1.1.

Elevator Pitch y Resumen Ejecutivo

El concepto Elevator Pitch (anglicismo) se refiere a la capacidad de resumir en un

mensaje breve todo aquello que llame la atención de quienes pueden comprar o
financiar una idea innovadora o emprendimiento.

En la actualidad existen en todos los ámbitos de acción humana, grupos dedicados

a buscar emprendimientos innovadores con ideas claras, concisas y sintéticas para
tomar decisiones sobre si invertir o no. El Elevator Pitch no es un discurso de venta
sino el resumen ejecutivo, muy breve, realizado poco tiempo cuyo principal objetivo
es posicionar primero la imagen sobre la empresa y producto. Es una herramienta
muy importante en una compañía startup.

El concepto de Elevator Pitch se acuño aproximadamente en 1980 por Philip B.

Crosby. Se popularizó en el ámbito de la educación de negocios durante 1980 y
1990. En la actualidad se utiliza ampliamente en el mundo corporativo como
herramienta estratégica para nuevos negocios. (Fuente:
http://www.articuloz.com/finanzas-articulos/el-elevator-picht-7138740.html).

En emprendimiento se habla de compañía starlap o compañía emergente para

referirse a quienes buscan arrancar, emprender o montar un nuevo negocio
apoyados en la tecnología. Son ideas que innovan el mercado y buscan hacer de
los procesos complicados más fáciles de realizar. Son empresas de capital-riesgo,
un instrumento bancario que consiste fundamentalmente, en la participación de
manera temporal y minoritaria, de una entidad financiera en el capital social de una
empresa. Hoy en día es posible encontrar muchos starlaps y organizaciones que
ofrecen capital-riesgo. (fuente: http://www.unirisco.com/quienes-somos/que-es-el-
capital-de-riesgo/)

En la Universidad de Harvard, Estados Unidos, establecieron que el proceso de

Elevator Pitch considera los siguientes pasos:

Describir la oportunidad que desea aprovechar o el problema que desea resolver.

Para ello, es útil responder a:
 ¿Cuáles son los factores que lo motivan a lanzar este negocio?
 ¿Cuál es el problema o la oportunidad clave que enfrentará este negocio?
 ¿Cuál es el marco general de tiempo dentro del cual va a ser lanzado este
1 negocio?
 ¿Quién más está haciendo algo similar a lo que usted tiene planeado hacer
(o está haciendo)?
 ¿Ha alcanzado alguien ya una posición dominante en este mercado o con
un producto similar?

Definir la solución al problema o su enfoque de la oportunidad. Ello se consigue

2 con las siguientes preguntas:

 ¿Cuál es la primera oferta de producto/servicio que entregará el negocio?
¿Cuándo se espera que esté lista?
  ¿Cuáles son las características claves de este producto o servicio y en qué
se diferencia de las alternativas disponibles (o que pronto estarán
disponibles)?

Describir los beneficios previstos. Considere las respuesta a:

 ¿Qué grupos o individuos se beneficiarán más de este producto o servicio?
¿Cuán difícil (o fácil) será para ellos adoptar este nuevo producto o servicio?
 ¿En qué forma es probable que se beneficien los usuarios iniciales?
Por ejemplo, ahorro de dinero, tiempos o formas de trabajar, mejorar
3 desempeños en una o varias áreas organizacionales, mejora en el acceso
a la información, aumento del acceso de las personas a aspectos que
mejoran sus condiciones de vida.
 ¿Cuándo se entregarán beneficios medibles?
 ¿Cuán fácil (o difícil) será demostrar los beneficios potenciales?

Describir el plan de implementación.

 ¿Cuáles son las actividades claves que el equipo debe emprender y las
decisiones claves que debe tomar para lanzar el negocio?
 ¿Qué actividades deberíamos realizar nosotros y cuáles deberían ser
realizadas por proveedores y socios externos?
 ¿Qué relaciones deberíamos tener con los socios y proveedores claves?
 ¿Cuáles son los principales productos o servicios por entregar y cuándo
serán entregados?

