INTRODUCCIN

Las microempresas son aquellas entidades econmicas que fortalecen el

desarrollo de un pas, ya que en la actualidad aproximadamente el 92% de las
empresas en el Paraguay

son microempresas, lo que revela que es pilar

importante en la economa paraguaya.

Buscando la mejor calidad de vida, obteniendo beneficios y una estabilidad
rentable,

BurbuMax S.R.L. surge, basado en principios morales, donde un

grupo de jvenes se comprometen a trabajar en equipo respetando todas las

condiciones establecidas por Ley.
BurbuMax S.R.L. es una microempresa que comercializa productos de
limpieza, requeridos por la poblacin econmica, debido a su utilidad y fcil
adquisicin, as mismo cuenta con recursos humanos para llegar a afrontar
con firmeza los desafos puestos por la vida.
La prctica de la contabilidad constituye todo un proceso de diferentes fases o
etapas, la cual inicia con el periodo de la apertura, se desarrolla con las
operaciones de gestin y concluye con la liquidacin a esto denominamos ciclo
contable, estos procedimientos contables son aquellos pasos que se realizan
para mostrar finalmente la informacin financiera de una empresa.
El objetivo de la microempresa es satisfacer a los clientes y convencerlos con
la calidad de los productos y ofrecer as tambin los mejores precios, es as
como se garantiza la competitividad en el mercado.

ESQUEMA DEL PROYECTO

Identificacin
Institucin: Colegio Nacional de Capiat.
Direccin: Gral. Bernardino Caballero y Sgto. Ferreira .
Departamento:Central.
Regin Educativa:8va.
Supervisora Administrativa: Lic. Margarita Guerrero.
Supervisora Administrativa de Nivel Medio: Lic. Leonor Duarte
Directora: Lic. Griselda Jara de Gmez.
Coordinador Pedaggico: Prof.: Francisco Corbaln.
Asesores del Proyecto:
Profesores del rea Tcnica:

Prof.: Raquel Chen.

Seminario Contable, Contabilidad, Clculo Financieros.

Prof.: Alba Melgarejo de Cceres.

Administracin de Empresas, Introduccin a la Economa, Legislacin Aplicada.

Prof.: Claudia Chaparro.

Informtica.

Prof.: Gustavo Salinas.

Metodologa del Aprendizaje.

Profesores del rea General

Prof.: Rosa Mara Britos Adorno.

Lengua y Literatura Castellana.

Prof.: Mirtha de Lpez

Ciencias Naturales y Salud.

Prof.: Sandra Ibarra.

Historia y Geografa.

Prof.: Lilian Cantero

Psicologa, Orientacin.

Prof.: Lylian Barrios.

Matemtica.

Prof.: Eugenio

Educacin Fsica.

JUSTIFICACIN
Este proyecto surge de la necesidad de aplicar los conocimientos tericosprcticos para la creacin de microempresas, de esta manera demostrar,
mejorar y facilitar los conocimientos adquiridos durante los tres aos de
Bachillerato Tcnico Contable.
Este proyecto tambin se lleva acabo para que los alumnos/as jvenes del da
de maana puedan incorporarse al mundo laboral y profesional y de esta
manera se logre conocer el trabajo en equipo que es esencial para el desarrollo
no solo de la microempresa, sino de cada uno de los miembros, ya que
tambin exige normar y principios para su ejecucin responsable y tica a la
vez implicando la aplicacin de teoras propias del mundo empresarial.
Por otro lado, se observa la necesidad de que los estudiantes en tal condicin
puedan llevar a la prctica real los conocimientos adquiridos y con esto les
genere una visin creadora y emprendedora con las competencias y
capacidades necesarias para que pueda insertarse al campo profesional y
laborar con alto sentido de responsabilidad y tica para el da de maana.
De esta manera nace BurbuMax S.R.L. microempresa dedicada a la compra y
venta de productos de limpieza que busca satisfacer las necesidades de sus
clientes con productos de buensima calidad y a un precio mdico y con esto a
travs de operaciones comerciales que se vayan realizando se pretende aplicar
de recursos disponibles en este emprendimiento, puesto que con la aplicacin
del ciclo contable-administrativo eficiente se obtenga una informacin
financiera-econmica veraz confiable para la toma de decisiones y as obtener
un rdito al cierre del ejercicio econmico, pues claro, esto, realizado con el
esfuerzo grupal demostrando cada uno de ellos sus conocimientos, destrezas y
habilidades que conlleven a ser un microempresario.

DENOMINACIN DEL PROYECTO BURBUMAX S.R.L.

Microempresa dedicada a la compra y venta de productos de limpieza como

detergentes, suavizantes, lavandinas y desodorantes de ambiente para el
hogar, que ofrece a sus clientes productos de alta calidad y esto sumado a un
costo accesible, surge a partir de una realidad econmica ya que estos
productos son muy demandados en el mercado por los consumidores puesto
que son utilizados por los hogares paraguayos y son muy tiles para todos.

Burbumax SRL es denominada as, ya que BURBU simboliza la limpieza que

ocasiona esencialmente las burbujas que generan los distintos productos a
comercializar que penetran sobre la materia y MAX, que significa la limpieza
mxima, eficiente que realizan los productos; Y por ultimo S.R.L. SOCIEDAD
DE RESPOSABILIDAD LIMITADA ya que nuestras obligaciones sociales estn
limitadas. Formndose de esta manera BURBUMAX S.R.L. un nombre
innovador dentro del mundo del mercado nacional que es creada teniendo en
cuenta la facilidad con la que se puede concretizar la microempresa.

OBJETIVOS
Objetivo General
Proporcionar productos de limpieza de excelente calidad para la satisfaccin de
las necesidades de nuestros clientes y as obtener una rentabilidad acorde a
las exigencias del mercado.

Objetivos Especficos

Desarrollar una buena administracin en la microempresa, aplicando

principios y normas bsicas de administracin y contabilidad.

Realizar alianza estratgicas con productos de alto nivel basados en la

tica, confianza y mutuo beneficio para mantener la calidad de los productos y

la obtencin de rditos.

Cumplir con las expectativas que tengan nuestro clientes para satisfacer

sus necesidades en cuanto a productos de limpieza.

Beneficiarios

Responsables
Clientes
Alumnos de la Institucin
Padres de Familia
La comunidad

LOCALIZACIN FSICA Y COBERTURA ESPACIAL

Las actividades se desarrollaron en el Colegio Nacional de Capiat sito en ruta

II Mariscal Estigarribia Km 20 en Sgto. Ferreira N 054 e/ Coronel Bernardino
Caballero, en los periodos de tiempos establecidos y as tambin fuera del
mismo.

ACTIVIDADES

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Recursos
Recursos Humanos

Alumnos/as
Profesores
Padres de Familia
Proveedores
Acreedores
Clientes

Recursos Materiales:
Herramientas
Libros de Contabilidad (Libro Diario, Caja, Auxiliar, Mayor, Actas).
Comprobantes, impresos, formularios, facturas, recibos, planillas.
tiles de Oficina, (lpices, bolgrafos, tinta, papeles, carpetas, hojas,
Biblioratos, forros, papel contax, pegamentos, siliconas)

Equipos
Equipos de Informtica: Computadoras, impresoras, pendrive.

Infraestructura
Cyber
Sala con escritorio
Sillas
Mesas
Aula del Colegio

Recursos Financieros

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El Capital Social esta constituido por Gs. 800.000 (Guaranes ochocientos mil)
dividido en 800 cuotas de Gs. 1.000. (Guaranes mil) cada una, que han sido
suscriptas e integradas por los socios en un mismo acto.
Capital

Gs. 800.000

Tintas

Gs. 40.000

Bibliorato

Gs. 10.000

Un paquete de quinientas hojas blancas tamao Oficio

Gs. 25.000

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MISIN DE BURBUMAX S.R.L.

Somos una empresa que comercializa diversos artculos de limpieza, ofrece
productos de calidad, precio accesible y atencin personalizada, garantizando
la total satisfaccin de nuestros clientes siendo sinnimos de profesionalidad
para ellos.

VISIN DE BURBUMAX S.R.L.

Ser la principal microempresa distribuidora de productos de limpieza del hogar,
reconocida por la calidad de nuestros productos y manteniendo vnculos de
confianza con nuestros clientes y proveedores con crecimiento slido gracias al
esfuerzo coordinado de todos los miembros de la organizacin.

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
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Shirley Ozorio
Socia Gerente

Beatriz Ozuna
Secretaria

Departamento
De
Contabilidad

Daniel Marecos
Contador

Departamento
De
Tesorera

Departamento
De Comercializacin

Christian Bentez
Cajero

Zunilda Servn
Marketing

Yessica Rozman
Auxiliar
Contable

Beln Vallejos

Ruth Acosta

Compras

Ventas

REFERENCIAS

Las actividades van dirigidas a los estudiantes para su preparacin profesional

y mejor desenvolvimiento en el mundo laboral con la puesta en marcha de la
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presente empresa simulada, como tambin a los padres y maestros que

acompaan continuamente las actividades. As mismo a los clientes que
disfrutan de los productos ofrecidos por BurbuMax y principalmente a Dios por
bendecir el espritu innovador de los estudiantes y estar en todo momento en la
realizacin de las actividades.

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Marco Terico
Materias Especficas

16

Legislacin
Aplicada

DECRETO-LEY N 10.268/41

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POR EL CUAL SE AUTORIZA EL FUNCIONAMIENTO DE

SOCIEDADES DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
Artculo 1.- Autorcese la formacin de "Sociedades de Responsabilidad
Limitada".
Artculo 2.- Dichas sociedades deben tener una denominacin (formada con
el nombre de uno o ms de los socios, seguido o no de la adicin "y
compaa", por el objeto de la sociedad o un nombre de fantasa) precedida o
seguida del aditamento: "Sociedad de Responsabilidad Limitada", ntegramente
escrito.
La designacin social, con el aditamento de la referencia y la enumeracin del
capital inicial, se insertar en todos los documentos, anuncios y publicaciones
sociales, so pena de una multa de ($ 20.000.-m/n de c/l) veinte mil pesos
moneda nacional de curso legal, por cada vez, que ser aplicado por el
Ministerio de Hacienda.
Artculo 3.- Las Sociedades de Responsabilidad Limitada son siempre
comerciales aunque se proponga la realizacin de actos civiles; y quedan
sometidas, para todos sus efectos a las leyes y jurisdiccin comerciales. No
podrn realizar operaciones de banco, seguro, capitalizacin, capitalizacin y
ahorro.
Artculo 4.- El acto constitutivo debe constar en escritura pblica, otorgada
por los contratantes o sus mandatarios con poder especial.
Dicha escritura contendr:
a) Nombre, domicilio y nacionalidad de los socios;
b) Denominacin de la sociedad, su domicilio y plazo de duracin del contrato;
c) Designacin especfica del ramo o ramos del comercio o industria que
constituya el objeto de la sociedad; monto del capital y cuotas correspondientes
a cada uno de los socios, en dinero o en especie; poca y forma de pago o en

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dinero; valor atribuido a los bienes que no sean dinero y antecedentes que
justifiquen la estimacin;
d) Nombre, nacionalidad y domicilio del gerente o gerentes designados en el
acto constitutivo;
e) Forma de la administracin y fiscalizacin de la sociedad;
f) Bases para la confeccin de los balances anuales y para el clculo,
distribucin o imputacin de las utilidades y las prdidas;
g) Bases para la liquidacin de la sociedad y particin de las utilidades.
Artculo 5.- Las Sociedades de Responsabilidad Limitada no podrn funcionar
lcitamente como tales sin que el contrato haya sido inscripto en el Registro
Pblico de Comercio.
El Juez de Comercio, antes de ordenar la inscripcin correr vista de la
solicitud respectiva al Agente Fiscal en lo Civil y Comercial de turno; y odo el
parecer de ste, ordenar la inscripcin si procediere, y dispondr la
publicacin, por ocho veces, en la Gaceta Oficial y otro diario, con preferencia
en un diario local, de un extracto del contrato constitutivo, que contendr
necesariamente:
Nombre, domicilio, duracin y objeto de la sociedad; nombre, domicilio y
nacionalidad de los socios; monto del capital suscrito y del integrado; nombre,
domicilio y nacionalidad del gerente o gerentes, y, en su caso, las restricciones
autorizadas por el Art. 14.
Con las mismas formalidades, se dispondr la inscripcin y publicacin de las
escrituras pblica de modificacin del acto constitutivo y de la lista de los
socios.
El representante de la sociedad presentar al Ministerio de Hacienda una copia
autenticada de las escrituras inscriptas en el Registro de Comercio, en el
trmino de ocho das siguientes a la inscripcin.

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Las Sociedades de Responsabilidad Limitada no estn obligadas a

matricularse como comerciantes.
Artculo 6.- La falta de las inscripciones y publicaciones a que se refiere el
artculo anterior, har incurrir a los socios, con respecto a terceros en
responsabilidad solidaria e ilimitada.
Artculo 7.- El capital social no podr esta representado por ttulos
nominativos, endosables o al portador, ni ser menos de $500.000.- m/n de
curso legal. Estar dividido en cuotas de mil o mltiplos de mil.
Artculo 8.- Las Sociedades de Responsabilidad Limitada se constituirn
definitivamente solo despus de las inscripciones de todas las cuotas y de la
integracin del 50% por lo menos, de las cuotas suscriptas.
Cuando el aporte consista en bienes que no sea dinero, ser integrado
totalmente en el acto de constitucin de la sociedad. Si entre ellos se hallan
inmuebles o buques, las respectivas escrituras de transferencia sern
formalizadas dentro del trmino de ocho das, contados desde la fecha de la
inscripcin del contrato de sociedad, en el Registro Pblico de Comercio, so
pena de la responsabilidad solidaria e ilimitada de los socios.
El Pago en efectivo se acreditar ante Juez de Comercio con la nota de
depsito del Banco de la Repblica del Paraguay u otra entidad bancaria de
reconocida solvencia; nota que se acompaar a la solicitud de inscripcin del
contrato.
Los socios respondern solidaria e ilimitadamente, con relacin a terceros, por
el valor atribuido a los bienes aportados a la sociedad que no sea dinero.
Artculo 9.- Las Sociedades de Responsabilidad Limitada no podrn recurrir a
suscripciones pblica para cubrir las cuotas sociales o cumplir sus
obligaciones.
Artculo 10.- Ninguna cuota podr ser cedida a terceros extraos a la
sociedad sino con el voto favorable de la mayora de los socios que representa
las 3/4 partes del capital, si la sociedad contare con ms de 5 socios.

20

Se requerir la unanimidad de votos si el nmero de socios no excediere de

este nmero.
El socio que no hubiere obtenido la conformidad de la sociedad para la cesin
podr ser autorizado por el Juez de Comercio a hacerlo, despus de ir a las
partes en juicio sumario. En este caso cualquiera de los socios o la sociedad
podr adquirir la cuota de que se trata, en igualdad de condiciones para los
terceros, o en plazo que fijar el Juez y que se har saber al apoderado de la
sociedad.
Para la incorporacin de herederos y legatarios de un socio se requerir las
mismas mayoras del apartado 1 de este artculo, salvo disposicin contraria
de los estatutos.
Toda transferencia salvo la hereditaria se har por Escritura Pblica; y no
producir efectos antes de su inscripcin en el Registro Pblico de Comercio,
con observancia de las dems formalidades legales.
Si el aporte de un socio no consistiere en dinero, la transmisin de su parte en
la sociedad dejar subsistente una responsabilidad personal, si dicha
transmisin se hiciere dentro de los dos primeros aos de la constitucin de
aquella.
Artculo 11.- El nmero de socios no podr exceder de veinticinco.
Artculo 12.- La Direccin de la Sociedad y el uso de la firma estar a cargo
de uno o ms gerentes, socios o no; nombrados en el contrato social, por
tiempo limitado o ilimitado.
Esta designacin podr ser revocada, con causa o sin ella, por la mayora en el
Art. 18 segunda parte.
La renovacin del nombramiento y la nueva designacin no surtirn efectos
contra terceros sino despus de inscripcin y publicacin, en la forma prevista
en el Art. 5.
Artculo 13.- Los gerentes no podrn realizar, por cuenta propia, ninguna de
las operaciones que constituyan el objeto de la sociedad, ni asumir la
21

representacin de otra persona o sociedad que ejerza el mismo comercio o

industria sin autorizacin expresa de la sociedad a que pertenece, so pena de
destitucin y responsabilidad por daos e intereses.
Artculo 14.- El gerente o lo gerentes podrn realizar, en nombre de la
sociedad, todos los actos previstos en el contrato constitutivo, salvo disposicin
contraria de los estatutos.
Artculo 15.- Los gerentes respondern, respecto de la sociedad, personal y
solidariamente, del mal desempeo del mandato, por violacin de contrato
social.
La accin de responsabilidad podr ser promovida por la sociedad o por
cualquiera de los socios, en su inters individual, pero stos no podrn incoarla
en nombre de la sociedad si los votos de socios que representen las 3/4 partes
del capital eximir de responsabilidad al gerente o gerente.
Artculo 16.- El contrato social determinar la manera en que se expresa la
voluntad de los socios para la aprobacin de los balances y dems
resoluciones sociales.
Los gerentes no podrn votar la aprobacin de los balances no las resoluciones
referentes a su responsabilidad.
El cambio de objeto de la sociedad y toda modificacin del contrato que
implique mayor responsabilidad de los socios, slo podr resolverse por
unanimidad de votos.
Para cualquier otra modificacin del acto constitutivo regir al Art. 354 del
Cdigo de Comercio, si la sociedad estuviere formada por ms de 5 socios. Se
requerir la unanimidad, si el nmero de socios no excediere de 5, salvo
disposicin contraria de los estatutos.
Artculo 17.- Todo socio tendr derecho a tomar parte en las decisiones de la
sociedad.
Ninguna clusula contractual podr privarle de este derecho. Cada mil pesos
de particin, dar derecho a un voto.
22

Artculo 18.- Los socios, podrn, personalmente o por apoderados, informarse

en la sede social, de la marcha de los negocios, sin entorpecer el regular
funcionamiento de la sociedad.
Artculo 19.- Se destinar anualmente, de las utilidades lquidas, el (2 1/2%)
dos y medio por ciento del capital social, para formar los fondos de reserva.
Esta obligacin cesar cuando dichos fondos hayan llegado a un (20 %) veinte
por ciento del capital.
Artculo 20.- No pagarn dividendos no se har distribucin alguna sino sobre
utilidades realizadas y liquidas. Los dividendos que se pagaren en
contravencin de este artculo, podrn ser reclamados de las personas que los
hubieren recibido.
Los gerentes son personal y solidariamente responsables de toda distribucin o
entrega que se hiciere sin previa comprobacin de las ganancias realizadas y
lquidas.
Artculo 21.- Las Sociedades de Responsabilidad Limitada no se disolvern
por la muerte, interdiccin o quiebra de uno ms de sus socios, ni por remocin
del gerente, o gerentes, socios de la entidad nombrados en el contrato, salvo
disposicin contractual en contrario.
La quiebra de la sociedad no importar la de los socios que la compongan.

23

LEY N 1034/1983
DEL COMERCIANTE
EL CONGRESO DE LA NACION PARAGUAYA SANCIOAN CON
FUERZA DE
LEY:
TITULO PRELIMINAR
Art. 1.- La presente ley tiene por objeto regular la actividad del comerciante,
sus derechos y obligaciones, la competencia comercial, la transferencia de los
establecimientos mercantiles y caracterizar los actos de comercio.
Art. 2.- A falta de normas especiales de esta ley, se aplicarn las
disposiciones del Cdigo Civil.
Los usos y costumbres mercantiles pueden servir de regla slo cuando la ley
se refiera a ellos, para determinar el sentido de las palabras o frases tcnicas
del comercio y para interpretar los actos o convenciones de la misma
naturaleza.

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TITULO I
DE LOS COMERCIANTES
CAPITULO I
Disposiciones Generales
Art. 3.-

Son comerciantes:

a) las personas que realizan profesionalmente actos de comercio ;

b) las sociedades que tengan por objeto principal la realizacin de actos
de comercio.
Art. 4.- Los que tienen la calidad de comerciantes segn la ley, estn sujetos
a la legislacin comercial en los actos que realicen como tales.
Art. 5.- Los que realicen accidentalmente actos de comercio no son
considerados comerciantes. Quedan, sin embargo, sujetos en cuanto a las
consecuencias de dichos actos, a la legislacin comercial.
Art. 6 .- Toda persona que tenga la libre administracin de sus bienes puede
ejercer el comercio.
Art. 7.- Todo menor que haya cumplido diez y ocho aos, podr ejercer el
comercio si se halla autorizado legalmente o emancipado. En caso de
oposicin del representante legal deber resolver el Juez de Menores. La
autorizacin otorgada no podr ser retirada al menor sino por dicho Juez, a
instancia del padre, de la madre o del tutor segn el caso.
Art. 8.- El matrimonio de la mujer comerciante no altera sus derechos y
obligaciones relativos al comercio.
Art. 9.- No pueden ejercer el comercio por incompatibilidad de estado: las
corporaciones eclesisticas;
a) los jueces y los representantes del Ministerio Fiscal y la Defensa Pblica ;
b) los funcionarios pblicos, conforme a las disposiciones de la Ley N 200/70 ;
25

c) las dems personas inhabilitadas por leyes especiales.

Art. 10.- La prohibicin del artculo precedente no comprende la facultad de
celebrar contratos de prstamos e inters, con tal que no hagan del ejercicio de
esa facultad profesin habitual de comercio.
Tampoco les impide constituir sociedades mercantiles, siempre que no tomen
parte en la direccin o administracin de las mismas.
Art. 11.- Son obligaciones del comerciante:
a) someterse a las formalidades establecidas por la ley mercantil, en los actos
que realice ;
b) inscribir en el Registro Pblico de Comercio su matrcula y los documentos
que la ley exige ;
c) seguir un orden cronolgico y regular de contabilidad, llevando los libros
necesarios a ese fin ; y
d) conservar los libros de contabilidad, la correspondencia y los documentos
que tengan relacin con el giro de su comercio, por el plazo establecido en el
artculo 85.
Art. 12.-

La matrcula de comerciante deber ser solicitado al Juez de

Comercio, a cuyo efecto el interesado expresar:

a) su nombre, domicilio, estado civil y nacionalidad, y tratndose de una
sociedad, el nombre de los socios y la firma social adoptada ;
b) la determinacin del gnero de sus actividad ;
c) el lugar o domicilio del establecimiento u oficina ;
d) el nombre del gerente o factor encargado del establecimiento ; y
e)

los documentos que justifiquen su capacidad.

Art. 13.- La inscripcin de la matrcula del comerciante har presumir su
calidad de tal para todos los efectos legales, desde la fecha en que se hubiere
efectuado.
26

Art. 14.- Son aplicables las disposiciones de la ley relativas a las obligaciones y
responsabilidades del comerciante a los tutores y curadores autorizados por el
Juez Competente que continen las actividades comerciales o industriales de
los establecimientos que sus pupilos hubieran heredado, o en los que tuvieren
participacin.

TITULO II
De los actos de comercio
Art. 71.- Son actos de comercio:
a) Toda adquisicin o ttulo oneroso de una cosa mueble o inmueble, de
derechos sobre ella, o de derechos intelectuales, para lucrar con su
enajenacin, sea en el mismo estado que se adquiri o despus de darle
otra forma de mayor o menor valor ;
b) la transmisin a que se refiere el inciso anterior ;
c) las operaciones de banco, cambio, seguir, empresas financieras, warrants,
corretaje o remate ;
d)

las negociaciones sobre letras de cambio, cheques o cualquier otro

documento de crdito endosable o al portador ;

e) la emisin, oferta, suscripcin pblica, y, en general las operaciones

realizadas en el mercado de capitales, respecto de ttulos - valores y
documentos que le sean equiparados ;
f) la actividad para la distribucin de bienes y servicios ;
g) las comisiones, mandatos comerciales y depsitos ;

27

h) el transporte de personas o cosas realizado habitualmente ;

i) la adquisicin o enajenacin de un establecimiento mercantil ;
j) la construccin, compraventa o fletamento de buques y aeronaves y todo lo
relativo al comercio martimo, fluvial, lacustre o areo ;
k) las operaciones de los representantes, factores y dependientes ;
l) las cartas de crdito, fianzas, prendas y dems accesorios de las
operaciones comerciales ; y,
m) los dems actos especialmente legislados.

Art. 72.- Los actos de los comerciantes realizados en su calidad de tales, se

presumen actos de comercio, salvo prueba en contrario.
Art. 73.- Si un acto es comercial para una de las partes e presume que lo es
para las dems.

28

TITULO III
DE LOS LIBROS Y LA DOCUMENTACION COMERCIAL
CAPITULO I
DISPOSICIONES GENERALES
Art. 74.- Todo comerciante cuyo capital exceda del importe correspondiente a
mil

jornales

mnimos

establecidos

para

las

actividades

diversas

no

especificadas de la Capital, est obligado a registrar, en libros que la tcnica

contable considere necesarios, una contabilidad ordenada y regular, adecuada
a las caractersticas y naturaleza de sus actividades, que permita determinar su
situacin patrimonial y los resultados de su actividad. Deber conservar,
adems, su correspondencia mercantil y la documentacin contable que exija
la naturaleza de su giro comercial.
Art. 75.- El nmero de libros y el sistema de contabilidad quedan a criterio del
comerciante, debiendo llevar indispensablemente un libro Diario y uno de
Inventario, sin perjuicio de los otros libros exigidos para determinada clase de
actividades.
Art. 76.- Para el empleo de medios mecnicos u otros sistemas modernos de
contabilidad se requiere, salvo disposicin en contrario de leyes especiales,
autorizacin judicial. Ella se dar por resolucin fundada, previo dictamen de la
autorizada de contralor competente. El Juez podr recurrir adems, a un perito
designado de oficio. La resolucin ser inscripta en el Registro Pblico de
Comercio.
Art. 77.- El que ejerza una actividad comercial de la importancia sealada en el
artculo 74, deber llevar su contabilidad mediante contador matriculado,
siendo ambos responsables solidariamente de que en los asientos se registren
con fidelidad los documentos y constancias en los que no ha participado ni
intervenido. Si el comerciante es contador matriculado podr llevar por s
mismo su contabilidad.

29

Art. 78.- Los libros de comercio, antes de ser puestos en uso, deben ser
presentados al Registro Pblico de Comercio numerados en todas sus hojas,
para que sean rubricadas o selladas y se haga constar en nota datada en su
primera pgina, el nmero de folios que contengan.
El mismo requisito se cumplir con las hojas o fichas de otros sistemas de
contabilidad que se autoricen.
El Registro cerrar los libros usados, con indicacin en la ltima pgina de la
fecha y del nmero de folios utilizados.
Art. 79.- Los libros de contabilidad sern llevados en idioma oficial debiendo
asentarse las operaciones cronolgicamente, sin interlineaciones, transportes
al margen, ni espacios en blanco. No podrn hacerse enmiendas, raspaduras
ni cualquier otra alteracin, y si fuere necesaria alguna rectificacin, sta debe
practicarse mediante el correspondiente contra asiento.
Es prohibido mutilar parte de alguna de cualquier libro, sea obligatorio o
auxiliar, arrancar o inutilizar hojas, as como alterar la encuadernacin y
foliacin.
Art. 80.- En el libro Diario se asentarn en forma detallada las operaciones
diarias del comerciante segn el orden en que se hubiesen efectuado, de modo
que de cada partida resulte la persona del acreedor y la del deudor en la
negociacin realizada.
Art. 81.- Si el comerciante lleva libro de Caja es innecesario que asiente en el
Diario los pagos que efectuare o recibiere en efectivo. En tal caso, el libro de
Caja se considera parte integrante del Diario.
Art. 82.- En el libro de inventario se registrarn:
a)

la situacin patrimonial al iniciar las operaciones, con

indicacin y valoracin del Activo y Pasivo ; y,

b)

la situacin patrimonial y los resultados que correspondan a la

finalizacin de cada ejercicio, con el cuadro demostrativo de ganancias y
prdidas.
30

En este libro se debe consignar el detalle del inventario cundo el mismo no

figure en otros registros; asimismo, se podrn incluir estados contables
complementarios.
Art. 83.- Todo comerciante deber confeccionar, dentro de los tres primeros
meses de cada ao, el balance general de sus operaciones, que contendr una
relacin precisa de sus bienes, crditos y acciones, as como sus obligaciones
pendientes en la fecha de balance.
Art. 84.- La duracin de cada ejercicio no podr exceder de un ao.
Art. 85.- Los libros y registro de contabilidad debern ser conservados por
cinco aos contados a partir de la fecha de la ltima anotacin efectuada en
ellos. Durante el mismo lapso se conservarn en forma ordenada los
comprobantes, de modo que sea posible su verificacin; este
computar desde la fecha en que hubieren sido extendidos.

31

plazo se

CAPITULO II
DE LOS LIBROS DE LAS SOCIEDADES
Art. 86.- Toda sociedad obligada a llevar los libros, registros y documentacin a
que se refieren los arts. 74 y 75, y adems aquellos exigidos por su naturaleza.
Art. 87.-

Las sociedades por acciones debern llevar adems:

a) el Libro de Registro de Acciones que contendr :

1) el nombre y apellido de los suscriptores, el nmero y la serie de acciones
suscriptas y los pagos efectuados ;
2) la transmisin de los ttulos nominativos, la fecha en que se verifica y los
vnculos que se refieran a ellas ;
3) la especificacin de las acciones que se conviertan al portador y de los
ttulos que se emiten a cambio de ellas ; y,
4) el nmero de las acciones dadas en garanta de buen desempeo por lo
administradores de la sociedad, en el caso de que lo exijan los estatutos.
b) el libro de Registro de Obligaciones, en el que se anotar el monto de las
omitidas y de las extinguidas, el nombre y apellido de los obligacionistas
con ttulos nominativos, la transmisin y datos relativos a ella y el pago de
los intereses ;
c) el Libro de Asistencia a las Asambleas ;
d) el Libro de Actas de las Deliberaciones de las Asambleas y del Directorio o
Consejo de Administracin. Salvo disposicin contraria de los Estatutos, las
actas de las asambleas sern firmadas por el presidente y dos socios, por
lo menos, designados al efecto. La de las sesiones del Directorio sern
firmadas por todos los asistentes.

32

Art. 88.- Las copias del balance con la cuenta de prdidas y ganancias
presentadas, debern quedar depositadas en la sede social a disposicin de
los socios, por lo menos de quince das de anticipacin a su consideracin por
la asamblea. Tambin se mantendrn a su disposicin copias de la Memoria de
los administradores y del informe del sndico.
Art. 89.- No pueden ser aprobados ni distribuidos dividendos a los socios, sino
por utilidades realmente obtenidas y resultantes de un balance confeccionado
de acuerdo con la ley y los estatutos, y aprobado por el rgano social
competente.
Art. 90.- El derecho de aprobar

o impugnar los balances y votar las

resoluciones de cualquier orden es irrenunciable, y cualquier convencin en

contrario ser nula.
Art. 91.- Las sociedades por acciones y las de responsabilidad limitada deben
efectuar una reserva legal no menor del cinco por ciento de las utilidades netas
del ejercicio, hasta alcanzar el veinte por ciento del capital suscripto.
Art. 92.- La aprobacin del balance por parte de los rganos sociales
competentes, no implica la liberacin de los administradores, y de los sndicos,
en su caso, por la responsabilidad legal en que hayan incurrido en la gestin
social y por la violacin de la ley y de los estatutos.
Art. 93.- Las sociedades no podrn distribuir utilidades hasta tanto no se
cubran las prdidas de los ejercicios anteriores. Cuando los directores o
sndicos ser remunerados con un porcentaje de las utilidades, la Asamblea
podr disponer en cada caso su pago aun cuando no se cubran las prdidas
anteriores.
Art. 94.- En las sociedades por acciones no pueden repetidos los dividendos
percibidos de buena fe por los accionistas.

33

LEY N 125/91
QUE ESTABLECE EL NUEVO RGIMEN TRIBUTARIO
EL CONGRESO DE LA NACIN PARAGUAYA SANCIONA CON
FUERZA DE LEY:
LIBRO I
IMPUESTO A LOS INGRESOS
TITULO I
IMPUESTO A LA RENTA
Art. 1: Naturaleza del Impuesto: Crease un Impuesto que gravar las rentas
de fuente paraguaya provenientes de las actividades comerciales, industriales,
de servicios y agropecuarias, que se denominar Impuesto a la Renta.
CAPITULO I
RENTA

DE

ACTIVIDADES

COMERCIALES,

INDUSTRIALES

DE

SERVICIOS
Art. 2: Hecho Generador: Estarn gravadas las rentas de fuente paraguaya
que provengan de la realizacin de actividades comerciales, industriales o de
servicios que no sean de carcter personal.
Se considerarn comprendidas:
a) Las rentas provenientes de la compra venta de inmuebles, cuando la
actividad se realice en forma habitual, de acuerdo con lo que se establezca en
la reglamentacin.
b) Las rentas generadas por los bienes del activo, excluidas las que generan
los bienes afectados a las actividades contempladas en los Captulos de las
34

Rentas de las Actividades Agropecuarias, Rentas del Pequeo Contribuyente y

Rentas del Servicio de Carcter Personal.

c)Todas las rentas que obtengan las personas o sociedades, con o sin
personera jurdica, as como las entidades constituidas en el exterior o sus
sucursales, agencias o establecimientos en el pas. Quedan excluidas las
rentas provenientes de las actividades comprendidas en el Impuesto a las
Rentas de las Actividades Agropecuarias, Rentas del Pequeo Contribuyente y
Rentas del Servicio de Carcter Personal.
Reglamento Ley 125/91:
d) Las rentas provenientes de las siguientes actividades: extractivas,
cunicultura, avicultura, apicultura, sericultura, suinicultura, floricultura y
explotacin forestal.
e) Las rentas que obtengan los consignatarios de mercaderas.
f) Las rentas provenientes de las siguientes actividades:

Reparacin de bienes en general

Carpintera

Transporte de bienes o de personas

Seguros y reaseguros

Intermediacin Financiera

Estacionamiento de auto vehculos

Vigilancia y similares

Alquiler y exhibicin de pelculas

Locacin de bienes y derechos

Discotecas
35

Hoteles, moteles y similares

Cesin del uso de bienes incorporales tales como marcas, patentes y

privilegios

Arrendamiento de bienes inmuebles siempre que el arrendador sea

propietario de ms de un inmueble. A los efectos de esta disposicin las
unidades o departamentos integrantes de las propiedades legisladas en
el Cdigo Civil y en la Ley N 677 del 21 de setiembre de 1960 "Sobre
Propiedad por pisos y por departamentos", sern consideradas como
inmuebles independientes.

Agencias de viajes

Pompas fnebres y actividades conexas

Lavado, limpieza y teido de prendas en general

Publicidad

Construccin, refaccin y demolicin.

g) Los dividendos y las utilidades que se obtengan en carcter de accionistas o

de socios de entidades que realicen actividades comprendidas en el Impuesto
a las Rentas de Actividades Comerciales, Industriales o de Servicios y Rentas
de las Actividades Agropecuarias.
Art. 3: Contribuyentes: Sern contribuyentes:
a) Las empresas unipersonales, las sociedades con o sin personera jurdica,
las asociaciones, las corporaciones y las dems entidades privadas de
cualquier naturaleza.
b) Las empresas pblicas, entes autrquicos, entidades descentralizadas y
sociedades de economa mixta.
c) Las personas domiciliadas o entidades constituidas en el exterior y sus
sucursales, agencias o establecimientos que realicen actividades gravadas en

36

el pas. La casa matriz deber tributar por las rentas netas que aqullas le
paguen o acrediten.
La casa matriz del exterior tributar por las rentas gravadas que obtenga en
forma independiente.

d) Las Cooperativas con los alcances establecidos en la Ley N 438/94 "De

Cooperativas".
Art. 4: Empresas unipersonales: Se considerar empresa unipersonal toda
unidad productiva perteneciente a una persona fsica, en la que se utilice en
forma conjunta el capital y el trabajo, en cualquier proporcin, con el objeto de
obtener un resultado econmico, con excepcin de los servicios de carcter
personal. A estos efectos el capital y el trabajo pueden ser propios o ajenos.
Las personas fsicas domiciliadas en el pas que realicen las actividades
comprendidas en los incisos a), d), e) y f) del Art. 2, sern consideradas
empresas unipersonales.
Art. 5: Fuente Paraguaya: Sin perjuicio de las disposiciones especiales que
se establecen, se considerarn de fuente paraguaya las rentas que provienen
de actividades desarrolladas, de bienes situados o de derechos utilizados
econmicamente en la Repblica, con independencia de la nacionalidad,
domicilio o residencia de quienes intervengan en las operaciones y del lugar de
celebracin de los contratos.
Los intereses de ttulos y valores mobiliarios se considerarn ntegramente de
fuente paraguaya, cuando la entidad emisora est constituida o radicada en la
Repblica.
Los intereses, comisiones, rendimientos o ganancias de capitales colocados en
el exterior, as como las diferencias de cambio se considerarn de fuente
paraguaya, cuando la entidad inversora o beneficiaria est constituida o
radicada en el pas.

37

La asistencia tcnica y los servicios no gravados en el Impuesto a la Renta del

Servicio de Carcter Personal se considerarn realizadas en el territorio
nacional cuando la misma es utilizada o aprovechada en el pas.
La cesin del uso de bienes y derechos ser de fuente paraguaya cuando los
mismos sean utilizados en la Repblica an en forma parcial en el perodo
pactado.
Los fletes internacionales sern en un 50% (cincuenta por ciento) de fuente
paraguaya cuando los mismos sean utilizados entre el Paraguay y la Argentina,
Bolivia, Brasil y Uruguay y en un 30% (treinta por ciento) cuando se realicen
entre el Paraguay y cualquier otro pas no mencionado.
Art. 6: Nacimiento de la Obligacin Tributaria. El nacimiento de la
obligacin tributaria se configurar al cierre del ejercicio fiscal, el que coincidir
con el ao civil.
La Administracin Tributaria queda facultada para admitir o establecer, en caso
de que se lleve contabilidad de acuerdo con los principios de contabilidad
generalmente aceptados y a las disposiciones legales vigentes, que el ejercicio
fiscal coincida con el ejercicio econmico.
El mtodo de imputacin de las rentas y de los gastos, ser el de lo devengado
en el ejercicio fiscal.
Art. 7: Renta bruta. Constituir renta bruta la diferencia entre el ingreso total
proveniente de las operaciones comerciales, industriales o de servicios y el
costo de las mismas.
Cuando las operaciones impliquen enajenacin de bienes, la renta estar dada
por el total de ventas netas menos el costo de adquisicin o de produccin o,
en su caso, el valor a la fecha de ingreso al patrimonio o el valor del ltimo
inventario.
A estos efectos se considerar venta neta la diferencia que resulte de deducir
de las ventas brutas, las devoluciones, bonificaciones y descuentos u otros
conceptos similares de acuerdo con los usos y costumbres de plaza.

38

Constituirn asimismo renta bruta entre otras:

a) El resultado de la enajenacin de bienes del activo fijo, el que se
determinar por la diferencia entre el precio de venta y el valor de costo o costo
revaluado del bien, menos las amortizaciones o depreciaciones admitidas.
b) El resultado de la enajenacin de bienes muebles o inmuebles que hayan
sido recibidos en pago.
En el caso que dichos bienes hayan sido afectados al activo fijo se aplicar el
criterio del inciso anterior.
c) La diferencia que resulte de comparar entre el precio de venta en plaza de
los bienes adjudicados o dados en pago a los socios, accionistas o terceros, y
el valor fiscal determinado para dichos bienes de acuerdo con las normas
previstas en este captulo.
d) Cuando se retiren de la empresa para uso particular del dueo socio o
accionista, bienes de cualquier naturaleza o stos se destinen a actividades
cuyos resultados no estn gravados por el impuesto, se considerar que dichos
actos se realizan al precio corriente de venta con terceros, debindose
computar el resultado correspondiente.
e) Las diferencias de cambio provenientes de operaciones en moneda
extranjera en la forma que establezca la reglamentacin, conforme a lo
establecido en el Art. 6.
f) El beneficio neto originado por el cobro de seguros e indemnizaciones, en el
caso de prdidas extraordinarias sufridas en los bienes de la explotacin.
g) El resultado de la transferencia de empresas o casas de comercio, de
acuerdo con el procedimiento que establezca la reglamentacin. El referido
acto implicar el cierre del ejercicio econmico.
h) Los intereses por prstamos o colocaciones. En ningn caso dichos
prstamos o colocaciones podrn devengar intereses a tasas menores que las
tasas medias pasivas nominales correspondientes a depsitos a plazo fijo a

39

nivel bancario, para perodos iguales vigentes en el mes anterior en que se

concrete la operacin.
La Administracin deber publicar dicha tasa para cada uno de los meses del
ejercicio fiscal.
Quedan excluidas de esta disposicin las cuentas particulares de los socios y
los adelantos al personal, as como las entidades comprendidas en la Ley N
417 del 13 de Noviembre de 1973 y su modificacin.
i) Todo aumento de patrimonio producido en el ejercicio, con excepcin del que
resulte de la revaluacin de los bienes del activo fijo y los aportes de capital, o
los provenientes de actividades no gravadas o exentas de este impuesto.
Art. 8.- Renta Neta: La renta neta se determinar deduciendo de la renta
bruta gravada los gastos que sean necesarios para obtenerla y mantener la
fuente productora, siempre que representen una erogacin real y estn
debidamente documentados y sean a precios de mercado, cuando el gasto no
constituya un ingreso gravado para el beneficiario.
Asimismo se admitir deducir:
a) Los tributos y cargas sociales que recaen sobre la actividad, bienes y
derechos afectados a la produccin de rentas, con excepcin del Impuesto a la
Renta.
b) Los gastos generales del negocio tales como: alumbrado, fuerza motriz,
fletes, telgrafos, telfono, publicidad, prima de seguros contra riesgos
inherentes al negocio, tiles de escritorio y mantenimiento de equipos.
c) Todas las remuneraciones personales tales como: salarios, comisiones,
bonificaciones y gratificaciones por concepto de prestacin de servicios que se
encuentren gravados por el Impuesto del Servicio de Carcter Personal. En
caso contrario, las remuneraciones personales slo sern deducibles cuando
fueren prestadas en relacin de dependencia y hayan aportado a un seguro
social creado o admitido por Ley o Decreto-Ley. En este ltimo caso, si no
correspondiere efectuar aportes al seguro social, la deduccin se realizar de
conformidad con los lmites y condiciones que establezca la reglamentacin.
40

Quedan comprendidas en esta disposicin las remuneraciones del dueo y su

cnyuge, socio, directores, gerentes y personal superior.
Las deducciones sern admitidas siempre que tales retribuciones sean
corrientes en el mercado nacional, atendiendo al volumen de negocios de la
empresa

as

como

la

capacidad

profesional,

la

antigedad,

las

responsabilidades y el tiempo de trabajo dedicado por dichas personas a la

empresa.
Si la Administracin considera excesiva alguna de las remuneraciones podr
solicitar un informe fundado a tres empresas de auditoria registradas.
El aguinaldo y las remuneraciones por vacaciones sern deducibles en su
totalidad, de acuerdo a lo establecido al Cdigo Laboral.
d) Los gastos de organizacin, constitucin o preparativos en los trminos y
condiciones que establezca la reglamentacin.
e) Las erogaciones por concepto de intereses, alquileres o cesin del uso de
bienes y derechos.
Las mismas sern admitidas siempre que para el acreedor constituyan ingresos
gravados por el presente impuesto. Esta condicin no se aplicar a las
entidades financieras comprendidas en la Ley N 861/96 en lo que respecta a
los intereses.
Cuando los alquileres no constituyan ingresos gravados para el locador, dicha
erogacin podr ser deducible en los trminos y condiciones que establezca la
reglamentacin.
f) Prdidas extraordinarias sufridas en los bienes del negocio o explotacin por
casos fortuitos o de fuerza mayor, como incendio u otros accidentes o
siniestros, en cuanto no estuvieren cubiertas por seguros o indemnizaciones.
g) Las previsiones y los castigos sobre malos crditos.
Reglamento Ley N 2421/04:

41

h) Prdidas originadas por delitos cometidos por terceros contra los bienes
aplicados a la obtencin de rentas gravadas, en cuanto no fueren cubiertos por
indemnizaciones o seguros.
i) Las depreciaciones por desgaste, obsolescencia y agotamiento, en los
trminos y condiciones que establezca la reglamentacin.
j) Las amortizaciones de bienes incorporales tales como las marcas, patentes y
privilegios, siempre que importen una inversin real y en el caso de
adquisiciones se identifique al enajenante. La reglamentacin establecer la
forma y condiciones.
k) Los gastos y erogaciones en el exterior en cuanto sean necesarios para la
obtencin de las rentas gravadas provenientes de las operaciones de
exportacin e importacin de acuerdo con los trminos y condiciones que
establezca la reglamentacin. En las actividades de transporte de bienes o
personas, los gastos del vehculo se admitirn de acuerdo con los principios del
impuesto.
l) Los gastos de movilidad, viticos y otras compensaciones anlogas, siempre
que las rendiciones de cuentas se hallen debidamente respaldadas con la
documentacin legal desde el punto de vista impositivo. En caso que constituya
gasto sin cargo a rendir cuenta, se considera parte del salario o remuneracin y
le es aplicable el inciso c) del presente artculo.
m) Las donaciones al Estado, a las Municipalidades, a la Iglesia Catlica y
dems entidades religiosas reconocidas por las autoridades competentes, as
como las entidades con personera jurdica de asistencia social, educativa,
cultural, caridad o beneficencia, que previamente fueran reconocidas como
entidad de beneficio pblico por la Administracin. El Poder Ejecutivo podr
establecer limitaciones a los montos deducibles de las mencionadas
donaciones, que no sean inferiores al 1% (uno por ciento) del ingreso bruto.
n) Las remuneraciones porcentuales pagadas de las utilidades lquidas por
servicios de carcter personal, en las mismas condiciones establecidas en el
inciso c) del presente artculo.
42

) Los honorarios profesionales y otras remuneraciones por concepto de

servicios personales gravados por el Impuesto a la Renta del Servicio de
Carcter Personal, sin ninguna limitacin.
Los dems honorarios profesionales y remuneraciones sern deducibles dentro
de los lmites y condiciones que establezca la reglamentacin.
o) Los gastos y contribuciones realizados a favor del personal por asistencia
sanitaria, escolar o cultural, siempre que para la entidad prestadora del servicio
dichos gastos constituyan ingresos gravados por el Impuesto establecido en
este Ttulo o el personal impute como ingreso propio gravado por el Impuesto a
la Renta del Servicio de Carcter Personal.
Art. 9: Conceptos no deducibles: No se podrn deducir:
a) Intereses por concepto de capitales, prstamos o cualquier otra inversin del
dueo, socio o accionista de la empresa pagados a personas que no sean
contribuyentes del Impuesto a la Renta de Actividades Comerciales,
Industriales o de Servicios, por montos que excedan el promedio de las tasas
mximas pasivas del mercado bancario y financiero aplicables a colocaciones
de similares caractersticas para igual instrumento y plazo, de acuerdo a la
reglamentacin de tasa mxima dictada por el Banco Central del Paraguay. No
se encuentran comprendidos dentro de esta prohibicin los intereses pagados
por las entidades bancarias o financieras al dueo, socio o accionista, siempre
que sean a tasas pasivas a nivel bancario y financiero.
b) Sanciones por infracciones fiscales.
c) Utilidades del ejercicio que se destinen a aumento de capital o reserva, con
excepcin de las reservas matemticas y similares establecidas por leyes y
reglamentos para las compaas de seguros y de las destinadas a reservas
para mantener su capital mnimo provenientes de las diferencias de cambio.
Para las entidades bancarias y financieras regidas por la Ley N861/96 sern
deducibles las utilidades del ejercicio que se destinen a mantener el capital
mnimo ajustado a la inflacin.

43

Sern deducibles igualmente el 15% (quince por ciento) de las utilidades de las
entidades bancarias y financieras regidas por la Ley N 861/96 destinadas a la
Reserva Legal. El porcentaje de deducibilidad de las utilidades destinadas a la
Reserva Legal disminuir tres puntos porcentuales, por cada punto porcentual
de incremento de la tasa del IVA para cualesquiera de los bienes indicados en
el Articulo 91 de la presente Ley.
d) Amortizacin del valor llave.
e) Gastos personales del dueo, socio o accionista, as como sumas retiradas
a cuenta de utilidades.
f) Gastos directos correspondientes a la obtencin de rentas no gravadas y
exentas o exoneradas por el presente impuesto. Los gastos indirectos sern
deducibles proporcionalmente, en la forma y condiciones que establezca la
reglamentacin. No se incluye dentro del concepto de rentas no gravadas las
no alcanzadas ni las exentas o las exoneradas.
g) El Impuesto al Valor Agregado (IVA), salvo cuando el mismo est afectado
directa o indirectamente a operaciones no gravadas por el mencionado
impuesto, con excepcin de las exportaciones.
Art. 10: Rentas internacionales: Las personas o entidades radicadas en el
exterior, con o sin sucursal, agencia o establecimiento en el pas que realicen
actividades gravadas, determinarn sus rentas netas de fuente paraguaya de
acuerdo con los siguientes criterios, sin admitir prueba en contrario:
a) El 10% (diez por ciento) sobre el monto de las primas y dems ingresos
provenientes de las operaciones de seguros o de reaseguros que cubran
riesgos en el pas en forma exclusiva o no, o se refieran a bienes o personas
que se encuentren ubicados o residan respectivamente en el pas, en el
momento de la celebracin del contrato.
b) El 10% (diez por ciento) sobre el importe bruto proveniente de la realizacin
de operaciones de pasajes, radiogramas, llamadas telefnicas, servicios de
transmisin de audio y video, emisin y recepcin de datos por internet protocol
y otros servicios similares que se presten tanto desde el pas al exterior, as
44

como aquellas operaciones y servicios provedas desde el extranjero al

territorio nacional.
c) El 15% (quince por ciento) de las retribuciones brutas de las agencias
internacionales de noticias, por servicios prestados a personas que utilicen los
mismos en el pas.
d) El 40% (cuarenta por ciento) de los ingresos brutos de las empresas
productoras distribuidoras de pelculas cinematogrficas o para la televisin, de
cintas magnticas y cualquier otro medio similar de proyeccin.
e) El 10% (diez por ciento) sobre el importe bruto proveniente de la realizacin
de operaciones de fletes de carcter internacional.
f) El 15% (quince por ciento) del ingreso bruto correspondiente a la cesin del
uso de contenedores.
g) El 20% (veinte por ciento) de los importes brutos pagados, acreditados o
remesados a entidades bancarias o financieras u otras instituciones de crdito
de reconocida trayectoria en el mercado financiero y organismos multilaterales
de crdito, radicadas en el exterior, en concepto de intereses o comisiones por
prstamos u operaciones de crdito similares
h) El 50% (cincuenta por ciento) de los importes brutos pagados, acreditado o
remesado en cualquier otro concepto no mencionado precedentemente.
i) El 100% (cien por ciento) de los ingresos o importes brutos acreditados,
pagados o remesados provenientes de las sucursales, agencias o subsidiarias
de personas o entidades del exterior, situados en el pas, en todos y
cualesquiera de los casos y conceptos.
Las sucursales, agencias o establecimientos de personas o entidades del
exterior, as como los dems contribuyentes domiciliados en el pas, aplicarn
similar criterio o podrn optar para determinar la renta neta de las actividades
mencionadas en los incisos a), b), c) y e), por aplicar las disposiciones
generales del impuesto. Si se adopta este ltimo criterio ser necesario que se
lleve contabilidad, de acuerdo con lo que establezca la Administracin, siendo
de aplicacin lo previsto en el prrafo final del Artculo 5. Adoptado un sistema,
45

el mismo no se podr variar por un periodo mnimo de cinco aos. El inc. i) no

es de aplicacin para los contribuyentes domiciliados en el pas.
Art. 11: Rentas presuntas: La Administracin podr establecer rentas netas
sobre bases presuntas para aquellos contribuyentes que carezcan de registros
contables. Dichas rentas se podrn fijar en forma general por actividades o
giros. Los contribuyentes que efecten actividades que por sus caractersticas
hagan dificultosa la aplicacin de una contabilidad ajustada a los principios
generalmente aceptados en la materia, podrn solicitar a la Administracin que
se le establezca un rgimen de determinacin de la renta sobre base presunta,
quedando

el

referido

organismo

facultado

para

establecerlo

no.

