Mi plan “D”

DISEÑO EN SERIE

Escrito por:

DI. Marcelo Fabian Burbano arellano

“PROYECCIÓN, PRODUCCION Y COMERCIALIZACIÓN

DE UN PLAN DE NEGOCIOS.”
 Índice

Pag

Introducción. ………………………………………………………………………….. 9

Laboratorio “diserie”. ……………………………………………..……………….. 11

1. Investigación de mercados.
1.1 definición de objetivos.
1.1.1 objetivo general. ………………………………………………….……….. 12
1.1.2 objetivos específicos.
1.2 Justificación y antecedentes del proyecto. …………………………….. 7
1.2.1 justificación del plan de negocios. ………………………………………. 8
1.2.2 antecedentes del plan de negocios. …………………………………….. 9
1.3 analisis del sector. ………………………………………………….………...11
1.3.1 desarrollo tecnológico e industrial del sector.
1.4 analisis del mercado. ………………………………………………..……... 16
1.4.1 diagnostico del mercado actual.
1.4.2 Mercado objetivo. ………………………………………………...……….. 17
1.4.3 Justificación del mercado objetivo. ………………………………………. 18
1.4.4 Estimación del mercado potencial.
1.4.5 Magnitud de la necesidad. ………………………………………………. 19
1.4.6 Segmentación del mercado. ……………………………………………. 20
1.4.7 Nicho del mercado. ……………………………………………………….. 21
1.4.8 Perfil del consumidor.
1.4.9 Productos sustitutos y complementarios.
1.5 analisis de la competencia. ……………………………………………….. 22
1.5.1 competidores potenciales.
1.5.2 Analisis de las empresas competidoras. …………………………….... 23
1.5.3 Relación de agremiaciones existentes. ………………………………… 26
1.5.4 Analisis del costo del producto frente al de la competencia.
1.5.5 Analisis de productos sustitutos. ………………………………………... 27
Ventajas. …………………………………………………………………… 28
Desventajas.
1.5.6 analisis precios de venta. ……………………………………………….. 29
Factores generales.
Factores específicos.
1.5.7 imagen de la competencia ante los clientes. ……………………….… 30
1.5.8 segmento del mercado al cual va dirigido la competencia.
1.5.9 Posición del producto frente al de la competencia. …………….…….. 31
Ventajas.
Desventajas.
2. Estrategias de mercado. …………………………………………..……….. 33
2.1 concepto del producto o servicio.
2.1.1 descripción básica.
2.1.2 Diseño. ……………………………………………………………..……… 34
2.1.3 Calidad.
2.1.4 Empaque y embalaje. …………………………………………..……….. 35
2.1.5 Fortalezas y debilidades del producto frente al de la competencia.
Fortalezas.
Debilidades.
2.2 estrategias de distribución. ……………………………………………… 36
2.2.1 alternativas de penetración. ……………………………………...……. 37
2.2.2 alternativas de distribución. ……………………………………..…….. 39
2.2.3 distribución física nacional e internacional.
2.2.4 Estrategia de ventas.
2.2.5 Presupuesto de distribución. ………………………………..………… 40
2.2.6 Tacticas relacionadas con la distribución.
2.2.7 Canales de distribución a utilizar. ………………………….………… 41
2.2.8 Estrategias de comercialización.
2.3 estrategias de precio. ............................................................................. 42
2.3.1 analisis competitivo de precio. ………………………………………….. 43
2.3.2 precio de lanzamiento.
2.3.3 Punto de equilibrio. ……………………………………………………….. 44
Precio de venta.
2.3.4 condiciones de pago. …………………………………………………….. 45
2.3.5 impuestos a las ventas. ………………………………………………….. 46
2.3.6 costos de trasporte.
2.3.7 Tacticas relacionadoas con precios.
2.3.8 Definición de precio. …………………………………………………….. 47
2.4 estrategias de promoción.
2.4.1 estrategias de promoción. ……………………………………………… 48
2.4.2 manejo de clientes especiales.
2.4.3 Conceptos especiales de venta.
2.4.4 Cubrimiento geográfico inicial y en expansión.
2.4.5 Presupuesto de promoción.
2.4.6 Precio de lanzamiento, y comportamiento esperado del precio. …… 49
2.5 estrategia de comunicación.
2.5.1 estrategía de difusión del producto o servicio. ……………………….. 50
2.5.2 tacticas de comunicación.
2.5.3 costos de las estrategias de comunicación. ………………………….. 51
2.6 Estrategias de servicio. …………………………………………………... 52
2.6.1 garantias y servicio posventa.
2.6.2 Mecanismos de atención al cliente.
2.6.3 Formas de pago. ………………………………………………………… 53
2.6.4 Comparación de las políticas de servicio de la competencia.
2.7 Presupuesto de venta de mercadeo. …………………………………… 55
2.8 Estrategias de aprovisionamiento. ……………………………………... 56
2.8.1 formas de aprovisionamiento.
2.8.2 Precios de adquisición. ………………………………………………… 57
2.8.3 Politicas crediticias de los proveedores.
2.8.4 Descuentos por pronto pago o volúmenes.
2.9 proyección en ventas. ............................................................................ 58
2.9.1 justificación de la proyección de ventas.
2.9.2 Politica de catera. ………………………………………………………… 59
3. Estudio operacional. ……………………………………………………...… 60
3.1 tecnicas básicas de proyección y diseño. ……………..………….....… 61
3.1.1 practicos básicos en oficios varios, manejo de materiales y acabados.62
3.1.2 tematicas fundamentales.
3.1.3 Necesidades y requerimientos. ………………………………...………… 63
3.2 tacticas en promoción y venta del producto terminado. ………….… 64
3.2.1 requerimientos de materias primas e insumos. …………….………… 65
3.2.2 plan de producción.
3.2.3 Mantenimiento necesario. ………………………..……………………... 66
3.2.4 Situación y necesidades técnicas y tecnológicas.
3.2.5 Mano de obra requerida. …………………………………….…………. 67
3.2.6 Presupuesto. …………………………………………………………..…. 68
3.2.7 Plan de producción. …………………………………………………..…. 71
3.3 Plan de compras.
3.3.1 consumo por unidad de producto. ……………………………………… 72
3.4 costos de producción.
3.4.1 Costos de producción.
3.4.2 Infraestructura. …………………………………………………………….. 73
3.4.3 Maquinaria y equipo.
3.4.4 Parametros técnicos especiales del producto. ………………..………. 74
3.4.5 Estado de desarrollo. …………………………………………………….. 90
3.4.6 Descripción del proceso.
3.4.7 Parametros técnicos especiales. …………………………………….… 92
4. Normas de presentación. ………………………………….………………. 94
4.1 como manejar las quejas de los clientes. ………………………………. 96
4.2 accidentes en el lugar de trabajo. ………………………………………. 97
4.3 metodos de servicio.
4.3.1 reglas elementales de servicio al cliente.
5. Estudio organizacional. …………………………………………………… 98
5.1 estrategias organizacionales.
5.2 Analisis DOFA. ……………………………………………………..……… 100
5.2.1 estrategias generadas por el cruce de la matriz DOFA. ……….….. 102
5.2.2 organismos de apoyo.
5.3 estructura organizacional. …………………………………………..…. 103
5.3.1 estructura organizacional.
5.3.2 Funciones. ………………………………………………………….…... 105
5.3.3 Funciones de la junta directiva. …………………………..………….. 106
5.3.4 Funciones del gerente. ……………………………………………...... 107
5.4 Funciones del empleado por cargo. …………………………………. 108
6. Aspectos legales. ...………………………………………………………. 122
6.1 Constitución de la empresa.
6.2 Capital pagado. …………………………………………………………... 123
6.3 Legalización. ……………………………………………………………… 124
6.3.1 Sociedad por acciones simplificada. ………………………………… 126
6.3.2 Documento privado.
Capitulo I. la sociedad en general. …………………………………… 127

Capitulo II. Accionistas, capital, acciones, representación.

Capitulo III. Administración social. ………………………………….…. 129

Capitulo IV. La asamblea general de accionistas. …………….…….. 130

Capitulo V. la junta directiva. …………………………………………… 131

Capitulo VI. Gerente. ……………………………………………….…... 132

Capitulo VII. Revisoría fiscal. ………………………………………….. 133

Capitulo IX. El balance, la distribucion de utilidades y la reserva.

 Capitulo XI. Disolucion y liquidación. ………………………………… 135

Capitulo XII. Disposiciones finales. …………………..……………… 137

7. Gastos administrativos. ………………………………………………... 139

7.1 Gastos de personal.
7.2 Gastos de puesta en marcha. ………………………………………… 140
7.3 Gastos anuales de administración. ……………………….………… 142
7.4 Presupuesto de gasto de ventas. ……………….…………………… 143
7.5 Presupuestos rubros.
8. Estudio financiero. ………………………………..……………………. 144
8.1 Ingresos y egresos.
8.1.1 fuentes de financiación. ……………………………………………… 145
8.2 Formatos financieros.
8.2.1 Proyecciones.
8.2.2 Bases. …………………………………………….……………………. 153
8.2.3 Balance. ………………………………………………………...……… 155
8.2.4 Estado de perdida y ganacia P&G. ………………………………….. 158
8.2.5 Flujo de caja. ………………………………………………….……….. 160
8.3 Evaluación financiera. …………………………………………………… 163
8.3.1 capital de trabajo. ……………………………………………………… 166
8.4 plan operativo. …………………………………………...………………. 168
8.4.1 cronograma de actividades.
8.5 metas sociales. …………………………………………………………… 169
8.5.1 metas sociales.
8.5.2 plan nacional de desarrollo.
Capitulo 3. Reducciones de la pobreza y promoción del empleo y la
equidad.
Capitulo 4. Crecimiento alto y sostenido: la condición para un desarrollo
con equidad.
Capitulo 5. Una gestión ambiental y del riesgo que promueva el desarrollo
sostenible.
8.5.3 plan regional de desarrollo. ………………………………………… 170
8.6 cluster o cadenas productivas.
8.7 Impacto. …………………………………………………………………. 171
8.7.1 impacto económico, social, regional y ambiental.
8.7.2 Logotipo. ………………………………………………………….….. 172
8.7.3 Resumen ejecutivo. ………………………………………………… 173
8.7.4 Concepto de negocio. ……………………….…………………..…. 174
 Introducción

¿Que probabilidades existen de encontrar un buen trabajo?, y me refiero a un

buen trabajo a una formalidad que cumple con sus obligaciones pero que por
sobre todo, que posibilite el desarrollo de las capacidades y destrezas de todo
profesional. Pues hoy en día todo es muy incierto y las probabilidades son muy
escasas. Las empresas empleadoras requieren un minimo de experiencia,
además de estudios de posgrado y como si fuera poco exigen un tope minimo de
edad. ¿Pero que sería del diseñador actual, si, esa fuera su única alternativa?, los
diseñadores nos caracterizamos, por ser muy emprendedores y recursivos, por
ser visionarios y ponernos retos a nosotros mismo; por trabajar en equipo y ser
muy innovadores; esta clase de actitudes hacen que nuestro espíritu se fortalesca
buscando constantemente nuevas alternativas, para aplicar así, toda nuestra
experiencia profesional, y así proyectarnos como profesionales libres e
independientes a favor de la comunidad en general.

Por cuanto considero que todo profesional debe tener un plan D, que le permita
desarrollarse, que le permita inmiscuirse en la vida laboral; y que le permita aplicar
de sus conocimientos de forma autónoma e independiete. Según su visión
forjadora de un mejor porvenir. Por ende, el plan D, es su más importante
alternativa, no voy a decir única pero si debe ser el centro de su atención durante
toda su vida profesional.

El plan d, es una alternativa que debe ser planteada para proveer y generar al
diseñador como dueño de su propio negocio, como director de sus propias ideas y
líder de su propio equipo de trabajo. El plan d, es la aternativa que nos permite
distinguirnos de entre los demás, como materializadores y generadores del
desarrollo profesional y comunitario, prestando nuetros conocimientos a manera
de servicios y así transformarlos en bienes que estén al alcance de todos; por
ende el plan D, es un plan de negocios que promueva el diseño en serie. Y que te
permite como buen diseñador a futuro, soñar despierto hacia un futuro
encaminado al éxito, conllevado por el esfuerzo, la dedicación y la perseverancia.

El diseño es una profesión que requiere de un proceso bastante complejo pero

que a la vez es muy apasionante, tan apasionante resulta que incluso el diseñador
adquiere un papel de empresario cuando cree en su talento y en el potencial de
sus productos. Afianzando y complementando su papel de comunicador y de
forjador cultural. Puesto que en su deber esta, el brindar de recursos,
herramientas, objetos, adminiculos o productos que faciliten y satisfagan alguna
actividad o necesidad de manera innovadora y de excelente calidad. Para esto sus
productos deben proyectarce a través de conceptos como la versatilidad, siendo
atrayente a un publico consumidor y de viabilidad, siendo factibles de producirse y
comercializarce.

Es por esto que por medio de esta obra y tomando una guía practica desarrollada
por el fondo emprender del SENA, damos de ejemplo el plan de negocios de
nuestro laboratorio “diserie”; un plan de negocios que servirá para invitar a todos
aquellos diseñadores con alma de emprendedores a lanzarse sin miedo alguno a
emprender esta interesante aventura del mundo de los negocios; a producir y
hacer tangibles sus ideas, a realizar sus proyectos de forma masiva y seriada, y a
proyectarse como un profesional al servicio de la comunidad.

Esta obra, esta cargada de conceptos propios, tanto de la administración como del
diseño en si. Refiriéndonos a usted, en primera medida de forma explicita del
concepto a manejar, para luego dar su ejemplo práctico. Es así como esperamos
que esta obra sea de su buen provecho.

Pero además le quiero contar como me surgió esta pequeña pero ambiciosa idea,
ya que mi plan D no nace como una obra escrita, ya sea, investigativa o literaria,
no, esta obra nace de un sueño, por decirlo asi. No es una coincidencia, no ; es
más bien, el resultado de una serie de acontecimiento que dio pie a lanzarme al
mundo de los negocios, sin duda este seria un mundo ageno a algunas de mis
convicciones y capacidades; pero sin duda alguna, seria un factor determinante y
forjador de mis aspiraciones. Puesto que una magna idea esta compuesta de
pequeñas pero multiples ideas; el proceso demanda de tiempo y esfuerzo pues en
la creación de un pequeño producto, interfieren ciertos factores que demandan de
investigación y de pruebas para su eventual función. Pero en mi rol de estudiante
las probabilidades de financiamiento de un producto son bastante escasas, y no
conseguía otra manera buscar en la fantasia de mi mente, aquella historia en la
que el protagonista seria mi producto recién desarrollado, y que cierto descenlace
terminaría con su gran reconocimiento, aceptación y éxito. Supuestamente ese
pequeño producto, daría pie al levantamiento de una gran compañía fabricante de
diversos productos y comerciante de los mismos por diferentes países.

Todo era una fantasía, pero que mas podía hacer, fue entonces en el culminar de
mi carrera las cosas cambiaron y un nuevo estatuto, que regia la presentación de
un trabajo investigativo como trabajo de grado, dio un viraje; ahora había
diferentes posibilidades de presentación de aquel requicito para obtener el titulo
profesional, y una de ellas era la creación de empresa. En ese momento no me
entusiasme mucho con la propuesta, todo por que ya tenia un tema y un básica
dea de que presentar, pero sin duda alguna fue algo que me quedo sonando, y
decidi hacer dicho planteamiento a la par de mi trabajo de investigación. Mis
posibilidades aumentaron y comencé a ver, a todos aquello productos, ideas y
bocetos como una oportunidad para hacer negocio.

La oportunidad no da espera, y debes lanzarte y tomarla, sino como todas las

cosas pasa y se va.

Poco tiempo después, ya con la poca experiencia de haber sido contratado,

entregado trabajos y produciendo algunos para la comercialización independiente.
Un proyecto vuelve hacer mella y me hace retomar mi proyecto de manera formal;
es una convocatoria abierta a todos los estudiantes de últimos semestres y recién
egresados, para participar en una evaluación que tiene como fin, financiar las
propuestas de cada emprendedor. Si esta vez la convocatoria se centraba al
negocio formal. Y pensé, sera este acas un aviso, un empujos: hagamosle y de
esta manera me puse a llenar todos los requisitos a cumplir, así como también de
un formato, explicando el concepto de mi plan de negocios.

“LABORATORIO DISERIE”
I. INVESTIGACION DE MERCADOS

El mercado es todo aquello que genera un negocio de manera rentable y competente. Y esta
determinado por todos aquellos compradores y potenciales consumidores. En nuestro caso
debemos de identificar y generar un ambiente propicio para el intercambio de nuestros
productos como bienes y servicios a ofrecer de manera regular, diferenciadora e innovadora.

Por lo tanto nuestro mercado seria todo ese gremio de empresas que generan y desarrollan,
poniendo a la venta productos de uso manofacturero e industrial. Abarcando en su gran mayoría
posible, los distintos tipos de mercado, como lo son: los minoristas, los mayoristas, los
distribuidores, las materias primas, los mercados web, los de productos sustitutos. Etc.
Buscando así un equilibrio en los precios de sus productos.

El mercado es un juego entra la oferta de un bien o servicio, en nuestro caso productos; con su
demanda, regida por algunos factores que demuestran su aceptabilidad. Un juego que se basa
en la búsqueda de un precio equilibrado para la obtención de su adecuado y oportuno éxito.

1.1 DEFINICION DE OBJETIVOS

Los objetivos determinan y guian tanto el proceder de las actividades a realizar como el orden
inperante en que se deben realizar. Por lo tanto los objetivos específicos determinan el rumbo de
las acciones para obtener la consecución del objetivo general. Que en nuestro caso sería el de
crear un estudio con el cual poder desenvolvernos activa y profesionalmente.

1.1.1 Objetivo General:

Crear un laboratorio de diseño que ofrezca un servicio de asesoría en el

planteamiento y orientación de proyectos de diseño industrial y grafico, enfocados
en diversos sectores, como lo son: el sector empresarial, el sector urbano, el
sector hogar y el sector infantil en los Departamentos del Valle, Cauca y Nariño.
Priorizando y determinando en las necesidades de clientes y usuarios, como punto
de partida en el desarrollo y planteamiento de nuestros proyectos.

1.1.2 Objetivos Específicos

1- Establecer un laboratorio que ofrezca variedad de servicios en diseño

industrial, partiendo de conceptos como lo son: la innovación, la calidad, la
versatilidad y la viabilidad tanto productiva como comercial.

2- Ofrecer un servicio de calidad, con procesos óptimos en la fabricación de

productos manufacturados al servicio de un cliente como un usuario a
satisfacer.

3- Ofrecer productos y servicios de diseño industrial con precios adecuados y

acordes con el proceso, calidad, innovación e identidad de producto a
ofrecer; pero por sobretodo precios acordes al estatus que se le quiere dar
a la imagen de la empresa.

4- Implementar un servicio de diseño para empresas de diferentes sectores

económicos, contribuyendo a que las empresas sean más competitivas e
innovadoras en el mercado.

5- Conformar un equipo interdisciplinario que de un enfoque de modelo de

negocios de base sistemática y tecnológica, optimizando los diferentes
proyectos de la empresa de acuerdo a las nuevas tendencias del mercado.

6- Contribuir al desarrollo socioeconómico y ambiental de la región a través de

la creación de nuevos puestos y oportunidades de trabajo, creación de
 alianzas estratégicas y trabajo comunitario.
7- Implementar y recurrir a los medios para crear una gran confianza entorno
al manejo de nuestra imagen ante la comunidad.
8- Preservar el buen manejo de los recursos, concientizando a la comunidad
en general por el respeto y la importancia de nuestros recursos naturales y
del medio ambiente, usando un producto DISERIE.
9- Descentralizar paso a paso el modo de operación de las empresas
fabricantes y comerciantes de productos, mirando hacia las poblaciones
más apartadas y menos favorecidas.
10- Ampliar y mejorar constantemente el portafolio de servicios DISERIE con
capacidad y calidad humana, tecnológica y productiva.

1.2 JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

La justificación es un proceso imperante en la determinaciñon de todo mercado, ya que por

medio de ella se establece todo aquello que hace falta, como el medio al cual tu idea de negocio
ayudara a fortalecer y a satisfacer. Por ello; en este punto se destacan tanto su justificación
junto con los antecedentes. Como todos aquellos factores que determinan el buen manejo tanto
como la gran necesidad y por la cual emprendes tu plan de negocio. Por lo tanto se manejaran
conceptos como el desarrollo, la demografía y la innovación.

1.2.1 Justificación del Plan de Negocios:

La creación de un laboratorio de diseño, que opere como estudio y centro de

comercio en las regiones del suroriente del país, surge de la necesidad de
creación y fortalecimiento que demanda un mercado, careciente de identidad,
oportunidad, competitividad, productividad y expansión de la industria
manofacturera y la artesanía calificada.
La creación de un laboratorio de diseño, tiene como misión, descentralizar el
mercado laboral de la industria colombiana. Proporcionando de la mejor calidad,
innovación y servicio a poblaciones de otros rincones del país.

La creación de un laboratorio de diseño busca aprovechar e implementar los

recursos y la base tecnologíca e industrial; habidos y característicos,
proporcionados por el desarrollo actual de la región, para la fabricación y
comercialización de objetos de uso cotidiano.

La creación de un laboratorio de diseño, busca, mejorar la calidad de vida de

nuestra comunidad; con el aprovechamiento, identificación y recuperación de
nuestras tradicionalidades.

El laboratorio de diseño, busca implementar y desarrollar nuevas técnicas y

procesos por medio de resultados experimentales. Con el fin de mejorar y ampliar
la gama de oficios y productos habidos en el mercado.

El laboratorio velara por la innovación y diferenciación de los bienes y servicos a

producir, ya que creemos firmemente que estos factores son determinantes para
mejorar la competitividad y productividad tanto de cada persona como de cada
empresa.

1.2.2 Antecedentes del plan de negocios

La situación económica que presenta nuestro país, y en especial todos los

municipios del departamento de Nariño, ha traído como consecuencias el aumento
del nivel de desempleo, la restructuración y recorte de personal en las empresas
de cada región. A esto se le suma la introducción masiva a nuestro mercado, de
marcas y productos extranjeros, en cantidades extrabagantes.

Y ante esta negativa tendencia, que afecta nuestro mercado laboral, refiriendonos
en cuanto a la preocupante reducción en el crecimiento de la tasa del producto
interno bruto y por ende del sector industrial manufacturero e industrial.

Fuente DANE – dirección de cuentas y fuentes nacionales

El comportamiento del PIB 2009- 2008 en el sector de la industrial–manufacturero,

presenta y se destaca por la siguientesa variaciones: -6,3 y -1,8. Lo que se
determina como una baja en la producción y por ende de la competitividad de este
sector en la región; se ve representado en la baja calidad de los productos, baja
en oferta de productos, altos precios y baja en la demanda de productos.

Ante esta preocupante situación se han venido desarrollando múltiples proyectos,

unos por encargo y otros personales que a la suma recuperamos e
implementamos como portafolio de servicios; caracterizándonos como un grupo de
creativos en pro de una mejor oportunidad, en pro de una mejor mano de obra
calificada y en pro de un mejor desarrollo de nuestra identidad.

El grupo de emprendedores ah sabido mantenerse actualizado y capacitando,

replanteando el enfoque de las nuevas tendencias del diseño mundial orientadas
hacia el diseño nacional y regional de productos manufactureros e industriales.

Además el emprendedor con su grupo de trabajo adelanta investigaciones para

desarrollar e implementar una metodología clara y eficiente para el planteamiento
y la consecución de sus productos, como proyectos sustentables y funcionales.
Como lo pueden ser, un comedor, un sistema para la extracción de cítricos, un
sistema de envases reutilizables, una lámpara especial de lectura relajada, una
silla anti-estrésante, etc.

Entre dichas investigaciones, también se encuentra el análisis y evaluación de

mercado, estableciendo parámetros de favorabilidad y competitividad.

El equipo de trabajo cuenta con el apoyo de grandes empresas en el sector

industrial y manufacturero.

Estos y otros elementos dieron lugar para formalizar y transformar una actividad
no muy continua en una idea empresarial, dotándonos de seriedad y de
continuidad en nuestras profesiones y actividades. Para así prestar un mejor y
eficiente servicio, a una comunidad necesitada de recursos funcionales.

1.3 ANALISIS DEL SECTOR

El sector es todo aquello que esta determinado por la actividad económica a la cual nos
referimos y generamos. Para nuestro plan de negocios el sector seria entonces el sector
industrial y manufacturero; y que a la vez se divide en diversos sub sectores. Los cuales hacen
énfasis específico en un oficio como trasformación del material a manejar.

