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El Consumidor Peruano

Estilos de Vida

Los Estilos de Vida en la actualidad

Hombres Modernidad Mujeres

Afortunados Progresistas Adaptados Modestos

Tradicin
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Modernas Conservadoras

 Cmo se conforman los EV en el Per ?

Ingreso
6% 23% 23% 16% 20% 12%

Afortunados Adaptados Progresistas Modernas Conservadoras

C Modestos

Modernidad

Hombres

Mujeres

Mixto

Tradicin

Los Estilos de Vida (por Ciudades)

MODERNIDAD MODERNIDAD
HUANCAYO CHICLAYO PIURA CAJAMARCA TRUJILLO TACNA AREQUIPA ICA 8% 5% 5% 6% 7% 5% 3% 8% 17% 24% 23% 25% 24% 23% PROGRESISTAS 20% 25% 23% 23% MODERNAS
5

TRADICIN TRADICIN
31% 28% 29% 23% 20% 21% 24% 14% 24% 22% 24% 27% 27% 24% 22% 14% 16% ADAPTADOS 18% 19% CONSERVADORAS 15% 27% 32% 15% 26% 22% 15% 12% MODESTOS 17% 19% 20% 25% 27% 20% 16% 20% 22% 5% 6% 12% 19% 5% 5% 10% 4% 2% 6% 3% 2%

23% 24% 22% 22% 19% 25% 18% 17% 15% 13% 19%

19%

PUNO / JULIACA 3% CUZCO IQUITOS PUCALLPA LIMA TOTAL 8% 3% 3% 6% 6%

AFORTUNADOS

La Perspectiva de los Estilos de Vida

Con NSE

Con EV

AB CDE Pueden P <<< Q

6

AB CDE Quieren

Descripcin de los EV

Los Estilos de Vida (EV)

u Estilos de Vida: Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas. Dr. Rolando Arellano Cueva
u El Estilo de Vida, sera aqul patrn ms o menos consistente de comportamiento que caracteriza al individuo en su forma de ser y expresarse, pero su concepto engloba no slo elementos psicolgicos sino tambin comportamientos y caractersticas externas, los cuales son determinados y a su vez determinan la manera de ser y actuar futura de un individuo. El EV determina cmo se gasta, qu tanta importancia se le asigna al dinero, la orientacin al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la bsqueda de informacin, etc. En otras palabras, la segmentacin por Estilos de Vida, nos brinda un criterio de clasificacin til y profundo para que las empresas comprendamos mejor cmo es, qu tiene, cmo acta y qu quiere el consumidor. Respecto al consumo, los EV nos ayudan a explorar la eleccin de marcas, la lealtad de compra, las motivaciones personales, las creencias y percepciones acerca de productos y servicios. u En el ao 2000, producto de una investigacin de ms de 2 aos en todo el territorio nacional, nuestra empresa public el libro Los Estilos de Vida en el Per con una clasificacin de la sociedad peruana en 9 Estilos de Vida, los cuales en la actualidad han sido reagrupados en 6 estilos que reflejan de manera concreta el dinamismo y las variaciones que se han presentado estos ltimos aos y que representan fehacientemente cmo es, siente y acta el Nuevo Consumidor Peruano.
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Los Afortunados (6%)

u Hombres y mujeres jvenes y de mediana edad, luchadores por naturaleza, confiados en s mismos. u Son los ms instruidos y los que poseen el ingreso ms alto. Pertenecen a los NSE A/B/C. u u u u El dinero es muy importante para ellos. Independientes, de mentalidad moderna. Son muy sociables. Son lderes de opinin, cuidan mucho su imagen. Son innovadores. Se ubican en mayor proporcin en las ciudades de Huancayo, Cuzco, Ica, Trujillo, Cajamarca y Lima. u Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos, son racionales al momento de decidir. El precio es indicador de calidad y la marca es un s mbolo de diferenciacin y de pertenencia. u La percepcin de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es menor que para otros grupos.
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Los Progresistas (23%)

