PLAN DE NEGOCIO

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE ABONO

ORGANICO COMPUESTO.

TINGO MARA, MAYO 2015

I.

IDEA DE NEGOCIO

Nuestra Idea de Negocio naci al observar que en el Casero la Victoria existen

suelos degradados ocasionados por la utilizacin de qumicos para la produccin de
ciertos cultivos. En vista de la existencia de una demanda creciente de productos
orgnicos, los Agricultores del Casero la Victoria tienen el inters de producir
cultivos que se adecuen a la exigencia del mercado de productos orgnicos, pero
como sus suelos no dan alta productividad ya que sus tierras carecen de nutrientes, el
equipo plantea la elaboracin de un abono orgnico que ayude al agricultor a
mejorar su productividad.
1.1. Definicin Del Negocio
En el mercado local existe significativa demanda de productos como el Abono
Orgnico de la cascarilla de pin. El Abono Orgnico Compuesto es un
producto natural de la zona, con alto valor nutritivo, que es utilizado como un
bien sustituto del pin, en el hbito de consumo de la poblacin local. De tal
manera, que los residuos orgnicos producidos por distintas actividades se
constituye como una oportunidad de negocio en el sentido que se le puede dar
un valor agregado al producir de ello el Abono Orgnico Compuesto, que
puede ser utilizado en la poblacin que participa en la agricultura a un precio
competitivo, dado que el costo de produccin, la inversin inicial es bastante
baja, sumado a esto las bondades nutritivas del producto hacia la agricultura.
Dado a estas apreciaciones, se puede concluir que un producto como el abono,
tendra significativa demanda y un negocio de esta naturaleza tendra bastante
xito en el mercado local, nacional y por qu no decir a nivel internacional.

1.2 DEFINICIN DEL NOMBRE

PRODUCCIN DE ABONO ORGANICO COMPUESTO EN EL CASERO LA
VICTORIA DIST. DANIEL ALOMIA ROBLES LEONCIO PRADO
HUANUCO.

1.3 NATURALEZA
La actividad econmica a desarrollarse consistir en la produccin del Abono
Orgnico para su comercializacin en el mercado local y Regional.

1.4 OBJETIVOS DEL PROYECTO

Consolidar el desarrollo de nuestra empresa hacindola rentable y

generando empleo

Aprovechar nuestros recursos de residuos orgnicos para generar valor

agregado, protegiendo el medio ambiente.

Participar en el desarrollo del pas y crear un producto bandera en la

agricultura.

Ofrecer un producto estable y descomposicin fermentado, nutritivo en la

agricultura y econmico al mercado.

1.5

UBICACIN DE LA PROPUESTA EN LA CADENA

PRODUCTIVA

El Proyecto de Produccin de Abono se llevara acabo en el Distrito de

Daniel Alomia Robles- Pumahusi, en el Caseri la Victoria.
II.

EL ESTUDIO DE MERCADO
II.6

Anlisis de la Demanda
Los constantes incrementos en los precios de los agroqumicos y las
normas internacionales de calidad que deben cumplir las empresas para
exportar han promovido un crecimiento en las ventas de fertilizantes
orgnicos. La demanda cada vez es ms grande, debido a la exigencia de
productos naturales, sin qumicos, por parte de empresas internacionales
esta incrementado, por ello existen mayores demandantes de abonos
orgnicos.

II.6.1 Nmero poblacional

Los productos sern distribuidos tanto en la Provincia de Leoncio prado, en
los distritos cercanos, y a nivel regional contando con los datos de poblacin
genrica de cada uno, cuya cifra podr ser analizada y tomar un mercado
objetivo de compra de acuerdo a sus hbitos de consumo.
II.6.2

Mercado Potencial

Nuestro mercado potencial se encontrara conformado por la Provincia de

Leoncio Prado y sus Distritos, donde se encuentra mayor cantidad de
personas que demandaran este producto, por su componente natural y que
cuenta con gran cantidad de nutriente que son de beneficio para nuestros
agricultores.
II.6.3

Mercado Disponible

Nuestro mercado disponible se encuentra conformado por: las tiendas

comerciales, caseros, proyecto especial alto Huallaga, y empresas
ejecutoras de proyectos productivos, entre otro.
II.6.4
El

Mercado Objetivo (En personas)

principal mercado objetivo para nuestra empresa es para aquellas

personas que hacen uso de los abonos orgnicos para la produccin (en
todos sus tiempos); ya que el Abono Orgnico ofrece una alternativa de
productos verdes y sobre todo que no tiene efectos secundarios adversos.