Art. 12: Activo fijo. Constituyen activos fijos los bienes de uso, tanto los
aplicados a la actividad como los locados a terceros, salvo los destinados a la
venta.
Ser obligatoria a los efectos del presente impuesto, la revaluacin anual de los
valores del activo fijo y su depreciacin.
El valor revaluado ser el que resulte de la aplicacin del porcentaje de
variacin del ndice de precios al consumo producido entre los meses de cierre
del ejercicio anterior y el que se liquida, de acuerdo con lo que establezca en
tal sentido el Banco Central del Paraguay o el organismo oficial competente.
Art. 13: Valuacin de inventarios: Las existencias de mercaderas se
computarn al valor de costo de produccin o al costo de la adquisicin o al
costo en plaza al da de cierre del ejercicio a opcin del contribuyente.
La Administracin podr aceptar otros sistemas de valuacin de inventarios
siempre que se adapten a las modalidades del negocio, sean uniformes y no
ofrezcan dificultades de fiscalizacin.
Los sistemas o mtodos de contabilidad, la formacin del inventario y los
procedimientos de valuacin no podrn variarse sin la autorizacin de la
Administracin. Las diferencias que resulten por el cambio de mtodo sern
computadas con el fin de establecer la renta neta del ejercicio que
corresponda, como consecuencia del ajuste del inventario al cierre del mismo.

46

Los ttulos, acciones, cdulas, obligaciones, letras o bonos, se computarn por

el valor de cotizacin que tengan en la Bolsa de Valores al cierre del ejercicio.
De no registrarse cotizacin se valuarn por el precio de adquisicin.
Los activos fijos y los bienes intangibles se valuarn por su valor de costo, sin
perjuicio de lo previsto en el Art. 12, en lo relativo a la revaluacin del activo fijo.
Cuando se adquieran bienes provenientes de actividades no gravadas por el
presente captulo para su posterior venta o industrializacin, los valores de
dichos bienes no podrn ser superiores al costo corriente en plaza a la fecha
de ingreso al patrimonio.
Para valuar los bienes introducidos al pas o recibidos en pago sin que exista
un precio cierto en moneda paraguaya, se seguirn los procedimientos que
establezca la reglamentacin.
Art. 14: Exoneraciones:
1) Estn exoneradas las siguientes rentas:
a) Los dividendos y las utilidades que obtengan los contribuyentes del Impuesto
a la Renta domiciliados en el pas en carcter de accionistas o de socios de
entidades que realicen actividades comprendidas en este impuesto, cuando
estn gravadas por el Impuesto a las Rentas de Actividades Comerciales,
Industriales o de Servicios y las Rentas de las Actividades Agropecuarias,
siempre que el total de los mismos no superen el 30% (treinta por ciento) de los
ingresos brutos gravados por el presente impuesto en el ejercicio fiscal.
La exoneracin no regir a los efectos de la aplicacin de las tasas previstas en
los numerales 3) y 4) del Artculo 20.
b) Las contribuciones o aportes efectuados a las instituciones pblicas que
administran los seguros mdicos, de jubilaciones y pensiones por el sistema de
reparto, as como los fondos privados de pensin y jubilacin por el sistema de
capitalizacin individual y el sistema nacional de seguro de salud pblica,
creados o admitidos por Ley, incluyendo las rentas, utilidades o excedentes que
provengan de la inversin, colocacin, aprovechamiento econmico del fondo o
capital obtenido en las Entidades del Sistema Bancario y Financiero regido por
47

la Ley N 861/96, incluyendo los Bonos o Debentures transados en el mercado

de capitales. Quedan exceptuados de esta exoneracin los actos y rentas que
les generan por colocaciones, que provengan de las dems operaciones
realizadas con dichos fondos en forma permanente, habitual y organizadas en
forma empresarial, conforme lo tiene definido el presente artculo en el numeral
2) inciso b).
c) Los intereses y las utilidades provenientes del mayor valor obtenido de la
venta de bonos burstiles colocados a travs de la bolsa de valores, as como
los de los ttulos de deuda pblica emitidos por el Estado o por las
municipalidades.
d) Las operaciones de fletes internacionales, destinados a la exportacin de
bienes.
2) Estn exonerados:
a) Las entidades religiosas reconocidas por las autoridades competentes, por
los ingresos provenientes del ejercicio del culto, servicios religiosos y de las
donaciones que se destinen a dichos fines, en los lmites previstos en la Ley y
en la reglamentacin. A este efecto se entender por culto y servicio religioso el
conjunto de actos por los cuales se tributa homenaje siguiendo los preceptos
dogmticos que rige a cada entidad en cumplimiento de sus objetivos, tales
como realizacin de celebraciones religiosas, bautismos, aportes de los
feligreses (diezmos o donaciones).
b) Las entidades de asistencia social, caridad, beneficencia, instruccin
cientfica, literaria, artstica, gremial, de cultura fsica y deportiva, y de difusin
cultural y/o religiosa, as como las asociaciones, mutuales, federaciones,
fundaciones, corporaciones, partidos polticos legalmente reconocidos y las
entidades educativas de enseanza escolar bsica, media, tcnica, terciaria y
universitaria reconocidas por el Ministerio de Educacin y Cultura, siempre que
sean instituciones sin fines de lucro. Se consideran instituciones sin fines de
lucro aquellas en las que sus utilidades y excedentes no se distribuyen a sus
asociados, siendo aplicadas al fin para el cual han sido constituidas.

48

A los efectos de esta Ley, las entidades sin fines de lucro, mencionadas en los
incisos a) y b), que realicen alguna actividad que se encuentra afectada por los
impuestos vigentes, cuando tales actos tuviesen carcter permanente, habitual
y se encuentren organizados en forma empresarial en el sector productivo,
comercial, industrial o de prestacin de servicios, quedarn sujetos a los
impuestos que inciden exclusivamente sobre dichas actividades, estando
exentas sus restantes actividades. Se considera que la actividad desarrollada
tiene carcter permanente, habitual y est organizada en forma empresarial
cuando es realizada en forma continuada mediante la complementacin de por
lo menos dos factores de la produccin, de acuerdo con los parmetros que
determine la reglamentacin. Quedan excluidas de la precedente disposicin y
consecuentemente exoneradas del presente impuesto, las entidades sin fines
de lucro que se dediquen a la enseanza escolar bsica, media, tcnica,
terciaria y universitaria reconocidas por el Ministerio de Educacin y Cultura,
as como las que brindan servicio de asistencia mdica, cuando dicha
prestacin tiene carcter social, tomando en consideracin la capacidad de
pago del beneficiario, o gratuitamente.
Las entidades con fines de lucro que se dediquen a la enseanza escolar
bsica, media, tcnica, terciaria y universitaria quedarn sujetas al pago del
Impuesto a la Renta, exclusivamente cuando distribuyan sus utilidades, en
cuyo caso debern aplicar las alcuotas establecidas en el Artculo 20
numerales 1), 2) y 3).
Las entidades sin fines de lucro que realicen alguna actividad que se encuentra
afectada por los impuestos vigentes, cuando tales actos tuviesen carcter
permanente, habitual y estn organizadas en forma empresarial en el sector
productivo, comercial, industrial o de prestacin de servicios, conforme lo
expresado precedentemente, tendrn las obligaciones contables previstas en
las normas reguladoras del Impuesto a la Renta y de la Ley del Comerciante,
debiendo estar inscriptas en el RUC y presentar balances y declaraciones
juradas de impuesto a los efectos del cumplimiento de su obligacin tributaria, y
en los dems casos, a los fines estadsticos y de control.

49

Las entidades sin fines de lucro exoneradas del presente impuesto tendrn, sin
embargo, responsabilidad solidaria respecto de las omisiones o evasiones de
impuestos que se perpetren cuando adquieran bienes y servicios sin exigir la
documentacin legal pertinente.
c) Las cooperativas conforme lo tiene establecido la Ley N 438/94, De
Cooperativas.
Art. 15.- Derogado por el artculo 35 num. 1) inciso b) de la Ley N 2.421/2004
Art. 16: Importadores y exportadores: Para los importadores se presume,
salvo prueba en contrario, que el costo de los bienes introducidos al pas no
puede ser superior al precio a nivel mayorista vigente en el lugar de origen ms
los gastos de transporte y seguro hasta el Paraguay, por lo que la diferencia en
ms constituir renta gravada para los mismos.
En las exportaciones que no se hubiere fijado precio o cuando el declarado sea
inferior al precio de venta mayorista en el pas ms los gastos de transporte y
seguros hasta el lugar de destino, se tomar este ltimo valor como base para
la determinacin de la renta.
A los efectos sealados, se tendr en cuenta la naturaleza de los bienes y la
modalidad de la operacin.
Art. 17: Sucursales y agencias: Las sucursales, agencias y establecimientos
de personas o entidades constituidas en el exterior determinarn la renta neta
tomando como base la contabilidad separada de las mismas.
La Administracin podr realizar las rectificaciones necesarias para fijar los
beneficios reales de fuente paraguaya.
A falta de contabilidad suficiente que refleje el beneficio neto, la Administracin
estimar de oficio la renta neta.
Sern gastos deducibles para las sucursales, agencias o establecimientos de
personas del exterior, los intereses por concepto de capital, prstamos o
cualquier otra inversin que realice la casa matriz u otras sucursales o
agencias del exterior, as como lo abonado a las mismas por conceptos de
50

regalas y asistencia tcnica, siempre que dichas erogaciones constituyan

rentas gravadas para el beneficiario del exterior.
Art.

18: Agroindustrias: Quienes

realicen actividades

agroindustriales y

utilicen materias primas e insumos provenientes de su propio sector

agropecuario, debern computar como valor de costo de los mismos en el
sector industrial, un importe que no podr ser superior al costo en plaza a la
fecha del ingreso de los referidos bienes.
Art. 19: Transitorio: El valor fiscal de los activos fijos declarados en el
balance al 31 de Diciembre de 1991 sern revaluados en caso de que no se
haya realizado conforme a la Ley N 31/90. La Administracin establecer los
trminos, plazos y condiciones del revalo. El importe del mismo estar sujeto
a un impuesto especial (1,5%) uno y medio por ciento. La depreciacin del
ejercicio 1991 se realizar sobre el nuevo valor.
El valor fiscal as determinado en existencia al inicio del primer ejercicio
gravado por el presente impuesto, ser revaluado al cierre del mismo y
depreciado en el perodo de vida til que reste, de acuerdo con lo previsto en el
Art. 12.
Art. 20: Tasas:
1) La tasa general del Impuesto ser del 20% (veinte por ciento) para el primer
ao de vigencia de la presente Ley y del 10% (diez por ciento) a partir del
segundo ao, sobre las utilidades.
2) Cuando las utilidades fueren distribuidas, se aplicar adicionalmente la tasa
del 5% (cinco por ciento) a partir del segundo ao de la vigencia de la presente
Ley, sobre los importes netos acreditados o pagados, el que fuere anterior, a
los dueos, socios o accionistas. Las utilidades destinadas a la cuenta de
reserva legal, o a reservas facultativas o a capitalizacin no estarn sujetas al
impuesto establecido en este numeral.
3) La casa matriz, sus socios o accionistas, domiciliados en el exterior debern
pagar el impuesto correspondiente a las utilidades o dividendos acreditadas por
las sucursales, agencias o establecimientos situados en el pas, aplicando la
51

tasa del 15% (quince por ciento) sobre los importes netos acreditados, pagados
o remesados, de ellos el que fuere anterior. Las utilidades destinadas a la
cuenta de reserva legal, a reservas facultativas o a capitalizacin no estarn
sujetas al impuesto establecido en este numeral.
4) Las personas domiciliadas o entidades constituidas en el exterior con o sin
sucursal, agencia o establecimiento situados en el pas determinarn el
impuesto aplicando la suma de las tasas previstas en los numerales 1), 2) y 3)
sobre las rentas obtenidas, independientemente de las mencionadas agencias,
sucursales o establecimientos.
Se presume que las utilidades han sido acreditadas o pagadas en los
siguientes casos:
a) Si en un arqueo de caja por parte de la Administracin Tributaria, se
detectare un faltante de dinero superior al 10% (diez por ciento) del monto de la
cuenta caja declarada.
b) Otorgamiento de prstamos al dueo, socio o accionistas, salvo que el
objeto social sea la intermediacin financiera y que el mismo no supere el 2%
(dos por ciento) de su cartera de prstamos.
En estos casos se deber pagar el impuesto previsto en los numerales 2) o 3)
del presente artculo, segn el caso, con sus correspondientes recargos e
intereses desde la fecha del ejercicio en que se produjeron las utilidades que
se presumen distribuidas.
La distribucin al dueo, socio o accionista del exceso de la reserva legal, de
las reservas facultativas o del capital por reduccin del capital que fuera
integrado por capitalizacin de utilidades no distribuidas, constituyen actos
gravados en concepto de distribucin de utilidades sujetas al impuesto
establecido en los numerales 2) y 3) del presente artculo, segn el caso, en la
fecha en que se dispuso su distribucin. Se presume que la reduccin del
capital proviene de la capitalizacin de utilidades no distribuidas, salvo los
casos de cierre o clausura de la empresa o por reduccin del capital por debajo
del capital integrado con aportes de los socios distintos de la capitalizacin de
utilidades.
52

Art. 21: Liquidacin, declaracin Jurada y Pago: El impuesto se liquidar

por Declaracin Jurada, en la forma y condiciones que establezca la
Administracin la que queda facultada para establecer las oportunidades en
que los contribuyentes y responsables debern presentarla y efectuar el pago
del impuesto correspondiente.
Art. 22: Documentacin: Sern de aplicacin en materia de documentacin,
las disposiciones legales y reglamentarias previstas para el Impuesto al Valor
Agregado, sin perjuicio de las que establezca la Administracin para el
presente impuesto.
Art. 23: Anticipos a cuenta: Facultase a la Administracin a exigir anticipos
o retencin con carcter de anticipos en el transcurso del ejercicio en concepto
de pago a cuenta del Impuesto a la Renta que corresponda tributar al finalizar
el mismo, los que no podrn superar el monto total del impuesto del ejercicio
anterior.
Cuando el monto anticipado supere el impuesto liquidado se proceder a la
compensacin o devolucin, en la forma y condiciones que establezca la
Administracin.
Art. 24: Permuta: Los bienes o servicios recibidos por operaciones de
permuta se valuarn de acuerdo con lo que establezca la reglamentacin.
Art.

25: Regmenes

especiales: Cuando

razones

de

orden

prctico, caractersticas de la comercializacin, dificultades de control hagan

recomendable la aplicacin de sistemas simplificados de liquidacin, el Poder
Ejecutivo, podr establecer los criterios adecuados a tales efectos.

53

CDIGO CIVIL PARAGUAYO

LIBRO TERCERO
TITULO II
SECCION VI
DE LA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
Art.1160.- En la sociedad de responsabilidad limitada el capital se divide en
cuotas iguales por valor de un mil guaranes o su mltiplo. Los socios no sern
ms de veinte y cinco, y slo responder por el valor de sus aportes.
Art.1161.- La denominacin social debe contener los trminos "sociedad de
responsabilidad limitada", o la sigla "S.R.L.". Su omisin har responsable
ilimitada y solidariamente al gerente por los actos que celebre en esas
condiciones.
Art.1162.- La sociedad de responsabilidad limitada, no podr realizar
operaciones bancarias, de seguro, de capitalizacin y ahorro, ni aquellas para
las cuales la ley exija otra forma de sociedad.
Art.1163.- El capital social debe suscribirse ntegramente al constituirse la
sociedad. Los aportes en especie debern cubrirse totalmente, justificndose
su valor en la forma prescripta para las sociedades annimas.
Las cuotas de participacin de los socios no pueden ser representadas por
ttulos negociables.
Art.1164.- Los aportes en dinero deben integrarse en un cincuenta por ciento
como mnimo y completarse en un plazo de dos aos. Su cumplimiento se
acreditar al solicitarse la inscripcin con el comprobante de su depsito en un
banco oficial. No se podr disponer de los fondos hasta la presentacin del
contrato inscripto.

54

Art.1165.- Los socios slo garantizan ilimitada y solidariamente a los terceros la

integracin de los aportes en dinero, as como la efectividad y valor asignados
a los aportes en especie.
En caso de transferencia de cuota, la garanta subsiste solidariamente con los
adquirentes, por las obligaciones sociales contradas hasta dos aos despus
de inscribirse la cesin. Cualquier pacto en contrario no ser oponible a
terceros.
Art.1166.- Las cuotas no pueden ser cedidas a extraos sino con el acuerdo de
socios que representen tres cuartos del capital, cuando la sociedad tenga ms
de cinco socios. No siendo ms de cinco, se requerir unanimidad.
La cesin de cuotas es libre entre socios, salvo disposicin en contrario del
acto constitutivo.
Art.1167.- El que se proponga ceder sus cuotas, lo comunicar a los dems
socios, quienes se pronunciarn en el plazo de quince das.
Se presume el consentimiento si no se notifica la oposicin.
Art.1168.- Denegada la autorizacin, el que pretenda ceder su cuota podr
ocurrir ante el juez del domicilio social, quien, con audiencia del opositor y
sumariamente, podr autorizar la transferencia, si no existe justa causa que la
impida.
Si se juzga infundada la oposicin, los socios podrn optar por la compra
dentro de diez das de notificados de la autorizacin judicial. Sin ms de uno
ejerce esta preferencia, las cuotas se prorratearn y, no siendo posible, se
distribuirn por sorteo.
Art.1169.- En defecto de los socios, la sociedad podr adquirir la cuota ofrecida
con utilidades lquidas o reduciendo el capital, debiendo ejercer la opcin
dentro de los diez das de vencido el plazo otorgado a los socios.
Art.1170.- Para el ejercicio del derecho de preferencia, el socio o la sociedad
podrn impugnar el valor asignado a la cuota en oferta, sometindose al
resultado de la pericia judicial. El valor que as se establezca ser obligatorio,
55

salvo que resulte superior al pretendido por el cedente o menor que el ofrecido
por los impugnantes.
Art.1171.- El contrato social puede reglamentar la cesin de cuotas, o fijar
normas para determinar el justo precio de transferencia, pero no imposibilitar o
prohibir la enajenacin.
Art.1172.- Para la transferencia de cuotas del socio fallecido se aplican las
disposiciones que rigen la cesin convencional, pero si el contrato social prev
la continuacin de la sociedad con los herederos, el pacto ser obligatorio para
todos, y la incorporacin de los sucesores se har efectiva acreditando su
calidad.
Art.1173.- Cuando la cuota pertenezca a ms de una persona, se aplicarn las
reglas establecidas para la copropiedad de acciones en las sociedades
annimas. Rigen tambin las normas prescriptas para acciones de estas
sociedades en los casos de usufructo, prenda u otros derechos reales,
embargos y dems medidas precautorias sobre cuotas.
Art.1174.- La direccin, administracin y representacin de la sociedad
corresponde a uno o ms gerentes, socios o no, los que tienen los mismos
derechos y obligaciones de los directores de la sociedad annima, sin
limitacin en cuanto al tiempo durante el cual desempearn sus funciones.
Si fueren varios, se aplicarn las disposiciones sobre el funcionamiento del
directorio de la sociedad annima.
Art.1175.- Puede establecerse un rgano de fiscalizacin, compuesto de uno o
ms sndicos, socios o no, y se regir por lo dispuesto para la sindicatura de la
sociedad annima, con excepcin del plazo mximo de duracin del cargo.
Art.1176.- Si el contrato social no determina la forma de deliberar y tomar
acuerdos por los socios, se aplicarn las normas sobre asambleas de la
sociedad annima, salvo en lo referente al procedimiento para la convocatoria,
que se notificar personalmente a los socios.

56

Art.1177.- El cambio de objeto, transformacin, fusin y toda otra modificacin

que imponga mayor responsabilidad a los socios, deber resolverse por
unanimidad de votos.
Cualquier otra deliberacin social se decidir por mayora de capital.
Art.1178.- Cada cuota da derecho a un voto, rigiendo para el caso las
limitaciones de orden personal impuestas a los accionistas de las sociedades
annimas.

57

CAPITULO VIII
DEL TRABAJO
SECCION I
DE LOS DERECHOS LABORALES
ARTICULO 86 - DEL DERECHO AL TRABAJO
Todos los habitantes de la Repblica tienen derecho a un trabajo lcito,
libremente escogido y a realizarse en condiciones dignas y justas.
La ley proteger el trabajo en todas sus formas y los derechos que ella otorga
al trabajador son irrenunciables.
ARTICULO 87 - DEL PLENO EMPLEO
El Estado promover polticas que tiendas al plano empleo y a la formacin
profesional de recursos humanos, dando preferencia al trabajador nacional.
ARTICULO 88 - DE LA NO DISCRIMINACION
No se admitir discriminacin alguna entre los trabajadores por motivos
tnicos, de sexo, edad, religin, condicin social y preferencias polticas o
sindicales.
El trabajo de las personas con limitaciones o incapacidades fsicas o mentales
ser especialmente amparado.

ARTICULO 89 - DEL TRABAJO DE LAS MUJERES

58

Los trabajadores de uno y otro sexo tienen los mismos derechos y obligaciones
laborales, pero la maternidad ser objeto de especial proteccin, que
comprender los servicios asistenciales y los descansos correspondientes, los
cuales no sern inferiores a doce semanas. La mujer no ser despedida
durante el embarazo, y tampoco mientras duren los descansos por maternidad.
La ley establecer el rgimen de licencias por paternidad.
ARTICULO 90 - DEL TRABAJO DE LOS MENORES
Se dar prioridad a los derechos del menor trabajador para garantizar su
normal desarrollo fsico, intelectual y moral.
ARTICULO 91 - DE LAS JORNADAS DE TRABAJO Y DE DESCANSO
La duracin mxima de la jornada ordinaria de trabajo no exceder de ocho
horas diarias y cuarenta y ocho horas semanales, diurnas, salvo las legalmente
establecidas por motivos especiales. La ley fijar jornadas ms favorables para
las tareas insalubres, peligrosas, penosas, nocturnas o las que se desarrollen
en turnos continuos rotativos.
Los descansos y las vacaciones anuales sern remunerados conforme con la
ley.
ARTICULO 92 - DE LA RETRIBUCION DEL TRABAJO
El trabajador tiene derechos a disfrutar de una remuneracin que le asegure, a
l y a su familia, una existencia libre y digna.
La ley consagrar el salario vital mnimo, el aguinaldo anual, la bonificacin
familiar, el reconocimiento de un salario superior al bsico por horas de trabajo
insalubre o riesgoso, y las horas extraordinarias, nocturnas y en das feriados.
Corresponde, bsicamente, igual salario por igual trabajo.
ARTICULO 93 - DE LOS BENEFICIOS ADICIONALES AL TRABAJADOR
El Estado establecer un rgimen de estmulo a las empresas que incentiven
con

beneficios adicionales a sus trabajadores. Tales emolumentos sern

independientes de los respectivos salarios y de otros beneficios legales.

59

ARTICULO 94 - DE LA ESTABILIDAD Y DE LA INDEMNIZACION

El derecho a la estabilidad del trabajador queda garantizado dentro de los
lmites que la ley establezca, as como su derecho a la indemnizacin en caso
de despido injustificado.
ARTICULO 95 - DE LA SEGURIDAD SOCIAL
El sistema obligatorio e integral de seguridad social para el trabajador
dependiente y su familia ser establecido por la ley. Se promover su extensin
a todos los sectores de la poblacin.
Los servicios del sistema de seguridad social podrn ser pblicos, privados o
mixtos, y en todos los casos estarn supervisados por el Estado.
Los recursos financieros de los seguros sociales no sern desviados de sus
fines especficos y; estarn disponibles para este objetivo, sin perjuicio de las
inversiones lucrativas que puedan acrecentar su patrimonio.
ARTICULO 96 - DE LA LIBERTAD SINDICAL
Todos los trabajadores pblicos y privados tienen derecho a organizarse en
sindicatos sin necesidad de autorizacin previa. Quedan exceptuados de este
derecho los miembros de las Fuerzas Armadas y de las Policiales. Los
empleadores gozan de igual libertad de organizacin. Nadie puede ser obligado
a pertenecer a un sindicato.
Para el reconocimiento de un sindicato, bastar con la inscripcin del mismo en
el rgano administrativo competente.
En la eleccin de las autoridades y en el funcionamiento de los sindicatos se
observarn las prcticas democrticas establecidas en la ley, la cual
garantizar tambin la estabilidad del dirigente sindical.
ARTICULO 97 - DE LOS CONVENIOS COLECTIVOS
Los sindicatos tienen el derecho a promover acciones colectivas y a concertar
convenios sobre las condiciones de trabajo.
60

El Estado favorecer las soluciones conciliatorias de los conflictos de trabajo y

la concertacin social. El arbitraje ser optativo.

ARTICULO 98 - DEL DERECHO DE HUELGA Y DE PARO

Todos los trabajadores de los sectores pblicos y privados tienen el derecho a
recurrir a la huelga en caso de conflicto de intereses. Los empleadores gozan
del derecho de paro en las mismas condiciones.
Los derechos de huelga y de paro no alcanzan a los miembros de las Fuerzas
Armadas de la Nacin, ni a los de las policiales.
La ley regular el ejercicio de estos derechos, de tal manera que no afecten
servicios pblicos imprescindibles para la comunidad.
ARTICULO 99 - DEL CUMPLIMIENTO DE LAS NORMAS LABORALES
El cumplimiento de las normas laborales y el de las de seguridad e higiene en
el trabajo quedarn sujetos a la fiscalizacin de las autoridades creadas por la
ley, la cual establecer las sanciones en caso de su violacin.
ARTICULO 100 - DEL DERECHO A LA VIVIENDA
Todos los habitantes de la Repblica tienen derecho a una vivienda digna.
El Estado establecer las condiciones para hacer efectivo este derecho, y
promover planes de vivienda de inters social, especialmente las destinadas a
familias de escasos recursos, mediante sistemas de financiamiento adecuados.

61

CDIGO LABORAL
LIBRO II. DE LAS CONDICIONES GENERALES DEL TRABAJO
TITULO I. DE LA DURACION MAXIMA DE LAS JORNADAS
Art. 193. Considerase como jornada de trabajo efectivo el tiempo durante el
cual el trabajador permanece a disposicin del empleador.
Art. 194. La jornada ordinaria de trabajo efectivo, no podr exceder, salvo
casos especiales previstos en este Cdigo, de ocho horas por da o cuarenta y
ocho horas semanales, cuando el trabajo fuere diurno, ni de siete horas por da
o cuarenta y dos en la semana, cuando el trabajo fuere nocturno.
Art. 195. Trabajo diurno es el que se ejecuta entre las seis y las veinte horas y
nocturno el que se realiza entre las veinte y las seis horas.
Art. 196. La jornada mixta de trabajo es la que abarca perodos de tiempo
comprendidos en las jornadas diurna y nocturna. Su duracin mxima ser de
siete horas y media o cuarenta y cinco horas en la semana. Se pagar
conforme a su duracin dentro del respectivo perodo diurno y nocturno.
Art. 197. La jornada mxima de trabajo diurno, para los mayores de quince
aos y menores de dieciocho aos, ser de seis horas diarias o de treinta y
seis horas semanales.
Art. 198. Cuando el trabajo debe realizarse en lugares insalubres o por su
naturaleza pongan en peligro la salud o la vida de los trabajadores o en
condiciones penosas, turnos continuos o rotativos, su duracin no exceder de
seis horas diarias o de treinta y seis semanales, debiendo percibir salario
correspondiente a jornada normal de ocho horas.
62

En este caso, y a pedido de cualquiera de las partes interesadas, la Direccin

General de Higiene y Seguridad Ocupacional, asesorada por el organismo
competente del Ministerio de Salud Pblica y Bienestar Social, especificar
como insalubre o no insalubre la actividad de que se trate. La calificacin de
insalubridad ser mantenida hasta que sea demostrada la desaparicin de las
causas ante el organismo mencionado.
Art. 199. Las jornadas a que se refieren los artculos anteriores, se empezarn
a computar desde el momento preciso en que se exija al trabajador estar
presente en el recinto de la empresa, y deben terminar precisamente cuando el
trabajador concluye su faena.
Art. 200. Durante cada jornada, las horas de trabajo deben distribuirse al
menos en dos secciones con un descanso intermedio que se adapte
racionalmente a la naturaleza del trabajo y a las necesidades de los
trabajadores, el cual no ser menor de media hora.
El tiempo de este descanso no se computa en la jornada de trabajo.
Art. 201. Cuando por circunstancias especiales deban aumentar las horas de
jornada, este trabajo ser considerado extraordinario a los efectos de su
remuneracin y en ningn caso podr exceder de tres horas diarias, ni
sobrepasar en total cincuenta y siete horas por semana, salvo las excepciones
especialmente previstas en este Cdigo.
Art. 202. El trabajador no estar obligado a prestar servicios en horas
extraordinarias, salvo en los siguientes casos:

a) de accidentes ocurridos o riesgos inminentes, al solo objeto de evitar

trastornos en la marcha regular de la empresa;

b) de reparaciones urgentes en las mquinas o locales de trabajo;

c) temporalmente, para hacer frente a trabajos de urgencia o demandas

extraordinarias; y

63

d) por exigencias excepcionales de la economa nacional o de la empresa,

fundado en el criterio de colaboracin para fines de inters comn, de la
empresa y de los trabajadores.
Art. 203. Las jornadas extraordinarias nicamente podrn exceder de los
lmites legales, en caso de fuerza mayor, accidentes o peligros graves que
amenacen la existencia de las personas o la empresa.
Art. 204. Para los trabajadores de catorce a dieciocho aos no habr, en
ningn caso, jornada extraordinaria de trabajo.
Art. 205. Quedarn excluidos de la limitacin de la jornada de trabajo:

a) los gerentes, jefes, administradores en relacin de dependencia, y los

empleados no sujetos a fiscalizacin inmediata;

b) los serenos, vigilantes y dems trabajadores que desempeen funciones

discontinuas o que requieran su sola presencia;

c) los que cumplan su cometido fuera del local donde se halle establecida la
empresa, como agentes y comisionistas que tengan carcter de empleados.
No obstante, las personas a que se refieren los apartados precedentes, no
podrn ser obligadas a trabajar ms de doce horas diarias, y tendrn derecho a
un descanso mnimo de hora y media que integra la jornada de trabajo. A los
efectos de la remuneracin el excedente de ocho horas ser pagado sin
recargo.
Art. 206. Todas las empresas, explotaciones o establecimientos a que se
refiere este Cdigo, debern:

a) fijar carteles en lugares visibles, que contengan indicaciones claras sobre

las horas de principio y fin de la jornada de cada trabajador o equipo de
trabajadores y los perodos intermedios de descanso en la jornada; y

b) registrar las horas extras e importes respectivos en el libro de salarios.

64

Art. 207. En los casos de suspensin colectiva del trabajo por causas
imprevistas o de fuerza mayor, podr ser completado el trabajo diario
compensando las horas perdidas en las siguientes condiciones:

a) las recuperaciones no podrn ser autorizadas sino durante treinta das al

ao y debern ser ejecutadas dentro de un plazo razonable; y

b) la prolongacin de la jornada no podr exceder de una hora y no se

remunerar como extraordinario.
Art. 208. Se autorizar el trabajo nocturno de acuerdo con la duracin mxima
y retribucin previstas para el mismo por este Cdigo, en los siguientes casos:

a) servicios pblicos de imprescindible necesidad;

b) industrias cuyos procesos tcnicos exigiesen un trabajo continuo;

c) reparacin e instalacin de mquinas, a efecto de no interrumpir el trabajo

normal;

d) daos inminentes por accidentes imprevistos o de necesidad evidente; y

e) los trabajos que deben ser realizados en horas nocturnas, conforme a su

naturaleza.
La autorizacin se acordar siempre que todos estos trabajos no puedan
realizarse por su ndole en la jornada diurna.
Art. 209. El organismo administrativo del trabajo autorizar, a solicitud de los
empleadores, el trabajo nocturno, siempre que ello se justifique y bajo expresa
condicin de que los trabajadores ocupados en tareas nocturnas no podrn
trabajar en la jornada diurna.
Art. 210. En los establecimientos de trabajo continuo o en los que las faenas se
prolonguen en parte del da y de la noche, el empleador dispondr de suficiente
nmero de equipos de trabajadores, los que se turnarn.
Art. 211. La autoridad administrativa del trabajo dictar por s o con la anuencia
de otras autoridades los reglamentos necesarios para todas aquellas faenas
65

que tengan caractersticas especiales o requieran una labor continua. Dichos

reglamentos se dictarn tomando en consideracin los intereses de la
colectividad, las exigencias del servicio y las necesidades de los trabajadores y
empleadores.

TITULO II. DE LOS DESCANSOS LEGALES

Art. 212. Despus de la terminacin del tiempo de trabajo diario, se conceder
a los trabajadores un perodo de descanso ininterrumpido de diez horas por lo
menos.
Art. 213. Todo trabajador tendr derecho a un da de descanso semanal que
normalmente ser el domingo.
Excepcionalmente, puede estipularse un perodo ntegro de veinticuatro horas
consecutivas de descanso, en da distinto laboral y dentro de la siguiente
semana a cambio del descanso dominical, en los casos siguientes:

a) trabajos no susceptibles de interrupcin, por la ndole de las

necesidades que satisfacen, por motivos de carcter tcnico o razones
que determinen grave perjuicio al inters pblico o a la misma empresa;

b) labores de reparacin y limpieza de maquinarias, instalaciones o

locales industriales y comerciales, que fuesen indispensables a fin de no
interrumpir las faenas de la semana; y

66

c) trabajos que eventualmente sean de evidente y urgente necesidad de

realizar por inminencia de daos, accidentes, caso fortuito, fuerza mayor u
otras circunstancias transitorias inaplazables que deben aprovecharse.
Art. 214. Los empleadores debern confeccionar una planilla especial con los
nombres de los trabajadores ocupados en las circunstancias previstas en el
artculo anterior, con los turnos de descansos compensatorios correspondientes
a cada uno de ellos. Dicha planilla se colocar en lugar visible del
establecimiento.
Art. 215. Con el fin exclusivo de permitir a los trabajadores el descanso
semanal desde el medioda del sbado, por acuerdo entre las partes, podrn
distribuirse las cuarenta y ocho horas semanales de trabajo, ampliando la
jornada ordinaria. Esta ampliacin no constituir trabajo extraordinario.
Art. 216. Los trabajos que requieran una labor continua sern reglamentados
de modo que los trabajadores puedan disponer del nmero de das que este
Cdigo considera como de descanso semanal obligatorio.
Art. 217. Sern tambin das de descanso obligatorio los feriados establecidos
por la ley.

67

TITULO III. DE LAS VACACIONES ANUALES REMUNERADAS

Art. 218. Todo trabajador tiene derecho a un perodo de vacaciones
remuneradas despus de cada ao de trabajo continuo al servicio del mismo
empleador, cuya duracin mnima ser:

a) para trabajadores de hasta cinco aos de antigedad, doce das

corridos;

b) para trabajadores con ms de cinco aos y hasta diez aos de

antigedad, dieciocho das corridos; y

c) para trabajadores con ms de diez aos de antigedad, treinta das

corridos.

Las vacaciones comenzarn en da lunes o el siguiente hbil si aquel fuese

feriado.
El hecho de la continuidad del trabajo se determina de acuerdo con lo que
dispone el artculo 92, inciso c) de este Cdigo.
Ser absolutamente nula la clusula del contrato de trabajo que tienda a
interrumpir la continuidad de los servicios prestados o por prestarse.

68

Art. 219. En las labores en que el trabajo no se efecte con regularidad todo el
ao, se considerar cumplida la condicin de continuidad en el servicio, cuando
el interesado haya trabajado durante un mnimo de ciento ochenta das en el
ao; y en los trabajos contratados a destajo, cuando el trabajador haya
devengado el importe mnimo de ciento ochenta salarios, percibir el importe
de las vacaciones proporcionales al tiempo trabajado.
Art. 220. Para calcular el monto que el trabajador debe recibir con motivo de
sus vacaciones se tendr en cuenta el salario mnimo legal vigente en la poca
de goce de vacaciones, o el salario que entonces recibe el trabajador, si es
superior al mnimo legal. El salario debe abonarse por anticipado a la iniciacin
de las vacaciones.
Art. 221. Cuando el contrato de trabajo termine sin haberse hecho uso de las
vacaciones ya causadas, este derecho se compensar en dinero, en base al
salario actual, y el monto ser doble cuando la compensacin debe abonarse
por despido ocurrido despus del perodo de goce.
Si el contrato termina antes del ao, por causa imputable al empleador, el
trabajador tendr derecho a que se le pague la parte proporcional por
vacaciones, en relacin al tiempo trabajado.
Art. 222. La poca de las vacaciones debe ser sealada por el empleador, a
ms tardar dentro de los seis meses siguientes a la fecha en que se tiene
derecho a vacaciones y ellas deben ser concedidas oficiosamente o a peticin
del trabajador, sin perjudicar el servicio y la efectividad del descanso, para lo
cual podr establecer turnos, si no prefiriese cerrar el establecimiento.
El empleador dar a conocer por escrito al trabajador, con quince das de
anticipacin, la fecha en que se le concedern las vacaciones.
Art. 223. Cuando las vacaciones sean otorgadas despus del plazo de goce, el
empleador pagar al trabajador el doble de la respectiva remuneracin, sin
perjuicio del descanso.

69

Art. 224. Las vacaciones no son acumulables. Sin embargo, a peticin del
trabajador podrn acumularse por dos aos, siempre que no perjudique los
intereses de la empresa.
Art. 225. Los trabajadores deben gozar sin interrupcin de su perodo de
vacaciones, pero debido a urgente necesidad del empleador, podr requerir a
aquellos la reintegracin al trabajo. En este caso, el trabajador no pierde su
derecho de reanudar las vacaciones.
Sern de cuenta exclusiva del empleador los gastos que irrogue tanto el
reintegro del trabajador como la reanudacin de sus vacaciones.
Art. 226. Cada empleador deber inscribir en un registro la fecha en que entran
a prestar servicios sus trabajadores, las fechas en que cada uno tome sus
vacaciones anuales pagadas, la duracin de las mismas y la remuneracin
correspondiente a ellas. Si no lo hiciese as se presumir, salvo prueba en
contrario, que las vacaciones no han sido otorgadas.

TITULO IV. DEL SALARIO

Captulo I. Del salario en general Art. 227. A los efectos de este Cdigo, salario
significa la remuneracin sea cual fuere su denominacin o mtodo de clculo
que pueda evaluarse en efectivo, debida por un empleador a un trabajador en
virtud de los servicios u obras que ste haya efectuado o debe efectuar, de
acuerdo con lo estipulado en el contrato de trabajo.
Art. 228. El salario se estipular libremente, pero no podr ser inferior al que se
establezca como mnimo de acuerdo con las prescripciones de la ley.
Art. 229. Las tasas de remuneracin no podrn establecer desigualdad por
razn de sexo, nacionalidad, religin, condicin social y preferencias polticas o
sindicales.
A trabajo de igual valor, de la misma naturaleza o no, duracin y eficacia,
deber corresponder remuneracin igual, salvo el salario mayor fundado en
antigedad y merecimientos.

70

Art. 230. El salario puede pagarse por unidad de tiempo (mes, quincena,
semana, da u hora), por unidad de obra (pieza, tarea o a destajo) y por
comisiones sobre las ventas o cobros por cuenta del empleador.
Si el valor de la remuneracin en especie no se determina en el contrato de
trabajo, ser fijado prudencialmente por la autoridad competente. No
constituirn salario las colaciones, gastos de transferencias, gastos de viajes y
otras prestaciones que suministre el empleador con el objeto de facilitar la
ejecucin de las tareas.
Art. 231. Los salarios se abonarn en moneda de curso legal. Queda prohibido
el pago de los mismos en vales, pagars, cupones, fichas u otro signo
representativo cualquiera con que se pretenda sustituir la moneda.
No obstante, el pago podr hacerse parcial y excepcionalmente en especie,
hasta el 30% (treinta por ciento), siempre que estas prestaciones sean
apropiadas al uso personal del trabajador y de su familia, redunden en
beneficio de los mismos y que el valor que se les atribuya sea justo y
razonable.
Si el valor de la remuneracin en especie no se determina en el contrato de
trabajo, ser fijado prudencialmente por la autoridad competente.
Art. 232. El salario se pagar a intervalos regulares, conforme a las siguientes
reglas:

a) el pago del salario se efectuar semanalmente, por quincena o por mes;

excepcionalmente, de acuerdo con la naturaleza del trabajo cuando el
trabajador no trabaje diariamente, el salario podr ser abonado al trmino de
cada jornada, por semana o quincenalmente; en ningn caso la remuneracin
diaria del trabajo a jornal ser inferior a la suma que resulte de dividir el
salario mnimo mensual por veintisis das; y

b) en los trabajos por pieza, medida o unidad de obra, cada quince das, por
los trabajos concluidos en dicho perodo.

71

Art. 233. Todo trabajador deber ser informado, antes de ocupar su empleo o
al producirse modificacin en el mismo, de las modalidades de pago del salario
que le corresponder.
Art. 234. Las horas extraordinarias de labor sern pagadas con un 50%
(cincuenta por ciento) por lo menos, sobre el salario convenido para la jornada
ordinaria.
El trabajo nocturno ser pagado con un treinta por ciento (30%) sobre el salario
ordinario fijado para el trabajo diurno.
Las horas extraordinarias nocturnas sern pagadas con recargo del 100% (cien
por ciento) sobre el salario hora ordinario nocturno.
Las horas trabajadas en das feriados sern pagadas con recargo del 100%
(cien por ciento) sobre el salario hora ordinario de da hbil.
Art. 235. Todo trabajador recibir conjuntamente con sus haberes una hoja de
liquidacin firmada por el empleador o su representante, en la que conste:

a) el salario bsico sobre el cual se efecta la liquidacin;

b) el nmero de jornadas trabajadas y pagadas, el de piezas o tareas

hechas, cuando el salario se conviene a destajo o a porcentaje;

c) las sumas a que el trabajador tiene derecho adems del sueldo bsico; y

d) el concepto de los descuentos que llegasen a efectuarse.

El original de esta liquidacin, con la constancia de haberse recibido el importe,

firmado por el trabajador, quedar en poder del empleador y el duplicado para
el trabajador.
Art. 236. El pago de todo salario deber efectuarse en das hbiles, en el lugar
de trabajo y dentro de las dos horas siguientes a la terminacin de la jornada,
salvo convenio diferente por escrito o en caso de fuerza mayor.
Art. 237. El trabajador no podr renunciar a su salario y ste se pagar
directamente al mismo o a la persona que l autorice por escrito.
72

Art. 238. Todo empleador quedar siempre obligado en forma subsidiaria al

pago del salario, aun cuando utilizase intermediarios o agentes para el empleo
de los trabajadores, sin perjuicio de la obligacin que tambin incumbe a dichos
intermediarios o agentes en cuanto concierne al pago del salario adeudado.
Art. 239. Ningn empleador podr limitar en forma alguna la libertad del
trabajador para disponer de su salario.
Art. 240. El empleador no podr deducir, retener o compensar suma alguna
que rebaje el importe de los salarios, sino por los conceptos siguientes:

a) indemnizacin de prdidas o daos en los equipos, instrumentos,

productos,

mercancas,

maquinarias

instalaciones

del

empleador,

causados por culpa o dolo del trabajador y establecida en sentencia judicial;

b) anticipo de salario hecho por el empleador;

c) cuotas destinadas al seguro social obligatorio;

d) pago de cuotas peridicas sindicales, cooperativas o mutualistas, previa

autorizacin escrita del trabajador; y

e) orden de autoridad competente para cubrir obligaciones legales del

trabajador.

Art. 241. Cuando se creen, dentro de una empresa, economatos para vender
mercaderas a los trabajadores o servicios destinados a proporcionarles
prestaciones, no se deber ejercer ninguna coaccin sobre los interesados
para que utilicen estos economatos o servicios.
Cuando no sea posible el acceso a otros almacenes o servicios, la autoridad
competente cuidar que las mercancas se vendan a precios justos y
razonables.
Art. 242. Los anticipos que haga el empleador al trabajador por cuenta de
salario, en ningn caso devengarn intereses. Los vales a cuenta de salarios o
anticipos sern deducidos de la liquidacin del mes respectivo, salvo convenio
escrito en contrario.
73

La deuda que el trabajador contraiga con el empleador por pagos hechos en

exceso o por errores, prdidas, averas, compra de artculos producidos por la
misma empresa u otras responsabilidades civiles, ser amortizada por perodos
de pago. A este efecto, el empleador convendr con el trabajador la suma que
deber descontarse del salario, la cual no exceder del 30% (treinta por ciento)
del cmputo de la remuneracin mensual.
Art. 243. Queda establecida una remuneracin anual complementaria o
aguinaldo, equivalente a la doceava parte de las remuneraciones devengadas
durante el ao calendario a favor del trabajador en todo concepto (salario,
horas extraordinarias, comisiones u otras), la que ser abonada antes del 31 de
diciembre, o en el momento en que termine la relacin laboral si ello ocurre
antes de esa poca del ao.
Art. 244. Cuando un trabajador deje el servicio de un empleador, sea por su
propia voluntad o por haber sido despedido, percibir adems de las
indemnizaciones que le correspondieran, la parte proporcional del aguinaldo
devengado hasta el momento de dejar el servicio.
Art. 245. El aguinaldo es inembargable.
El salario podr ser embargado dentro de las siguientes limitaciones:

a) hasta en un 50% (cincuenta por ciento) para el pago de pensiones

alimenticias en la forma que establece la ley;

b) hasta en un 40% (cuarenta por ciento) para pagar la habitacin donde

vive el trabajador, o los artculos alimenticios que haya adquirido para su
consumo o el de su esposa o compaera y familiares que vivan y dependan
econmicamente de l; y

c) hasta el 25% (veinticinco por ciento) en los dems casos.

En caso de embargos acumulativos, el monto de stos no podr sobrepasar en

ningn caso el 50% (cincuenta por ciento) del salario bsico percibido por el
trabajador.

74

Art. 246. Son inembargables las herramientas y otros tiles de trabajo de

propiedad del trabajador.
Art. 247. Los crditos a favor de los trabajadores devengados total o
parcialmente en los seis ltimos meses o por las indemnizaciones en dinero a
que tengan derecho a la terminacin de sus contratos de trabajo, se
considerarn singularmente privilegiados.
En caso de insolvencia, concurso, quiebra, embargo, sucesin u otros
similares, el sndico, administrador judicial, depositario o ejecutor testamentario,
una vez verificados dichos crditos, estar obligado a pagarlos dentro de los
treinta das siguientes al reconocimiento formal que hiciese la autoridad
competente de dichos crditos, o en el momento que haya fondos, si al
vencimiento del mencionado plazo no los hubiese.
Art. 248. A los efectos de lo dispuesto en el artculo anterior, los trabajadores
no necesitarn entrar en concurso, quiebra o sucesin para que se les paguen
los crditos a que tengan derecho. Deducirn su reclamacin ante la autoridad
del trabajo que corresponda y en cumplimiento de la resolucin que se dicte, se
enajenarn inmediatamente los bienes necesarios para que los crditos de que
se trate sean pagados preferentemente a cualesquiera otros.

Captulo II. Del salario mnimo

Art. 249. Salario mnimo es aquel suficiente para satisfacer las necesidades
normales de la vida del trabajador consistentes en: alimentacin, habitacin,
vestuario, transporte, previsin, cultura y recreaciones honestas considerndolo
como jefe de familia.
Art. 250. El salario vital, mnimo y mvil ser fijado peridicamente con el fin de
mejorar el nivel de vida, tomando en cuenta los siguientes factores:

a) el costo de vida de la familia obrera, segn el tiempo y lugar, en sus

elementos fundamentales, de acuerdo con el artculo anterior;

b) el nivel general de salarios en el pas o regin donde se realice el trabajo;

c) las condiciones econmicas de la rama de actividad respectiva;

75

d) la naturaleza y rendimiento del trabajo;

e) la edad del trabajador, en la medida que influya sobre su productividad; y

f) cualesquiera otras circunstancias que fuesen congruentes a la fijacin.