4  ¿Cuál es el calendario en que estarán disponibles los principales productos

o servicios para los interesados pertinentes?
 ¿Quiénes son las personas claves responsables de supervisar y llevar a
cabo el proyecto y cuáles son sus habilidades y experticias especiales?
 ¿Qué experticias, habilidades, tecnologías o talentos especiales se
necesitan?
 ¿Tiene acceso a las experticias y habilidades que necesita? En caso
negativo, ¿cómo atraerá a las personas que necesitan y cómo desarrollará
las capacidades requeridas?

Definir los recursos requeridos.

 ¿Cuál es el costo de lanzar el negocio, desarrollar el primer producto,
lanzar, comercializar y vender el producto, hacer crecer el negocio,

5 desarrollar productos y servicios subsiguientes y obtener utilidad?

 ¿Cuál es (o será) la fuente de financiamiento?
 ¿Cuándo prevé usted que necesitará la primera ronda de financiamiento y
las rondas adicionales?

Describir los beneficios previstos para inversionistas, socios y empleados.

¿Cuál es el tamaño estimado de la oportunidad de mercado?
 ¿Qué porcentaje de participación de mercado espera usted poder captar y
cuándo espera captarla?

6  ¿Cuál es el valor de la propiedad intelectual como patentes, licencias,

derechos de autor y marcas registradas que se desarrollarán en este
negocio?
 ¿Cuál es el valor terminal previsto para el negocio? ¿Cuándo prevé usted
devolver valor a los inversionistas y cuál es el retorno esperado?
 Establecer el apoyo requerido para asegurar el éxito. Para ello, es útil responder a:
 ¿Quiénes son los principales sustentos para este negocio?
 ¿Por qué lo están apoyando?

7  ¿Qué tipo de apoyo suministran?

 ¿Cómo venderá el proyecto a los interesados internos y externos?
 ¿Qué oposición puede interferir y cómo piensa usted superarla?

¿Cuáles son los riesgos y cómo serán manejados?

8
Si desea intentar la redacción de un Elevator pitch, puede guiarse con el siguiente
texto:

Nuestro negocio [ponga el nombre] entregará [enumere los productos o servicios claves
que entregará] a [enumere los beneficiarios] para permitirles [enumere los beneficios
claves]. El negocio es encabezado por [enumere al fundador y los principales ejecutivos,
inversionistas y asesores] que tienen [enumere los antecedentes y calificaciones claves].
Este negocio [será lanzado/fue lanzado] el [fecha] y [empezaremos/empezamos] a entregar
[el primer producto o servicio] el [fecha]. Esperamos demostrar la validez de nuestro modelo
de negocio y obtener un crecimiento rentable para el [fecha] y prevemos que el valor
terminal de este negocio será [valor previsto], lo que representa un [cuantifique retorno]
para los inversionistas. El costo total para lograr esta meta será [costo total], lo que incluye
las siguientes categorías claves de costo [enumere]. Actualmente hemos recibido [consigne
el financiamiento en dólares conseguido hasta ahora] de las siguientes fuentes [consigne].
Tenemos previsto recibir el saldo del financiamiento para el [fecha] de [enumere fuentes].
Los riesgos claves para el proyecto son [enumere]. Estos riesgos serán manejados
[consigne los enfoques claves para manejar cada uno de los riesgos].

Generación de energía a partir de la basura ¿Energía

100% limpia?
2. -Definir la solución al problema o su enfoque de la oportunidad. Ello se consigue con
las siguientes preguntas:

¿Cuál es la primera oferta de producto/servicio que entregará el

negocio?

- Contenedores metálicos para el depósito de residuos urbanos o

industriales, que sean desechados por las personas.

- servicio de transporte de residuos para distintas áreas dentro y fuera

de la ciudad,
La empresa se compromete a movilizar los contenedores en vehículos
de transporte de carga una vez ya sean rellenados y así también
trasladados a puntos que sea necesario la utilidad de un contenedor.

¿Cuándo se espera que esté lista?

- se programan fechas para el mes de noviembre 2019, para la puesta

en marcha de la planta y el inicio de retiro de residuos dentro y fuera de
la ciudad que se encuentren disponibles para su proceso.

¿Cuáles son las características claves de este producto o servicio y en qué se

diferencia de las alternativas disponibles (o que pronto estarán disponibles)?