II.6.5

Mercado Objetivo (En Servicios y/o Unidades)

El mercado objetivo tendr como servicios un establecimiento para el

consumo del producto el cual se vender por unidades. El producto se
ofrecer al por mayor y menor para dar promociones y descuentos a los
clientes.

II.7 Anlisis de la Oferta

Estructura De Mercado

II.7.1

Dentro de la localidad donde nos encontramos ubicados, existe asistencia tcnica

por parte de instituciones privadas, Publicas y ONGS como la cooperativa la
divisoria, PDA, CADA, entre otros. Las cuales son 10 instituciones que ofrecen
servicios, existen algunos productos artesanales los cuales se encuentran fuera de
la regin y que no representan una competencia fuerte para la magnitud del
proyecto; es por ello que consideramos un oligopolio regional.
II.7.2Variables que afectan a la Oferta

II.7.3

a)

El Precio de los Insumos

b)

Tecnologa.

c)

Precio de los bienes Sustitutos y/o Complementarios.

Competencia Presente

a) Identificacin de la Competencia Directa

a.1) Competencia Directa
Hemos identificado las marcas de abono orgnico e inorganico que
se ofrecen en la localidad amaznica las cuales se mencionan a
continuacin:
ORGANICO
GUANO DE ISLA
COMPUS
GALLINASA
BOCASHI
INORGANICA
ROCA FOSFORICA
UREA
FOSFORO
NITROGENO
CAMPO MASTER

III. PLAN DE MARKETING

3.1 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
Se utilizaran las siguientes estrategias:
Estrategia de liderazgo en costos: Se tiene previsto lanzar un producto de
bajo costo unitario, por lo tanto de bajo precio en el mercado.
Estrategia de diferenciacin: El producto y el servicio al cliente sern de
calidad, diferenciacin de Precios, Nutrientes, Oportunidad de Entrega.
Estrategia de habito de consumo: Se buscara concienciar a la demanda
potencial, a travs de las ventajas en comparacin de otros abonos orgnicos,
quincenales en lugares puntas y con publicidad enfatizando en las
propiedades nutritivas inclusive muestras del producto; con la finalidad de
crear hbitos de consumo en la poblacin.
3.2 Anlisis de la Comercializacin
3.2.1 Decisiones sobre Precio
a) fijacin de precios: el valor del precio estar afectado por los gastos
de produccin y tambin por el valor de precio de la competencia.
b)

poltica de los precios de la competencia: los precios de

la competencia son debido a sus bajos gastos de inversin.

c)

poltica de crediticia: para la compra de los equipos

necesarios para la produccin se harn prstamos a entidades
financieras.

d)

Poltica de Pago: el pago es a contado y en los centros

comerciales la cantidad demanda puede ser con pagares.

e)

Poltica de Descuento
El descuento se va a proveer cuando la compra sea permanente
por el consumidor y cantidades mayores.

3.2.2 Decisiones sobre Promocin

Para empezar la promocin ser por televisin, radio y degustaciones al
pblico en general.
Estrategia Comercial
Nuestra principal estrategia al iniciar la venta de nuestro producto ser
brindar relativamente bajo al pblico consumidor, aunque en un principio
se tengan pequeos mrgenes de ganancias, esto se ver compensado con
la familiarizacin de nuestra marca.

UNIVERSIDAD
NACIONAL
AGRARIA
DE LA SELVA
FACULTAD DE CIENCIAS
ECONMICAS Y
ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS
ECONOMICAS INISTRATIVAS

DEPARTAMENTO ACADEMICO DE
CIENCIAS ECONMICAS
PLAN ESTRATEGICO INSTITUCIONAL DE LA
COOPERATIVA AUCAYACU.
CURSO

: GESTIN PBLICA Y ECONEGOCIOS.

ALUMNOS

: TICONA ALARCON, Janina.

ZAVALETA RODRIGUEZ, Joseline Isabel.
ZEGARRA LEIVA, Zandy Lesly.

DOCENTE

: LAZO CALLE, Antonio.

TINGO MARA-PER