Art. 251. A los efectos del artculo anterior, el territorio de la Repblica se
dividir en zonas urbanas y rurales, fijndose el salario mnimo de modo
general para cada una de ellas o para una o ms industrias o trabajos
similares, si as fuere indispensable, previo estudio minucioso de sus
especiales condiciones econmicas.
Art. 252. La regulacin de los tipos de salarios mnimos se har a propuesta de
un organismo denominado Consejo Nacional de Salarios Mnimos que
funcionar en la sede de la autoridad administrativa del trabajo y estar
presidido por el Director del Trabajo y la integrarn los siguientes miembros:
tres representantes del Estado a propuesta del Poder Ejecutivo, tres
representantes de los empleadores y tres representantes de los trabajadores,
quienes debern ser designados por sus organismos pertinentes.
Art. 253. Queda facultado el Consejo Nacional de Salarios Mnimos a:

a) dictar su propio reglamento;

b) recabar de las reparticiones del Estado, la municipalidad, entes

autnomos, empresas pblicas o de economa mixta y empresas privadas
industriales o comerciales de la Repblica, todos los datos, informes o
dictmenes, atinentes al desempeo de sus funciones;

c) concurrir en corporacin o por medio de miembros delegados a cualquier

empresa o lugar de trabajo en horas hbiles para las constataciones que
estime oportunas o de rigor; y

d) conceder audiencias pblicas para que las partes interesadas puedan

exponer sus puntos de vista, as como disponer otras medidas de
investigacin que tiendan a aportar elementos de prueba y dems datos
pertinentes.

76

Art. 254. Sobre la base de las investigaciones realizadas, el Consejo Nacional

de Salarios Mnimos, de acuerdo con lo preceptuado en este captulo,
propondr la escala de salarios mnimos, la que ser elevada al Poder
Ejecutivo.
Art. 255. El salario mnimo fijado de acuerdo con el procedimiento adoptado
por este captulo quedar en vigencia durante dos aos. Este plazo se
prorrogar automticamente por perodos de igual duracin, a no ser que la
autoridad administrativa del trabajo o las partes interesadas soliciten su
modificacin de acuerdo con lo preceptuado en el artculo siguiente.
Art. 256. Antes de vencer el plazo establecido para su vigencia, el salario
mnimo ser modificado cuando se comprueben cualquiera de los siguientes
hechos:

a) profunda alteracin de las condiciones de la zona o industrias, motivadas

por factores econmico-financieros; y

b) variacin del costo de vida, estimada en un 10% (diez por ciento) cuando
menos.
Art. 257. El salario mnimo es debido a todo trabajador mayor de dieciocho
aos, por da de trabajo ejecutado dentro de la jornada legal.
Podrn establecerse salarios inferiores a la tasa mnima para aprendices y
personas de deficiente capacidad fsica o mental, legalmente comprobada.
Art. 258. En los trabajos a destajo, por pieza o tarea y el efectuado a domicilio,
los salarios mnimos se regularn de modo que aseguren al trabajador una
remuneracin equivalente a la que obtendra de su trabajo, sobre la base del
salario por tiempo.
Art. 259. La fijacin del salario mnimo modifica automticamente los contratos
de trabajo en que se haya estipulado un salario inferior.
Ser nula de pleno derecho toda clusula contractual que establezca un salario
inferior al mnimo legal.

77

El trabajador a quien se le hubiese pagado un salario inferior al mnimo, tendr

derecho a reclamar del empleador el complemento debido. La autoridad
administrativa del trabajo fijar sumariamente el plazo que no exceder de
treinta das para el pago de la diferencia.
Art. 260. Se dar la ms amplia publicidad a los salarios mnimos en peridicos
y mediante la fijacin de carteles en lugares visibles de los centros de trabajo.

Captulo III. De la asignacin familiar

Art. 261. Hasta que se implante un sistema legal de compensacin para las
asignaciones familiares sobre la base del seguro social, todo trabajador tiene
derecho a percibir una asignacin equivalente al 5% (cinco por ciento) del
salario mnimo por cada hijo matrimonial, extramatrimonial o adoptivo.
Art. 262. La asignacin familiar ser pagada siempre que el hijo est en las
condiciones siguientes:

a) que sea menor de diecisiete aos cumplidos, y sin limitacin de edad para
el totalmente discapacitado fsico o mental;

b) que se halle bajo la patria potestad del trabajador;

78

c) que su crianza y educacin sea a expensas del beneficiario; y

d) que resida en el territorio nacional.

Art. 263. El derecho a la asignacin familiar se extinguir automticamente

respecto de cada hijo al desaparecer las condiciones previstas en el artculo
anterior o por exceder el salario del beneficiario del 200% (doscientos por
ciento) del mnimo legal.
Art. 264. La asignacin familiar ser percibida por el beneficiario, desde su
ingreso al trabajo, mediante comunicacin escrita dirigida al empleador, con los
recaudos legales pertinentes, como certificados de nacimiento, de vida y
residencia.
El trabajador tendr derecho a percibir la asignacin familiar desde el momento
que comunique por escrito al empleador los hijos con derecho al beneficio y
acompae el certificado de nacimiento de ellos.
Art. 265. Todo trabajador beneficiado con la asignacin familiar comunicar por
escrito al empleador las causales de extincin de su derecho a percibirla, sin
perjuicio de que el empleador pueda comprobarlas por medios hbiles.
Art. 266. Si ambos progenitores trabajan en relacin de dependencia, tendr
derecho a percibir asignacin familiar uno de ellos, siempre que el salario
mayor de cualquiera de ellos no exceda del lmite fijado en el artculo 263 de
este Cdigo.
Art. 267. En caso de separacin o divorcio de los cnyuges, percibir la
asignacin familiar que corresponda a uno de ellos, el progenitor que tenga a
los hijos bajo su guarda o tenencia.
Art. 268. La asignacin familiar no forma parte del salario, a los efectos del
pago de aguinaldo ni de las imposiciones hechas en concepto de seguridad
social.
Ella no puede ser cedida ni embargada.
Art. 269. Se abonar la asignacin familiar simultneamente con el salario y en
forma ntegra.
79

Art. 270. Ningn cambio de situacin por ascenso o variacin de categora

profesional del trabajador beneficiario puede producir la alteracin o prdida del
derecho, salvo lo dispuesto en el artculo 265 de este Cdigo.
Art. 271. Quedan prohibidos toda disminucin de salarios, despidos u otras
sanciones semejantes al trabajador, cuya causa tenga relacin directa o
indirecta con la asignacin familiar.

CDIGO DEL TRABAJO

Ttulo II. Del contrato de trabajo
Captulo VII. De los derechos y obligaciones que derivan del
contrato de trabajo
Art. 61. El contrato de trabajo debe sercumplido de buena fe, y obliga no slo a
lo que est formalmente expresado en l, sino a todas las consecuencias
derivadas del mismo o que emanen de la naturaleza jurdica de la relacin o
que por ley correspondan a ella.
Art. 62. Son obligaciones de los empleadores:
a) dar ocupacin efectiva a los trabajadores por ellos contratados;
80

b) pagar la remuneracin pactada en las condiciones, perodos y lugares

convenidos en el contrato, o en las leyes o reglamentos de trabajo y clusulas
de los contratos colectivos, o en su defecto, segn la costumbre;
c) pagar al trabajador el salario correspondiente al tiempo que deje de trabajar
por causas imputables al empleador;
d) suministrar oportunamente a los trabajadores los tiles, instrumentos y
elementos necesarios para ejecutar el trabajo convenido, los cuales sern de
buena calidad y repuestos tan pronto como dejen de ser eficientes, siempre
que aqullos no se hayan obligado a usar herramientas propias;
e) proporcionar lugar seguro para la guarda de los tiles y herramientas del
trabajador, bajo inventario que podr solicitar cualquiera de las partes;
f) indemnizar al trabajador por la prdida de sus herramientas o tiles propios,
cuando confiados a la guarda del empleador, se extraviasen, o cuando se
destruyesen;
g) reintegrar al trabajador los gastos debidamente autorizados que ste hubiera
efectuado en ocasin de su trabajo y requeridos para su ejecucin;

h) conceder licencia al trabajador para cumplir sus obligaciones personales

impuestas por leyes o disposiciones gubernativas; pero el empleador no est
obligado a reconocer por estas causas, ms de dos das remunerados en cada
mes calendario, y en ningn caso ms de 15 das en el mismo ao;
i) otorgar licencia a los miembros directivos sindicales para desempear las
actividades indispensables en el ejercicio de sus cargos, sin estar obligado el
empleador a darles retribucin;
j) conceder, a solicitud del trabajador, tres das de licencia con goce de salario
para contraer matrimonio, dos das en caso de nacimiento de un hijo y cuatro
das en caso de fallecimiento del cnyuge, hijos, padres, abuelos o hermanos;
k) guardar la debida consideracin hacia los trabajadores, respetando su
dignidad humana y abstenindose de maltratarlos de palabra o de hecho;
81

l) adoptar, conforme a las leyes y reglamentos, las medidas adecuadas en los

establecimientos industriales y comerciales, para crear y mantener las mejores
condiciones de higiene y seguridad en el trabajo, previniendo en lo posible los
riesgos profesionales;
ll) expedir gratuitamente al trabajador, cuando ste lo solicitase, una constancia
escrita relativa a sus servicios;
m) preferir, en igualdad de circunstancias, a los trabajadores paraguayos, y a
los que les hubieran prestado satisfactoriamente servicios con anterioridad;
n) observar buenas costumbres y moralidad durante las horas de labor;
) cumplir las disposiciones del reglamento interno;
o) atender las quejas justificadas que los trabajadores elevasen;
p) capacitar al trabajador para prestar auxilio en caso de accidente; y
q) cumplir con las dems obligaciones que les impongan las leyes o
reglamentos de trabajo.

Art. 63. Queda prohibido a todo empleador:

a) deducir, retener o compensar suma alguna del importe de los salarios y
prestaciones en dinero que corresponda a los trabajadores, sino en la forma y
dentro de los lmites establecidos por la ley;
b) exigir o aceptar de los trabajadores dinero u otras gratificaciones en
compensacin por ser admitidos en el trabajo o por cualquier otro motivo
referente a las condiciones de ste;
c) exigir o inducir que los trabajadores compren sus artculos de consumo en
tiendas o lugares determinados;
d) influir en las convicciones polticas, religiosas o sindicales de sus
trabajadores;

82

e) cobrar a los trabajadores inters alguno sean cual fueren las cantidades
anticipadas a cuenta de salarios;
f) obligar a los trabajadores por coaccin o por cualquier otro medio, a retirarse
del sindicato o asociacin gremial a que perteneciesen;
g) emplear el sistema de lista negra, cualquiera sea su modalidad, contra los
trabajadores que se retiren o sean separados del servicio a fin de impedirles
encontrar ocupacin;
h) retener por su sola voluntad las herramientas o bienes del trabajador en
concepto de indemnizacin, garanta u otro ttulo que no fuere traslativo de
dominio;
i) hacer o autorizar colectas o suscripciones obligatorias en los lugares de
trabajo;
j) dirigir los trabajos en estado de embriaguez, o en condiciones anormales,
bajo la influencia de drogas, estupefacientes u otras causas;
k) portar armas dentro de las fbricas o lugares cerrados de trabajo, salvo
permiso especial al efecto; y
l) ejecutar cualquier acto que directa o indirectamente restrinja los derechos
que este Cdigo y dems leyes pertinentes otorgan a los trabajadores.
Art. 64. Los empleadores tienen los siguientes derechos:
a) organizar, dirigir y administrar el trabajo en sus establecimientos industriales,
comerciales o en cualquier otro lugar;
b) organizarse en defensa de sus propios intereses para constituir asociaciones
o sindicatos de empleadores, de acuerdo con lo que establecen este Cdigo y
dems leyes pertinentes;
c) exigir ante la autoridad respectiva el cobro de las deudas o la efectividad de
las responsabilidades de sus trabajadores, por falta de cumplimiento del
contrato de trabajo o por otro motivo fundado en ley;

83

d) proceder al cierre de los establecimientos y suspensin del trabajo, en la

forma y condiciones autorizadas por la ley;
e) de propiedad sobre el producto del trabajo contratado;
f) de propiedad sobre las invenciones hechas en las empresas, talleres o sitios
de trabajo, en las que dominasen el proceso, las instalaciones, los mtodos y
procedimientos del empleador y sobre aquellas realizadas por trabajadores
contratados especialmente para estudiarlas y obtenerlas; y
g) los dems derechos que les acuerdan las leyes o reglamentos de trabajo
siempre que no contravengan las disposiciones del presente Cdigo.
Art. 65. Son obligaciones de los trabajadores:
a) realizar personalmente el trabajo contratado, bajo la direccin del empleador
o sus representantes a cuya autoridad estarn sometidos en todo lo
concerniente a la prestacin estipulada;
b) ejecutar el trabajo con la eficiencia, intensidad y esmero apropiados en la
forma, tiempo y lugar convenidos;
c) acatar los preceptos del reglamento de trabajo y cumplir las rdenes e
instrucciones dadas por el empleador o sus representantes segn la
organizacin establecida;
d) observar conducta ejemplar y buenas costumbres durante el trabajo;
e) abstenerse de todo acto que pueda poner en peligro su propia seguridad, la
de sus compaeros o la de terceras personas as como la de los
establecimientos, talleres o lugares en que el trabajo se realiza;
f) prestar auxilio en casos de siniestros o riesgos que pongan en peligro
inminente la persona o los intereses del empleador o de sus compaeros de
trabajo;
g) trabajar excepcionalmente un tiempo mayor que el sealado para la jornada
ordinaria, cuando las circunstancias lo requieran para la buena marcha del

84

trabajo. En este caso, tendrn derecho al aumento que legalmente les

corresponde en la retribucin;
h) restituir al empleador los materiales no usados y conservar en buen estado
los instrumentos y tiles de trabajo entregados por aquel no siendo
responsables por el deterioro que origine el uso natural y adecuado de dichos
objetos, ni el ocasionado por causas fortuitas, fuerza mayor o proveniente de
mala calidad o defectuosa construccin;
i) integrar los organismos que establecen las leyes y reglamentos de trabajo;
j) comunicar oportunamente al empleador o sus representantes las
observaciones que estime conducentes a evitar daos y perjuicios a los
intereses y vida de los empleadores o trabajadores;
k) guardar estricta reserva de los secretos tcnicos, comerciales y de
fabricacin de los productos a cuya elaboracin concurran directa o
indirectamente o de los cuales tengan conocimientos por razn del trabajo
desempeado, as como de los asuntos administrativos cuya divulgacin pueda
acarrear perjuicios a la empresa. Esta obligacin rige tambin despus de la
terminacin del contrato de trabajo salvo que aquellos conocimientos integren
las aptitudes adquiridas o completen la formacin profesional del trabajador.
l) servir con lealtad a la empresa para la que trabajen, abstenindose de toda
competencia perjudicial a la misma;
ll) acatar las medidas preventivas y de higiene que impongan las autoridades
competentes o que indique el empleador o sus representantes para seguridad y
proteccin del personal;
m) dar aviso al empleador o a sus representantes de las causas de inasistencia
al trabajo; y
n) cumplir las dems obligaciones establecidas por las leyes y reglamentos de
trabajo.
Art. 66. Queda prohibido a los trabajadores:
a) faltar al trabajo sin causa justificada o sin permiso del empleador;
85

b) disminuir intencionalmente el ritmo de trabajo, suspender la ejecucin del

mismo permaneciendo en su puesto o incitar a su suspensin arbitraria,
siempre que sta no se deba a huelga declarada, en cuyo caso debern
abandonar el lugar del trabajo;
c) usar los tiles, materiales y herramientas suministrados por el empleador
para objeto distinto del ordenado por el mismo o a beneficio de extraos;
d) presentarse al trabajo en estado de embriaguez o bajo la influencia de
drogas estupefacientes o en cualquiera otra condicin anormal;
e) portar armas de cualquier clase, a menos que sean necesarias por la
naturaleza del servicio;
f) hacer colectas o suscripciones en los centros de trabajo, sin permiso del
empleador, toda vez que interrumpan las actividades laborales; y
g) coartar la libertad de trabajar o no trabajar y desarrollar cualquier clase de
propaganda en las horas de trabajo dentro del establecimiento.
Art. 67. Los trabajadores tienen los siguientes derechos:
a) percibir las remuneraciones en los trminos del contrato y con sujecin a la
ley, por jornadas ordinarias y extraordinarias de trabajo;
b) gozar de los descansos obligatorios establecidos en este Cdigo;
c) disfrutar de salario igual, por trabajo de igual naturaleza, eficacia y duracin,
sin distincin de edad, sexo o nacionalidad, religin, condicin social, y
preferencias polticas y sindicales;
d) percibir las indemnizaciones y dems prestaciones establecidas por la ley,
en concepto de previsin y seguridad sociales;
e) disfrutar de una existencia digna, as como de condiciones justas en el
desarrollo de su actividad;
f) recibir educacin profesional y tcnica para perfeccionar sus aptitudes y
conocimientos aplicados al desarrollo eficiente de la produccin;

86

g) de propiedad sobre las invenciones que hayan nacido de su actividad

personal, durante el trabajo y que no pueden ser clasificadas de invenciones de
explotacin o de servicio;
h) estabilidad en el empleo de acuerdo con las caractersticas de las industrias
y profesiones y las causas legales de separacin;
i) a organizarse en defensa de sus intereses comunes, constituyendo
sindicatos o asociaciones profesionales, federaciones y confederaciones o
cualquier otra forma de asociacin lcita o reconocida por la ley;
j) a declararse en huelga en la forma y condiciones establecidas en este
Cdigo;
k) utilizar gratuitamente el servicio de las agencias de trabajo u oficinas de
colocacin de trabajadores, instituidas por el Estado o las empresas;
l) a ser repatriados por cuenta de los empleadores cuando los hubiesen
contratado en el pas para prestar sus servicios en el extranjero;
ll) a elegir, conforme lo dispone la ley, rbitros o conciliadores para dirimir
pacficamente los conflictos que tuviesen entre s y con el empleador; y
m) los dems derechos que les acuerden las leyes y reglamentos de trabajo
siempre que no contravengan las disposiciones de este Cdigo.

87

INSTITUTO DE PREVISIN SOCIAL

Cmo se define la Seguridad Social?
La Organizacin Internacional del Trabajo (OIT), define a la Seguridad Social
como sigue:
Es la proteccin que la sociedad proporciona a sus miembros, mediante una
serie de medidas pblicas, contra las privaciones econmicas y sociales que,
de no ser as, ocasionaran la desaparicin o una fuerte reduccin de los
ingresos por causa de enfermedad, maternidad, accidente de trabajo, o
enfermedad laboral, desempleo, invalidez, vejez y muerte; y tambin la
proteccin en forma de asistencia mdica y de ayuda a las familias con hijos.
Cul es el objeto de la Seguridad Social?

88

El objetivo de la Seguridad Social es velar porque las personas que estn en

la imposibilidad - sea temporal o permanente - de obtener un ingreso, o que
deben asumir responsabilidades financieras excepcionales, puedan seguir
satisfaciendo sus necesidades, proporcionndoles, a tal efecto, recursos
financieros o determinados bienes o servicios.
La Seguridad Social busca proteger a los individuos ante circunstancias
previstas o imprevistas, permanentes o temporales, que disminuyen la
capacidad econmica del individuo y frente a las cuales es prudente establecer
mecanismos preventivos y reparadores, financiados conjuntamente por el
Estado, los empleadores y los trabajadores. Estas circunstancias, llamadas
riesgos o contingencias, activan el otorgamiento de las Prestaciones de la
Seguridad Social, que la Organizacin
Internacional del Trabajo OIT, clasifica como sigue:
1. Prestaciones de Asistencia Mdica.
2. Prestaciones monetarias por enfermedad.
3. Prestaciones de desempleo.
4. Prestaciones de Vejez.
5. Prestaciones por accidente laboral o enfermedad profesional.
6. Prestaciones familiares.
7. Prestaciones de maternidad.
8. Prestaciones e invalidez.
9. Prestaciones de sobrevivientes
Qu dispone la Constitucin Nacional sobre la Seguridad Social?
La Constitucin Nacional del 20 de junio de 1992 consagra en el Artculo 95 la
obligatoriedad de la Seguridad Social para el trabajador dependiente y su
familia, al disponer:

89

Artculo 95.- El Sistema obligatorio e integral de Seguridad Social para el

trabajador dependiente y su familia ser establecido por la ley. Se promover
su extensin a todos los sectores de la poblacin. Los servicios del sistema de
Seguridad Social podrn ser pblicos, privados o mixtos, y en todos los casos
estarn supervisados por el Estado. Los recursos financieros de los Seguros
Sociales no sern desviados de sus fines especficos y estarn disponibles
para este objetivo, sin perjuicio de las inversiones lucrativas que puedan
acrecentar su patrimonio.
Cundo y se cre el Instituto de Previsin Social?
Por Decreto N 17.071 del 18 de febrero de 1943, el Presidente
Higinio Mornigo cre el Instituto de Previsin Social. El 1 de
Artculo 95.- El Sistema obligatorio e integral de Seguridad Social para el
trabajador dependiente y su familia ser establecido por la ley. Se promover
su extensin a todos los sectores de la poblacin. Los servicios del sistema de
Seguridad Social podrn ser pblicos, privados o mixtos, y en todos los casos
estarn supervisados por el Estado. Los recursos financieros de los Seguros
Sociales no sern desviados de sus fines especficos y estarn disponibles
para este objetivo, sin perjuicio de las inversiones lucrativas que puedan
acrecentar su patrimonio. 11 diciembre de 1950, por Decreto Ley N 1860/50,
el Presidente Federico Chvez, estableci la naturaleza, objetivos, funciones y
perfil jurdico y financiero que hasta hoy detenta el IPS, al configurarlo como un
organismo autnomo encargado de dirigir y administrar el Seguro Social de la
clase trabajadora paraguaya.
De acuerdo al Decreto Ley N 1.860/50, aprobado luego por Ley N 375/56, el
Seguro Social se cre para cubrir los riesgos de enfermedad no profesional,
maternidad, accidentes del trabajo y enfermedades profesionales, invalidez,
vejez y muerte, de los trabajadores asalariados de la Repblica.
Cul es la finalidad principal del Instituto de Previsin Social?

90

El IPS tiene por principal finalidad brindar a sus Asegurados y familiares un

conjunto de Prestaciones que los protejan en caso de enfermedad, accidentes
de trabajo y enfermedades profesionales. En el caso del trabajador titular,
otorgarle una Jubilacin o una Pensin al completar los requisitos de edad y
antigedad fijados en a la Ley, o al producirse su retiro por incapacidad laboral.
Cul es la naturaleza jurdica del Instituto de Previsin Social?
El Decreto Ley N 1.860/50, en el Art. 4 establece que el IPS es un organismo
autnomo y autrquico con personera jurdica y patrimonio propio, que se rige
por las leyes vigentes y los reglamentos que dicta la propia institucin
Cules son las tasas de aportes que deben pagarse mensualmente al
Seguro Social?
Las Tasas de los Aportes a cargo de los Asegurados y de sus Empleadores, se
resumen en la siguiente Tabla:

91

La inscripcin patronal obligatoria

Es obligatoria la inscripcin en el IPS?
S. La inscripcin patronal en el Instituto de Previsin Social es obligatoria; el
Seguro Social del IPS se basa principalmente en la inscripcin previa del
Empleador, por lo que un Empleador que no se inscribe est privando a sus
Trabajadores y a sus familias de un Seguro Mdico, y de la posibilidad de una
Jubilacin. La Ley y los reglamentos del Instituto de Previsin Social establecen
que:

Es obligatorio que todos los Empleadores se inscriban como tales

(Patrones o Empleadores) e inscriban como Asegurados a todos sus

empleados.

Es obligatoria la inscripcin del empleador en el IPS al momento de

iniciacin de sus actividades comerciales, industriales o de servicios.

Es obligatoria la comunicacin de cualquier cambio de razn social, de

domicilio, de clase de actividades o de cese de actividad, sea ste temporal
o definitivo.

Es obligatorio comunicar la entrada y salida de sus trabajadores al inicio y al

final de las tareas contratadas.

Cmo se realiza la Inscripcin del Empleador?

En todos los casos, el Empleador debe dirigirse hasta las oficinas de la
Direccin de Aporte Obrero Patronal del IPS en Asuncin, ubicada en las calles
Nuestra Seora de la Asuncin y Lus Alberto de Herrera, o a las oficinas de
inscripcin asentada en la localidad donde est instalado el negocio o empresa.
Los documentos que debe presentar el empleador

Cuando se trata de un Empleador del Rgimen General.

92

Formulario de Inscripcin Patronal suministrado por el IPS debidamente

llenado.

Fotocopia de la Cdula de Identidad del Patrn autenticada por Escribana.

Fotocopia autenticada del RUC.

Fotocopia de la Cdula de Identidad de todos los trabajadores de su

negocio, empresa, organizacin o establecimiento. 20

Ficha de Inscripcin para Asegurados, debidamente llenada. Se deber

completar una ficha de inscripcin por cada Trabajador asegurado.

Cuando se trata de una Sociedad de Responsabilidad Limitada.

Formulario de Inscripcin Patronal debidamente llenado.

Fotocopia Autenticada de la Cdula de Identidad de cada uno los

Representantes Legales de la SRL.

Fotocopia Autenticada de la Escritura Pblica de Constitucin.

Fotocopia autenticada del RUC de la firma.

Fotocopia Autenticada de ltimo Balance Fiscal presentado por la SRL al

Ministerio de Hacienda.

Fotocopia autenticada de la Cdula de Identidad de cada Empleado.

Ficha de Inscripcin para Asegurados, debidamente llenada. Se deber

completar una ficha de inscripcin por cada Trabajador asegurado.
Cuando se trata de una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada.
Formulario de Inscripcin Patronal debidamente llenado.
Fotocopia Autenticada de la Cdula de Identidad del Empleador.
Fotocopia Autenticada de la Escritura Pblica de Constitucin.
Fotocopia autenticada del RUC del Empleador.
93

 Fotocopia Autenticada de ltimo Balance Fiscal presentado por la firma al

Ministerio de Hacienda.
Fotocopia autenticada de la Cdula de Identidad de cada Empleado.
Ficha de Inscripcin para Asegurados, debidamente llenada. Se deber
completar una ficha de inscripcin por cada Trabajador asegurado.
Cundo debe comunicarse la entrada de un trabajador?
El Patrn est obligado a comunicar la entrada de sus trabajadores a la
iniciacin de sus tareas. Esta obligacin debe cumplirse en los siguientes
plazos: para la Capital, dentro de los 3 (tres) das hbiles de la entrada; para el
interior, dentro de los 30 (treinta) das corridos posteriores.
Cmo se comunica la Entrada del Trabajador?
rea Capital e Interior:
Formulario de Comunicacin de Entrada de Trabajador.
Fotocopia de la Cdula de Identidad del Trabajador.
rea Interior, pero slo en caso de Actividades Ganaderas:
Formulario de Comunicacin de Entrada
Fotocopia de la Cdula de Identidad del Trabajador.
Constancia de comunicacin de Entrada.
Certificado de Vida y Residencia del Trabajador.
Cmo se comunica la salida del Trabajador?
Para comunicar la Salida del Trabajador, el Empleador debe presentar los
siguientes documentos:
Documentos a presentar en caso de Renuncia del
Trabajador:
94

 Formulario de Comunicacin de Salida.

Carta renuncia del Trabajador.
Planilla de liquidacin de salarios del Trabajador.
Fotocopia de la Cdula de Identidad del Trabajador Asegurado que deja la
empresa.
3 Constancia de Comunicacin de Salida.
Documentos a presentar en caso de salida por Abandono del Trabajo:
Formulario de Comunicacin de Salida del Trabajador.
Fotocopia de la Cdula de Identidad del Trabajador
Telegrama colacionado intimando al trabajador a presentarse al lugar de
trabajo.
Telegrama colacionado de despido.
Constancia de Comunicacin de los Telegramas al Ministerio de Justicia y
Trabajo.
Constancia de Comunicacin de Salida.

95

Cmo se comunican Vacaciones y otros conceptos que no implican

Salida?
Asentando la causa en la Planilla, conforme al Cdigo que se indica en la
misma. Por ejemplo: Vacaciones se expresa como Cdigo 3; el Cdigo 6 est
relacionado a juicios, reposo por Junta Mdica, suspensiones entre otros.
EL APORTE OBRERO PATRONAL
Qu es el Aporte?
El aporte es la suma de dinero que mensualmente debe pagarse al IPS por los
Trabajadores y sus Empleadores, para que el Trabajador tenga derecho a las
Prestaciones que otorga el Seguro Social. El aporte debe ser regular y
continuo, porque la cantidad de aportes equivale a la antigedad en el Seguro
Social, y por lo tanto, es la base para calcular la Jubilacin, as como para
acceder a determinadas Prestaciones Mdicas que exigen cierta antigedad.

Las Tasas del Aporte se sealan en el siguiente cuadro.

96

Por qu es importante la Regularidad del Aporte?

El aporte debe ser regular y continuo porque la cantidad de aportes equivale a
la antigedad en el Seguro Social, y por lo tanto sirve para adquirir el Derecho
a la Jubilacin y acceder a los dems beneficios y prestaciones. Por ejemplo,
para la Jubilacin Ordinaria se requieren 1.250 semanas de aportes (es decir,
25 aos de servicios) y 60 aos de edad; o 1.500 semanas de aportes (es
decir, 30 aos de servicios) y 55 aos de edad.
Tngase presente que la antigedad se calcula en base al total de semanas de
aportes y si se realizaron o no en base al SML. Por tanto, un trabajador que ha
aportado durante todos los meses del ao sobre un monto mensual igual al
Salario Mnimo tendr 50 semanas completas de antigedad ese ao, pero si
ha cotizado slo algunos meses, o slo unas semanas de uno o ms meses, o
su remuneracin mensual de Jornalero resulta en un total inferior al Salario
Mnimo Mensual de esa actividad, no podr tener 50 semanas completas
aportadas ese ao.

Cul es la base de clculo del aporte?

El Salario Mnimo Legal es la base de clculo del Aporte. La Ley tambin
establece que ninguna cotizacin puede hacerse sobre un salario inferior al
Salario Mnimo Legal
(SML) vigente, aunque se trate de aprendices que no reciben salario en dinero
u otros que ganen menos que el salario mnimo.
Cundo pueden suspenderse los aportes?

97

En caso de Juicios Laborales. Cuando el Patrn presenta la comunicacin de

salida, debe acompaar todas las documentaciones respiratorias a efectos de
que se suspenda la obligacin de aportar; esta suspensin se mantiene hasta
las resultas del juicio. Si ste es favorable al empleado se deben efectuar los
aportes por los perodos vencidos hasta la fecha de la reposicin del empleado.
Otro motivo de suspensin de aportes es cuando al patrn da inicio a un juicio
de despido para empleados con estabilidad, debiendo presentar ste todas las
documentaciones pertinentes y esperar las resultas del mismo al igual que el
caso anterior.
Existen Plazos para el pago del Aporte?
Los Empleadores deben presentar las Planillas de Pago dentro de los
siguientes plazos:
Asuncin y rea Metropolitana
Seguro Domstico: hasta el da 10 de cada mes.
Rgimen General (trabajadores dependientes), Magisterio, de acuerdo al
domicilio del Empleador, no del trabajador, como sigue:
Empleador domiciliado en zonas 001 y 002, hasta el da 11 de cada mes.
Empleador domiciliado en zonas 003, 004 y 005, hasta el da 14 de cada mes.
Empleador domiciliado en zonas 006, 007 y 008, hasta el da 17 de cada mes

Existe la Exoneracin de Aportar?

El Seguro Social del IPS es obligatorio para todos los trabajadores
dependientes y para aquellos que por alguna Ley estn obligados a cotizar
solamente al Fondo de Salud (Docentes, Servicio Domstico, Jubilados del IPS
y Jubilados Docentes Pblicos).
Esta es una obligacin legal, por lo que su omisin, aparte de perjudicar al
Trabajador privndolo de la posibilidad de tener un Seguro Mdico y de
98

acceder alguna vez a una Jubilacin, genera para el Empleador un grave

riesgo financiero, ya que el Instituto de Previsin Social est facultado a
inspeccionar la empresa,
Cmo se aporta en caso de Despido y Liquidacin Salarial?
En la Planilla correspondiente al mes del Despido deben incluirse todos los
pagos realizados al Empleado, por lo que el aporte correspondiente deber
hacerse sobre todos los conceptos remuneratorios, incluida la Indemnizacin
por Despido que eventualmente sea pagada. Solamente se excepta el
Aguinaldo.

JUBILACIONES y PENSIONES QUE OTORGA EL IPS

LA JUBILACION
Qu es la Jubilacin?
La Jubilacin es la condicin de inactividad laboral a la que se accede al haber
reunido los requisitos de edad y de antigedad en el trabajo exigidos por el
Seguro Social. Dicha condicin se da habitualmente despus de haber
trabajado por largo tiempo y aportado regularmente a una Caja de Jubilaciones.
99

La Jubilacin permite a las personas en la tercera edad, tener una vejez digna
y relajada.
En algunos casos, la Jubilacin se otorga debido a una incapacidad originada
en un accidente o en una enfermedad que le impiden al afectado ganarse el
sustento.
Cules son las Jubilaciones que otorga el IPS?
Como el Instituto de Previsin Social est regulado por una sucesin de leyes
promulgadas desde el ao 1943, las Jubilaciones que ha otorgado y que otorga
responden a diferentes requisitos de edad y antigedad, las que se hallan
fijadas en varias disposiciones legales. As, primeramente se otorgaba la
Pensin de Vejez; luego se agregaron las Jubilaciones Complementarias; y
desde 1992 se otorgan la Jubilacin Ordinaria y las Jubilaciones de Invalidez
por enfermedad o accidente comn y del trabajo. Los Beneficios que se
otorgan a los derechohabientes (esposa, padres e hijos de un Jubilado
fallecido) reciben el nombre de Pensiones de Viudez o de Orfandad.
En qu consiste la Jubilacin Ordinaria de la Ley N 98/92?
Es el Beneficio previsto para el Trabajador que habiendo reunido los requisitos
exigidos de edad y antigedad - 60 aos cumplidos y 25 aos de aportes
equivalente a 1.250 semanas de aportes; o 55 aos cumplidos y 30 aos
equivalentes a 1.500 semanas de aportes -, desea retirarse de la actividad
laboral.
La Jubilacin Ordinaria se traduce en una suma de dinero que el Jubilado
percibir mensualmente mientras viva, denominada Haber Jubilatorio.
Quines pueden Jubilarse por el IPS?
Los que han cotizado (pagado el aporte) al Instituto de Previsin Social, por los
montos y durante los plazos establecidos en las leyes. Los que pueden cotizar
al IPS son los Trabajadores Dependientes de un Empleador del Sector Privado,
de un ente descentralizado de la Administracin Pblica, y de una Empresa de
Economa Mixta.

100

Qu documentos se deben preparar para gestionar una Jubilacin

Ordinaria?

Dnde deben presentarse los documentos?

En la Mesa de Entrada de la Seccin Inscripcin y Movimiento - Oficinas de la
Direccin de Jubilaciones, Calle Herrera casi Brasil.

JUBILACIN DE INVALIDEZ POR ENFERMEDAD O ACCIDENTE

COMN
Qu es la Jubilacin de Invalidez por enfermedad o accidente comn?
Es el Beneficio que se paga cuando el Trabajador debe retirarse debido a la
invalidez resultante de una enfermedad comn, senilidad (vejez prematura), o
debido a un accidente no laboral, quedando incapacitado para procurarse una
remuneracin equivalente por lo menos a un tercio de la remuneracin habitual

101

que percibe un trabajador sano del mismo sexo, y de capacidad y formacin

semejantes, en la misma regin.
Quin declara la Invalidez?
La invalidez debe ser declarada por una comisin de tres mdicos del Instituto,
designados especialmente para el efecto.
Cmo se calcula el Haber Jubilatorio?
En el caso de un Asegurado cotizante del Rgimen General, el haber
Jubilatorio ser igual al 50% (cincuenta por ciento) del salario mensual
promedio de los 36 (treinta y seis) ltimos meses anteriores a la declaratoria de
invalidez, y de aumentos que ascendern al 1,5% (uno y medio por ciento) de
dicho monto, por cada 50 (cincuenta) semanas de cuotas que sobrepasen las
150 (ciento cincuenta) semanas de aportes, hasta totalizar el 100% (cien por
ciento).

102

Introduccin a la
Economa

PRESUPUESTO
Se le llama presupuesto al clculo y negociacin anticipado de los ingresos y
gastos de una actividad econmica (personal, familiar, un negocio, una
empresa, una oficina, un gobierno) durante un perodo, por lo general en forma
anual.1 Es un plan de accin dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en
valores y trminos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y
bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de
103

responsabilidad de la organizacin.2 El presupuesto es el instrumento de

desarrollo anual de las empresas o instituciones cuyos planes y programas se
formulan por trmino de un ao.
Elaborar

un

presupuesto

permite

las empresas,

los gobiernos,

las

organizaciones privadas o las familias establecer prioridades y evaluar la

consecucin de sus objetivos. Para alcanzar estos fines, puede ser necesario
incurrir en dficit (que los gastos superen a los ingresos) o, por el contrario,
puede ser posible ahorrar, en cuyo caso el presupuesto presentar
un supervit (los ingresos superan a los gastos).
En el mbito del comercio, presupuesto es tambin un documento o informe
que detalla el coste que tendr un servicio en caso de realizarse. El que realiza
el presupuesto se debe atener a l, y no puede cambiarlo si el cliente acepta el
servicio.
El presupuesto se puede cobrar o no, en caso de no ser aceptado. El
presupuesto puede considerarse una parte del clsico ciclo administrativo que
consiste en planear, actuar y controlar (o, ms especficamente, como una
parte, de un sistema total de administracin.
Funciones de los presupuestos.
Las siguientes tres funciones son las ms importantes cuando hablamos en
trminos generales:

La principal funcin de los presupuestos se relaciona con el control

financiero de la organizacin.
El control presupuestario es el proceso de descubrir qu es lo que se
est

haciendo,

comparando

los

resultados

con

sus

datos

presupuestados correspondientes para verificar los logros o remediar las

diferencias.
Los
presupuestos

podrn

desempear

tanto

roles preventivos como correctivos dentro de la organizacin.

Los presupuestos son tiles en la mayor parte de las organizaciones como:
utilitaristas

(compaas

de

negocios),

104

no-utilitaristas

(agencias

gubernamentales), grandes (multinacionales, conglomerados) y pequeas

empresas.

Los presupuestos son importantes porque ayudan a minimizar el riesgo

en las operaciones de la organizacin.

Por medio de los presupuestos se mantiene el plan de operaciones de la

empresa en unos lmites razonables.

Sirven como mecanismo para la revisin de polticas y estrategias de la

empresa y direccionarlas hacia los Objetivos Estratgicos.

Cuantifican en trminos financieros los diversos componentes de su plan

total de accin.
Las partidas del presupuesto sirven como guas durante la ejecucin de
programas de personal en un determinado perodo, y sirven como norma
de comparacin una vez que se hayan completado los planes y

programas.
Los presupuestos sirven como medios de comunicacin entre unidades
a determinado nivel y verticalmente entre ejecutivos de un nivel a otro.
Una red de estimaciones presupuestarias se filtran hacia arriba a travs

de niveles sucesivos para su ulterior anlisis.

Las lagunas, duplicaciones o sobre posiciones pueden ser detectadas y
tratadas al momento en que los gerentes observan su comportamiento
en relacin con el desenvolvimiento del presupuesto.

El presupuesto es una herramienta, para la planificacin de las actividades, o

de una accin o de un conjunto de acciones, reflejadas en cantidades
monetarias. Y que determinan de manera anticipada las lneas de accin que
se seguirn en el transcurso de un periodo determinado
Usos del presupuesto.
El presupuesto es la planificacin fundamentada de muchas estrategias por las
cuales constituye un instrumento importante como norma, utilizado como
medio administrativo de determinacin adecuada de capital, costos e ingresos
necesarios en una organizacin, as como la debida utilizacin de los recursos
disponibles acorde con las necesidades de cada una de las unidades y/o
departamentos. Este instrumento tambin sirve de ayuda para la determinacin
de metas que sean comparables a travs del tiempo, coordinando as las
105

actividades de los departamentos a la consecucin de estas, evitando costos

innecesarios y mala utilizacin de recursos. De igual manera permite a la
administracin conocer el desenvolvimiento de la empresa, por medio de la
comparacin de los hechos y cifras reales con los hechos y cifras
presupuestadas y/o proyectadas para poder tomar medidas que permitan
corregir o mejorar la actuacin de la organizacin y ayudar en gran medida
para la toma de correctivos o aclarativos Un presupuesto para cualquier
persona, empresa o gobierno, es un plan de accin de gasto para un perodo
futuro, generalmente de un ao, a partir de los ingresos disponibles. Un ao
calendario para un gobierno se le denomina "ao fiscal".

El proceso presupuestario en las organizaciones.

El proceso presupuestario tiende a reflejar de una forma cuantitativa, a travs
de los presupuestos, los objetivos fijados por la empresa a corto plazo,
mediante el establecimiento de los oportunos programas, sin perder la
perspectiva del largo plazo, puesto que sta condicionar los planes que
permitirn la consecucin del fin ltimo al que va orientado la gestin de la
empresa.

Definicin y transmisin de las directrices generales a los responsables

de la preparacin de los presupuestos.

Elaboracin de planes, programas y presupuestos.
Negociacin de los presupuestos.
Coordinacin de los presupuestos.
Aprobacin de los presupuestos.
Seguimiento y actualizacin de los presupuestos.

Clasificacin de los presupuestos.

Los presupuestos pueden clasificarse desde varios puntos de vista. A
continuacin se expone una clasificacin de acuerdo con sus aspectos
sobresalientes:
=== Segn la flexibilidad ===:

Rgidos, estticos, fijos o asignados:

106

Algunas veces denominado presupuesto esttico, consiste en un solo plan y no

hace reservas para los cambios que puedan ocurrir durante el perodo para el
cual se ha confeccionado. Se basa fundamentalmente en que las estimaciones
de los pronsticos son correctas. Por ejemplo:
Si el presupuesto presentado corresponde a un presupuesto fijo. En l se hace
una estimacin de la produccin trimestral y anual de la fbrica de
confecciones y, tambin, de las ventas para esos perodos. No se hace ninguna
previsin para considerar posible, cambios en las cifras de produccin o en las
estimaciones de ventas como resultados de cambios en la situacin econmica
del pas, de aumento de los precios de las materias primas, etc. Es decir,
considera que no se producir cambio alguno.
En el caso de un pas cuya economa no es estable, los presupuestos fijos no
son los ms recomendables, a menos que cubran un perodo de tiempo
relativamente corto. Otro ejemplo:
Las tejedoras pueden hacer un presupuesto fijo para un trimestre, pues es
bastante probable que durante ese perodo no suba el precio de la lana.
Sin embargo, si bien es cierto que podemos tener alguna seguridad en cuanto
al costo de las camisas, la venta de ellas presenta ms dificultades. La
demanda de este artculo es una variable que las tejedoras no controlan y que
puede sufrir cambios bastante serios. Es probable que exista mayor demanda
durante los meses de otoo e invierno que en primavera y verano. Adems,
est sujeta al pender de compra que tengan las mujeres de la poblacin que, si
hay momentos difciles, eliminarn o postergarn su adquisicin. Por lo tanto,
establecer una estimacin de 100 chombas vendidas cada mes es arriesgado,
ya que las razones que determinan esta demanda son ms difciles de estimar
y de prever.De esto podemos sacar como conclusin que los presupuestos fijos
son ms aptos para aquellas operaciones en que los rubros que intervienen no
poseen muchas variaciones, como por ejemplo, los costos de ciertas materias
primas cuyos precios son fijos, los sueldos y salarios que se supone se
mantienen constantes durante el tiempo que dura el contrato colectivo.

107

Tambin pueden ser utilizados cuando los pronsticos sobre el futuro de la

empresa son altamente confiables. Por ejemplo, los colegios que tienen una
matrcula ms o menos fija, los hospitales, cuya demanda est ms o menos
calculada. Pero no podran utilizarse, por ejemplo, en un fondo agrcola, ya que
los pronsticos sobre los resultados de la cosecha no siempre son confiables.
Estn sujetos a muchas contingencias que hacen que el resultado sea a veces
impredecible.

Flexibles o variables.

Son los que se elaboran para diferentes niveles de actividad y se pueden

adaptar a las circunstancias cambiantes del entorno. Son de gran aceptacin
en el campo presupuestario moderno. Son dinmicos adaptativos, pero
complicados y costosos. Son los presupuestos que se elaboran para diferentes
niveles de actividad y pueden adaptarse a las circunstancias que surjan en
cualquier momento. Estos muestran los ingresos, costos y gastos ajustados al
tamao de operaciones manufactureras o comerciales. Tienen amplia
aplicacin en el campo presupuestario de los costos, gastos indirectos de
fabricacin, administrativos y ventas.
El presupuesto flexible se elabora para distintos niveles de operacin,
brindando informacin proyectada para distintos volmenes de las variables
crticas,

especialmente

las

que

constituyen

una

restriccin

factor

condicionante. Su caracterstica es que evita la rigidez del presupuesto maestro

esttico que supone un nivel fijo de trabajo, transformndolo en un
instrumento dinmico con varios niveles de operacin para conocer el impacto
sobre los resultados pronosticados de cada rango de actividad, como
consecuencia de las distintas reacciones de los costos frente a aquellos. Esto
significa que se confecciona para un cierto intervalo de volumen comprendido
entre un mnimo y otro ms elevado, dado por el nivel mximo de actividad de
la empresa
Segn el periodo que cubran.
La determinacin del lapso que abarcarn los presupuestos depender del tipo
de operaciones que realice la empresa, y de la mayor o menor exactitud y
108

detalle que se desee, ya que a ms tiempo corresponder una menor precisin

y anlisis. As pues, puede haber presupuestos:

A corto plazo:

Son los que se realizan para cubrir la planificacin de la organizacin en el ciclo

de operaciones de un ao. Este sistema se adapta a los pases con economas
inflacionarias.

A largo plazo: en lo posible

Este tipo de presupuestos corresponden a los planes de desarrollo que,

generalmente, adoptan los estados y grandes empresas.
Segn el campo de aplicabilidad en la empresa.

Presupuesto maestro..
Presupuestos intermedios.
Presupuestos operativos.
Presupuestos de inversiones.

Presupuesto de ventas.
Es la prediccin de las ventas de la empresa que tienen como prioridad
determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, ste clculo se
realiza mediante los datos de demanda actual y futura.

Investigacin de motivacin

Se han elaborado tcnicas especiales de investigacin de mercado, que se

llaman investigacin de motivacin, para medir la motivacin del cliente. Este
enfoque depende en gran parte de las ciencias del comportamiento,
particularmente de la psicologa, sociologa y antropologa. Muchas compaas
requieren que sus vendedores preparen estimaciones anuales de ventas de los
productos, ya que conocen mejor las condiciones locales y el potencial de los
clientes.
Observaciones.

109

La base sobre la cual descansa el presupuesto de ventas y las dems partes

del presupuesto maestro, es el pronstico de ventas, si este pronstico ha sido
elaborado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso
presupuestal seran muchos ms confiables, por ejemplo: El pronstico de
venta suministra los gastos para elaborar los presupuestos de:

Produccin.
Compras.
Gastos de ventas.
Gastos administrativos.

El pronstico de venta empieza con la preparacin de los estimados de venta,

realizado por cada uno de los vendedores, luego estos estimados se remiten a
cada gerente de unidad. La elaboracin de un presupuesto de venta se inicia
con un bsico que tiene lneas diversas de productos para un mismo rubro el
cual se proyecta como pronostico de ventas por cada trimestre.
Presupuesto de produccin.
Son estimaciones que se hallan estrechamente relacionadas con el
presupuesto de venta y los niveles de inventario deseado. En realidad el
presupuesto de produccin es el presupuesto de venta proyectado y ajustados
por el cambio en el inventario, primero hay que determinar si la empresa puede
producir las cantidades proyectadas por el presupuesto de venta, con la
finalidad de evitar un costo exagerado en la mano de obra ocupada.
Componentes.

Personal diverso.
Cantidad horas requeridas.
Valor por hora unitaria.

Presupuesto de gasto de fabricacin.

Son estimados de manera directa o indirecta que intervienen en todas las
etapas del proceso de produccin, son gastos que se deben cargar al costo del

110

producto.

Es

importante

considerar

un

presupuesto

de

Gastos

de

Mantenimiento, el cual tambin impacta los gastos de fabricacin.

Sustentacin.

horas-hombre requeridas
operatividad de mquinas y equipos
stock de accesorios y lubricantes

Presupuesto de costo de produccin.

Son estimados que de manera especfica intervienen en todo el proceso de
fabricacin unitaria de un producto, quiere decir que del total del presupuesto
del requerimiento de materiales se debe calcular la cantidad requerida por tipo
de lnea producida la misma que debe concordar con el presupuesto de
produccin.
Caractersticas.

Debe considerarse solo los materiales que se requiere para cada lnea o

molde.
Debe estimarse el costo.
No todos requieren los mismos materiales.
El valor coincidir con el costo unitario establecido en el costo de
produccin.

Presupuesto de gasto de ventas.

El presupuesto de gasto de ventas (PGV) es el presupuesto de mayor
cuidado en su manejo por los gastos que ocasiona y su influencia en el gasto
financiero. Se le considera como estimados proyectados que se origina durante
todo el proceso de comercializacin para asegurar la colocacin y adquisicin
del mismo en los mercados de consumo.
Caractersticas.

Comprende toda la mercadotecnia.

Es base para calcular el margen de utilidad.
Es permanente y costoso.
Asegura la colocacin de un producto.
Ampla mercado de consumidores.
111

Se realiza a todo costo.

Presupuesto de gastos administrativos.

El presupuesto de gastos administrativos (PGA) es considerado como la
parte medular de todo presupuesto porque se destina la mayor parte del
mismo; son estimados que cubren la necesidad inmediata de contar con todo
tipo de personal para sus distintas unidades, buscando darle operatividad al
sistema. Debe ser lo ms austero posible sin que ello implique un retraso en el
manejo de los planes y programas de la empresa.
Caractersticas.
Consiste en fijar los estimados de inversin de venta, ingresos varios para
elaborar al final un flujo de caja que mida el estado econmico y real de la
empresa. Comprende:

Presupuesto de ingresos (el total bruto sin descontar gastos)

Presupuesto de egresos (para determinar el lquido o neto)
Flujo neto (diferencia entre ingreso y egresos)
Caja final.
Caja inicial.
Caja mnima.

