Que no te ensean en la universidad

corporativa.
Una gua de veinte y pico de la Palabra de negocios.

Veinte y tantos empleados se enfrentan a medida que nos dirigimos hacia el

final de la primera dcada del siglo 21, como las redes sociales y los blogs.

El espritu empresarial y la dinmica de trabajo intergeneracionales. Muchas de

sus enseanzas originales, sin embargo, estn intactos, como, recesin o no
recesin, algunos aspectos de la vida en el mundo de los negocios no han
cambiado ninguna ms en cinco aos que lo han hecho en los 75 aos desde
que Dale Carnegie habl de hacer que la gente a cooperar y detener la
preocupacin en sus pistas.
No podra estar ms agradecido a los primeros lectores que pensaban que mi
consejo era lo suficientemente slida para transmitir, y espero que aquellos de
ustedes que apenas estn descubriendo el libro sean de su agrado y se
contact conmigo con sus valiosos comentarios y puntos de vista.
Alexandra Levit
Marzo 2009.

INTRODUCCIN
Despus de graduarme de la universidad, yo estaba empeado en mudarme a
la ciudad de Nueva York. Yo crea en el dicho: "Si se puede hacer en Nueva
York, usted puede hacer en cualquier lugar". Yo era el tipo de chico que estudi
y consigui mucho en la escuela, y yo no cre que tendra problemas para
saltar hasta la escalera corporativa en una de las ciudades ms intimidantes
del mundo. Cuando aterric un trabajo en una forma de relaciones pblicas
superior a pesar de cero experiencias pertinentes. Pens que la parte ms
difcil haba terminado. Me deshice de mis hojas de vida adicionales en un
contenedor de reciclaje y esperaba con ansia un sueldo que apenas cubrira el
alquiler. Tena ganas de que los viajes de negocios mundanos, estimulante
lluvia de ideas de oficina, y salir con mis compaeros de trabajo todos los
viernes a la hora feliz.
Tres aos ms tarde, me encontr escogindome en las obras de viajes
corporativos, y que nunca haba llegado a una reunin a la hora feliz porque

me desmay en el sof cada noche de viernes. Uno de mis gerentes me

disgustaba tanto que yo estaba convencido de que la haba matado en una
vida pasada.
Sostuve una posicin de nivel de entrada durante 16 meses, mientras que las
personas con la mitad de mi inteligencia y tica de trabajo me han rodado. Vi a
un consejero de la carrera, por el marcador Monster.com en mi navegador, y
soaba con un futuro lejano en el que yo estaba felizmente instalado en un
trabajo que mereci levantarse por la maana. Mi curriculum vitae enumera
cuatro posiciones en tres aos, porque estaba siempre en busca de una mejor
oportunidad que traera la satisfaccin en el trabajo siempre elusivo que so.
Desesperados por ayuda, me mir en Barnes & Noble para un libro dirigido a
veinteaeros que luchan por sobrevivir en el mundo corporativo. Encontr un
puado de ttulos en la bsqueda de una situacin de vida asequible,
decodificar los formularios de impuestos, y la asignacin de la combinacin
correcta para la propia marca nalgadas nuevo plan 401 (k).
Y te aseguro que despus de pintar estos libros con un resaltador amarillo, que
tena la mejor maldita 401 (k) en el mundo, Mi 401 (k) era tan slida que podra
haber sido un multimillonario en el momento en que me retir de mi jefe
gerente general de la divisin posicin vicepresidente snior de 65 aos!

Lstima que no iba a durar tanto tiempo. La forma en que me iba, yo sera el
equivalente corporativo de los dinosaurios en el proceso de la seleccin natural
de Darwin. En aquellos das, pas mucho tiempo en los bares que hacen tragos
de tequila y fumar cigarrillos. Me quej a quien quisiera escuchar sobre la
muerte del sentido comn en el lugar de trabajo, y cmo se desperdiciaba mi
cara la educacin de pregrado en la eliminacin de atascos de papel en las
mquinas Xerox.
Cuando indagu mi madre en busca de respuestas, me dijo que la vida no se
supone que es justo o satisfactoria, y que debo aprender a tolerar mi trabajo.
Mi padre se encogi de hombros y dijo que esperaba que se convirtiera en el
primero de una larga lnea de sufrimiento, abeja obrera Levits para triunfar en
el mundo de los negocios... pero lo dudaba. Mis amigos me dijeron que fuera a
la escuela de leyes.
La idea de volver a la escuela era tentador de hecho, y por qu no? Nos
sentimos cmodos con el concepto de la escuela. Sabemos cmo va la historia:
si trabajas duro, obtiene buenas calificaciones y todo el mundo es feliz. El
mundo de los negocios, sin embargo, es otro animal completo. Polticamente
motivado y lleno de cambio de sentido, el mundo empresarial no es un ajuste
natural para los graduados que salen de la escuela esperando el resultado de

