyd. Para cultivar toma de decisiones dentro de un
40 segundo lazo, los comerciantes deben entrenarse como el batallador
pilotee. Deben aprender a pensar y reaccionar rpidamente haciendo frente
a las maniobras enemigas. El adversario trata de entrar en su espacio de
tiempo de mente; Slo el procesamiento e informacin superior de esa
informacin
le
pueden
impedir
esto
ocurrir.
Debajo hay varias direcciones prcticas para el entrenamiento de
comerciantes:
La creacin de mltiplo lo que si las panoramas durante el da comercial Napolen aconsej, " Un general en jefe debera preguntarse varias veces
en el da, _ Qu Ocurre Si el enemigo apareciera ahora en mi parte
delantera, o en mi derecho, o mi izquierda?'" Esperando lo inesperado,
podemos crear esquemas correctos para guiar nuestras decisiones y las
acciones, quitndole la ventaja de sorpresa al adversario.
La perforacin intensiva bajo la prctica pone en forma mtodos
estadsticos _ Prximos del vecino son tcnicas que dejan uno identificar
mercados de pasado que son similares al mercado actual en uno o ms
dimensiones. Por ejemplo, si el mercado del hoy termina en la maana
despus de haber aumentado ayer por la tarde de un cinco punto bajo de
da, puedo poner en duda mi base de datos para todos tales das
correspondiendo a este patrn. Por peridico intercambiando estos das
similares, yo me orienta para las muchas maniobras de mercado que
pueden ocurrir en las circunstancias actuales. La meta no es predecir lo que
el mercado har (el uso tpico de la metodologa prxima del vecino), sino
para identificar lo que el mercado ha hecho, a fin de que los planes
adaptables pueden ser formulados para todas las contingencias.
La perforacin rpida bajo soldado de la _ A de condiciones de prctica
adiestrado en la supervivencia puede ser depositada en rea poco familiar y
luego puedo observar ver qu tan sano l hace frente. La observacin
rpida, la orientacin, la decisin, y la accin son necesarias a fin de que el
soldado no caer vctima de condiciones medioambientales hostiles,
depredadores, o accin enemiga. De modo semejante, el comerciante se
puede depositar a s mismo en un mercado poco familiar sacado de una
base de datos histrica y rpidamente puede ejecutar comercios. Guste a
Boyd, el comerciante podra publicar retos para el mercado: Mtame en una
posicin de desventaja y yo ejecutar un comercio ganador dentro de 40
segundos. Mientras los comerciantes incipientes sin duda requerirn ms
que 40 segundos para ejecutar sus bucles, gradualmente poniendo tirantes
los parmetros de tiempo grandemente facilitar la automatizacin de
comerciar.
El mentoring intensivo _ Mientras todos nosotros admiramos el ego hizo a
los individuos, la realidad es esos atletas del superior, sirve como soldado, y
los comerciantes no son creados por arte de magia. Son el producto de

aos de entrenarse y mentoring. Dondequiera que vemos funcin superior,


es el resultado de da tras da enseando, entrenndose, y practicando. Los
comerciantes a menudo esperan aprenderse sus oficio en los cursillos
prcticos enfocados a una especialidad o a travs de libros. Dejan de existir
probablemente para tener xito en esta esperanza que pianistas de
concierto, jugadores de ajedrez, ejrcitos, o atletas olmpicos. Es la
intensidad de instruccin que facilita su interiorizacin al punto en cul el
aprendizaje es automtico e implcito. Ciertamente, no sera inexacto decir
que el propsito entero de entrenarse es dejar a individuos adquirir los
mapas mentales de sus mentores a fin de que eventualmente puedan
construir en estos.
Estos tres elementos, luego, forjan el corazn de entrenar a comerciantes
exitosos:
Comerciantes _ que Ensean educacin qu a buscar bajo
condiciones
de
mercado
diferentes.
Entrenarse cliente habitual _ Amaestrado ejercita para construir
habilidades
especficas.
Practique _ Practicar intercambiando bajo las condiciones realistas
para instrumentar las habilidades en la funcin superior.
Basado en el trabajo de Boyd, yo el hypothesize que la promulgacin
intensiva de esta tres experticia de rendimientos de elementos mejorando
ambos la exactitud y la velocidad de procesamiento mental de uno,
generando un conjunto imponente ms rico de imgenes mentales del
mercado, y un rango ms ancho de patrones de respuesta para cada
imagen. En un nivel psicolgico, yo el hypothesize del que el sello de los
lingotes de oro de comercio exitoso es la reduccin de la cantidad
cronometro en cules los comerciantes que la percepcin confundi,
asombr, o de otra manera desorient y un incremento de la cantidad de
tiempo en el cual se sienten confiados, en el control, y de otra manera
familiar con el rea de mercado.
stas son hiptesis que puede ser examinado, y podemos pasar una
primera parte experimental de ellas en investigacin recientemente
emprendida a travs de Linda Bradford Raschke y un equipo de
investigadores del Sloan School del Instituto Tecnolgico de Massachusetts
de Direccin. Guiado por Andrew Lo, Ph.La D. y Dmitry Repin, Ph.D., este
equipo se ayudar a Linda y a m mismo en evaluar el funcionamiento
emocional y la funcin comercial de sobre 100 comerciantes asiduos.
Adems, el estudio especficamente investigar el impacto emocional y
comercial de un mes de educacin intensiva, entrenndose, y la prctica
gui por Ms. Raschke, un mentor consumado. Por primera vez, podremos
poner a trabajar las ideas de Boyd en un tiempo real intercambiando
armazn y veremos si la experticia puede ser cultivada en los mercados,
como est en el campo de batalla.
Mientras un mes es lo suficientemente apenas tiempo para generar dominio
en cualquier dominio complicado, debera ser bastante tiempo para aceptar
una interiorizacin de habilidades bsicas, un sentido en vas de desarrollo

de dominio, y la mejora en intercambiar resultados. Escribiremos una


crnica de los resultados de este estudio en un artculo futuro y
esperaremos que subir tantas preguntas provechosas como conteste:
Qu entrenando mtodos el trabajo mejor, y trabajan ciertos mtodos
mejor para los tipos particulares de comercio o los comerciantes? Acelera
la intensidad de prctica y exposicin el desarrollo de experticia?
Intercambia la exposicin de tiempo verdadera para los peligros necesarios
para la expansin de un los lazos OODA o las simulaciones realistas pueden
lograr
este
propsito?
Justamente hemos comenzado a rascar la superficie de comprender los
elementos que contribuyen a intercambiar excelencia. Mirar comerciar como
guerra mental abre la puerta para el estudio de toda guerra y los elementos
morales que contribuyen a las campaas exitosas. Von Clausewitz una vez
observ que la guerra se llena de fricciones: Arriesgue episodios que
introducen incertidumbre y duda en los planes mejor colocados. "hay
algn lubricante que reducir esta raspadura"? l pregunt. "Slo una," fue
su respuesta. "La experiencia de combate".