Premio Global al Emprendimiento James McGuire

Formato de Presentacin
Entre 30 y 50 pginas Times New Roman Arial 12
1) Resumen ejecutivo

Descripcin de la idea de negocio y de la empresa

Cul es la idea del negocio y cmo se llamar la empresa a crear?

Mercado objetivo y sus proyecciones

A qu personas se espera llegar con la idea de negocio?, Cules son las
caractersticas del grupo de personas al que se espera llegar?, Es un grupo en
crecimiento?, Cmo ser ese grupo de personas en los prximos aos?

Ventajas competitivas
En qu se diferencia el producto o servicio que ofrecer la empresa de los dems
productos similares?, Por qu es mejor que el resto y por qu llamara la atencin
del pblico?

Sostenibilidad
La idea de negocio podr sostenerse en el tiempo?

Equipo de trabajo
Quines sern los encargados de poner en marcha la idea de negocio?

Contexto del pas

Propuesta de negocio
Qu le ofrecera la empresa a un potencial inversionista que quisiera brindar un
aporte para llevar a cabo la idea de negocio?

2) Sector econmico, la empresa y sus productos y servicios

El producto o servicio
Describir ampliamente las caractersticas del producto o servicio que se ofrecer.

Anlisis FODA
Mencionar las Fortalezas y Debilidades de la idea de negocio. Mencionar las
Oportunidades y Amenazas que presenta el entorno en el que se desarrollar la
empresa.

3) Investigacin de mercado y anlisis

Los clientes
Hacia quines se dirige el producto o servicio que la empresa pretende
comercializar?

El mercado: tamao y tendencias

Aproximadamente cuntas personas conforman el grupo de clientes potenciales?,
Es un grupo que crece en nmero con el tiempo?, Cules son los hbitos de
consumo de dicho grupo?, Cmo se estima que sern las preferencias de dicho
grupo en el futuro?

Estrategia de ingreso al mercado y crecimiento

Cmo piensas iniciar las operaciones de la empresa? Dnde empezars a vender
tu producto o servicio?Cmo piensas hacer que la empresa crezca? Cmo podrs
sustentar que tu empresa crecer?

La competencia y sus ventajas

Contra quines tendr que competir la empresa?, Cules son sus caractersticas?,
Cules son las ventajas de los competidores?, Existe algn producto o servicio
que sea capaz de sustituir al que la empresa ofrece?

Estimacin de la participacin en el mercado de las ventas

Cuntos productos se estima vender en el primer ao o cuntas prestaciones de
servicios se estiman realizar?, A cunto ascenderan las ventas en los tres primeros
aos?, Cunto representan las ventas en comparacin con la competencia?,
Cunta participacin tiene cada competidor?

Evaluacin del mercado durante la implementacin

Cmo se estima medir los resultados de las acciones implementadas?

4) Plan de marketing

Estrategia general de marketing

Cmo se piensa lograr los objetivos de ventas en el corto y mediano plazo?

Poltica de precios
A qu precio se vender el producto o servicio?, Cmo se lleg a ese precio?,
Qu variaciones sufrir en el futuro?

Tcticas de ventas
Qu acciones concretas se estima realizar para incrementar las ventas en el corto y
mediano plazo?

Poltica de servicios y garanta

Qu servicios complementarios se ofrecer a los clientes luego de haber realizado
una venta?, Cul ser la poltica de garanta?

Publicidad y promocin
Cmo se plantea dar a conocer el producto o servicio al grupo de personas al que
se desea llegar?, Cmo se promovern las ventas?, Qu medios se emplearn para
realizarlo?

Distribucin
Cmo se plantea hacer que los productos o servicios se encuentren disponibles
para el pblico al que se desea llegar?

5) Diseo y planes de desarrollo

Estado actual de desarrollo y tareas pendientes

En qu estado se encuentra la idea de negocio?, Qu actividades se han realizado
para llevar a cabo la idea de negocio?, Qu falta realizar?