- Servicio de entrega de contenedores consiste en la ubicación en

distintos puntos de la ciudad, para que la gente de manera gratuita
deposite residuos reciclables o desechables y la diferencia a otras
empresas en el retiro de residuos, solo trabajan con empresas dentro
de la minería, por otra parte, abra una diferencia con respecto al servicio
que entrega el municipio a la ciudad, en cuanto a contenedores es poco
dado y no es a menudo, nosotros estaremos preocupados por el retiro
de residuos y la habilitación de contenedores en distintos puntos y así
no todo termine en un vertedero.
- Muchas empresas que trabajan solamente en retiro de residuos y son
destinados a un vertedero, la ubicación de estos contenedores se esta
comprobado que siempre hay un solo contenedor, donde mayormente
se desecha todo tipo de materiales e inclusive convirtiéndose en un
basural porque estos contenedores se rellenan y la basura empieza a
quedar alrededor de este, nosotros en cambio dejaremos habilitado al
menos 3 contenedores por punto y así evitar un foco de contaminación.

3 -Describir los beneficios previstos. Considere las respuestas a:

 ¿Qué grupos o individuos se beneficiarán más de este producto o servicio?

La ciudadanía será beneficiada con la limpieza de residuos urbanos de manera

gratuita, además de un bajo costo en el precio del consumo de energía eléctrica a
quien se sustenten de la producción de la planta y un sistema de calefactores en los
hogares que entreguen agua caliente, atreves de redes de cañerías.

 ¿Cuán difícil (o fácil) será para ellos adoptar este nuevo producto o servicio?

Podríamos decir que sería algo fácil, ya que, un hogar genera residuos a diario y la
flexibilidad de optar al uso de energía sustentable y agua caliente a un precio
económico sería una opción para abaratar costos y mejorar el medioambiente.

 ¿En qué forma es probable que se beneficien los usuarios iniciales?

En el ahorro de dinero, con respecto al retiro de residuos no existirá un cobro, no

existiría necesidad de transportar los residuos a un vertedero, y si acceden al uso
de el producto como energía eléctrica o agua caliente, tendrían un bajo costo.
Que se diferencien de las actuales empresas eléctricas o de aguas.

 ¿Cuándo se entregarán beneficios medibles?

Cuando se opte al uso de el producto como la energía, establecer una estrategia en

el consumo diario y lograr un consumo adecuado y el bajo costo en ello.
4- Describir el plan de implementación.
 ¿Cuáles son las actividades claves que el equipo debe emprender
y las decisiones claves que debe tomar para lanzar el negocio?

1. DESARROLLAR UN EQUIPO COMPACTO

La unidad es un factor clave para construir un equipo consistente, y

para ello es necesario que la comunicación fluya fácilmente entre sus
integrantes sin que sea necesaria la intervención de un supervisor.
Así, cuanto más compacto sea un equipo, mejor se desarrollarán los
potenciales individuales de cada uno de sus integrantes.

2. IDENTIFICAR LOS ROLES EN EL GRUPO

Debe existir una actividad predominante en la que cada individuo del

equipo aportará su mayor valor agregado. En este sentido, el
identificar las habilidades y talentos de cada persona es importante,
puesto que generarán un mayor potencial de crecimiento para esa
persona.

3. VISIÓN COMÚN

Compartir una visión resulta fundamental para establecer unos

objetivos y concentrarse en alcanzarlos, además de obtener confianza
para seguir avanzado. Entender el porqué de esos objetivos hará que
cada miembro del equipo entienda no sólo qué debe hacer, sino
también para qué lo debe hacer.
4. ESTABLECER UN LIDERAZGO EFECTIVO

Siempre es necesaria la actuación de un líder: la habilidad de conectar

con los demás, generar ideas y compartirlas fácilmente con el grupo,
apoyar y motivar al personal en los momentos difíciles son algunas de
las funciones que un líder debe realizar. Por ello es importante
encontrar la persona adecuada para este puesto, para sacar lo mejor
de cada individuo y optimizar el rendimiento del grupo en su conjunto.

5. GENERAR UN PLAN DE CONTINGENCIA

En un equipo siempre surgen diferencias entre sus integrantes, y en

numerosas ocasiones resulta difícil distinguir quién tiene razón, puesto
que están sustentadas en opiniones y argumentos defendibles. Por
ello es de suma importancia estructurar un plan de contingencia que
marque los pasos a seguir en el caso en que surjan diferencias.
Establecer dicho plan resulta necesario para entender que existen
unas reglas imparciales y que cada individuo no se sienta
discriminado. Así, las diferencias no trascenderán más de lo necesario
y el equipo se mantendrá compacto y unido.

