Cartera y lnea de Productos

Cartera y lnea de Productos_70596 / abc color Lic. Patricia Nieto de Garca patricianieto@tigo.com.py Las empresas ofrecen productos al mercado. Para identificar mejor este ofrecimiento y tomar decisiones al respecto, se analizan tanto la cartera y la lnea de productos de cada organizacin. Conozcamos a continuacin ms de estos conceptos. Cartera de productos Son los grupos de productos que ofrece una empresa para la venta. Por lo general, las empresas no ofrecen un solo producto, sino un conjunto de ellos. A esto se le llama cartera de productos o mezcla de productos. La cartera de productos puede estar compuesta, a su vez, por una o varias lneas de productos. Toda cartera o mezcla de productos tiene: 1. Amplitud: cuntas lneas de productos tiene la empresa. 2. Longitud: nmero total de artculos que se comercializan. 3. Profundidad: nmero de variaciones de cada producto de la lnea. 4. Consistencia: la relacin estrecha o no entre las lneas en cuanto al uso por parte del consumidor, produccin, distribucin u otros.

Debemos recordar que el concepto de cartera de productos no solamente se aplica a los bienes, sino tambin a los servicios. Ejemplo de cartera de productos de una pequea cafetera (bienes): cafs, licuados de frutas, gaseosas, agua mineral normal y saborizada, helados, variedades de emparedados, masas secas, tortas y tartas. Ejemplo de cartera de productos de una financiera (servicios): Prstamos personales, prstamos a microempresarios, prstamos a pymes, prstamos a asociaciones, prstamos para la vivienda, descuentos de cheques y documentos, prstamos corporativos, cambios de moneda extranjera, tarjetas de crdito, cajas de ahorro, certificados de depsito de ahorro (CDA), tarjetas de dbito, pago de salarios, transferencias, pago de servicios. A travs del marketing, la empresa debe determinar cmo ser su cartera o mezcla de productos y sus distintos factores: amplitud, longitud, profundidad y consistencia. Lnea de productos Las lneas de productos son grupos de productos RELACIONADOS ENTRE S que se ofrecen para la venta. Son productos homogneos como, por ejemplo, una lnea de cosmtica masculina, una lnea de cuidado capilar intensivo, una lnea de audio de una empresa de electrodomsticos, una lnea de productos de crdito de una empresa financiera, una lnea de softwares de control de una empresa informtica. La empresa debe decidir la amplitud de su cartera de productos, es decir, las distintas lneas que ofrecer al cliente (consumidor o industrial), as como la conformacin de las mismas (profundidad). ACTIVIDAD Elige una empresa que puedas analizar a travs de Internet o una persona conocida dentro de la misma. Establece cules son los productos que conforman su cartera de productos y cmo estn constituidas sus lneas de productos. HERRAMIENTAS

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