Dificultades y riesgos
Qu problemas potenciales se encuentran para llevar a cabo la idea de negocio?,
Qu podra fallar?, Cmo se podra evitar?

Mejoramiento del producto y nuevos productos

Cmo se plantea mejorar el producto o servicio?, Se plantea lanzar productos o
servicios adicionales en el futuro?

Costos
Cunto cuesta poner en marcha la idea de negocio?, Cul es el costo de las
actividades que ello implica?

Asuntos de propiedad intelectual

Cmo se plantea proteger la idea de negocio de posibles copias o imitaciones?

6) Plan de operaciones y produccin

Ciclo de operaciones
Cules son todas las operaciones que implica fabricar el producto o realizar el
servicio que se pretende comercializar? Detallar todo el proceso desde el principio
hasta que llega al cliente.

Localizacin geogrfica
Dnde se plantea ubicar el centro de operaciones?, Cmo se eligi y por qu?

Instalaciones y mejoras
En qu espacio fsico se realizarn las operaciones y con qu facilidades se
contarn?, Cmo se plantea mejorar las instalaciones a medida que la empresa
crezca?

Estrategia y planes
Cmo se plantea cumplir todo el proceso descrito en el ciclo de operaciones?,
Quines apoyarn a la empresa para adquirir recursos, distribuir el producto o
efectuar el servicio?

Aspectos regulatorios y legales

Existen normas legales que regulen las actividades de la empresa? De ser as, qu
se har para cumplirlas a cabalidad?

7) Plan general

Organizacin
Qu personas componen la empresa que har realidad la idea de negocio?, Cmo
se encontrar organizada la empresa?, Cul es su organigrama?

Personal clave para la administracin

Qu personas son necesarias para dirigir la empresa?, Qu condiciones deben
reunir?

Retribuciones a la gerencia y a los propietarios

Cmo se bonificar al personal que dirija la empresa?, Cmo se bonificar a los
dueos de la empresa?

Poltica de inversionistas y accionistas; derechos y restricciones

A qu tienen derecho las personas que inviertan en la empresa?, Cules son los
criterios para que una persona participe de la empresa como inversionista?

Poltica de empleo y otros acuerdos relacionados

Cmo se plantea contratar al personal de la empresa?, Qu beneficios se plantea
ofrecerles?

Equipo profesional de asesora y servicios

Se plantea contratar personal externo para que apoye en las operaciones de la
empresa?, Qu perfil debera tener ese personal?

8) Cronograma del proyecto

Presentar un diagrama de Gantt con las actividades que implica poner en marcha la
idea de negocio.

9) Riesgos crticos, problemas y supuestos

Cules son los principales riesgos que se enfrentarn?

Qu problemas potenciales se avizoran al poner en ejecucin la idea de negocio?
Bajo qu supuestos se ha establecido el crecimiento?
Se ha utilizado algn supuesto para determinar el grupo de personas al que se
piensa llegar

10) Plan financiero

Estado de prdidas y ganancias actual y proyectado

Balance general actual y proyectado

Flujo de efectivo proyectado

Grfico de alcance de punto de equilibrio

Margen bruto y operativo

Utilidades potenciales y durabilidad

Costos fijos, variables y semivariables

Nmero de meses para alcanzar punto de equilibrio

Nmero de meses para alcanzar un flujo de efectivo positivo

11) Propuesta de negocio

Financiamiento
Aparte del premio que ofrece el concurso, cmo se piensa obtener el dinero para
realizar la idea de negocio?

Capitalizacin
A cunto asciende el capital a invertir en el negocio?, Cmo se lleg a esa cifra?

Uso de los fondos

Cmo se emplearn los fondos que se requiere invertir en el negocio?

Retorno para el inversionista

Cunto se espera que el inversionista reciba por haber invertido su dinero en el
negocio?, Cmo se le pagar?