u u u u Son hombres de carcter activo, pujante y trabajador. El xito est en funcin del tiempo y el esfuerzo invertidos. Su nivel de educacin es cercano al promedio poblacional. Son optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confan mucho en s mismos, siendo exigentes y autocrticos. u u Suelen informarse bien y no son fcilmente influenciables. Su ingreso es variado pero por su dimensin constituyen el grupo homogneo de mayor capacidad econmica del pas. u Se encuentran en los NSE B/C/D/E y se ubican en las ciudades de Pucallpa, Tacna, Lima, Chiclayo, Cuzco y Huancayo. u El dinero es muy importante para ellos, valoran mucho el ahorro. u Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de decidir la compra, analizan bien el costo/beneficio.

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Las Modernas (23%)

u u Mujeres de carcter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar ms moderno. Ven con optimismo su futuro. La mayora han seguido carreras tcnicas. Su nivel de ingreso no es alto. Pertenecen a los NSE B/C/D/E. Hay una mayor proporcin de u Modernas en Huancayo, Piura, Chiclayo, Cuzco, Pucallpa, Tacna, Cajamarca y Lima. El hogar no es el principal espacio de realizacin personal. La oportunidad de desarrollarse en el plano laboral le aporta mucha satisfaccin. u u u u Muchas son lderes de opinin en sus barrios. Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda. Muestran una preocupacin por la salud y por ello tienden a comprar productos naturales. Dan gran importancia a la calidad de lo que adquieren y en segundo lugar consideran importante el precio.

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Los Adaptados (16%)

u Hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que otros u estilos. No son totalmente conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad. Su nivel de instruccin es parecido al promedio poblacional (secundaria -completa o incompleta- o estudios superiores no universitarios incompletos). u u u No tienen una actividad predominante, es un justo medio; hacen slo lo indispensable para mantener su estilo de vida. Expresan una aversin al riesgo mayor que otros segmentos. Su nivel de ingresos es variado. Es el segmento ms interesado en ahorrar y en educarse. Se encuentran en todos los NSE y se localizan en mayor proporcin en Puno/Juliaca, Arequipa, Iquitos, Ica, Pucallpa. u u Tienen una autopercepcin de bienestar relativo. Son tradicionales en su consumo.

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Las Conservadoras (20%)

u u u u Mujeres pacficas y calmadas. Su hogar e hijos constituyen el centro de atencin y espacio de realizacin personal. Son buenas madres, fieles y responsables en las labores del hogar. No poseen mucha educacin, pero para ellas, el estudio es un factor de xito en la vida sobre todo para sus hijos. Se encuentran en todos los NSE y se ubican en Puno/Juliaca, Trujillo, Ica e Iquitos. De moral rgida, es uno de los segmentos ms creyentes. Son ahorrativas, se proyectan y trazan planes. El dinero es importante slo como medio para conseguir ciertos logros. Son tradicionales en su consumo, no suelen adquirir productos de marca ni artculos de lujo. Distribuyen su presupuesto de manera que puedan satisfacer sus necesidades pero al menor costo posible. Lo ms importante para ellas es el precio y en segundo lugar, la calidad de los productos que adquieren.
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u u u u u u

Los Modestos (12%)

u u u u Conformado por hombres y mujeres, la mayora de ellos migrantes, de raza mestiza o andina. Su principal preocupacin es conseguir dinero para subsistir y mantener a sus familias. Miran el futuro con temor y resignacin. Tienen un nivel educativo y un nivel socioeconmico bajo. Estn presentes en los NSE C/D/E y se localizan en Arequipa, Lima y Tacna. u El fatalismo que gua sus vidas se ve contrastado con la creencia de que para conseguir algo hay que esforzarse, por ello mantienen una moral y disciplina rgidas. u u u u El dinero es muy importante para ellos. Son tradicionales en su consumo. Tiene menos preferencias por comprar productos de marca. Hacen sus compras diariamente y buscan productos nutritivos y baratos.
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