1.3.1 Desarrollo Tecnológico e Industrial del Sector

El sector industrial a llegado a un punto de auge y crecimiento, de la mano de la

arquitectura, el arte grafico y la artesanía tradicional, como una fuente de
desarrollo e ingresos convencionales en la región. Este auge esta enmarcado
también por una clara tendencia hacia el desarrollo y adiestramiento de nuestras
capacidades como seres creativos y capaces de fabricar y levantar construcciones
al mismo nivel que los hacen los países y la ciudades desarrolladas.
Podemos considera al sector del diseño industrial como todo aquello que provee,
a un cliente o usuario, de las herramientas básicas y necesarias para su buen
desempeño como persona útil e importante ante la comunidad.

Entre dichas herramientas básicas, clasifican todo aquellas en las que se utilizan
materia prima e insumos; herramientas de trabajo manual y operacional; muebles
y enseres; hasta infraestructura y maquinaria tecnológica y productiva; para
elaborar y fabricar productos de uso y consumo estético-funcionales. Sin duda
alguna son elementos que condicionan, facilitan y mejoran nuestro entorno y
nuestro diario vivir.

En los últimos años, el sector se ha venido previendo y modernizando con

herramientas y maquinaria de ultima tecnología y de optimas prestaciones a nivel
industrial. Es así como los institutos de capacitación y fábricas han optado por
prestar un mejor y eficiente servicio.

Como vemos en la grafica, la influencia de sector manufacturero e industrial en la

economía de la región se mantiene en un rango de crecimiento no menor de los
cinco millones de pesos. Se aprecia claramente, la pequeña industria, se
mantienen con sus activos fijos, con tendencia al alza; mientras que la mediana
industria muestra una baja en su crecimiento, tanto de sus activos como de su
capacidad cooperativa y operaria. La evolución y participación de este material
como sector importante para el mercado en la economía regional, es como el
laboratorio pretende incursionar en este sector.

Sector madera. El laboratorio piensa experimentar y trabajar con todos los tipos
de madera conocidos y que se producen en la región.

Sector metales. Este sector es muy variado y versátil, tanto por la cantidad de
uso de las funciones del material, como con sus procesos de transformación,
producción y aplicación.

Sector plástico. Se identifica a todos los productos derivados del petróleo, como
el caucho. Este es de los sectores más débiles y con poca incursión en el mercado
por parte de la industria regional.

Sector cerámica. Este es un sector poco explorado, pero que se lo considera

como realmente viable para su inversión, ya que la inversión en su producción es
muy económica y las rentabilidades son muy cuantiosas.

Sector cueros, pieles y tejidos. Este es de los sectores con mayor fuerza y auge
en la región, por lo cual el laboratorio estima un gran campo de acción y
colaboración.

El sector secundario del municipio de pasto durante el periodo de estudio,

presenta una dinámica importante, su valor agregado crece un 13.4% de 2007 a
2008 (ver cuadro) este sector se encuentra representado por 3 subsectores,
dentro de los cuales el mayor participe es la industria manufacturera con el 64,5%
de su valor agregado en promedio para el periodo, seguido de construcción con el
28,0% y suministro de electricidad y agua con el 7,5%.
El valor agregado del subsector industrial manufacturera asciende a 272.230
millones de pesos en 2007 y pasa a ser de 308.818 millones de pesos en 2008
(ver cuadro) la actividad que mas participa en este subsector, es la fabricación de
productos textiles, prendas de vestir, cueros, calzado y artículos de cuero con el
28,1 en promedio, seguido de elaboración de productos alimenticios, bebidas y
tabaco con el 27,2% y la fabricación de muebles e industrias manufactureras ncp
con el 17´9%. Por el contrario, la actividad con menor participación dentro del
subsector es, la fabricación de productos de la refinación de petróleo, sustancias y
productos químicos y productos de caucho y plástico con apenas el 5,0%.
1.4 ANALISIS DEL MERCADO

Para la realización de un análisis acertado, te recomiendo que estes bastante suceptible a los
cambios, que conoscas el buen desempeño de tus competidores y antecesores, que identifiques
de manera personal el estado y grado de acpetabilidad por parte de los consumidores y que
atiendas a todas las sugerencias que ellos puedan aportarte.

Por ende, en el análisis hace parte un diagnostico actualizado de todos sus movimientos y
tendencias; la identificación de un consumidor como publico objetivo al cual vamos a dirigirnos
entablando una activa y fraternal relación; una determinación justificada del perfil de nuestros
consumidores; una estimación aceptada del potencial de nuestro producto o servicio; lo que nos
demuestra la magnitud verdadera de medio consumista cercano ante nuestra propuesta.

Teniendo en cuenta que la proyección de nuestro mercado se daría desde un

comienzo en la ciudad de pasto, se procede a analizar el mercado y
comportamiento del sector industrial en esta ciudad. Para así proyectar al
laboratorio de forma gradual hacia las otras dos ciudades cali y popayan.

1.4.1 Diagnostico del mercado Actual

El mercado al cual el proyecto de laboratorio actúa, esta compuesto por tres

departamentos Valle, Cauca y Nariño de los cuales se caracterizan sus
correspondientes capitales, como centros de desarrollo, concentrándose en ellas
la más grande cantidad de empresas, centros educativos y tecnológicos y un
mercado comercial importante.

Entre estas capitales sobresale la capital del valle, Cali, como la ciudad de mejor
desarrollo que se ha dado tanto por el aprovechamiento de los recursos;
crecimiento espacial y demográfico; calidad educativa, como por su cercanía y
fácil acceso a puertos y ciudades de mayor importancia. De las tres capitales esta
es la más grande, ya que tiene una población de casi cuatro millones de
habitantes; las principales empresas industriales, hoteleras, bancarias,
gastronómicas, manufactureras y exportadoras se encuentran en esta bella
ciudad. Esta ciudad concentra un gran movimiento demográfico, considerada por
propios y extraños como vía comercial y centro productor, ideal para conseguir y
adoptarse de variadas recursos comerciales. Ciudad con capacidad tecnología e
industrial, para producir, comercializar y distribuir.

A dos horas por tierra de ella se encuentra la ciudad de Popayán, capital del
cauca, de las tres es quizá la mas pequeña pero es igualmente reconocida por su
actual crecimiento, reconocida por su calidad educativa, y como una ciudad
atractiva para estudiantes y pequeños comerciantes.

Seis horas más asía el sur se encuentra la ciudad de pasto. Ciudad que cuenta
con casi un millón de habitantes y que sorprende por su crecimiento y auge
comercial. Tanto así que las principales organizaciones y grupos capitalistas han
enfocado su mirada en esta ciudad, construyendo importantes y magníficos
centros y locales comerciales.

1.4.2 Mercado objetivo

El mercado objetivo al cual va dirigido los productos y servicios del laboratorio

creativo DISERIE son en primer lugar personas jóvenes, profesionales,
independientes, exigentes, divertidos de buen gusto y que pueden categorizarse
según los estratos 4, 5, 6 siendo estos los estratos en los que está clasificada la
población con mayor capacidad de compra en los municipios de Cali, Popayán y
Pasto.

En segundo lugar se encuentra aquellas empresas o compañias, guiadas por

directores activos y visionarios, que demandan de nuevos productos para
introducir en su mercado, aumentando así su capacidad productiva, como
también demanda de una estrategia de renovación y evolución tanto de sus
productos y servicios como de su propia imagen. Por consiguiente, miramos en
aquellas empresas la oportunidad de generar cuantiosos e interesantes proyectos
de gran investigación.
1.4.3 Justificación del mercado objetivo

Considerando que el potencial de que el primer grupo objetivo, va en crecimiento,

pues cada ves son más los jóvenes profesionales, en busca de un estilo de vida
independiente, lleno de mucho estilo, elegancia y sofisticación. Que además les
ofresca productos y servicios de acuerdo a su renovada y característica imagen,
convirtiéndonos así en una empresa de culto con productos apetecidos por su
singularidad.

El potencial del segundo grupo objetivo, es bastante importante, pues nos llena de
imperiosos retos, llevando nuestra creatividad, al máximo de nuestra capacidad.

De esta manera se ha generado, y de acuerdo a la investigación, una necesidad

insatisfecha, creando una oportunidad de negocio, con un buen servicio integral
que satisfaga las expectativas y necesidades que el mercado objetivo busca
acompañado de innovación y calidad en los productos, como un bueno y eficiente
valor agregado.

1.4.4 Estimación del mercado potencial

Si estimamos que las grandes compañías han hecho historia y ganado un terreno
en el sector industrial, pues ellas llevan operando un tiempo no inferior de los
veinte años, por lo que consideramos y prevemos que pueden tener algunos
problemas de a daptación a nuevo mercado impuesto por las nuevas exigencias,
tendencias, tecnología, identidad, gustos y la aparición de nuevas necesidades se
refiere; y si hablamos de las empresas más jóvenes, modernizadas y capacitadas.
Pues el diseño industrial en Colombia no lleva alrededor de 30 años, como
profesión reconocida en Colombia. Por ende, estimamos que las empresas con
tiempos de actividad prolongados, suelen demandar una evolución tanto en su
imagen como en sus productos y servicios.
También consideramos que los medios de comunicación y las nuevas tecnologías
de la información han llevado a los jóvenes consumidores a actualizarse y convivir
con el manejo y apreciación de conceptos propios de un profesional del diseño,
como estilos, tendencias, confort, minimalismo, iluminación, orden. Etc. Lo que los
hace mucho más exigentes en cuanto a sus gustos y preferencias. Por lo que
consideramos que en un plazo de un año podemos abarcar un número
considerable de cliente que se lograron identificar con el estilo y la energía de la
marca DISERIE.

El laboratorio DISERIE piensa abarcar el 35% del mercado estimado en la región,

compuesto por más 1.400 empresas, según datos de las cámaras de comercio de
Cali, Popayán y Pasto. Y un 12% de mercado estimado a nivel nacional. Que
corresponde a los compradores particulares o casuales, de un poder adquisitivo
considerable ya que se encuentran ubicados entre los estratos 3, 4, 5 y 6.

1.4.5 Magnitud de la necesidad

Desempleo, falta de oportunidad, baja en el consumo y demanda de productos,

estancamiento en la productividad industrial y manufacturera, falta de mano de
obra calificada y carencia de un proceso proyectual propio acorde al desarrollo e
identidad de nuestras tradiciones cotidianas.

Consideramos como magnitud de gran necesidad en el sector industrial, de la

existencia y creación de un laboratorio especializado en diseño; como de enorme
responsabilidad, ya que en su carencia, el sector industrial desmejora en cuanto a
calidad, innovación e identidad. Y se estanca en cuanto a competitividad y
productividad.

Por ende, de la importancia de crear un laboratorio que reúna y vele por la calidad,
evolución, innovación e identidad de diversos oficios, estableciendo así,
parámetros y consignas a cumplir.
Ya que se presentan fenómenos tales como la diferencia en apreciación
favoreciendo enormemente el sector especifico de un oficio como el de los
metales, por encima de otros como el de los plásticos; por citar solo un ejemplo. El
laboratorio tendría la prioridad de resaltar los beneficios de un sector agobiado y
reducido por su escasa demanda, tanto para el mercado como para los
consumidores. Diseñando nuevos y mejores productos, aumentando los índices
de favorabilidad por el consumo de objetos fabricados con dicho material.

A esto surgen y se identifican problemas que tiene el sector industrial, se aplican y

se identifican en toda la región, como lo son: mala adecuación del lugar de trabajo,
aumento de riesgos profesionales, implementación de material de baja calidad,
desperdicio excesivo de material, recursividad exagerada, falta de planeación,
incremento de los costos de producción, baja calidad en los acabados, bajo
impacto en el resultado de las propuestas, desconocimiento de un proceso
creativo idóneo, incumplimiento en las entregas, no existe cronograma de
actividades. Problemas, que el laboratorio de diseño DISERIE tiene la misión de
afrontar.

1.4.6 Segmentación del mercado

Nuestro mercado esta comprendido por tres clases de mercados, determinados de

la siguiente manera, un mercado general, oportuno y ocasional, en el cual se
ofrecen productos desarrollados en su totalidad, por nuestra propia consideración
de acuerdo a un cliente con una necesidad orientada un tanto por su gusto,
identidad en su estilo de vida y poder adquisitivo.

La segunda clase de mercado se lo considera. Como un mercado específico y

preferencial, al cual, la forma de proyección y planteamiento esta regido por una
necesidad inmediata, especifica y acorde con el cliente, la mayoría de estos
clientes son empresas corporativas.
1.4.7 Nicho de mercado

El laboratorio DISERIE tendrá como nicho de mercado el 15% de la población que

hace uso de los servicios de diseño y fabricación de su idea, que no han
encontrado en el sector industrial del municipio de Cali, Popayán y Pasto, un ente
que satisfaga sus necesidades con total profesionalismo y dedicación; y han
tenido que conformarse con lo que les ofrecen.

También esperamos contar como nicho de mercado, al 10% de la población, que

gusta por consumir y adquirir objetos de gran valor estético-funcional. Para el
acondicionamiento de su espacio personal y familiar.

El crecimiento de este nicho de mercado será gradualmente, creando en nuestro

grupo consumidor, un culto por la marca, esto se dará, creando calidad y un
portafolio de servicios variado y renovable.

1.4.8 Perfil del consumidor

El perfil de nuestro consumidor es muy alto, este posee un gusto muy exigente, ya
que en materia de arte y diseño esta bastante educado. Le gusta la elegancia, el
vanguardismo, la sofisticación, la pureza y lo verdaderamente innovador. Le gusta
manejar un perfil exclusivo, digno de aquel profesional independiente e inteligente.

La exigencia de nuestro cliente radica en afán por emprender nuevos y mejores

proyectos, ya sean personales o a favor de la comunidad, por ende requiere de
eficiencia para la consecución de sus ideales con mucha prioridad y propiedad.

1.4.9 Productos sustitutos y complementarios

Como queremos darle a la empresa una identidad con gran estatus, es importante
para nosotros, rodearnos de empresas que lo han sabido construir. Por lo que nos
disponemos a distribuir y a comercializar lo productos con mayor reconocimiento y
demanda de dichas empresas de mobiliario y accesorios. Estas empresas
responden a diseñadores y marcas nacionales e internacionales como los son:
CD&I ASOCIATES; MANUFACTURAS MUÑOS; ARTESANÍAS DE COLOMBIA
S.A; ALTEK LTDA; INNERSIA S.A; CARVAJAL S.A; ALESSI; MOROCO; IKEA,
KARIM RASHID; PHILIP STARK. Empresas que han desarrollado su trabajo con
gran éxito en ámbitos internacionales.

Además consideramos también como productos sustitutos, al la implementación

de elementos diseñados, producidos y comercializados, como partes individuales,
que funcionan como repuestos en caso de que el producto original sufra de
desgaste.

1.5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

La competencia es aquel factor que te desafia a mejorar en el día a día, a evolucionar tu línea y
despertar tus inquietudes innovando sobre sus posibles respuestas, pues es así como asumimos
una leal competición, marcada por el paso de la perfección; de la real y buena intención.

Consideramos como competencia leal y justa a todas aquellas acciones determinadas por el
buen y eficiente servicio al cliente, brindadole además de una vialble estrategia de innovación y
calidad; un servicio de atención y promoción acorde con sus capacidades.

1.5.1 Competidores potenciales

Cd&i asociates. Estudio de diseño, con más de 15 años en el sector. Se

caracteriza por emprender proyectos de gran éxito y reconocimiento tanto nacional
como internacionalmente. En la actualidad se encuentran en un proceso de
expansión, abriendo sucursales en diferentes ciudades del país como lo es: Cali; e
internacionales como lo son: Barcelona (España), Toronto (Canadá).

Manufacturas muños; MUMA. Empresa antioqueña con más de cincuenta años

de operación. Se caracteriza por tener un amplio portafolio de servicios, en la
actualidad sus productos de comercializan el las principales vitrinas del país y del
mundo.

Innercia S.A. empresa de origen mexicano, se caracteriza por establecer

sucursales y centros de operación por la principales ciudades de Latinoamérica,
como: ciudad de México (México), Lima (Perú), sao Paulo (Brasil), Bogotá
(Colombia). Y por tener un amplio portafolio de clientes, creando y evolucionando
sus marcas. Donde su mercado objetivo es el mercado corporativo.

Artesanías de Colombia. S.A. organismo que a velado por la artesanía

colombiana como patrimonio invaluable de nuestra cultura. Se caracteriza por
trabajar y operar con comunidades indígenas, aprendiendo de sus oficios y
tradiciones, a la vez de asesorarla en cuanto a tendencias y buen manejo del
producto terminado.

1.5.2 Análisis de las Empresas Competidoras

INNÓVALO. Empresa especializada en la comercialización de muebles y

accesorios para el hogar. Se proveen de tiendas que se encargan de importarles
desde bogota, muebles y accesorios de gran estilo y terminación. El estilo que
ellos manejan en sus muebles es minimalista y vanguardista.

EGO DEKO. Empresa especializada en la comercialización de muebles y

accesorios para el hogar, como tambien del diseño de espacios interiores. En esta
tienda de mobiliario se pueden encontrar tanto muebles como arte.

LA METTLER. Empresa especializada en la comercialización de muebles y

accesorios para el hogar. Se proveen de tiendas que se encargan de importarles
muebles y accesorios desde bogota, cali y medellin hasta de algunos talleres y
empresas locales. Entre los productos que ellos manejan, se pueden encontrar
desde cualquier tipo de mobiliario hasta electrodomésticos.
NUEVA ÉPOCA. Empresa taller, especializada en la producción y
comercialización de su propio mobiliario. En los estilos que ellos manejan sus
muebles, varian entre un estilo modernista y artnoveau aun estilo minimalista y
vanguardista.

IVAN BOTERO GOMES. Empresa especializada en la comercialización de

muebles y accesorios para el hogar. Se proveen de tiendas que se encargan de
importarles muebles y accesorios desde bogota, cali y medellin hasta de algunos
talleres y empresas locales. Entre los productos que ellos manejan, se pueden
encontrar desde cualquier tipo de mobiliario hasta electrodomésticos.

HERAMAR. Empresa dedicada a la producción de mobiliario prefabricado para el

hogar. Su estrategia comercial les ha permitido su prolongación y estabilizarse
exitosamente, en un mercado con muchas dificultades.

Además de su impacto y reconociemiento entre sus clientes. Heramar ha

modernizado su capacidad productiva así como también ha aumentado su pie de
fuerza con personal capacitado.

MANUFACTURAS METAL MADERA 3 EMES. Empresa dedicada a la asesoría

producción de comercialización de mobiliario empresarial.

Dispone de un taller de producción como también dispone de un local que

funciona como central de operaciones como punto de venta.

INGENIARTE. Empresa dedicada a la producción y comercialización de mobiliario

y accesorios para el hogar. En algunas escasas ocaciones ha tomado
participación en proyectos de considerable producción, ganado concursos y
licitaciones con propuestas innovadoras.

INTEGRAL DE COCINAS. Empresa especializada en la producción de mobiliario

integral para cocinas, sus diseños varian según el cliente, función y espacio.

EBANO. Empresa taller, especializada en la producción y comercialización de su

propio mobiliario. En los estilos que ellos manejan sus muebles, varian entre un
estilo modernista y artnoveau aun estilo minimalista y vanguardista.

MUEBLES MIRO. Empresa taller, especializada en la producción y

comercialización de su propio mobiliario. En los estilos que ellos manejan sus
muebles, varian entre un estilo modernista y artnoveau aun estilo minimalista y
vanguardista.

1.5.3. Relación de agremiaciones existentes

El laboratorio DISERIE corresponde al sector de la industria y comercio, sectores

que en los últimos tiempos ha tenido un desarrollo significativo y que ha
contribuido de gran manera al desarrollo del sector económico en la región y en el
país.

A mediados de los años 90, la unión europea apoyo con la dirección de artesanías
de colombia, unos talleres en regiones estratégicas de país, a estos talleres se les
llamo laboratorios de diseño; que tenían por objetivo, velar por el desarrollo del
oficio artesanal y semi industrial en la región. Mejorando así la calidad y
prestaciones tanto de los productos manofacturados como de las comunidades
que los fabricaban y que por ende, veian en ellos una fuente importante de
sustento.

1.5.4 Análisis del costo de producto o servicio frente al de la competencia

El costo de los productos que maneja el laboratorio DISERIE, son relativamente

proporcionales a los que maneja la competencia, por efectos de mercado; el valor
agregado esta en que, al implementar procesos de producción rápida y seriada, lo
cual nos permitiría demás de nuestra politica de calidad, que consta de trabajar
con los mas altos estándares en cuanto al manejo de material se refiere, optando
asi por los más variados y prestantes materiales. De esta manera buscamos
estabilizar nuestros costos ofrecidos al consumidor, con calidad e innovación,
acompañados de variedad.

El punto de equilibrio esta determinado por un periodo mensual y considerado

apartir del cumplimiento de nuestros derechos y obligaciones como empresa y
como laboratorio especializado.

Productos como una silla, una mesa, un comedor, un sofá, una sala, son
productos que se pueden encontrar en cualquier taller, con precios muy similares.
La ventaja que tenemos sobre ellos es que los productos DISERIE compiten con
precios establecidos por la calidad de los materiales como con la innovación de un
proceso de diseño vanguardista y con la estabilidad que nos genera los procesos
de producción masiva.

Por estas razones consideramos manejar precios correspondientes al estatus que

le queremos dar a nuestro laboratorio. Tanto en la oferta del producto como en el
servicio de diseño.

1.5.5 Análisis de productos sustitutos.

Los productos y servicios sustitutos que ofrecemos, funcionaran como

acompañantes para un eficiente funcionamiento tanto del producto real a diseñar,
como de los diferentes servicios que ofrece el laboratorio DISERIE a la
comunidad. Entre los que se encuentran:

 Branding y estrategia de mercadeo para el diseño de identidad e imagen

corporativa.

 Diseño de empaques reutilizable, como protección tanto del medio

ambiente como de los mismos productos.

 Partes adicionales como repuestos a utilizar en sistemas con posibilidad de

desgaste, sobretodo en el mobiliario empresarial.

 Diseño de fichas técnicas para el uso y reuso de los productos.

 Comercialización de productos extranjeros orientados a la culturización

tanto del mercado como del cliente.
VENTAJAS

 Con el manejo y asesoramiento en estrategias corporativas y publicitarias,

la imagen del laboratorio DISERIE mejoraría considerablemente,
posicionándose e impactando a sus clientes de forma positiva y eficiente.
 Velando y preocupándose por el medio ambiente, el laboratorio DISERIE,
tendría el reconocimiento de todas aquellas organizaciones con poder para
dar vida a grandes y complejos proyectos.
 Con la producción y comercialización de partes adicionales, el laboratorio
DISERIE, espera fortalecer sus vínculos con total confialbilidad y garantía.
 Productos como el famosísimo exprimidor de cítricos diseñado por PHILIP
STARK; o la papelera diseñada por KARIM RASHID; son muy buscados y
tiene gran demanda a nivel mundial, considerando que para nuestro
laboratorio es de gran ayuda contar con productos de diseñadores famosos
a nivel mundial, tomando de referencia aquellos conceptos y procesos para
la consecución de un exitoso y atractivo producto. Los productos y los
modelos de distribución y comercialización de la internacional, multinacional
sueca IKEA, hacen de nuestro laboratorio, una empresa viable, versátil y de
gran importancia para el sector industrial en la región.

DESVENTAJAS.

 El manejo de estrategias es un servicio que demanda de grandes sacrificios

y de espacios porlongados de tiempo, por el exaustivo análisis que debe
hacerse en su aplicación. Es por esto que el laboratorio DISERIE
condiciona su prestación con un aumento de los honorarios.

 La aplicación de conceptos de ecodiseño, sea cual sea la función del

producto, también demanda grandes proporciones de tiempo, materiales,
análisis etc. Y que en su aplicación deben considerarse.
  Como una empresa con imagen mercaderista es como puede ser apreciado
el laboratorio DISERIE si se persiven grandes demandas de partes
adicionales, por parte de la comunidad y por ende de sus clientes.

 Las desventajas que existen al trabajar con los productos de esta clase de
marcas, es que su diseño y aplicación no se estimo las necesidades
propias de la región. Y es más bien un plus para la empresa, que una
solución real para nuestro cliente.

 La comercialización de los productos de empresas extranjeras, podrían

influenciar en la identidad e imagen del laboratorio DISERIE, como una
empresa sobre todo de sus locales comerciales de venta de productos con
precios altos e inaxecibles.

1.5.6 Análisis de Precios de venta de mi producto o servicio y el de la

competencia

En los estudios de diseño y locales comerciales de productos afines a los nuestros

y que están en el sector industrial de los municipios seleccionados, manejan
diferentes precios determinados por factores generales y específicos como lo son:

Factores generales.

 Costos por materia prima e insumos.

 Costos por nomina.
 Costos por consumo de servicios.
 Costos por arrendamiento.
 Costos de adquisición de maquinaria.
 Costos por distribución.
 Costos por empaque y embalaje.
 Costos por impuestos.
Factores específicos.

 Costos por tiempo proyectual o de estudio.

