SEP SEST DGEST

INSTITUTO TECNOLOGICO DE TOLUCA

MERCADOTECNIA
TRABAJO: FIJACIN DE PRECIO CAMISA
FASHION PLUS CLOTHING COMPANY

EQUIPO:
NGEL DOMINGO DESALES DESALES
JOEL PEREZ SALGADO
EDUARDO MEDINA ARREAGA
ALEXIS AJITH ARMANDO ROMERO OCHOA
LUIS ENRIQUE JUAREZ ORDOES
MARIA DEL CARMEN ROSAS PARRA
SELENE CARMONA REYES
ISMAEL ALEJANDRO

PROF.: ORDOES HERNADEZ LUCIA
INGENIERIA INDUSTRIAL

Noviembre de 2013
SELECCIN DEL METODO DE FIJACION DE PRECIOS
Un vez que ser conocen las tres "ces" la estructura de demanda de los Clientes, la funcin
de costos y los precios de los competidores la empresa est lista para escoger un precio.
Los precios de los competidores y de los sustitutos sirven de orientacin, los costos que
establecen el lmite inferior para el precio y la evaluacin que hacen los clientes de las
caractersticas exclusivas del producto establecen el precio mximo.
La empresa selecciona un mtodo de fijacin de precios que incluye una o ms de estas tres
consideraciones. A continuacin se definen algunos de estos mtodos:
Fijacin de precios por sobreprecio
El mtodo ms elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estndar al costo del
producto.
Las empresas de construccin presentan licitaciones para contratos estimando el costo total
del proyecto y sumando un sobreprecio estndar de donde saldrn sus utilidades. Los
abogados y contadores cotizan normalmente sumando un precio estndar a su tiempo y
costos. Los contratistas de la defensa cobran su costo ms un sobreprecio estndar.
Para poder obtener el precio del producto es necesario contar con los siguientes datos:
Costo variable unitario: ___
Costo fijo: ___
Ventas unitarias esperadas: _____
Procedemos a sacar el costo unitario del fabricante, est dado por:
Costo unitario = costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)
Supongamos ahora que el fabricante quiere ganar un sobreprecio de n% sobre las ventas.
El sobreprecio del fabricante est dado por:
Sobreprecio = costo unitario / (1 rendimiento sobre ventas deseado)
El fabricante cobrara a los distribuidores (sobreprecio) por tostadora y obtendra una
utilidad de (utilidad) por unidad. A su vez los distribuidores pondrn un sobreprecio a la
tostadora. Si los distribuidores quieren ganar el n% de su precio de venta, aumentaran el
precio de venta de la tostadora a un nuevo precio. Esto equivale a un sobreprecio sobre
costos del 100%.
Los sobreprecios suelen ser ms altos en artculos de temporada (para cubrir el riesgo de no
venderlos) artculos de especialidad, artculos que no se venden mucho, artculos con costo
de almacenamiento y manejo elevados y artculos con demanda inelstica.

FIJACION DE PRECIO PARA LA CAMISA SPORT PARA HOMBRE DE LA
EMPRESA FASHION PLUS CLOTHING COMPANY
1. Cul son sus recomendaciones para la estrategia de fijacin de precios?
De inicio los precios que una compaa cobra se ubican en el punto medio entre ya sea
demasiado altos para cumplir con la demanda o demasiados bajos para producir ganancias.
La figura presenta un resumen de los principales factores a considerar para la fijacin de
precios. La percepcin del cliente sobre el valor del producto establecen los precios
mximos. Si los clientes perciben que el precio es ms alto que el valor del producto, no lo
compraran. Los costos del producto establecen los precios mnimos. Si la compaa fija el
precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirn (Fijacin de precio
para penetrar en el mercado) aunque se puede decir que cuando un nuevo producto sale
al mercado sale con un precio muy bajo este con el objetivo de atraer muchos clientes y de
igual forma ganar mayor participacin en el mercado pero muchas veces no resulta.
Al fijar los precios entre estos dos extremos, la compaa debe considerar otros factores
internos, como su estrategia de mercadotecnia y su mezcla global de mercadotecnia, la
naturaleza del mercado y de la demanda, estrategias y precios de los competidores, entre
otros factores internos y externos.

