CASO

SIMON SINEK (CIRCULO DE ORO)

ALUMNOS
Aquila Linda Torres Mateo
Mario Chuquillanqui
Giomar Castillo




LIMA ABRIL -2014





El Crculo de Oro
Simn Sinek

Cules son las acciones que marcan la diferencia, que es lo que hace que una empresa o
persona logre resultados diferentes, a pesar de que tiene las mismas opciones o
condiciones que otras?
Este saber hacer, como hacer, porque hacer, marca la diferencia segn el orden de
prioridad que se le d para la elaboracin de las estrategias de la empresa, porque un gran
porcentaje de organizaciones conocen lo que hacen, otro porcentaje sabe cmo lo hacen,
pero solo unas pocas tienen la capacidad de establecer y trasmitir el por qu lo hacen, y al
lograrlo se logra hacer negocios con la gente que cree en lo que uno cree.
En nuestras empresas nuestros clientes internos y externos deben saber por qu la
empresa hace lo que hace, la razn de ser, su historia, las creencias, de esta manera se
lograra un mayor compromiso y un mayor sentimiento de pertenencia.
Lograr un mayor compromiso, primero contratando a personas que compartan nuestra
creencia, nuestro sentido de ser como empresa, luego reforzar las creencias buscando
generar lealtad, de esta manera es ms fcil lograr la fidelidad y una menor rotacin del
personal.
La forma cmo podemos generar esto es siendo transparentes, creando la misin y visin
juntos, haciendo sentir a los colaboradores como parte del engranaje de la empresa,
haciendo que su opinin importe, empoderndolos de tal manera que la sientan como
suya y no sepan solamente que hacemos ni como lo hacemos, sino el por qu lo hacemos,
con ello logramos un gran ventaja competitiva frente a nuestros competidores.
Hay algunos clientes que sern afines a este pensamiento y otros que no, debemos
tambin saber renunciar a aquellos que no lo son y quedarnos con aquellos que a partir
de ahora irn del por qu al cmo y luego al qu y no en viceversa.



Simon Sinek sugiere comenzar a explicar tus ideas comenzando el Crculo de Oro desde el
centro, cuando la mayora de las personas comienza por el borde:
En el PORQU se explican nuestros propsitos, que al final son la parte sentimental del
proyecto. Por qu haces las cosas es tu motivacin, lo que te hace actuar y elegir hacer lo
que haces. Mediante este punto logras una empata con tu pblico, se pueden llegar a
sentir identificados contigo y compartir tu meta.
En el CMO se explican los principios que seguimos para alcanzar nuestra meta, las
acciones que hacemos para conseguir llegar a ella. Con este punto demostramos que no
nos quedamos pacficos, que queremos alcanzar nuestro sueo y que invitamos a las
personas a compartirlo.
En el QU demostramos con hechos tangibles, con nuestro producto o idea, que estamos
convirtiendo nuestro porqu en una realidad.
Conclusin:
La meta no es hacer negocio con todos aquellos que necesiten lo que t tienes, es hacer
negocios con la gente que cree en lo que t crees