 Costos por reglamentación de derechos.
 Costos por innovación.
 Costos por calidad.
 Costos por regalías.

El laboratorio DISERIE, manejará precios acorde al mercado y a la competencia;

teniendo en cuenta los costos de producción, y el punto de equilibrio, que serán un
promedio entre la suma de los anteriore factores.

1.5.7 Imagen de la competencia ante los clientes

La imagen de los competidores hacia los clientes, se mantiene y va en un

importante auge, ya que han sabido impactar sobre ellos por su buen servicio,
calidad e innovación, factores que el cliente aprecia en sus productos. Pero que se
ve a veces afectada por los precios muy altos, por la falta de innovación estetica y
por que se utiliza esta clase de productos para crear diferencias entre clases
sociales y que se ve reflejada en la calidad y precio de los productos.

Consideramos como positiva la imagen que ha dejado y construido la competencia

en el mercada; pues la competencia a hido creciendo, vemos en estas ciudades
un claro auge de almacenes que manejan un portafolio muy variado, ofreciendo
productos de primera calidad.

1.5.8 Segmento de mercado al cual esta dirigido la competencia

El mercado al cual la competencia se dirige; se puede distingir entre los

consumidores de mobiliario y accesorios con capacidad de compra media-regular.
Ya que están dispuestos a pagar sumas moderadas con planes de financiación
accesibles enfocados en los estratos 3, 4 y 5.
Los segmentos, asía los cuales van dirigidos nuestra competencia, varían y se
diferencian considerablemente, ya que asumen una posición diferente y especifica
de los diferentes campos del diseño industrial. Como lo son: la artesanía, el
mobiliario, la identidad corporativa, la fabricación y la proyección. Así como
también especifican su mercado y por ende al cliente objetivo como lo pueden ser;
productos para niños, para hogar, para empresas etc. Segmentos de mercado de
los que el laboratorio quiere agrupar y participar activamente sin desestimación
alguna. Es decir el laboratorio abarcara todos los campos del diseño y de la
industrial. Sin desmeritar ni descriminar en importancia, la necesidad de un grupo
o persona.

1.5.9 Posición de mi producto frente al de la competencia.

El producto y el servicio que el laboratorio DISERIE ofrece, esta provisto de

variadas características que brindan ventajas ante nuestra competencia. Todos y
cada uno de los productos DISERIE, posee una ficha técnica, informando sobre
sus prestaciones; todos los productos DISERIE, están elaborados mediante un
confiable estudio, basados en normas y cálculos relacionados con la calidad y
resistencia de los materiales empleados, medidas proporcionadas, y acabados
duraderos; los productos DISERIE, se caracterizan por contar una historia mágica
e inolvidable, denotando así una gran creatividad por el equipo de diseñadores
que plantearon un proceso de mucho significado.

Por ende creemos firmemente, que, en un plazo muy corto de tiempo en

operación, el laboratorio DISERIE podria consolidarse como una empresa líder en
el sector industrial y manufacturero, ya que gozaría de total aprobación,
aceptación, reconocimiento y respeto por parte del publico consumidor.
Ventajas.

 Nustra politica de innovación y diferenciación con la cual planteamos

nuestros productos, hacen que nuestros productos adquieran un carácter
influyecte a la hora de marcar la pauta sobre las nuevas tendencias que
rigen el mercado.
 Mejora considerablemente la impresión que el cliente se lleva del
laboratorio DISERIE. Ya que nuestro cliente fue atendido con total
exclusividad; llevando consigo un producto acorde a su necesidad.
 No consideraremos bajar la calidad tanto en el manejo de los materiales
como en el proceso transformador. Ya que de estos factores depende la
calidad y buen funcionamiento de los productos desarrollados por el
laboratorio DISERIE. como también depende la imagen y el buen nombre
del laboratorio.
 El laboratorio Diserie, siempre sera sinónimo de calidad e innovación; y el
publico consumidor lo sabra apreciar así.

Desventajas.

 Las desventajas que el laboratorio tiene ante esta clase de competidores,

es que su operación en el mercado ha sido muy mínima y carece hasta el
momento de una imagen o marca reconocible. Su marca y su imagen se
encuentran en proceso de proyección y construcción.
 La fabricación de un lote base de productos demanda demasiado tiempo,
para llevar a cavo las tareas de comercialización. Por lo cual prolonga el
accionar de esta actividad vital para el sostenimiento del laboratorio
DISERIE.
2. ESTRATEGIAS DE MERCADO

 Proponer y producir un stock que surta y satisfaga la demanda, superando

el limite inferior marcada en la previcion de las ventas.
 Estar en constante evolución, por medio de la renovación y creación de
nuevas líneas y familias de productos.
 Estar atentos a los cambios considerables, de las tendencias y gustos a los
cuales el consumidor y por ende el mercado se orientan.
 Fortalecer y mantener una identidad propia, clara y reconocible a la hora de
ofrecer nuestro producto como un servicio.
 Contemplar la posibilidad de recurir a la intervención y asesoría de
agencias especializadas en publicidad y mercadeo. Para la introducción de
nuestra marca en el mercado.

2.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

El producto en si es un servicio que el diseñador presta, para facilitar así una actividad cotidiana.
Como respuesta a una necesidad determinada por una cuestión funcional, estética, sensorial,
significativa y emocional. Siempre plantada como un problema a solucionar, el producto es un
objeto con una función a cumplir. Por lo tanto este se considerado tanto por su diseñador como
por su usuario, como digno de uso, de adquisición, de cuidado y mantenimiento.

2.1.1 Descripción básica

Proyectar, producir y comercializar productos como servicios propios del diseño

industrial, como solución creativa, versátil y viable a una necesidad identificada
orientada y planteada al consumidor.

El producto DISERIE nace como una herramienta que facilita las actividades
cotidianas y comerciales de nuestros clientes. Una silla, una mesa, una repisa,
una lámpara, un juguete, un escritorio, una puerta, un florero, una vajilla, un
revistero, un empaque, una caja, en fin, son en realidad sistemas que componen
un contexto inmediato sobre el cual nos desenvolvemos como personas utiles e
importantes en la sociedad. Y más aun cuando todos estos sistemas están
diseñados de manera oportuna, adecuada, personalizada y específica, según el
usuario y la función a cumplir.

2.1.2 Diseño

El diseño se enfoca hacia los productos Diserie. Como productos desarrollados

desde perspectivas de viabilidad multidiciplinaria. Donde el diseño se junta con la
ingenieria, la administración y la antropología. Para generar propuestas con un
alto valor tanto propio como agregado.

Para el diseño de los productos Diserie; se plantea una metodología conceptual,

conocida como “la intención” desarrollada por el equipo de trabajo del laboratorio
Diserie. Y que busca el desarrollo eficiente de los productos, con base a la
solución y satisfación de una necesidad como planteamiento asía el
funcionamiento normal de nuestros oficios y cotidianidades.

2.1.3 Calidad

Este es uno de los principales valores, con los que se prentende estimar y dar a
conocer al laboratorio ante nuestros consumidores y posibles clientes.

Desde un principio en todo proceso se trabajara con la mejor calidad posible;

desde la escogencia de los materiales, los más duraderos, los más compactos;
hasta su forma de aplicación y transformación; la mejor tecnología, las
herramientas y maquinarias más adecuadas y la mejor y más capacitada mano de
obra.

La calidad es la connotación para estimar a un cliente con igualdad de condiciones

e importancia.
2.1.4 Empaque y Embalaje.

Esta considerada como politica la mejor aplicación de estos conceptos, ya que de

ellos dependen tanto nuestra imagen como la rentabilidad de nuestra producción.

Los productos del laboratorio serán diseñados, considerando el minimo espacio

ocupado en su estado inactivo, guardado o empacado.

Los elementos que se consideraran optimos para el empaque de los productos,

serán cajas de carton industrial, guacales en madera y bolsas plásticas celladas.

Cada uno de estos elementos llevaran la siguiente información: ficha técnica de

producto; señal que indica este lado arriba; código de barras; numero de registro,
número de calidad iso 9000; marca de la empresa.

Para el embalaje se considerara el peso máximo soportado por cada caja o

empaque, ya que están presentan una superficie plana superior sobre la cual se
pretende dar descanzo a otro elemento contenedor de similares proporciones.

2.1.5 Fortalezas y debilidades de mi producto frente al de la competencia.

Las fortalezas y debilidades hacen parte de un análisis comprensivo de los factores de influyen
en el potencial desempeño del negocio; a tener en cuenta como puntos fuertes y de
envergadura positiva, legitima y real frente a los puntos débiles de envergadura negativa,
ilegitima e irreal. Muchos de estos factores se implementan o se proyectan de manera
idealizada; cuando se establecen los posibles canales de operación, distribución y de
comercialización.

FORTALEZAS:

El producto DISERIE presta servicios funcionales específicos, sabiendose

personificar de las necesidades de cada cliente.
El producto DISERIE garantiza en tiempo y eficiencia su prolongado uso y
actividad constante.

El producto DISERIE se desarrolla de manera intelegible, sabiéndose adaptar a

las carateristicas y capacidad de interpretación del cliente o usuario.

El producto DISERIE garatiza de que cada una de sus partes esta fabricada con
materiales y tecticas de la mejor calida posible.

El producto DISERIE garantiza y da fé, que cada uno de ellos fue puesto a prueva,
comprobando así su segura funcionalidad.

El producto DISERIE garantiza y da fé de que es un producto nuevo y exclusivo

por el laboratorio en el mercado del sector industrial.

DEBILIDADES:

Se reconoce una capacidad inferior en cuanto a cantidades de producción de un

producto.

Se reconoce una capacidad inferior en cuanto a penetración en el mercado.

Se reconoce una baja experiencia con la búsqueda de clientes y actuación en el

mercado.

2.2 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

En toda estrategia de distribución se debe tener en cuenta los posibles canales existentes y que
forman de ella un camino eficiente e imperante para una consecución exitosa de las operaciones.

Los productos del sector industrial tienen una distribución especial de acuerdo al modo de
operación que requiere adquirir desde la materia prima, pasando por su transformación, hasta
llegar a su comercialización y eventual compra por parte del consumidor.
Estos canales giran entorno a: los productores, agentes, distribuidores y usuarios; por ende el
canal se diferencia, determinando el uso adecuado de los anteriores factores. Donde la
integración juega un papel importante en la distribución de cualquier producto.

Sabiendo integrar los factores que actuaran, se determina el tipo de canal; por ende la
distribución tendrá mayor y mejor operación, dirección, organización y control.

También, con el concepto de integración, se busca obtener: mayor facilidad para coordinar más
unidades; mayor flexibilidad en el manejo de las operaciones, disminución en la planeación y en
la investigación para enfrentar operaciones de mayor escala; y encontrar mercados más
homogéneos.

Se van a tener en cuenta la creación y aplicación de políticas comerciales, que

seguramente velaran por la expansión de la empresa, estableciendo un equilibrio
entre la fabricación minorista y mayorista. Así y de esta manera establecemos
cuatro puntos primordiales, con los cuales posibilitaremos una mejor distribución
de nuestros productos y servicios como laboratorio.

 Disponibilidad de producto: mediante puntos de exhibición y venta.

 Proporción de producto: mediante la existencia de un stoc.
 Frecuencia de entregas: mediante el cumplimiento de los plazos.
 Seguridad de las entregas: mediante un exhaustivo control de calidad.

2.2.1 Alternativas de Penetración

 Penetración por publicidad: Pretendiendo adoptar los diferentes medios

de comunicación, para hacer referencia y resaltar los beneficios de adquirir
un producto DISERIE, como los servicios de laboratorio.
 Penetración por acciones: permitiendo la accesibilidad accionaria del
laboratorio, por parte de compra de títulos accionarios.
 Penetración por ofertar: recurrir a la distribución y propagación de ofertas
especiales. Por diferentes medios.
 Penetración electrónica: construir y registrar la tanto la imagen y objeticos
de la empresa como su portafolio de servicios en un portal web como en
Facebook y Twitter.
2.2.2 Alternativas de comercialización

Comercialización directa: para ello procuraremos, establecer puntos de venta y

servicio de ubicación estratégica. Como locales en los principales centros
comerciales. Y un centro principal de operaciones.

Comercialización indirecta. Para ello estableceremos vínculos comerciales con

almacenes de cadena.y establecimientos de carácter de diferente administración.

2.2.3 Distribución física nacional o internacional

Para la distribución y emancipación de los servicios del laboratorio DISERIE, se

planea ubicar varios puntos de venta estrategicos. En diferentes centros
comerciales, sobre todo los mas concurridos; en las diferentes ciudades donde
estimamos nuestra operación Cali, Popayan, Pasto, con relación directa con la
central de operaciones.

El abastecimiento de los locales comerciales se hara de manera periodica

mediante control de inventario y estudio de demanda de productos.

2.2.4 Estrategias de ventas.

 Encuesta corporativa. Realizar una encuesta a nuestros clientes

potenciales haciendo énfasis en la comparación de servicios y planes de
financiación.
 Publicidad y perefoneo. distribuir de forma estratégica los medios de
publicidad considerados en su selección como de vital importancia para la
promoción de la marca.
 Ubicación estratégica. tener una amplia variedad de puntos estratégicos
 para la ubicación de un local comercial.
 Excelente presentación. Manejar estándares de calidad e impecabilidad
en la prestación de nuestros servicios.
 Atención y amabilidad. Atender a nuestros clientes con total amabilidad,
atención y respeto, aclarando sus dudas y ofreciéndoles cada vez, un mejor
servicio.
 Clientes preferenciales. Implementar ofertas y bridar detalles a nuestros
clientes más fieles y constantes, por medio de una tarjeta preferencial.
 Manejo y actualización de tendencias. Modernizar y actualizar nuestro
portafolio de productos y servicios, con nuevos y novedosos técnicas,
procesos de fabricación y proyección.
 Información detallada y verifica. Brindar a nuestros clientes de las
prestaciones de nuestros productos y servicos por medio de una ficha
técnica.

2.2.5. Presupuesto de Distribución.

La distribución de materia prima se hara por inventario de manera periodica con

lapsos de dos meses para el aprovisionamiento. Mientras; que la distribución
interna de productos terminados se hara en lapsos periódicos de tres meses.

Por lo que a la suma de esto; resultan seis viajes por aprovisionamiento de

materia prima donde el proveedor se responsabiliza por los gasto de envio y
transporte. Mientras que la suma por distribución constata de cuatro viajes ida y
vuelta para el aprovisionamiento de los locales comerciales.

2.2.6 Tácticas relacionadas con la distribución

Se acondicionaran locales comerciales en las principales ciudades de la región, y

se tendrá en cuenta nuestro portafolio de productos para proveer de un mínimo de
tres ejemplares de cada producto a cada local o punto de venta.

Se implementara la fabricación e imagen fotográfica de un prototipo para el

reconocimiento y familiarización en el mercado, por parte del producto terminado.

Se tendrán en cuenta modelos de distribución y comercialización de gran éxito,

implementados por estudios similares al nuestro, como lo es el modelo IKEA
empresa sueca, que diseña sus productos a partir de una máxima, que es el
ensamble en pro de la recuperación y aprovechamiento del espacio a ocupar, en
su estado inactivo o guardado. Ahorrando así los costos de distribución, transporte
y bodegaje.

2.2.7 Canales de distribución a utilizar

La atención, distribución y comercialización. Se realizará con previo aviso y de

manera directa, con nuestros productores, proveedores y consumidores.

 Distribución indirecta. Mantener vínculos comerciales con almacenes de

cadena y franquicias.
 Distribución directa. adecuación aprovisionamiento en locales y puntos de
venta externos, con propiedad del laboratorio.
 Distribución electrónica. Ofrecer los productos y servicios del laboratorio
por medios electrónicos, como portales de subasta, portal web del labratorio
y perfiles en páginas sociales como Facebook y Twitter.

2.2.8 Estrategias de Comercialización.

El laboratorio DISERIE, mezclará, no solo la publicidad, la ubicación, las diferentes

promociones, sino también el rescate de la cultura Nariñense como generador de
vinculos sociales, familiares, urbanos, empresariales y personales.
  Ofertas y descuentos. Estas se implementaran de acuerdo al cliente y de
acuerdo a la compra, ya que si es un cliente preferencial y si lleva más de
dos productos.
 Planes de financiación. Se implementaran para facilitar el pago por cuotas
de los productos. Ya que estos se entregaran con cuota inicial a término a
seis meses.
 Detalles agregados. Se estimara enganchar al cliente con una amable
oferta, la cual el cliente se hara a un producto DISERIE, de bajo costo por la
compra de un producto de alto costo.
 Garantía y seguimiento. Prestar condiciones que garanticen y se
preserven las funciones de los productos DISERIE.
 Asesoría directa. Atender y priorizar en las necesidades y gustos del
cliente. Con las siguientes preguntas; Cómo lo quire, de que color, de que
material, que medidas, etc.
 Servicio de producción. Se prestaran servicios y asesoría de producción
tecnológica, manofacturera, automatizados de gran eficiencia, como lo son
la inyección de platico, el prototipado rápido y el mecanizado CNC.
procesos aun desconocidos y poco aplicados por la industria regional.

2.3 ESTRATEGIAS DE PRECIO

El precio es el concepto con el que le damos un valor monetario a cambio de un bien o servicio.
El precio es un concepto que varia según la percepción del usuario y se lo puede determinar
entre valores e ingresos. Por lo tanto se consideta al presió como aquel concepto que rige un
intercambio a favor de anvas partes, (comprador y vendedor) ya que en él, se estima todos los
factores que antecedieron a la oferta de algún producto o servicio como a la demanda de los
mismos.

Quizá un ejemplo de ello sea un libro. Un libro pasa por variados procesos antes de llegar a su
destinatario final, en muchos de estos procesos prioriza el costo, en otros el esfuerzo y en otros
el intelecto, que vendría a ser algo así como el alma del libro es decir su contenido y el
conocimiento que por medio de este se trasmite. Nada es gratis. Todo debe evaluarse y
estimarce, según el tiempo y esfuerzo que demando.

2.3.1 Análisis Competitivo de Precio.

Los precios que maneja el laboratorio serán coherentes con la calidad e imagen
que el laboratorio desea proyectar a sus clientes, considerando además los
precios generales del mercado y la ubicación estratégica de venta. El precio esta
considerado por la venta de sistema de objetos y por unidad de partes. Los
precios que maneja el laboratorio para sus productos son muy competentes ya
que el cliente adopta y paga su producto con moderadas cuotas establecidas por
el mismo.

2.3.2 Precio de lanzamiento.

Los productos exhibidos y comercializados en nuestros locales comerciales,

tendrán un precio preferente en ciertas temporadas, como amor y amistad, día de
la madre, día del padre, temporada de vacaciones de mitad de año, Halloween y
temporada navideña y de fin de año. Este precio preferente estará a disposición
de los clientes fieles a nuestra marca a partir del segundo año de operaciones.
Este precio preferente corresponde a un descuento del 12% del costo real.
2.3.3 Punto de equilibrio.

El punto de equilibrio nos permite establecer un precio acordemente

proporcional al valor real de un producto estimando siempre la igualdad
entre los ingresos y los egresos que demanda un producto. Determinando
así la rentabilidad del negocio a efectuarse.

A esa rentabilidad se la puede calificar como diferencia, y a esa diferencia

entre el punto de equilibrio con las ventas proyectadas o realizadas se las
reconoce como margen de seguridad. Lo que le permite a usted, y a su
producto seguir funcionando como empresa.

Pq Unidades = Costo fijo

Precio de venta unitario – Costo variable Unitario

1. Pq mobiliario para hogar =

Venta al por mayor

2. Pq mobiliario empresarial =

Venta al por mayor

3. Pq mobiliario urbano =

Venta al por mayor

4. Pq productos infantiles =

Venta al por mayor

5. Pq productos personales =

Venta al por mayor

PRECIO DE VENTA

El precio de venta debe y tiene que ser acorde tanto con el estatus e imagen que
demanda el negocio en este caso el laboratorio Diserie, como con los materiales y
procesos que demandan la fabricación de un producto disponible con los mas
altos estadares de calida.

Ventas, Costos y Gastos

Precio Por Producto

Precio diseño de mobiliario

para el hogar $ / unid. 2.000.000 2.065.089 2.127.283 2.191.486 2.257.628

Precio diseño de mobiliario

empresarial $ / unid. 2.200.000 2.271.598 2.340.011 2.410.635 2.483.390

Precio diseño de mobiliario

urbano $ / unid. 2.500.000 2.581.362 2.659.103 2.739.358 2.822.035

Precio diseño de productos

infantiles $ / unid. 120.000 123.905 127.637 131.489 135.458

Precio diseño de objetos de

uso personal $ / unid. 120.000 123.905 127.637 131.489 135.458

2.3.4 Condiciones de pago

 Crédito en dos cuotas: como adelanto exigiremos un 30% para adelantos

investigativos y proyectuales y un 70% una vez entregado el prototipo.
mientras que para los productos terminados Esta misma forma de pago
exigiremos para los productos ya elaborados y que se ofrecen en los
locales, un 30% por derechos de separación y un 70% para su retiro.
 Regalías por producto fabricado: una vez entregado y aceptado el
producto, tendremos derecho sobre el 10% por producto fabricado y un
 15% por producto vendido.

2.3.5 Impuestos a las ventas

El servicio de diseño se encuentra gravado en el impuesto a las ventas a una tarifa

del 35%. Se entiende por servicio de diseño, el destinado a proveer ideas y
productos, versátiles en su producción y viables en su comercialización, ya sean
para el uso personal o comunitario.
Consideraciones de impuestos a las ventas por producto (iva) del 16%.

2.3.6 Costo de transporte

Se estima ante todo, el peso y la capacidad de carga, transporte que se debe

realizar en un solo viaje; ya que la distancia recorrida en de ocho horas trayecto
Pasto-cali con escala popayan. Un viaje de estas características, con carga llena
suele tener un valor aproximado de $ 600.000, seicientos mil pesos.

Estos son costos internos de la empresa, y depende de ella suministrar el capital

destinado para una buena distribución de los productos. Entre los costos de
transporte se tiene a considerar el alquiler por un plazo de 36 horas, de un
automotor de gran capacidad y espacio, para el bienestar de nuestros productos.

2.3.7 Tácticas relacionadas con precios

La táctica más importante implementada por el laboratorio DISERIE, será la de

proveer a nuestro cliente fiel de una tarjeta de crédito y garantía. Esto nos
permitirá identificar y atender de la mejor manera a nuestro cliente fiel en
cualquiera de las ciudades donde tengamos punto de venta.

2.3.8 Definición de precio

Los precios manejados por el laboratorio especializado en diseño DISERIE,
tendrán en cuenta para fijar los precios de los productos que ofrecerán los
siguientes ítems:

Costos fijos, variables de cada una de las materias primas a utilizar, más la mano
de obra calificada incluyendo impuestos del 16%, más un 35% por el diseño,
definiendo margen de utilidad, inversión inicial. Pero adicional a ello, se tendrá en
cuenta los precios que en el mercado se manejen para no tener una desviación en
los precios.

2.4 ESTRATEGIAS DE PROMOCION

La promoción es el canal que permite y proporciona a toda empresa de una constate medida en
ventas por medio de la comunicación y persuasión al cliente sobre las características y ventajas
que adquiere el cliente como usuario al comprar un producto o servicio de dicha empresa.

El objetivo de toda promoción es lograr un aumento en las ventas, generando en el cliente

potencial un afán por consumir.

La estrategia para la promoción tanto de los productos como de la imagen del

laboratorio DISERIE, son:

 Contar con los servicios y colaboración, de grandes almacenes de cadena,

como éxito, Carrefour, alkosto, para la exhibición, oferta y comercialización
indirecta de los productos DISERIE.
 Acceder progresivamente a la implementación de maquinaria especializada,
para la optimización de los productos del laboratorio DISERIE.
 Contar con personal capacitado en la proyección creativa de los productos
DISERIE, así como de la comercialización de los mismos.
 Participar activamente, en cuanto concurso de diseño, a nivel nacional e
internacional, demostrando así nuestro talento y nuestro compromiso con
un mejor futuro del diseño.
2.4.1 Estrategias de promoción

El laboratorio DISERIE estará en constante cambio y aprovisionamiento de

proyectos, aumentando así su portafolio de servicios. Por lo cual se determinan
temporadas tanto para la proyección y producción como para la comercialización,
temporada en la que se ofrecen promociones y descuentos.

2.4.2 Manejo de clientes especiales.

El laboratorio DISERIE dara preferencia con descuentos, exclusividad y atención

de solicitudes sus a clientes especiales.

2.4.3 Conceptos especiales de Venta.

DISERIE, es un laboratorio especializado en proyectar, producir y comercializar

productos de uso cotidiano. Implementando una metodología clara y efectiva en
cuanto a un proceso que tiene como finalidad, sacar al mercado productos de gran
versatilidad y viabilidad, mejorando así la calidad de vida de sus clientes.