PERCEPCIONES DE VALOR POR PARTE DEL CLIENTE
Al final, el cliente decidir qu precio es adecuado para un producto. Las decisiones de
fijacin de precios, igual que otras decisiones de la mezcla de mercadotecnia, deben iniciar
con el valor para el cliente. Cuando los clientes compran un producto, intercambian algo de
valor (el precio) para obtener algo de valor (los beneficios de poseer o usar el producto). La
fijacin de precios eficaz, orienta hacia el cliente, implica el entendimiento de cunto valor
le otorgan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y la fijacin de un
precio que capte dicho valor.

a) y b)
CONCEPTO COSTO POR UNIDAD ($)
Tela 2.20
Botones 0.05
Hilo 0.05
Labor directa 1.33
Embarque 0.27

Costo Variable: 3.9
Costo fijo: 340,000+117,600= 457,600
Unidades que se esperan vender: 110,000 a 130,000
COSTO PARA LA CANATIDAD ESPERADA DE 110,000 A VENDER
Costo unitario del fabricante: 3.9 + (457,600 / 110,000) = 8.06
Costo sugerido al detallista con el 25% de utilidad= 8.06+ (8.06*.25)= 10.075
Costo sugerido al menudeo (con el 40% de utilidad): 10.075 / (1-.4)= 16.8
COSTO PARA LA CANTIDAD ESPERADA DE 130,000 A VENDER
Costo unitario al fabricante: 3.9 + (457,600/ 130,000) = 7.42
Costo sugerido al detallista con el 25% de utilidad= 7.42 + (7.42*.25)= 9.3
Costo sugerido al fabricante: 9.3/ (1-.4) = 15.5





Unidades que se esperan vender: 130,000 a 150,000
Costo fijo: 417,600
COSTO PARA LA CANATIDAD ESPERADA DE 130,000 A VENDER
Costo unitario al fabricante: 3.9 + (417,600/ 130,000) = 7.1
Costo sugerido al detallista con el 25% de utilidad= 7.1 + (7.1*.25)= 8.9
Costo sugerido al fabricante: 8.9 / (1-.4) = 14.9

COSTO PARA LA CANTIDAD ESPERADA DE 150,000 A VENDER

Costo fijo: 300000+117600=417,600
Costo unitario al fabricante: 3.9 + (417,600/ 150,000) = 6.7
Costo sugerido al detallista con el 25% de utilidad= 6.7 + (6.7*.25)= 8.4
Costo sugerido al fabricante: 8.4/ (1-.4) = 14

Otro enfoque de fijacin de precios orientado hacia los costos es la fijacin de precios
basada en el punto de equilibrio, o una variacin llamada fijacin de precios basada en
la utilidad meta. La empresa intenta determinar el precio al cual equilibrar o lograr la
utilidad meta que est buscando. La fijacin de precios basada en metas utiliza el concepto
de diagrama de punto de equilibrio, el cual muestra el costo total y las ganancias totales
que pueden esperarse de acuerdo con los diferentes volmenes de venta.
c)
Volumen de equilibrio = costos fijos / precios costos variables
Cantidad esperada de 110,000, Con costo fijo = 457,600
Vol. De equilibrio = 457,600 / (10.075 3.9) = 74,105
Cantidad esperada de 130,000, Con costo fijo = 457,600
Vol. De equilibrio = 457,600 / (9.3 3.9) = 84,740
Cantidad esperada de 130,000, Con costo fijo = 417,600
Vol. De equilibrio = 417,600 / (8.9 3.9) = 91,520
Cantidad esperada de 150,000, Con costo fijo = 417,600
Vol. De equilibrio = 417,600 / (8.4 3.9) = 101,688

Por lo tanto la empresa deber de vender el monto de camisas marcado por cada cantidad
de camisas estimada a vender desde el principio para al menos recuperar lo invertido y para
obtener ganancias deber de vender ms que los montos sealados.
Precio
Demanda necesaria
para salir a mano
Demanda esperada,
precio dado
Ganancias
totales
Costos
totales
Utilidad
10.075 74,10 110,000 1,108,250 886,600 221,650
9.3 84,740 130,000 1,209,000 964,600 244,400
8.9 91, 520 130.000 1,157,000 924600 232,400
8.4 101,688 150,000 1,260,000 1002600 257,400











d)
En el trabajo se estableci que el precio es una variable fundamental en la mercadotecnia,
ya que este genera beneficios, afecta a la marca y a la percepcin misma del producto,
siendo este el resultado de una estrategia. Las empresas tienden a comercializar amplias
gamas de productos, por ello, es normal encontrar que un mismo producto tenga diferente
precio en funcin del pblico objetivo al que se dirige, del lugar donde se compra o de
diferentes situaciones que hacen variar el precio.
La empresa ha de establecer una estructura de precios para toda una variedad de productos.
Una estructura que ha de ser flexible para que puedan ser modificados los precios en el caso
de que cambien los objetivos o la situacin competitiva de la empresa.
Se determin tambin que las estrategias mencionadas sobre precios que una empresa
establece para sus productos o servicios, se la debe tomar como un instrumento sumamente
importante para alcanzar los resultados deseados, la estrategia que se determinar no debe
tomarse a la ligera, esta tiene que ser estudiada y analizada por la organizacin o por el
encargado de marketing, porque esta depender el futuro de la empresa.