Este incluye el clculo de p, tambin conocido como erogaciones de capitales.

Presupuesto de caja.
Se formula con la estimacin prevista de fondos disponibles en caja, bancos y
valores de fcil realizacin. Tambin se denomina presupuesto de caja o de
efectivo porque consolida las diversas transacciones relacionadas con la
entrada de fondos monetarios (ventas al contado, recuperaciones de cartera,
ingresos financieros, etc.) o con salida de fondos lquidos ocasionados por la
congelacin de deudas o amortizaciones de crditos o proveedores o pago de
nmina, impuestos o dividendos. Se frmula en dos periodos cortos: meses o
trimestres.
Presupuesto de erogaciones capitalizables.

112

Controla las diferentes inversiones en activos fijos como son las adquisiciones
de terrenos, construcciones o ampliaciones de edificios y compra de
maquinarias y equipos, sirve para evaluar alternativas posibles de inversin y
conocer el monto de fondos requeridos y su disponibilidad en el tiempo. Con
los cuales puedes saber en que tiempo se requerir la informacin para poder
saber en que momento tomar las alternativas ms viables para el desarrollo del
plan.
Presupuesto pblico.
Son aquellos que elaboran los gobiernos, estados, empresas descentralizadas,
etc., para controlar las finanzas de sus diferentes dependencias. En estos se
cuantifican los recursos que requiere la operacin normal, la inversin y el
servicio de la deuda pblica de los organismos y las entidades oficiales.
Ingresos pblicos y su clasificacin.
Los recursos (ingresos) pblicos son las diversas formas de agrupar, ordenar y
presentar los recursos (ingresos) pblicos, con la finalidad de realizar anlisis y
proyecciones de tipo econmico y financiero que se requiere en un perodo
determinado. Su clasificacin depende del tipo de anlisis o estudio que se
desee realizar; sin embargo, generalmente se utilizan tres clasificaciones que
son:
Segn su periodicidad.
sta agrupa a los ingresos segn la frecuencia con que el fisco los percibe. Se
clasifican en ordinarios y extraordinarios, siendo los ordinarios, aquellos que se
recaudan en forma peridica y permanente, provenientes de fuentes
tradicionales, constituidas por los tributos, las tasas y otros medios peridicos
de financiamiento del Estado. Los ingresos, extraordinarios por exclusin,
seran los que no cumplen con estos requisitos.
Segn el Artculo 14 de Ley Orgnica de Rgimen Presupuestario Venezolano:
"Son extraordinarios los ingresos fiscales no recurrentes, tales como los
provenientes de operaciones de crdito pblico, de Leyes que originen ingresos

113

de carcter eventual o cuya vigencia no exceda de tres aos y de la venta de

activos propiedad del Estado".
No obstante, para efectos de la clasificacin presupuestaria, deben
considerarse tambin como ingresos extraordinarios la existencia del Tesoro no
comprometidas al treinta y uno de diciembre del ejercicio fiscal anterior al
vigente, utilizadas de acuerdo al artculo 17 de la misma Ley que al efecto
establece: "Cuando fuere indispensable para cumplir con lo dispuesto en el
artculo 3 de la presente Ley, en el presupuesto de ingresos se podr incluir
hasta la mitad de las existencias del Tesoro no comprometidas y estimadas
para el treinta y uno de diciembre del ao de presentacin del Proyecto de
Presupuesto". "Esta fuente de financiamiento tendr carcter de ingreso
extraordinario".
Econmica.
Segn esta clasificacin los ingresos pblicos se clasifican en corrientes,
recursos de capital y fuentes financieras. Los ingresos corrientes son aquellos
que proceden de ingresos tributarios, no tributarios y de transferencias
recibidas para financiar gastos corrientes. Los recursos de capital son los que
se originan por la venta de bienes de uso, muebles e inmuebles, indemnizacin
por prdidas o daos a la propiedad, cobros de prstamos otorgados,
disminucin de existencias, etc.
Las fuentes financieras se generan por la disminucin de activos financieros
(uso de disponibilidades, venta de bonos y acciones, recuperacin de
prstamos, etc.) y el incremento de pasivos (obtencin de prstamos,
incremento de cuentas por pagar, etc.)
Por sectores de origen.
Esta clasificacin se fundamenta en uno de los aspectos que caracterizan la
estructura econmica de Venezuela, donde una elevada proporcin de
productos se realizan en actividades petroleras y de hierro, lo cual implica que
la mayora de los ingresos surgen de las operaciones ejecutadas en el exterior.
Dicha clasificacin presenta lo siguiente:

114

Sector externo:

Petroleros.
Ingresos del hierro.
Utilidad cambiaria.
Endeudamiento externo.

Sector interno:

Impuestos.
Tasas.
Dominio territorial.
Endeudamiento interno.
Otros ingresos.

De los gastos pblicos y su clasificacin.

Estos constituyen las diversas formas de presentar los egresos pblicos
previstos en el presupuesto, con la finalidad de analizarlos, proporcionando
adems informacin para el estudio general de la economa y de la poltica
econmica que tiene previsto aplicar el Gobierno Nacional para un perodo
determinado. A continuacin se presentan las distintas formas de clasificar el
egreso (gasto) pblico previsto en el presupuesto:
Clasificacin institucional.
A travs de ella se ordenan los gastos pblicos de las instituciones o
dependencias a las cuales se asignan los crditos presupuestarios, en un
perodo determinado, para el cumplimiento de sus objetivos.
Clasificacin por naturaleza de gasto.
Permite identificar los bienes y servicios que se adquieren con las asignaciones
previstas en el presupuesto y el destino de las transferencias, mediante un
orden sistemtico y homogneo de stos y de las transferencias, mediante un
orden sistemtico y homogneo de stos y de las variaciones de activos y
pasivos que el sector pblico aplica en el desarrollo de su proceso productivo.
Clasificacin econmica.
115

Ordena los gastos pblicos de acuerdo con la estructura bsica del sistema de
cuentas nacionales para acoplar los resultados de las transacciones pblicas
con el sistema, adems permite analizar los efectos de la actividad pblica
sobre la economa nacional.
Descripcin de los principales rubros de la clasificacin econmica:

Gastos corrientes: son los gastos de consumo o produccin, la

renta de la propiedad y las transacciones otorgadas a los otros
componentes del sistema econmico para financiar gastos de esas

caractersticas.
Gastos de capital: son los gastos destinados a la inversin real y las
transferencias de capital que se efectan con ese propsito a los
exponentes del sistema econmico.

Clasificacin sectorial.
Esta presenta el gasto pblico desagregado en funcin de los sectores
econmicos y sociales, donde el mismo tiene su efecto. Persigue facilitar la
coordinacin entre los planes de desarrollo y el presupuesto gubernamental.
Clasificacin por programas.
Esta presenta el gasto pblico desagregado en funcin de los sectores
econmicos y sociales, donde el mismo tiene su efecto. Persigue facilitar la
coordinacin entre los planes de desarrollo y el presupuesto gubernamental. Es
decir, el Presupuesto por Programas es el instrumento que cumple el propsito
de combinar los recursos disponibles en el futuro inmediato, con metas a corto
plazo, creadas para la ejecucin de los objetivos de largo y mediano plazos.
Clasificacin regional.
Permite ordenar el gasto segn el destino regional que se le da. Refleja el
sentido y alcance de las acciones que realiza el sector pblico, en el mbito
regional.
Presupuesto por desempeo.

116

Incluye informacin sobre desempeo en la presupuestacin para reorientar el

proceso de presupuesto federal de su enfoque en los insumos hacia uno que,
tambin, incluya la produccin obtenida por el uso de tales insumos.
Clasificacin mixta.
Son combinaciones de los gastos pblicos, que se elaboran con fines de
anlisis y toma de decisiones. Esta clasificacin permite mostrar una serie de
aspectos de gran inters, que posibilitan el estudio sistemtico del gasto
pblico y la determinacin de la Poltica Presupuestaria para un perodo dado.
Las siguientes son las clasificaciones mixtas ms usadas:

Institucional por programa.

Institucional por la naturaleza del gasto.

Institucional econmico.

Institucional sectorial.

Por objeto del gasto econmico.

Sectorial econmica.

Por programa y por la naturaleza del gasto.

Privados.
Son los presupuestos que utilizan las empresas particulares como instrumento
de su administracin. Contienen los mismos elementos econmicos y
financieros en trminos generales de presupuestos del sector pblico con
algunas variantes en la concepcin de partidas o cuentas de asignacin
presupuestaria.
Otras clasificaciones de los presupuestos.

Por su contenido:

117

Principales: estos presupuestos son una especie de resumen, en

el que se presentan los elementos medulares en todos los

presupuestos de la empresa.
Auxiliares: son aquellos que muestran en forma analtica las
operaciones estimadas por cada uno de los departamentos que
integran la organizacin de la empresa.

Por la tcnica de valuacin:

Estimados: son los presupuestos que se formulan sobre bases

empricas; sus cifras numricas, por ser determinadas sobre
experiencias anteriores, representan tan slo la probabilidad ms
o menos razonable de que efectivamente suceda lo que se ha

planeado.
Estndar: son aquellos que por ser formulados sobre bases
cientficas o casi cientficas, eliminan en un porcentaje muy
elevado las posibilidades de error, por lo que sus cifras, a
diferencia de las anteriores, representan los resultados que se
deben obtener.

Por su reflejo en los estados financieros

De posicin financiera: este tipo de presupuestos muestra la

posicin esttica que tendra la empresa en el futuro, en caso de
que se cumplieran las predicciones. se presenta por medio de lo
que se conoce como posicin financiera (balance general)

presupuestada.
De resultados: que muestran las posibles utilidades a obtener en

un perodo futuro.
De costos: se preparan tomando como base los principios
establecidos en los pronsticos de ventas, y reflejan, a un perodo
futuro, las erogaciones que se hayan de efectuar por concepto del
costo total o cualquiera de sus partes.

Por las finalidades que pretende:

118

De promocin: se presentan en forma de proyecto financiero y

de expansin; para su elaboracin es necesario estimar los
ingresos y egresos que haya que efectuarse en el perodo

presupuestal.
De aplicacin: normalmente se elaboran para solicitud de
crditos. Constituyen pronsticos generales sobre la distribucin

de los recursos con que cuenta, o habr de contar la empresa.

De fusin: se emplean para determinar anticipadamente las
operaciones que hayan de resultar de una conjuncin de

entidades.
Por reas y niveles de responsabilidad: Cuando se desea
cuantificar la responsabilidad de los encargados de las reas y

niveles en que se divide una compaa.

Por programas: este tipo de presupuestos los elaboran
habitualmente dependencias gubernamentales, descentralizadas,
patronatos, instituciones, etc. Sus cifras expresan el gasto, en
relacin con los objetivos que se persiguen, determinando el
costo de las actividades concretas que cada dependencia debe
realizar para llevar a cabo los programas a su cargo.

Base cero.
Es aquel que se realiza sin tomar en consideracin las experiencias habidas.
Este presupuesto es til ante la desmedida y continua elevacin de los precios,
exigencias de actualizacin, de cambio, y aumento continuo de los costos en
todos los niveles, bsicamente. Resulta ser muy costoso y con informacin
extempornea. En la concepcin de algunos autores, el proceso de anlisis de
cada partida presupuestaria, comenzando con el nivel actual de cada una de
ellas, para despus justificar los desembolsos adicionales que puedan requerir
los programas en el prximo ejercicio, es tpico de una administracin pblica y
no debe ser el procedimiento para decidir en la esfera privada. Para ello,
impulsaron el PBC (presupuesto base cero) como tcnica que sustenta el
principio de que para el prximo perodo el importe de cada partida es cero.
Mientras un enfoque da por vlido lo ejecutado con anterioridad, otro afirma
que nada existe y todo debe justificarse a partir de cero, analizando la relacin
costo beneficio de cada actividad. El primero de los sistemas (mtodo
119

incremental) modifica las partidas del perodo anterior, mientras que el segundo
transfiere a cada perodo la responsabilidad de su justificacin a los titulares de
cada rea. La aparicin del PBC constituy una reaccin al procedimiento del
sector pblico fundamentalmente cuantitativo y casi nada cualitativo que no
slo no contribuye a un anlisis crtico de cada partida, sino que por una
especie de inercia, generalmente fomenta un aumento en las erogaciones.
Su instrumentacin o aplicacin comprende varias etapas, siendo la ms
relevante la de anlisis de las unidades o paquetes de decisin, ya que de sta
dependen la mayor parte de los resultados para mejorar su efectividad. El PBC
resulta muy poco operativo porque exige que cada gerente empiece todos los
aos de cero, como si su actividad nunca hubiese existido y descubra una
nueva forma de trabajo y que adems la evale relacionando su costo con el
beneficio. En un autntico presupuesto, las partidas del ejercicio anterior
siempre se encuentran sujetas a modificaciones o a su eliminacin, y deben ser
cuidadosamente analizadas y evaluadas en orden a sus destinos. Sin embargo,
se debe destacar que el presupuesto comn no implica que las erogaciones
anteriores simplemente son ratificadas y a menudo incrementadas. Por el
contrario, exige competencia para la revisin peridica de todo lo actuado y la
evaluacin de la gestin y de las actividades de cada responsable para la
definicin de las partidas que lo componen.
El PBC consiste en un proceso mediante el cual la administracin, al ejecutar el
presupuesto anual, toma la decisin de asignar los recursos destinados a reas
indirectas de la empresa, de tal manera que en cada una de esas actividades
indirectas se demuestre que el beneficio generado es mayor que el costo
incurrido. No importa que la actividad est desarrollndose desde mucho
tiempo atrs, si no justifica su beneficio, debe eliminarse; es decir, parte del
principio de que toda actividad debe estar sujeta al anlisis costo beneficio.
Esta tcnica no se aplica a ningn elemento del costo como materia prima,
mano de obra o gastos indirectos de fabricacin. Es de aplicacin inmediata,
sobre todo en aquellas empresas donde la proporcin de costos indirectos al
producto es mayor que la de costos directos, con respecto al total de costos.
Sntomas para justificar su empleo.
120

Sntomas administrativos.

El presupuesto anual se ha convertido en una rutina para todo el

personal.
No existe una metodologa adecuada para que los integrantes de la
organizacin demuestren la bondad o beneficio que traer para la

empresa una nueva actividad.

No existen sistemas que permitan a la administracin seleccionar

aquellas actividades ms atractivas y rentables para la empresa.

No existen herramientas para evaluar la conducta de los ejecutivos
de la organizacin.

Sntomas financieros.

Baja rentabilidad sobre los recursos puestos en manos de la

administracin.
Cambios significativos y no racionales del volumen de ventas as
como los distintos movimientos que sean realizados.

Metodologa para aplicar el presupuesto base cero.

Establecer los supuestos o premisas en las cuales descansar la

planificacin.
Determinar las unidades o paquetes de decisin.
Analizar las unidades de decisin.
Jerarquizar estas unidades de decisin.
Elaborarlo e integrarlo junto con el presupuesto anual.
Controlar administrativamente los resultados.

121

PRESUPUESTO DE BURBUMAX S.R.L.

Los presupuestos son herramientas fundamentales para un negocio ya que nos
permiten planificar, coordinar y controlar nuestras operaciones, por ello
BurbuMax S.R.L. disea su Presupuesto acorde a los 3 meses de
comercializacin que tendr dentro del mercado que varan desde Mayo del
2013 hasta Julio del 2013 completando as los 3 meses de comercializacin.
A continuacin presentamos nuestro Presupuesto de Ingresos:

122

Como vemos, estimamos un ingreso aproximado de G.3.225.000 durante

estos 3 meces de comercializacin cuyos ingresos estn bien detallados
acerca del producto y cantidad de los mismos.
Seguidamente presentamos el Presupuesto de Egresos:

Dentro de los Egresos se encuentran los gastos que cada producto incurrir as
como el Precio de Adquisicin de cada producto como tambin los gastos de
Etiqueta y Acarreo, totalizando as un total de Egresos durante estos 3 meses
de G. 1.900.000.
Obteniendo los Presupuestos de Ingresos y Egresos estimamos la
ganancia de:

123

Haciendo la Resta oportuna de Total Ingreso menos el Total Egreso obtenemos

la ganancia estima de G.1.325.000 que sera el total de Ganancia Bruta que
obtendremos durante los meses de comercializacin de nuestros productos de
BurbuMax S.R.L.
Como socios de la microempresa, usamos este presupuesto como gua para
nuestra planificacin y coordinacin, y, posteriormente, evaluar si los resultados
obtenidos por la empresa corresponden a los presupuestados para que, en
caso de que ello no suceda, tomar las medidas correctivas que sean
necesarias.

Flujograma.
Es una representacin grfica de la secuencia de actividades de un proceso.
Adems de la secuencia de actividades, el flujograma muestra lo que se realiza
en cada etapa, los materiales o servicios que entran y salen del proceso, las
decisiones que deben ser tomadas y las personas involucradas (en la cadena
cliente/proveedor)
El flujograma hace ms fcil el anlisis de un proceso para la identificacin de:
Las entradas de proveedores; las salidas de sus clientes y de los puntos
crticos del proceso.
Se usa para:
124

Entender un proceso e identificar las oportunidades de mejora de la

situacin actual.

Disear un nuevo proceso, incorporando las mejoras (situacin

deseada).

Facilitar la comunicacin entre las personas involucradas en el mismo

proceso.

Divulgar, en forma clara y concisa, informaciones sobre procesos.

Flujogramas
Proceso: Operacin de Contrato
Sector: Secretara -Gerencia
N
1

Descripcin de Pasos

Fecha: 02-05-2013
Interesado
Secretara

El interesado presenta
su Curriculum Vitae a la
secretaria

125

Gerencia

La secretara remite el
curriculum a la Gerencia
para su respectiva

verificacin
La Gerencia recibe el
curriculum del
interesado

Recibido el curriculum,
procede a la respectiva

verificacin
Archiva temporalmente
el curriculum

Luego se procede a
realizar la entrevista
correspondiente

Si el Socio Gerente est

de acuerdo, firma el
contrato y lo remite a

Secretara
Secretara recibe el
contrato y procede al

10

archivo de las mismas

Fin del proceso

126

Proceso: Operacin de Compra

Sector: Compras
N

Descripcin de Pasos

La Gerencia autoriza

Fecha: 03-06-2013
Gerencia
Departamento de
Comercializacin

al Dpto. de
Comercializacin las
compras de
2

mercaderas
El Dpto. de
Comercializacin
realiza las compras y
retira pedidos de

mercaderas
Se remite al Dpto. de
Tesorera las
documentaciones de

las compras
El Dpto. de Tesorera
realiza la verificacin
del precio de las

mercaderas
El Dpto. de Tesorera
analiza la erogacin

del dinero
Autorizacin al Dpto.
de Comercializacin
para la ejecucin de

las compras
El Dpto. de
Comercializacin
enva al Dpto. de
Tesorera las facturas

para su verificacin
El Dpto. de Tesorera
recibe las facturas
para su posterior

verificacin
El Dpto. de Tesorera
enva documentos al
Dpto. de Contabilidad
para su respectiva

127

Departamento
de Tesorera

Contabilidad

registracin

10

El Dpto. de
Contabilidad recibe
las facturas de

11

compras
Una vez registradas
se procede al archivo

12

de las mismas
Fin del proceso
N

Descripcin de
Pasos

Proceso: Operacin de Venta

Sector: Ventas
Fecha: 03-06-2013
Departamento
Marketing
de

Ventas

Comercializaci
n
1

El dpto. de
Comercializacin
autoriza a
Marketing la
publicidad de los

productos
Marketing prepara
los productos y lo

enva a Ventas
La seccin de
Ventas recibe los
productos para su

posterior venta
Ventas enva al
Dpto. de
Contabilidad las
facturas
procedentes de

las ventas
El Dpto. de
Contabilidad
recibe las facturas
de ventas para su
respectiva

registracin
Una vez
registradas se
procede al
archivo de las

mismas
Fin del proceso

Seccin

128

Contabilidad

OFERTA Y DEMANDA PRECIO Y EQUILIBRIO

La ley de la oferta y demanda es un modelo econmico bsico postulado para
la formacin de precios de mercado de los bienes,1 usndose para explicar una
gran variedad de fenmenos y procesos tanto macro como microeconmicos.
Adems, sirve como base para otras teoras y modelos econmicos.

Diagrama bsico de la oferta y la demanda en un mercado de un slo producto.

Se admite que existen dos curvas la de demanda que predice qu cantidad de
producto comprarn los consumidores para un determinado precio del producto,
y la de oferta que predice cuanto producto ser puesto a la venta para un
determinado precio de venta. El punto de corte entre ambas predice el precio
tanto el precio de venta como las cantidades producidas por unidad de tiempo.
Formulacin bsica
El modelo se basa en la relacin entre el precio de un bien y las ventas del
mismo y asume que en un mercado de competencia perfecta, el precio de
mercado se establecer en un punto llamado punto de equilibrio en el cual
l se produce un vaciamiento del mercado, es decir, todo lo producido se vende
y no queda demanda insatisfecha.
El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes
I.- Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, el precio tiende a
aumentar. Inversamente, cuando la oferta excede la demanda, el precio tiende a
disminuir.
II.- Un aumento en el precio tiende, ms tarde o ms temprano, a disminuir la
demanda y a aumentar la oferta. Inversamente, una disminucin en el precio
tiende, ms tarde o ms temprano, a aumentar la demanda y disminuir la oferta.
129

III: El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

En economa el modelo generalmente se usa en conjunto con el tanteo
walrasiano
Orgenes del modelo
A pesar que el modelo es generalmente atribuido a Alfred Marshall8 (debido a
que ese autor formaliz, analiz y extendi su aplicacin), el origen del concepto
es anterior.
La expresin oferta y demanda fue acuada por James Denham-Steuart en su
obra Estudio de los principios de la economa poltica, publicada en 1767. Adam
Smith us esta frase en su libro de 1776 La riqueza de las naciones, y David
Ricardo, en su libro Principios de poltica econmica e impositiva de 1817, titul
un captulo "Influencia de la demanda y la oferta en el precio".
En La riqueza de las naciones, Smith asume, en general, que la demanda es
relativamente fija en el plazo corto y mediano (dependiendo ltimamente de la
cantidad de personas), y que, consecuentemente, es nicamente la oferta la que
hace que el precio suba o baje. Conviene recordar que en aquellos tiempos las
empresas eran pequeas, y solo podan contribuir, cada una, fraccionalmente a
satisfacer la demanda. Esto, junto a la existencia de libre competencia, hacia
que los precios de mercados disminuyeran al mximo posible, tendiendo al costo
de produccin, el que, a su vez, depende de consideraciones tcnicas, no de la
demanda.
David Ricardo va an ms lejos afirmando: "Por abundante que sea la demanda,
nunca puede elevar permanentemente el precio de una mercanca sobre los
gastos de su produccin, incluyendo en ese gasto la ganancia de los
productores. Parece natural por lo tanto buscar la causa de la variacin del
precio permanente en los gastos de produccin. Diminuyase esos y (el precio
de) la mercadera debe finalmente decaer, aumntense y seguramente subirn.
Qu tiene todo eso que ver con la demanda?
Durante los ltimos aos del siglo XIX surgi la escuela de pensamiento
marginal.

Este

campo

fue

iniciado

por Stanley

Jevons, Carl

Menger y LonWalras. La idea principal es que el precio se estableca a partir

130

de la demanda: los consumidores solo pagan lo que consideran adecuado por

la utilidad que perciben recibirn de los bienes, cualquiera sea el costo de
produccin. Esto fue un cambio sustancial respecto a las ideas de Adam Smith
sobre la determinacin del precio de venta.

"Tijeras de Marshall". P = precio. Q = cantidad producida. D (lnea azul) =

demanda. S (lnea roja) = oferta.
Este modelo fue criticado ms tarde por Alfred Marshall en su Principios de
economa. Marshall re-introduce a la visin marginalita, a travs de la metfora
conocida como las tijeras de Marshall, la consideracin del efecto de la oferta,
formalizando el modelo de la oferta y la demanda.
"Podramos con la misma sensatez discutir acerca de si es la hoja superior o la
inferior de una tijera la que corta un pedazo de papel que si el valor est
controlado por la utilidad o por el costo de produccin". 11
Desde finales del siglo XIX, esta teora de la oferta y la demanda se ha
mantenido prcticamente inamovible. La mayora de los estudios posteriores se
han centrado en buscar adecuar el modelo a situaciones ms reales,
incorporando aspectos tales como los costes de transaccin, la racionalidad
limitada o incluso el principio de no racionalidad, etc. basados en la percepcin
que es el caso que la situacin real del mercado corresponde a una
de competencia imperfecta.
Por ejemplo -desde las primeras dcadas del siglo XX- una variedad de autores
-tales como Joan Robinson;12 Edward Hastings Chamberlin;13 Heinrich Freiherr
von Stackelberg; JanTinbergen; WassilyLeontief, etc, introdujeron una serie de
adecuaciones o modificaciones parciales a la formalizacin de Marshall.
131

(ver oligopolio y oligopsonio, Teora

de

la

Competencia

monopolstica, Competencia de Stackelberg; Teorema de la telaraa, etc.)

Teora fundamental

Excedente de los consumidores y los productores en el punto de equilibrio para

las curvas de oferta y demanda.
El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos ofrecidos
por los productores y la cantidad de productos demandados por los
consumidores dependen del precio de mercado del producto. La ley de la
oferta indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto ms
alto sea el precio del producto, ms unidades se ofrecern a la venta. Por el
contrario, la ley de la demanda indica que la demanda es inversamente
proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio, menos demandarn los
consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar el precio del bien.
Segn la ley de la oferta y la demanda, y asumiendo esa competencia perfecta,
el precio de un bien se sita en la interseccin de las curvas de oferta y
demanda. Si el precio de un bien est demasiado bajo y los consumidores
demandan ms de lo que los productores pueden poner en el mercado, se
produce una situacin de escasez, y por tanto los consumidores estarn
dispuestos a pagar ms. Los productores subirn los precios hasta que se
alcance el nivel al cual los consumidores no estn dispuestos a comprar ms si
sigue subiendo el precio. En la situacin inversa, si el precio de un bien es
demasiado alto y los consumidores no estn dispuestos a pagarlo, la tendencia

132

ser a que baje el precio, hasta que se llegue al nivel al cual los consumidores
acepten el precio y se pueda vender todo lo que se produce mejor.
La curva de oferta
La segunda ley enunciada (ver II arriba) establece que, ante un aumento en
el precio de un bien, y asumiendo un mercado competitivo, la cantidad ofrecida
de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios
aumentarn la produccin. Esto es generalmente referido como Ley de la
oferta.

Curva de oferta tpica

Lo anterior es conceptualizado en la curva de oferta, que es la representacin
grfica de la relacin -o elasticidad- existente entre el precio de un bien y la
cantidad ofrecida del mismo.15
La pendiente de esta curva determina cmo aumenta o disminuye la cantidad
ofrecida de un bien ante una disminucin o un aumento del precio del mismo. Se
denomina elasticidad precio de la oferta al grado de variacin de la cantidad
ofrecida a una modificacin en el precio. Esta va desde una respuesta
totalmente inelstica (lnea vertical) significando que la produccin no responde
a cambios en precios a una totalmente elstica (lnea horizontal), significando
que cambios en la produccin son mayores que cambios en los precios.
Las determinantes de esa elasticidad incluyen: facilidad o no de adquirir
Insumos. Existencia o no de capacidad excesiva de produccin y/o inventarios
acumulados. Complejidad del proceso de produccin, o relativa dificultad de
implementar extensiones o modificaciones a ese proceso, incluyendo el tiempo y
costo necesario para implementar esas modificaciones. Consideraciones ms
generales acerca de la posicin de la empresa en relacin al mercado,

133

incluyendo posible conveniencia de simplemente tomar ventaja del aumento de

precios, etc.
Debido a que la oferta es proporcional al precio, las curvas de oferta son,
generalmente pero no siempre, crecientes. 16 Adems, y debido a la ley de los
rendimientos decrecientes, la pendiente de una curva de oferta suele ser
tambin creciente (es decir, suele ser una funcin convexa).
Sin embargo, las curvas de oferta no tienen necesariamente una pendiente
creciente. Un ejemplo es la curva de oferta del mercado laboral. Generalmente,
cuando el salario de un trabajador aumenta, ste est dispuesto a ofrecer un
mayor nmero de horas de trabajo, debido a que un sueldo ms elevado
incrementa la utilidad marginal del trabajo (e incrementa el coste de
oportunidad de no trabajar). Pero cuando dicha remuneracin alcanza ciertos
niveles, el trabajador puede experimentar la ley de los rendimientos decrecientes
en relacin con su paga. La cantidad de dinero que est ganando har que otro
aumento de sueldo tenga poco valor para l. Por tanto, a partir de ese punto
podra dedicar menos horas al trabajo a medida que aumente el salario,
decidiendo invertir su tiempo en ocio. Encontramos un ejemplo de esto en los
sueldos de los miembros de los Consejo de administracin. Mientras es
relativamente fcil motivar a trabajadores manuales o profesionales a trabajar
horas extras, es difcil motivar a los miembros de esos consejos, cuyas horas de
trabajo generalmente van desde una reunin (matinal o de tarde) una vez al
mes a cinco o seis, o incluso una o dos veces al ao 17 18 con salarios que van
desde, para empresas pequeas, un salario de
retencin de entre 5.000 a 10.000 dlares anuales y bonos de asistencia entre
500 y 2000 por cada reunin que se asista, ms reembolsamiento por "gastos
de viaje", etc,19 a salarios tales los 250.000 libras esterlinas anuales (el menor
entre los directores del grupo bancario Barclays), el cual, sin embargo, es
aumentado por pago de buen manejo (performance relatedpay) a 10,7 millones
de libras esterlinas anuales,20 eso, sin contar una variedad de bonuses por
"lograr objetivos", ganancias en "opciones" de acciones, etc. Es fcil ver como
remuneraciones a ese nivel no producen la motivacin necesaria para
desempear funciones con la debida atencin, lo que termin con la Crisis
econmica de 2008-2011.
134

Este tipo de curvas de oferta ha sido observado tambin en otros mercados,

como el del petrleo: despus del rcord del precio provocado por la crisis de
1973, los EEUU disminuyeron su produccin de petrleo 21
La curva de la demanda
La curva de demanda representa la relacin entre la cantidad de un bien o
conjunto de bienes y servicios que los consumidores desean y estn dispuestos
a comprar en relacin al precio del mismo, suponiendo que el resto de los
factores se mantienen constantes. La curva de demanda es por lo general
decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn menos. Esto
es generalmente conocido como la ley de la demanda.

Curva tpica de demanda.

Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel
de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio
de los bienes complementarios.
La pendiente y forma de la curva de la demanda representa la Elasticidad precio
de la demanda, con extremos en una lnea vertical (demanda inelstica,
representando el caso en el cual el cambio en la demanda es menor que el
cambio en los precios) y una lnea horizontal, o demanda elstica, con cambios
en demanda superiores a los cambios en los precios (por ejemplo, en un
mercado perfectamente competitivo, el aumento de precios por una empresa
puede llevar a que esa empresa pierda todo sus ventas)
Como se ha dicho antes, la curva de demanda es casi siempre decreciente.
Pero hay algunos ejemplos de bienes que tienen curvas de demanda crecientes.
Un bien cuya curva de demanda es creciente se conoce ya sea como un bien de
Veblen o bien de lujo; o como un bien de Giffen o un bien inferior. El ejemplo
135

clsico de estos ltimos, provedo por Alfred Marshall23 son los alimentos
bsicos, cuya demanda viene definida por la pobreza, que no permite a sus
consumidores consumir comida de mejor calidad. Segn aumenta los precios ya
sea de alimentos o generales, los consumidores no se pueden permitir adquirir
otros tipos de alimentos, por lo que tienen que aumentar su consumo de
alimentos bsicos.
Cambios en la demanda y cantidad demandada

El grfico muestra un incremento de la demanda desde D 1 hasta D2, provocando

un aumento del precio y de la cantidad producida.
El precio de un producto del mercado est determinado por un equilibrio entre la
oferta (lo que se est dispuesto a producir a un precio determinado) y la
demanda (lo que se desea comprar a un precio determinado). El grfico muestra
un incremento de la demanda desde D1 hasta D2, provocando un aumento del
precio y de la cantidad producida relativas.
Cuando ms gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tender
a aumentar. Esto es un aumento en la demanda. La demanda creciente se
puede representar en el grfico como la curva a la derecha, porque en cada
punto del precio, se exige una mayor cantidad.
Este aumento en demanda hace que la curva inicial D1 se desplace a la nueva
curva D2. Esto sube el precio de equilibrio de P1 al P2. Esto levanta la cantidad
del equilibrio de Q1 a Q2. Inversamente, si la demanda disminuye, pasa lo
contrario, se va de la curva D2 a D1. La demanda es lo que desea el
consumidor, cuando sube la demanda aumentan los precios. EJ: la demanda de
helados en un da comn y corriente puede ser 40 unidades, pero en da de
calor la demanda de helados puede ser 100, esto es porque hay ms personas
136

que desean consumir helados debido al calor, aun cuando el precio del helado
no ha variado. Pero como aumenta la demanda de helados lo ms probable es
que este suba su precio.
La cantidad demandada es lo que se est dispuesto a consumir a un precio
determinado EJ: si se tienen $30 y el helado vale $15, la cantidad demandada a
ese precio ser de 2 helados, pero, si el precio del helado disminuye a $10
ahora habr un aumento en la cantidad demandada ya que ahora se podrn
consumir 3 helados (uno ms que antes): la cantidad demanda aument porque
disminuy el precio.
Resumiendo: si baja la demanda, bajan los precios y, por lo tanto aumenta la
cantidad demandada. De forma contraria, si aumenta la demanda suben los
precios y disminuye la cantidad demandada.
Ejemplo: oferta y demanda en una economa de 6 personas
El modelo de oferta y demanda se puede estudiar mediante individuos que
interactan en un mercado. Supngase una economa simplificada en la que
participan los seis individuos siguientes:
Alicia est dispuesta a pagar 10 euros por una habitacin.
Fernando est dispuesto a pagar 20 euros por una habitacin.
Cristina est dispuesta a pagar 30 euros por una habitacin.
Nuestra empresa est dispuesta a ofrecer una habitacin por 5 euros
Hoteles Place est dispuesta a ofrecer una habitacin por 15 euros
Hoteles Master est dispuesto a ofrecer una habitacin por 25 euros.
Hay muchas transacciones posibles que agradaran a las dos personas
implicadas, pero no todas ellas sucedern. Por ejemplo, hoteles Place y Master
estaran interesados en hacer su negocio a cualquier precio entre 25 y 30. Si el
precio fuese superior a 30, Cristina no estara interesada, ya que es un precio
demasiado alto. Si el precio bajara de 25, entonces sera Hoteles Master al que
no le satisfara la transaccin. Sin embargo, Cristina descubrir que hay otros
productores en el mercado que estn dispuestos a vender por debajo de 25, con
lo cual no negociar con Fernando. En un mercado eficiente, cada vendedor
percibir el precio ms alto posible, y cada comprador pagar el precio ms bajo
posible.

137

Imagnese que Cristina y hoteles Master estn discutiendo sobre el precio.

Hoteles Master ofrece un alquiler por 25. Antes de que Cristina lo acepte, hoteles
Place lo ofrece por 24. Fernando no est dispuesto a vender a 24, as que se
retira. En ese instante, nuestra empresa se ofrece por 12. Place obviamente no
va a vender a ese precio, con lo que parece que la venta est decidida. Sin
embargo, aparece Fernando y ofrece 14, pero slo una persona est dispuesta a
vender a ese precio (nuestra empresa). Cristina se entera y como no quiere
perder esta gran oportunidad, ofrece 16 a nuestra empresa por habitacin. Ahora
Place tambin est dispuesta a vender, con lo cual tenemos dos compradores y
dos vendedores a ese precio (ntese que podra haberse establecido cualquier
precio entre 15 y 20). Aqu parece que los cuatro estn de acuerdo. Pero qu
ocurre con Hoteles Master y Alicia? Ambos no estn dispuestos a negociar entre
ellos, debido a que Alicia slo est dispuesta a pagar 10 y hoteles Master no
desea aceptar nada por debajo de 25. Alicia no puede mejorar las ofertas de
Fernando y Cristina para comprar a nuestra empresa, con lo cual Alicia no puede
negociar con ellos. Master no puede rebajar el precio de venta tanto como
nuestra empresa u hoteles Place, con lo cual ahora ya no puede negociar con
Cristina. En otras palabras, se ha logrado un punto de equilibrio.

Curvas discretas de oferta y demanda.

Se puede dibujar un grfico con sendas curvas de oferta y demanda a partir de
estos datos.

Una persona est dispuesta a pagar 30 euros (Cristina).

Dos personas estn dispuestas a pagar 20 euros (Cristina y Fernando).
Tres personas estn dispuestas a pagar 10 euros (Cristina, Fernando y
Alicia).
138

La oferta sera:
Una persona est dispuesta a alquilar por 5 euros (nuestra empresa).
Dos personas estn dispuestas a alquilar por 15 euros (nuestra empresa

y hoteles Place).
Tres personas estn dispuestas a alquilar por 25 euros (nuestra

empresa, hoteles Place y hoteles Master).

La oferta y la demanda coinciden cuando la cantidad negociada son dos

habitaciones y el precio se establece entre 15 y 20. Tanto si nuestra empresa

vende a Cristina, y Place a Fernando, o bien si nuestra empresa vende a
Fernando, y Place vende a Cristina, se podr llegar a un acuerdo. Sin
embargo el precio exacto acordado no puede determinarse. Esta es la nica
limitacin de este modelo simplificado. Si se traslada este ejemplo a un
mercado de competencia perfecta, con suficientes participantes, entonces el
precio s que se podra establecer de forma exacta. Por ejemplo, si la ltima
transaccin se hizo entre alguien que estaba dispuesto a vender a 15.50 y
alguien dispuesto a pagar 15.51, entonces el precio podra determinarse con
una precisin de un cntimo. Cuantos ms participantes entren en el mercado,
ms probable ser que se encuentre un precio lo ms cercano al punto de
equilibrio.
Esta simplificacin muestra como el precio de equilibrio y la cantidad pueden

determinarse fcilmente mediante una situacin fcil de entender. Los

resultados son similares a los que se obtienen cuando se considera que el
nmero de participantes es ilimitado y otros supuestos establecidos por los
mercados de competencia perfecta.

Generalizaciones

El modelo anteriormente descrito slo describe un mercado perfectamente

competitivo con un nico producto. En una economa real existen numerosos
productos algunos de los cuales son bienes completarlos entre s, otros
son bienes sustitivos entre s, etc. Adems es necesario incorporar al modelo
la renta disponible de los consumidores. En un modelo con n productos no
existe una curva de demanda sino que debe hablarse de una hipersuperficie
(2n-1)-dimensional que representa la demanda conjunta de bienes y los
139

posibles

conjuntos

de

indiferencia.

Por

otra

parte

debern

existir n hipersuperficies que representen las ofertas de cada uno de los

productos. Todas estas hipersuperficies bajo hiptesis similares a las
planteadas para un mercado de un producto se intersecaran en un nico
punto, que permitira predecir los precios de los n productos y las cantidades

consumidas de cada uno.

Existen modelos que incorporan el tiempo y asumen que no existe ajuste
instantneo de la oferta y la demanda, dependiendo del modelo los precios
pueden fluctuar pero no est claro que bajo cualquier condicin converjan a
unos precios estables.

Crticas
El modelo de Marshall se sustenta en varios supuestos sin las cuales, se
sugiere, carece de validez. Estos supuestos pueden ser resumidos de la
siguiente manera:

Existencia de "curvas" de demanda. Se asume que existe una curva de

demanda definida que se mantiene estable durante un perodo ms o menos
largo. Esto requiere por ejemplo que el consumidor planifique de antemano
como va a distribuir su ingreso entre diferentes productos y que tenga unas
preferencias o necesidades estables. Sin el consumidor compra ciertos
productos slo si los encuentra por casualidad en un comercio o por imitacin
caprichosa de otros, entonces no existe planificacin ni maximizacin de la

utilidad y por tanto no hay una curva de definida de antemano.

Existencia de "curvas" de oferta, cuya deduccin se sustenta bsicamente
en costes medios y costes marginales, se asume por tanto que la oferta es
constreida slo por la existencia (cantidad) de recursos econmicos. Si la
produccin requiere de ciertos recursos que pueden estar temporalmente no
disponibles, existen tiempos largos de produccin o no se conocen con
precisin las demandas previstas puede haber excedentes temporales o

escaseces que de todas maneras no alteren el precio (a corto plazo).

Existencia de equilibrio general, se asume la existencia de un estado de
equilibrio econmico o una situacin muy cercana al equilibrio. Se asume que
no no existen obstculos para la adquisicin o distribucin de productos y se

140

acepta que el factor tiempo es poco importante reaccionando la cantidad

ofrecida de manera casi instantnea a la cantidad demandada.

Conocimiento perfecto, se asume es posible obtener los datos econmicos
necesarios para efectuar el clculo requerido para tanto sugerir a nivel terico
el modelo como para derivar a nivel prctico sugerencias de accin.
Competencia perfecta, se asume un mercado en competencia perfecta,

con acceso general a informacin.

Independencia de la oferta y la demanda, se asume que tanto la demanda

como la oferta son variables independientes entre s.

Es muy sencillo dar ejemplos de mercados y situaciones en las que alguno o
varios de estos supuestos no se cumplen ni en parte ni en su totalidad. El
hecho de que en el mundo real alguna de las condiciones necesarias para que
el modelo de oferta y demanda sea vlido, han llevado a crticas globales que
cuestionan la existencia misma de una posible ley de la oferta y la demanda a
las que crticas parciales, que slo cuestionan algunas de sus supuestos y,
consecuentemente, adecuan la aplicacin y o extensin del modelo.

Modificacin -de acuerdo a Robinson- de modelo de oferta y demanda en el

caso de precios de salarios en mercadomonopsonico - Eje vertical (W) salarios,
Eje horizontal (L) trabajo. Supply = Lnea de oferta promedio de trabajo.Demand = demanda promedio de trabajo. El empleador monopsonico reduce la
cantidad de empleos (Lm ms bien que Lc) con el resultado que paga un salario
(Wm) inferior al competitivo (Wc). efectivamente creando un nuevo punto de
equilibrio (M) -que se encuentra en el cruce de la lnea del Costo Marginal del
Trabajo (MCL) y el ingreso marginal de la empresa (MRP). Eso lleva a un
incremento neto (diferencia entre C y M) en la productividad o explotacin.

141

Hay una variedad de crticas parciales, que se basan en la percepcin que la

condicin general del mercado no es la de competencia perfecta sino una
de competencia imperfecta. Autores tales como Joan Robinson24 y otros
introdujeron el anlisis en condiciones deoligopolio y oligopsonio, con teoras y
modelos

tales

como

la Teora

de

la

Competencia

monopolstica,25 la Competencia de Stackelberg y el Teorema de la telaraa, etc.

En adicin, hay tambin una variedad de crticas ms generales. As, por
ejemplo, el filsofo y socilogo positivista mile Durkheim, en su libro 'Las reglas
del mtodo sociolgico', en el captulo tres, habla de la creacin de leyes en las
ciencias sociales y critica el alcance emprico que se le ha dado a la ley de la
oferta y la demanda.26 Durkheim va tan lejos como a sugerir que la oferta y la
demanda carece de validez dado que la celebrada ley de la oferta y la demanda
nunca ha sido establecida inductivamente como una expresin de la realidad
econmica.
Otra aproximacin que cuestiona la validez de la propuesta proviene de
la escuela austriaca. Desde este punto de vista se ha escrito: Para Mises, y de
acuerdo con la cita que encabeza este artculo, no tiene sentido la construccin
de la Ciencia Econmica basada en el modelo de equilibrio y en el que se
supone que toda la informacin relevante para construir las correspondientes
funciones de oferta y demanda se considera "dada". y para los austracos en
economa, y a diferencia de lo que sucede en el mundo de la fsica y de las
ciencias naturales, no existen relaciones funcionales (ni, por tanto, funciones de
oferta, ni de demanda ni de costes ni de ningn otro tipo). 28
Desde

un

punto

de

vista

econmico, Piero

Sraffa (192629 )

critic

la inconsistencia (excepto en circunstancias excepcionales, tales como la de

competencia perfecta) de la sugerencia de un equilibrio econmico y la lgica
que lleva a la sugerencia que la curva de oferta tendra una pendiente
ascendiente en un mercado para bienes de consumo. Esta crtica aun se
considera valida desde el punto de vista de la lgica econmica. 30 Paul
Samuelson, revisando los argumentos, nota:
Lo que una versin modernizada o simplificada del argumento de Piero Sraffa
(1926) establece es cuan casi totalmente vacas estn todas las categoras

142

(boxes, en el original) del equilibrio parcial de Marshall. Para un purista lgico de

la clase deWittgenstein y Sraffa, la categora del equilibrio parcial marshalliano
de costos constantes esta aun ms vaca que la categora de costos
incrementales..31
El punto central de esta crtica se puede resumir de la siguiente manera: en el
modelo estndar (marshalliano) de oferta y demanda, las lneas de oferta y
demanda se cruzan y se cruzan en un solo punto. Sin embargo el Teorema de
Sonnenschein-Mantel-Debreumuestra que eso no es necesariamente el caso.
Sigue adems que el modelo de oferta y demanda mismo no se puede derivar
conrigurosidad del modelo general del equilibrio econmico.32
Sin embargo, Goodwin, Nelson, Ackerman y Weissskopf sugieren que: Es
importante no poner demasiada confianza en la aparente precisin de grficos
de oferta y demanda. El anlisis de la oferta y la demanda es una herramienta
conceptual til y precisa que gente inteligente han creado para ayudarnos a
ganar una comprensin abstracta de un mundo complejo. No nos da -y no se
debera esperar que nos diera- en adicin una descripcin fiel y completa de
cualquier mercado del mundo real..33
Un modelo alternativo posible de establecimiento de precios de mercado se
encuentra en el de el tanteo walrasiano, el cual, a diferencia del de la oferta y
demanda, acomoda fcilmente un rango de precios.
La oferta de la empresa
El segundo elemento constitutivo de la fijacin de los precios es la oferta de un
bien. Indica la cantidad del mismo que los productores estn dispuestos a
vender en el mercado a los diferentes precios. En la misma lgica de la
demanda, se puede asumir que los productores ofertarn mayor o menor
cantidad de producto en funcin de su precio: a mayor precio ofertarn ms
cantidad y menos a un precio ms reducido.
Esta relacin se expresa numricamente en la siguiente tabla de oferta:
Precio del Bien Cantidad Ofertada
1 20
2 40
143

3 60
4 80
5 100
Utilizando el mismo procedimiento que con la demanda se obtendr la recta de
oferta del grfico 3. La recta creciente, de izquierda a derecha, expresa que, a
medida que aumenta el precio del bien en cuestin, aumenta la cantidad
ofertada del mismo.
La elasticidad de la oferta indica el grado de respuesta de la cantidad ofrecida
ante cambios en el precio. Su factor condicionante ms significativo es el tiempo,
del cual se establecen tres variantes:
-

En

el

corto

plazo,

la

empresa

no

podr

reaccionar

aumentando

su produccin ante las subidas de los precios, ya que lo normal ser que no
disponga de los recursos necesarios.
- En el medio plazo, quiz no podr modificar su dimensin, pero s conseguir
una utilizacin ms intensiva de los recursos disponibles. responder con
mayores producciones a los aumentos de precios. Por consiguiente, a mayor
perodo de tiempo, mayor ser la elasticidad de la oferta.
Adems del precio existen otros factores que influyen sobre la cantidad ofrecida:
los precios de los factores productivos, los costes de produccin, el nivel
tecnolgico, la existencia de productos sustitutivos, la organizacin del mercado,
etc.
La demanda de la empresa
El concepto de demanda expresa qu cantidades de un bien est dispuesto a
adquirir un consumidor a los diferentes precios del mismo. En trminos
generales se puede establecer que, a menor precio, la cantidad demandada
aumentar.
Existen dos excepciones a este supuesto: los bienes de primera necesidad,
cuya demanda se ver muy poco afectada por el aumento del precio, y los
bienes de lujo, que se demandan sin tener en cuenta su precio.

144

Se puede afirmar que, para los bienes normales, la cantidad demandada

guarda una relacin especfica con su precio: aumenta cuando ste disminuye, y
disminuye cuando el precio aumenta.
En la tabla siguiente se exponen algunos datos numricos que expresan esta
relacin:
Precio del Bien Cantidad Demandada
1 100
2 80
3 60
4 40
5 20
Estos datos, como cualesquiera otros que guarden la misma relacin, pueden
representarse grficamente en un eje de coordenadas, como se muestra en el
grfico 1. Si adems de estas cinco se representasen otras muchas
posibilidades intermedias que cumplieran la misma relacin, se uniran todos los
puntos y expresaran una recta de demanda. Esta recta decreciente muestra
grficamente la relacin entre la cantidad demandada de un bien y su precio, ya
que a medida que disminuye el precio del bien aumenta la cantidad demandada
del mismo; por tanto, las modificaciones en el precio del bien producen un
cambio en la cantidad demandada.
La elasticidad de la demanda
La cantidad demandada de un bien no siempre responde de forma igual a los
cambios en los precios. En unos casos, una pequea modificacin en el precio
da lugar a una alteracin significativa en la cantidad demandada, mientras que
en otras ocasiones apenas si le afecta.
El concepto de elasticidad-precio de la demanda hace referencia a la
sensibilidad de la cantidad demandada ante las variaciones en el precio. En
consecuencia, la demanda es elstica si un cambio porcentual en el precio da
lugar a un cambio porcentual mayor en la cantidad demandada, inelstica si es
menor y unitaria cuando ambas son iguales.
145

La recta de la demanda en el grfico 2 es muy elstica, ya que, como queda

expresado grficamente, un ligero aumento de precio (de p a p) da lugar a una
disminucin significativa de la demanda (de q a q).
Por el contrario, la recta de la demanda B es muy inelstica, ya que el mismo
aumento en el precio apenas modifica la cantidad demandada.
La elasticidad-precio de la demanda depende de las siguientes circunstancias:
- Del tipo de bien del que se trate. Un bien de primera necesidad tendr una
demanda muy inelstica.
- De la existencia de bienes sustitutivos. La existencia de otros muchos bienes
similares har a la demanda ms elstica con relacin a su precio.
- De la parte que representa el consumo de un bien en el total de la renta: la
demanda de un bien ser ms elstica cuanto mayor sea su participacin en la
renta.
- De la elasticidad-precio de la demanda, que no es igual en todos los puntos de
la recta de la demanda, sino que depende de la naturaleza del bien.
- Del tiempo considerado: cuanto mayor sea ste, mayor ser la respuesta de la
cantidad demandada a los cambios en el precio. La cantidad demandada de un
determinado bien no depende nicamente de su precio. Habrn de tenerse en
cuenta otros factores que la condicionan, como el precio de los dems bienes, la
renta y riqueza del consumidor, los gustos y modas que afectan a sus deseos,
los hbitos de consumo y mucho otros factores coyunturales o subjetivos de
distinta naturaleza.
El precio de equilibrio es el punto en el eje donde la demanda y la oferta se
cruzan en un grfico. La forma ms sencilla de encontrar el precio de equilibrio
es hacer un grfico de la oferta y la demanda, y luego encontrar dnde se
juntan. Es posible encontrar precios de equilibrio utilizando el lgebra basado en
la ecuacin "y = m (x) + b" (en el que "m" es la pendiente y "b" es el punto de
interseccin).