2.4.4 Cubrimiento geográfico inicial y expansión.

El laboratorio DISERIE cubrirá y se expandirá de manera gradual, implementando

su centro de operaciones en la ciudad de Pasto, para luego provisionar de
sucursales comerciales en las ciudades de Popayán y Cali.

2.4.5 Presupuesto de Promoción.

EVENTO DE LANZAMIENTO $2.000.000, lo cual cubre los gastos de adecuación

del local o punto de exhibición y venta directa. Más atención de bienvenida con
música, refrescos y pasabocas; y detalles recordatorios, como tarjetas de
presentación y prendedor.

2.4.6 Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio.

Los productos exhibidos y comercializados en nuestros locales comerciales,

tendrán un precio preferente en ciertas temporadas, como amor y amistad, día de
la madre, día del padre, temporada de vacaciones de mitad de año, Halloween y
temporada navideña y de fin de año. Este precio preferente estará a disposición
de los clientes fieles a nuestra marca. Este precio preferente corresponde a un
descuento del 12% del costo real.

El comportamiento en el precio de los productos DISERIE varian en un incremento

del 30& al 40% anual y este, también se determina según el impuesto y la
demanda de los mismos ya que si la oferta en sí del producto se extiente por más
de los 5 años su incremento varia en un 15% anual.

2.5 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

En el mundo de los negocios la capacidad de comunicación lo es todo. Un negocio sin

comunicación es como un barco sin rumbo fijo que al final tiende a la deriva. Pues un negocio
necesita estar informado sobre todos aquellos factores que requieren de actualización y de vital
atención, tanto internamente como externamente.

Por eso es importante reconocer e identificar los medios que nos proporcionan sobre las nuevas
tendencias, precios, materiales, distribuidores; así como los medios con los cuales a la ves
proporcionamos a nuestros clientes sobre nuestra existencia, nuestros productos y servicios. Y
las ventajas características determinantes en un producto innovador y de excelente calidad.

Estos medios deben ser versátiles, ya que su servicio es comunicar de manera rápida y clara
sobre lo que se quieres dar a conocer.
2.5.1 Estrategia de difusión del producto o servicio.

El laboratorio especializado en diseño “DISERIE” contará con publicidad como:

 Publicidad radial
 Volantes
 Televisión
 Pasacalles
 Prensa
 Oficios y Tarjetas de presentación
 Portafolio de productos
 Pendones
 Páginas AMARILLAS
 Afiches
 Aviso externo

2.5.2 Tácticas de comunicación

 Distribución de publicidad directa, a las instituciones, educativas, entidades

públicas y privadas.
 Envío de propuestas publicitarias y ofrecimiento del servicio a diferentes
instituciones para el cubrimiento de eventos.
 Valla publicitaria en las principales vías de las ciudades a operar.
 Creación y solicitud de perfiles en páginas sociales como Facebook y
Twitter; para el envio de ofertas.
 Publicidad en el periódico y revistas especializadas en diseño, como AXXIS
y PROYECTO DISEÑO.
 Desempeño importante en la participación de renombrados concursos de
diseño, como lo son: el lápiz de acero, red hot, premio Braun, betacup.
 2.5.3 Costos de las Estrategias de Comunicación.

Los costos que tendrán las estrategias publicitarias serán las siguientes:

VR. TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL

MENSUAL AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

Publicidad radial 100.000 1.200.000 1.239.054 1.276.370 1.314.892 1.354.577

Pasacalles 180.000 360.000 371.716 382.911 394.468 406.373

portafolios 30.000 360.000 363.905 367.637 371.489 375.458

Aviso exterior 500.000 516.272 531.821 547.872 564.407

Tarjetas 100.000 103.254 106.364 109.574 112.881

Pendón 350.000 361.391 372.274 383.510 395.085

Volantes 100.000 103.254 106.364 109.574 112.881

TOTAL 2.970.000 3.058.846 3.143.741 3.231.379 3.321.662

2.6 ESTRATEGIAS DE SERVICIO

Una estrategia sobre el servicio, debe sobre estimar la manera de cómo nos vamos a dirigir a un
potencial cliente. Optando por diversos mecanimos que buscan priorizar el fácil acceso del
producto.

2.6.1 Garantías y servicio Posventa

Estableciendo un seguro tributario anual comprometiéndonos a seguir de cerca y a

preocuparnos por el buen funcionamiento de nuestros productos,
acondicionándolos, respaldándolos y modernizándolos.

Las garantías se establecerán a mediando plazo, cubriendo posibles fallas de

mano de obra y de fabrica. El mediano plazo corresponde a un tiempo
determinado entre los primeros 8 meses hasta los 18 meses una vez retirado el
producto del almacén.

2.6.2 Mecanismos de Atención al Cliente

 Con la implementación y adecuación de un número creciente de espacios o

locales comerciales para la practica de la venta directa.
 Desarrollando estrategias de publicidad y mercadeo, con el fin de generar
un gran impacto y de abarcar a un más en el mercado.
 comercializando a la vez, productos de otras marcas aun más exclusivas
pero igual mente apetecidas.
 Creando valor agregado
 Estando en permanente contacto con nuestros clientes.
 Escuchando y atendiendo sus más inmediatas necesidades, con mucha
formalidad, respeto, amabilidad, y tolerancia.
 Asegurando el buen funcionamiento de los productos por medio de
 garantías establecidas a mediano plazo.
 Capacitando constantemente a nuestro personal creativo y de mercadeo,
como también incentivando a la consecución de mejores resultados.

2.6.3 Formas de Pago.

Existirán formas de pago por parte de lo clientes de las siguientes formas:

 Crédito en dos cuotas: como adelanto exigiremos un 30% para adelantos

investigativos y proyectuales y un 70% una vez entregado el prototipo. Esta
misma forma de pago exigiremos para los productos ya elaborados y que
se ofrecen en los locales, un 30% por derechos de separación y un 70%
para su retiro.
 Regalías por producto fabricado: una vez entregado y aceptado el
producto, tendremos derecho sobre el 5% por producto fabricado y un 10%
por producto vendido.

2.6.4 Comparación de las políticas de servicio con la competencia.

 Política de estudio funcional-experimental: nuestro servicio de

laboratorio, consta de un exhaustivo estudio investigativo. Orientado a la
mejora en el rendimiento de los materiales, y a la coherencia formal con la
identidad regional y corporativa.

 Política de estudio viabilidad comercial: también plantearemos y

proyectaremos según los resultados de un exhaustivo estudio comercial,
¿Qué impacto genera en el mercado y en el consumidor final? ¿Qué tan
indispensable es su función para su usuario? ¿Qué tan accesible es para el
usuario? responsabilizándonos así por el éxito comercial de nuestros
productos.
 Política de alianza estratégica: crearemos alianzas con empresas
productoras, buscando una mejora en los servicios, reducción de costos y
calidad productiva. Como también crearemos alianzan con almacens de
cadena o empresas comercializadoras, abriéndonos camino en el mercado
de manera accesible asía nuestros clientes.

 Política de prestación de garantías: prestaremos total atención y

seguimiento a todos nuestros productos vendidos, asegurándonos de
preservar y prolongar su vida útil.

 Política de diversidad de propuestas: siempre que un cliente se acerque

a nosotros en busca de una solución inmediata, tendrá como respuesta no
solo una, si no un mínimo de tres propuestas, analizadas, evaluadas y
terminadas.
 Políticas de creación y manejo de una metodología: toda empresa tiene
sus secretos, y por ende consideramos como de vital importancia tener
nuestros propios secretos. Estos se enfocaran en nuestra manera de operar
para una mejor proyección y planeación; creando así una metodología
proyectual clara y efectiva.

 Política de capacitación creativa y productiva: el laboratorio empleara

constantemente, gente capacitada y experimenta en algún campo, área u
oficio, además velara por el adiestramiento y perfeccionamiento de su
personal de planta.

 Política de visita empresarial: el laboratorio estará en constante contacto

con empresas y talleres del sector industrial velando por la calidad en la
prestación de los servicios de los mismos.
  Política de descentralización: el laboratorio una vez posicionado en el
mercado, gozando de gran reconocimiento y aceptación. Pretende poner su
atención en las comunidades más vulneradas, implementando talleres de
capacitación en mano de obra en las regiones más apartadas.

2.7 PRESUPUESTO DE MEZCLA DE MERCADEO

Establezca los parámetros, cantidad y los costos que se debe tener en cuenta en la mezcla de
mercadeo (área, producto, precio por unidad, proceso industrial y manufacturero, cantidad de
producción y costo de producción). Puesto que un presupuesto en el mercadeo debe orientar a la
empresa a determinar y clasificar. Tanto los productos a fabricar como los ingresos y egresos a
utilizar.

Se escojen entre 2 y 3 productos, prediseñados por DISERIE en el último año.

Estos productos se caracterizan por: identificar un área de acción determinada;
favorecimiento del público consumidor; y por proporciones una media regular a un
año de operación, en cuanto a costos de procesos, producción y comercialización
se refiere. Área, producto, precio al público, proceso, cantidad, costo de
producción.

área producto Precio proceso cantidad costos

hogar BROWNEE $3.200.000 ensamble 10 a 30 6.000.000

hogar KMILLA $2.800.000 ensamble 10 a 30 6.000.000
hogar CHAFESTAR $4.600.000 ensamble 10 a 30 6.000.000

oficina STUDIO C&H $1.800.000 ensamble 20 a 50 3.000.000

oficina SUNRISE $1.800.000 ensamble 20 a 50 3.000.000
oficina PHANTOM $1.800.000 ensamble 20 a 50 3.000.000

urbano PLAZPALMA $3.500.000 ensamble 10 a 60 4.500.000

urbano ACEROGUA $3.500.000 ensamble 10 a 60 4.500.000
urbano SISTEMA Y $3.500.000 ensamble 10 a 60 4.500.000

infantil AJE3 $50.000 Inyec PVC 2 mil a 5 mil $9.000.000

infantil MUNDOBOLA $75.000 Inyec PVC 2 mil a 5 mil $9.000.000
infantil PANAL $150.000 Inyec PVC 2 mil a 5 mil $9.000.000

Personal SMOKING $120.000 ensamble 80 a 200 $3.000.000

Personal SNOWBALL $75.000 ensamble 80 a 500 $2.000.000
personal LIRIUS $75.000 termoformad 80 a 200 $4.000.000

2.8 ESTRATEGIAS DE APROVICIONAMIENTO

Todo aprobicionamiento demanda de una exhaustiva y estratégica planificación. En esta

estrategia; juega un papel imperante, lo que comúnmente es conocido con el término STOCK. El
cual pretende sobrellevar una potencial demanda de los productos y servicios ofrecidos.
Mediante el almacenamiento tanto del producto terminado como de la materia prima a
transformar; y la capacitación tanto del personal creativo como del productivo.

2.8.1 Formas de aprovisionamiento

DISERIE realizará la adquisición de materia prima para su desarrollo como centro

de estudios e investigación en el proceso y trasformación de los materiales para la
consecución de un determinado producto industrial, con proveedores de la región.
De manera formalizada, y con las siguientes condiciones como factores
preferentes a cumplir por parte del proveedor:

 Excelente calidad y estado de la materia prima.

 Cumplimiento periódico de las entregas.
 Reglamentación y estandarización.
2.8.2 Precios de adquisición.

El producto interno tiene un descuento de 8% al 12%, siempre y cuando el cliente

adquiera producto al por mayor, es decir un minimo de producto representado en
cantidades mayores. Para el laboratorio, es importante manejar esos descuentos,
ya que le son utiles para proveerse de recursos a disponer para llevar a cavo
procesos como el de la experimentación del prototipo y el de la producción del
producto final.

El producto con descuento estimado va, desde materia prima hasta herramienta
manual y maquinaria industrial.

2.8.3 Políticas crediticias de los proveedores.

El laboratorio de diseño DISERIE gestionará la compra de materia prima e

insumos, en lo posible a crédito y a 30 días, siempre y cuando los precios de
negociación sean los óptimos, similares a la compra de contado.

La negociación con los diferentes proveedores, aparte del crédito, se fijará como
política que el suministro será continuo, sin interrupciones y con productos de alta
calidad, exigiéndose que su producción sea con la producción más limpia.

2.8.4 Descuento por pronto pago o volúmenes.

El laboratorio DISERIE, adquirirá su materia prima con proveedores de la región,

siendo la compra a crédito, el principal mecanismo para cerrar un contrato de
aprovisionamiento; siempre y cuando los precios sean más competitivos, que el
pago por contado.
2.9 PROYECCION EN VENTAS

Una de las partes delicadas y críticas de un plan de negocios son los ingresos, esto es, las

proyecciones de ventas. Se deben definir los aumentos del nivel de ventas y los precios.

Muchas veces lo que se requiere es establecer metas razonables que puedan ser alcanzadas por

la firma. Siempre existe la tentación de utilizar sofisticados métodos de pronóstico lo cual podría

ser contraproducente. Por ejemplo, si en una situación de recesión se utilizaran datos históricos

para pronosticar las ventas, los resulados serían terribles y absurdos. Los métodos de pronóstico

tienden a predecir suponiendo que la historia se repite y esto no siempre ocurre.

Hay que examinar y estudiar el comportamiento de la economía y de los factores esternos que

influyen en el comportamiento de la firma. Hay que revisar las proyeciones de cada uno de los

vendedores y examinar si son o no realistas.

Sin embargo, en el corto plazo se pueden hacer cálculos basados en cifras históricas.Por

ejemplo, si se examina el comportamiento estacional (esto significa que hay épocas del año que

tienen picos o valles en el volumen de ventas) de las ventas, con base en esa estacionalidad se

puede hacer un buen pronóstico de lo que puede venderse en un año.

.9.1 Justificación de la proyección de ventas.

El laboratorio Diserie, estima que a termino del primer año de funcionamiento, sus
ventas adqueririan una tendencia positiva al alza, con un incremento del 8%
siendo acorde con el crecimiento del subsector industrial y manufacturero en la
región y partiendo de que a termino del primer año, el laboratorio ya esta operando
y establecido en las tres ciudades capitales por lo que a la suma tendríamos un
incremento del 15% en el mejor de los casos. Si esta tendencia al alza tiene
resultados, el laboratorio como politica establecería un alza que oscila entre el
25% y el 35% en el precio de venta de cada uno de sus productos.

2.9.2 Política de cartera

La politica de cartera, tiene como finalidad; desarrollar una correcta administración por medio de
reglamentaciones del manejo de las cuentas y funciones de cobro de una empresa. Consistente
en hacer un análisis estricto y a fondo del cliente. Donde los antecedentes crediticios son, en
parte la fuente de información que dterminara en porcentajes, los beneficios y resultados de la
venta a crédito.

Para establecer una politica de cartera, real y eficiente, se debe tener en cuenta factores como:
la solvencia, la disponibilidad de tesorería, resultados, nivel de endeudamiento, arraigo, buenos
habitos de pago, perfil e historial de los socios y administradores.

Rotación. La rotación del capital del laboratorio debe realizarse en el menor plazo
de días posibles; este plazo en la rotación se reducirá de manera gradual,
conforme el laboratorio incurcione y tome tanto conciencia como confianza en el
sector y en el mercado. Para esto la rotación del capital se dara en un comienzo a
60 dias, en sus primeros 6 meses de funcionamiento; para luego bajar este índice
a una rotación de 45 dias hasta cumplir los primeros 14 mese de funcionamiento; y
hasta cumplir el segundo año 24 meses se mantendrá una rotación de 30 dias;
considerado este tiempo como crucial como supervivencia del laboratorio, la
rotación del capital se dara cada 15 dias.

Ciclo neto de caja. Los fondos recaudados se destinaran principalmente al pago

de deudas entre proveedores materia prima e insumos; distribuidores y
transportadores de producto terminado; como también los gastos internos del
laboratorio, personal de contratación a termino y viajes mercadeo comercial.
Ecuación de la fluides. Se estimara un equilibrio por plazo en días y monto en
precios a pagar por un plazo menor en días y montos en precios superiores por
cobrar. La fluides de los fondos del laboratorio tendrá un margen de quince días y
una superioridad del 35% en precio.

Por ser una empresa nueva, el laboratorio DISERIE, gestionará créditos, siempre
y cuando las condiciones económicas sean las mejores.

Para la instalación del laboratorio de diseño DISERIE, realizará un crédito de

capital de trabajo por un valor de cuarenta y cinco millones. El crédito se invertirá
en los costos y gastos de implementación.

3 ESTUDIO OPERACIONAL

Los numerosos planes que afectan y rigen a una empresa, sea cual sea su tamaño y su campo
de acción, requieren el desarrollo de una cantidad de actividades y, para dirigir estas actividades
de una manera eficiente y conveniente, es necesario y esencial poder anticiparce a ellas de
manera organizada.

En el mismo momento en que dos o más personas aportan sus esfuerzos y conocimientos para
la consecución de una empresa en común, se hace necesario fijar la tarea de cada uno de estos
esfuerzos y conocimientos. Las actividades de trabajo y dirección deben ser clasificadas en
grupos de deberes o funciones para que puedan ser asignadas a determinadas personas, y hay
que establecer las relaciones entre estas personas para asegurar que sus esfuerzos están
coordinados para el mismo objetivo. De esta manera concretamos un estudio operacional de
fácil contros y organización.

3.1 Tecnicas basicas de proyección y diseño.

Se manejara una metodología conceptual conocida como “la intención”

desarrollada por el emprendedor y aplicada por los miembros del equipo del
laboratorio; de la cual se rescatan determinantemente cuatro fases en su proceso,
la contextualización, la posibilitación, la esquematización y optimización. Y que se
determinan en un cronograma de actividades con las siguientes fases.

 Contextualización. Tiene por objetivo la comprensión de la necesidad

como medio de intervención. Entre las herramientas de estudio mas
importantes que se manejan, están, la fotografía y la documentación.
 La posibilitación. En esta fase se determinan todos los factores externo
que viabilizan el proyecto en sí, materiales, procesos productivos, costos de
producción, mercado, canales de distribución y requerimientos técnicos.
 La esquematización. En esta parte se estudian y analizan los
antecedentes y las tipologías; se bocetean las primeras ideas, sobre
diferentes construcciones arquetípicas y se elaboran modelos funcionales
con sus respectivos planos y correcciones.
 La optimización. En esta face se corrigen y se mejoran los modelos y se
aprueba el proyecto mediante la experimentación y lanzamiento de un
prototipo.

 Atención al cliente.
 Inicio del contrato.
 Investigación y reunión de datos.
 Determinación de funciones especificas.
 Lluvia de ideas.
 Bocetación y modelado.
 Manejo y presentación de propuestas.
 Experimentación.
 Variantes y prestaciones.
 Escogencia principal.
 Mejora de la propuesta.
  Presentación del prototipo.
 Conclusión del contrato.

3.1.1 Practicos basicos en oficios varios, manejo de materiales y acabados.

El laboratorio exige de su personal, total actitud y aptitud para realizar de la mejor

manera un trabajo. Por lo que se hace determinante las siguientes condiciones:

 Experiencia comprovada. Años en el sector y proyectos de participación.

 Capacitaciones realizadas. Constancia y diploma del SENA en algún
oficio.

3.1.2 Tematicas fundamentales.

Entre las tematicas a trabajar se encuentran. Aclarando que nuestros proyectos

pueden reunir mas de una de estas tematicas, en su proceso de desarrollo.

 El desarrollo creativo y cognitivo.

 El desarrollo urbanístico y empresarial.
 La preservación por la naturalesza y el cuidado del medio ambiente.
 El mejor aprovechamiento y la optimización de los recursos.
 La capacidad e integridad humana.
 Ergonomía, funcionalidad y confort
 El desarrollo tecnológico e industrial.
 La creación y aplicación de nuevas tendencia y estilos de vanguardia.
 La producción seriada y masiva.
 La producción específica y personalizada.
 Prestaciones técnicas a largo plazo.
 Variabilidad, mescla y complemento de materiales.
 Experimentación con materiales.
3.1.3 Necesidades y requerimientos.

Como laboratorio especializado, DISERIE, pretende brindar un servicio de

fabricación casi única e inexplorada por parte del sector industrial regional, con
procesos productivos de alta gamma, donde se compita con alta tecnología y
precisión. Entre estos procesos se destacan el prototipado rápido, la fresado
automatico y la inyección de plástico. Y para ello se requiere de la siguiente
maquinaria.

 Maquina de prototipado*
 Maquina fresadora y ruteadora automática CNC*
 Inyectora de plástico*

* El laboratorio buscara principalmente proveerse de esta maquinaria, que además

es inexistente en la región. Es decir, no existe una empresa o laboratorio que las
opere.

La siguiente maquinaria es indispensable y su uso es complementario a los

procesos anterior mente mencionados.

 Torno para metales

 Dobladora de lamina
 Curbadora de tubo
 Prensa hidraulica
 Cizalla
 Esmeril
 Pulidora
 Equipo de soldadura
 Equipo de compresor y pintura
 Cierra circular
  cierra sin fin
 colilladora
 taladro
 herramientas manuales multiples
 maquina de coser
 fileteadora
 bordadora

El laboratorio DISERIE requiere de las siguientes muebles y enseres para su

funcionamiento.

Módulos de oficina cerrada.

Computadores

Impresora, fax, escáner, fotocopiadora y plotters de impresión y corte.

Mesa de proyección comunitaria.

3.2 Tácticas en promoción y venta del producto terminado.

La finalidad de una estrategia que promueva y distiga una táctica para la promoción y venta del
producto terminado, esta en incrementar las cifras en cuanto a ventas de los productos de la
empresa se refiere. Para ello hay que establecer unos objetivos que a la vez son unas metas
claras para la consecución del éxito empresarial. Por lo que antes de emprender una campaña
de promoción, e incluso antes de perfilar una politica general al respecto, se debe realizar un
cuidadoso análisis y estudio del mercado para así determinar su dimensión, sus características y
el comportamiento tanto del cliente como de la competencia.
3.2.1 Requerimiento de materias primas e insumos:

El laboratorio requiere para su buen funcionamiento de un stock o deposito de

almacenaje de diverso material de trabajo, como lo son:

Maderas blandas y duras; oscuras y claras; como granadillo, tara, chonta, achapo,
pino patula, roble, cedro etc. En su presentación en tabla, tajo y liston.

Laminas de aglomerados, mdf, triplex, tables, madefles en su diferentes calibres

0,3; 0,6; 0,9; 1,2; 1,5; 1,8; 2,1. De presentación.

Tiros de 6 metros de tubos en acero ya sea estructural; col rolled, inoxidables,

aluminio; rectangulares cuadrados o redondos y su variedad en cuanto a calibre
18 o 20 con abertura entre ½” 1” 2” pulgadas.

Laminas de 2,44*1,22 en acero inoxidable, galvanizado y aluminio en sus

diferentes calibres, 20, 18, 16, 14.

Pieles y telas desde cueros naturales y sinteticos hasta algodones, y cedas.

Polímeros y plásticos en sus variadas presentaciones, resina acrílica liquida rigida,

semirigida y flexible; PVC y ABS granulado; ABS y acrílico laminado.

Insumos desde pegamentos como bóxer, colbon, silicona; pinturas y selladores;

tornillería, pernos, tuercas, arandelas; sugetadores y deslizadores; hilos, botones.
Etc.

Medios de modelado, espumas de poliuretano, arcilla y plastilina en grandes

cantidades.

3.2.2 Plan de producción:

De acuerdo con un plan de producción, el laboratorio se provee de un estock de

aprovisionamiento de materia prima, y con la capacidad de fabricación manual e
industrial que el laboratorio Diserie posee, también se provee alimentar un estock
con productos terminados ofreciendo y disponiendo de nuestros productos
terminados según la demanda de los mismos.

El laboratorio Diserie prevee fabricar un numero considerable en tiempos

estimados, según su complejidad y acabados. Entre 8 a 21 dias los sistemas que
se componen de diversas partes y materiales a ensamblar. Y un periodo de tiempo
de entre 1 a 8 dias los productos fabricados por procesos de industrialización
masiva.

3.2.3 Mantenimiento necesario:

La maquinara que el laboratorio provee, necesita de mantenimiento cada 4 meses.

Y para su puesta a punto se estima, la limpieza, cambio de aceite, revición de
motores, revición de cableado, cambio de gujias y cambio de cuchillas.

3.2.4 Situación y necesidades Técnicas y Tecnológicas.

Los procesos de fabricación de los productos y servicios que ofrece el laboratorio,

son industrializados y manofacturados. Por lo que en su proceder de vanguardia,
se utilizan modelos computarizados para verificar su comportamiento y desarrollo.

Por lo que se requiere de la autorización operacional de software especializado en

diseño, arquitectura e ingeniería como lo son los denominados:

3d max studio 10; rhinoceros; solidworks; auto cad; cinema 4d; v-ray 1.5; adobe
photoshop; adobe flahs; adobe illustrator; corel draw x5.
3.2.5 Mano de obra requerida:

Toda empresa fabricante requiere de mano de obra calificada y experta.