una combinacin lgica de la educacin y el esfuerzo. De repente, los

principios de xito que se les ense desde la guardera no se aplican. Porque
salir adelante en el mundo de los negocios no tiene nada que ver con la
inteligencia o superior a un conjunto de expectativas definidas. En nuestros
primeros trabajos corporativos, nos encontramos con normas que nunca nadie
nos habl. Nos sentimos perdidos. Es como si nos llevaran en una nave
espacial y aterrizramos en un planeta extrao donde tenemos que comer
oxgeno y respirar verduras.
Entonces, cmo voy a sobrevivir? Bueno, las cosas empezaron a cambiar
cuando finalmente me di cuenta de que el mundo de la empresa es la misma
en todas partes y yo era la misma persona que siempre estaba. Yo llevaba mis
actitudes y creencias errneas sobre el mundo de los negocios para cada
nuevo puesto, y yo saba que no tendra xito hasta que los cambi. As que
dej de trabajo saltando y comenc a tomar cursos y leer libros en la automejora prctica. Me puse bajo un microscopio y miro un vistazo de cerca a la
persona que present a las empresas que haba trabajado. Despus de pulir el
paquete y aprender a promover, llegu a dominar las habilidades de relaciones
humanas, como la diplomacia, la cooperacin, la capacidad de iniciativa y
trabajo en red. Tambin refin habilidades de desarrollo personal, tales como la
organizacin, la gestin del tiempo, y ajuste de actitud. Finalmente, puedo
superar la negatividad que me estaba haciendo miserable y me retena en mi
carrera. Por mis 20s, vi los resultados en forma de cuatro promociones, y
finalmente me poda afirmar que yo era por fin feliz trabajando en el mundo
corporativo.
A lo largo de los aos, ya he hablado con jvenes profesionales, me he dado
cuenta de que mis experiencias son preocupantemente comn. Veinteaeros
de hoy tcnicamente tienen opciones ms trabajo que sus padres hicieron sino
porque la economa turbulenta ha limitado nuestras opciones, nos enfrentamos
a la escalada de la incertidumbre acerca de nuestras carreras. Ms que nunca,
los veinteaeros en todo el mundo estn buscando asesoramiento y trabajo
saltando debido al estrs y la insatisfaccin se ha convertido en la norma. Por
ejemplo, estudios recientes realizados por la Oficina de Estadsticas Laborales
muestran que el estadounidense promedio tiene 8,6 puestos de trabajo entre
las edades de 18 y 32, y que la duracin media de los trabajadores a tiempo
permanecer en un puesto de trabajo se ha reducido a la mitad desde 1983 de
2,2 aos despus a 1,1 aos.
Al final del da, la eleccin es suya. Usted puede ayudar a Derecho de la NYU y
Kellogg School of Management de la Northwestern aumentan sus solicitudes
por otros 200 por ciento, mientras que desembolsar $ 100.000 por tres o
cuatro aos ms de escuela. O porque no quiere estar en deuda y comer con
cubiertos de plstico el resto de su vida, usted puede aprender a ganar el juego
del mundo corporativo. Por difcil que sea, debe cambiar su actitud acerca de la

educacin que dejaste atrs. Un ttulo universitario es un pedazo de papel que

se pone en la puerta para una entrevista en incluso puede conseguir un
trabajo. Pero si quieres llegar ms lejos en el mundo de la empresa, hay que
tratar a su primer trabajo fuera de la universidad como si fuera primero grado.
Esta nueva palabra est llena de posibilidades, pero usted debe estar dispuesto
a reajustar su gorra para pensar y prepararse para algunas duras lecciones.

El clima de negocios es ms difcil que es, ha sido siempre. Vine, vi, y yo no fui
a la escuela. Es por eso que me decid a escribir este libro. Al compartir las
estrategias que me ayudaron a tener xito en mi carrera, espero poder dar una
mano a los que acaban de comenzar el viaje, y tambin para tranquilizar a
aquellos que han estado en las trincheras durante algn tiempo ya que es
posible dar sentido a este mundo al revs.
El contenido del que no te ensean en la universidad corporativa son los
siguientes: El primer captulo sirve como gua de la informacin privilegiada a
la bsqueda de empleo, incluidas las tcnicas probadas para la topografa del
terreno, los contactos de reuniones, preparacin de materiales promocionales y
entrevistas. Captulo 2 le ayudar a la transicin a una nueva posicin, y
sugiere acciones que le ayudarn a lograr la mejor primera impresin posible.
El tercer captulo expone las estrategias para llegar a conocer a un nuevo jefe,
navegar escena social de la compaa, y la prctica de temblar las redes libres.

Captulo 1

Bscate, encontrar un cheque de pago

Si usted acaba de salir de la escuela o estn a mitad de carrera, en busca de

empleo en el mundo de la empresa es ms difcil que cualquier asignacin se le
dar en el trabajo. No slo usted tiene que decidir exactamente qu buscar,
pero tambin tienes que encontrar una manera en la puerta y hacer que
espera tope de la puerta hasta que tenga una oferta en la mano.
Afortunadamente, como cualquier juego con reglas, la bsqueda de empleo
tiene sus lagunas. En este captulo, voy a hablar de cmo tomar ventaja de
ellos como usted est examinando el campo, los contactos de reuniones, la
preparacin de sus materiales promocionales y entrevistas. Tambin voy a
referirme a la cuestin pegajosa de dinero y cmo se puede pedir ms cuando
quieren pagar menos.

