Anlisis de la competitividad y ventaja competitiva (Porter).

Amenazas de nuevos participantes

SI (+)

MEDIO

NO (-)

1. Las empresas tienen una ventaja en costo o desempeo?

2. Hay diferencia entre los productos?

3. Hay empresas reconocidas en el entorno?

4. Los clientes incurren en costos significativos si hay un nuevo proveedor?

5. Es necesario mucho capital para entrar? 6. Hay dificultad para acceder a gente capacitada, materiales o insumos? 7. Su servicio tiene caractersticas nicas que den costos ms bajos? 8. Hay licencias, seguros o estndares difciles de obtener? 9. Enfrenta el nuevo entrante la posibilidad de contraataque por las empresas establecidas? Poder de negociacin de los compradores 1. Hay gran cantidad de compradores? 2. Hay gran cantidad de clientes con compras relativamente pequeas?

SI (+) X

MEDIO

NO(-)

3. El cliente hace frente a un costo significativo si cambia de proveedor? 4. Sus clientes no son muy sensibles al precio? 5. Su servicio es nico en cierto grado? Amenazas de posibles sustitutos 1. Los sustitutos tienen limitaciones de desempeo que no compensan su precio bajo, o su funcionamiento no es justificado por su precio alto. 2. El cliente incurre a costos al cambiar al sustituto. 3. Los clientes no tienen un sustituto verdadero. 4. No es probable que el cliente cambie al sustituto. Poder de negociacin de los proveedores 1. Mis insumos son estndares ms que nicos o diferenciados. 2. Es barato y rpido cambiar entre proveedores. 3. Mis proveedores encuentran difcil entrar a nuestro negocio. 4. Puedo cambiar los insumos realmente. 5. Tengo muchos proveedores potenciales. 6. Mi negocio es importante para nuestros proveedores. 7. Mis costos de insumo no tienen influencia significativa en mis costos totales.

X X SI(+) MEDIO NO (-)

X X X SI (+) X X X X X X MEDIO NO (-)

Rivalidad entre competidores existente 1. La industria crece rpidamente. 2. Los costos fijos son una porcin relativamente baja del costo total. 3. Hay diferencias significativas del producto e identidades de marca entre los competidores. 4. Los competidores estn diversificados ms que concentrados en un solo producto o servicio. 5. No es difcil salir de la industria porque no hay habilidades especializadas, instalaciones o contratos a largo plazo. 6. Mis clientes incurren en un costo significativo al cambiar al competidor. 7. Todos mis competidores son aproximadamente del mismo tamao que mi empresa

SI (+)

MEDIO X

NO (-)

EVALUACION GLOBAL DE LA INDUSTRIA FUERZAS COMPARATIVAS 1. Amenazas entrantes potenciales. 2. Poder de negociacin de los compradores. 3. Amenaza de sustitutos. 4. Poder de negociacin de los proveedores. 5. Intensidad de la rivalidad de los competidores establecidos. Atractivo promedio

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA ACTUAL

FAVORABLE

MODERADO X

DESFAVORABLE