Actuando puntualmente sobre la calidad de los productos es imprescindible
de la organización de un equipo de trabajo que actue según parámetros,
normas e índices establecidos y regidos en pro de la calidad y buen manejo
tanto de los materiales como de la maquinaria.

El equipo que conforma el laboratorio Diserie para su departamento de

operaciones creativas, esta formado por: un director de diseño, varios proyectista,
un ingeniero, varios operadores de maquinaria industrial; además de un artesano
experto por cada material es decir un experto en maderas, un expero en metales,
un experto en plásticos, un experto en cerámica y un experto en telas y cueros.

Factor
prestacional 52,00%

No de Salario
ocupante Mensu
s del al
cargo o unitari
Jornales Numero oo
Si=1; de Valor
No= 0 u jornales del Salario Prestacio Total
Cargo omitir anuales Jornal Anual nes Año 1

Director de
496.00 5.952.00 9.047.04
diseño 1 0 0 3.095.040 0

proyectista 1 2 900.000 0 900.000

450.00
 0

450.00
ingeniero 1 2 0 900.000 0 900.000

Artesano o 450.00
maestro 1 1 0 450.000 0 450.000

0 0 0

0 0 0

8.202.00 11.297.0
Subtotal 0 3.095.040 40

3.2.6 Presupuesto:

Considerando que toda gran incitiativa necesita de un empuje que viabilice

su proceder, el diseñador debe establecer canales como nexos que faciliten
de los medios capitales a invertir. Ya que su porceder inicial debe ser
determinante en la confiabilidad que se desee entablar tanto con sus
proovedores como con sus consumidores. Como también de la disposición
de un ambiente adecuado tato para una eficiente operación en las
actividades de cada empleado como de la atención del cliente. Por lo tanto la
empresa debe recurri a préstamos, créditos y planes de desarrollo externos.

Entre las inversiones presupuestadas para el establecimiento y operación del

laboratorio se encuentran: la disposición de un local que funcione como taller,
sobre el cual se adecuen toda la maquinaria como infraestructura operacional; la
misma maquinaria, sobre todo aquella que requiera de un cuidado especial
durante y después de su operación, tanto por su servicio como por su costo;
muebles y enseres, optados con riguroso responsabilidad, ya que ellos prestaran
al empleados de las minimas condiciones de seguridad y confort, equipos de
oficina, con los cuales la empresa piensa llevar una mejor organización,
planeación, operación y control de las actividades; publicidad y pormoción,
adquiriendo una asesoría profesional en cuanto a mercadeo se refiere; materia
prima inicial, con el cual poder comenzar las operaciones de experimentación y
elaboración de los productos; evento de lanzamiento, con el cual se comienza a
difundir los sercicios y los productos por medio de la marca.

Inversiones (Inicio Período)

Gastos Diferidos $ 2668900

Construcciones y Edificios $ 2.000.000

Maquinaria y Equipo $ 13.565.972

Muebles y Enseres $ 11.580.000

Equipos de Oficina $ 2.670.000

Publicidad $ 2730000

Evento de lanzamiento $ 1000000

Matria prima inicial $ 4363395

TOTAL 40578267
3.2.7 PLAN DE PRODUCCION.

El plan de producción permite a la empresa operar orgaizadamente, teniendo en

cuenta los costos, los plazos y los inventarios.

Inventarios

Invent. Prod. Final Rotación días costo 1

Invent. Prod. Final $ 474.908

Invent. Prod. en Proceso Rotación días 3

Invent. Prod. Proceso $ 1.424.723

días
Invent. Materia Prima Rotación compras 8

Invent. Materia Prima $ 2.463.765

Total Inventario $ 4.363.395

3.3 PLAN DE COMPRAS

La vida del hombre, deducida como cotidiandad tiene una fuerte relación con la actividad
comercial, ya que ellas le permiten realizar sus más inmediatos deseos; sabidos y conllevados
por una motivación hacia la compra. Lo mismo sucede con la actividad empresarial. Ya que para
plantear unos objetivos acordes con una visión clara a futuro ideal, es necesario emular y emitar
el comportamiento e imagen de aquellas grandes empresas que han logrado una aceptación y
reconocimiento por parte del sector y del mercado.

Por lo tanto es imperante reconocer e identificar los procesos utilizados por estas empresas;
como también del uso de los materiales y recursos con los cuales se proveen; además de los
conceptos que manejan para lograr por medio de la innovación una diferencianción y distinción.
 3.3.1 Consumo por unidad de producto:

El servicio de proyección del laboratorio Diserie, estima la posibilidad de abarcar

un margen amplio en cuanto a funciones de los productos. Por lo tanto se
considera que el laboratorio atiende diversas necesidades sin desestimación de a
cuerdo a las jerarquías.

Se estima que el consumo por producto y proyecto comercializado sea de 35% del
costo de venta. Considerando como utilidad el 65%.

3.4 COSTOS DE PRODUCCION

Los cosos de producción son: la tenencia de los factores a necesitar y por ende a adquirir para
hacer ralidad por medio de la fabricación de un producto, en este proceso se debe tener en
cuenta tanto la iniciación del producto con la fabricación de un prototipo como de la finalización
del productos con la fabricación de un lote minimo de producción.

3.4.1 Costos de producción

Para ello es imperante llevar el control de las cuentas en una base de datos tanto
los egresos, que es el capital invertido en la compra de los materiales e insumos,
maquinaria y pago de personal; como de los ingresos, que es el capital recaudado
por la prestacióndel servicio. Para ello es importante hacer una proyección de los
precios a cinco años.

Costos Producción
Inventariables

Materia Prima $ 114.588.800 121.960.254 129.464.372 137.400.093 145.780.977

Mano de Obra $ 58.171.200 60.064.363 61.873.288 63.740.691 65.664.455

Materia Prima y M.O. $ 172.760.000 182.024.616 191.337.660 201.140.784 211.445.432

Depreciación $ 10.833.333 10.833.333 10.833.333 8.980.000 8.980.000

Agotamiento $ 0 0 0 0 0

Total $ 183.593.333 192.857.950 202.170.993 210.120.784 220.425.432

Margen Bruto $ 42,16% 42,81% 43,44% 44,53% 45,09%

3.4.2 INFRAESTRUCTURA

Como todo aquello que te permite mediáticamente emprender un servicio que demanda de una
operación organizada y planeada; que te permite y te brinda de una estabilidad y localidad
fijamente estratégica. Se le conoce como infraestructura. Y en ella podemos determinar e
identificar una serie de condiciones adecuadas y debidas para el buen y sobre todo posible
manejo y emprendimiento de las actividades empresariales.

La infraestructura es la maquinaria y todo el equipo que promueve la acción de trabajo; la

infraestructura es aquella localidad que aguarda por ser ocupada con la firme intención de
estabilizar a un grupo de personas en un punto complejo para la consecución de un ideal en
común.

3.4.3 Maquinaria y equipo:

 Maquina de prototipado*
 Maquina fresadora y ruteadora automática CNC*
 Inyectora de plástico*

* El laboratorio buscara principalmente proveerse de esta maquinaria, que además

es inexistente en la región. Es decir, no existe una empresa o laboratorio que las
opere.
  Torno para metales
 Dobladora de lamina
 Curbadora de tubo
 Prensa hidraulica
 Cizalla
 Esmeril
 Pulidora
 Equipo de soldadura
 Equipo de compresor y pintura
 Cierra circular
 cierra sin fin
 colilladora
 taladro
 herramientas manuales multiples

3.4.4 Parámetros técnicos especiales por producto.

Los parámetros técnicos te permiten clasificar un producto general en un área o campo de

acción especifico. Los parámetros técnicos tienen en cuenta una categoría, el concepto, las
condiciones físicas y mentales del usuario, el material, el proceso de producción implementado,
las partes que componen el objeto, los costos de producción, las cantidades minimas como las
cantidades máximas de producción, así como su precio de venta al por mayor y al por menor.

El laboratorio Diserie implementa la categorización de los productos en cinco

áreas operacionales, como lo son: mobiliario hogar; mobiliario empresarial;
mobiliario urbano; producto se uso infantil; y producción de uso general.

El laboratorio Diserie dispone en este informe, de a tres productos por categoría,

seleccionados por sus coherencia operacional y proyectual.
 NOMBRE DEL PROYECTO AJE3

SISTEMA LÚDICO-DIDÁCTICO VERSÁTIL PARA LA ESTIMULACIÓN CREATIVA Y

COGNOSCITIVA, APLICABLE EN NIÑOS DE 3 A 8 AÑOS DE EDAD.

CATEGORIA MULTIJUEGO INFANTIL

ESTE SISTEMA, SE BASA EN REUNIR LOS PRINCIPALES Y MÁS RECONOCIDOS JUEGOS

DIDÁCTICOS, APLICADOS SEGÚN EL DESARROLLO EVOLUTIVO DEL NIÑO.

PROCESO DE FABRICACIÓN INYECCIÓN DE PLASTICO

MATERIALES PVC

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 2 PLATAFORMAS BASE.

64 CUBOS DE CONSTRUCCÓN.
POR PIEZAS
16 FICHAS DE JUEGO

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 6.000.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 5.000 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 120.000 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $ 50.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 35.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO MUNDO BOLA

SISTEMA DE JUEGO QUE INSENTIVA Y CONCIENTIZA AL USUARIO SOBRE LA

IMPORTANCIA DE RESPETAR AL MEDIO AMBIENTE, EN LAS ACTIVIDADES COTIDIANAS

CATEGORIA MULTIJUEGO INFANTIL

MUNDO BOLA, ES UNA PELO QUE ADEMAS DE REBOTAR Y RODAR, CONTIENE UN

SISTEMA DE FICHAS QUE AYUDAN A FORMALIZAR EL CONTEXTO INMEDIATO.

PROCESO DE FABRICACIÓN INYECCIÓN DE PLASTICO

VULCANIZACIÓN DEL CAUCHO

MATERIALES PVC, Y CAUCHO O RESINA ELASTICA

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 1 PELOTA.

1 TAPA.
POR PIEZAS
18 FICHAS DE JUEGO

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 6.000.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 5.000 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE 120.000 UNIDADES AÑO

PRODUCCIÓN

PRECIO UNICO DE VENTA $ 90.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 65.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO PANAL

SISTEMA D REPIZA MODULAR, ADAPTABLE TANTO A LAS CONDICIONES DE ESPACIO;

COMO A LA CANTIDAD Y DIVERSIDAD DE ARTICULOS A CONTENER.

CATEGORIA MOBILIARIO INFANTIL

ESTE SISTEMA, DE UN MINIMO DE 12 PIEZAS, ES PERFECTO PARA ENSAMBLAR Y

LEVANTAR UNA ESTRUCTURA SENCILLA Y ELEGANTE A MODO DE PANAL,IDEAL PARA
GUARDAR, CONTENER, SOPORTAR Y PUBLICAR.

PROCESO DE FABRICACIÓN TERMOFORMADO POR COMPRESIÓN

MATERIALES PVC, LAMINA ACRILICA

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 12 PLATAFORMAS BASE, O UNIDADES

MODULARES.
POR PIEZAS

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 6.000.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 5.000 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 120.000 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $ 500.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 350.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO SALA BROWNEE

SALA QUE CONSTA DE CUATRO MUEBLES INDIVIDUALES Y UNA MESA CENTRAL, DE

ESTILO DIVERTIDO PERO ELEGANTE, MARCA UNA TENDENCIA LOFT Y MINIMALISTA.

CATEGORIA MOBILIARIO HOGAR

PROCESO DE FABRICACIÓN CORTE Y ENSAMBLE ESTRUCTURAL DE PIEZAS

Y TAPIZADO

MATERIALES MADERAS DURAS COMO:

GRANADILLO, CHONTA, ROBLE.
CUERO BLANCO.

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 4 SOFAS

1MESA
POR PIEZAS

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 1.250.000 POR UNIDAD SISTEMATICA

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 12 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 120 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $ 3.500.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 2.850.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO SALA CHAF

SALA DE ESTAR, SUS CARACTERISTICAS BIPERSONALES (DOBLE ACIENTO) LO HACEN

IDEAL PARA COMPARTIR DE UN AGRADABLE MOMENTO CON TUS AMIGOS.

CATEGORIA MOBILIARIO HOGAR

LINEA DE MOBILIARIO, DISEÑADA A PARTIR DEL DISEÑO VANGUARDISTA DE LOS

APARTAMENTOS DE ÚLTIMA GENERACIÓN.

PROCESO DE FABRICACIÓN TAPIZADO DE ESTRUCTURA

MATERIALES MADERA; ESPUMA; CUERO SINTETICO

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 3 MUEBLES BIPERSONALES.

REPIZA DE AUDIO Y VIDEO.
POR PIEZAS
MESA CENTRAL

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 1.800.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 12 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 120 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $ 4.500.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 3.350.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO KMILLA

MOBILIARIO PARA ADECUACIÓN DE ESPACIO DE RELAJACIÓN Y DIVERCIÓN. SU

ESTILO RETRO EVOCA LOS MARAVILLOSOS AÑOS 70, PERO CON AIRE VANGUARDISTA

CATEGORIA CHAISE LONGE

DISEÑADA PENSANDO EN UN PUBLICO JOVEN, ESTA SILLA LARGA FUNCIONA TANTO

PARA SENTARCE COMO PARA ACOSTARCE.

PROCESO DE FABRICACIÓN ENSAMBLE Y TAPIZADO

MATERIALES CUERO SINTETICO, LAMINA DE ACERO,

PATAS Y ACOPLES DE ACERO INOXIDABL

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 1 ACIENTO.

1ESPALDAR.
POR PIEZAS
4 PATAS Y ACOPLES

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 850.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 24 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 240 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $ 1.850.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 1.350.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO STUDIO CAD & HAD

SISTEMA DE TRABAJO PARA LA REALIZACIÓN DE PROYECTOS DE DISEÑO, EN SU

ETAPA DE BOCETEADO A MANO Y RENDERIZADO POR COMPUTADOR.

CATEGORIA MOBILIARIO DE ESTUDIO EMPRESARIAL

SISTEMA DE TRANSFORMACIÓN VERSATIL DE ACUERDO A LAS TECNICAS DE

PROYECCIÓN MANUAL Y COMPUTARIZADA

PROCESO DE FABRICACIÓN TORNEADO, CORTE Y ENSAMBLE

MATERIALES ACERO INOXIDABLE

ACRILICO

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 1 SUPERFICIE DE DIBUJO.

1 MINI SUPERFICIE AUXILIAR.
POR PIEZAS
1 EJE TRANVERSAL.
4 SOPORTES (PATAS Y ACOPLES)

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 650.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 12 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 120 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $ 1.250.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 950.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO PHANTOM

MOBILIARIO PARA ADECUACIÓN DE ESPACIO DE RELAJACIÓN Y DIVERCIÓN. SU

ESTILO RETRO EVOCA LOS MARAVILLOSOS AÑOS 70, PERO CON AIRE VANGUARDISTA

CATEGORIA MOBILIARIO DE OFICINA

DISEÑADA PENSANDO EN UN PUBLICO JOVEN, ESTA SILLA LARGA FUNCIONA TANTO

PARA SENTARCE COMO PARA ACOSTARCE.

PROCESO DE FABRICACIÓN TERMOFORMADO, CORTE Y ENSAMBLE

MATERIALES LAMINA ACRILICA DE POLICARBONATO.

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 10 PIEZAS

POR PIEZAS

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 850.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 12 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 120 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $ 2.500.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 1.850.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO SUN RISE

SISTEMA DE MOBILIARIO CREADO COMO PUESTO DE ATENCIÓN AL CLIENTE, ESTA

INSPIRADO EN UN AMANECER CALIDA Y FRESCO.

CATEGORIA MOBILIARIO EMPRESARIAL

DISEÑADA PENSANDO EN LA FUNCIÓN DE ATENDER AL CLIENTE CON PRIORIDAD,

AMABILIDAD Y FRECURA.

PROCESO DE FABRICACIÓN CORTE, SOLDADURA Y ESAMBLE.

MATERIALES E INSUMOS LAMINA DE ACERO

INOXIDABLE VIDRIO
LAMPARA OJO DE BURRO

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 1 ESTRUCTURA SEMICIRCULAR

INFERIOR Y SUPERIOR.
POR PIEZAS
1 SUPERFICIE TRANSPARENTE.
4 PATAS Y ACOPLES

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 550.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 24 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 240 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $ 1.850.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 1.350.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO SISTEMA Y

SISTEMA DISEÑADO PARA AMBIENTES EXTERIORES, FUNCIONA CON EL CONCEPTO

DE MOBILIARIO COMUNITARIO E INTERCOMUNICADOR.

CATEGORIA COMUNITARIO URBANO

DISEÑADO PENSANDO EN FORTALECER LOS VALORES INTEGRALES ENTRE

DIFERENTES PERSONAS, REUNIENDO EN UN MINIMO ESPACIO A LA HORA DE
COMPARTIR DE UN ALMUERZO, REUNIÓN O TRABAJO.

PROCESO DE FABRICACIÓN CORTE Y ENSAMBLE

MATERIALES GUADUA Y MADERA

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 3 PARES DE BANCAS

UNA SUPERFICIE EN Y
POR PIEZAS

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 1.750.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 12 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 120 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $ 3.850.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 2.500.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO ACERO-GUADUA

SISTEMA DISEÑADO PARA AMBIENTES EXTERIORES, FUNCIONA CON EL CONCEPTO

DE MOBILIARIO CAMPESTRE Y URBANO.

CATEGORIA MOBILIARIO EXTERIOR

SISTEMA QUE COMBINA LOS ESTILOS RUSTICOS CON EL ESTILO LOFT, ADAPTABLE A
DISEFERNTES GUSTOS Y ESPACIOS.

PROCESO DE FABRICACIÓN CORTE, CURVADO Y ENSAMBLE.

MATERIALES GUADUA, MADERA Y TUBO CROMADO.

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 2 BANCAS

1 MESAS
POR PIEZAS

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 1.250.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 24 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 240 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $ 2.350.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 1.850.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO PLAZA-PALMA

SISTEMA DE MOBILIARIO COMUNITARIO Y URBANO DISEÑADO ESPECIALMENTE

PARA CENTROS COMERCIALES, CAFETERIAS Y DEMAS PUNTOS DE ENCUENTRO.

CATEGORIA MOBILIARIO EXTERIOR

SISTEMA VERSATIL EN LA ADECUACIÓN DEL ESPACIO PUBLICO; COMBINA LOS

ESTILOS RUSTICOS Y LOFT, ADAPTABLE A DISEFERNTES GUSTOS Y ESPACIOS.

PROCESO DE FABRICACIÓN CORTE, CURVADO Y ENSAMBLE.

MATERIALES ALUMINIO Y TUBO CROMADO.

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 4 BANCAS

2 MESAS
POR PIEZAS

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 350.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 24 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 240 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $ 1.350.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 850.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO SMOKING

SISTEMA DE MOBILIARIO IDEAL PARA FIESTAS, REUNIONES Y EVENTOS, LA

VERSATILIDAD Y EFICIENCIA SON EL RESULTADO DE SU SIMPLICIDAD.

CATEGORIA SILLA PARA EVENTOS ELEGANTES

ELEGANTE, LLAMATIVA, ESTA SILLA PUEDE SER PLEGABLE, APLILABLE Y DESARMABLE

PARA SU EFICIENTE FUNCIONALIDAD.

PROCESO DE FABRICACIÓN BACIADO, CORTE, CURVADO Y

ENSAMBLE.

MATERIALES RESINA ACRILICA, TUBO CROMADO.

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 1 ESPALDAR

1 ACIENTO
POR PIEZAS
ESTRUCTURA METALICA

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 75.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 60 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 600 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $ 120.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 95.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO SNOW-BALL

ESTA DIVERTIDA Y ELEGANTE LAMPARA, APROVECHA LA TEMPORADA NAVIDEÑA

PARA HACER SU APARICIÓN E ILUMINAR CON AMOR Y ALEGRIA LOS HOGARES.

CATEGORIA LAMPARA NAVIDEÑA

ESTA LAMPARA DISPONE EN SU FABRICACIÓN DE MATERIALES Y MANO DE OBRA DE

PRIMERA CALIDAD, COHERENTE CON SU DISEÑO Y ESTILO.

PROCESO DE FABRICACIÓN CORTE, COSTURA Y ENSAMBLE.

MATERIALES E INSUMOS MADERA, ALGODÓN, VIDRIO

NÚMERO DE COMPOCICIÓN PANTALLA CRISTALINA.

BASE DE ALUMINIO.
POR PIEZAS
CUERPO DE MADERA.
GORRO Y BUFANDA.

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 35.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 120 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 1.200 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $70.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 50.000

RENDERS
 NOMBRE DEL PROYECTO LIRIUS-CITRUS

SISTEMA DE COSINA VERSATIL, SU BIONICA NOS PERMITE PREMARAR LOS MÁS

DELICIOSOS JUGOS CON MUCHA FACILIDAD Y VARIEDAD.

CATEGORIA UTENCILIO DE COCINA

SISTEMA DE COCINA, INSPIRADO EN LA BIONICA DEL LIRIO, FLOR TROPICAL, DE

LINEAS ONDULANTES Y COLORES ALEGRES.

PROCESO DE FABRICACIÓN TERMOFORMADO Y ENSAMBLE

MATERIALES ACRILICO Y ACERO INOXIDABLE.

NÚMERO DE COMPOCICIÓN 1 BASE EXPRIMIDOR

1 JARRA CONTENEDORA
POR PIEZAS
3 RAYADORES

COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 350.000

CANTIDAD MINIMA DE PRODUCCIÓN 80 UNIDADES AÑO

CANTIDAD MAXIMA DE PRODUCCIÓN 600 UNIDADES AÑO

PRECIO UNICO DE VENTA $ 85.000

PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR $ 50.000

RENDERS
3.4.5 Estado de desarrollo.

Como desarrollo del estado se estima este, como un factor de investigación motivcional, lo cual
permite a toda empresa, anticiparse sobre el nivel o grado de aceptación por parte del público.
Por lo tanto es necesario hacer conocer a este potencial consumidos sobre el desarrollo y calidad
del producto ofrecido. Incentivando así una posible motivación de compra por parte del cliente.

La mayoría de los pructos que hacen parte del inventario de DISERIE y que
conforman las categorías establecidas en mobiliario y accesorios para el hogar, la
oficina, urbanismo, infantil y personal; se encuentran en un estado de pre
producción, es decir que su desarrollo proyectual o fase inicial de diseño ya ha
sido aprobada y la mayoría de estos productos se encuentran en la fase de
prototipado, lo que nos permite planificar su producción, cuantificar su inversión
tanto en tiempos como en costos, e indicar sus prestaciones formales, funcionales
y simbolicas.

3.4.6 Descripción del proceso

En primer lugar, se plantea a modo de necesidad un problema identificado por la determinación

de diversos factores que despiertan en la sociedad un afán de adquirir un elemento
suplementari, tanto así como por el estudio del manejo y tendencias que demanda una evolución
o mejoría del mismo producto.

En segundo, lugar se hace un minuciosos análisis sobre las soluciones existente, considerándolas
así como tipologías o antecedentes a la causa. Y se evaluna sus pros y sus contras. Tanto así
como una eventual fución de ciertas características calificadas como positivas. Así como también
se debe considerar el contexo y tiempo inmediato, en el cual estas soluciones fueron planteadas
y desarrolladas.

En tercer lugar, se plantean diversas soluciones al tiempo en que son evaluadas y consideradas
por su versátil función como por su viable formación, una vez estimadas y sobre valoradas como
propuestas reales a las propuestas escogidas, se comienza a estimar su producción y
fabricación, teniendo en cuenta el mayor numero de factores incidentes en estos procesos.
Como lo son: los costos; los materiales en acabados y costos; los posibles procesos; la mano de
obra y los sujetos interferentes en este proceso; y el desarrollo y cuidado de la calidad como un
gran valor agregado.

Y en ultimo y cuarto lugar, se porne en marcha con lo planeado, incluido un pequeño proceso de
adecuasión y detección de imperfecciones determinadas después de fabricado un modelo a
escala o un prototipo funcional. Y en el cual se consideran y se aplocan algunos requerimientos
establecidos como normatividad formal de la entrega.

Proceso mobiliario hogar.

El proceso para este tipo de mobiliario, una ves aprobado su face proyectual, esta
determinado por los materiales a utilizar, en este caso los materiles de uso más
común son las maderas, espuma y las pieles. Por lo que los proceso se basan en
cortes y ensambles de los materiales estructurales, con tapizado y forrado de los
materiales de superficie; brindando estabilidad y suavidad a un producto que
requiere de muy buenos acabados.

Proceso mobiliario empresarial.

Este tipo de mobiliario se caracteriza por utilizar para su ensamble y estructuración

partes prefabricadas, estas partes brindan estabilidad, cuerpo y aislamiento
conformando asi un sistema de mobiliario intelegible, versátil y fácil de ensamblar.
Los materiales que se usan para este tipo de mobiliario son sobre todo melaes
como acero galvanizado y aluminio, y también plásticos como PVC y ABS. Por lo
que los porcesos de transformación más comunes con: la termoformado por
compresión inyección y extracción; para luego hacer cortes y ensambles.