El botn del pnico

Para m, la preparacin para entrar en el mundo de la empresa era muy
parecido a renacer.
Al final de mi ltimo ao de universidad, sent la misma sensacin de
incomodidad que un beb debe sentir al salir de la seguridad del vientre de su
madre. Me asust sobre estar desempleado y tener que volver a casa, as que
me asaltaron centro de carreras de mi universidad y caus estragos en todos
los catlogos de empleo y base de datos que pude tener en mis manos.
Necesitaba un trabajo lo antes posible, y que estaba dispuesto a tomar
cualquier cosa que pude conseguir, independientemente de si o no estaba
interesado en la ocupacin. Despus de todo, slo era mi primer trabajo, no?
Los medios de comunicacin refuerzan mi creencia de que porque yo era de 22
aos, que no deba tener ni idea. Alexandra Robbins y Abby Wilmer, autores de
Crisis vida Barrio: los desafos nicos de la vida en sus aos veinte, definir una
crisis vital trimestre como la "inestabilidad abrumadora, duda de s mismo, la
sensacin de impotencia de pnico que enfrentan los veinteaeros como
resultado del constante cambio y demasiadas opciones. Me convert
complaciente, pensando que porque yo cambiara inevitablemente mi mente
un milln de veces, yo tambin podra postergar el examen de conciencia.
Aunque este enfoque parece perfectamente legtimo en su caso. Yo no lo
recomiendo. Ante todo. Posibles empleadores no les gustan los candidatos
fuera de foco: quieren creer que se han estado preparando para trabajar para
ellos para siempre. Adems, cambiar de carrera varias veces slo por el placer
de que suena como un montn de trabajo para m. Es necesario mucho
entrenamiento y experiencia para alcanzar la competencia en una carrera, y
una vez que tenga una familia que mantener, va a ser capaz de permitirse el
lujo de seguir el trabajo que usted ama a un nivel de entrada de sueldo $
30.000? En ese mismo sentido, a los 20 aos es el mejor momento para llegar
a un nivel respetable en la escalera corporativa. Durante estos aos, no tiene
responsabilidades de la competencia, y que son responsables ante nadie ms
que a ti mismo.

Teniendo en cuenta estos factores, no sera mucho ms fcil que hacer la

eleccin ms inteligente carrera que usted puede ahora? Ahora no me
malinterpreten descubriendo su verdadera vocacin no es una ciencia exacta,
y es imposible saber lo que usted tendr que hacer 10 o 20 aos a partir de
ahora. Algunos futuristas incluso predecir que las personas de 20 aos tendrn
varias carreras en su vida que no se han inventado todava. Por lo tanto, toda

la auto-reflexin en el mundo probablemente no resultar en un plan de

carrera a prueba de balas para el resto de su vida. Tambin es posible que se
trate de un campo que est investigado y pensar es interesante, pero se dar
cuenta de lo odias despus de unos meses en el trabajo. Sin embargo, al hacer
una autoevaluacin completa mientras ests todava en la escuela o poco
despus, usted ser capaz de decidir sobre un camino proporciona los
conocimientos bsicos y la experiencia que se necesitan para llevarte a dnde
quieres ir en el futuro.

El viaje de Autovaloracin
Comience con un estado en blanco. Esto es ms fcil decirlo que hacerlo
cuando todo el mundo te conoce, especialmente sus padres, tiene una opinin
sobre lo que debe hacer ahora que ya est todo crecido. Tambin tienes que
conseguir ms all de la cuestin de su especialidad. Se podra pensar que
porque usted estudi economa que tiene que seguir una carrera como
consultor financiero. La verdad es que incluso un negocio-relacionada
importante ser no adecuadamente te preparar para el mundo corporativo,
as que por qu deja que te encasillar?
Olvida lo que has estudiado en la escuela por un momento y hacer una lista de
sus habilidades conocidas como las cosas que hace mejor que la mayora de
sus amigos. Las habilidades pueden ser generales o especficos. (Un ejemplo
de una habilidad en general se est comunicando bien con la gente, y un
ejemplo de una habilidad especfica que corresponde es que se presente as en
frente de grupos.) A continuacin, sentarse durante un breve viaje filosfico y
reflexionar sobre las siguientes preguntas:
Cules son sus valores?
Qu tipo de trabajo hara que deseas sentado en el trfico durante horas slo
por el privilegio de aparecer?
Qu le puede obligar a hacer, incluso si nunca recibi un pago por ello?
Cmo prefiere trabajar? Cmo est usted ms eficaz?
Cul es su definicin de xito? Qu te impulsa?
Dnde te ves en 10 aos?