INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD TEPEPAN
LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Ciudad de México a 29 de agosto de 2022

UNIDAD DE APRENDIZAJE: ESTRATEGIA FINANCIERA INTERNACIONAL

GRUPO: 4NV61

Cuestionario-Debate

Instrucciones: Entrar a la siguiente liga, checar el video y responder de manera individual el cuestionario
a computadora, puedes utilizar este formato para colocar tus respuestas. Posteriormente tendrás que
imprimir tu trabajo para poder participar el día martes 30 de agosto en clase.

https://www.youtube.com/watch?v=tiXqUEpeuYE

1. ¿Cuánto capital pide el emprendedor y cuanto está dispuesto a ceder de su empresa?

• $1.000.000 MXN – 10% de participación
• $50.026 USD - $52.000 USD
2. Considerando los datos de la pregunta 2 ¿a cuánto equivale la valuación simplificada de
Rossonero Foods?
• Ventas en 2018 fueron de $1.100.000 MXN
• Margen bruto del 40%
• Margen neto del 20%
3. ¿Qué estrategia financiera nacional utiliza el emprendedor?
• Generar posicionamiento de la marca en el mayor número de tiendas posibles en territorio
mexicano, de tal forma que la población conozcan más el producto, invertir en marketing,
conocimiento y capital aportado por cada uno de los tiburones.
4. ¿Qué estrategia financiera internacional utiliza el emprendedor?
• La estrategia usada iba enfocada hacia potencializar más la empresa en mercados
extranjeros gracias a la experiencia de cada uno de los tiburones, esto con ayuda del
manejo del marketing, con el fin de generar una mayor rentabilidad, obtener más capital y
hacer gestión del efectivo.
5. ¿Cuál es la composición de la salchicha de atún?
• Atún, aceite de oliva y especias.
6. Si un emprendedor con una empresa de paneles solares se presenta en Shark-Tank y pide
1,520,000 por el 25% de su empresa: ¿en cuánto esta valuando su empresa?
• El 100% de la empresa está valuada en $6.080.000
• 1.520.000*100/25=$6.080.000
7. ¿Cuánto vale una empresa?
• La empresa cuesta por la marca, el posicionamiento, la trayectoria, sus expectativas
de crecimiento, participación en el mercado, valor agregado, flujos de caja, la deuda y
el equipo de trabajo (quiénes manejan la empresa).
8. ¿Para qué quiere el capital el emprendedor? y ¿cuál es la capacidad de producción de
Rossonero Foods

Material elaborado por:

M en F Israel Bermúdez
Para ESCA-TEP-2022
 • Requiere de alguien que lo apoye con toda su expertis, inversión en marketing para ofrecer
toda la capacidad de producción al mercado.
• 80 toneladas del producto de manera mensual
9. Si Estados Unidos es líder en la venta de “Hot Dogs” ¿por qué no hay competencia en dicho
país?
• Primero porque no es una proteína que no es fácil de trabajar, y segundo porque Estados
Unidos solo se encarga de ofertar en gran cantidad, pero no se preocupa por la innovación,
la creatividad y darle al cliente un producto que sea diferente a lo tradicional con el fin de
dar un valor agregado a un producto tan simple pero tan importante como lo es en la
gastronomía de comidas rápidas de EEUU.
10. ¿Qué responde el emprendedor cuando uno de los tiburones le dice que “todo se puede
copiar”?
• Que efectivamente todo se puede copiar, pero a él le tardó 18 meses para el desarrollo de
esa receta.
11. ¿Por qué le preocupa el Margen Bruto y Neto a uno de los tiburones?
• Porque de ello dependerá el riesgo y el rendimiento del dinero que van a invertir en el
negocio a través del tiempo.
12. ¿En cuántas tiendas está presente en México y en cuantas tiendas espera estar presente en
Estados Unidos?
• 1.000 tiendas en México.
• 7.500 tienda en Estados Unidos.
13. ¿Que responden los tiburones cuando el emprendedor les pregunta ¿dónde ven (futuro) mi
empresa en 5 años cada uno de ustedes?
• Arturo Elías: Él la ve vendiendo $100.000.000 de USD.
• Emmanuel: Él la ve top, no hay ninguna en el mundo.
• Patricia Armendáriz: Ella la ve como la mejor alternativa de proteína en el mundo.
• Rodrigo Herrera: Él la ve como un gran centro de innovación, innovando con diferentes
tipos de recetas de alimentos hacia la línea de los pescados y de la proteína.
14. ¿Qué opinas de la vestimenta del emprendedor?, ¿Qué opinas de lenguaje del emprendedor?
• El emprendedor tenía una vestimenta fresca, no es necesario que tenga que llevar un traje
de etiqueta, pero sin embargo si le hizo falta más sentido de pertenencia sobre la marca,
puede ser una gorra con el nombre de la empresa, una camisa estampada haciendo
referencia a la empresa, etc… En el lenguaje considero que usó términos claros y concisos,
siempre logró responder y desenvolverse de manera fluida sin demostrar una desconfianza
a los tiburones sobre su modelo de negocio y el por qué invertir en ella, gracias a esto,
pudo ofertarla de manera atractiva tanto así que todos querían entrar en el negocio.
15. Demuestra que como dice el Tiburón “Carlos Bremer”, la inversión se recuperaría en 50 años

16. Demuestra que como dice el Tiburón “Arturo Elías” la empresa esta valuada en 3 millones de
pesos.

17. Explica la recompra que haría el emprendedor a la Tiburón “Patricia Armendáriz” por el 20% de
la empresa.

Material elaborado por:

M en F Israel Bermúdez
Para ESCA-TEP-2022