Proceso mobiliario urbano.

Este tipo de mobiliario es usado para adecuar y mejorar las condiciones de

espacio para un publico ocacional y masivo; por lo cual este tipo de mobiliario
debe ser fabricado con materiales que demandan mucha más resistencia al
desgaste por uso y por las inclemencias de agentes externos como el clima y la
interperie. Entre los materiales que mas se apetece para realizar este tipo de
mobiliario están: la guadua, el acero inoxidable y el aluminio. Y su proceso de
transformación es muy rudimentario; en algunas ocasiones también se hace uso
de partes prefabricadas.

Proceso para productos infantiles.

Este tipo de productos deben ser producidos con mucha responsabilidad, ya que
su usuario es un extrovertido, independiente pero al fín y acabo es un pequeño
niño. Por lo que se requiere de suavidad, ligereza, liviandad, colorido, alegre y
versátil producto. Por ende los materiales que en los últimos años se han utilizado
para fabricar este tipo de productos so los plásticos PVC, ABS y caucho y por
ende su proceso de fabricación están, la inyección, extracción, termoformado,
soplado al vacío y vulcanizado.

Proceso para productos personales.

Esta clase de productos se caracterizan por estar fabricados con materiales de

excelente calidad como cueros telas y pieles, también se utilizan insumos de
exclusividad, dando a cada uno de estos productos un toque de elegancia y
singularidad, por lo que los procesos de fabricación son manuales y artesanales.

3.4.7 Parámetros técnicos especiales.

En este punto se consideran los factores u elementos específicos técnicos de los que se
requieren para establecer y sobre todo poner en marcha consolidado los objetivos impuestos con
maquinaria y procesos industrializados, además de sus prestaciones. Para así hacer efectivo un
plan acorde cn los tiempos, cantidades, y costos de producción.
Las nuevas tendencias en maquinaria tecnológica e industrial por parte de las
constructoras de mayor reconocimiento a nivel mundial, promueven la alta
eficiencia y la producción rápida, promueven los bajos costos y el cuidado por el
medio ambiente con el ahorro de energía. Entre este tipo de maquinaria,
encontramos inyectoras de plástico, fresadoras CNC y maquinas de prototipado
rapido con las siguientes características técnicas especiales.

Entre 50 y 350 toneladas. Palanca de cierre de cinco puntos. De 190 V a 480 V en

50 y 60 Hz. Con motor de 37 kw. Fuerza de cierre de 500 kn. Unidad de inyección
tamaño 170.

La serie allrounder S. 170s. (Fuerza de cierre de 150kn, unidad de inyección

tamaño 30 y tornillo de 12 mm con control de posición)

Fresadora CNC.

FRESADORA CNC TREE JOURNEYMAN 325 AMERICANA. CUARTO EJE.

RECORRIDO EN X DE 685mm. RECORRIDO EN Y DE 355mm. RECORRIDO
EN Z DE 152mm.RECORRIDO MESA INFERIOR EN Z DE 400mm. MANDO A
DISTANCIA QUE CONTROLA LOS 4 EJES. 6.000 R.P.M. CONO CAT 40.

Prototipado rápido. Impresión 3d

El prototipado rápido es un proceso mediante el cual se pueden obtener

representaciones fisicas tridimensionales de objetos disenados con la ayuda de
programas de diseno asistido por computador CAD. Dichas representaciones son
conocidas como prototipos y se obtienen por medio de un proceso de construccion
denominado Layer Manufacturing (LM), que consiste en fabricar el prototipo capa
por capa.

Los prototipos son utilizados para realizar validaciones de tipo formal y funcional,
antes de ser productos industrialmente.

El prototipado rápido es conocido tambíen como impresión 3D.

Aplicaciones.

Procesos de ingeniería inversa.

Generación de moldes.
Restauración de obras de arte.
Animación digital.
Generación de personajes animados.
Comparación dimensional.
Diseño y desarrollo de nuevos productos

Especificaciones

Tecnología FDM fused deposition modeling )

Materiales ABS, Policarbonato, PC-iso, PC-abs, PPSF

Espesores de capa 0.254 mm, 0.178 mm, 0.127 mm

9. NORMAS PARA PRESENTARSE AL SERVICIO

Es importante e imperante desde un comienzo establecer normas de comportamiento como de

presentación para los empleados dentro y fuera de la empresa como dentro y fuera de los
horarios laborales, para la conservación, mantenimiento y fortalecimiento de la imagen tanto de
los mismos empleados como de la empresa. Dichas normas deben ser comunicadas y explicadas
por un supervisor; solo de esta manera se establecera y se exigirá la practica de las mismas,
siempre teniendo en cuenta los beneficios de su cumplimiento. Pues dichas normas van desde el
aseo personal, pasando por el cumplimiento en los horarios, hasta la más minima medida de
seguridad laboral.

 Presentarse duchado y aseado 10 minutos antes de empezar el servicio. El

personal debe ser informado el primer día que se presenta al trabajo que los
retrasos periódicos se consideran faltas graves.
 Usar calzado confortable, de color negro, suela de goma, cerrado. Son muchas
horas de pie y es fundamental tener los zapatos adecuados. Sin embargo,
 salvo que se trate de locales muy informales, no debe usarse sandalias ni
zapatillas.
 Presentarse al servicio con el uniforme limpio y planchado para cada turno.
 El personal de taller, presentarse con el oberol limpio, libre de grasa.
 No llevar puesto ni reloj ni manillas en las muñecas, durante las horal de labor,
pueden ocacionar accidentes.
 En horas laborales, tener apagado el celular.
 Para el personal de venta, presentarse con la dotación d la empresa.
 Camisa manga larga, corbata, patalon de drill,zapatos de charol y con
escarapela.
 El personal femenino debe mantener el cabello siempre limpio y bien peinado,
recogido sobre la nuca y alejado de la cara. El personal masculino debe tener
el pelo limpio, peinado. No tratándose de un local que haga gala de
informalidad, el corte de pelo tendrá que ser el convencional corto y tendrá que
presentarse afeitado.
 Las manos tendrán que estar perfectamente limpias antes de empezar a
trabajar y después de haber usado los servicios. Las uñas estarán limpias.
 No se permiten tatuajes visibles al público.
 No se permite fumar ni comer (o mascar chicle) durante el servicio.
 En caso de enfermedad o retrasos inevitables e impredecibles, se deberá
llamar al laboratorio por lo menos dos horas antes de tomar el servicio.
 El personal dispondrá de un tiempo preestablecido para comer antes del
comienzo de cada servicio. Después de la hora pico puede haber también un
intervalo para un café.
 No está permitido permaneces en el local una vez finalizado el servicio.
 Concluido el trabajo y antes de abandonar el puesto, comunicarse con el
encargado para notificarlo.
4.1 LAS QUEJAS DE LOS CLIENTES Y COMO MANEJARLAS

Este es un punto importante a tener en cuenta, ya que una queja planteada por nuestros
clientes, nos brinda de información de lo que realmente esta pasando por el interior de la
empresa, y nos obliga a mejorar constantemente por medio de mejores medidas de control de
los productos, así como de la mejoría constante en la prestación del servicio.

El laboratorio Diserie, dispondrá de variados elementos que ayudaran a establecer

una comunicación directa entre el cliente y el laboratorio, como lo son:

 Un link de contactos y sugerencias en la página web del laboratorio.

 Una papelera o buzon de notas ubicados tanto en los puntos de venta,
como en la planta general.
 Un visitador, que hara las veces de interlocutor, y que escuchara sus
demandas para luego exponerlas a la junta directiva.

2.4.5.3 NORMAS PARA EMERGENCIAS INCENDIO

Tener registrado en un lugar visible el teléfono de los bomberos

Si se produjera un incendio local, conservar lo calma y no utilizar nunca la
palabra “INCENDIO “ (esto produciría una situación de pánico incontrolable);
usar en cambio una palabra en código llamada “SR. BERO”
Alejar a todas las personas que se encuentran en el área de peligro donde se
inicio el incendio, lo que no significa necesariamente que se evacue el
Restaurante. Cerrar la puerta del cuarto incendiado, sin arriesgar la integridad
física; ayudara a contener el fuego y el humo durante el tiempo de llegada de
los socorristas.
 Si el fuego fuera pequeño, usar extintor adecuado. Avisar a los bomberos si
fuera necesario. Apagar (si fuera posible) todos los equipos eléctricos y de gas.
El encargado de turno se responsabilizara por la evacuación del edificio
indicando un puntos de reunión en el exterior. En caso de evacuación, no
recoger las pertenencias y no regresar al local hasta que este seguro.

4.2 ACCIDENTES EN EL LUGAR DE TRABAJO

Tener en un lugar visible el teléfono de un servicio de emergencia y un destino

donde el personal puede ser atendido de inmediato en caso de accidente grave
En un lugar accesible, tener un botiquín de primeros auxilio. Si la herida es
leve, limpiarla con agua corriente fría. Sacar la herida y lavarla suavemente con
antiséptico. Taparla con gasa estéril. Si fuera posible, cubrirla con látex o con
un guante de ese material. El personal debe estar instruido de los
procedimientos básicos. 43642225

4.3 METODOS DE SERVICIO

Uno de los elementos que distingue a un buen laboratorio de diseño es que da

cumplimiento a todas las normas del servicio.

4.3.1 REGLAS ELEMENTALES DE SERVICIO AL CLIENTE.

 Invitación cordial.
 Responder toda clase de dudas.
 Mantener el local como un ambiente limpio y fresco.
 Brindar de talles, por condición de compra.
 Birndar la tarjeta corporativa como recordatorio.
 5 ESTUDIO ORGANIZACIONAL

La organización de toda empresa es vital para su función y prevalecencia, en este

punto se deben estimar todos los campos de acción que compone el servicio de
proyección y desarrollo del producto, teniendo en cuenta el trabajo en equipo como
base fundamental en la aplicación de la actividad como un factor relevante y recursivo.

Es el resultado de la aplicación consciente de principios reconocidos para una situación

dada. La estructura puede ser informal, existiendo únicamente un reconocimiento
tácito entre los directivos y sus suboerdinados con respecto a que funciones
corresponden a cada uno; o puede ser formal con la asignación de responsabilidad
funcional especificada de un modo concreto por escrito, además de graficos de
organización u organigramas para facilitar su entendimiento.

Para la prestación de un excelente servicio, se pretende conformar un equipo

interdiciplinar de profesionales, para todos sus campos de acción. Garantizando e
incursionando con mucho profesionalismo, la buene actitud y la aptitud para
desempeñarnos libre y eficazmente en el mercado.

5.1 ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES

Una mejor estrategia en la organización permite a los emprendedores a enfocar su servicio u

operación de acuerdo a unas metas establecidas en el desarrollo programático de sus ideales.

MISION

Satisfacer y asesorar al cliente con calidad e innovación, aplicando un proceso

claro y eficiente que genere un producto versátil y viable tanto en su producción
como en su comercialización.

VISION
Estabilizarnos y consolidarnos por medio de nuestra capacidad, prestación,
calidad, innovación y esfuerzo como un estudio de diseño líder, importante y de
gran reconocimiento en la región.

POLITICAS

 Todos los proveedores que de materias primas serán evaluados según la

calidad del producto, de acuerdo con las exigencias de calidad del
laboratorio DISERIE.

 Todos los empleados del laboratorio serán evaluados periódicamente con el

fin garantizar la calidad y eficacia en el servicio.
 Es política del laboratorio DISERIE no ofrecer anticipo a proveedores,
cualquier excepción debe ser aprobada por la Gerencia.
 La compra de materias primas se realizará de contado para recibir los
mejores precios del mercado y a crédito para lograr financiarse y disponer
de un buen flujo de caja para lograr solvencia financiera y ser más
competitivos.
 El servicio estará enfocado en la rotación rápida de productos terminados,
como por porductos vendidos; evitando caos tanto en asumir un nuevo
proyecto como en la comercialización de los mismos.
 Con la materia prima principal, se destinara para la fabricación de prototipos
y productos seriados. Mientras los residuos, sobrantes y materia prima
defectuosa, se destinara para experimentación y ensayos-
 La capacitación de los empleados en manipulación de herramientas y
maquinaria es obligatoria y permanente como también la continua
capacitación en técnicas de mano de obra, servicio al cliente,
administración empresarial y sistema de gestión de calidad.
 Estar a la vanguardia en procesos y tecnología de alimentos es una de las
políticas principales del laboratorio.
5.2 Análisis DOFA:

La percepción que tenemos sobre el mercado y el sector, fundamentada en un exhaustivo

análisis de su comportamiento, nos prevee del conocimiento del comportamiento a futuro sobre
las acciones y evolución de la empresa frente a la competencia. Por lo tanto se establece y se
identifican ciertas debilidades y fortalezas de caractes interno, y ciertas oportunidades y
amenazas de carácter externo.

ANALISIS DOFA

Fortalezas

 DISERIE contara con personal capacitado en diseño y producción de

productos.
 DISERIE Buen servicio al cliente, y excelente gestión de la calidad.
 DISERIE contara con un equipo de emprendedores motivados,
comprometidos y apasionados para crear una empresa de diseño, como
una gran oportunidad para generar ingresos para mejorar su calidad de
vida.
 DISERIE tiene pleno conocimiento del sector industrial y manofacturero del
municipio de pasto y popayan.
 Excelente manejo y preservación de las Materias primas a utilizar; con un
sistema de producción más limpia y que se encuentran disponibles en la
región.
 Capacitación integral en planeación empresarial, estrategias, organización,
control y desarrollo de empresas por parte de los emprendedores.
 Adecuación acorde con un ambiente fresco y dispuesto tanto para un buen
desempeño laboral, como para un consumo entusiasta, en y de los puntos
de venta estratégicos.
Debilidades

 Disposición de recursos financieros.

 Manejo de los costos de distribución asía los puntos de venta.
 Posicionamiento de la competencia por tradición y economía más no por
calidad si no por tiempo de actividades.

Oportunidades

 Población flotante Alta.

 Las ciudades presentan crecimiento en sus indices de desarrollo demográfico,
commercial y cultural.
 El mercado de nuevo presenta índices positivos en cuanto a su crecimiento y
desarrollo.
 Establecido en municipio que se ha caracterizado por su actual desarrollo
económico y comercial de la región y por ser centro de negocios de la zona sur
occidental.
 Estar localizados en las ciudades capitales de los departamentos
seleccionados, esto nos permite llamar la atención de propios y extraños.
 La mayoría de la competencia no ofrece en un mismo paquete, los tres
servicios determinados por el laboratorio, como lo son: innovación en la
proyección; excelente calidad en la producción; y adecuada comercialización.

Amenazas

 Variación en la operación de los proveedores.

 Precios bajos de los productos que se han establecido en el sector

industrial.
  Precio competitivo teniendo en cuenta los altos costos tanto de la materia
prima como de los procesos de producción.

 Tiempos de adaptación, reconocimiento y posicionamiento del laboratorio

como empresa seria y como marca corporativa.

5.2.1 ESTRATEGIAS GENERADAS POR EL CRUCE DE LA MATRIZ DOFA

Un cruce entre la matriz premite al observador identificar y anticiparse a los obstáculos

presentados.

MATRIZ
DOFA
D O

Posesionar el laboratorio en el sector Conseguir contratos con entidades

industrial y manofacturero de la región
como un ente que vela por el desarrollo
productivo, científico y ancestral de la
región.
Buscar recursos para lograr el montaje de la
empresa, mediante una ubicación y
localización adecuada para prestar los
servicios de proyección, producción y
comercialización.
F potencial estratégico ya que la región nos
suministra de materias primas y del
conocimiento técnico; de calidad y
eficiencia.
conocimiento del equipo de emprendedores
para ofrecer un servicio coherente con las
necesidades del cliente, del mercado y por
ende del contexto inmediato.
Brindar un espacio y un ambiente comodo y
acogedor que permita. Que permita una
agradable estadia tanto por parte del cliente
como del trabajador.
gubernamentales, estatales y
empresariales aprovechando los
beneficios que genera, ser una empresa
propia de la región, dedicada al
desarrollo y al estudio de nuestras
tradiciones.
Establecer el laboratorio DISERIE como
una nueva alternativa de tradición y
contemporaneidad en el sector industrial
que este dispuesto a satisfácer las
necesidades tanto del sector como del
mercado objetivo.
Impactar y atrapar al consumidor volátil,
identificando sus más inmediatas
necesidades y brindándole nuevas y
novedosas alternativas.
Orientar nuestra actividad asía un
mercado objetivo grandes y urgentes
necesidades así como con mejores
condiciones para la adquisición de un
producto nuevo.
 Generar excelente promoción y publicidad Concientizar al mercado objetivo de la
para posesionar el Restaurante en el importancia de adquirir y consumir
mercado regional y nacional. productos elaborados por talento local,

Competir con calidad, variedad, innovación Generar nuevas alternativas de

y precios tanto en el servicio como en los utilización de productos típicos de la
productos. región contemporánea con valores
A agregados y servicios de calidad que
Estandarizar procedimientos de producción. cumplan las expectativas de los clientes.

Realizar estudios de nuevas innovaciones, Apoyar y asesorar un creciente numero

nuevas tecnologías y tendencias en
producción, que conlleven a una mejor
productividad y competitividad.
Manejar los costos de los proveedores al
servicio de la comunidad.
de empresas, sin estimar los riesgos que
involucra los servicios afines.
Crear cluters para el optimo desarrollo
de los productos, como proyectos
sistematicos y experimentales.

Competir e incursionar en un mercado con

muchos problemas como también lleno de
alianzas.

5.2.2 Organismos de Apoyo:

Los organismosde apoyo son quellas entidades u organizaciones que se muestran dispuestas a
colaborar con el desarrollo de la competencia por medio de la introducción y participación de una
nueva empresa prestadora de un servicio afín.

Los organismos de apoyo que ha tenido y sigue el proceso de implementación de

la empresa son:

Artesanías de colombia; por el desarrollo de identidad cultural.

Secretaria de educación municipal; por el desarrollo de material lúdico-
didáctico.
CD&I associates; por el desarrollo de nuevas tecnologías.
5.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Una organización estructural le permite a la empresa, crear y a la vez tener un control sobre las
acciones de los departamentos que la componen. Haciendo que esta funcioe de acuerdo a ciertos
parámetros y directrices establecidos de antemano.

5.3.1 Estructura Organizacional:

El laboratorio dispondrá en su etapa de desarrollo e introducción al mercado, una

planta básica de trabajadores, formando un equipo de trabajo con tendencia
multidiciplinar, entre los que se encuentran ingenieros, arquitectos, diseñadores,
administradores, comerciantes y contadores. Y que asumirán de manera
profesional los siguientes cargos en orden de mando.

 Gerencia general.
 Director creativo.
 Producción.
 Mercadeo.
 distribución.
 ventas
5.3.2 FUNCIONES

1. ASAMBLEA GENERAL DE ACCIONISTAS

Son funciones de la Asamblea General de Accionistas las siguientes:

1. Elegir a los miembros de la Junta Directiva con sus respectivos suplentes, al

Revisor Fiscal y su suplente y señalarles su remuneración.
2. Darse su propio reglamento.
3. Reformar los estatutos.
4. Ampliar, restringir o modificar el objeto de la sociedad.
5. Decretar el aumento de capital y la capitalización de utilidades.
6. Resolver sobre la disolución de la sociedad antes de vencerse el término de
duración; o sobre su prórroga.
7. Decidir sobre el cambio de razón social, su transformación en otro tipo de
sociedad, la fusión con otra u otras sociedades, la incorporación en ellos de otra u
otras sociedades, o sobre las reformas que afecten las bases fundamentales del
contrato, o que aumenten las cargas de los accionistas.
8. Reglamentar lo relativo al derecho de preferencia de las acciones que sean
creadas.
9. Decretar la enajenación o el gravamen de la totalidad de los bienes de la
empresa, autorizado para ello al gerente.
10. Aprobar o improbar las cuentas, el balance y el estado de pérdidas y
ganancias.
11. Decretar la distribución de utilidades, la cancelación de pérdidas y creación de
reservas no previstas en la ley o en estos estatutos.
12. Remover libremente a cualquiera de sus empleados o funcionarios de la
entidad, cuya designación le corresponda.
13. Decretar la compra de sus propias acciones con sujeción a la ley y a los
presentes estatutos.
14. Autorizar la emisión de bonos industriales.
15. Estatuir y resolver sobre los asuntos que le correspondan como suprema
autoridad directiva de la sociedad y que no hayan sido atribuidos a ninguna otra
autoridad o persona.
16. abogar por los derechos de autor ante la SIC.

5.3.3 FUNCIONES DE LA JUNTA DIRECTIVA

Son funciones de la Junta Directiva:

1. Elegir al Gerente de la sociedad, al Gerente Suplente, y al Secretario, remover y

fijarles su remuneración
2. Dictar su propio reglamento y aprobar el reglamento interno de la empresa.
3. Crear todos los cargos o empleos subalternos que sean necesarios para la
cumplida administración de la sociedad, señalarles sus funciones, atribuciones y
remuneración respectiva.
4. Autorizar al establecimiento de sucursales o agencias.
5. Autorizar al gerente para celebrar todos los contratos, cualquiera que sea su
cuantía, relativos a la adquisición y enajenación o gravamen de bienes raíces y
para ejecutar o celebrar todos los actos o contratos.
6. Examinar por sí, o por comisiones de su seno, los libros y cuentas de la
sociedad, comprobar los valores que tenga la sociedad y examinar los dineros en
caja.
7. Establecer las normas que han de regir la contabilidad de la sociedad,
señalando las cuotas o porcentajes que se deben apropiar con carácter de gastos
para amparar el patrimonio social o para cubrir las obligaciones a cargo de la
empresa.
8. Interpretar las disposiciones de los Estatutos cuando en su aplicación surgieren
dudas y someterlas posteriormente a la Asamblea General y cuidar del estricto
cumplimiento de los Estatutos Sociales.
9. Decidir qué acciones judiciales deben iniciarse y autorizar al gerente para que
designe a los apoderados en las controversias tanto judiciales como
extrajudiciales.
10. Resolver que se sometan a arbitraje o que se transijan las diferencias de la
sociedad con terceros.
11. Autorizar la celebración de pactos colectivos de trabajo fijando previamente las
condiciones entre las cuales deban hacerse y designar los negociadores que
representen a la empresa.
12. Aprobar los reglamentos de trabajo e higiene de la empresa.
13. Presentar a la Asamblea General, con las cuentas e inventarios, un informe
razonado de la situación financiera de la compañía y proponer la distribución de
las utilidades.
14. En general, desempeñar todas las funciones para el cumplido manejo de los
negocios sociales, desde luego sin perjuicio de las atribuciones que corresponden
a la Asamblea General de Accionistas.

5.3.4 FUNCIONES DEL GERENTE

El Gerente ejercerá todas las funciones propias de la naturaleza de su cargo, y en

especial, las siguientes:

1. Representar a la sociedad ante los accionistas, ante terceros y ante toda clase
de autoridades de orden administrativo y jurisdiccional.
2. Ejecutar todos los actos u operaciones correspondientes al objeto social, de
conformidad con lo previsto en las leyes y en estos estatutos.
3. Autorizar con su firma todos los documentos públicos o privados que deban
otorgarse en desarrollo de las actividades sociales o en interés de la sociedad.
4. Presentar a la Asamblea General en sus reuniones ordinarias, un inventario y
un balance de fin de ejercicio, junto con un informe escrito sobre la situación de la
sociedad, un detalle completo de la cuenta de pérdidas y ganancias y un proyecto
de distribución de utilidades obtenidas.
5. Nombrar y remover los empleados de la sociedad cuyo nombramiento y
remoción le delegue la Junta Directiva.
6. Tomar todas las medidas que reclame la conservación de los bienes sociales,
vigilar la actividad de los empleados de la administración de la sociedad e
impartirles las órdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la compañía.
7. Convocar la Asamblea General a reuniones extraordinarias cuando lo juzgue
conveniente o necesario y hacer las convocatorias del caso cuando lo ordenen los
estatutos, la Junta Directiva o el Revisor Fiscal de la sociedad.
8. Convocar la Junta Directiva cuando lo considere necesario o conveniente y
mantenerla informada del curso de los negocios sociales.
9. Cumplir las órdenes e instrucciones que le impartan la Asamblea General o la
Junta Directiva, y, en particular, solicitar autorizaciones para los negocios que
deben aprobar previamente la Asamblea o Junta Directiva según lo disponen las
normas correspondientes del presente estatuto.
10. Cumplir o hacer que se cumplan oportunamente todos los requisitos o
exigencias legales que se relacionen con el funcionamiento y actividades de la
sociedad.
11. atender personalmente a todo cliente, presenciando y siendo autor del
contrato.

5.4 FUNCIONES DEL CARGO

IDENTIFICACIÓN DEL CARGO: dirección de diseño y producción.