146

BURBUMAX S.R.L.
Representacin grfica de la oferta, demanda y equilibrio

ESTUDIO DEL MERCADO

NareshMalhotra,

clasifica

mercado

un

como

tipo

al estudio
de

de

investigacin

descriptiva (tipo de investigacin concluyente que tiene como objetivo principal

la descripcin de algo, generalmente las caractersticas o funciones del
mercado), as como lo son tambin: los estudios de participacin, los estudios
de anlisis de ventas, los estudios de imagen, entre otros.
147

Por otro lado, cabe sealar que los trminos estudio de mercado y estudio de
marketing suelen ser utilizados de forma indistinta (como plantea el autor
Geoffrey Randall. Sin embargo, en algunos libros se intenta distinguirlos por
separado; segn esta teora, los estudios de mercado estudian propiamente los
mercados y son un tipo de estudio de marketing, as como lo son los estudios
de publicidad, de consumo. Sin embargo, e independientemente de la corriente
acerca de su clasificacin y sinnimos, es importante que el mercadlogo tenga
en cuenta lo siguiente: Un estudio de mercado es una actividad de
mercadotecnia que tiene la finalidad de ayudarle a tomar decisiones en
situaciones de mercado especficas. Por ejemplo, para elaborar un pronstico
de ventas (para 1 ao, 1 semestre o una temporada especfica) el mercadlogo
necesita conocer el tamao actual del mercado meta, y para ello, necesita
realizar un estudio de mercado que le permita obtener ese importante dato...
Teniendo en cuenta lo anterior, resulta lgico afirmar que los mercadlogos
deben tener buen conocimiento acerca de lo que es un estudio de mercado y
cmo realizarlo. Pero, considerando que ese es un tema amplio, en el presente
artculo se brinda respuestas concisas (a modo de referencia o punto de
partida) a tres preguntas bsicas pero fundamentales: 1) Qu es el estudio de
mercado o

cul

es

su

definicin?,

2)

qu

tipos

de estudios

de

mercado existen? y 3 cul es el proceso de un estudio de mercado?

Definicin de Estudio de Mercado:
A continuacin, veamos algunas propuestas de reconocidos expertos:

Para Kotler, Bloom y Hayes, el estudio de mercado "consiste en reunir,

planificar, analizar y comunicar de manera sistemtica los datos
relevantes para la situacin de mercado especfica que afronta una

organizacin".
Randall, define el estudio de mercado de la siguiente manera: "La
recopilacin, el anlisis y la presentacin de informacin para ayudar a

tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing".

Segn Malhotra, los estudios de mercado "describen el tamao, el poder
de compra de los consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y
perfiles del consumidor".
148

En este punto, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo la

siguiente definicin de estudio de mercado: "Proceso de planificar, recopilar,
analizar y comunicar datos relevantes acerca del tamao, poder de compra de
los consumidores, disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor,
con la finalidad de ayudar a los responsables de marketing a tomar decisiones
y a controlar las acciones de marketing en una situacin de mercado
especfica"
Tipos de Estudios de Mercado:
Los estudios de mercado pueden ser cualitativos o cuantitativos:

Estudios cualitativos: Se suelen usar al principio del proyecto, cuando se

sabe muy poco sobre el tema. Se utilizan entrevistas individuales y
detalladas o debates con grupos pequeos para analizar los puntos de
vista y la actitud de la gente de forma un tanto desestructurada,
permitiendo que los encuestados hablen por s mismos con sus propias
palabras. Los datos resultantes de los mtodos cualitativos pueden ser
muy ricos y fascinantes, y deben servir como hiptesis para iniciar
nuevas

investigaciones.

Son de naturaleza exploratoria y no se puede proyectar a una poblacin

ms amplia (los grupos objetivos).

Estudios cuantitativos: Intentan medir, numerar. Gran parte de los

estudios son de este tipo: cunta gente compra esta marca, con qu
frecuencia, dnde, etctera. Incluso los estudios sobre la actitud y la
motivacin alcanzan una fase cuantitativa cuando se investiga cunta
gente asume cierta actitud.

Se basan generalmente en una muestra al azar y se puede proyectar a una

poblacin ms amplia (las encuestas).
El Proceso del Estudio de Mercado:
Segn Kotler, Bloom y Hayes, un proyecto eficaz de estudio de mercado tiene
cuatro etapas bsicas:
149

1. Establecimiento de los objetivos del estudio y definicin del

problema que se intenta abordar: El primer paso en el estudio es
establecer sus objetivos y definir el problema que se intenta abordar.
2. Realizacin de investigacin exploratoria: Antes de llevar a cabo un
estudio formal, los investigadores a menudo analizan los datos
secundarios, observan las conductas y entrevistan informalmente a los
grupos para comprender mejor la situacin actual.
3. Bsqueda de informacin primaria: Se suele realizar de las siguientes
maneras:

Investigacin basada en la observacin

Entrevistas cualitativas
Entrevista grupal
Investigacin basada en encuestas
Investigacin experimental

4. Anlisis de los datos y presentacin del informe: La etapa final en el

proceso de estudio de mercado es desarrollar una informacin y
conclusin significativas para presentar al responsable de las decisiones
que solicit el estudio.
mbito de Aplicacin del Estudio de Mercado
Con el estudio de mercado pueden lograrse mltiples de objetivos y que puede
aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los cuales
mencionaremos algunos de los aspectos ms importantes a analizar, como
son:
El consumidor

Sus motivaciones de consumo

Sus hbitos de compra
Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
Su aceptacin de precio, preferencias, etc.

El producto

Estudios sobre los usos del producto.

150

Tests sobre su aceptacin

Tests comparativos con los de la competencia.
Estudios sobre sus formas, tamaos y envases.

El mercado

Estudios sobre la distribucin

Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin.
Estudios sobre puntos de venta, etc.
La publicidad
Pre-tests de anuncios y campaas
Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa,

sobre actitudes del consumo hacia una marca.

Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

ESTUDIO DEL MERCADO

BurbuMax S.R.L. para su estudio del mercado aplico la siguiente encuesta
hecha a jvenes, madres y padres de familia desde sus hogares, para tener un
mejor conocimiento acerca del mercado en el cul quiere lanzarse, obteniendo
buensimos resultados para la empresa.

151

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Las estrategias de marketing,
de mercadotecnia,
consisten

en

estrategias

acciones que

tambin

conocidas

de mercadeo o
se

llevan

como

estrategias

estrategias

comerciales,

cabo

para

lograr

un

determinado objetivo relacionado con el marketing.

Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor nmero
de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una
mayor cobertura o exposicin de los productos, etc.

152

El diseo de las estrategias de marketing es una de las funciones del

marketing. Para poder disear las estrategias, en primer lugar debemos
analizar nuestro pblico objetivo para que luego, en base a dicho anlisis,
podamos disear estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades
o deseos, o aprovechar sus caractersticas o costumbres.
Pero al disear estrategias de marketing, tambin debemos tener en cuenta
la competencia (por ejemplo, diseando estrategias que aprovechen sus
debilidades, o que se basen en las estrategias que les estn dando buenos
resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversin.
Para una mejor gestin de las estrategias de marketing, stas se suelen dividir
o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio:
estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la
plaza (o distribucin), y estrategias para la promocin (o comunicacin).
Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la mezcla (o el mix) de
marketing (o de mercadotecnia).
Veamos a continuacin algunos ejemplos de estrategias de marketing que
podemos aplicar para cada elemento que conforma la mezcla de marketing:
Estrategias para el producto
El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los
consumidores. Algunas estrategias que podemos disear relacionadas al
producto son:

incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas

mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseo,

nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.

lanzar una nueva lnea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son
los jeans para damas, podemos optar por lanzar una lnea de zapatos

para damas.
ampliar nuestra lnea de producto, por ejemplo, aumentar el men de
nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para otro tipo de
cabello.
153

lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya
tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de

mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.

incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor
disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el
servicio de instalacin, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago,
una mayor asesora en la compra.

Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al
momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos
disear relacionadas al precio son:

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de

ese modo, podamos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida,

o podamos hacerlo rpidamente conocido.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de
ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de

la novedad.
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de

ese modo, podamos crear una sensacin de calidad.

reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos

atraer una mayor clientela.

reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de
ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

Estrategias para la plaza o distribucin

La plaza o distribucin consiste en la seleccin de los lugares o puntos
de venta en donde se ofrecern o vendern nuestros productos a los
consumidores, as como en determinar la forma en que los productos sern
trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que
podemos aplicar relacionadas a la plaza o distribucin son:

ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo de

correos, vistas a domicilio.

154

hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura

de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.

ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por

haber (estrategia de distribucin intensiva).

ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean

convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de
distribucin selectiva).

ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea

exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).

Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de

manera

intensiva

los mercados actuales

de

la

compaa.

Son

adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "productomercado" existentes an no han sido explotadas en su totalidad, e
incluyen las siguientes estrategias:

Estrategia de penetracin: Se enfoca en la mercadotecnia ms agresiva

de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de
precio ms conveniente que el de la competencia y actividades
de publicidad, venta personal y promocin de ventas bastante agresiva).
Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades
porque 1) persuade a los clientes actuales a usar ms del producto, 2)
atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no
decididos a transformarse en prospectos.

Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a

los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no
se ha llegado an (como nuevas zonas geogrficas).

Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos

productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por

155

ejemplo, desarrollando una nueva presentacin del producto que brinde

beneficios adicionales a los clientes.

Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovechar la

fortaleza que tiene una determinada compaa en su industria para
ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores.
En ese sentido, una compaa puede desplazarse hacia atrs, hacia
adelante u horizontalmente.

Integracin hacia atrs: Ocurre cuando la compaa incrementa su

control sobre sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus
proveedores o por lo menos a su principal proveedor.

Integracin hacia adelante: Ocurre cuando la compaa aumenta su

control sobre su sistema de distribucin. Por ejemplo, cuando una
compaa de gran tamao es propietaria de una red de estaciones o
tiendas de servicio y la controla.

Integracin horizontal: Ocurre cuando la compaa aumenta su control

con respecto a sus competidores. Por ejemplo, cuando los hospitales o
centros

mdicos negocian

arreglos

de

consorcio

con

mdicos

especialistas para que cada mdico brinde servicios en una especialidad

determinada (ciruga plstica, ginecologa, pediatra, etc.), pero dentro
del hospital o centro mdico.

Estrategias de Crecimiento Diversificado: Son adecuadas cuando hay

pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la
compaa.

Generalmente,

abarcan

diversificacin

horizontal,

diversificacin en conglomerado y diversificacin concntrica.

Estrategias de diversificacin horizontal: Consisten en agregar nuevos

productos a la lnea de productos de la compaa, los cuales no estn
relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseados
para atraer a miembros de los mercados meta de la compaa. Por
ejemplo,

cuando

McDonald"s

agrega juguetes a

su

combo

de

hamburguesa para nios, lo que est haciendo en realidad, es aadir

156

productos no relacionados con sus principales lneas de productos, pero

que le sirve para atraer de una manera ms efectiva a un grupo de
clientes de su mercado meta (en este caso, los nios).

Estrategias de diversificacin en conglomerado: Consisten en vender

nuevos productos no relacionados con la lnea de productos ya
existente, para de esa manera, atraer a nuevas categoras de clientes.

Estrategias de diversificacin concntrica: Introducen nuevos productos

que tienen semejanzas tecnolgicas o de mercadotecnia con los
productos ya existentes y estn diseados para atraer nuevos
segmentos de mercado.

Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por compaas

que dominan en su mercado con productos superiores, eficacia
competitiva, o ambas cosas. Una vez que la compaa logra el liderazgo
en su mercado, tiene dos opciones estratgicas para seguir creciendo:

Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamao total del

mercado (para la misma compaa y los competidores) al encontrar
nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio.

Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participacin adicional en

el mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en publicidad, venta
personal, promocin de ventas y relaciones pblicas) para captar a los
clientes de la competencia.

Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las compaas

pueden adoptar contra el lder del mercado y se clasifican en tres:

Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto,

precio, distribucin, promocin) del lder. Por lo general, la realizan los
competidores ms fuertes.

Ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos dbiles del

lder, como el precio. Por lo general, la realizan los competidores ms
dbiles.
157

Estrategias de derivacin: Consiste en enfocarse en reas que no son

abarcadas por el lder (generalmente, la realizan los competidores que
tienen un producto o servicio muy especializado).

Estrategias de Seguimiento de Mercado: Son empleadas por las

compaas de la competencia que no se interesan en retar al lder de
manera directa o indirecta. stas compaas tratan de mantener su
participacin en el mercado (y sus utilidades) siguiendo de manera
cercana la poltica de producto, precio, lugar y promocin del lder.

Estrategia de congregacin del mercado: Tambin conocida como

estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado,
consiste en: 1) Ofrecer un solo producto al mercado total, 2) disear
una estructura de precios y un sistema de distribucin para el producto y
3) emplear un nico programa de promocin destinado a todo el
mercado. Este mtodo es tambin conocido como "de escopeta o de
perdigones" porque pretende alcanzar un objetivo extenso con un solo
programa.

Estrategia de un solo segmento: Tambin llamada estrategia de

concentracin, consiste en elegir como meta un segmento abierto del
mercado total; por lo tanto, se hace una mezcla de mercadotecnia para
llegar a ese segmento nico. Este tipo de estrategia permite a la
empresa u organizacin penetrar a fondo en el segmento del mercado
que ha elegido y adquirir una reputacin como especialista o experto en
ese segmento.

Estrategia de segmentos mltiples: Consiste en identificar como

mercados meta dos o ms grupos de clientes potenciales y generar una
mezcla de mercadotecnia para llegar a cada segmento; por ello,
la empresa u organizacin elabora una versin distinta del producto
bsico para cada segmento, con precios diferenciados, sistemas de
distribucin y programas de promocin adaptados para cada segmento.

Estrategias para la promocin o comunicacin

158

La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la

existencia de un producto a los consumidores, as como persuadir, motivar o
inducir su compra o adquisicin. Algunas estrategias que podemos aplicar
relacionadas a la promocin son:

crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un

segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.

ofrecer cupones o vales de descuentos.
obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
crear boletines tradicionales o electrnicos.
participar en ferias.
crear puestos de degustacin.
crear actividades o eventos.
auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa.
colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en

vehculos de transporte pblico.

crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catlogos, volantes

o tarjetas de presentacin.
Segmentacin del mercado: Es el proceso que consiste en dividir el
mercado total de un bien o servicio en grupos ms pequeos, de modo
que los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que
repercuten en la demanda. A criterio de Romero, un elemento decisivo
para

el

xito de una

empresa es

la

capacidad

de

segmentar

adecuadamente su mercado.
Extensin del mercado: Es el conjunto de acciones que se utilizarn en
distintos momentos de la existencia de un producto para sostener sus

ventas y ganancias, en lugar que sufra el declive normal.

Marcas mltiples: Consiste en la oferta de distintas marcas en una

determinada categora de productos.

Extensin de la marca: Consiste en la utilizacin de una marca
comercial en otros productos.

159

LAS OCHO (8) PS DEL MARKETING DE SERVICIOS

Dado que los servicios son intangibles, los clientes requieren de algn
elemento tangible que les facilite la comprensin de la naturaleza de la
experiencia de servicio. (Lovelock, C. 2009). Los especialistas del Marketing,
han adoptado una mezcla ampliada del marketing de servicios llamadas las 8 P
s que se mencionan y describen a continuacin:

Producto,(product)
Plaza,(place)
Promocin,(promotion)
Precio,(price)
Personas,(people)
Evidencia fsica,(physical)
Proceso (process) y
Productividad,(productivity)

160

Producto: Servicio. Debe ofrece valor a los clientes y satisfacer mejor sus
necesidades que otras propuestas de valor de la competencia.
Plaza: implica decisiones sobre donde y cuando debe entregarse y a travs de
que canales (fsicos o digitales). Rapidez, comodidad y conveniencia son
factores claves para la entrega eficaz de un servicio.
Precio: para los clientes este elemento representa el costo que se ve afectado
por el costo del tiempo y el esfuerzo. Por lo que para su fijacin deben
considerarse estos costos extras para el cliente poder obtener los beneficios
deseados.
Proceso: Procesos eficaces son necesarios para garantizar la entrega de la
promesa ofrecida y pueda considerarse que entrega valor real. Procesos mal
diseados producen entregas lentas, ineficientes, burocrticas, convirtiendo al
proceso general en una experiencia decepcionante atentando tambin contra la
moral de los empleados disminuyendo sus niveles de productividad.
Promocin: Tres elementos claves a comunicar; a los clientes/prospectos;
informar, persuadir, actuar. Se

consideran

comunicaciones

educativas

destacando en las mismas los beneficios del servicio, lugar donde y cuando
recibirlo y como participar en el proceso. Los medios son diversos usualmente
todos aquellos aplicados al marketing en general siempre que promuevan la
participacin y el involucramiento.
Physical (entorno): La decoracin de las reas donde se recibe u otorga la
experiencia de servicio debe recibir u tratamiento bien analizado y procesado
pues ejerce un fuerte impacto en la impresin de lo que ser la experiencia de
servicio, dada la ingente necesidad del cliente de elementos tangibles en todas
las etapas de la experiencia de servicio.
Personal: Las personas reciben el servicio dada la interaccin con otras
personas prestadoras del servicio. Entrenamiento, capacitacin y motivacin se
distinguen como elementos claves para garantizar la eficiente entrega del
servicio, la satisfaccin del cliente haciendo ms intensa la experiencia.

161

Productividad (y calidad): ambos elementos se consideran unidos pues la

productividad busca el mejor resultado al menor costo y la reduccin del costo
debe no afectar la calidad del servicio a entregar la cual siempre debe ser
evaluada desde la perspectiva del cliente. En estos elementos han sido de gran
apoyo tambin los avances tecnolgicos facilitando el proceso y brindando
mayor valor a los beneficios valorados por los clientes.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

"El ciclo de vida de un producto puede tener
efecto directo en la supervivencia de una compaa"
Stanton, Etzel y Walker
Segn Lamb, Hair y McDaniel, el concepto de ciclo de vida del producto es
muy til para estimular a los mercadlogos a planear, a fin de que sean
capaces de tomar la iniciativa, en lugar de reaccionar a hechos pasados
En ese sentido, cabe sealar que el ciclo de vida del producto es
especialmente til como herramienta de prediccin o pronstico, puesto que los
productos pasan por etapas distintivas que permiten calcular la ubicacin de un
determinado producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos histricos,
como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que
162

stos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida. Este clculo,
es muy necesario debido a que las estrategias de ambiente competitivo y de
mercadotecnia que se han de usar dependen ordinariamente de la etapa
particular del ciclo de vida del producto.
Por todo ello, resulta de vital importancia que los mercadlogos conozcan qu
es el ciclo de vida del producto, cules son las etapas que lo conforman y
qu caractersticas distinguen a cada etapa en particular, con la finalidad de
que tengan los conceptos bsicos para utilizar adecuadamente sta valiosa
herramienta de prediccin o pronstico, con la cual, se pueden obtener
diversos elementos que permiten identificar las oportunidades y riesgos que
plantean las diferentes etapas por las que atraviesan los productos desde su
introduccin hasta su declive.
Qu es el Ciclo de Vida del Producto?
En trminos generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta de
administracin de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en
la que se encuentra una determinada categora o clase de producto, lo cual, es
un requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de
mercadotecnia para un "x" producto, y tambin, para planificar las estrategias
que permitirn alcanzar esos objetivos.
En trminos ms especficos, el ciclo de vida del producto tiene diversas
definiciones; razn por la que se incluyen las siguientes propuestas de diversos
expertos en temas de mercadotecnia:

Segn Hair, Lamb y McDaniel, el ciclo de vida del producto es un

concepto que proporciona una forma de rastrear las etapas de la
aceptacin de un producto, desde su introduccin (nacimiento) hasta su

declinacin (muerte).
Para Stanton, Etzel y Walker, el ciclo de vida del producto consiste en
la demanda agregada por un tiempo prolongado de todas las marcas

que comprenden una categora de producto genrico.

Segn Richard L. Sandhusen, el ciclo de vida del producto es un
modelo que supone que los productos introducidos con xito a los
mercados competitivos pasan por un ciclo predecible con el transcurso
163

del tiempo, el cual consta de una serie de etapas (introduccin,

crecimiento, madurez y declinacin), y cada etapa plantea riesgos y
oportunidades que los comerciantes deben tomar en cuenta para

mantener la redituabilidad del producto.

Para Kotler y Armstrong, el ciclo de vida del producto (CVP) es el
curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia.

En sntesis, el ciclo de vida del producto es el conjunto de etapas

(introduccin, crecimiento, madurez y declinacin) por las que atraviesa una
categora genrica de productos; y cuyos conceptos son utilizados como una
herramienta de administracin de la mercadotecnia para conocer y rastrear la
etapa en la que se encuentra una determinada categora de productos, con la
finalidad, de identificar con anticipacin los riesgos y oportunidades que plantea
cada etapa para una marca en particular.
En este punto, cabe sealar que el concepto del Ciclo de Vida del
Producto (CVP) no es una herramienta que se aplica a una marca individual;
sino

una

categora

genrica

del

producto

(autos,

televisores,

microprocesadores, etc...). Por tanto, una de las tareas cruciales que tienen los
mercadlogos consiste en identificar la etapa por la que est atravesando la
categora genrica en la que se encuentra su producto, para luego, planificar
aquello que se har para enfrentar los riesgos que plantea cada etapa, al
mismo tiempo que se aprovechan las oportunidades que ofrece.
Etapas del Ciclo de Vida del Producto:
Diversos expertos en temas de mercadotecnia coinciden en sealar que son
cuatro las etapas que conforman el ciclo de vida del producto: 1)
Introduccin, 2) Crecimiento, 3) Madurez y 4) Declinacin.

164

1.

INTRODUCCIN:

Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza
un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo (como en su
momento fue el televisor, el celular o la reproductora de videocasetes) o puede
tener una caracterstica novedosa que d lugar a una nueva categora de
producto (como el caso del horno microondas y el televisor a color).
Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:

Las ventas son bajas.

No existen competidores, y en el caso que los haya son muy

pocos.
Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe

una sola oferta, o unas cuantas.

Los gastos en promocin y distribucin son altos.
Las actividades de distribucin son selectivas.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
165

El objetivo principal de la promocin es informar.

Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.

Segn Stanton, Etzel y Walker, la etapa de introduccin es la etapa ms

arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una
considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino tambin
en procurar la aceptacin de la oferta por el consumidor [2]. Por ello, cabe
sealar que son muchos los nuevos productos que fracasan en esta etapa
debido principalmente a que no son aceptados por una cantidad suficiente de
consumidores.
1. CRECIMIENTO:
Si una categora de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa
de introduccin, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del
producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las
ventas comienzan a aumentar rpidamente.
Esta etapa suele presentar el siguiente escenario:

Las ventas suben con rapidez.

Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas caractersticas (extensiones de

producto, servicio o garanta).

Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las
empresas por incrementar las ventas y su participacin en el

mercado.
La promocin tiene el objetivo de persuadir para lograr la

preferencia por la marca.

La distribucin pasa de ser selectiva a intensiva.
Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de
fabricacin bajan y los costos de promocin se reparten entre un

volumen ms grande.
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los
adoptadores tempranos.

166

Segn Lamb, Hair y McDaniel, en la etapa de crecimiento las ventas suelen

incrementarse a tasas crecientes, muchos competidores ingresan en el
mercado, las grandes compaas pueden comenzar a adquirir pequeos
negocios pioneros y las utilidades son saludables.

2. MADUREZ:
Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento
de las ventas se reduce y/o se detiene.
Las caractersticas que distinguen esta etapa son las siguientes:
En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a
ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene.
La competencia es intensa, aunque el nmero de competidores
primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
Las lneas de productos se alargan para atraer a segmentos de
mercado adicionales [1]. El servicio juega un papel muy
importante para atraer y retener a los consumidores.
Existe una intensa competencia de precios.
Existe una fuerte promocin (cuyo objetivo es persuadir) que
pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca.
Las actividades de distribucin son an ms intensivas que en la
etapa de crecimiento.
Las ganancias de productores y de intermediarios decaen
principalmente por la intensa competencia de precios.
Los clientes que compran en esta etapa son la mayora media.
Segn Kotler y Armstrong, esta etapa normalmente dura ms tiempo que las
etapas anteriores y presenta retos importantes para la direccin de
167

mercadotecnia. La mayor parte de los productos se encuentran en la etapa de

madurez de su ciclo de vida, por lo que casi toda la direccin de mercadotecnia
se ocupa de productos maduros [4].
3. DECLINACIN:
En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda
disminuye, por tanto, existe una baja de larga duracin en las ventas, las
cuales, podran bajar a cero, o caer a su nivel ms bajo en el que
pueden

continuar

durante

muchos

aos.

Las caractersticas que permiten identificar esta etapa, son las

siguientes:

Las ventas van en declive.

La competencia va bajando en intensidad debido a que el nmero

de competidores va decreciendo.
Se producen recortes en las lneas de productos existentes

mediante la discontinuacin de presentaciones.

Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin
embargo, puede haber un pequeo aumento de precios si existen

pocos competidores (los ltimos en salir).

La promocin se reduce al mnimo, tan solo para reforzar la

imagen de marca o para recordar la existencia del producto.

Las actividades de distribucin vuelven a ser selectivos. Por lo

regular, se discontinan los distribuidores no rentables.

Existe una baja en las utilidades hasta que stos son nulos, e

incluso, se convierten en negativos.

Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.

Segn Stanton, Etzel y Walker, la etapa de declinacin, medida por el volumen

de ventas de la categora total, es inevitable por una de las razones siguientes:
1) Se crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma
necesidad. 2) La necesidad del producto desaparece, a menudo por el
desarrollo de otro producto. 3) La gente sencillamente se cansa de un producto
(un estilo de ropa, por ejemplo), as que este desaparece del mercado [2]. Por
ello, y al ver pocas oportunidades de lograr ventas o ganancias revitalizadas, la
mayora de competidores abandonan el mercado en esta etapa.
168

ESTRATEGIA DE MARKETING DE BurbuMax S.R.L.

La estrategia seguida es dada al anlisis comparativo de la competencia y a las
caractersticas del segmento elegido, ser la diferenciacin respecto de los
dems competidores, tanto en variedad y calidad de productos.

Por ellos

BurbuMax S.R.L. sigue las siguientes estrategias de marketing:

Producto
a).-Variedad:
Ofrecemos distintas variedades de productos de limpieza como Desodorantes
de Ambiente, Suavizantes de Ropa, Detergentes, etc. A la vez combinados con
exquisitos aromas.

169

b).-Tamao:
Los productos de limpieza que ponemos a la venta son de tamaos variados
as mismo podemos ofrecer como por ejemplo Detergentes a tamaos
domsticos o en litros, tambin Lavandinas, Desodorantes y Suavizantes;
entonces ya queda a cargo del cliente la eleccin.
c).-Calidad:
Optamos por los mejores proveedores, pudiendo as ofrecer a nuestros clientes
productos de buensima calidad, llenando as las expectativas de los
consumidores
d).-Envase:
Nuestros productos estn envasados por un modelo de envase domstico muy
utilizado y de muy buena presentacin atrayente a todo el mercado que busque
productos de limpieza.

e).-Etiqueta:
Las etiquetas de nuestros productos son llamativas y muy atrayentes al pblico
adaptable al envase en tamao, color, forma, etc.
f).-Precio:
Los precios fueron establecidos de acuerdo al resultado del estudio del
mercado, por lo cual ofrecemos productos de muy buen precio al alcance de
todos.
Promocin
a-) Publicidad:
Mediante afiches y volantes, esto es para persuadir al cliente para que
adquiera nuestros productos. Esto permitir tambin crear una imagen de
nuestro negocio por lo cual lo utilizamos en el da del lanzamiento de nuestra
microempresa.
170

b-) Publicidad de Boca en Boca:

Esta estrategia de venta es la ms utilizada en todas las empresas, por el cul
es la ms exitosa; lo utilizamos como la principal fuente de acercamiento al
cliente para ofrecerles los variados productos con que contamos.
c-) Publicidad en Redes Sociales:
Ya que hoy da son muy utilizadas las redes sociales, contamos con una pgina
en Facebook para promocionar nuestros productos y as llegar a muchas ms
gentes; pudiendo nuestros clientes obtener precios, informaciones y hacer sus
pedidos va internet.
d-) Promocin de Ventas:
Se realizan promociones, por ejemplo combinaciones de productos

para

ofrecer combos a un precio reducido y as los clientes podrn obtener variados

productos de limpieza y a un precio reducido.
Distribucin
La distribucin se realiza a domicilio, es decir, hacemos llegar a nuestros
clientes sus pedidos en sus hogares sin necesidad de que ellos va yen en
busca de sus productos.

171

Administracin de
Empresas
172

PLAN DE INVERSIONES
Este punto refleja la decisin de invertir en una empresa, y se plasmar en el
destino que se dar a unos fondos financieros para obtener una serie de
recursos necesarios para la realizacin de un determinado proceso productivo.
Inversiones en Activos fijos
Al hablar en este punto de Plan de Inversiones hay que hacer referencia a lo
que se denomina de forma genrica activos fijos, que constituyen una inversin
a largo plazo y es una parte de la inversin global de la empresa.
La primera decisin de tipo estratgico que hay que plantearse es la ubicacin,
considerada en muchos casos vital para la viabilidad de un proyecto y que
condicionar en el futuro el desarrollo del mismo.
En ocasiones, y dependiendo de la actividad, no tiene especial relevancia la
ubicacin.
En otras ocasiones, las caractersticas tcnicas del producto, la naturaleza del
servicio, la tecnologa y otras muchas razones hacen que la localizacin de la
empresa sea un problema importante. A veces son decisiones de las
Administraciones (subvenciones, infraestructuras, etc.), las que condicionan la
localizacin de la empresa.
Entre los factores de localizacin que hay que valorar estn los siguientes:

La proximidad con el mercado objetivo

La cercana a las materias primas
Coste de transporte
Oferta de mano d obra cualificada
Existencia de buenas vas de comunicacin
Nivel de equipamiento de la zona
173

Posibilidad de tener empresas auxiliares en las proximidades

Previsin de futuras ampliaciones

Una vez determinada la localizacin de la empresa, habr que determinar la

naturaleza y caractersticas de los activos inmovilizados necesarios para el
desarrollo de la actividad.
La empresa no se enfrenta a una sola alternativa de inversin, sino a varias
con caractersticas diversas, por lo que es necesario un estudio de las
caractersticas tcnicas, coste de adquisicin, gastos operativos, vida tcnica,
etc.
Otra de las decisiones a realizar en este apartado es determinar si se deben
adquirir los bienes nuevos o usados. Para la eleccin deben tenerse en cuenta
tres factores: el precio, las condiciones de utilizacin y las posibles
subvenciones por la adquisicin de activos nuevos.
Tambin hay que plantearse si es preferible comprar o alquilar los diferentes
conceptos del activo. Esta decisin tiene un carcter econmico financiero, que
incluye consideraciones de carcter fiscal. No conviene olvidar en este tema, el
componente estratgico de optar por tener la propiedad de los bienes o
nicamente el derecho de uso de los mismos.
La estructura de los activos fijos que conforman la empresa, ya sean nuevos o
usados, es la siguiente:
Inmovilizado material
Son inversiones que realizar la empresa y que se materializarn en bienes
muebles o inmuebles tangibles que no se destinarn a la venta o
transformacin.
Tendrn un perodo de duracin superior a un ao y su deterioro o contribucin
al proceso productivo se materializar a travs de las amortizaciones anuales
(a excepcin de los terrenos).
Dentro de este captulo estaran:

Terrenos
174

Edificaciones y construcciones:

- Trabajos de planificacin, ingeniera del proyecto y direccin facultativo

- Tradas y acometidas de servicios
- Urbanizacin y obras exteriores
- Oficinas y laboratorios
- Servicios sociales y sanitarios del personal
- Almacenes de materias primas
- Edificios de produccin
- Edificios de servicios industriales
- Almacenes de productos terminados
- Otras construcciones

Instalaciones:

- Instalaciones elctricas en general y especiales

- Instalaciones de climatizacin. Generadores trmicos. Instalaciones de G.L.P.,
etc.
- Instalaciones de agua en general y especiales
- Instalaciones de seguridad e higiene
- Equipos de medida y control
- Otras instalaciones internas

Maquinaria y herramientas:

- Maquinaria de proceso
- Herramienta y utillaje

Elementos de transporte interior

Mobiliario y equipamiento
Equipos informticos y de procesamiento de la informacin
Elementos de transporte
Otros inmovilizados materiales

Inmovilizado inmaterial
Son inversiones o elementos patrimoniales intangibles que tiene la empresa
con carcter estable y que son susceptibles de ser valorados econmicamente.
175

Dentro de este captulo los ms frecuentes son:

Gastos de investigacin y desarrollo

concesiones administrativas
Propiedad industrial
Fondo de comercio
Aplicaciones informticas
Derechos de traspaso

Gastos amortizables
Son aquellos gastos en que se incurre hasta el comienzo de la actividad.
Forman parte de ellos los gastos de primer establecimiento y los gastos de
constitucin. Tienen consideracin de gastos plurianuales y por lo tanto
susceptibles de ser amortizados anualmente.
Los ms comunes son los de los abogados, notarios, registros, etc. ligados a la
constitucin de la personalidad jurdica de la empresa.
Inmovilizado financiero
Lo constituye fundamentalmente:

Inversiones financieras permanentes

Fianzas y depsitos
Inversiones financieras en empresas del grupo

Inversin en capital circulante

La inversin vinculada al ciclo de explotacin de la empresa se denomina
capital circulante, y determina el volumen de recursos financieros que un
proyecto necesita tener de forma permanente para hacer frente alas exigencias
del proceso productivo.
Perodo de maduracin es el tiempo que transcurre entre la adquisicin de las
materias primas y el cobro del producto de las ventas, y determina con otros
factores el volumen de fondos necesarios para el capital circulante.
Tambin se puede decir que el capital circulante es el activo circulante menos
el pasivo circulante.

176

Las partidas que suelen conceptuarse como circulante destacan:

Activo circulante

Caja y bancos
Clientes, deudores y efectos a cobrar
Existencias de materia prima
Existencias de productos semielaborados
Existencias de productos terminados
Inversiones financieras a corto plazo

Pasivo circulante

Proveedores y acreedores
Efectos a pagar
Anticipo de clientes
Prstamos a corto
Impuestos a pagar

PLAN DE INVERSIN DE BurbuMax

177

S.R.L.

Para que una empresa pueda funcionar en perfectas condiciones se necesita

una visin del futuro para que sta no corra riesgos de quiebra o cualquier tipo
de eventualidad. Para esto se debe de elaborar un Plan de Inversin.
Plan de Inversin de BurbuMax S.R.L.
Lo primordial para que una empresa sea puesta en marcha es el capital. En la
empresa BurbuMax S.R.L. cada socio deber realizar un aporte de Gs. 100.000
de est forma

Con este aporte formamos el capital social, pero una forma de reducir los
gastos de lanzamiento sera a recurrir a donaciones por parte de los socios

Es importante destacar que las donaciones recibidas por los socios consistirn
en las ganancias obtenidas a travs de actividades de Hamburgueseadas as
como tambin aportes semanales de cada uno de ellos. De esta manera
nuestro capital ascendera a:

De esta forma tendramos la cantidad suficiente de dinero disponible para

cubrir los gastos de apertura as como los gastos del lanzamiento que seran
aproximadamente los siguientes:

178

Como vemos en el cuadro anterior los gastos no superar el capital disponible,

por lo tanto contamos con un saldo muy favorable para nuestra empresa cuyo
capital ser utilizado posteriormente para la compra de mercaderas y as
empezar su comercializacin dentro del mercado.

MANUAL DE FUNCIONES
179

El Manual de Funciones es un instrumento de apoyo para organizar, distribuir

actividades y definir claramente las funciones de cada puesto, asimismo, la
forma en que las mismas debern ser ejecutadas para lograr los objetivos y
metas propuestas de la institucin, en un periodo determinado.
Importancia del Manual:
Constituye una herramienta administrativa til a las jefaturas de la institucin,
ya que se pueden hacer entre las responsabilidades de los puestos o cuando
se desea ascender de categora a un empleado, porque da a conocer los
requisitos que deben reunir las personas para optar a un puesto. Asimismo,
permite realizar una adecuada seleccin y contratacin del personal,
necesidades de capacitacin, determinar polticas salariales justas y distribuir el
trabajo en forma equitativa.
Objetivo:
El manual de funciones ha sido elaborado, con el fin de contribuir al desarrollo
de la misin y la visin del Instituto, a partir de un enfoque sistmico, desde el
cual se pretende que con la definicin de los perfiles por competencia, el
INVEMAR logre la eficiencia de su gestin.
Este documento describe los cargos contemplados en el organigrama, delimita
las funciones correspondientes a cada cargo, define perfiles por competencia,
es un instrumento orientador al personal nuevo vinculado e informa a los
trabajadores sobre sus labores.
Caractersticas

del

Manual

de

Funciones

1. Este manual debe estar escrito en lenguaje sencillo, preciso y lgico que
permita garantizar su aplicabilidad en las tareas y funciones del trabajador.
2. Debe estar elaborado mediante una metodologa conocida que permita
flexibilidad

para

su

modificacin

y/o

actualizacin

mediante

hojas

intercambiables, de acuerdo con las polticas que emita la organizacin.

3. Los manuales de funciones, deben contar una metodologa para su fcil
actualizacin.y.aplicacin.
4.

El

esquema

modificaciones

de
sin

hojas

intercambiables

alterar

la
180

permite

totalidad

acondicionar
del

las

documento.

5. Cuando el proceso de actualizacin se hace en forma automatizada, se debe

dejar registrada la fecha, tipo de novedad, contenido y descripcin del cambio,
versin, el funcionario que lo aprob, y el del que lo administra, entre otros
aspectos.
6. El manual deben ser dado a conocer a todos los funcionarios relacionados
con

el

proceso,

para

su

apropiacin,

uso

operacin.

7. Las dependencias de la organizacin deben contar con mecanismos que

garanticen

su

adecuada

difusin.

8. El manual deben cumplir con la funcin para la cual fue creado; y se debe
evaluar su aplicacin, permitiendo as posibles cambios o ajustes. Cuando se
evale su aplicabilidad se debe establecer el grado de efectividad de los
manuales

en

las

dependencias

de

la

organizacin.

9. Mantiene la homogeneidad en cuanto a la gestin de la organizacin

administrativa y evita la formulacin de excusas al desconocimiento de las
normas.vigentes.
10. Facilitan el control por parte de los supervisores de las tareas delegadas al
existir un instrumento que define con precisin cuales son los actos delegados.
11. Constituyen un elemento que posibilita la evaluacin objetiva de la
actuacin de cada empleado a travs del cotejo entre su asignacin de
responsabilidades segn el manual, y la forma en que las mismas se
desarrollan.

MANUAL DE FUNCIONES
181

SOCIA GERENTE: Shirley Ozorio:

Es la representante legal de la empresa.

Dirigir, coordinar, supervisar y dictar normas para el eficiente

desarrollo de las actividades de la entidad.

Realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las

funciones de los diferentes departamentos.

Velar por la correcta recaudacin e inversin de los recursos de la

Entidad
Crear un ambiente en el cual las personas puedan alcanzar las

metas de grupo.
Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los
registros y sus anlisis se estn ejecutando correctamente.

SECRETARA: Beatriz Ozuna.

Apoyar a la gerencia en las actividades a ser desarrolladas.

Custodiar, redactar actas, libros, archivos, y expedir con el visto

bueno.
Redactar y registrar actividades realizadas como notas, avisos e

informes.
Distribuir los productos dentro del mercado para su venta.

COMPRAS: Beln Vallejos.

Controlar el Stock de los productos a comercializar.

Poseer la lista de proveedores
Solicitar ofertas a los distintos proveedores, los plazos de entrega y

seleccionar los precios mas convenientes para la empres.

Mantener contacto permanente con los proveedores.

VENTAS: Ruth Acosta.

Poseer un listado de los clientes.

Fijar objetivos de ventas.
Controlar que las ventas a crdito sean cobrados.
Conducir el anlisis de costo de ventas.

182

CAJERO: Christian Kiese.

Presentar al fin de cada da el arqueo de caja

Registrar diariamente los movimientos de entrada y salida.
Recibir y entregar recibos, dinero en efectivo, planillas de control,

planillas de ingreso por caja y otros documentos de valor.

Pago de sueldos, salarios jornales y otros conceptos.

CONTADOR: Daniel Marecos.

Gestionar los trmites de apertura en las diferentes instituciones

pblicas.
Realizar un control exhaustivo de las anotaciones realizadas por el

auxiliar contable.
Analizar e interpretar los estados contables y de resultado.
Facilitar informaciones relevantes al gerente para la toma de
decisiones.

AUXILIAR CONTABLE: Yessica Rozman.

Registro de las operaciones de acuerdo a la tcnica contable.

Ordenar y registrar las documentaciones que sirven de base a los

registros.
Preparacin y liquidacin de declaraciones tributarias.
Preparar y presentar informes sobre la situacin financiera y
entregarla al contador un balance de comprobacin.

MARKETING: Zunilda Servn.

Establecer estrategias para dar conocer los productos en el mercado.

Realizar campaas de promocin de los productos.
Disear la imagen, las ventajas que podr tener el cliente al adquirir

nuestros productos.
Encaminar a planes y

fijar precios que sean accesibles a los

clientes.

183

MANUAL DE PROCEDIMIENTO
Un manual de procedimientos es un instrumento administrativo que apoya el quehacer

cotidiano de las diferentes reas de una empresa.

En los manuales de procedimientos son consignados, metdicamente tanto las
acciones como las operaciones que deben seguirse para llevar a cabo las
funciones generales de la empresa. Adems, con los manuales puede hacerse
un seguimiento adecuado y secuencial de las actividades anteriormente
programadas en orden lgico y en un tiempo definido.
184

Los procedimientos, en cambio, son una sucesin cronolgica y secuencial de

un conjunto de labores concatenadas que constituyen la manera de efectuar un
trabajo dentro de un mbito predeterminado de aplicacin.
Todo procedimiento implica, adems de las actividades y las tareas del
personal, la determinacin del tiempo de realizacin, el uso de recursos
materiales, tecnolgico y financiero, la aplicacin de mtodos de trabajo y de
control para lograr un eficiente y eficaz desarrollo en las diferentes operaciones
de una empresa.

Las ventajas de contar con manuales de procedimientos son:

a. Auxilian en el adiestramiento y capacitacin del personal.
b. Auxilian en la induccin al puesto.
c. Describen en forma detallada las actividades de cada puesto.
d. Facilitan la interaccin de las distintas reas de la empresa.
e. Indican las interrelaciones con otras reas de trabajo.
f.

Permiten que el personal operativo conozca los diversos pasos

que

se siguen para el desarrollo de las actividades de rutina.

g. Permiten una adecuada coordinacin de actividades a travs de

un flujo eficiente de la informacin.
h. Proporcionan la descripcin de cada una de sus funciones al
personal.
i.

Proporcionan una visin integral de la empresa al personal.

j.

Se establecen como referencia documental para precisar las

fallas, omisiones y desempeos de los empleados involucrados
en un determinado procedimiento.

k. Son guas del trabajo a ejecutar.

Un sistema est basado en varios procedimientos interdependientes.
Elaboracin

185

Para elaborar un manual de procedimientos hay que seguir los siguientes

pasos:
1. Definir el contenido:

Introduccin.

Objetivos.

reas de aplicacin.

Responsables.

Polticas.

Descripcin de las operaciones.

Formatos.

Diagramas de flujo.

Terminologa.

2. Recopilacin de informacin.
3. Estudio preliminar de las reas.
4. Elaboracin de inventario de procedimientos.
5. Integracin de la informacin.
6. Anlisis de la informacin.
7. Graficar los procedimientos.
8. Revisin de objetivos, mbito de accin, polticas y reas responsables.
9. Implantacin y recomendaciones para la simplificacin de los
procedimientos.

Las fuentes de informacin ms comunes son:

Archivos de la empresa.
Directivos, ejecutivos asesores y empleados.

Los mtodos para compilar la informacin son:

Encuestas.
Investigacin documental.
186

Observacin directa.

Recomendaciones generales de presentacin

La presentacin es muy importante, para lo cual hay que considerar:

a.

Logotipo.

b.

Nombre de la empresa.

c.

Lugar y fecha de elaboracin.

d.

Responsables de la revisin y autorizacin.

e.

ndice con la relacin de captulos que forman el manual.

f.

Cartula, portada, ndice general, introduccin, parte sustancial

del manual, diagramas y anexos.

g.

Formatos de hojas intercambiables para facilitar su revisin y

actualizacin en tamao carta u oficio.

h.

Utilizar el mtodo de reproduccin en una sola cara de las hojas.

i.

Utilizar separadores de divisiones para los captulos y secciones

del manual.

Revisin, aprobacin, distribucin e implantacin

Una vez concluido el documento tiene que ser revisado para verificar que la
informacin est completa, que sea veraz y no tenga contradicciones.
El responsable de cada rea de la empresa debe aprobar el contenido para su
impresin, difusin y distribucin con los ejecutivos y empleados que deben
tenerlo. Para implantar el manual se requiere capacitar al personal encargado
de realizar las actividades.
Actualizacin
Es necesario mantener los manuales permanentemente actualizados mediante
revisiones peridicas, a fin de tenerlos apegados a la realidad de la operacin.
187

MANUAL DE PROCEDIMIENTOS BURBUMAX S.R.L.

Objetivos:
-

Fijar las instrucciones que se deben llevar a cabo de manera correcta,

en los trabajos encomendados al personal

Posibilitar el ahorro de tiempo y esfuerzo en la elaboracin del trabajo

Propiciar la uniformidad en el trabajo y evitar la repeticin de

instrucciones

Alcance:
188

El presente manual comprende el procedimiento y las instrucciones para la

comercializacin de los productos que ofrece la microempresa, teniendo en
cuenta el manejo de documentos involucrados en el proceso.
Firmas Autorizadas de comercializacin
Socio Gerente
Jefes del Departamento de compra-venta
Procedimientos de Compra
-

Definir y especificar cuantitativamente las caractersticas del producto

que se necesita

Analizar el presupuesto de manera cualitativa los productos y el capital

integrado

Calcular detenidamente la cantidad de los productos para evitar el

exceso de inventario

Evitar las demoras ocasionadas por las inexistencia de los productos

requeridos

Mientras que no exista una enajenacin de los productos, no habr

utilidad para la microempresa

Verificar que los productos solicitados sean entregados en el momento

necesario

Recibir, inspeccionar y asentar los productos en los registros contables

Evaluar el desempeo del proveedor con criterios como la puntualidad,

la calidad del producto y el servicio despus de la compra

Procedimiento para la venta:

-

Se establece contacto del cliente de la empresa a travs del jefe de

ventas

189

El encargado de ventas deber asesorar al cliente sobre el producto que

ofrece

El cliente especifica el pedido que realizar.

Si el cliente realiza la compra al contado el jefe de ventas debe elaborar

la factura con todos los datos de acuerdo a la orden realizada por el
cliente.

El cliente deber recibir la factura al contado original quedando una

copia en contabilidad y una copia en la seccin de ventas.

Una vez confirmado el pago en su totalidad del pedido, el encargado de

ventas hace entrega de la mercadera al respectivo cliente.

Si el cliente decide realizar la compra a crdito, el encargado de venta

comprueba que el cliente llene los requisitos.

El cliente define la cantidad de productos y la forma de pago.

El jefe de ventas enva el archivo del cliente junto con la orden de pedido
a la socia gerente, para que este autorice el crdito.

Si el gerente aprueba el crdito, enva la orden de pedido al jefe de

ventas.

Polticas de ventas al contado

-

No se aceptan devoluciones del producto una vez que el cliente ha

salido de las instalaciones de la microempresa.

Es obligacin del cliente realizar sus mercaderas al momento de la

entrega para comprobar el buen estado de las mismas.

190

REGISTRO DEL PERSONAL

Concepto y Objetivos
El registro d personal es un sistema por medio del cual se lleva una anotacin
sobre toda la informacin relativa al personal de la empresa en trminos
personales, profesionales y funcionales.
Sus objetivos principales son tres:

Servir de instrumento para la toma de decisiones relativas al

personal.
191

Dar las informaciones solicitadas por: el propio personal, los

funcionarios superiores, las autoridades o terceras personas en

relacin con los aspectos oficiales o de calificacin.

Servir como elemento bsico para el procesamiento y control del
pago a los trabajadores.

Contenido

El registro de personal debe contener bsicamente y en forma

separada para cada trabajador:

Sus datos personales tales como: nombre, estado civil, nacionalidad,
sexo, edad, lugar de nacimiento, nombres de los padres, del
cnyuge, los hijos, la direccin de su residencia, nmero de su

documento de identificacin, etc.