 ¿Qué actividades deberíamos realizar nosotros y cuáles deberían

ser realizadas por proveedores y socios externos?

Nosotros tenemos como actividad lograr la obtención de los residuos

necesarios para ser utilizados como combustible para la planta y así
además generar energía eléctrica. Ahora las actividades de
proveedores y socios externos será en suministrarnos herramientas o
equipos que sean necesarios dentro del proceso de producción.
  ¿Qué relaciones deberíamos tener con los socios y proveedores
claves?

Tu relación con ellos debe estar basada en la base ganar-ganar. Los

socios y proveedores claves, son aquellos que participan de las
ganancias de una empresa gracias a su aporte de conocimiento o
trabajo, como son sus actividades personales aportes comerciales,
asistencia técnica y en general, ciertas obligaciones que se
comprometen a cumplir a favor de la sociedad comercial, pero sin
contribuir con capital.

Esta relación debe tender al largo plazo. Aliméntala de confianza para

que sea duradera. Estar cambiando continuamente es costoso e
ineficiente.

 ¿Cuáles son los principales productos o servicios por entregar y

cuándo serán entregados?

los contenedores o depósitos de residuos son los primeros servicios que

entregara la planta ya que es el combustible que alimentara la planta,
esto será cuando se inicie la puesta en marcha, en el mes de noviembre
de 2019, como principal servicio que entregara la empresa.

 ¿Cuál es el calendario en que estarán disponibles los principales

productos o servicios para los interesados pertinentes?

-04-nov-2019, puesta en marcha y ubicación de contenedores en

distintos puntos de la ciudad.

-11-nov-2019, proceso selectivo de material, para separar el material

reciclable e iniciar proceso productivo de este.

-18-nov-2019, inicio de proceso para generar energía eléctrica, a través

del proceso de transformación que realizara la planta.
  ¿Quiénes son las personas claves responsables de supervisar y
llevar a cabo el proyecto y cuáles son sus habilidades y experticias
especiales?

La administración es quien estará encargada de supervisar y controlar

la producción que se producirá en la empresa.

 ¿Qué experticias, habilidades, tecnologías o talentos especiales

se necesitan?

Conocimientos en el área química, uno de los factores principales que

estarán expuestos dentro de la producción es la expulsión de gases, se
necesitaran personas que puedan controlar ese factor, además también
habilidades en el área mecánica industrial ya que la empresa se
constituirá de equipos industrial y equipos mecánicos donde más de un
trabajador tendrá que ser especialista dentro de su área.

 ¿Tiene acceso a las experticias y habilidades que necesita? En

caso negativo, ¿cómo atraerá a las personas que necesitan y
cómo desarrollará las capacidades requeridas?

Partiendo por un criterio dentro del antecedente curricular que reciba la

recepción en la empresa, como requerimiento se le dará la prioridad a
las personas que tengan conocimientos en el ámbito químico o que
tengan experiencias con maquinas o equipos industriales con
similitudes que tengan que ver con el trabajo el cual se desempeñaran,
como empresa nos preocuparemos de capacitar atreves de cursos que
refuercen los conocimientos del trabajador.
5-
 ¿Cuál es el costo de lanzar el negocio, desarrollar el primer
producto, lanzar, comercializar y vender el producto, hacer crecer
el negocio, desarrollar productos y servicios subsiguientes y
obtener utilidad?

El costo calculador para este negocio es de 1000UF

Dentro de eso se calcula los gastos comunes, agua, luz, alimentación y
combustible para la planta y vehículos así también equipos y las
remuneraciones, además también la publicidad.

 ¿Cuál es (o será) la fuente de financiamiento?

El municipio aportando al proyecto como orden ato y aseo, proyecto

Corfo, así también el banco de chile y banco del estado.

 ¿Cuándo prevé usted que necesitará la primera ronda de

financiamiento y las rondas adicionales?

Como ronda adicional En el mes de septiembre para la contratación de

las personas y capacitarlas y prepararlas para las labores a desarrollar.
La primera ronda será en el Mes de julio, para dar inicio a la implantación
de la maquinaria y estructura de planta que estará en construcción en
un periodo de 3 meses.