NOMBRE DEL CARGO: director de diseño.

PROPOSITO DEL CARGO: organizar y orientar un proceso proyectual mediante

un equipo de diseñadores, ingenieros, creativos y técnicos. Delegando tareas y
actividades a su equipo a cargo.

PERFIL DEL CARGO.

NIVEL EDUCATIVO: Profesional en diseño industrial, arquitectura e ingenieria.

Con especialización en gerencia del diseño, maestria o producción.

CONOCIMIENTROS ESPECIFICOS:

Manejo de procesos metodológicos proyectuales.

Manejo del equipo de trabajo.

Manejo y aplicación de una metodología proyectual.

Manejo técnico de los materiales.

Conocimiento de los diferentes procesos de producción.

EXPERIENCIA: minimo 3 años de experiencia.

HABILIDADES PARA DESEMPEÑARSE EN EL CARGO: liderazgo, iniciativa,

positivismo, buena energía, trabajo en equipo, empatía, fluides verbal y escrita,
toma de decisiones.

DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES

Desarrollar, implementar y cumplir puntualmente con un cronograma de

actividades.

Delegar a cada integrante de su equipo específicas actividades del porceso de

diseño.

Documentarse de todos los factores que su equipo considere como

indispensables.

Documentar en un oficio el desempeño tanto de su equipo, como de los factores

estudiados e investigados, de forma cuantitativa y cualitativa.

Recibir un número indefinido de propuestas, evaluando su viabilidad.

Dar a conocer las especificaciones técnicas al equipo de producción.

Presentar el prototipo mejorado, de la propuesta escojida como de mejor eficiencia

estética-funcional a la dirección general.

RESPONSABILIDADES

Formar a su gusto y confianza su equipo de trabajo.

Supervisar el cumplimiento de las tareas asignadas a cada uno de los integrantes

e su equipo.

Tener conocimiento y manejo de los resultados de los estudios realizados.

Garatizar la versatilidad y viabilidad de producción.

Garantizar el eficiente desempeño funcional del producto desarrollado.

REQUERIMIENTOS DEL CARGO

Fuerza física: Alta

Habilidad Manual: Alta

Concentración mental: Alta

Atención visual: Alta

Atención auditiva: Alta

Fluides verbal: alta

Fluides escrita: alta

IDENTIFICACIÓN DEL CARGO: ingeniería de producción.

NOMBRE DEL CARGO: producción

PROPOSITO DEL CARGO: Planear, organizar, coordinar y ejecutar todas las

actividades referentes a la producción seriada de un sistema de productos.

PERFIL DEL CARGO

NIVEL EDUCATIVO: profesional en ingeniería o diseño industrial, con

especialización en técnicas de producción, desarrollo de moldes y manejo
materiales.

CONOCIMIENTROS ESPECIFICOS:
Distribución espacial de la materia prima.

Manejo de maquinaria de última tecnología.

Manejo de los procesos de producción seriados.

Desarrollo de moldes.

Manejo de materiales.

Manejo de los tiempos de producción.

EXPERIENCIA: minimo 5 años de experiencia.

HABILIDADES PARA DESEMPEÑARSE EN EL CARGO:

Iniciativa, trabajo de equipo, liderazgo, toma de decisiones, empatía, atención al

público, fluidez verbal, implementación de cronograma.

DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES

Disponer y organizar a tiempo su material de trabajo.

Disponer y contratar un equipo de auxliares expertos, como maestros de obra,

carpinteros, etc.

Velar por el buen aprovechamiento y utilización de todos los recursos.

Llevar al día, las cuentas de producción.

Ejecutar las actividades, siguiendo las minimas normas de seguridad.

RESPONSABILIDADES

 Supervisión del Personal: para buen manejo de maquinaria,

electrodomésticos, utensilios, preparación de alimentos, servido y atención
al cliente.
  Cuentas de capital de trabajo, Dinero, Títulos valores, Control de arqueos
de caja por compras y por ventas.

 Modernización, adecuación y conservación infraestructural de la planta-

taller.

 Supervisar el cuidado y mantenimiento de los equipos de maquinaria y

herramienta.

REQUERIMIENTOS DEL CARGO

Fuerza física: alta

Habilidad Manual: alta

Concentración mental: Alta

Atención visual: Alta

Atención auditiva: Alta

Fluides verbal: alta

Fluides escrita: alta

Presentación: impecable

IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

NOMBRE DEL CARGO: administrador financiero.

PROPOSITO DEL CARGO: Manejar las cuentas de la empresa, siendo

responsable por los ingresos y egresos de la caja.

PERFIL DEL CARGO

NIVEL EDUCATIVO: profesional en administración, economía, contaduría publica
o finanzas; con especialización en alta gerencia, desarrollo social y negocios
exteriores.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS: Atención al cliente, manejo de cuentas,

contabilidad y finanzas, mercadeo, desarrollo social y empresarial, manejo de
personal.

EXPERIENCIA: minimo 3 años de experiencia.

HABILIDADES PARA DESEMPEÑARSE EN EL CARGO:

Destreza, autocontrol, retentiva, atención al público, fluidez verbal, fluides escrita,

empatía, liderazgo, concentración, iniciativa.

DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES

1. Exigir y Mantener la excelente presentación personal de todo el

personal.

2. Organizar con prioridad las actividades de la empresa.

3. Delegar funciones.

4. Velar por la buena imagen e impacto positivo del laboratorio ante la

comunidad.

5. Llevar el libro de cuentas al día.

6. Actuar con prontitud y legalidad.

7. Velar por el pago oportuno de los honorarios de cada empleado.

8. Abrir cuentas de ahorra a cada empleado, para el pago oportuno.

 9. Estar presente en cada una de las actividades del laboratorio.

10. Tener pleno conocimiento de las áreas de actividad.

11. Ir en busca de nuevos y potenciales clientes.

12. Mantener las buenas relaciones con los clientes.

13. Crear alianzas estratégicas como vías de distribución y

comercialización.

RESPONSABILIDADES

 Responsabilidad por el cumplimiento en las obligaciones y derechos de

cada trabajador.

 Responsabilidad por las finanzas y el manejo del laboratorio como una

empresa.

 Por Documentación e información: que compete a las actividades del

laboratorio.

 Por el desarrollo y crecimiento de la empresa, productiva y

financieramente.

REQUERIMIENTOS DEL CARGO

Fuerza física: media

Habilidad Manual: Media

Concentración mental: Alta

Atención visual: Alta

Atención auditiva: Alta

Fluides verbal: alta

Fluides escrita: alta

Disciplina: alta

Presentación personal: impecable

IDENTIFICACIÓN DEL CARGO:

NOMBRE DEL CARGO: mercadeo y promoción.

PROPOSITO DEL CARGO: establecer estrategias de mercadeo y promoción,

posibilitando la aceptación y reconocimiento del laboratorio como una marca
coorporativa, en el mercado.

PERFIL DEL CARGO

NIVEL EDUCATIVO: profesional en comercio internacional y mercadeo,

relacionista publico, publicista con especialización en mercadeo y negocios
internacionales.

CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS: técnicas de mercadeo, branding, técnicas de

publicidad, cálculo de costos, estrategias comerciales, relciones publicas.

EXPERIENCIA: minimo 3 años de experiencia.

HABILIDADES PARA DESEMPEÑARSE EN EL CARGO:

Liderazgo, destreza, autocontrol, retentiva, atención al público, fluidez verbal,

fluides escrita, trabajo en equipo, sagacidad, proyección, positivismo, iniciativa y
discreción.
DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES

1. Mantener excelente presentación personal.

2. Ejecutar las actividades siguiendo las mínimas normas de seguridad.

3. Saber relacionarce y mantener el buen funcionamiento de las relaciones

comerciales.

4. Garantizar la buena imagen de la empresa.

5. Expandir y globalizar las actividades y servicios que presta el laboratorio.

RESPONSABILIDADES

 Por identidad e imagen corporativa.

 Por mantenimiento de las relaciones ejecutivas y comerciales.
 Por canalización de distribuidores y proveedores.

REQUERIMIETOS DEL CARGO

Fuerza física: Media

Habilidad Manual: Alta

Concentración mental: Alta

Atención visual: Alta

Atención auditiva: Alta

Fluides verbal: alta

Fluides escrita: alta

Disponibilidad: permanente
Presentación personal: impecable

IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

NOMBRE DEL CARGO: distribución.

PROPOSITO DEL CARGO: garantizar, organizar y posibilitar por el buen manejo

del almacenaje como recursos base, tanto para la producción como para la
comercialización.

PERFIL DEL CARGO

NIVEL EDUCATIVO: profesional en administracín de empresas o ingeniería

industrial.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS: organización, control, y distribución tanto de

materia prima como del producto terminado. Con el manejo y aplicación de la
normatividad ISO 9001.

EXPERIENCIA:

HABILIDADES PARA DESEMPEÑARSE EN EL CARGO:

Destreza, autocontrol, concentración, retentiva, diferenciación y conocimiento de

material y herramientas, relaciones con distribuidores y proveedores regionales.

DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES

1. Mantener excelente presentación personal.

2. Ejecutar las actividades siguiendo las mínimas normas de seguridad.

 3. Conocer y recibir del administrador información sobre las prestaciones
técnicas de los productos, materia prima e insumos.

4. Ser el canal de conexión entre el departamento ejecutivo y el departamento

de producción.

5. Llevar invetario de todo el material tanto del que sale para producción como
del que entra.

6. Llevar inventario mensual, de todos los productos terminados como

ofrecidos y vendidos.

RESPONSABILIDADES

 Por inventario de materia prima e insumos.

 Por inventario de herramientas.

 Por inventario de productos.

 Por las restricciones de calidad.

 Por documentación e información: que compete a las actividades del

laboratorio.

REQUERIMIENTOS DEL CARGO

Fuerza física: Alta

Habilidad Manual: Alta

Concentración mental: Alta

Atención visual: Alta

Atención auditiva: Media

Fluides verbal: media

Fluides escrita: media

Disponibilidad: permanente

Presentación personal: impecable

IDENTIFICACION DEL CARGO:

NOMBRE DEL CARGO: VENDEDORES

PROPOSITO DEL CARGO: atender las diferentes sucursales o locales

comerciales como puntos estratégicos de venta directa. Ofrecer al público
productos proyectados y fabricados.

PERFIL DEL CARGO

NIVEL EDUCATIVO: profesionales en administración y diseño

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS: Atención al cliente, prestaciones de los

productos y servicios del laboratorio.

EXPERIENCIA: no se requiere experiencia

HABILIDADES PARA DESEMPEÑARSE EN EL CARGO:

Destreza, iniciativa, creatividad, empatía, habilidad manual, atención al público,

retentiva, fluides verbal y capacidad de convencimiento.

DESCRIPCION DE LAS FUNICIONES

 1. Mantener excelente presentación personal.

2. Prestart todo el cuidado al mantenimiento y preservación de los productos.

3. Suministrar información general de los servicios que presta el laboratorio

DISERIE.

4. Organizar y mantener en perfecto estado de impecabilidad el punto de

venta tanto a nivel de exhibición y venta de productos; atención amable y
directa al cliente.

5. Mantenerse actualizado con las estrategias y técnicas implemetadas para la

comercialización y venta del producto.

6. Manejar a la perfección el portafolios de servicios del laboratorio.

7. Efectuar la venta de los productos y llevar control sobre los ingresos por las
mismas.

8. Entrega de dinero recaudado por ventas a la administración al finalizar cada

jornada

9. Estar dispuesto a recibir arqueos de dinero y de inventarios en cualquier

momento.

RESPONSABILIDADES

 Por inventario e producto terminado.

 Por mantenimiento del local comercial.

 Por entradas en efectivo y planes de financiación a crédito.

 Por documentación e información: que compete a las actividades del

laboratorio.
REQUERIMIENTOS DEL CARGO

Fuerza física: Media

Habilidad manual: media

Concentración mental: Alta

Atención visual: Alta

Atención auditiva: Alta

Fluides verbal. Alta

Fluides escrita. Media

Disponibilidad. Medio tiempo

Presentación: impecable

6 ASPECTOS LEGALES

6.1 Constitución de la Empresa y Aspectos legales:

Descripción

Código de barras

Elaboración prototipos

Escrituras y Gastos Notariales

Permisos y Licencias
Registro de libros contabilidad

Registro Mercantil

Registros, Marcas y Patentes

Registro Sanitario

Permiso planeación Municipal

Preoperativos

Sayco y acinpro

Bomberos

Uso del suelo

Evento de lanzamiento

Total

NO.
CAPTAL NO. TOTAL CAPITAL
SOCIO ACCIONES
SUSCRITO ACCIONES AUTORIZADO
SUSCRITAS
6.2 CAPITAL PAGADO. Los accionistas pagaron la totalidad de las acciones
suscritas, de contado y en dinero efectivo. 3. NOMBRAMIENTOS. Mientras la
Asamblea General y la Junta Directiva no hagan nuevas designaciones, se
nombra de manera unánime a las siguientes personas como miembros de la Junta
Directiva

JUNTA DIRECTIVA

PRINCIPALES CEDULA SUPLENTES CEDULA

Marcelo Fabian burbano 1.085.254.786

Los miembros de la Junta Directiva principales y suplentes aceptan los cargos

designados.

Se nombra de manera unánime como Gerente principal y suplente a las siguientes

personas:

6.3. Legalización:

anexo metodológico.

Este documeto ofrece las definiciones de los términos del registro mercantil utilizados en este
documento.
 a. Jurisdicción

En el decreto 622 del 5 de abril de 2000, de conformidad con lo establecido en los artículos 79
del código de comercio y 3 del decreto 1520 de 1978, le corresponde al gobierno nacional
determinar la jurisdicción de cada cámara de comercio, teniendo en cuenta la continuidad
geográfica, los medios de comunicación y los vínculos comerciales de los municipios que
agrupare. Teniendo en cuenta que en el departamento de Nariño existen 3 camaras de
comercio, a continuación se describe su jurisdicción.

b. Tamaño de la empresa.

La ley mipyme o ley 590 de 2000 definio el tamaño de las sociedades de acuerdo con los activos
totales y el número de trabajadores, en micro, pequeña y mediana empresa. Esta ley fue
reformada en el 2004 mediante la ley 905 de 2004; el principal cambio entre la ley 597 de 2000
y la ley vigente se da en la clacificación de medianas empresas, las cuales pasaron de tener unos
activos hasta por valor de 15.000 salarios minimos a unos activos por valor de 30.000 SMLV, el
espíritu de esta ley es que más empresas puedan acceder a los beneficios y programas que
están diseñados para las mipymes:

Microempresa.

Planta de personal no superior a diez trabajadores.

Activos totales por valor inferior a quinientos un (501) salarios minimos mensuales
legales vigentes.

Pequeña empresa.

Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores.

Activos totales por un valor que oscile entre quinientos un (501) y menos de cinco mil
(5.000) salarios minimos legales vigentes.

Mediana empresa.

Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores.

Activos totales por un valor que oscile entre cinco mil uno (5001) y treinta mil (30.000)
salarios minimos mensuales legales vigentes.

Gran empresa. Si bien la ley no define explícitamente la gran empresa, de su enunciado puede
deducirse su condición.

Planta de personal de mas de doscientos (200) trabajadores.

Activos totales superiores a quince mil salarios minimos mensuales legales vigentes.

6.3.1 CONSTITUCION DE SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA

Sociedad por acción simplificada: es una persona juridica creada por una o varias personas
naturales o juridicas, quienes solo seran responsables pro el monto de sus respectivos aportes.
Podrán crearse diversas clases y series de acciones, incluidas las siguientes: (I) acciones
privilegiadas; (II) accions por dividendo preferencial y sin derecho a voto; (III) acciones con
dividendo fijo anual, y (IV) acciones de pago. La dirección y administración de la sociedad, se
determinará libremente en los estatutos, la estructura organica de la sociedad y demás normas
que rijan su funcionamiento. A falta de estipulación estatutaria, se entenderá que todas las
funciones previstas en el articulo 420 del código de comercio serán ejercidas por la asamblea o
el accionista único y que la de administración estará a cargo del representante legal. La
representación legal de la sociedad por acciones simplificada estará a cargo de una persona
natural o jurídica, designada en la forma prevista en los estatutos. La sociedad se disuelve por
las causales previstas en el articulo 218 del código de comercio, y en especial cuando ocurran
pérdidas que reduzcan el patrimonio neto por debajo del 50% del capital suscrito.

6.3.2 DOCUMENTO PRIVADO

En la ciudad de Pasto, Departamento de Nariño, República de Colombia, a los veinte (20) días
del mes de agosto de dos mil diez (2010), compareció el señor Marcelo Fabián Burbano
Arellano, domiciliado y residente en la ciudad de Pasto identificado con cédula de ciudadanía
1.085.254.786 de Pasto (Nariño), quien obra en este acto en su propio nombre; manifiesta que
es su voluntad crear a través del presente documento privado, una Sociedad por Acciones
Simplificada, la cual se regirá por lo siguientes estatutos.

CAPITULO I.

LA SOCIEDAD EN GENERAL

ARTICULO 1. NATURALEZA Y DENOMINACION: Según lo dispuesto en la Ley 1258 del 05 de

diciembre del 2008 se conformará La Sociedad Por Acciones simplificada Comercial denominada:
laboratorio de diseño DISERIE. S.A.S. es una sociedad de capitales cuya naturaleza será siempre
comercial, independientemente de las actividades previstas en su objeto social. Para efectos
tributarios la sociedad se regirá por las reglas aplicables a las sociedades anónimas. PARAGRAFO
1. Los accionistas sólo serán responsables hasta el monto de sus respectivos aportes.
PARAGRAFO 2. Salvo que se este incurso en lo previsto en el artículo 42 de la Ley 1258 del 05
de diciembre de 2008, (cuando se utilice la S.A.S. en fraude a la ley o en perjuicio de terceros
los accionistas y administradores que hubieren participado o facilitado los actos defraudatorios,
responderán solidariamente por las obligaciones nacidas de tales actos y por los perjuicios
causados) los accionistas no serán responsables por las obligaciones laborales, tributarias o de
cualquier otra naturaleza en que incurra la sociedad. ARTICULO 2. DOMICILIO SOCIAL: El
domicilio de la sociedad será la ciudad de pasto, en el Departamento de Nariño, República de
Colombia, pero podrá crear sucursales, agencias o dependencias en otros lugares del país o del
exterior, por disposición de la Asamblea General de Accionistas y con arreglo a la ley. ARTICULO
3. DURACION: La sociedad tendrá una duración indefinida; contados a partir de la fecha del
presente Documento de Constitución, se podrá disolver anticipadamente en la forma y por las
casuales indicadas en la ley o en los estatutos. ARTICULO 4. OBJETO SOCIAL: El objeto social de
la empresa tendrá diferentes líneas de servicios como son las siguientes: A. Brindar servicios de
asesoramiento empresarial en materia de renovación de producto terminado. B. Asesorías
estratégicas en márqueting. C. proyección de objetos manufactureros e industriales. D. asesoría
en producción seria rápida. E. asesoría y comercialización de producto terminado.

En desarrollo del mismo, podrá la sociedad ejecutar todos los actos o contratos que fueren
convenientes o necesarios para el cabal cumplimiento de su objeto social y que tenga relación
directa con el objeto mencionado, tales como: formar parte de otras sociedades como lo dispone
la ley.

CAPITULO II.

ACCIONISTAS, CAPITAL, ACCIONES, REPRESENTACION

ARTICULO 5. CAPITAL AUTORIZADO: El capital autorizado de la sociedad asciende a la suma

de: cinco millones pesos ($5.000.000) moneda legal colombiana, representado en cien (100)
acciones de valor nominal de cincuenta mil pesos cada una ($50.000) moneda legal colombiana.
ARTICULO 6. CAPITAL SUSCRITO: El capital suscrito de la sociedad es de tres millones de pesos
($3.000.000) moneda legal colombiana cada una. ARTICULO 7. CAPITAL PAGADO: El capital
pagado de la sociedad es de tres millones de pesos ($3.000.000) moneda legal colombiana.
ARTICULO 8. ACCIONES: El capital suscrito se divide en sesenta (60) acciones nominativas
ordinarias, por un valor nominal de cincuenta mil pesos ($50.000) moneda legal colombiana
cada una, las cuales se encuentran pagadas en su totalidad al momento de suscripción del
presente documento. ARTICULO 9. AUMENTO O DISMINUCION DE CAPITAL.- La sociedad podrá
aumentar el capital social siempre que así lo disponga. La Asamblea General de Accionistas o lo
establecido en los presentes estatutos y la ley. ARTICULO 10: DERECHO DE LOS ACCIONISTAS:
Todas las acciones confieren a su titular igual derecho en el haber social y en los beneficiarios
que se reparten y cada una de ellas tiene derecho a un voto en las deliberaciones de la
Asamblea General de Accionistas, sin limitación alguna. Igualmente las acciones son libremente
negociables con la limitación del derecho de preferencias establecidas en estos estatutos. Por
tanto las acciones conceden iguales derechos e imponen iguales obligaciones. La adquisición de
una acción significa, de pleno derecho, adhesión a los estatutos y a las decisiones de la
Asamblea General de Accionistas. ARTICULO 11. TITULOS DE ACCIONES: Las acciones serán
representadas por títulos o certificaciones que llevan la firma autógrafa del representante legal y
del secretario y serán expedidas en series numeradas y continuas. Por cada acción se expedirá
un título, a menos que el socio prefiera títulos colectivos o parcialmente colectivos. ARTICULO
12. PERDIDA O EXTRAVIO DE TITULOS: En caso de perdida o extravío, o hurto de un título de
acción, se ordenará la expedición de uno nuevo con sujeción a las disposiciones legales, siempre
que la petición sea fundada a costa del interesado, con la constancia de que se trata el
duplicado, haciendo referencia la número del que se sustituye. Si el título perdido apareciere
posteriormente, el accionista deberá devolver a la sociedad el duplicado, que será destruido y
anulado, en sesión de la Junta Directiva, de lo cual se dejará constancia en el acta respectiva.
ARTICULO 13. IMPUESTO SOBRE TITULOS: Son de cargo del accionista los impuestos que
graven la expedición de títulos de las acciones, lo mismo que las transferencias, mutaciones o
transmisiones del dominio de ellas por cualquier causa. ART. 14°. LIBRO DE REGISTRO: La
sociedad llevará un Libro de Registro de Acciones, previamente registrado en la Cámara de
Comercio, en el cual se anotarán los nombres de los accionistas, la cantidad de acciones que a
cada uno corresponde, el título o títulos con sus respectivos números y fechas de inscripción, las
enajenaciones y traspasos, las prendas, usufructos, embargos y demandas judiciales, así como
cualquier otro acto sujeto a inscripción según la ley. ART. 15°. ENAJENACIÓN DE ACCIONES: Los
accionistas pueden enajenar libremente sus acciones, pero para validez de cualquier
transferencia es necesario el previo lleno de los siguientes requisitos: A. Toda transferencia está
sometida a la condición suspensiva negativa de que la sociedad, o en su defecto de esta, alguno
o algunos de los accionistas no quieran dentro de los plazos que se indicarán más adelante,
tomarlas por el tanto estipulado en la enajenación proyectada; B. El socio que proyecta enajenar
sus acciones o parte de ellas a cualquier persona, sea o no accionista dirigirá a la sociedad, con
expresión de las condiciones en que se va a efectuar, la cual tendrá que estar aceptada por el
presunto adquiriente, quien firmará igualmente la referida comunicación; C. Desde la fecha de
recibo de la comunicación indicada, la sociedad gozará de un término de quince días , durante el
cual podrá manifestar su deseo de tomar para sí las acciones objeto de la negociación, en las
mismas condiciones en que ofrezca hacerlo el presunto adquiriente; D. Vencido el término
anterior, la sociedad comunicará a todos los accionistas dentro de los quince días siguientes la
operación proyectada y las condiciones de ella, para que manifiesten si están interesados o no
en ejercer su derecho de preferencia dentro de los quince días siguientes a la fecha de la
comunicación; E. Si dentro de los plazos señalados, la sociedad y alguno o algunos de los
accionistas manifiesten su intención de adquirir las acciones, se preferirá en primer término a la
sociedad. Si solo estuvieron interesados en la negociación los accionistas se distribuirán las
acciones en proporción al número que cada uno de ellos posea. Lo mismo se aplicará cuando la
sociedad manifieste interés en adquirir solo una parte de las acciones que se le ofrecen; f. Si la
enajenación proyectada fuere de aquellas que como la permuta no admiten sustitución en la
cosa que recibe, o si la sociedad o los accionistas que hubieren manifestado su intención de
adquirir las acciones, consideran demasiado onerosas las condiciones de la enajenación
proyectada, y así lo comunican al enajenante en la carta en que dan noticia de su voluntad de
adquirir las acciones, Se procederá a establecer el precio por medio de peritos nombrados por
las partes o en su defecto por la Superintendencia de Sociedades. Hecha la regulación en dinero,
la operación es obligatoria para todas las partes por un precio fijado por los peritos, pues se
estima que la enajenación proyectada, cualquiera que sea su índole, se resuelve en una
compraventa, cuyo precio queda al arbitrio de tales peritos; g. La sociedad sólo podrá ejercer
derecho de preferencia cumpliendo los requisitos establecidos en la ley. ART. 16°.
REPRESENTACIÓN DE LAS ACCIONES: Los accionistas podrán hacerse representar ante la
sociedad, para todos los efectos, en todos los casos en su carácter de tales, con las limitaciones
establecidas en la ley. Los poderes deberán constar por escrito, por medio de carta o telegrama
dirigido a la sociedad, o por cualquier otra forma escrita. También pueden ser representados los
accionistas por sus mandatarios y los incapaces por sus representantes legales, siempre con sus
limitaciones señaladas en la ley. ART. 17°. UNIDAD DE REPRESENTACIÓN Y VOTOS: Cada
accionista, sea persona natural o jurídica, no puede designar sino a un solo representante a la
Asamblea General de Accionistas, sea cual fuere el número de acciones que posea. El
representante o mandatario de un accionista no puede fraccionar el voto de su representado o
mandante, lo cual significa que no le es permitido votar con una o varias acciones en un
determinado sentido, o por ciertas personas con una u otras acciones en un determinado
sentido, o por ciertas personas con otra u otras acciones en distinto sentido o por otras
personas. Esta indivisibilidad del voto no se opone a que el representante o mandatario de
varios accionistas vote en cada caso siguiendo separadamente las instrucciones de cada persona
o grupo representado por mandato. ART. 18°. ACCIONISTA EN MORA: Si un accionista no
pagare dentro del plazo establecido en el estatuto o en el reglamento de colocación de acciones,
las acciones que haya suscrito, la sociedad podrá dar cuenta y riesgo del socio moroso, vender,
por conducto de un comisionista, sus acciones o imputar las sumas recibidas a la liberación del
número de acciones correspondientes a las cuotas pagadas, previa deducción de un 20% a título
de indemnización, o demandarlo ejecutivamente, a elección de la Junta Directiva.