La instruccin que tiene, estudios

superiores, de postgrado y otros, idiomas que habla, lee, escribe, etc.

Historia de trabajo, fecha de ingreso, cargos que desempe, otras
actividades,

vacaciones,

licencias,

elementos,

menciones

secundarios,

especiales

sanciones, resultados de las evaluaciones, accidentes de trabajo y

enfermedades profesionales.
Adems, debe incluirse toda la documentacin que sea necesaria
como respaldo para tomar una medida.

Sistemas
El registro de personal se lleva por medio de dos elementos:

Las Fichas
Las Carpetas

Debe disponerse de una ficha y de una carpeta para cada trabajador. En la

ficha se anotan los aspectos indicados en los primeros tres tems del punto.
En la carpeta se archivan los documentos indicados en el tercer tem. Cuando
el nmero de trabajadores es grande. Conviene usar un fichero y un archivador.
Cuando es pequeo, solamente es necesario el archivador, guardando la ficha
en la carpeta de la persona respectiva.
192

Registro de Cargos
Adems del registro de los trabajadores, debe llevarse un registro de cargos
consistente en una anotacin de los mismos clasificada por unidades
orgnicas.

REGISTROS Y ARCHIVOS RELATIVOS AL PERSONAL

La administracin cuenta con riesgos y archivos informatizados y manuales
apropiados, relativos a cada uno de las personas que conforman el plantel, as
como los relacionados con el conjunto.
Respecto personal se cuenta con los siguientes archivos:
a- Ficha del personal: Que consiste los datos personales, relacin de
documentos personales, de antecedentes de trabajo y de conocimientos
tcnicos o profesionales, fecha de admisin, cargo asignado, estipulado,
firma del empleado etc. Asimismo se registran los cambios y variaciones
que pudieran surgir posteriormente en cuanto a los datos consignados
en ella.
193

b- Archivo Individual: Por cada personal contratado, se habilita una carpeta

o archivo individual, la que contiene antecedentes de admisin, el
contrato de trabajo las comunicaciones hechas al trabajador y las
recibidas del mismo, as como otro documento relativo a las relaciones
entre el personal y el empleador.
c- Registro Personal de Remuneraciones: En dicho registro se anotaran
todas las remuneraciones abonadas +, en todo concepto con
acumulaciones anuales. Este registro servir para el clculo del
aguinaldo la determinacin de promedio de las remuneraciones,
liquidacin de bonificaciones calculo de haberes por retiros o despido,
etc. Este registro histrico individual de remuneraciones puede resultar
de suma utilidad en muchos casos.

CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES
Nombres

Shirley Ramona

Apellidos

Ozorio Vera

Fecha de Nacimientos

08 de enero de 1996

Nacionalidad

Paraguaya

Cdula de Identidad

5.124.188

Estado Civil

Soltera

Domicilio

km 18 Ruta II-Capiat B Piroy

194

Celular

(0971) 294-130

Pre-escolar a 6 Grado. Escuela

ESTUDIOS REALIZADOS
Primarios

Sagrado Corazn de Jess.

Secundarios

7 al 9 Grado. Colegio Nacional

Sagrado Corazn de Jess.

Educacin Media

1 al 2 Ao. Colegio Nacional de

Capiat
(Bachillerato Tcnico en Contabilidad)
Actualmente Cursando

3 Ao. Colegio Nacional de Capiat

(Bachillerato Tcnico en Contabilidad)

EXPERIENCIA LABORAL
Pasanta Estudiantil

Banco Nacional de Fomento

(Casa Matriz)

REFERENCIAS
Sra. Valentina Ibarrola

(0981) 260 598

Sr. Oscar Delvalle

(0984) 764 755

195

CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES
Nombres

Pedro Daniel

Apellidos

Marecos Galeano

Fecha de Nacimientos

28 de mayo 1996

Nacionalidad

Paraguaya

Cdula de Identidad

5.725.356

Estado Civil

Soltero

Domicilio

Km24 ruta2 Aldana Caada

196

Celular

(0992) 977 - 683

Pre-escolar al 6 Grado. Escuela San

ESTUDIOS REALIZADOS
Primarios

Agustn
Secundarios

7 al 9 Grado. Colegio Nacional San

Agustn
Educacin Media

1 al 2 Ao. Colegio Nacional de

Capiat

(Bachillerato Tcnico en

Contabilidad)
Actualmente Cursando

3 Ao. Colegio Nacional de Capiat

(Bachillerato Tcnico en Contabilidad)

EXPERIENCIA LABORAL
Pasanta Estudiantil

Estudio Contable Zunilda Moreno

Laura Galeano

(0981) 272-537

Jorge Rozman

(0984) 668-203

REFERENCIAS

197

CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES
Nombres

Mara Yessica

Apellidos

Rozman Fleitas

Fecha de Nacimientos

17 de abril 1995

Nacionalidad

Paraguaya

Cdula de Identidad

1.042.111

Estado Civil

Soltera

Domicilio

Km24 ruta2 Aldana Caada

198

Celular

(0981) 982-012

Pre-escolar al 6 Grado. Escuela San

ESTUDIOS REALIZADOS
Primarios

Agustn
Secundarios

7 al 9 Grado. Colegio Nacional San

Agustn
Educacin Media

1 al 2 Ao. Colegio Nacional de

Capiat
(Bachillerato Tcnico en Contabilidad)
Actualmente Cursando

3 Ao. Colegio Nacional de Capiat

(Bachillerato Tcnico en Contabilidad)

EXPERIENCIA LABORAL
Pasanta Estudiantil

COPACO SA

Catalina Fleitas

(0228) 632-031

Yannina Rozman

(0984) 668-240

REFERENCIAS

199

CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES
Nombres

Zunilda

Apellidos

Servn Cardozo

Fecha de Nacimientos

24 de abril 1996

Nacionalidad

Paraguaya

Cdula de Identidad

5. 822.879

Estado Civil

Soltera

Domicilio

Km24 ruta 2 Monte Grande

Celular

(0985)598-037
200

ESTUDIOS REALIZADOS
Primarios

Pre-escolar a 6 Grado. Escuela San

Agustn

Secundarios

7 al 9 Grado. Colegio Nacional San

Agustn

Educacin Media

1 al 2 Ao. Colegio Nacional de

Capiat
(Bachillerato Tcnico en Contabilidad)
Actualmente Cursando

3 Ao. Colegio Nacional de Capiat

(Bachillerato Tcnico en Contabilidad)

EXPERIENCIA LABORAL
Pasanta Estudiantil

Municipalidad de Capiat

Gloria Servn

(0972) 223-007

Marcelo Castro

(0984) 606-992

REFERENCIAS

201

CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES
Nombres

Anastasia Beln

Apellidos

Vallejos Salinas

Fecha de Nacimientos

06 de noviembre 1995

Nacionalidad

Paraguaya

Cdula de Identidad

6. 319.648

Estado Civil

soltera

Domicilio

Ruta 2 km18/1/2 Loma Clavel

Celular

(0985) 377-782

ESTUDIOS REALIZADOS
202

Primarios

Pre-escolar a 6 Grado. Escuela

Virgen de la Mercedes

Secundarios

7 al 8Escuela Virgen de la Mercedes

9 Grado. Colegio Mara Auxiliadora

Educacin Media

1 al 2 Ao. Colegio Nacional de

Capiat
(Bachillerato Tcnico en Contabilidad
Actualmente Cursando

3 Ao. Colegio Nacional de Capiat

(Bachillerato Tcnico en Contabilidad)

EXPERIENCIA LABORAL
Pasanta Estudiantil

Municipalidad de Capiat

Ever Salinas

(0983)763-506

Emilia Salinas

(0981)726-823

REFERENCIAS

203

CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES
Nombres

Ruth Magdalena

Apellidos

Acosta Torres

Fecha de Nacimientos

07 de enero 1995

Nacionalidad

Paraguaya

Cdula de Identidad

4.669.240

Estado Civil

Soltera

Domicilio

km 19 ruta2 barri Santa Ana

Celular

(0994)398-892

ESTUDIOS REALIZADOS
204

Primarios

Pre-escolar a 6 Grado. Escuela

Privada Juan Eudoro Cceres.

Secundarios

7 al 9 Grado. Colegio Privado

Mara Auxiliadora

Educacin Media

1 al 2 Ao. Colegio Nacional de

Capiat
(Bachillerato Tcnico en Contabilidad)
Actualmente Cursando

3 Ao. Colegio Nacional de Capiat

(Bachillerato Tcnico en Contabilidad)

EXPERIENCIA LABORAL
Pasanta Estudiantil

Estacin de Servicio Alfina Puma SA

REFERENCIAS
Reinaldo Martnez

(0961) 422-040

Miguel Martnez

(0985)278-252

205

CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES
Nombres

Christian Ariel

Apellidos

Bentez Kiese

Fecha de Nacimientos

04 de mayo de 1996

Nacionalidad

Paraguaya

Cdula de Identidad

4.550.034

Estado Civil

Soltero

Domicilio

km 20 Ruta 2 Sgto. Lpez Godoy N

(0985)173-523

009
Celular

206

ESTUDIOS REALIZADOS
Primarios

Pre-escolar al 6 Grado. Colegio

San Jos

Secundarios

7 al 9 Grado. Colegio Privado

Mara Auxiliadora

Educacin Media

Ao.

Colegio

Privado

Mara

Auxiliadora
2 Ao. Colegio Nacional de Capiat
Actualmente Cursando

3 Ao. Colegio Nacional de Capiat

(Bachillerato Tcnico en Contabilidad)

EXPERIENCIA LABORAL
Pasanta Estudiantil

Cooperativa Multiactiva Capiat Ltda.

(Casa Matriz)

REFERENCIAS
C.P. Ral Bentez

(0981) 942-264

Lic. Daniel Ortellado

(0981) 778-983

207

CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES
Nombres

Tomasa Beatriz

Apellidos

Bogarn Ozuna

Fecha de Nacimientos

29 de diciembre 1995

Nacionalidad

Paraguaya

Cdula de Identidad

5.460.522

Estado Civil

Soltera

Domicilio

km231/2 ruta 2 Capiat

Celular

(0984) 735-654

ESTUDIOS REALIZADOS
208

Primarios

Pre-escolar al 6 Grado

Campo
Secundarios

Verde
:

7 al 9 Grado. Colegio Nacional

Campo
Educacin Media

Escuela

Verde
:

1 al 2 Ao. Colegio Nacional de

Capiat
(Bachillerato Tcnico en Contabilidad)
Actualmente Cursando

3 Ao. Colegio Nacional de Capiat

(Bachillerato Tcnico en Contabilidad)

EXPERIENCIA LABORAL
Pasanta Estudiantil

Tupi Electrodomsticos

Valentina Ozuna

(0983) 239- 484

PablinaBogarn

(0981)510-590

REFERENCIAS

209

Ficha de Empleado
Nombre:
Shirley Ramona
Apellidos: Ozorio Vera
C.I.:
5.124.188
Fecha de nacimiento: 08/01/1996
N Seguridad Social: 345495168497
Departamento: Administracin General
Direccin: Ruta2 km 18 Capiat
Barrio:

Piroy

Telfono: (0984) 460-853

Fecha Ingreso:
20/05/13
Fecha Egreso:
Obs.:

210

Cargo:
Pas:
Sueldo
:
E-mail:

Socia Gerente
Paraguay
Gs. 3.300
Shir-ram@hotmail.com

Ficha de Empleado
Nombre:
Pedro Daniel
Apellidos: Marecos Galeano
C.I.:
5.725.356
Fecha de nacimiento: 28/05/1996
N Seguridad Social: 231128497651
Departamento: Contabilidad
Direccin: Ruta2 km 24 Aldana Caada
Barrio:
Virgen del Rosario
Telfono: (0992) 977-683
Fecha Ingreso: 20/05/13
Fecha Egreso:
Obs.:

Cargo:
Pas:
Sueldo:
E-mail:

Contador
Paraguay
Gs. 3.300
pedro-daniel28@hotmail.com

Ficha de Empleado
Nombre: Mara Yessica
Apellidos: Rozman Fleitas
C.I.:
4.042.111
Fecha de nacimiento: 17/04/1995
N Seguridad Social: 2195876432
Departamento: Contabilidad
Direccin: km 24 ruta 2 Aldana Caada
Barrio:
San Agustn
Telfono: (0981) 982-012
Fecha Ingreso:
20/05/13
Fecha Egreso:
Obs.:

Cargo:
Pas:
Sueldo:
E-mail:

211

Auxiliar Contable
Paraguay
Gs. 1.500
rozmanyesi@hotmail.com

Ficha de Empleado
Nombre: Zunilda
Apellidos: Servn Cardozo
C.I.:
5.822.879
Fecha de
24/04/1996
nacimiento:
N Seguridad Social: 216554879865
Departamento: Comercializacin
Direccin
Km 24 ruta 2
:
Barrio:

Monte Grande

Telfono:

(0961)182-879

Fecha Ingreso:
Fecha Egreso:
Obs.:

Cargo: Representante de Marketing

Pas:

Paraguay

Sueldo
Gs. 1.500
:
Ezunilda-servin10@hotmail.com
mail:

20/05/13

Ficha de Empleado
Nombre:

Anastasia Beln

Apellidos: Vallejos Salinas

C.I.:
6.319.648
Fecha de nacimiento: 06/11/1996
N Seguridad Social: 325498658791
Departamento: Comercializacin
Direccin: Ruta 2 km 18 Loma Clavel
Barrio:
Santa Ana
Telfono: (0985)377-782
Fecha Ingreso:
20/05/13
Fecha Egreso:
Obs.:
212

Cargo:
Pas:
Sueldo:
E-mail:

Representante de Compras
Paraguay
Gs. 1.500
Anabelen@hotmail.com

Ficha de Empleado
Nombre:
Ruth Magdalena
Apellidos: Acosta Torres
C.I.:
4.669.230
Fecha de nacimiento: 07/01/1995
N Seguridad Social: 351016721254
Departamento: Comercializacin
Direccin: Ruta 2 km 19
Barrio:
Estudiantes Capiateos
Telfono: (0983) 278 - 252
Fecha Ingreso:
20/05/13
Fecha Egreso:
Obs.:

Cargo:
Pas:
Sueldo:
E-mail:

Representante de Ventas
Paraguay
Gs. 1.500
torresacosta@hotmail.com

Cargo:
Pas:
Sueldo:
E-mail:

Cajero
Paraguay
Gs. 1.500
arielbenitez@hotmail.com

Ficha de Empleado
Nombre: Christian Ariel
Apellidos: Bentez Kiese
C.I.:
4.550.034
Fecha de nacimiento: 04/05/1996
N Seguridad Social: 784961543298
Departamento: Tesorera
Direccin: Sargento Lpez Godoy 009
Provincia: San Roque
Telfono: (0985) 173-523
Fecha Ingreso:
20/05/13
Fecha Egreso:
Obs.:
213

Ficha de Empleado
Nombre:
Tomasa Beatriz
Apellidos: Bogarn Ozuna
C.I.:
5.460.522
Fecha de nacimiento: 29/12/1995
N Seguridad Social: 345495168497
Departamento: Administracin
Direccin: Ruta2 km 23 Roque Santacruz
Barrio:

Campo Verde

Telfono: (0984) 735-654

Fecha Ingreso:
20/05/13
Fecha Egreso:
Obs.:

Cargo:
Pas:
Sueldo
:
E-mail:

Secretaria General
Paraguay
Gs. 1.500
bea_93@hotmail.com

SISTEMA DE CONTROL INTERNO

Introduccin
El sistema de control interno es de importancia para la estructura administrativa
contable de una empresa . Esto asegura que tanto son confiables sus estados
contables, frente a los fraudes y eficiencia y eficacia operativa.
Definicin
El sistema de control interno comprende el plan de la organizacin y todos
los mtodos coordinados y medidas adoptadas dentro de una empresa con el
fin de salvaguardar sus activos y verificara la confiabilidad de
los datos contables.
El control interno en el marco de la empresa

214

Contra mayor y compleja sea una empresa, mayor ser la importancia de un

adecuado sistema de control interno, entonces una empresa unipersonal no
necesita de un sistema de control complejo.
Pero cuando tenemos empresas que tienen ms de un dueo, muchos
empleados, y muchas tareas delegadas. Por lo tanto los dueos pierden control
y es necesario un mecanismo de control interno. Este sistema deber ser
sofisticado y complejo segn se requiera en funcin de la complejidad de la
organizacin.
Con la organizacin de tipo multinacional, los directivos imparten rdenes hacia
sus filiales en distintos pases, pero el cumplimiento de las mismas no puede
ser controlado con su participacin frecuente. Pero si as fuese su presencia no
asegura que se eviten los fraudes.
Entonces cuanto mas se alejan los propietarios de las operaciones mas es
necesario se hace la existencia de un sistema de control interno estructurado.
Limitaciones de un sistema de control interno
Ningn sistema de control interno puede garantizar sus cumplimientos de
sus objetivos ampliamente, de acuerdo a esto, el control interno brinda una
seguridad razonable en funcin de:

Costo beneficio

El control no puede superar el valor de lo que se quiere controlar.

La mayora de los controles hacia transacciones o tareas ordinarias.

Debe establecerse bajo las operaciones repetitivas y en cuanto a las

extraordinarias, existe la posibilidad que el sistema no sepa responder.

El factor de error humano

Posibilidad de conclusiones que pueda evadir los controles.

Polucin de fraude por acuerdo entre dos o ms personas. No hay sistema de

control no vulnerable a estas circunstancias.

215

Clasificacin de los controles internos

Controles generales y especficos

GENERALES: No tienen un impacto sobre la calidad de las

aseveraciones en los estados contables, dado que no se relacionan

con la info. Contable.

ESPECFICOS: Se relacionan con la info. Contable y por lo tanto con
las aseveraciones de los saldos de los estados contables. Este tipo
de controles estn desde el origen de la informacin hasta los saldos
finales.
Diseando un sistema de control interno

Diseo del sistema

Consiste en:
Armar el flujo de informacin
Disear los sistemas de control de custodia.
Debemos puntualizar como se realizan los intercambios en el ente.
El armado del sistema de control debe contener:

los medios de informacin ( listado de computador , etc )

los comprobantes y medios magnticos de tratamiento y traslado de

informacin
los procesos manuales y computarizados que se utilizan
los procedimientos establecidos para que la operatoria funcione

organizadamente
los departamentos involucrados
las personas involucradas
los asientos para retencin de datos

Los procesos de creacin de los controles

Tenemos que contemplar los aspectos relevantes para poder disear un
sistema de control interno que consiste en los siguientes pasos:

Identificar los departamentos involucrados y relacionarlos con

documentos o medios magnticos

Analizar la segregacin de funciones
216

Identificar los puntos dbiles de control

Para cada punto de control posibles, detallar la totalidad de los

errores posibles
Para cada uno de los posibles errores arriba identificados establecer

un mtodo de control
Para los mtodos de control establecidos analizar su costo beneficio
Para los mtodos de control establecidos analizar la segregacin de
funciones

ANLISIS DE PROCESO
1-Identificar los departamentos involucrados y relacionarlos con
documentos o medios magnticos
Cuando se disea el flujo de informacin, se establece los medios en los cuales
dicha informacin se almacena. Estos medios de informacin pueden ser
magnticos o medios manuales. Debemos entonces identificar los
departamentos involucrados.
2 Analizar la segregacin de funciones
La identificacin expuesta se realiza con el objetivo de analizar la segregacin
de funciones como un prerrequisito de control. Si no existe una adecuada
segregacin de funciones a nivel de la arquitectura del sistema el mismo se
caracteriza por su falibilidad, es decir la posibilidad de que sea violado.

217

La segregacin de funciones reviste fundamental importancia, tanto para el

auditor, como para aquel que disea el sistema, en la medida que el arquitecto
quiera asegurar la relativa seguridad.
3 Identificar los puntos de control
Debemos separar el procesamiento de la informacin en tres categoras:
Procesamiento de la informacin
En el procesamiento se puede dar los errores establecidos en el capitulo 3,
Tipos de errores y habr que identificar donde se pueden producir esos errores
de poblacin y exactitud.
Captura de la informacin
Es la informacin que se captura dentro del proceso de informacin.
Custodia de los bienes
Aplican los mismos criterios expuestos para el punto anterior.
4 Para cada punto de control detallar la totalidad de los posibles
errores.
5 Para cada uno de los posibles errores arriba identificados establecer
unmtodo de control.
Se debe disear los controles que prevengan o detecten los posibles errores
identificados el punto anterior.
6 Para los mtodos de control establecidos analizar su costo beneficio
El costo del control no puede ser mayor al valor que se controla. Pero es
dificultoso determinar dicho valor. Este aspecto debe ser analizado para cada
sistema y control en particular y depende de las caractersticas y valores
organizacionales de cada empresa
7 Para los mtodos de control establecidos analizar la segregacin
defunciones
Una vez establecidos los mtodos de control lo que debemos analizar es si las
personas involucradas ene l proceso de control cumplen con los requisitos de
separacin de funciones. Aqu nos interesamos
218

Que el control se de por oposicin de intereses entre las partes a

cargo de la operacin
Que los que tienen funciones exclusivas de control no estn
involucrados en tareas operativas en relacin con el sistema que se
esta diseando

SISTEMA DE CONTROL INTERNO-COMPRAS

El plan de organizacin entre el sistema de contabilidad, funciones de
empleados y procedimientos coordinados que tienen por objeto obtener
informacin segura, oportuna y confiable, as como promover la eficacia de
operaciones de adquisiciones o compra.
Objetivos

Obtener informacin confiable, veraz y oportuna que ayude a una

buena toma de decisiones.

Segregar las funciones de autorizacin, adquisicin, custodia,

registro, recepcin y almacenaje de la mercadera comprada.

Determinar una poltica adecuada de adquisiciones de mercadera.
Prevenir fraudes en compras por favoritismo en contabilidad.
Promover la eficacia del personal de compra
Registrar adecuada y oportunamente las compras de mercaderas
219

BurbuMax S.R.L. implementa los siguientes tipos de controles internos para un

cumplimiento de polticas, normas y procedimientos en dicha actividad, para la
promocin de la eficacia y as determinar la veracidad de las afirmaciones o la
normalidad y/o irregularidad de los actos que realiza la responsable de
compras. Los controles implementados en la microempresa en la seccin de
compras son las siguientes:

Solo el personal autorizado podr iniciar las solicitudes de compra.

Objetivos, procedimientos, funciones, polticas, organizacin, ubicacin,

flujo de documentos y otras, bien establecidas y fijas por la empresa.

Cada solicitud ser llevada a reunin para el anlisis y aceptacin de
todos los socios.

Con estos controles se trata de dejar establecido sus objetivos as como los
documentos y manuales de procesos y procedimientos necesarios para un
efectivo funcionamiento del departamento.

La responsable de compras se cerciorar de cul es la mejor fuente de

abastecimiento y en relacin a los artculos importantes ser necesario

pedir diversos presupuestos.

Comprobar los precios, datos, calidad de la mercanca y servicios.

Con estas estadsticas se podr llevar un mejor Control para la toma de

decisiones, la evaluacin y comparacin de los datos producidos en Compras.

Investigacin sobre rotacin de inventarios.

La rotacin de Inventarios debe controlarse e inventariarse continuamente para

efecto que no se conviertan en Inventarios obsoletos, daados o de poco
movimiento.

Evaluar continuamente los procedimientos, procesos y poltica referente

al rea de compras.

El rea de Compras debe evaluarse continuamente para as implementar los

procesos, procedimientos y gestin corrigiendo los controles que estn
operando mal o no estn operando.
220

Existencia de un seguimiento contino por parte de la gerente, al

cumplimiento de las normas ticas del personal que conforman el
departamento de compras.

As garantizamos que se cumplan las normas ticas existentes en la empresa.

SISTEMA DE CONTROL INTERNO-VENTAS

El plan de organizacin entre el sistema de contabilidad, funciones de
empleados y procedimientos coordinados que tienen por objeto obtener
informacin segura, oportuna y confiable, as como promover la eficacia de
operaciones en las ventas de productos de limpieza.
Objetivos

Supervisin de las entradas y salidas de todas las actividades que se

realizan, que estn acorde al rea de Ventas

Para la buena verificacin de los libros de compra y venta con las

registraciones contables.
Prevenir fraudes, y as encontrar la igualdad al momento de comparar

las documentaciones con lo fsico.

Registro adecuado y oportunas de las ventas de mercaderas.
Promover la eficacia del personal de ventas
Obtener informacin confiable, veraz y oportuna que ayude a una buena
toma de decisiones.

221

BurbuMax S.R.L. implementa los siguientes tipos de controles internos para un

cumplimiento de polticas, normas y procedimientos en dicha actividad, para la
promocin de la eficacia y as determinar la veracidad de las afirmaciones o la
normalidad y/o irregularidad de los actos que realiza la responsable de Ventas.
Los controles implementados en la microempresa en la seccin de Ventas son
las siguientes:

Contar con un nivel de competencia profesional ajustado a sus

responsabilidades

Poner a un personal experto en materia de Ventas, as como preparado

profesionalmente para dicha rea.

Todas las ventas a crdito deben de ser autorizadas por la gerente y los
dems socios.

Nuestra microempresa no admite ventas a crdito sin antes, ser confirmadas

por la socia gerente y analizadas por todos los socios.

Las ventas del da deben de ser controladas con el cajero

A manera a realizarse eficientemente, al trmino de cada venta el encargado

debe efectivizar las ventas al cajero.

Todas las ventas deben estar registradas en la Tarjeta de existencia.

Es importante tener en cuenta esta herramienta, ya que la utilizacin de esta

tarjeta, es muy provechosa para el control de productos.

La responsable de Ventas debe estar siempre comunicada con la

encargada de compras.

Para la eficiencia en el rea de comercializacin debe de hacer muy buena

comunicacin en estas reas, as mismo habr ms control en la partes.

La

encargada

de

Ventas debe

semanalmente.

222

elaborar infrmenos

detallados

De manera a que la Gerente est al tanto de todo el movimiento, la encargada

de ventas debe elaborar infrmenes valederos adjuntos con todas las facturas
y documentos que as lo requieran para su validez.

Objetivos, procedimientos, funciones, polticas, organizacin, ubicacin,

flujo de documentos y otras, bien establecidas y fijas por la empresa.

Por lo tanto, constantemente la gerente estar haciendo seguimiento a la

encargada de ventas para observar si est alcanzando las metas o si estn
muy lejos de ella.

Evaluar continuamente los procedimientos, procesos y poltica referente

al rea de compras.

El rea de Compras debe evaluarse continuamente para as implementar los

procesos, procedimientos y gestin corrigiendo los controles que estn
operando mal o no estn operando.
CONTROL INTERNO RELACIONADO A COBRANZAS
Probablemente el punto ms vulnerable y que por

lo tanto requiere en

mecanismo de control ms estricto, en cualquier negocio, sea el relativo a los

ingresos de fondos. Esto se explica por razones obvias. El dinero es un titulo al
portador por lo que no puede demostrarse fcilmente por el dinero en s, que el
que se halla en poder de uno, no le pertenezca.
El sistema administrativo debe contar con un mecanismo escrito de control
para que todas las recaudaciones ingresen a la caja de la empresa.
Nuevamente en este caso el sistema de control interno debe basarse en el
principio de la separacin de funciones. La cobranza efectuada por una
persona, debe ser controlada y depositada por otra y registrada en la cuenta
correspondiente por una tercera. Si se concentraran en una misma persona
tales funciones, no se ejercera ningn tipo de control sobre dicha persona.
En este sentido, la empresa, utiliza este sistema de control, basada en el
principio de separacin de funciones y otro principio fundamenta aplicable a los
ingresos de fondos, que consiste en depositar intacto diariamente todo lo,
recaudado, de modo que los pagos se efecten mediante cheques solamente.
223

Descripcin del circuito de esta operacin:

El cajero, realiza los cobros en sus diversos conceptos, con la expedicin de la
factura contado en triplicado, todos con el sello pagado y la firma del mismo.
El mismo, lleva un registro independiente (planilla de recaudacin diaria), con
los datos de los cobros realizados. Esta planilla, debe contener como mnimo
los siguientes datos

Fecha,

N de factura,

Concepto del cobro,

Importe de la factura y Firma del cajero.

Luego de finalizar el horario de atencin, el cajero deber realizar la rendicin

de cuenta a la tesorera, con la entrega de la recaudacin, acompaada de la
planilla y el duplicado de las facturas expedidas.
La tesorera recibe las rendiciones del cajero, debiendo cotejar de inmediato
las sumas recibidas, as como la planilla de los comprobantes adjuntos.
Toda la suma recaudada debe depositarse al da siguiente de ser posible, en la
cuenta corriente bancaria de la empresa.
a- de la necesidad de compra
b- Seleccin del proveedor y adjudicion de la compra
c- Recepcin: Control y almacenamiento
d- Control de la compra y registracin.
En el primer La planilla diaria de ingreso, elaborada debe formularse en el
duplicado; uno para trasladarse a Contadura junto con todos los comprobantes
de ingreso, incluyendo la boleta de depsito bancario, otro para el archivo de
tesorera, para consultas posteriores.

224

EL CONTROL INTERNO A COMPRAS DE MATERIALES Y SUMINISTROS

La funcin

de compras consiste en la adquisicin de recursos materiales

necesarios para el circuito tan sensible como el de compras se ha tomado en

consideracin de contratacin
Con el objeto de formar un ambiente de control adecuado para llevar adelante
el circuito tan sensible como el de compras se ha tomado en consideracin 4
mdulos importantes de esta operacin.
Deteccin

modulo: Deteccin de la necesidad de compras se tienen

en

cuenta los siguientes puntos:

Para la reposicin de un articulo determinado se tendr en cuenta

si su existencia ha alcanzado su nivel mnimo de stock

Para las necesidades de productos de consumo no habituales o

bienes de uso para los cuales la empresa no registra stock
requiera de la autorizacin correspondiente por parte de la
administracin

225

Todas las compras, de bienes ya sean menores y/o mayores

deben realizarse por escrito a travs de formularios diseados
para el efecto.

El segundo modulo Seleccin del proveedor y adjudicion de la compra se

tendrn en cuenta los siguientes puntos:

Consulta al registro de proveedores con el objeto de seleccionar

aquellos mas a fines a la naturaleza del pedido.

El pedido de cotizacin que deber ser solicitado por escrito a los

proveedores.

La

evaluacin

de

la

oferta

que

ser

realizada

por

la

administracin.
La adjudicion de la compra a la oferta que renan las condiciones de precio,
calidad y otras conforme a las especificaciones del pedido
Tercer modulo Recepcin, control de almacenamiento se tienen en cuenta los
siguientes puntos:

La recepcin y el recuento de la mercadera adquirida.

Control de calidad.

El almacenamiento de las mercaderas en el depsito destinado

para el efecto (Si fueran insumos para varios sectores )

Recepcin por parte de los sectores solicitantes (si fueran

compras especificas para un determinado sector)

En el cuarto modulo Control de la compra y registracin El sector de

contabilidad rene todo los documentos representativos de los distintos pasos
desarrollados del circuito de compra, para su comprobacin y registracin
correspondiente

226

EL CONTROL INTERNO RELACIONADA A SUELDOS Y JORNALES

El sistema de control de sueldos y jornales abarca: Las asistencias, las horas
trabajadas, las tareas realizadas, la liquidacin (sueldos, horas extras,
aguinaldos) la clasificacin, distribucin e imputacin y el pago. Adems de
estos controles y tareas relacionadas con los salarios y asalariados, se
considera tambin las relativas al cumplimiento de las leyes sociales que
benefician a los trabajadores y las leyes que regulan las relaciones entre el
asalariado y el empleador. Por tratarse de una empresa con una reducida
nomina de asalariados, por estar en la etapa de inicio de sus actividades, la
encargada de la vigilancia y cumplimiento de todo lo relativo a tales controles y
relaciones laborales es la Administracin de la Empresa.
Las funciones bsicas que la misma realiza es la siguiente:
a- Seleccin y admisin
b- Control de asistencia
c- Liquidacin de haberes
227

d- Aplicacin de sanciones
e- Registros de archivos
f- Cumplimiento de Leyes sociales y laborales

Contabilidad
228

PRINCIPIOS CONTABLES GENERALMENTE ACEPTADOS

(PCGA)
Los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados (PCGA) o Normas de
Informacin Financiera conocidos como (PCGA) son un conjunto de reglas
generales y normas que sirven de gua contable para formular criterios
referidos a la medicin del patrimonio y a la informacin de los elementos
patrimoniales y econmicos de un ente. Los PCGA constituyen parmetros
para que la confeccin de los estados financieros sea sobre la base de
mtodos uniformes de tcnica contable.
Los enunciados de cada uno de los 14 principios (PCGA), se puede analizar de
la siguiente manera:
EQUIDAD: La equidad entre opuestos debe ser una preocupacin constante en
contabilidad, puesto que los que se sirven o utilizan los datos contables pueden
encontrarse ante el hecho de que los estados financieros deben prepararse de tal
modo que reflejen con equidad, los distintos intereses en juego en una hacienda o
empresa dada.
229

ENTE: Los estados financieros se refieren siempre a un ente donde el elemento

subjetivo o propietario es considerado como tercero
BIENES ECONOMICOS: Los estados financieros se refieren siempre a bienes
econmicos, es decir, bienes materiales e inmateriales que posean valor econmico y
por ende susceptible de ser valuados en trminos monetarios
MONEDA DE CUENTA: Los estados financieros reflejan el patrimonio mediante un
recurso que se emplea para reducir todos sus componentes heterogneos a una
expresin que permita agruparlos y compararlos fcilmente. Este recurso consiste en
elegir una moneda de cuenta y valorizar los elementos patrimoniales aplicando un
precio a cada unidad. Generalmente se utiliza como moneda de cuenta el dinero que
tiene curso legal en el pas dentro del cual funciona el ente y en este caso el precio
esta dado en unidades de dinero de curso legal en el pas dentro del cual funciona el
ente y en este caso el precio esta dado en unidades de dinero de curso legal
EMPREZA EN MARCHA: Salvo indicacin expresa en contrario, se entiende que los
estados financieros pertenecen a una empresa en marcha, considerndose que el
concepto que informar la mencionada expresin se refiere a todo organismo
econmico cuya existencia temporal tiene plena vigencia y proyeccin futura.
EJERCICIO: En las empresas en marcha es necesario medir el resultado de las
gestiones de tiempo, ya sea para satisfacer

razones de administracin, legales,

fiscales o para cumplir con compromisos financieros. Es una condicin que los
ejercicios sean de igual duracin, para que los resultados de dos o mas ejercicios sean
comprobables entre si.
OBJETIVIDAD: Los cambios en los activos, pasivos y en la expresin contable del
patrimonio neto deben reconocerse formalmente en los registros contables, tan pronto
como sea posible medirlos objetivamente y expresar esa medida en moneda de
cuenta.
PRUDENCIA: Significa que cuando se deba elegir entre dos valores para un elemento
del activo, normalmente se debe optar por el mas bajo, o bien que una operacin se
contabilice de tal modo que la alcuota del propietario sea menor.
Este principio general se puede expresar tambin diciendo: contabilizar todas las
perdidas cuando se conocen y las ganancias solamente cuando se hayan realizado

230

UNIFORMIDAD: Los principios generales, y las normas particulares utilizadas para

preparar los estados financieros de un determinado ente deben ser aplicados
uniformemente de un ejercicio a otro
Debe sealarse por medio de una nota aclaratoria, el efecto en los estados financieros
de cualquier cambio de importancia en la aplicacin de los mismos
SIGNIFICATIVIDAD: Al poner la correcta aplicacin de los principios generales y
normas particulares debe necesariamente actuarse con sentido prctico.
Frecuentemente se presenta situaciones que no encuadran dentro de aquellos, ya que
sin embargo no presenta problemas por que el efecto que producen, no distorsiona el
cuadro general
EXPOSICION: Los estados financieros deben contener toda la informacin y
discriminacin bsica y adicional que sea necesaria para una adecuada interpretacin
de la situacin financiera y de los resultados econmicos del ente a que se refieren
VALUACION AL COSTO: El valor de costo- adquisicin o produccin constituye el
criterio principal y bsico de valuacin, que condiciona la formulacin de los estados
financieros llamadas de situacin en correspondencia tambin con el concepto de
empresa en marcha, razn por la cual esta adquiere el carcter de principio
DEVENGADO: Las variaciones patrimoniales que deben considerarse para establecer
el resultado econmico son las que competen a un ejercicio sin entrar a considerar si
se han cobrado o pagado
REALIZACION: Los resultados econmicos solo deben computarse cuando son
realizados, o sea cuando la operacin que los origina queda perfeccionada desde el
punto de vista de la legislacin o prcticas comerciales aplicables y se hayan
ponderado fundamentalmente todos los riesgos inherentes a tal operacin.
Debe establecerse con carcter general que el concepto realizado participa del
concepto devengado

231

PLAN DE CUENTAS

Cuentas

Cdigos
1

ACTIVOS

101

ACTIVO CORRIENTE

10101

DISPONIBILIDADES

1010101

Caja

10102

CRDITOS

1010201

Banco Nacional de Fomento-Cta. Garanta

1010202

IVA 10 %

1010203

IVA 5 %

10103

INVENTARIO

1010301

Mercadera

10104

CARGOS DIFERIDOS

1010401

Gatos de Constitucin

232

PASIVOS Y PATRIMONIO NETO

201

CUENTAS A PAGAR

20101

Proveedores

20102

Acreedores Varios

202
PROVISIONES
3
20201
301
Impuesto a la
Renta a Pagar 302
20202
30201
Aportes y
Retenciones a Pagar
303
20203
Iva 10%30301
30302
20204
Iva 5%

304
203
30401
PATRIMONIO
NETO

30402
20301
305

VENTAS NETAS
Ventas
MENOS
Costo de Ventas
MAS
OTROS INGRESOS
Donaciones recibidas
MENOS
GASTOS DE VENTAS
Publicidad
MENOS

Cdigo
Cuentas
30501
GASTOS DE ADMINISTRACIN
CAPITAL
30502
2030101
30503
Capital Social
30504
20302
RESERVAS
30505
2030201
Reserva30506
Legal Ley
N 1034/83
30507
20303
30508
RESULTADOS
306
2030301
RESULTADO
DEL
30601
EJERCICIO
30602
30603
307
30701

Sueldos y otras remuneraciones

Gastos de leyes sociales
Remuneracin Personal Superior
Honorarios Profesionales
tiles de oficina
Gastos Varios
GANANCIA ANTES DE LOS GASTOS
FINANCIEROS
MENOS
GASTOS FINANCIEROS
Intereses Pagados
GANANCIA ANTES DEL IMPUESTO A LA RENTA
MENOS
233
Impuesto a
la renta Ley 125/91

3
301
302
30201
303
30301
30302
304
30401
30402
305
30501
30502
30503
30504
30505
30506
30507
30508
306
30601
30602
30603
307

MANUAL DE CUENTAS-BURBUMAX S.R.L

30701 CDIGO 1: Activo

234

CDIGO 101: Activo Corriente

CDIGO 10101: DISPONIBILIDADES
CUENTA 1010101: CAJA.

OBJETIVO: Tiene por objetivo registrar las entradas y salidas por cobros
y pagos en dinero efectivo. Es una cuenta analtica de primer grado por
su contenido, patrimonial por su naturaleza, que abarca todas las

cuentas analticas antecedidas por el cdigo.

Se DEBITA:
Por el valor del efectivo en existencia
Por el valor del efectivo que ingresa a la empresa proveniente de

distintas operaciones.
Por el ajuste en caso de sobrantes en caja.
SE ACREDITA:
Por el valor de la salida de dinero en efectivo
Por el ajuste en caso de faltante en caja.
Por el importe de su saldo para saldarla.
SALDO: Su saldo es deudor y representa el dinero existente en caja en

fecha determinada.
CONTROLES POR REALIZAR: Al cierre del da debe efectuarse el
recuento de los caudales, o arqueo de caja como as mismo en las
pocas de la formulacin del balance de comprobacin, pues el saldo
que arroja este debe concordar con la existencia de dinero en caja.

CDIGO 10102: Crditos

CUENTA 1010201: BANCO NACIONAL DE FOMENTO-Cta. Garanta

OBJETIVO: Registra los depsitos que se realizan en el Banco

Nacional de Fomento o en el Banco Central del Paraguay para dar

cumplimiento a lo establecido en la ley.

SE DEBITA:
Al realizar el depsito en cuenta corriente Garanta en el Banco

Central del Paraguay

SE ACREDITA:
Cuando ocurre la devolucin del mismo.

CUENTA 1010201: IVA 10%CUENTA: 1010202:.IVA 5%

235

OBJETIVO:Representar

comprar.
SE DEBITA: Debido a los impuestos pagados al comprar

SE ACREDITA:

Con los impuestos compensados con el debito fiscal.

Ajuste o devolucin por compras.

SU SALDO: Deudor (impuestos pendientes por compensar). Saldo

los impuestos cancelados al momento de

acreedor no tiene
CDIGO 10103: Inventario
CUENTA 1010301: MERCADERAS

OBJETIVOS: esta cuenta representa la existencia de mercaderas

que se estima sern comercializadas a ms de 365 das.

SE DEBITA: Compras y gastos inherentes a la operacin.
SE ACREDITA: Por el ingreso de mercaderas.
Saldo: El saldo ser normalmente deudor

CDIGO 10104: Cargos Diferidos

CUENTA 1010401: GASTOS DE CONSTITUCIN

OBJETIVO: reflejar el valor de los gastos efectuados por la

constitucin y organizacin de la entidad de la entidad los cuales se

amortizarn de acuerdo a lo establecido en el cdigo de comercio

SE ACREDITA: con el valor de las erogaciones efectuadas por

motivos de constitucin y organizacin.

SE DEBITA: Con las amortizaciones parciales o totales segn

corresponda a cada ejercicio o perodo contable.

SALDO: El saldo es deudor

CDIGO 2: Pasivos y Patrimonio Neto

CUENTA 20101: PROVEEDORES
236

OBJETIVO: Contabilizar la deuda con la condicin de pagar en el

futuro, se puede agregar que refleja las deudas de la empresa por

operaciones.
SE DEBITA:
Por los importes de los pagos a cuenta o en cancelacin efectuados

a los proveedores.
SE ACREDITA: 1- Por el saldo inicial segn inventario.
Por el importe de las compras a crdito con la promesa de pagar en

el futuro
SALDO: El saldo de esta cuenta es acreedor y representa el importe
de

obligaciones

contradas

con

terceros

por

mercaderas

previamente provedos por los mismos.

CONTROLES POR REALIZAR: Como cuenta de control, los registro
que se efectan en el Mayor General bajo cuenta, ser registrado
tambin en detalles en el libro auxiliar. Mensualmente debe
compararse el total arrojado por la cuenta proveedores con la suma
de los saldo del libro auxiliar que debe coincidir (conciliacin).

CUENTA 20102: ACREEDORES VARIOS

OBJETIVO: registrar las deudas que la empresa mantiene con terceras

personas por operaciones que no son tpicas de la actividad que
desarrolla la empresa. Se recomienda tambin anotar bajo esta cuenta
las compras crdito de mercaderas efectuadas espordicamente de un

comerciante que no tiene la condicin estricta de proveedor habitual.

SE ACREDITA:
Por el valor de las obligaciones comerciales que adquiere el ente

econmico producto de las operaciones comerciales;

Por el valor de las donaciones asignadas por pagar, y
Por el valor de la utilidad en la liquidacin de contratos de ganado en

participacin.
SE DEBITA:
Por el valor de los pagos parciales o totales a los beneficiarios.
SALDO Y CONTROLES: El movimiento de esta cuenta, la significacin
del saldo y el control son idnticos a la cuenta Proveedores

CDIGO 202: PROVISIONES

237

CUENTA 20201: IMPUESTO A LA RENTA A PAGAR

OBJETIVO: el saldo de esta cuenta representa el impuesto a la renta

adeudado al fisco.
SE DEBITA: Los pagos realizados
SE ACREDITA: El importe calculado segn la renta neta imponible de

cada ejercicio
SALDO:es de naturaleza acreedora

CUENTA 20202: APORTE Y RETENCIONES A PAGAR

OBJETIVO: Contabilizar las relaciones existentes entre empresario, el

Instituto de Previsin Social de acuerdo a los porcentajes establecidos

por la ley.
SE DEBITA:
Por el importe del 25.50% en el momento de efectuase el pago de IPS.
Por el importe de su saldo, para saldarla.
SE ACREDITA:
Por el importe del 9% correspondientes a aporte obrero, el 16.5%

aporte patronal sobre el salario para el pago al IPS.

SALDO: El saldo de esta cuenta es acreedor y representa la suma
adeudada al IPS., en el concepto de seguro social.

CUENTA 20203: IVA 10%CUENTA: 20204:.IVA 5%

OBJETIVO:Representar

comprar.
SE DEBITA: Debido a los impuestos pagados al comprar.

SE ACREDITA:

Con los impuestos compensados con el debito fiscal.

Ajuste o devolucin por compras.

SU SALDO: Deudor (impuestos pendientes por compensar). Saldo

los impuestos cancelados al momento de

acreedor no tiene.
238

CUENTA 2030101: CAPITAL SOCIAL

OBJETIVO: representa el capital integrado por los socios de la

empresa.
SE DEBITA: para saldar su saldo al cierre del ejercicio econmico.
SE ACREDITA: en el momento de su constitucin o apertura de la

empresa.
SALDO: acreedor al constituir la apertura de la empresa.

CDIGO 20302: RESERVAS

CUENTA 2030201: RESERVA LEGAL LEY 1034/83

OBJETIVO: se calcula el 5% sobre la utilidad neta, constituye la

proteccin del capital de los socios ante eventuales prdidas.

SE DEBITA: al realizar la provisin de la reserva legal.
SE ACREDITA: para saldar su saldo al cierre del ejercicio

econmico.
SALDO: deudor al momento de la provisin

CUENTA 20303: RESULTADOS

CUENTA 2030301: RESULTADOS DEL EJERCICIO

OBJETIVO: expresa la ganancia o prdida lquida que obtuvo la

empresa.
SE DEBITA: para saldar su saldo en el cierre del ejercicio

econmico.
SE ACREDITA: al deducirlo como ganancia o prdida de la empresa.
SALDO: es acreedor al momento de definirlo como ganancia o
prdida.

CDIGO 3: Ventas
CUENTA 301: VENTAS

OBJETIVO: demuestra el monto neto ganado en las ventas de las

mercaderas y/o servicios.

239

SE DEBITA: al momento de saldar el saldo en el cierre del ejercicio

econmico.
SE ACREDITA: al momento de la realizacin de las ventas ya sean

al contado o crdito.
SALDO: acreedor, ya que constituye una ganancia.

CDIGO 302: MENOS

CUENTA 30201: COSTO DE VENTAS

OBJETIVO: demuestra el monto que costaron las mercaderas.

SE DEBITA: al realizar una venta para dar salida a las mercaderas.
SE ACREDITA: al momento de saldar su saldo al cierre del ejercicio

econmico.
SALDO: es deudor porque constituye resultado negativo.

CDIGO 303: Ms
CDIGO 30301: Otros ingresos
CUENTA 30302: DONACIONES RECIBIDAS

OBJETIVO: Registra los valores acumulados que el ente econmico

ha recibido por concepto de donaciones de bienes y valores.

SE ACREDITA: Por el valor de los valores y bienes recibidos como

donacin.
SE DEBITA:
Por el valor de capitalizacin de las donaciones, y
Por el saldo respectivo a la liquidacin del ente econmico.
SALDO: el saldo es acreedor, ya que constituye un ingreso.

CDIGO 304: Menos

CDIGO 30401: Gastos de ventas
CUENTA 30402: PUBLICIDAD

OBJETIVO:

equivale

un

mercaderas de la empresa.
240

recurso

para

comercializar

las

SE DEBITA: cuando se realiza un pago por un servicio de

publicacin y porque equivale un resultado negativo.

SE ACREDITA: al cierre del ejercicio econmico para ser saldado.
SALDO: es deudor porque es una resultado negativo.

CDIGO 305: Menos

CDIGO 30501: Gastos de Administracin
CUENTA 30502: SUELDOS Y OTRAS REMUNERACIONES

OBJETIVO: se registra bajo esta cuenta los sueldos, jornales y otras

remuneraciones.
SE DEBITA: por el importe devengado en concepto de sueldos y

jornales.
SE ACREDITA: al cierre del ejercicio econmico para ser saldado.
SALDO: es deudor ya que constituye un resultado negativo.

CUENTA 30503: GASTOS DE LEYES SOCIALES

OBJETIVO: constituye el monto a ser abonado en concepto de

aporte patronal por seguro social de los empleados.

SE DEBITA: el monto del 16,5% del total de los suelos de los

empleados de la empresa.
SE ACREDITA: al cierre del ejercicio econmico para ser saldado.
SALDO: es deudor ya que constituye un resultado negativo.

CUENTA 30504: REMUNERACIN PERSONAL SUPERIOR

OBJETIVO: es la remuneracin que corresponde a la socia gerente

o representante legal de la empresa.

SE DEBITA: cuando se paga esta remuneracin.
SE ACREDITA: en el cierre del ejercicio econmico.
SALDO: es deudor ya que constituye un resultado negativo.

CUENTA 30505: HONORARIOS PROFESIONALES

241

OBJETIVO: constituyen los pagos que se realizan a los contadores,

abogados, entre otros por las gestiones realizadas en distintas

dependencias.
SE DEBITA: cuando son adquiridos estos honorarios.
SE ACREDITA: en el cierre del ejercicio econmico.
SALDO: es deudor ya que constituye un resultado negativo.

CUENTA 30506: TILES DE OFICINA

OBJETIVO: constituyen los gastos en que incurre la entidad en el

transcurso de sus operaciones.

SE DEBITA: es debitado por la cantidad de los gastos.
SE ACREDITA: en el cierre del ejercicio econmico.
SALDO: es deudor ya que constituye un resultado negativo.

CUENTA 30507: GASTOS VARIOS

OBJETIVO: Registra los gastos no operacionales ocasionados por

conceptos diferentes a los especificados anteriormente.

SE DEBITA: por los gastos pagados o causados.
SE ACREDITA: por la cancelacin del saldo al cierre del ejercicio.
SALDO: es deudor ya que constituye un resultado negativo.

