 Mariana Saravia

Publicidad Estratégica
 Itzel Caballero
Antonio Atilano
 Claudia Valadez
 Jessica Montaño
Historia
• Dulce Colmena es una empresa Mexicana enfocada en el
mercado de Salud y Bienestar para la sociedad mediante la
comercialización y fabricación de productos de miel de abeja.

• Actualmente contamos con presencia en el Distrito Federal y

Zona Metropolitana con oportunidades de expansión al resto
de la República mediante el desarrollo de la categoría de
edulcorantes.
Misió n, visió n, valores
• Misión
Contribuir a la salud y bienestar por medio de los beneficios de la
miel de abeja liderando su desarrollo en México.

• Visión
Ser la empresa líder de alimentos apícolas, creando una cultura
de consumo alimenticio más sano y nutritivo mediante la
innovación de productos, comprometidos con el medio ambiente
y la comunidad.
 
• Valores
Pasión, Calidad, Responsabilidad social, Honestidad, Rentabilidad
y Equipo.
Producto
Concepto
“Alternativa natural para satisfacer el gusto por el dulce.”

En ”DULCE COLMENA" deseamos que aproveches los beneficios

de la miel extraída desde el pozo ámbar donde las abejas
trabajan por conseguir el delicioso elixir brillante como el oro.
Por eso... queremos que disfrutes este dulce sabor de una
manera diferente y que nunca imaginaste, ENDULZANTE DE
MIEL DE ABEJA EN POLVO CON UN TOQUE DE STEVIA.
 
”DULCE COLMENA", endulzando tu vida de una manera práctica
y natural.
 
Encuéntralo en cajas de 30 sobres a $21.00, 60 sobres a $34.00
y 120 a sobres $48.00 en tu tienda orgánica más cercana o en tu
autoservicio favorito.
Mercado: competencia
Miel Carlota
• Carlota es líder en una categoría que falta desarrollarse en
México.
• Su portafolio es limitado y tiene pocas presentaciones, pero
abarca la mayor parte del anaquel.
• Abarca rangos de precios estratégicos que van desde $30
hasta los $99
• Carlota apoya a los apiarios mexicanos, además de investigar
en R&D.
• Tiene poca publicidad que le ayudaría a desarrollar más la
categoría.
Mercado: competencia
Splenda
• Splenda es líder en la categoría de endulzantes.
• Su portafolio consiste en dos productos: en sobres y
granulado.
• El producto de sobres va desde los 50 sobres ($39.90) hasta
los 300 sobres ($135.00).
• Splenda no cuenta con centros de innovación y desarrollo en
México.
• Tiene un excelente desempeño en sus apoyos a marcas para
los dos productos.
Mercado: competencia
Svetia
• Tamaños de las presentaciones para distintos canales.
• Productos en sobre y granulado.
• Gran inversión en investigación y tecnología para el registro de
patentes.
• Splenda no cuenta con centros de innovación y desarrollo en
México.
• Presencia únicamente en autoservicios y clubes de precio.
• Entre más cantidad de sobres tenga la presentación es más
barato el producto.
Ciclo de Vida del producto
• Dulce Colmena aún se encuentra en la etapa de introducción
por su tiempo en el mercado, ya que su lanzamiento es en el
año 2016.
Perfil del consumidor
Hola somos Sofía y Juan y vivimos
en La Condesa.
Estar conectados es más que una
tendencia es nuestro estilo de vida.
A la hora de hacer una compra,
preferimos gastar nuestro dinero en
nuevas experiencias. Pues “sólo se vive
una vez”
Cada mañana salimos a correr con nuestro perro Max.
Sabemos que la salud va más allá de no enfermarse, es un compromiso de alimentarse bien y
hacer ejercicio.
Tenemos 28 años .Nos conocimos cuando estábamos terminando la Universidad. Y llevamos
dos años viviendo juntos.
Para nosotros el principal objetivo es ser felices y que nos apasione nuestro trabajo.
Nos fascina viajar, descubrir nuevas culturas y compartirlas con nuestros amigos mediante las
redes sociales.
Utilizamos el internet para conocer los alimentos que nos aportan más beneficios.
Plaza
• Dulce Colmena estará a la venta en autoservicios, clubes de
precio y tiendas especializadas.
Estrategia de canales de distribució n
• TRANSCOOLER, S.A. de C.V.
• Empresa de transportes. El producto terminado será transportado por este
proveedor a los Centros de distribución de los principales autoservicios
(WALMEX y COMEX: Comercial Mexicana), así como a nuestro almacén.
• Costo por transporte: Camioneta con capacidad máxima de 3.5 TONS,
$2,424 (con 1 lugar de reparto), por cada lugar adicional de reparto se cobra
una tarifa de $350.
Manejo de Categoría
Merchandising
• Además de estar catalogados en los mayores puntos de venta
posibles, se harán estrategias de muestreo, cabeceras y otras
opciones para el posicionamiento del producto y de la marca
Dulce Colmena.
Promoció n
• Promoción al consumidor:
Como estrategia de lanzamiento, Dulce Colmena ofrecerá muestreo en el
punto de venta.
Fuera del muestreo, Dulce Colmena no ofrecerá promociones ya que es un
producto nuevo. Sin embargo, hará grandes esfuerzos de publicidad.

• Promoción al minorista:
Se ofrecerán mayores porcentajes de utilidad a los minoristas que compren
volúmenes altos de producto.
Por su temporalidad
• La miel en polvo aún no es un producto de consumo por lo que no
hay índices que indiquen la temporalidad del producto.
• Se estima que las ventas sean mayores en época de invierno ya que
es cuando miel líquida tiene mayor demanda.
• La miel líquida tiene mayor demanda a nivel mundial en época de
invierno y curiosamente es cuando menos miel exporta México a los
Estados Unidos de Norteamérica. Se necesita desarrollar una
propuesta de inventarios para resolver el problema.
Estrategia de Medios
• Impactar a la mayor cantidad de personas pertenecientes a nuestro
grupo objetivo en distintos momentos de su día a día.
• ATL: Alcanzar a la mayor cantidad de personas en algunos medios
masivos impactantes en sus trayectos a sus distintas actividades
diarias.
• Digital: Generar conversación entre nuestro grupo objetivo y hablar
el lenguaje de éste.
• BTL: Tener presencia en puntos de venta, hablarle de una manera
más directa al consumidor en el momento de hacer el super,
mostrando los beneficios de nuestro producto.
Plan de Medios
• Lo que se busca con el plan de medios, es detectar los meses con
mayor venta de edulcorantes en el año, alinear nuestro lanzamiento
y complementar de manera mensual los diferentes medios en los
que estaremos presentes.
Resumen de presupuesto
Creatividad publicitaria
Creatividad en Medios
Conclusió n
• Dulce Colmena aparece en el mercado para saciar una
oportunidad: Satisfacer la demanda de un grupo de
consumidores que se preocupan por tener un estilo de vida
saludable. Este grupo son los Millennials que buscan
productos naturales sin conservadores, por lo que podrán
endulzar sus bebidas y alimentos de una manera natural.