6- ¿Cuál es el tamaño estimado de la oportunidad de mercado?

Calculamos y como objetivo un 75 % ya que como negocio no existe una alta

competencia que afecte a la empresa.

 ¿Qué porcentaje de participación de mercado espera usted poder captar y

cuándo espera captarla?

Un 80% es el objetivo mínimo que se espera captar dentro de los plazos

establecidos a partir de la agenda.
  ¿Cuál es el valor de la propiedad intelectual como patentes, licencias,
derechos de autor y marcas registradas que se desarrollarán en este
negocio?

2,5 millones por cada licencia o patente la cual es concedida por la oficina nacional
o regional, y es valida durante un periodo de tiempo a la fecha de presentación.

 ¿Cuál es el valor terminal previsto para el negocio? ¿Cuándo prevé usted

devolver valor a los inversionistas y cuál es el retorno esperado?

El valor de los flujos de la caja que se generen en la firma o proyecto más allá del
último periodo de la proyección. Considerando situaciones con y sin crecimiento real
con y sin inflamación se estima alrededor de 1millon, por mes como caja libre.

Establecer el apoyo requerido para asegurar el éxito. Para ello, es útil responder a:
 ¿Quiénes son los principales sustentos para este negocio?
 ¿Por qué lo están apoyando?
7  ¿Qué tipo de apoyo suministran?
 ¿Cómo venderá el proyecto a los interesados internos y externos?
 ¿Qué oposición puede interferir y cómo piensa usted superarla?

¿Cuáles son los riesgos y cómo serán manejados?

8
7- Establecer el apoyo requerido para asegurar el éxito. Para ello, es útil
responder a:

¿Quiénes son los principales sustentos para este negocio?

El desecho que entregara la población, ya que es el combustible que pondrá en

marcha la producción o transformación de la energía sustentable.

¿Por qué lo están apoyando?

Por una mejor calidad al medioambiente y la reducción de desechos acumulables

en algunos puntos de la ciudad y sus exteriores.

¿Qué tipo de apoyo suministran?

Residuos domésticos o industriales.

¿Cómo venderá el proyecto a los interesados internos y externos?

Atreves de venta y como resultado o producto que la planta generará,

La energía sustentable será el punto de atracción, que ofrecerá planes de negocio
para quienes formen parte de un proyecto de energía.

¿Qué oposición puede interferir y cómo piensa usted superarla?

Podemos tener una oposición por parte del sernac en cuanto al impacto ambiental
dentro de esto se vea afecto el medioambiente, producto de que no se cumplan lo
regímenes establecidos de higiene y salud que dañen a la población y/o se vea
afectado la fauna de la región o sector cercanos a la ubicación de la planta.

8 ¿Cuáles son los riesgos y cómo serán manejados?

Enfermedades respitorias producto de los distintos tipos de residuos.

-Residuos domésticos. Residuos generados en los hogares como consecuencia

de las actividades domésticas. Se consideran también residuos domésticos los
similares a los anteriores generados en servicios e industrias. Se incluyen también
en esta categoría los residuos que se generen en los hogares de aparatos
eléctricos y electrónicos, ropa, pilas, acumuladores, muebles y enseres así como
los residuos y escombros procedentes de obras menores de construcción y
reparación domiciliaria. Tendrán la consideración de residuos domésticos los
residuos procedentes de limpieza de vías públicas, zonas verdes, áreas
recreativas y playas, los animales domésticos muertos y los vehículos
abandonados.

-Residuos comerciales. Residuos generados por la actividad propia del

comercio, al por mayor y al por menor, de los servicios de restauración y bares, de
las oficinas y de los mercados, así como del resto del sector servicios.

-Residuos industriales. Residuos resultantes de los procesos de fabricación,

transformación, utilización, consumo, limpieza o de mantenimiento generados por
la actividad industrial, excluidas las emisiones a la atmósfera reguladas en la Ley
34/2007, de calidad del aire y protección de la atmósfera.

-Residuo peligroso. Residuo que presenta una o varias de las características

peligrosas enumeradas en el anexo III de la Ley 22/2011, en conformidad con la
lista establecida en la Decisión 2000/532/CE.