CDIGO 30508: Ganancia antes de los gastos financieros

CDIGO 306: Menos
CDIGO 30601: Gastos Financieros
CUENTA 30602: INTERESES PAGADOS.

OBJETIVO: los intereses pagados son el recargo que te cobra el

proveedor o el banco por un pago fuera de trmino o por la

financiacin de una deuda.

SE DEBITA: Por el valor pagado anticipadamente clasificado y

cargado a la cuenta respectiva.

SE ACREDITA:
Por el valor amortizado durante el perodo de causacin del gasto, y
242

Por la recuperacin total o parcial del pago realizado por la no prestacin

del servicio o no recibir la contraprestacin respectiva.

SALDO:es deudor ya que constituye un resultado negativo.

CDIGO 30603: GANANCIA ANTES DEL IMPUESTO A LA RENTA

CDIGO 307: Menos
CUENTA 30701: IMPUESTO A LA RENTA LEY 125/91

OBJETIVO: contabilizar la suma proveda para el pago del impuesto

a la renda liquidada sobre la renta neta imponible.

SE DEBITA: por el importe de la suma liquidada sobre la Declaracin

Jurada.
SE ACREDITA: por el importe de la compensacin por la suma
adelantada durante el ejercicio en concepto de anticipos.

243

NORMAS INTERNACIONALES DE CONTABILIDAD

Las NICs son normas adoptadas por el Colegio de Contadores del Paraguay.
Estas son emitidas por la IASC (Comit de Normas Internacionales de
Contabilidad) integrada a la Federacin Internacional de Contadores (IFAC), del
cual forma parte el CCP. El objetivo de las NICs es formular y difundir normas
contables y promover su aceptacin y cumplimiento en todos los pases del
mundo.
NIC 1. Presentacin de estados financieros
NIC 2. Existencias
NIC 7. Estado de flujos de efectivo
NIC 8. Polticas contables, cambios en las estimaciones contables y errores
NIC 10. Hechos posteriores a la fecha del balance
NIC 11. Contratos de construccin
NIC 12. Impuesto sobre las ganancias
NIC 14. Informacin Financiera por Segmentos
NIC 16. Inmovilizado material
NIC 17. Arrendamientos
244

NIC 18. Ingresos ordinarios

NIC 19. Retribuciones a los empleados
NIC 20. Contabilizacin de las subvenciones oficiales e informacin a revelar
sobre ayudas pblicas
NIC 21. Efectos de las variaciones en los tipos de cambio de la moneda
extranjera
NIC 23. Costes por intereses
NIC 24. Informacin a revelar sobre partes vinculadas
NIC 26. Contabilizacin e informacin financiera sobre planes de prestaciones
por retiro
NIC 27. Estados financieros consolidados y separados
NIC 28. Inversiones en entidades asociadas
NIC 29. Informacin financiera en economas hiperinflacionarias
NIC 30. Informacin a revelar en los estados financieros de bancos y entidades
financieras similares
NIC 31. Participaciones en negocios conjuntos
NIC 32. Instrumentos financieros: Presentacin
NIC 33. Ganancias por accin
NIC 34. Informacin financiera intermedia
NIC 36. Deterioro del valor de los activos
NIC 37. Provisiones, activos y pasivos contingentes
NIC 38. Activos intangibles
NIC 39. Instrumentos financieros: reconocimiento y valoracin
NIC 40. Inversiones inmobiliarias

245

NIC 41. Agricultura

Presentacin de estados financieros:

Esta Norma debe aplicarse a la revelacin de todas las polticas contables
significativas adoptadas para la preparacin y presentacin de los estados
financieros.

Inventarios:
Esta Norma debe aplicarse a los estados financieros preparados en el contexto
del sistema de costos histricos, en relacin con el tratamiento contable que
debe darse a las existencias en casos que no sean los siguientes:
a) trabajos en curso originados por los contratos de construccin, incluidos los
contratos de servicios directamente relacionados (ver NIC 11 - Contratos de
Construccin);
b) ttulos financieros; y
c) existencias de ganado, productos agrcolas y forestales y depsitos de
mineral, en la medida en que se valen a su valor neto de realizacin, de
conformidad con prcticas bien establecidas en determinadas actividades
econmicas.
NIC3: Sustituido por IAS 27e IAS 28
Contabilizacin de la depreciacin:
1. La presente Norma debe aplicarse para contabilizar la depreciacin.
2. Esta Norma se aplica a todos los activos depreciables, exceptuando:
a. inmuebles, maquinaria y equipo (ver Norma Internacional de
Contabilidad NIC 16 - Inmuebles, Maquinaria y Equipo);
246

b. bosques y recursos naturales renovables similares;

c. gastos de exploracin y extraccin de minerales, petrleo, gas natural y
recursos no renovables similares;
d. gastos de investigacin y desarrollo (ver Norma Internacional de
Contabilidad NIC 9 - Costos de Investigacin y Desarrollo);
e) plusvala mercantil (ver Norma Internacional de Contabilidad NIC 22 Fusin de Negocios);

NIC 5: Sustituido por IAS 1

NIC 6: Sustituido por IAS 15
Estados de flujo de efectivo:
La empresa debe preparar su estado de flujos de efectivo de acuerdo con los
requerimientos de esta Norma y presentarlo como parte integrante de los
estados financieros del pertinente ejercicio.
Ganancia o prdida neta del perodo, errores fundamentales y cambios en
las polticas contables:
Esta Norma debe aplicarse en la presentacin de la utilidad o prdida por
actividades ordinarias y las partidas extraordinarias en el estado de ganancias
y prdidas, as como para la contabilizacin de los cambios en las estimaciones
contables, errores fundamentales y cambios en las polticas contables
Costos de investigacin y desarrollo.
Esta Norma debe ser aplicada en la contabilizacin de los costos de
investigacin y desarrollo.
Esta Norma no es aplicable a los costos de exploracin y desarrollo de los
depsitos de petrleo, gas y minerales de las industrias extractivas. Sin
embargo, esta Norma es de aplicacin a los costos de otras actividades de
investigacin y desarrollo de dichas industrias extractivas.
Contingencias y hechos ocurridos despus de la fecha del balance.
247

Esta Norma debe aplicarse en la contabilizacin y revelacin de hechos

posteriores a la fecha del balance general.
El objetivo de esta norma es prescribir:
- Cundo una empresa debe ajustar sus estados financieros debido a hechos
ocurridos despus de la fecha del balance general, y
- Las revelaciones que una empresa debe hacer sobre la fecha en que los
estados financieros fueron autorizados para emitirse y sobre los sucesos
posteriores a la fecha del balance general
La norma tambin requiere que la empresa no debe preparar sus estados
financieros en base al principio de empresa en marcha si los sucesos
posteriores a la fecha del balance general indican que dicho principio no es
adecuado.
Contratos de construccin
Esta Norma debe aplicarse en la contabilizacin de los contratos de
construccin en los estados financieros de los contratistas.
El objetivo de esta Norma es establecer el tratamiento contable de los ingresos
y costo asociados con los contratos de construccin. Debido a la naturaleza de
la actividad comprometida en los contratos de construccin, la fecha en la cual
se inicia y la fecha en que se termina la actividad del contrato generalmente
corresponden a diferentes perodos contables. Por lo tanto, el problema
principal en la contabilizacin de los contratos de construccin es la asignacin
de los ingresos y costos del mismo a los perodos contables en los cuales el
trabajo de construccin se lleva a cabo. Esta Norma usa los criterios de
reconocimiento establecidos en el Marco para la Preparacin y Presentacin de
Estados Financieros para determinar cundo los ingresos y costos del contrato
deben ser reconocidos como ingresos y gastos en el estado de prdidas y
ganancias. Tambin provee una gua prctica para la aplicacin de estos
criterios.
Impuesto sobre las ganancias

248

Esta Norma debe ser aplicada para contabilizar el impuesto a la renta que se
presenta en los estados financieros. Esto incluye la determinacin del monto
del gasto o ahorro asociado al impuesto a la renta respecto a un perodo
contable y la presentacin de tal monto en los estados financieros.
NIC 13: Sustituido por IAS 1
Informacin financiera por segmentos
El objetivo de la presentacin de informacin por segmentos es proporcionar a
los usuarios de los estados financieros informacin sobre el tamao relativo,
aporte a las utilidades y tendencias de crecimiento de las diferentes actividades
econmicas y reas geogrficas en las cuales opera una empresa
diversificada, y facilitarles as la formacin de criterios mejor informados sobre
la empresa en su conjunto. Las tasas de rentabilidad, oportunidades de
crecimiento, perspectivas futuras y riesgos de inversin pueden variar
grandemente entre los segmentos de actividad y los segmentos geogrficos.
As, los usuarios de los estados financieros necesitan la informacin por
segmentos para poder evaluar las perspectivas y riesgos de una empresa
diversificada, lo que no siempre podran hacer contando slo con informacin
globalizada.
Informacin para reflejar los efectos de los cambios en los precios
Esta Norma debe aplicarse para reflejar los efectos de los precios cambiantes
en las valuaciones empleadas para determinar los resultados de las
operaciones y la situacin financiera de la empresa.
Esta Norma se aplica a empresas que por el nivel de sus ingresos, utilidades,
activos o nmero de empleados juegan un papel importante en el ambiente
econmico en que operan. Cuando se presentan estados financieros tanto de
la compaa principal como consolidados, la informacin requerida por esta
Norma debe presentarse solamente sobre la base de la informacin
consolidada.

249

La informacin requerida por esta Norma no tiene que ser presentada por una
subsidiaria que opera en el mismo pas de domicilio de su compaa principal,
si la informacin consolidada sobre esta base es presentada por la principal. En
el caso de subsidiarias que operan en un pas que no es el del domicilio de la
principal, la informacin requerida por esta Norma slo debe presentarse si es
prctica aceptada en dicho pas, que las empresas de importancia econmica
presenten informacin similar.

Propiedades, planta y equipo

El objetivo de esta Norma es establecer el tratamiento contable para
inmuebles, maquinaria y equipo. Los principales problemas para contabilizar
los inmuebles, maquinaria y equipo son: el momento en que deben
reconocerse los activos, la determinacin de los valores en libros y los cargos
por depreciacin que deben reconocerse con relacin a ellos y la determinacin
y tratamiento contable de otras disminuciones del valor en libros.
Esta Norma requiere que una partida de inmuebles, maquinaria y equipo sea
reconocida como un activo cuando reine los criterios de definicin y
reconocimiento para un activo, establecidos en la seccin Marco para la
Preparacin

Presentacin

de

Estados

Financieros.

Arrendamientos
El objetivo de esta Norma es establecer, para los arrendatarios y arrendadores,
las polticas contables y de revelacin, apropiadas, que deben aplicarse a los
contratos

de

arrendamiento

financiero

operativo.

Ingresos
En el contexto para la preparacin y presentacin de estados financieros como
un incremento en los beneficios econmicos durante el perodo contable, en la
forma de incremento de flujos o de activos, o disminucin de pasivos; que
resultan en un incremento patrimonial, diferente a aquellos incrementos
relacionados a contribuciones que provienen de participaciones en el capital. El
ingreso encierra ambos conceptos ingreso o ganancia. Corresponde al ingreso
250

que se genera en el curso de las actividades ordinarias de una empresa y

puede estar referido a una variedad de conceptos como: ventas, honorarios,
intereses, dividendos y regalas. El objetivo de esta Norma es establecer el
tratamiento contable de ingresos provenientes de ciertos tipos de transacciones
y eventos.
La principal preocupacin en la contabilizacin de ingresos, es determinar
cundo deben ser reconocidos. El ingreso es reconocido cuando es probable
que los beneficios econmicos futuros fluyan a la empresa y estos beneficios
pueden ser medidos confiablemente. Esta norma identifica las circunstancias
en las cuales estos criterios sern reunidos, para que los ingresos sean
reconocidos. Tambin provee guas prcticas para la aplicacin de estos
criterios.
Beneficios a los empleados
En diversos pases la provisin de prestaciones de jubilacin es un elemento
significativo del paquete de beneficios que una empresa ofrece a sus
empleados. Es importante que el costo de proporcionar estas prestaciones de
jubilacin sea adecuadamente contabilizado y que se hagan las revelaciones
apropiadas en los estados financieros de la empresa. El objetivo de esta Norma
es establecer cundo debe reconocerse como un gasto el costo de
proporcionar prestaciones de jubilacin y la cantidad que debe ser reconocida,
as como la informacin que debe revelarse en los estados financieros de la
empresa.
Efectos de variaciones en las tasas de cambio de la moneda extranjera
Una empresa puede realizar actividades en moneda extranjera de dos
maneras. Puede efectuar transacciones en monedas extranjeras o puede tener
operaciones extranjeras. Con el objeto de incluir las transacciones en moneda
extranjera y las operaciones extranjeras en los estados financieros de una
empresa, las transacciones deben expresarse en la moneda de reporte de la
empresa y a los estados financieros de las operaciones extranjeras deben
reexpresarse a la moneda de reporte de la empresa.
251

Los principales asuntos contables con relacin a las transacciones en moneda

extranjera y a las operaciones extranjeras estn referidos a las decisiones del
tipo de cambio a usar y cmo reconocer en los estados financieros de las
variaciones en los tipos de cambio.
Combinaciones de negocios
El objetivo de esta Norma es establecer el tratamiento contable que debe darse
a las combinaciones (fusiones) de negocios. La Norma cubre, tanto el caso de
la adquisicin de una empresa por otra como la situacin de unificacin de
intereses en que no se puede identificar el adquirente.

Informacin a revelar sobre partes relacionadas

1.

Esta Norma debe aplicarse al operar con entes vinculados y en las

transacciones entre la empresa que presenta informacin y sus entes

vinculados. Los requisitos de esta Norma se aplican a los estados financieros
de toda empresa que presenta informacin.
2.

Esta Norma se aplica a las relaciones entre entes vinculados que se

describen en el prrafo 3, segn las modificaciones del prrafo 6.

3.

Esta Norma trata slo de las relaciones entre entes vinculados que se

describen en los puntos de la (a) a la (e) que se exponen a continuacin:

a.

empresas que directa o indirectamente, por medio de uno o ms

intermediarios, controlan o son controladas por la empresa que presenta la

informacin, o estn bajo control comn con ella (esto incluye compaas de
participacin, subsidiarias y afiliadas);
b. compaas asociadas (ver Norma Internacional de Contabilidad NIC 28 Tratamiento Contable de las Inversiones en Compaas Asociadas);
c. personas naturales que son propietarios, directa o indirectamente, de una
parte de los derechos de voto de la entidad, lo que les da influencia importante,
as como los parientes cercanos de cualquiera de tales personas naturales;

252

d.

personal directivo de importancia clave, es decir, persona que tiene

autoridad y responsabilidad en planear, dirigir y controlar las actividades de la

entidad, incluso directores y funcionarios de empresas, as como parientes de
esas personas; y
e. empresas en los que una parte substancial de los derechos de voto es de
propiedad, directa o indirectamente, de cualquiera de las personas descritas en
(e) o (d) o sobre las que dichas personas pueden ejercer influencia importante;
esto incluye empresas de propiedad de directores o accionistas de la entidad,
as como empresas que tienen en comn, con la empresa que presenta la
informacin, un miembro directivo de importancia clave.
Al considerar cada posible caso de relacin entre entes vinculados, la atencin
debe centrarse en la sustancia de la relacin y no meramente en la forma legal.
Contabilizacin de las inversiones
NOTA: Este estndar fue sustituido por IAS 40, con respecto a accounting for
investment property. IAS 25 fue retirado cuando este estndar comenz a tener
efecto.
Estados financieros consolidados y contabilizacin en subsidiarias
1. Esta Norma debe aplicarse a la preparacin y presentacin de los estados
financieros consolidados de un grupo de empresa controladas por una
principal.
2. Esta Norma trata tambin de la contabilidad de inversiones en subsidiarias,
en los estados financieros de la principal.
3. Esta Norma reemplaza a la Norma Internacional de Contabilidad NIC.
4. Estados Financieros Consolidados, con excepcin de lo que concierne a
que dicha Norma trate de la contabilidad de inversiones en compaas
asociadas (ver Norma Internacional de Contabilidad NIC 28 - Tratamiento
Contable de las Inversiones en Compaas Asociadas.)
5.

Los estados financieros consolidados estn enmarcados por el trmino

"estados financieros" incluido en el Prefacio a las Normas Internacionales de

253

Contabilidad. Por consiguiente, los estados financieros consolidados estn

preparados de acuerdo con las Normas Internacionales de Contabilidad.
6. Esta Norma no tiene que ver con:
a.

mtodos de contabilidad para fusiones de negocios y sus efectos en la

consolidacin, incluyendo la plusvala mercantil resultante de la fusin (ver la

Norma Internacional de Contabilidad 22 - Fusin de Negocios)
b.

la contabilizacin de inversiones en compaas asociadas (ver Norma

Internacional de Contabilidad NIC 28 - Tratamiento Contable de las inversiones

en Compaas Asociadas); y
c. la contabilizacin de inversiones en asociaciones en participacin.
Contabilizacin de inversiones en empresas asociadas
Esta norma debe ser aplicada por los inversionistas, en la contabilizacin de
sus inversiones asociadas.
Informacin financiera en economas hiperinflacionarias
1. Esta Norma se aplica a los estados financieros bsicos, incluyendo los
estados financieros consolidados, de cualquier empresa que presente su
informacin en moneda de una economa hiperinflacionaria.
2.

En una economa hiperinflacionaria, la informacin sobre los resultados

operativos y la posicin financiera en la moneda local no es til si no es

reexpresada. El dinero pierde poder adquisitivo a una tasa tal que la
comparacin de los montos de las transacciones y otros hechos que han
ocurrido en diferentes momentos, aun en el mismo ejercicio contable, es
engaosa.
3. Esta Norma no establece una tasa absoluta a la cual se considera que
surge la hiperinflacin. Es un asunto de criterio cundo ser necesario
reexpresar los estados financieros de acuerdo a esta Norma. La
hiperinflacin se manifiesta por las caractersticas del medio econmico
de un pas, las cuales incluyen lo siguiente sin estar limitadas a ellos:
(....)
254

Informaciones a revelar en los estados financieros de Bancos e

Instituciones Financieras similares
1.

Esta Norma debe aplicarse a los estados financieros de Bancos e

instituciones financiera similares (en adelante, referidas como Bancos).

2.

Para el propsito de esta Norma, el trmino "Banco" incluye todas las

instituciones financieras donde una de sus actividades principales es tomar

depsitos y prstamos con el objetivo de prestarlos e invertirlos y los cuales
estn dentro del mbito de la banca u otra legislacin similar. La Norma es
pertinente a las empresas que tengan o no la palabra "Banco" en su nombre.
3. Los Bancos representan un sector importante e influyente de los negocios
en el mundo entero.
4. Esta Norma complementa otras Normas Internacionales que tambin estn
dirigidas a los Bancos, salvo que estn especficamente exceptuados en una
Norma.
5. Esta Norma se aplica a los estados financieros individuales y a los
estados financieros consolidados de un Banco. Donde un grupo
emprende las operaciones bancarias, esta Norma es aplicable con
respecto a aquellas operaciones sobre bases consolidadas.
Informacin financiera sobre los intereses en negocios conjuntos
Esta Norma debe aplicarse en la contabilizacin de las participaciones en
asociaciones en participacin y para informar sobre los activos, pasivos,
ingresos y gastos de los estados financieros de las asociaciones en
participacin en los estados financieros de los asociados e inversionistas, sin
tomar en consideracin las estructuras o formas bajo las cuales las actividades
de las asociaciones en participacin ocurrirn
Ganancias por accin
El objetivo de esta Norma es establecer para determinar y presentar las
utilidades por accin, lo cual permitir mejorar la comparacin del rendimiento
entre diferentes empresas en un mismo perodo y entre diferente perodos
255

contables para una misma empresa. El punto central de esta norma es el

denominador que se ha de utilizar para calcular las utilidades por accin. An
cuando las diferentes polticas contables usadas para determinar las utilidades
o prdidas producen limitaciones en los datos que sirven para determinar las
utilidades por accin, un denominador consistentemente establecido permitir
optimizar la presentacin de la informacin financiera.

Informacin financiera intermedia

El objetivo de esta Norma es establecer, tanto el contenido mnimo de un
informe financiero intermedio, como los principios para el reconocimiento y
valuacin a aplicar en estados financieros, completos o resumidos,
correspondientes a un perodo intermedio. La informacin financiera intermedia
oportuna y contable constituye una ayuda para que los inversionistas,
acreedores y otros interesados puedan comprender mejor la capacidad de la
empresa para generar ganancias y flujos de efectivo, as como la situacin
financiera y la liquidez de la misma.
Operaciones en discontinuacin
El objetivo de la presente Norma es establecer los principios de presentacin
de la informacin sobre las operaciones discontinuas, de modo tal que los
usuarios de los estados financieros puedan mejorar sus proyecciones sobre los
flujos de efectivo, la capacidad de generar ganancias y la situacin financiera
de la empresa, mediante la separacin de la informacin sobre las operaciones
continuas y sobre las operaciones discontinuas.
Deterioro del valor de los activos
El objetivo de la presente Norma es establecer los procedimientos que una
empresa debe aplicar para asegurarse que el valor contable de sus activos no
es mayor que su importe recuperable.
Provisiones, activos contingentes y pasivos contingentes

256

El objetivo de la presente Norma es asegurarse que se aplica un apropiado

criterio de reconocimiento y bases de medicin, tanto a las provisiones como a
los pasivos contingentes y a los activos contingentes, y que en las notas a los
estados financieros, se revela suficiente informacin que permita a los usuarios
entender la naturaleza, monto y oportunidad de materializacin de estas
partidas.

Activos intangibles
Aplica a todos los recursos intangibles que no se reparten especficamente con
otras Normas de Contabilidad Internacionales
Instrumentos financieros:
Reconocimiento y medicin
Establece los principios para el reconocimiento, valoracin y publicacin de
informacin sobre los activos financieros.
Esta norma supone el reconocimiento de todos los activos y obligaciones
financieras, as como sus derivados, en el balance.
En principio, se valoran a precio de costo. Adems, se ofrecen amplias
indicaciones respecto a adquisiciones, garantas o cambios en el control de
dichos productos financieros. La IAS 39, supone un complemento a la IAS 31.

257

Clculos Mercantiles
y Financieros

258

SISTEMA FRANCS DE AMORTIZACIN

Llamado tambin progresivo, las cuotas de amortizacin (e) son constante, es
decir iguales y consecutivos durante las n periodos previstos para su
amortizacin.
Cuota de Inters: es decreciente porque se calcula sobre el saldo de la deuda.
Cuota de Amortizacin: es creciente para que la cuota pueda ser constante.
Para constituir el cuadro se debe tener en cuenta:
a) Se establece la cuota constante.
b) Los intereses se calculan sobre el saldo de la deuda.
c) La amortizacin real se determina para cada periodo, restando el inters
de cada periodo de la cuota constante.
d) La deuda disminuye en cada periodo en la cuanta de la amortizacin
real, la deuda no disminuye en la cuanta de la cuota constante.
e) El saldo del ltimo periodo, constituye la ltima amortizacin real, este
resta de la cuota constante para determinar el inters correspondiente al
ltimo periodo.
f) El inters ms la amortizacin real es igual a la cuota constante.
g) La amortizacin real es creciente y el inters decreciente.

259

CUADRO DE AMORTIZACIN SISTEMA FRANCS

En fecha 04 de Junio, BurbuMax SRL, realiz un prstamo de Gs. 100.000 a

cancelarse en 3 meses, a la tasa del 2,5% mensual.

Datos

Solucin

n=3
i = 0,025

C= Vv.i (1+i)n

Vv = Gs. 100.000

(1+i)n-1

n-1

C =?
C = 100.000 . 0,025 (1+0,025)3
(1+0,025)3-1

C = 35.014 Gs.
N

Deuda

Cuota

Inters

Amortizacin

100.000

35.014

2.500

32.514

67.486

35.014

1.687

33.326

260

34.160

35.014

854

34.160

REGLA DE COMPAAS
El hecho de dividir una cantidad en partes iguales en relacin a otra cantidad
se denomina Reparticin Proporcional.
Estas reglas matemticas se utilizan en varios aspectos de comercio o clculos
particulares. Distribuir gastos de compras, distribuir resultados de operaciones
para establecer prdidas, ganancias, calcular la inversin y sus rendimientos
entre otros.
Reparticin Proporcional de la Utilidad
En la microempresa BURBUMAX S.R.L., 8 socios han realizado un aporte de
Gs. 100.000, a los tres meses la empresa arrojo una utilidad de Gs. 857.859.
Repartir Proporcionalmente
DATOS

SOLUCIN

Utilidad: Gs. 857.859

Utilidad

Nmero de Socios: 8

Nmero de Socios
857.859
8
Gs. 107.232

Shirley Ramona Ozorio Vera:

Gs. 107.232

Pedro Daniel Marecos Galeano Gs. 107.232

261

Tomasa Beatriz Ozuna Bogarn Gs. 107.232

Mara Yessica Rozman Fleitas

Gs 107.232

Christian Ariel Bentez Kiese

Gs. 107.232

Ruth Magdalena Acosta Torres

Gs. 107.232

Zunilda Servn Cardozo

Gs. 107.232

Anastacia Beln Vallejos Salinas Gs. 107.232

Gs. 857.859

262

PRORRATEO DE FACTURAS
Es la distribucin equitativa de los gastos por la compra de cierta partida de
mercaderas

263

Metodologa del
Aprendizaje

264

APRENDIZAJE POR EXPERIENCIA VITAL

Es el logrado en el, y durante el, ejercicio personal de los hechos o los sucesos
cotidianos y mediante ellos, experimentados, tantos cognoscitiva, afectiva
como de manera procedimental, y que, de ordinario, no suele ser
necesariamente intencional y no implica precisamente una bsqueda
esforzada.
Es acontecimiento generalmente no liberado, no programado, es circunstancial,
pero continuo y permanente. Se realiza en conformidad a la situacin y al
medio, al calor mismo de los cotidianos hechos vitales.
La experiencia puede ser particular, propia de uno, en este caso se llama
directa, o puede ser ajena o de otro, en este caso, se dice indirecta. Una
experiencia, en cualquiera de estos casos, ensea y produce un aprendizaje,
por un lado, necesario para la existencia vital, y por otro, para la adaptacin al
medio y para los ajustes de conducta a las circunstancias.
En este caso el proyecto de las microempresas busca que los alumnos
accedan al aprendizaje a travs de la experiencia vital, dando una oportunidad
para estos, para que puedan actuar como profesionales, y proporcionando
posibilidades de aplicar los conocimientos, para luego obtener un beneficio
acadmico y de preparacin, contribuyendo en cuanto a eficacia y eficiencia
personal.

265

INVESTIGACIN ANALTICA
El Mtodo analtico es aquel mtodo de investigacin que consiste en la
desmembracin de un todo, descomponindolo en sus partes o elementos para
observar las causas, la naturaleza y los efectos. El anlisis es la observacin y
examen de un hecho en particular. Es necesario conocer la naturaleza del
fenmeno y objeto que se estudia para comprender su esencia. Este mtodo
nos permite conocer ms del objeto de estudio, con lo cual se puede: explicar,
hacer analogas, comprender mejor su comportamiento.
Segn Hurtado de Barrera (2000) la investigacin analtica consiste en el
anlisis de las definiciones relacionadas con un tema, para estudiar sus
elementos en forma exhaustiva y poderlo comprender con mayor profundidad.
El objetivo de la investigacin analtica es analizar un evento identificando sus
posibles causas para lograr comprenderlo en trminos

de sus aspectos

menos evidentes.

La investigacin analtica incluye dos aspectos que son:

Sntesis
Es reunir varias cosas de modo que conformen una totalidad coherente. Es
reconstruir, volver a integrar las partes de la totalidad, de una manera ms
amplia a la que se tena al comienzo.
Analizar es:
Desintegrar o descomponer una totalidad en sus partes.
Es identificar y reorganizar las sinergias de un evento en base a patrones de
relacin implcitos o menos evidentes.
Es descubrir nuevos significados y significaciones tanto de ste como de sus
sinergias, en funcin de la nueva organizacin
266

En el marco del proyecto denominado Apertura y Puesta en Marcha de una

S.R.L. se busca que los alumnos puedan realizar una investigacin analtica,
analizando con profundidad cada uno de los temas que corresponden a las
materias especficas y del plan Comn y realizando una sntesis de todo lo
aprendido en el periodo estudiantil.

267

Plan Comn

268

Psicologa

269

RELACIONAMIENTO INTERPERSONAL
Las relaciones inter-personales son asociaciones de largo plazo entre dos o
ms personas. Estas asociaciones pueden basarse en emociones y
sentimientos, como el amor y el gusto artstico, el inters por los negocios y por
las actividades sociales, las interacciones y formas colaborativas en el hogar,
etc. Las relaciones interpersonales tienen lugar en una gran variedad de
contextos, como la familia, los grupos de amigos, el matrimonio, las amistades,
los entornos laborales, las comunidades religiosas, etc.
Las relaciones interpersonales pueden ser reguladas por la ley, por costumbre
o por acuerdo mutuo, y son una base o un entramado fundamental de los
grupos sociales y de la sociedad en su conjunto.
Las relaciones interpersonales juegan un papel fundamental en el desarrollo
integral de las personas. A travs de ellas, el individuo obtiene importantes
refuerzos sociales del entorno ms inmediato, lo que favorece su adaptacin e
integracin al mismo. Es importante tomar en cuenta los valores ms
relevantes para as mejor favorecer las relaciones interpersonales.

La importancia del Buen relacionamiento Interpersonal en el

rea laboral
Las relaciones interpersonales en el trabajo constituyen un papel crtico en
cualquier empresa, ya que el xito que experimentamos en nuestra vida
depende en gran parte de la manera como nos relacionamos con las dems
personas, y la base de estas relaciones interpersonales es la comunicacin, es
por ello que en la microempresa BurbuMax S.R.L. fomenta las actividades
relacionadas con la buena comunicacin entre sus socios, el dilogo armnico
evitando las discusiones en el trabajo, escuchando posiciones de los dems, y
as mismo definir claramente las posturas, sin ahondar ms posibles conflictos.
No vale la pena la participacin en chismes que se generen al interior de la
organizacin. Estos suelen ser armas de doble filo y repercuten en la imagen

270

de la persona y sobre todo poseer una actitud positiva a fin de ayudar al

entorno a ser motivados y sentir el respaldo de cada profesional.
Las actividades para relacionarse con los trabajadores tienen por objeto crear
un ambiente de confianza. Respeto y consideracin. Pretenden lograr una
mayor eficacia dentro de la organizacin y eliminar las barreras que inhiben la
plena participacin de los trabajadores.
En realidad, las relaciones con los empleados deben formar parte integrar de la
filosofa de las organizaciones, es decir, sta debe tratar a sus empleados con
respeto y les debe ofrecer medios para satisfacer sus necesidades personales
y familiares.
El objeto del trabajo en equipo es poner ms capacidades, inteligencias, ideas
y destrezas, de tal modo que por el mismo hecho de compartir esa actividad los
resultados se den de manera ms rpida y slida.
La clave del buen relacionamiento y las cuales BurbuMax S.R.L. emplean en la
organizacin son las de ser amables manteniendo una actitud positiva y
formando sobre todo el respeto entre todos sus socios.

Las conductas adecuadas e inadecuadas que se presentan en

el grupo laboral
La conducta humana en una organizacin que depende de varios factores,
estos pueden ser internos y externos. Los factores internos varan de persona
en persona como la personalidad, motivacin, actitudes, valores, morales y
percepcin que puede tener de la empresa u organizacin. Los factores
externos tienen que ver con el ambiente y la infraestructura de la empresa,
reglamentos internos, polticas internas, dinmica de grupos.
Las conductas adecuadas que se presentan en mi grupo laboral son el
compaerismo, la responsabilidad de algunos, la gratitud, la tolerancia y
disposicin ante cualquier cosa que se necesite, la autocrtica, el dialogo.
La colaboracin, comunicacin, proteccin y ayuda son actividades muy
favorables para lograr un ambiente adecuado y armnico dentro de la
271

estructura laboral tanto el trabajador como el directivo asumen compromisos

para lograr los objetivos propuestos, la comunicacin es fundamental para
cumplir con las normas y que los problemas sean resueltos en forma sencilla y
eficaz.
El compaerismo y la amistad son las bases que sustentan las buenas
relaciones con las personas. Lograr un ambiente de convivencia armnico,
basados en el respeto es el primer objetivo que debe ser cumplido dentro del
grupo laboral.
El reconocimiento al buen desempeo del colaborador es estmulo primordial.
Adems de una buena remuneracin, existen premios que son pagos a crdito
concedidos a los funcionarios o a los equipos que han hecho aportaciones
extraordinarios a la organizacin. La idea es comunicar lo que hicieron y
convertirlos en modelo para los dems trabajadores.
Sin embargo las conductas inadecuadas que se presentan son la falta de
dominio de caracteres, la irresponsabilidad de algunos integrantes, la
indisponibilidad, la falta de desenvolvimiento, iniciativa y dependencia.
Las principales causas de problemas en el trabajo pueden consistir en
maltratos fsicos o ataques de ira. Estos comportamientos hacen que los
empleados estn descontentos y que el ambiente laboral sea daino, como
empleado es posible que resulte difcil abordar y corregir un comportamiento
improcedente sobre todo si la direccin no interviene para solucionar el
problema.
Los trabajadores suelen cometer fraudes leves como: retrasos, faltas al trabajo,
insubordinacin, desempeo precario, incompetencias, violacin de reglas,
agresin verbales y faltas de atencin al trabajo. Para stas faltas la
organizacin debe tomar medidas que incluyen desde la advertencia verbal,
advertencia escrita, suspensin y en caso extremo el despido.
Aspectos positivos y negativos en el relacionamiento del mbito laboral
Al buen desempeo debe ir acompaado una buena recompensa. El generar y
distribuir riquezas es un aspecto ms importante de la filosofa de la empresa.
272

En otras palabras, los sistemas de recompensas deben producir algn

rendimiento a la organizacin, adems de incentivar a las personas para que
hagan aportaciones a la organizacin y as mejorar el relacionamiento
interpersonal y evitar las dificultades y tropiezos que acarrearan en mal
relacionamiento interpersonal en el mbito laboral.
Es importante resaltar que no es fcil lidiar con un grupo de personas ya que
cada individuo posee distintas formas de comportamiento pero lo que hace
interesante al entorno laborar es que ese mismo grupo crea lapsos basados en
la amistad, compromiso, respeto y la tica. As mismo tambin se crean los
conflictos, discusiones y malos entendidos que producen faltas graves en el
desempeo de sus funciones y el rendimiento profesional es catico para la
empresa ya que sus funcionarios no se encuentran en un ambiente laboral
armnico para poder rendir de la mejor manera a beneficio de su organizacin.
La vida organizacin se estructura de modo que brinda las condiciones
necesarias para la realizacin personal y la satisfaccin de las personas. Cabe
destacar que en cada grupo o estructura existen y existirn problemas, lo
recomendable es buscar una solucin que cada problema sirva como leccin
para no volver a cometer la misma falencia.
Aspectos positivos presentados en la Microempresa.

Que tengan disposicin en cualquier actividad ocasional

Un buen equipo de trabajo debe estar formado por integrantes con

formas de pensar y actuar diferente.

Cada miembro de trabajo debe aportar diferentes ideas para que las
decisiones de carcter intelectual u operativo que toma la organizacin
sean las mejores

Aspectos Negativos presentados en la Microempresa.

Falta de tolerancia hacia los dems

Dependencia
Clima de Trabajo incomodo
Irresponsabilidad de algunas personas
Falta de importancia por lo que el proyecto decida

273

Ciencias Naturales
y de la Salud

PINO
274

CARACTERISTICA DEL PINO

Reino: Plantae
Divisin: Pinophyta
Clase: Pinopsida
Orden: Pinales
Familia: Pinaceae
Gnero: Pinus
Subgnero: Pinus
Especie: P. nigra

DESCRIPCION DEL PINO

Los pinos tienen un sistema radical muy desarrollado, lo que les permite fijarse
con solidez a la tierra y absorber suficiente agua aun en lugares relativamente
secos. Sus races carecen de pelos absorbentes, pero se desarrollan, en
sustitucin de los mismos, hongos que las envuelven y les forman micorrizas,
las cuales desempean la funcin de los pelos radicales.
Su tronco, que es monopdico, grueso y macizo, est protegido por una densa
corteza externamente agrietada, formada en su mayor parte de madera dura y
resistente. En un corte transversal del tronco se observan capas concntricas
alternativamente claras y oscuras (anillos anuales); las claras corresponden a
la parte leosa formada durante la primavera, las oscuras a la del verano y
otoo; contando estas capas, se puede saber con cierta exactitud la edad del
vegetal.
Las ramas, cubiertas por pequeas escamas, se disponen verticiladamente,
formndose un ventrculo por ao; esta disposicin se observa con ms
claridad en los ejemplares jvenes. En conjunto, la planta toma un aspecto
cnico, pues las ramas de mayor edad y ms largas estn en la parte inferior y
van disminuyendo progresivamente de tamao hasta llegar a la regin superior,
en donde se encuentran las ms jvenes y pequeas. Casi todos los rganos
275

poseen canales resinosos, y cuando en ellos se originan heridas, stas se

llenan de resina que protege eficazmente a la planta contra la invasin de
hongos y bacterias que podran ocasionar enfermedades.
Las hojas, largas y aciculares, estn agrupadas en fascculos de dos a cinco,
segn las especies, y envueltas en su base por una vaina; ofrecen poca
superficie a la transpiracin, la cual se halla tambin muy disminuida por una
gruesa cutcula epidrmica y por el corto nmero de estomas presentes.
Debido a estos caracteres, los pinos pueden vivir en sitios relativamente secos
o en regiones muy fras, donde el agua del suelo se congela con frecuencia
durante el invierno. Todos los aos, merced a las yemas, se originan nuevas
hojas antes de que se desprendan las viejas, que duran ms de un ao: a esto
se debe que los pinos posean constantemente follaje y sean rboles "siempre
verdes".
Los rganos reproductores de los pinos se agrupan en inflorescencias en cono,
las que se forman por los meses de marzo y abril. Los conos son unisexuales y
los rganos reproductores (estambres y carpelos) carecen de envolturas
florales (cliz y corola) y se disponen en espiral. Los conos masculinos y los
femeninos se encuentran en el extremo de las ramas de una misma planta, por
lo que los pinos son monoicos. Los primeros en las ramas ms bajas, y los
femeninos en las ms altas, comnmente.

Medio donde habita:

Terrestre: La mayora de los pinos habitan en bosques templados, crecen en
reas que tienen suficiente humedad.

Caractersticas del medio fsico (luz, temperatura, humedad,

etc.):
Algunos autores aseguran que en Mxico existen hasta 70 especies y
subespecies del genero pinus. Mxico es el mayor centro de diversidad
mundial de pinus, ms del 50% de las 90 a 120 especies que habitan en el
mundo existen en nuestro pas. Lo que nos hace poseer el record mundial de
su diversidad.
276

La luz solar:
Es vital para los rboles, especialmente si son verdes, pues elaboran el
alimento en presencia de la luz solar, proceso que se conoce como fotosntesis.
La luz tambin afecta la proporcin de absorcin de agua y la formacin de
frutos. Los pinos no toleran la sombra.
Aire:
La mayora necesita mucho aire. La atmsfera contiene gases esenciales para
su vida: oxgeno, bixido de carbono, vapor de agua y nitrgeno. El viento
dispersa el polen y semillas, permitiendo la existencia de ms rboles.
Altitud:
Los pinos mexicanos, generalmente crecen en las regiones montaosas entre
los 1500 y 3000 m.s.n.m. Junto con otros rboles como los oyameles, los
encinos y los cipreses, forman los llamados bosques de conferas que cubren
alrededor de 17 millones de hectreas del territorio nacional, equivalente al 34
% de la superficie arbolada del pas.
Suelo:
El desarrollo de stos depende en gran medida de la naturaleza del suelo y su
humedad, con suelos proporcionados y desnudos.
Agua:
Si la transpiracin sobrepasa la cantidad de absorcin de agua, la planta se
daa. La estrecha superficie de las aciculas del pino, pierde agua con menor
rapidez, que las anchas hojas de otras plantas. Por eso, los pinos suelen
predominar en las reas montaosas donde el viento es fuerte.
Clima:
El clima de este tipo de bosque es templado hmedo, con reas de suelo seco
y/o arenoso. Muchas especies de pinos en Mxico que an no han sido
estudiadas, pueden tener adaptaciones que les permiten resistir el fuego, los
cambios climticos y las plagas.
277

AROMA A PINO EN EL VINO

Destiladas al vapor de agua, las agujas de la mayora de las conferas
proporcionan esencias generalmente incoloras cuyos caracteres fsicos difieren
segn las especies. La beta-pineda constituye un buen testigo amaderado del
pino.
El olor del pino que se acerca al de la trementina, es un aroma severo, pero
distinguido, que se encuentra a menudo, en los tintos de viedos cultivados
sobre arenas o terrenos arenosos, particularmente en Medoc. Apenas
insinuado, confiere a esos vinos una gran nobleza de estilo, que slo apreciar
una nariz muy educada.
El pino se asocia maravillosamente a los perfumes meridionales, como el
tomillo, el laurel, incluso el ans. Aparte del Cabernet-Sauvignon de diferentes
proveniencias, se lo encuentra en el Mourvedre de Bandol y en los vinos de
Crcega.
Es una aroma fina que da dinmismo al bouquet, subrayando la complejidad y
permitindole desarrollarse. Su deteccin no es siempre fcil para un catador
debutante.
En Italia, el Valtellina tiene naturalmente un perfume de resina, pero se lo siente
con regularidad en las cuves de los grandes aos de Chianti Clsico o en las
cuves de Cabernet-Sauvignon de la Toscana.
An hoy, el ms popular de los vinos griegos, la Retsina, es un blanco seco al
que se aade, durante la fermentacin, resina de pino de Alep, que se retira
luego, durante el primer trasiego.
PRODUCTOS DERIVADA DEL PINO.
Los productos qumicos Industriales proveniente del pino son utilizado por la
mayor parte en el mercado comercial tales como:
Rasmos de madera utilizados en las carpinteras como materia prima

278

Diversos productos de limpieza del hogar para darle un agradable aroma al

ambiente en donde conviven las personas
Diversos cosmticos de belleza
Extraccin de aceite de pino para aromatizar diversos productos
Utilizacin como abono en plantaciones de diversas agrcolas
EFECTOS CONTAMINATES.
Normalmente existen muchos productos de limpieza que son muy tiles en
nuestro hogar, contienen sustancias qumicas que son contaminantes y
potencialmente peligrosa cuando no usamos son precauciones .Primeramente
debemos de cuidar cuando son depositadas en la basura o vertidas por el
desague de la cocina o entre ortos desagues, contribuyen a la degradacin
ambiental.
CONTAMINACIN DEL SUELO.
Un suelo se puede degradar al acumularse en l sustancias a unos niveles
tales que repercuten negativamente en su comportamiento. Las sustancias, a
estos niveles de concentracin, se vuelven txicas para los organismos del
suelo. Se trata pues de una degradacin qumica que provoca la prdida
parcial o total de la productividad del suelo
CONTAMINACION DEL AGUA.
En nuestras casas hacemos uso de varios productos como: detergente para
trastes, detergente para ropa, lquido para limpiar pisos, para limpiar baos,
para destapar coladeras, cloro, amonaco, blanqueadores... y la lista es
interminable. Todos estos productos tienen una gua o un instructivo de uso, el
cual se pasa por alto.

CONTAMINACION DEL AIERE.

279

Es la que se produce como consecuencia de la emisin de sustancia toxica.la

contaminacin del aire puede causar trastornos tales como ardor en los ojos y
en la nariz.
LA CORRECTA DISPOSICIN DE LOS DESECHOS CONTAMINANTES
.Reciclar los envases de los productos de limpieza
.Disminuir la contaminacin de los suelos
.Disminuir la contaminacin del agua por los desages cloacales
.No arrojar basuras desde los vehculos a la calle o al suelo del patio del hogar
.Llamar a emergencias en casos de accidentes por mal uso de los productos
MTODO DE PREVENCIN.
Somos responsables de este impacto y, como tal, debemos tomar cartas en el
asunto y as poder evitar las diferentes contaminaciones y accidentes.
.Las recomendaciones son bsicas y lgicas a la problemtica presente:
.Leer y seguir las instrucciones de los productos que utilizamos.
.Comprar productos biodegradables para las tareas del hogar.
.Hacer nuestros propios productos de limpieza con ingredientes naturales.
.Ahorrar el agua mientras lavamos trastos o nos baamos.
.Poner una botella rellena de agua en el tanque del inodoro.

280

Productos

Frecuencia

Frecuencia

Frecuencia

Absoluta

Relativa

Porcentual

Desodorantes 1L

239.566

0,22

22,35

97.419

0,09

9,09

Detergente

232.845

0,22

21,72

Lavandina

107.088

0,10

9,99

Suavizantes de 1L

294.588

0,27

27,48

Suavizantes de 1/2 L

100.406

0,09

9,37

1.071.912

100

Desodorantes 3/4 L

Totales

Matemtica

281

REPRESENTACIN GRFICA DE LA COMERCIALIZACIN DE

BurbuMaxS.R.L.
Comercializacion de los Tres Meses
Suavizantes de 1/2 L
Suavizantes de 1L
Lavandina
Detergente
Desodorantes 3/4 L
Desodorantes 1L
0%

5%

10%

282

15%

20%

25%

30%

Durante la comercializacin de los tres meses, el producto que arrojo mayor

rentabilidad en la empresa fue el Suavizante de Ropas de 1L. con un 27,48%,
seguido del Desodorante de Ambiente de 1L. Con 22,35%, Detergente de L.
con 21,72%, Lavandina de L. con 9,99%, Suavizante de L. con 9,37%, y
por ltimo el Desodorante de L. con 9,09% no obstante es el producto que
arrojo menos rentabilidad durante los meses de comercializacin.

283

Historia
y Geografa

284

CALIDAD DE VIDA EN EL PARAGUAY

La sociedad paraguaya precisa garantizar a la poblacin el acceso a una
educacin de calidad, disminuyendo desequilibrios, superando los problemas
de desercin y exclusin, mejorando la enseanza de la ciencia y de las
herramientas de acceso y produccin de conocimiento, estos son algunos
puntos que plantean.
Para crear polticas pblicas o debates sobre los mismos se debe tener en
cuenta cuales son las necesidades que posee el pas, ya que se encuentra en
un momento de industrializacin y un buen devenir econmico con un
crecimiento del PIB (Producto Interno Bruto) y una buena demanda de los
bonos soberanos y empresariales.
Una economa capaz de sostener el crecimiento se apoya en un conjunto de
instituciones, factores y polticas que determinan su nivel de productividad el
cual, a su vez, establece el nivel de prosperidad que puede ganar esa
economa.
Paraguay aparece en el contexto mundial como una economa de tamao
medio con una renta per-cpita relativamente baja, en el mundo, un 52% del
total de pases tienen economas ms pequeas que la economa paraguaya,
nuestro PIB en el ao 2011 nos ubicaba en el puesto 90 de 185 segn el Banco
Mundial que mide el tamao relativo de las economas y el PIB per-cpita, que
se vio en aumento en los ltimos aos, ubica a Paraguay en el puesto 101 de
185.
En 2010 Paraguay ocup el primer lugar entre 185 pases en el rnking
mundial de crecimiento del PIB, al lograr una tasa anual de 15,3%, muy
diferente al crecimiento negativo de (3,85) que el ao anterior (2009) le situ en
la posicin 139/185 del mismo ranking.
Para 2011 la posicin alcanzada en 2010 no pudo sostenerse y el pas se situ
nuevamente en la posicin 87/187.En un ranking se ubica en el puesto 81 de
187 con respecto a la urbanizacin existente, segn datos del Programa de las
Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD)

285

Pases como Brasil poseen solamente 6% de personas en residentes en zonas

rurales, hasta los ltimos datos, ya que han implementado un sistema ms
efectivo para la produccin.
El ndice de desarrollo humano (IDH) es un indicador del desarrollo humano por
pas, elaborado por el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo
(PNUD).Este se dise para medir el potencial de las personas como factor de
desarrollo.
El economista Isaac Godoy coment que el desarrollo humano es un proceso
por el cual se logra la ampliacin de las oportunidades de las personas y al
mejoramiento de la calidad de vida, aumentando las capacidades humanas.
Se basa en un indicador social estadstico compuesto por tres parmetros: vida
larga y saludable, educacin y nivel de vida digno, considera al Paraguay como
un pas de desarrollo humano medio situado en el puesto 107 entre 187 pases.
Godoy resalt que la clave es ubicar a las personas en el centro de las
polticas pblicas, al ser humano como sujeto de las acciones pblicas,
mejorando sus capacidades y ofreciendo oportunidades para mejorar su
calidad de vida.
El concepto de desarrollo humano supera la visin economista del desarrollo,
abarcando otras dimensiones del bienestar humano tales como la dimensin
social, cultural, ambiental y poltica.
El IDH sita al Paraguay entre el 40% que ofrecen a su poblacin menores
oportunidades de vida digna y de acceso al conocimiento, factores que a su
vez disminuyen la empleabilidad de las personas y la productividad del trabajo.
Su posicin en el ndice de competitividad global entre el 20% de pases menos
competitivos del mundo revela insostenibilidades en su sistema productivo.
En el Paraguay se presentan grandes desafos para mejorar el desarrollo
humano, pero creo que el principal es asignar recursos del Estado en el logro
de los Objetivos de Desarrollo del Milenio, por ejemplo: desarrollando
programas para ampliar las coberturas de salud y educacin con equidad,
programas efectivos de lucha contra la pobreza, iniciativas para reduccin de
286

las desigualdades econmicas y sociales, y de programas para lograr un

medioambiente sustentable.
Por otro lado, es importante sealar que la estabilidad poltica, y la
gobernabilidad democrtica contribuyen al aumento de las oportunidades de
las personas, por lo tanto la clase poltica tiene alta responsabilidad en el
mejoramiento de los ndices de desarrollo humano, resalt el economista.
El ndice de Competitividad Global (ICG) 2012, indicador compuesto que
evala los 12 pilares que sostienen el crecimiento econmico de las naciones,
publicado por el Foro Econmico Mundial (FEM), sita al Paraguay en la
posicin 116 entre 144 pases evaluados (20% menos competitivo).
Este ocupa el penltimo lugar entre los pases sudamericanos en el ranking del
IDH 2011 publicado por el PNUD, compartiendo con Bolivia el grupo de pases
con desarrollo humano ms bajo de Sudamrica.
En esta posicin se ha mantenido sin cambios durante los ltimos 10 aos.
La mejora de la competitividad del Paraguay pasa por aumentar en primer
lugar la inversin en educacin pblica bsica, capacitacin tcnica y en
educacin superior; luego se requiere invertir en tecnologa e innovacin, as
como en infraestructura fsica, con lo cual se reducen los costos para el
desarrollo negocios.
Por otro lado, es muy importante reducir la corrupcin y la burocracia estatal
ineficiente, para transmitir confianza y seguridad a la inversin privada, finaliz
el mismo.

