Paula Lpez Surez AA.

VV Mrketing turstico

1. Entrar en pgina web de Sol Meli.

2. Una vez que hayas hecho un anlisis de sus diferentes marcas, responde a las siguientes cuestiones: a. Por qu hace uso la cadenas de diferentes marcas? b. A qu segmentos de mercado responde cada submarca? c. A qu criterios responden los diferentes segmentos de mercado que la cadena atiende? d. Existe incompatibilidad entre el pblico objetivo de las diferentes marcas? e. Ventajas competitivas de la cadena para su posicionamiento. f. Posicionamiento de cada una de las marcas.

http://es.melia.com/home.htm?gclid=CKCgzfCd6rQCFcbLtAodtDsAuQ

Meli
Hotels & Resorts
Amplia oferta. Todo tipo de destinos. Cliente conformista. Motivacin principal mayoritaria descanso, tranquilidad y seguridad. Todo tipo de segmento del mercado , debido a su gran nmero de hoteles cubre cualquier demanda. Cliente de todo tipo de edad de clase media-alta. (Habitaciones desde 80, Mejor Precio Garantizado)

Gran Meli
Hotels & Resorts
Oferta reducida. Pocos destinos y todos ellos de lujo. Diseado para un turista tranquilo y exigente. Motivacin principal el descanso,el dejarse mimar y desconectar. Enfocado a parejas adultas sin hijos o empleados de grandes empresas. Cliente de alto poder adquisitivo,clase social alta. (precio mnimo aproximado 200)

Me
by Meli

Oferta reducida. Grandes ciudades de moda y algn resort. Turista descubridor y sofisticado. Motivacin principal disfrutar, comprar, salir por la noche. Enfocado a jvenes solteros. Cliente de alto poder adquisitivo.(precio mnimo aproximado 200)

Paradisus
Hotels & Resorts

Oferta Reducida Destino de sol y playa Se dirige a un tipo de cliente descubridor y sofisticado Cuya motivacin sea el descanso y el disfrute Muy exigente Destinado sobretodo a parejas y en menor medida a familias. Muy alto poder adquisitivo, de clase social alta.(precio mnimo aproximado 400)

Inside
by Meli
Oferta muy reducida (se encuentra slo en Alemania y dos en Espaa) Destino MICE. Tipo de cliente de negocios Motivacin principal la comodidad para el trabajo. Exigente

Destinado a un hombre adulto. Alto poder adquisitivo, trabajador de una empresa de tamao importante.(precio mnimo aproximado 150)

TRYP
By Wyndham

Oferta amplia. Destino MICE o grandes ciudades. Tipo de cliente MICE o adulto sin hijos, exzperimentado y activo. Motivacin principal moverse por la ciudad, explorar,aprender. Adultos cultos o hombres de negocios. Clase media.(precio mnimo aproximado 50)

Sol Hoteles
Oferta amplia. Destino de sol y playa Destinado a todo tipo de cliente, familias,parejas,mayores,jvenes... Motivacin principal ocio , relajarse, disfrutar. Todo tipo de cliente,desde el ms pequeo al mayor. Cliente de clase media.(precio mnimo aproximado 40 )

1. Por qu hace uso la cadena de diferentes marcas? Porque de este modo puede acceder a todo tipo de clientes, especializando unos productos y diversificando otros, de este modo puede cubrir todas las necesidades que se le planteen. 2. A qu segmentos de mercado responde cada submarca? Principalmente se pueden dividir su red de hoteles en tres segmentos bsicos segn el poder adquisitivo: _ clase media-alta: Meli Hotels & Resorts, TRYP y Sol Hoteles. _ clase alta: Gran Meli, Me, INSSIDE. _ clase muy alta: alto nivel adquisitivo. Paradisus Hotel Segn el tipo de turista cada marca responde a sectores especficos: Meli Hotels & Resorts: deportistas,familias, parejas, senior. Gran Meli: parejas, senior. ME: jvenes Paradisus Resort: familias, parejas, senior. INNSIDE: MICE TRYP: jvenes,parejas. Sol Hoteles: deportistas, familias, jvenes,parejas, senior, MICE.

3. A qu criterios responden los diferentes segmentos de mercado que

la cadena atiende?
En gran medida atiende a variables socioeconmicas, el precio es la primera segmentacin que se hace, variables demogrficas (senior y jvenes), psicogrficas (parejas y familias), conductuales (MICE o jvenes).

4. Existe incompatibilidad entre el pblico objetivo de las diferentes

marcas?
En algunos casos si como por ejemplo,los consumidores de paradise no son compatibles con los de Sol Hotelsg, pero stos si que lo pueden ser con los consumidores de TRYP, en este caso, la diferencia slo es de motivacin,no de poder adquisitivo.

5. Ventajas competitivas de la cadena para su posicionamiento. Las ventajas competitivas que crea la empresa al segmentarse de este modo es que sabe el pblico especfico al que debe dirigirse, aprovechando as,al mximo,la inversin en publicidad, y,en cuanto a su posicionamiento, sabes que es ua opcin cmoda para planear tus vacaciones porque tienen una opcin especfica para ti con una gran empresa respaldando tu inversin en tus vacaciones.

6. Posicionamiento de cada una de las marcas.