287

MEDIOS DE COMUNICACIN, INFLUENCIA PARA EL

DESARROLLO DE LAS EMPRESAS
El trmino hace referencia al instrumento o forma de contenido por el cual se
realiza el proceso comunicacional o comunicacin. Usualmente se utiliza el
trmino para hacer referencia a los medios de comunicacin masivos (MCM,
medios de comunicacin de masas); sin embargo, otros medios de
comunicacin, como el telfono, no son masivos sino interpersonales.
Mediante ellos las empresas describen situaciones y problemas propios de la
realidad y, en la mayor parte de las oportunidades, se plantean anlisis que
contribuyen a su discusin. Los medios de comunicacin permiten establecer
procesos de intercambio de conocimientos y debates de carcter social y
laboral.
La importancia de los medios de comunicacin no slo reside en el hecho de
que sean una herramienta ms que til para una de las necesidades ms
primarias del ser humano y de las empresas, la interaccin social. Sino que
adems han jugado un papel imprescindible en la formacin de la Opinin
Pblica (el Cuarto Poder), llegando incluso a ser fundamentales para la
creacin o hundimiento de algunos gobiernos. En este sentido, como ejemplo
grfico, podemos recordar la influencia de los medios de comunicacin
desplegada por Hitler como tctica para manipular a la sociedad alemana para
que apoyara su ideologa, e incluso, para que pudiera llegar a justificar los
horrores cometidos en su nombre.
La importancia vertebral que ocupa actualmente el papel de la produccin,
difusin, almacenamiento y procesamiento de la informacin para la superacin
de los conflictos de nuestra sociedad. Tenemos que recordar que la distribucin
de informacin y de cargas emotivas de nuestra sociedad es un insumo central
que acelera o retarda nuestro crecimiento colectivo: a mayor difusin,
organicidad y objetividad en la circulacin de la comunicacin, mayor
crecimiento de nuestra conciencia nacional y, por lo tanto, avance de la
sociedad y viceversa. No debemos olvidar que la distribucin de nueva

288

informacin orgnica en el pas, produce nuevas formas de conciencia, que a

su vez, generan frescos cambios conductuales que transforman la nacin.
La entrada del peridico, del receptor de radio, y del aparato de televisin en el
hogar del ciudadano comn representa un cambio tecnolgico que tiene, para
la gente comn, un significado muy importante; pudiendo perder de vista el
hecho de que tales logros en el campo de la ciencia son ajenos a las
actividades cotidianas de la mayora de nosotros. El televisor y los dems
medios son innovaciones en cuyo derredor los seres humanos organizan sus
vidas de diferentes modos, debido justamente a su presencia.
Dentro de un contexto bsico, podemos decir que los medios de informacin
colectivos y en especial la televisin es uno de los mas utilizados por las
empresas como una de las principales fuentes publicitarias adems son
infraestructuras educativas de nuestra civilizacin, ocupan un papel central en
el desarrollo de las mentalidades y sensibilidades, y por lo tanto, en el
desarrollo del pas: Hoy da la televisin se ha convertido en el sistema
nervioso fundamental del avance o retroceso de nuestra cotidiana cultura
nacional. Otros de los medios utilizados para publicidad pueden ser radios
emisoras, peridicos, entre otros medios de comunicacin.
La publicidad en los primeros tiempos constitua como una fuente segura de
ingresos para las transmisiones radiofnicas y televisivas. El pblico se sinti
atrado por estos programas y peda ms. Al comienzo, los anunciantes no
hacan publicidad directa de sus productos. Simplemente mencionaban su
nombre, o titulaban el programa con el nombre de sus productos. Esta forma
de publicidad sutil despertaba pocas crticas. El objetivo general de auspiciar tal
o cual programa era crear buena voluntad en el pblico.
Los denominados nuevos sistemas de medios son innovaciones que, aun
cuando no sean por s mismas candidatas a imponerse como medios de
comunicacin de masas en un futuro cercano, establecen probablemente la
base tecnolgica para la aparicin de nuevos sistemas de medios.
Ellos son: las computadoras, la televisin por cable y los satlites de
comunicacin.
289

La computadora abri la puerta a los medios de comunicacin de masas del

futuro. Rebas su presencia exclusiva en el mbito industrial y de servicios
para penetrar progresivamente en el familiar y escolar, de vital importancia en
todo tipo de empresa. Del mismo modo como ocurri con la radio y la televisin
cabe presumir que en poco tiempo sern elemento habitual en la vida comn
del ciudadano, al menos en los pases medianamente desarrollados. Sin duda
la computadora introduce un elemento diferenciador importante respecto de los
restantes medios de comunicacin: la posibilidad de interaccin.

290

SOCIEDAD CIVIL
Podemos decir que la Sociedad Civil es la diversidad de personas con
categora de ciudadanos que actan generalmente de manera colectiva para
tomar decisiones en el mbito pblico que conciernen a todo ciudadano fuera
de las estructuras gubernamentales.
Forman parte de la sociedad civil; Los Grupos, Clases o Sectores Sociales, Las
Organizaciones, las Iglesias entre otros.
Una caracterstica esencial de la sociedad civil es su independencia del Estado,
lo que no significa su confrontacin permanente o su identificacin como el
enemigo. Simplemente implica que se mueve y se debe mover en el mbito
civil, concebido ste como lo no estatal, en el cual acta obedeciendo a una
lgica que es sustancialmente diferente a la del Estado aunque exista
coincidencia en torno a temas, aspiraciones o preocupaciones. Con los partidos
polticos, al igual que con el Estado existen posibilidades de coincidencia,
asociaciones especficas y trabajo conjunto pero no existe ni puede existir una
total identificacin.
La conciencia ciudadana es la que motiva a la sociedad civil a moverse, a
asumir lo pblico como propio, a exigirle respeto al Estado y a los partidos
polticos, a vigilar y controlar el desempeo pblico y a exigirle cuentas a los
funcionarios.
Sociedad Civil Topu Paraguay es un proyecto que orienta a crear nuevas
sinergias, articular fragmentos de sectores sociales disociados, producir
conocimientos, avanzar en la calidad y cantidad de debates pblicos y aspira
poder informar a la ciudadana, al gobierno y agencias cooperantes sobre los
avances logrados hacia mejores condiciones para la democracia en nuestra
sociedad y contribuir a fortalecer a la sociedad civil paraguaya en su capacidad
de demandar rendicin de cuentas al sector pblico, promover alianzas y
mejorar su interaccin con el sector pblico.

291

Algunas de las Organizaciones de la Sociedad Civiles en Paraguay son;

AlterVida, Asociacin de Servicios de Cooperacin Indgena Mennonita
(ASCIM), Asociacin para la Defensa y Promocin de las Minoras (Alteridad),
Asociacin para el Desarrollo Sustentable (MINGAR), Base Educativa y
Comunitaria de Apoyo (BECA), Centro de Estudios Antropolgicos de la
Universidad Catlica(CEADUC), Centro de Informacin y Recursos para el
Desarrollo (CIRD), Centro Paraguayo de Estudios de Poblacin (CEPEP),
Comunidad en Accin, Coordinadora Nacional por los Derechos de la Primera
Infancia (CONADIPI), Coordinadora por los Derechos de la Infancia y la
Adolescencia (CDIA), Coordinadora Nacional de la Pastoral Indgena
(CONAPI), Fundacin DEQUENI, Fundacin Vencer, Gente, Ambiente y
Territorio (GAT), Global Infancia, Hogar Jardn de Esperanza, Hogar Juan Pablo
II, Liga de la Leche del Paraguay, Operacin Sonrisa, Pastoral Social Nacional /
Pastoral del Nio, Parto Humanizado Paraguay (PARHUPAR), Plan Paraguay,
Prevencin del Alto Paran (PREALPA), Prever, Rondas, Teletn, Tekoha, con
los Pueblos Indgenas, Vicariato Apostlico del Pilcomayo, la Va Campesina:
Movimiento agrario popular (MAP) ,Movimiento Campesino Paraguayo (MCP),
Mesa Coordinadora Nacional de Organizaciones Campesinas (MCNOC) ,
Organizacin de Lucha por la Tierra (OLT), Organizacin Nacional de
Aborgenes Independientes (ONAI) y la Coordinadora Nacional de Mujeres
Trabajadoras Rurales e indgenas (CONAMURI).

INFORME FINAL
292

Identificacin
Institucin: Colegio Nacional de Capiat.
Direccin: Gral. Bernardino Caballero y Sgto. Ferreira.
Departamento: Central.
Regin Educativa: 8va.
Supervisora Administrativa: Lic. Margarita Guerrero.
Supervisora Pedaggica: Lic. Leonor Duarte (Nivel Medio).
Directora: Lic. Griselda Jara de Gmez.
Coordinador Pedaggico: Prof. Francisco Corbaln.
Asesores del Proyecto: Lic. Raquel Chen de Fernndez.
Lic. Delia Gmez de Vento.
Prof. Rosa Britos.
Responsables:

Shirley Ramona Ozorio Vera.

Pedro Daniel Marecos Galeano.
Mara YessicaRozmanFleitas.
Tomasa Beatriz Bogarn Ozuna.
Anastacia Beln Vallejos Salinas.
Zunilda Servn Cardozo.
Ruth Magdalena Acosta Torres.
Christian Ariel Bentez Kiese.

Profesores Encargados
293

rea Tcnica:

Prof.: Raquel Chen.

Prof.: Alba Melgarejo de Cceres.

Prof.: Claudia Chaparro.

Prof.: Gustavo Salinas.

Profesores del rea General

Prof.: Rosa Mara Britos Adorno.

Prof.: Mirtha de Lpez

Prof.: Sandra Ibarra.

Prof.: Lilian Cantero

Prof.: Lylian Barrios.

Prof.: Eugenio

Resea de BurbuMax S.R.L.

294

Microempresa dedicada a la compra y venta de productos de limpieza como

detergentes, suavizantes, lavandinas y desodorantes de ambiente para el
hogar, que ofrece a sus clientes productos de alta calidad y esto sumado a un
costo accesible, surge a partir de una realidad econmica ya que estos
productos son muy demandados en el mercado por los consumidores puesto
que son utilizados por los hogares paraguayos y son muy tiles para todos.
Burbumax SRL es denominada as, ya que BURBU simboliza la limpieza que
ocasiona esencialmente las burbujas que generan los distintos productos a
comercializar que penetran sobre la materia y MAX, que significa la limpieza
mxima, eficiente que realizan los productos; Y por ultimo S.R.L. SOCIEDAD
DE RESPOSABILIDAD LIMITADA ya que nuestras obligaciones sociales estn
limitadas. Formndose de esta manera BURBUMAX S.R.L. un nombre
innovador dentro del mundo del mercado nacional que es creada teniendo en
cuenta la facilidad con la que se puede concretizar la microempresa.

Objetivo General

295

Proporcionar productos de limpieza de excelente calidad para la satisfaccin de

las necesidades de nuestros clientes y as obtener una rentabilidad acorde a
las exigencias del mercado.

Objetivos Especficos

Desarrollar una buena administracin en la microempresa, aplicando

principios y normas bsicas de administracin y contabilidad.

Realizar alianza estratgicas con productos de alto nivel basados en la

tica, confianza y mutuo beneficio para mantener la calidad de los productos y

la obtencin de rditos.

Cumplir con las expectativas que tengan nuestro clientes para satisfacer

sus necesidades en cuanto a productos de limpieza.

Se establecieron estos objetivos con el fin de aplicar las tcnicas y principios

contables-administrativos para que de esta manera se obtenga un resultado
transparente y confiable al cierre del ejercicio econmico de BurbuMax S.R.L.
Acciones realizadas para el logro de los objetivos
Para el logro de los objetivos establecidos dentro de las microempresas
BurbuMax S.R.L. se realizaron las siguientes actividades.

Buen relacionamiento con el Proveedor para la obtencin de productos

de buena calidad.
Acciones positivas para con los clientes de tal manera a aumentar el

nmero de ventas.
Entusiasmo y dedicacin de todos los socios.

Acciones que no se realizaron.

Dentro de las acciones no realizadas dentro de la microempresa se destacan:

296

La visita de empresas de rangos similares para la obtencin de

conocimientos y experiencias.
Comercializacin dentro de la institucin.

Factores que posibilitaron el desarrollo del Proyecto

La aceptacin de los productos ofrecidos a los clientes.

Predisposicin de alumnos
El constante seguimiento por parte del plantel docente.
El apoyo por parte de los padres de familia.

Factores que dificultaron el desarrollo del Proyecto

Responsabilidades Extracurriculares.
Distancia de las localidades correspondientes a cada integrante.
Temporadas de poca comercializacin.
Irresponsabilidad de ciertos socios.

OTRAS INFORMACIONES
297

APERTURA LEGAL DE BURBUMAX S.R.L.

Aspectos Legales
Requisitos para su Constitucin
1.- Solicitud dirigida al Abogado del Tesoro Ministerio de Hacienda en
duplicado.
2.- Fotocopia de Cdula de Identidad del recurrente, N de telfono de la
misma o de la empresa.
3.- Fotocopia autenticada de la Escritura de Constitucin inscripta en el
Registro Pblico de Comercio y en el Registro de la Personas Jurdicas y
Asociaciones.
4.- Fotocopia autenticada del Balance de Apertura visado por la subsecretara
de Estado de Tributacin.
5.- Fotocopia autenticada del Comprobante de Depsito Fiscal referente a la
publicacin de la Escritura de Constitucin, en la Gaceta Oficial y otro diario por
8 das (Art. 5 Decreto Ley 10268/41)
6.- Fotocopia autenticada del Comprobante de Depsito en Garanta, del Banco
Central del Paraguay u otro banco oficial.

RESUMEN DE LA LEGISLACION PARAGUAYA DE LA

SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
Las compaas en forma de S.R.L. pueden ser constituidas por dos o ms
personas fsicas o jurdicas.

DENOMINACION
Estas sociedades pueden adoptar cualquier denominacin, inclusive el nombre
de uno o ms de los socios, precedida o seguida por las palabras Sociedad de
Responsabilidad Limitada o S.R.L. Las mismas no pueden funcionar como
bancos, financieras, ni compaas de seguros o de ahorro y prstamo

CONSTITUCION
298

Una S.R.L. puede estar formada por dos personas pero no ms de veinticinco.
Se formaliza el contrato social en una escritura pblica. La S.R.L. podr operar
una vez que el contrato
Social haya sido inscripto en el Registro Pblico de Comercio. Esta inscripcin
no es obligatoria, pero su omisin crear para todos los socios una
responsabilidad ilimitada con respecto a terceros.

CAPITAL SOCIAL
El capital social no puede estar representado por acciones nominativas,
endosables ni al portador. El capital se divide en cuotas nominativas de un
valor de Gs. 1.000 cada una o mltiplos de esa suma, que quedar indicado en
el contrato social.
El capital social debe estar totalmente suscripto y por lo menos el 50% debe
estar integrado en dinero efectivo. No hay requisito de capital mnimo, pero
ste debe ser suficiente para cumplir con el objeto que se proponga la S.R.L.
Las compaas que se dediquen a la exportacin o a la importacin debern
cumplir con ciertos requisitos que impone el Banco Central del Paraguay.
El capital social puede ser incorporado tambin en especie o en activos fijos,
que debern ser transferidos a nombre de la sociedad en el documento de
constitucin, o bien una vez que el contrato social haya sido inscripto en el
Registro Pblico de Comercio. Los socios continan siendo responsables
solidariamente hacia terceros por el valor de los bienes y activos en especie
incorporados al capital.

TRANSFERENCIA DE CUOTA
Si la S.R.L. tuviese ms de cinco socios, la transferencia de cuotas a terceros
deber ser aprobada por socios que representen las tres cuartas partes del
capital. Si el nmero de socios es menor de cinco la aprobacin debe ser
unnime. La transferencia de cuotas entre los socios no tiene limitacin.
El socio que desee transferir cuotas debe notificar este hecho a los dems
socios, quienes tendrn 15 das de plazo para dar su respuesta. Se presume
299

su consentimiento si no se expresase en sentido contrario. El socio que no

haya podido obtener el consentimiento necesario para transferir sus cuotas
podr recabar el consentimiento de un tribunal en un juicio sumario. Si la
oposicin fuese considerada injustificada, los dems socios podrn adquirir las
cuotas en las mismas condiciones ofrecidas por el tercero o al mismo. Las
S.R.L. tambin pueden adquirir cuotas con la utilidades lquidas netas, o
procediendo a disminuir el capital. La transferencia de cuotas debe hacerse por
escritura pblica y no surtir efecto hasta ser inscripta en el Registro Pblico de
Comercio.

ADMINISTRACION
La administracin y representacin de las sociedades S.R.L. pueden ser
delegadas en uno o ms gerentes, que podrn ser socios o no, y quienes
tendrn los mismos derechos y obligaciones que los directores de sociedades
annimas. No existe limitacin para sus mandatos.
Los gerentes no podrn actuar por cuenta propia en negocio alguno que
estuviese incluido en el objeto de la S.R.L., ni podrn asumir la representacin
de un tercero o de una empresa comercial que ejerza un comercio similar sin la
autorizacin expresa de los socios. Los gerentes son solidariamente
responsables ante la S.R.L. por la mala administracin o por violacin del
contrato social.
DECISIONES DE LOS SOCIOS.
Todos los socios tienen derecho a tomar parte en las decisiones de la empresa.
Si el contrato social de la S.R.L. no determina la forma en que han de tomar las
decisiones de los socios, sern aplicables las reglas de las asambleas de
Sociedades annimas. Toda resolucin que cambie el objeto de la S.R.L., que
la transforme, que disponga la fusin con otra empresa o que modifique el
contrato social, como para aumentar la responsabilidad de los socios, requerir
del consentimiento unnime de los socios. Todas las dems resoluciones sern
aprobadas por la mayora del capital. Cada cuota representa un voto.

FONDO DE RESERVA
300

El cinco por ciento (5%) de las utilidades lquidas deber ser destinado en
cada ejercicio para formar un fondo de reserva hasta alcanzar el veinte por
ciento (20%) del capital de la S.R.L.

DISOLUCION
Una S.R.L. no se disuelve por el fallecimiento, interdiccin ni quiebra de un
socio, ni por la separacin del gerente o de los gerentes, ni de un socio gerente
nombrado en el contrato, a menos que dicho contrato disponga lo contrario. La
quiebra de una S.R.L. no implica la quiebra de los socios.

ESTATUTO SOCIAL
301

CONSTITUCION DE LA SOCIEDAD DENOMINADA BURBUMAX SOCIEDAD

DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (BURBUMAX S.R.L)
NUMERO SEISCIENTOS VEINTE Y TRES: En la ciudad de Capiat, Repblica
del Paraguay, a los veinte y ocho das del mes de mayo del ao dos mil doce,
ante m: Abogado Juan Carlos Moreno Ibarrola, Notario y Escribano Pblico,
con Registro Notarial Nmero 720, titular de la Cdula Tributaria Nmero 1.006425-A, comparece: SHIRLEY OZORIO VERA, con Cdula de Identidad Civil
Nmero 5.124.188 de nacionalidad Paraguaya, mayor de edad, soltera, con
domicilio en la casa N 317 de la calle Piroy, de la ciudad de Capiat; ella
manifiesta haber cumplido con las leyes de carcter personal exigidos para
actos de esta naturaleza, hbiles, a quienes conozco, doy fe.-La seorita
EXPONE Que por este instrumento vienen a construir una Sociedad de
Responsabilidad Limitada, que se regir por las disposiciones del Cdigo Civil
de 1987, el Decreto Ley 10268 del 29 de diciembre de 1941, la ley del
Comerciante de N 1034, del 22 de diciembre de 1983, y las bases y
condiciones siguientes:--------------------------------------------------------------------------ARTCULO 1: La Sociedad se denominar BURBUMAX S.R.L. SOCIEDAD
DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (BURBUMAX S.R.L.).-------------------------ARTCULO 2: El domicilio legal de la Sociedad y asiento principal de sus
negocios se fija en Capiat Avenida Bernardino Caballero esquina Sargento
Ferreira, Repblica del Paraguay, pudiendo de esta forma comercializar los
productos en todo el territorio de la Repblica del Paraguay...-----------------------ARTCULO 3: La Sociedad durar noventa y nueve aos, a contarse desde la
inscripcin del presente Contrato en el Registro Pblico de Comercio.------------ARTCULO 4: La Sociedad tendr por objeto la realizacin de toda clase de
operaciones comerciales y civiles que las leyes permiten a esta clase de
Sociedad; en el pas podr tomar o dar prstamos con garanta personal o real,
comprar o adquirir cualquier clase de ttulos, bienes, muebles o inmuebles, por
cuenta propia y de terceros, venderlos o transferirlos por cualquier ttulo,
aceptar o cancelar garantas reales o de otro gnero, dar o aceptar en pago
bienes, ceder en permuta, representacin, comisin, consignacin, distribucin
302

y fraccionamiento de toda clase de productos, mercaderas y otro acto licito de

comercio que le sea permitido por las leyes pues la denominacin no es
limitada.----------------------------------------------------------------------------------------------ARTCULO 5: El capital social se fija en la suma de (G800.000) guaranes
ochocientos mil, dividido en (800) ochocientos cuotas de (G 1.000) guaranes
mil cada una, quedando subscriptas e integradas en este mismo acto como
sigue: SHIRLEY OZORIO VERA: suscribe (100) cien cuotas de (G.1.000)
guaranes mil cada una, total (G100.000) guaranes cien mil, integra la totalidad
en dinero efectivo; PEDRO DANIEL MARECOS GALEANO: suscribe(100) cien
cuotas de (G.1.000) guaranes mil cada una, total (G100.000) guaranes cien
mil, integra la totalidad en dinero efectivo; BEATRIZ OZUNA: (100) cien cuotas
de (G.1.000) guaranes mil cada una, total (G100.000) guaranes cien mil,
integra la totalidad en dinero efectivo; ZUNILDA SERVN (100) cien cuotas de
(G.1.000) guaranes mil cada una, total (G100.000) guaranes cien mil, integra
la totalidad en dinero efectivo; YESSICA ROSMAN (100) cien cuotas de
(G.1.000) guaranes mil cada una, total (G100.000) guaranes cien mil, integra
la totalidad en dinero efectivo; RUTH ACOSTA (100) cien cuotas de (G.1.000)
guaranes mil cada una, total (G100.000) guaranes cien mil, integra la totalidad
en dinero efectivo; CHRISTIAN KIESE (100) cien cuotas de (G.1.000)
guaranes mil cada una, total (G1.000) guaranes cien mil, integra la totalidad
en dinero efectivo; BELN VALLEJOS (800) cien cuotas de (G.1.000)
guaranes mil cada una, total (G100.000) guaranes cien mil, integra la totalidad
en dinero efectivo;--------------------------------------------------------------------------------ARTCULO 6: La Administracin, uso de la firma social y representacin de la
sociedad ser ejercida por un gerente, socio, quien tendr las ms amplios
facultades, con las limitaciones establecidas en este Estatuto y en la ley.--------ARTCULO 7: El Gerente designado tendr la representacin legal y el uso de
la forma social. Queda expresamente prohibido utilizar la firma social en
negocios y operaciones ajenos al giro social, ni comprometerla en fianzas,
garantas o avales a favor de terceras personas.----------------------------------------ARTCULO 8: Los socios tendrn la facultad de nombrar y remover al gerente
con o sin causa. En el caso de ausencia del gerente, los socios en forma
303

individual quedan autorizados a ejercer la administracin de la sociedad con el

cargo de socio gerente y con las ms amplias facultades. En este acto se
designa como GERENTE a la Seorita SHIRLEY OZORIO VERA, quin tendr
la siguiente facultad: Representar a la sociedad ante las instituciones pblicas y
privadas.---------------------------------------------------------------------------------------------ARTCULO 9: La Contabilidad de la Sociedad, estar a cargo de un
profesional habilitado, nombrado de comn acuerdo entre los socios. La misma
ser llevada conforme a principios y normas contables y las disposiciones
legales vigentes en la materia. El ejercicio econmico se cerrar el 31 de
diciembre de cada ao y se practicar un Balance General del Giro comercial,
sin perjuicio de las parciales, que ser firmado por el Contador y los Gerentes
para su consideracin aprobacin y/o rechazo de los socios. Los socios
expresarn su voluntad en reuniones que tendrn lugar peridicamente
conforme a la determinacin de los mismos, y obligatoriamente dentro de los
(60) sesenta das de cerrado el ejercicio social para considerar, aprobar,
observar o rechazar la memoria, el Balance General y el Estado de Resultados,
y los acuerdos adoptados.----------------------------------------------------------------------ARTCULO 10: De las utilidades lquidas y realizadas, se destinar el 5% para
formar la Reserva prevista en la ley del Comerciante N 1034/83. El remanente
se distribuir entre los socios en proporcin a sus aportes. Las prdidas, si las
hubiere, sern igualmente soportadas en la misma proporcin.----------------------ARTCULO 11: En caso de fallecimiento de alguno de los socios, la Sociedad,
continuar sus actividades con los herederos del causante, debiendo estos
ltimos, si fuesen varios uniformar la representacin de la sociedad.--------------ARTCULO 12: En caso de disolucin de la Sociedad, la Gerente actuar
como liquidador, debiendo cancelar previamente las deudas que tengan
contradas la Sociedad, antes de rembolsar a las partes sus respectivos
aportes de capital.--------------------------------------------------------------------------------ARTCULO 13: Las divergencias que se suscitaren entre los socios, en
relacin con los asuntos sociales sern sometidas a consideracin y decisin
de rbitros amigables componedores, nombrados por cada parte en
304

divergencia y un tercero nombrado por estos en caso de disidencia, cuyo fallo

ser inaplicable.-----------------------------------------------------------------------------------ARTCULO 14: Los casos no previstos en este contrato se resolvern de
conformidad con lo establecido en el Cdigo Civil, en el Decreto-Ley N
10268/41, en la Ley del Comerciante N 1034/83, y en las dems leyes
supletorias.-----------------------------------------------------------------------------------------Bajo los trminos que anteceden, dan por formalizado el presente contrato a
cuyo fiel cumplimiento se obligan conforme y con arreglo a derecho. Proviene
su inscripcin en los Registros. En su testimonio, previa lectura y ratificacin de
su contenido, as otorgan y firman los comparecientes, juntamente con los
testigos, Lidia Quiones y Andrea Sanabria de Augusto, ambos vecinos,
mayores de edad, hbiles de mi conocimiento, quienes tambin leyeron el
presente escrito, de todo lo cual doy fe.- FIRMADO: SHIRLEY OZORIO.- Ante
m: N.P. FIDELINO ROJAS. Est mi sello. CONCUERDA fielmente este
testimonio con su matriz que pas por ante m, en el PROTOCOLO DE
CONTRATOS COMERCIALES a mi cargo, AL FOLIO 110, VUELTO Y
SIGUIENTES.--------------------------------------------------------------------------------------Para parte interesada, expido esta primera copia, que firmo y sello en el lugar
de su otorgamiento a los veinte y ocho das del mes de abril del ao dos mil
trece.--------------------------------------------------------------------------------------------------

Juan Carlos Moreno Ibarrola

Notario y Escribano Pblico
Asuncin Paraguay
CERTIFICO que a peticin de parte interesada y por mandato del Director
General de Registros Pblicos, ha sido inscripta en la Direccin General de
Registros Pblicos, segn providencia de esta fecha: a) en el Registro Pblico
305

de Comercio, Seccin Contratos, Serie B, bajo el N (146) CIENTO

CUARENTA Y SEIS, al folio (106) CIENTO SEIS y siguientes del Libro
Seccional respectivo: y b) en el registro de Personas Jurdicas y Asociaciones,
Serie A, bajo el N (282) DOSCIENTOS OCHENTA Y DOS, al folio (581)
QUINIENTOS OCHENTA Y UNO y siguientes, la Escritura de Constitucin de la
firma denominada BURBUMAX Sociedad de Responsabilidad Limitada.

EN FE DE ELLO, expido el presente Certificado que firmo y sello, en Asuncin,

Capital de la Repblica del Paraguay, a los un das del mes de abril del ao dos
mil trece.

FLUXOGRAMA LEGAL DE BURBUMAX S.R.L. S.R.L.

306

1.- Escribana Pblica

- Protocolizacin del Contrato Social

1.1.- Reunin de Socios (Voluntad de Asociarse)

2.- Banco Nacional de Fomento

2.1.- Depsito en Efectivo 50%

- Cumplimiento s/ Art. 1164 Cdigo

Civil
- Requisito para inscripcin en
R.P.C.

3.- Ministerio de Hacienda

(Abogaca del Tesoro)

3.1.- Inscripcin de la Sociedad

- Departamento de Inspeccin de

Sociedades
- Pago arancel de inscripcin
- Pago Publicacin de Gaceta
Oficial

4.- Inscripcin del Contrato Social

4.1.- Registro Persona Jurdica

- Contrato Social (Original)

- 3 Fotocopias del Contrato Social
307

- Gastos de Secretara

4.2.- Registro Pblico de Comercio

4.3.- Publicacin en Diario de gran Circulacin 8 veces

- Nota dirigida a la Direccin

Registros
4.4.- Rubricacin de Libros

Pblicos

- Fotocopia de C.I.C. del

representante

legal

- Adjunto Libros a Rubricar

- Gastos de Aranceles por cada
libro
5.- Direccin General de Recaudacin

5.1.- Registro nico de Contribuyente

- Formulario 605 Persona Jurdica

- Fotocopia de C.I.C. del

representante legal
(Cdula Tributaria)

- Fotocopia de contrato de alquiler

- Solicitud de Timbrado de
documento
- Visacin de Balance de Apertura

6.- Municipalidad de Asuncin

308

- Solicitud proveda por la Institucin

- Declaracin Jurada de Bienes
6.1.- Patente Comercial

- Fotocopia de Cdula Tributaria

6.2.- Impuesto a la Publicidad

-Derecho de secretara

6.3.- Tasa de Inspeccin y Salones Comerciales

- Fotocopia del contrato de alquiler

6.4.- Prevencin contra incendio

c/autorizacin
- Factura de ANDE
- Abonar Impuestos, Tasas y

Patentes
- Copia de Constitucin de
Sociedad
7.- Instituto de Previsin Social

7.1.- Inscripcin del Empleador

- Solicitud proveda por la institucin

7.2.- Declaracin Jurada de Movimiento

- Fotocopia de C.I.C. del

representante

legal

- Fotocopia de R.U.C.
- Fotocopia de C.I.C. de empleados
- Copia de Constitucin de
Sociedad
8.- Ministerio de Justicia y Trabajo

- Solicitud proveda por la institucin

8.1.- Inscripcin Patronal

- Fotocopia de C.I.C. del

representante legal
309

- Fotocopia del formulario RUC

-Copia de Constitucin de Sociedad

- Solicitud proveda por la institucin

8.2.-Rubricacin de Libros

- Libro de empleados
- Libro de sueldos y jornales
- Libro de vacaciones anuales
- Libro Aguinaldo

8.3.- Homologacin de Contrato

- Nota dirigida a la Direccin

General del Trabajo
- Contrato individual de trabajo
triplicado
- Fotocopia de C.I.C. de empleados

9.- Direccin General de Aduanas

9.1.- Solicitud de Registro de Firma

(Importador)

9.2.- Certificado de Registro de Firma

- Solicitudes provedas por la

Institucin

9.3.- Certificado de firma en Registro de lista de precios

310

10.- Ministerio de Industria y Comercio

10.1.- Comunicacin de apertura del negocio

- Nota dirigida a la institucin

- Registro de empresas

Asuncin, 02 de mayo de 2013

311

Seora
Directora General de los Registros Pblicos
Registro Pblico de Comercio
E.

S.

D.

Shirley Ozorio Vera, mayor de edad, casado, de nacionalidad paraguaya

con Cdula de Identidad Civil nmero N5.124.188, con domicilio comercial en
la casa N 230 de la Avda. Sagrado Corazn de Jess, en representacin de la
firma BURBUMAX S.R.L se presenta ante vuestra seora y respetuosamente
expone:
Que a los efectos de dar cumplimiento a lo dispuesto en las leyes
establecidas, viene por la presente a solicitar la rubricacin de los siguientes
libros de contabilidad, todas numeradas en sus hojas, que sern utilizadas en
el negocio segn el siguiente detalle:
Un libro de Inventario con 20 folios tiles
Un libro Diario General con 40 folios tiles
Un libro mayor con 80 folios tiles
Un libro caja con 20 folios tiles
Por tanto srvase proveer de conformidad y ser justicia

. Shirley Ozorio Vera .

Socia Gerente.

Asuncin, 02 de mayo de 2013

312

Seores
Ministerio de Industria Y Comercio
E.

S.

D.

Shirley Ozorio Vera, de nacionalidad Paraguaya, estado civil soltera,

con

cdula

de

identidad

5.124.188,

en

representacin

de

la

firma BURBUMAX S.R.L. con domicilio comercial en Avenida Bernardino

Caballero N 312, le comunica la apertura de la firma comercial en el ramo de
compra venta de Productos de Limpieza, con un capital de Gs 800.000
(ochocientos mil guaranes).
Aprovecho la oportunidad para saludarles, atentamente.

Shirley Ozorio Vera..

Socia Gerente..

AUTORIZACIN

313

Yo Shirley Ozorio Vera, representante legal de la firma BURBUMAX S.R.L.

con Cdula de Identidad N 5.124.188, por el presente instrumento autorizo
suficientemente al Lic. Pedro Daniel Marecos Galeano con Cdula de Identidad
5.725.356.RUC.N.5..725.356-0
En su carcter de contador a realizar gestiones en mi representacin, ante la
Direccin General de Recaudacin, en sus distintos departamentos.

Asuncin, 1 de noviembre de 2013

Pedro Daniel Marecos

Shirley Ozorio Vera

Contador

Representante Legal

R.U.C N 5.725.356-0

R.U.C N 5.124.188-8

TERMINOLOGA CONTABLE
Aa

314

ACTIVO: En contabilidad, un activo es un bien tangible o intangible que posee

una empresa o persona natural. Por extensin, se denomina tambin activo al
conjunto de los activos de una empresa. En s, es lo que una empresa posee
ACTIVO FIJO: Los activos fijos son aquellos que no varan durante el ciclo de
explotacin de la empresa (o el ao fiscal). Por ejemplo, el edificio donde una fbrica
monta sus productos es un activo fijo porque permanece en la empresa durante todo
el proceso de produccin y venta de los productos.
ACTIVO NO CORRIENTE: Los activos no corrientes son los activos que corresponden
a bienes y derechos que no son convertidos en efectivo por una empresa en el ao, y
permanecen en ella durante ms de un ejercicio.
ACTIVO CORRIENTE: El activo corriente, tambin denominado activo circulante, es
aquel activo lquido a la fecha de cierre del ejercicio, o convertible en dinero dentro de
los doce meses. Adems, se consideran corrientes a aquellos activos aplicados para la
cancelacin de un pasivo corriente, o que evitan erogaciones durante el ejercicio.
ASIENTO:Anotacin, inscripcin en un libro, registro, cuenta, etc.
ASIENTO DE APERTURA: Es el primer asiento que se registra al principio del
ejercicio contable. Se obtiene por la apertura del asiento de cierre del ejercicio anterior,
si la empresa lleva varios ejercicios funcionando.
ASIENTO DE CIERRE: Es el ltimo asiento del ciclo contable, se saldan todas las
cuentas del balance en el diario y en el mayor.
Cuentas con saldo acreedor a Cuentas con saldo deudor.
AMORTIZACIN:La amortizacin es la depreciacin (prdida de valor) que sufre el
inmovilizado por una serie de causas: por el tiempo, por el uso y por la obsolescencia
(la prdida de valor por innovacin tecnolgica).
AUTOFINANCIACIN: Financiacin que la empresa realiza por sus propios medios,
independientemente del concurso de los socios o accionistas y de los prstamos,
destinada esencialmente a la realizacin de inversiones.
AUTOFINANCIAMIENTO: Procedimiento para cubrir los gastos con los propios
ingresos.

Bb
315

BALANCE GENERAL O ESTADO DE SITUACIN: Estado detallado, conocido

tambin como Estado Financiero, Estado de Activos y Pasivos, Estado de Recursos
y Obligaciones, Estado de Situacin o simplemente Estado, que muestra la naturaleza
e importe de los Activos, Pasivos, y Capital (activo neto) de un negocio, en una fecha
dada. Desde un punto de vista contable, el balance general es una relacin de los
saldos de las cuentas reales tomadas del libro mayor despus del cierre de las
cuentas nominales. Es una fotografa instantnea de las operaciones de un negocio,
que muestra los beneficios que corresponden a las distintas clases de propietarios en
el valor del activo neto o lquido. Es un documento que muestra la situacin financiera
de una entidad del Sector Pblico o Privado, en una fecha determinada.
BENEFICIO: El beneficio econmico es un trmino utilizado para designar la ganancia
que se obtiene de un proceso o actividad econmica. Es ms bien impreciso, dado
que incluye el resultado positivo de esas actividades medido tanto en forma material o
"real" como monetaria o nominal. (Ver ms abajo). Consecuentemente, algunos
diferencian entre beneficios y ganancia.
BRUTO: Es un valor compuesto de mltiples valores.

Cc
CAPITAL: En el sentido econmico equivale a los bienes de capital, es decir, al
conjunto de bienes de produccin (cantidad fsica ms bien qu valor monetario)
acumulados, o riqueza representada por el excedente de la produccin sobre el
consumo. En otras palabras, es una abreviatura de los bienes de capital o valor de
capital, especialmente aquella porcin de los recursos que se ha separado con el fin
de asegurar la continuidad de las actividades productivas. En el sentido contable, el
capital es sinnimo de valor neto, y se mide por el exceso de los activos sobre los
pasivos. Esto es cierto, prescindiendo de la forma de organizacin del negocio. En los
casos de propiedad nica, el capital est representado por la cuenta o cuentas que
sealan la responsabilidad del propietario hacia el negocio; en una sociedad, por la
suma de las cuentas de los socios; y en una corporacin, por la suma de las distintas
cuentas de capital, supervit y utilidades no distribuidas. En los negocios, se hace una
distincin entre el capital circulante y el capital fijo. El capital circulante tambin es
conocido como activo lquido que en el curso usual del negocio se convierte en dinero,
es decir, mercancas, cuentas por cobrar, etc. En cambio, el capital fijo corresponde
ms o menos al concepto de los economistas en relacin con los bienes de
produccin, y consiste en activos que no se convierten en dinero en el curso usual del
316

negocio, sino que se utilizan para ocuparse del negocio. Est "inmovilizado" o
"invertido" en activos fijos, es decir, terrenos, edificios, maquinaria, equipos, etc.
Derechos que tiene el dueo del negocio sobre los activos (dinero o bienes), una vez
cancelados los pasivos.
CICLO CONTABLE:El ciclo contable es el periodo en el que se registran los hechos
contables de un ejercicio. Normalmente es el ao natural, del 1 de enero al 31 de
diciembre.
CONTABILIDAD: Contabilidad es la ciencia social que se encarga de estudiar, medir y
analizar el patrimonio de las organizaciones, empresas e individuos, con el fin de servir
en la toma de decisiones y control, presentando la informacin, previamente
registrada, de manera sistemtica y til para las distintas partes interesadas. Posee
adems una tcnica que produce sistemticamente y estructuradamente informacin
cuantitativa (realizacin) y cualitativa (revelacin) valiosa, expresada en unidades
monetarias acerca de las transacciones que efectan las entidades econmicas y de
ciertos eventos econmicos identificables y cuantificables que la afectan, con la
finalidad de facilitarla a los diversos pblicos interesados.
CALCULO: En general el trmino clculo (del latn calculus = piedra)1 hace referencia,
indistintamente, a la accin o el resultado correspondiente a la accin de
calcular. Calcular, por su parte, consiste en realizar las operaciones necesarias para
prever el resultado de una accin previamente concebida, o conocer las
consecuencias que se pueden derivar de unos datos previamente conocidos.
CONTRATO: Instrumento jurdico que ampara y regula las obligaciones que deben
cumplirse entre las personas jurdicas o naturales que lo suscriben. Acuerdo entre dos
o ms personas que puede exigirse legalmente y mediante el cual las partes
adquieren derechos para determinadas acciones. Un contrato puede ser escrito, oral o
implcito, pero el contrato escrito no puede ser cambiado ni impugnado por prueba
verbal. Los elementos legales que se requieren para que sea vlido son: (1) oferta y
aceptacin; (2) consideracin (causa), si la ley lo exigiere; (3) capacidad legal de las
partes para contratar; (4) legalidad del propsito; (5) existencia del consentimiento y
(6) formalidades requeridas por la ley. Un contrato puede ser un documento formal
bajo sello, como por ejemplo, una escritura o ttulo; un documento informal por escrito
sin sello, por ejemplo, un contrato simple, un pagar o un cheque. Instrumento jurdico
que ampara y regula las obligaciones que deben cumplirse entre las personas jurdicas
o naturales que lo suscriben.

317

CONTRATO DE SOCIEDAD: Un acuerdo entre socios sobre la formacin y operacin

de la sociedad. Usualmente incluye puntos tales como el plan de distribucin de
utilidades, valores a invertirse y provisin para la disolucin.
COSTO: Es la magnitud de los recursos materiales, laborales y monetarios necesarios
para

alcanzar

un

cierto volumen de produccin con

una

determinada

calidad.

El costo de la produccin est constituido por el conjunto de los gastos relacionados

con la utilizacin de los activos fijos tangibles, las materias primas y materiales, el
combustible, la energa y la fuerza de trabajo en el proceso de produccin, as como
otros gastos relacionados con el proceso de fabricacin, expresados todos en trminos
monetarios.
COSTO DE LAS MERCANCAS VENDIDAS O COSTO DE VENTAS: El costo
del inventario que el negocio ha vendido a los clientes; en la mayor parte de los
negocios comercializadores es el mayor gasto individual. Clculo que aparece de
forma separada en el estado de resultados para mostrar el costo de las mercancas
vendidas durante el perodo. Un mtodo sencillo para calcularlo es sumar al costo neto
de las compras el inventario inicial obteniendo el costo de las mercancas disponibles
para la venta y luego deducir de ste el valor del inventario final.
Dd
DEUDOR: La parte de una operacin a crdito que realiza la compra y crea una
partida por pagar.
DEMANDA:Es la relacin de bienes y servicios que los consumidores desean y estn
dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo.

Ee
EMPRESA: Organizacin econmica que se dedica al intercambio comercial de
bienes y/o servicios.
ECUACIN CONTABLE: Los activos son iguales a los pasivos ms el capital o
patrimonio.
EFICACIA: Es el grado en que una actividad o programa alcanza sus objetivos, metas
y otros efectos que se haba propuesto. Este aspecto tiene que ver con los resultados
del proceso de trabajo de la entidad, por lo que debe comprobarse que la produccin o
el servicio se complementen con la cantidad y calidad esperadas; y que sea
socialmente til el producto obtenido o el servicio prestado.
318

EFICIENCIA: Se refiere a la relacin entre los recursos consumidos (insumos) y la

produccin de bienes y servicios. La eficiencia se expresa como porcentaje,
comparando la relacin insumo produccin con un estndar aceptable (norma). La
eficiencia aumenta en la medida en que un mayor nmero de unidades se producen
utilizando una cantidad dada de insumos. Trabajar con eficiencia equivale a decir que
la entidad debe desarrollar sus actividades siempre bien. Una actividad eficiente
maximiza el resultado de un insumo dado o minimiza el insumo de un resultado dado.

Ff
FACTIBILIDAD: Se refiere a la disponibilidad de condiciones.
FORMULARIOS: Forma ms usual de captar informacin, cuyo objetivo es asegurar
la transmisin efectiva de la informacin.

Gg
GASTOS: En el uso comn, un gasto es un egreso o salida de dinero que una
persona o empresa debe pagar para un artculo o por un servicio. Para un inquilino,
por ejemplo, el alquiler es un gasto. Para un estudiante o los padres de familia, la
matrcula escolar es un gasto. El comprar alimentos, ropa, muebles o un automvil es
tambin considerado un gasto. Un gasto es un costo que es "pagado" o "remitido"
normalmente a cambio de algo de valor. Lo que pareciera costar mucho se considera
"caro", mientras que lo que pareciera costar poco es "barato".

Hh
HECHO GENERADOR DEL IMPUESTO: Estarn gravadas las rentas de fuente
paraguaya que provengan de la realizacin de actividades comerciales, industriales o
de servicios que no sean de carcter personal.

Ii
INTERES: Inters es un ndice utilizado para medir la rentabilidad de los ahorros o
tambin el costo de un crdito. Se expresa generalmente como un porcentaje.

319

IMPUESTO:

El impuesto es

una

clase

de tributo (obligaciones generalmente

pecuniarias en favor del acreedor tributario) regido por derecho pblico. Se caracteriza
por no requerir una contraprestacin directa o determinada por parte de la
administracin hacendaria (acreedor tributario).
IVA: El impuesto sobre el valor agregado o impuesto sobre el valor aadido, es
aplicado en muchos pases, y generalizado en la Unin Europea. Generalmente se le
conoce tambin por las siglas IVA.
IRACIS: Impuesto a la Renta Actividades Comerciales, Industriales y de Servicios.
Ll
LIBRO CONTABLE: Instrumento material de la contabilidad formado por un conjunto
de folios dispuestos ordenada y sistemticamente, en el que se efecta las
anotaciones contables. (Los principales libros contables son el diario y el mayor.)
Nn
NETO:Se obtiene despus de deducir todos los montos que no corresponden al valor
que se necesita para efectuar clculos internos de la empresa.
Oo
OFERTA:Cantidad de bienes o servicios que los productores estn dispuestos a
ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas para comparar lo que sea en un
determinado momento.
OPERACIONES DURANTE EL EJERCICIO: Se registran los asientos durante el
ejercicio contable (del 1 de enero al 31 de diciembre), tanto en el libro diario, como en
el mayor.
Peridicamente, como mnimo cada 3 meses, (la mayora de las empresas lo realizan
cada mes), se confecciona el balance de comprobacin que se registra en el libro de
cuentas anuales.

Pp
PRECIO: Generalmente se denomina sueldo al pago o recompensa asignado a la
obtencin de un bien o servicio o, ms en general, una mercanca cualquiera.

Rr
320

RENTABILIDAD:Es la relacin que existe entre la utilidad y la inversin necesaria

para lograrla

Ss
S.R.L: Una sociedad de responsabilidad limitada (SRL) o sociedad limitada (SL) es un
tipo de sociedad mercantil en la cual la responsabilidad est limitada al capital
aportado, y por lo tanto, en el caso de que se contraigan deudas, no se responde con
el patrimonio personal de los socios.
SALARIOS: Remuneracin a empleados convenida sobre la base de una cifra por
horas.

Tt
TRABAJO EN EQUIPO: Es aquella que permite que haya compaerismo en la
empresa donde preste.
TENDENCIA (DEL MERCADO): Expresin que indica el curso fundamental en los
precios del mercado, sin tomar en consideracin las fluctuaciones que ocurren hora a
hora; de este modo, la tendencia del mercado en el da puede ser dbil, firme o fuerte.

Vv
VALOR: Relacin a la cual se intercambia un producto o servicio; el poder de un
producto o un servicio para demandar, a cambio, otros bienes o servicios. En todos los
pases, por cuestin de conveniencia, el dinero se utiliza como un denominador
comn, medio de cambio, o medida de valor, de modo que los valores de otros bienes
y servicios se expresen en relacin al dinero patrn. El precio difiere del valor en que
el primero representa el valor en trminos de dinero; adems, una cosa puede tener
valor sin que tenga un precio, por ejemplo, algo a lo que no se le ha fijado precio para
la venta.
VIABILIDAD: Condicin que hace posible el funcionamiento del sistema proyectos o
ideas.

321

DATOS COMERCIALES

Nombre de la Casa Comercial

: BURBUMAX S.R.L.

Ramo
limpieza.

: Compra-Venta de Productos de

Matrcula de Comerciante

: 1.351
322

Cuenta Corriente Catastral

: 08-1425-05

Registro Pblico de Comercio

: 146

Registro nico del Contribuyente

: 80.321.123-8

R.M.C. N

: 68-340

Nmero de Cuenta

: 25243

Patente Municipal

: 7.430

Registro de Persona Jurdica

: 720

Patente Comercial

: 68-920

Nmero Patronal

: 004-24-0112

Inscripcin Patronal IPS N

: 005-88-11163

Inscripcin Patronal M.J.T. N

: 1605

Domicilio Comercial
Sgto.Ferreira Telfono

: Avda. Bernardino Caballero e/

: 638-240

Barrio

: San roque

Timbrado

: 1234567

Vencimiento de Timbrado

: 31/11/2013

Correo

: burbumaxsrl@hotmail.com

CONCLUSIN

323

La creacin de la microempresa BurbuMax S.R.L., permiti esencialmente

demostrar las capacidades y competencias logradas durante los tres aos de
Bachillerato Tcnico en Contabilidad.

Asimismo se llev a la prctica ciertos conocimientos contables tales como, la

apertura de una Sociedad de Responsabilidad Limitada y los trmites legales
que conllevan a su creacin y formacin, tambin la prctica de actividades
relacionadas a la compra-venta y administracin de una empresa.

A todo esto cabe agregar que a travs de este proyecto, se foment el trabajo
en equipo, la disciplina en el desarrollo de las actividades, la responsabilidad y
la tica profesional.

Las microempresas son entidades dedicadas a potencializar aspectos

relacionados al rea contable y a la administracin, se puede concluir que a
travs de este proyecto se logr los objetivos propuestos por el grupo y se
afianza los conocimientos adquiridos durante estos aos de estudio.

324

325