CAPITULO III

DE LA ADMINISTRACIÓN – CONTROL DE LA SOCIEDAD. ART. 19°. ADMINISTRACIÓN SOCIAL:

La dirección, administración y representación de la sociedad serán ejercidas por los siguientes

órganos principales. a. La Asamblea General de Accionistas; b. La Junta Directiva y c. El
Gerente. ART. 20°. VIGILANCIA Y FISCALIZACIÓN: La vigilancia y fiscalización de la sociedad
corresponde al Revisor Fiscal.

PARAGRAFO: Mientras la sociedad pertenezca a un solo accionista la administración y

representación legal, estará a cargo del constituyente inicial

CAPITULO IV

LA ASAMBLEA GENERAL DE ACCIONISTAS

ART. 21°. COMPOSICIÓN: La Asamblea General de Accionistas la constituyen los accionistas

inscritos en el libro de registro y gravamen de acciones, o sus representantes o mandatarios
reunidos con el quórum y en las condiciones establecidas en estos estatutos. ART. 22°.
REUNIONES: La Asamblea General de Accionistas tendrá dos clases de reuniones: Las ordinarias
y las extraordinarias. ART. 23°. REUNIONES ORDINARIAS: Las reuniones ordinarias se
efectuarán una vez al año, en la fecha señalada en la convocatoria, entre los meses de enero a
marzo de cada año. Si transcurridos estos dos meses no hubiere sido convocada, se reunirá por
derecho propio, sin necesidad de previa convocatoria, el primer día hábil del mes de marzo a las
2 p.m. horas, en la oficina de la gerencia, en el domicilio social, y podrá deliberar y decidir
válidamente con cualquier número plural de personas que concurran, cualquiera que sea el
número de acciones que representen. ART. 24°. REUNIONES EXTRAORDINARIAS: Las reuniones
extraordinarias se efectuarán siempre que con tal carácter sean convocadas por la Junta
Directiva, por el Gerente o por el Revisor Fiscal, por iniciativa propia de la entidad o persona que
convoque o a solicitud de accionistas que representen no menos del 25% de las acciones
suscritas. La Asamblea General no podrá ocuparse de temas no incluidos en la convocatoria,
salvo la remoción de los administradores o de funcionarios cuya designación corresponda a la
asamblea a menos que así lo decida con el voto de personas que representan no menos del 70%
de las acciones presentes. ART. 25°. CONVOCATORIA: Tanto para las reuniones ordinarias como
para las extraordinarias de la asamblea, es necesaria la convocatoria y será hecha por la Junta
Directiva, por el Gerente o por el Revisor Fiscal, según el caso, por medio de aviso publicado en
un periódico de circulación diaria en todo el territorio de la república o por comunicación escrita
a cada uno de los accionistas, dirigida oportunamente. La convocatoria se hará con una
anticipación no menor de 15 días comunes a la fecha de la reunión. Sin embargo, para las
reuniones en que haya que aprobarse los balances de fines de ejercicio, la convocatoria deberá
hacerse con antelación no menor de 15 días hábiles a la fecha de la reunión. En el caso de
citación de Asambleas Extraordinarias se insertará además el orden del día, es decir, los temas
de los que tendrá que ocuparse la Asamblea. ART. 26°. QUÓRUM: Constituye quórum, en las
sesiones ordinarias y extraordinarias de la asamblea, cualquier número plural de personas que
represente más del 50% de las acciones suscritas. ART. 27°. FALTA DE QUÓRUM: Si en
cualquier reunión de la asamblea no se obtuviere el quórum fijado en estos estatutos, se citará a
una nueva reunión y en esta oportunidad la asamblea podrá sesionar y deliberar con cualquier
número de personas que concurran, sea cual fuere el número de acciones que representen. La
nueva reunión deberá efectuarse no antes de los 10 días ni después de los 30 contados desde la
fecha de la primera reunión. Los días serán hábiles. ART. 28°. PRESIDENTE: La Asamblea será
presidida por el Gerente o por las personas que designe para tal efecto la misma asamblea. ART.
29°. FUNCIONES: Son funciones reservadas a la Asamblea General de Accionistas las siguientes:
a. Elegir a los miembros de la Junta Directiva con sus respectivos suplentes, al Revisor Fiscal y
su suplente y señalarles su remuneración; b. Darse su propio reglamento; c. Reformar los
estatutos; d. Ampliar, restringir o modificar el objeto de la sociedad; e. Decretar el aumento de
capital y la capitalización de utilidades; f. Resolver sobre la disolución de la sociedad antes de
vencerse el término de duración; o sobre su prórroga; g. Decidir sobre el cambio de razón social,
su transformación en otro tipo de sociedad, la fusión con otra u otras sociedades, la
incorporación en ellos de otra u otras sociedades, o sobre las reformas que afecten las bases
fundamentales del contrato, o que aumenten las cargas de los accionistas; h. Reglamentar lo
relativo al derecho de preferencia de las acciones que sean creadas; j. Decretar la enajenación o
el gravamen de la totalidad de los bienes de la empresa, autorizado para ello al gerente; k.
Aprobar o improbar las cuentas, el balance y el estado de pérdidas y ganancias; l. Decretar la
distribución de utilidades, la cancelación de pérdidas y creación de reservas no previstas en la
ley o en estos estatutos; ll. Remover libremente a cualquiera de sus empleados o funcionarios
de la entidad, cuya designación le corresponda; m. Decretar la compra de sus propias acciones
con sujeción a la ley y a los presentes estatutos; n. Autorizar la emisión de bonos industriales;
ñ. Estatuir y resolver sobre los asuntos que le correspondan como suprema autoridad directiva
de la sociedad y que no hayan sido atribuidos a ninguna otra autoridad o persona. ART. 30°.
DECISIONES. Todas las decisiones de la Asamblea serán adoptadas con el voto favorable de
personas que representen por lo menos el 50% de las presentes, salvo que en la ley o en los
estatutos se exija una mayoría especial. ART. 31°. DECISIONES ESPECIALES: Las decisiones de
la Asamblea referente a reforma de estos estatutos o a la enajenación o gravamen de la
totalidad de los bienes de la empresa, requerirán, para su validez, que sean aprobadas por el
voto favorable de las personas que representen no menos del 70% de las acciones
representadas en la reunión. No obstante para la creación de acciones privilegiadas y para
reglamentar su colocación, se dará estricto cumplimiento a lo estipulado en la ley. ART. 32°.
ELECCIONES: Siempre que se trate de elegir a dos o más personas para una misma junta,
cuerpo o comisión, se aplicará el sistema del cuociente electoral, o cualquier otro sistema
permitido por la ley. El cuociente se determinará dividiendo el total de votos válidamente
emitidos por el de las personas que se trata de elegir. De cada lista saldrán electos tantos
nombres cuantas veces quepa el cuociente en el número de votos obtenidos por cada uno de
ellos. Si quedare puestos por proveer, ellos corresponderán a los residuos en orden
descendente. En caso de empate en los residuos, se decidirá a la suerte. ART. 33°. REUNIONES
SIN CONVOCATORIA: La Asamblea General de Accionistas puede reunirse en cualquier tiempo y
lugar, sin necesidad de previa convocatoria, y ejercer todas las funciones que le son propias,
siempre que se encuentre debidamente representada la totalidad de las acciones suscritas. ART.
34°. ACTAS: Todas las reuniones, decretos, acuerdos, resoluciones, decisiones, elecciones y
demás actos de la Asamblea General se harán constar en un libro de actas, que firmarán las
personas que presidan la sesión y el secretario. Las actas así elaboradas deberán ser sometidas
a la aprobación de la Asamblea General o a las personas designadas por ella, caso en el cual
éstas también firmarán las actas respectivas.

CAPITULO V

LA JUNTA DIRECTIVA:

PARAGRAFO: Mientras la sociedad pertenezca a un solo accionista la administración y

representación legal, estará a cargo del constituyente inicial; por lo tanto no esta obligada a
tener Junta Directiva, salvo previsión estatutaria en contrario.

ART. 35°. COMPOSICIÓN: La Junta Directiva, Estará conformada por tres principales y tres
suplentes, en el momento que se activen los nombramientos. PARÁGRAFO. La empresa al
momento de constituirse no nombra miembros de Junta Directiva ya que existe un solo
accionista; sin embargo se crean sus funciones y se harán efectivas en el momento de ingreso
de nuevos accionistas, realizando sus respectivos nombramientos: El Gerente de la sociedad
tendrá voz, pero no voto en las reuniones de la Junta Directiva y no devengará remuneración
especial por su asistencia a las reuniones de ella, a menos que sea miembro de la junta, caso en
el cual tendrá voz, voto y remuneración. ART. 36°. El período de duración de los miembros
principales y sus suplentes en la Junta Directiva, será de dos años, y unos y otros podrán ser
reelegidos o removidos por decisión de la asamblea de accionistas. La junta directiva designará
de su seno un presidente y un vicepresidente. ART. 37°. PRESIDENTE. La Junta Directiva elegirá
en su seno un presidente que presidirá sus sesiones. En ausencia de éste presidirá la persona
designada por la misma junta. El Gerente tendrá voz, pero no voto en las deliberaciones de la
Junta Directiva, a menos que forme parte de ella como principal o suplente en ejercicio del
cargo. ART. 38°. REUNIONES. La Junta Directiva se reunirá por lo menos una vez cada dos
meses, en la fecha que ella misma señale y siempre que sean convocadas por la misma junta,
por el Gerente, Revisor Fiscal o por dos de sus miembros que estén actuando como principales.
ART. 39°. QUÓRUM Y DECISIONES. La Junta Directiva podrá funcionar y adoptar válidamente
sus decisiones con la presencia y los votos de la mayoría de los miembros que la componen.
ART. 40°. FUNCIONES. Son funciones de la Junta Directiva: a. Elegir al Gerente de la sociedad, y
al Secretario, remover y fijarles su remuneración; b. Dictar su propio reglamento y aprobar el
reglamento interno de la empresa; c. Crear todos los cargos o empleos subalternos que sean
necesarios para la cumplida administración de la sociedad, señalarles sus funciones, atribuciones
y remuneración respectiva; d. Autorizar al establecimiento de sucursales o agencias; e. Autorizar
al gerente para celebrar todos los contratos, cualquiera que sea su cuantía, relativos a la
adquisición y enajenación o gravamen de bienes raíces y para ejecutar o celebrar todos los actos
o contratos cuya cuantía sea o exceda de dos Millones de pesos. f. Examinar por sí, o por
comisiones de su seno, los libros y cuentas de la sociedad, comprobar los valores que tenga la
sociedad y examinar los dineros en caja; g. Establecer las normas que han de regir la
contabilidad de la sociedad, señalando las cuotas o porcentajes que se deben apropiar con
carácter de gastos para amparar el patrimonio social o para cubrir las obligaciones a cargo de la
empresa, h. Interpretar las disposiciones de los Estatutos cuando en su aplicación surgieren
dudas y someterlas posteriormente a la Asamblea General y cuidar del estricto cumplimiento
de los Estatutos Sociales; i. Decidir qué acciones judiciales deben iniciarse y autorizar al gerente
para que designe a los apoderados en las controversias tanto judiciales como
extrajudiciales; j. Resolver que se sometan a arbitraje o que se transijan las diferencias de la
sociedad con terceros; k. Autorizar la celebración de pactos colectivos de trabajo fijando
previamente las condiciones entre las cuales deban hacerse y designar los negociadores que
representen a la empresa; l. Aprobar los reglamentos de trabajo e higiene de la empresa; ll.
Presentar a la Asamblea General, con las cuentas e inventarios, un informe razonado de la
situación financiera de la compañía y proponer la distribución de las utilidades; m. En general,
desempeñar todas las funciones para el cumplido manejo de los negocios sociales, desde luego
sin perjuicio de las atribuciones que corresponden a la Asamblea General de Accionistas. ART.
41°. ACTAS. Las deliberaciones y acuerdos de la Junta se harán constar en un libro de actas que
deberán ser firmadas por las personas que hayan presidido la reunión y el secretario de la
misma.

CAPITULO VI

GERENTE

ART. 42°. La sociedad tendrá un Gerente que podrá ser o no miembro de la Junta Directiva, El
Gerente será elegido por la Junta Directiva para períodos de dos años sin perjuicio de que la
misma Junta pueda removerlos libremente en cualquier tiempo. Sin embargo, se establece que
mientras la sociedad este, conformada por una sola persona, el Gerente será de libre
nombramiento y remoción del constituyente. ART. 43°. El Gerente ejercerá todas las funciones
propias de la naturaleza de su cargo, y en especial, las siguientes: 1) Representar a la sociedad
ante los accionistas, ante terceros y ante toda clase de autoridades de orden administrativo y
jurisdiccional. 2) Ejecutar todos los actos u operaciones correspondientes al objeto social, de
conformidad con lo previsto en las leyes y en estos estatutos. 3) Autorizar con su firma todos los
documentos públicos o privados que deban otorgarse en desarrollo de las actividades sociales o
en interés de la sociedad. 4) Presentar a la Asamblea General en sus reuniones ordinarias, un
inventario y un balance de fin de ejercicio, junto con un informe escrito sobre la situación de la
sociedad, un detalle completo de la cuenta de pérdidas y ganancias y un proyecto de distribución
de utilidades obtenidas. 5) Nombrar y remover los empleados de la sociedad cuyo
nombramiento y remoción le delegue la Junta Directiva. 6) Tomar todas las medidas que
reclame la conservación de los bienes sociales, vigilar la actividad de los empleados de la
administración de la sociedad e impartirles las órdenes e instrucciones que exija la buena
marcha de la compañía. 7) Convocar la Asamblea General a reuniones extraordinarias cuando lo
juzgue conveniente o necesario y hacer las convocatorias del caso cuando lo ordenen los
estatutos, la Junta Directiva o el Revisor Fiscal de la sociedad. 8) Convocar la Junta Directiva
cuando lo considere necesario o conveniente y mantenerla informada del curso de los negocios
sociales. 9) Cumplir las órdenes e instrucciones que le impartan la Asamblea General o la Junta
Directiva, y, en particular, solicitar autorizaciones para los negocios que deben aprobar
previamente la Asamblea o Junta Directiva según lo disponen las normas correspondientes del
presente estatuto. 10) Cumplir o hacer que se cumplan oportunamente todos los requisitos o
exigencias legales que se relacionen con el funcionamiento y actividades de la sociedad.

CAPITULO VII

REVISORÍA FISCAL

En caso de que por exigencia de la Ley, (en principio no es obligatorio) se tenga que proveer el
Cargo de Revisor Fiscal, la persona que ocupe dicho cargo debe ser contador público con tarjeta
profesional vigente.

ART. 44°. PERIODO. La sociedad tendrá un Revisor Fiscal, elegido por la Asamblea General de
Accionistas, para períodos iguales al de la Junta Directiva, en las mismas condiciones de
reelección y remoción. ART. 45°. INCOMPATIBILIDADES: Las funciones de Revisor Fiscal son
incompatibles con el desempeño de cualquier otro cargo y empleo de la sociedad. El Revisor no
podrá ser accionista de la sociedad ni estar ligado por matrimonio o parentesco, dentro del
cuarto grado de consanguinidad, primero civil o segundo de afinidad con el gerente, con ningún
miembro de la Junta Directiva, con el cajero, con el tesorero o con el contador o auditor, ni ser
consocio de tales funcionarios. El cargo de Revisor Fiscal es incompatible con cualquier otro
cargo de la Rama Jurisdiccional o en el Ministerio Público. El Revisor tendrá las mismas
incompatibilidades señaladas en la ley. ART. 46°. FUNCIONES: Son funciones del Revisor Fiscal:
a. Velar porque se lleven regularmente la contabilidad de la sociedad y las actas de la Asamblea
General y de la Junta Directiva y porque se conserve debidamente la correspondencia y los
comprobantes de las cuentas e impartir las instrucciones generales para tales fines; b.
Inspeccionar asiduamente los bienes sociales y procurar se tomen las medidas necesarias para
la preservación de los mismos y de los que la sociedad tenga a custodia bajo cualquier título; c.
Impartir las instrucciones, practicar las inspecciones, solicitar los informes que sean necesarios
para establecer un control permanente sobre los valores sociales; d. Cerciorarse que sobre las
operaciones que se ejecuten o cumplan por cuenta de la sociedad estén con los Estatutos y las
disposiciones de la Asamblea General de Accionistas, a la Junta Directiva y al Gerente, según los
casos, de las irregularidades que note en los actos de la compañía y en desarrollo de los
negocios; f. Autorizar con su firma los balances, con su dictamen o informe correspondientes; g.
Convocar a la Asamblea General de Accionistas o a la Junta Directiva a las Sesiones
Extraordinarias; h. Las demás que le impongan las leyes y las que le encomiende la Asamblea y
sean compatibles con la naturaleza de su cargo.
CAPITULO IX

EL BALANCE, LA DISTRIBUCION DE UTILIDADES Y LA RESERVA

ART. 47°. BALANCES: El último día de cada mes, se producirá un balance de prueba
pormenorizado de las cuentas de la compañía, que será presentado por el Gerente a la Junta
Directiva. ART. 48°. INVENTARIO Y ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS: El 28 de diciembre de
cada año se verificarán los asientos contables correspondientes al balance de prueba de esa
misma fecha, se cortarán las cuentas y se producirá el inventario general y el estado de pérdidas
y ganancias correspondientes al año fiscal, concluido en esa fecha. Para determinar los
resultados definitivos de las operaciones realizadas, será necesario que se hayan apropiado
previamente, de acuerdo con la ley, y las normas de contabilidad y con la reglamentación de la
Junta Directiva las partidas necesarias para atender el deprecio, desvalorización y garantía del
patrimonio social. ART 49°. BALANCE GENERAL: Determinados los resultados finales del ejercicio
se procederá a la elaboración del balance general al 31 de diciembre de cada año, el cual se
someterá a la aprobación de la Asamblea General de Accionistas, junto con el estado de pérdidas
y ganancias del ejercicio. ART 50°. RESERVA LEGAL: De las utilidades líquidas determinadas por
los estados financieros se destinará un 10% para la formación e incremento de la reserva legal.
ART 51°. RESERVAS ESPECIALES. La Asamblea General de Accionistas podrá crear, si lo estima
conveniente, cualquier clase de reservas, tomadas de las utilidades líquidas y una vez deducida
la suma necesaria para la reserva legal, siempre que tengan una destinación especial y
justificada, conforme a la ley. ART. 52°. DIVIDENDOS: La Asamblea General, una vez aprobado
el balance, el estado de pérdidas y ganancias y destinadas las sumas correspondientes a la
reserva legal y a la que ella misma estime conveniente. Fijará el monto del dividendo.

CAPITULO XI

DISOLUCION Y LIQUIDACIÓN

ART. 53. CAUSALES DE DISOLUCION: La sociedad se disolverá: 1. Por el vencimiento del

término previsto para su duración en el contrato, si no fuere prorrogado válidamente antes de su
expiración. 2. Por la imposibilidad de desarrollar la empresa social, por la terminación de la
misma o por la extinción de la cosa o cosas cuya explotación constituye su objeto. 3. Por
reducción del número de accionistas a menos del requerido en la ley para su formación y
funcionamiento. 4. Por la iniciación del trámite de liquidación obligatoria de la sociedad. 5. Por
decisión de autoridad competente en los casos expresamente previstos en las leyes. 6. Por
decisión de los asociados adoptada conforme a las leyes y al presente estatuto. 7. Cuando
ocurran pérdidas que reduzcan el patrimonio neto por debajo de cincuenta por ciento (50%) del
capital suscrito. 8. Cuando el noventa y cinco por ciento (95%) o más de las acciones suscritas
lleguen a pertenecer a un solo accionista. ART. 54°. Cuando se verifique las pérdidas indicadas
en el numeral 7° del artículo anterior, los administradores se abstendrán de iniciar nuevas
operaciones y convocarán inmediatamente a la Asamblea General, para informarla completa y
documentadamente de dicha situación. ART. 55°. La Asamblea podrá tomar u ordenar las
medidas conducentes al restablecimiento del patrimonio por encima del cincuenta por ciento
(50%) del capital suscrito, como la venta de bienes sociales valorizados, la reducción del capital
suscrito, conforme a lo previsto en la ley, la emisión de nuevas acciones, etc. Si tales medidas
no se adoptan, la Asamblea deberá declarar disuelta la sociedad para que se proceda a su
liquidación. Estas medidas deberán tomarse dentro de los seis meses siguientes a la fecha en
que queden consumadas las pérdidas indicadas. ART. 56°. En el caso de vencimiento del término
del contrato social, la disolución de la sociedad se producirá, entre los asociados y respecto de
terceros, a partir de la fecha de expiración del término de su duración, sin necesidad de
formalidades especiales. La disolución proveniente de decisión de los asociados se sujetará a las
reglas previstas para la reforma del contrato social. Cuando la disolución provenga de la
iniciación del trámite de liquidación obligatoria o de la decisión de autoridad competente, se
registrará copia de la correspondiente providencia, en la forma y con los efectos previstos para
las reformas del contrato social. La disolución se producirá entre los asociados a partir de la
fecha que se indique en dicha providencia, pero no producirá efectos respecto de terceros sino a
partir de la fecha del registro. ART 57°. Cuando la disolución provenga de causales distintas de
las indicadas en el artículo anterior, los asociados deberán declarar disuelta la sociedad por la
ocurrencia de la causal respectiva y darán cumplimiento a las formalidades exigidas para las
reformas del contrato social. No obstante, los asociados podrán evitar la disolución de la
sociedad adoptando las modificaciones que sean del caso, según la causal ocurrida y observando
las reglas prescritas para las reformas del contrato, siempre que el acuerdo se formalice dentro
de los seis meses siguientes a la ocurrencia de la causal. ART. 58°. Disuelta la sociedad se
procederá de inmediato a su liquidación. En consecuencia, no podrá iniciar nuevas operaciones
en desarrollo de su objeto y se conservará su capacidad jurídica únicamente para los actos
necesarios a la inmediata liquidación. Cualquier operación o acto ajeno a este fin, salvo los
autorizados expresamente por la ley, hará responsables frente a la sociedad, a los asociados y a
terceros, en forma ilimitada y solidaria, al liquidador y al Revisor Fiscal que no se hubiere
opuesto. El nombre de la sociedad disuelta deberá adicionarse siempre con la expresión “en
liquidación”. Los encargados de realizarla responderán de los daños y perjuicios que se deriven
por dicha omisión. ART 59°. Disuelta la sociedad se procederá a la liquidación y distribución de
los bienes de acuerdo con lo prescrito por las leyes. Las determinaciones de la Asamblea
deberán tener relación directa con la liquidación. Tales decisiones se adoptarán por la mayoría
absoluta de votos presentes, salvo que en la ley se disponga expresamente otra cosa. ART. 60°.
Los liquidadores presentarán en las reuniones ordinarias de la Asamblea estados de liquidación,
con un informe razonado sobre su desarrollo, un balance general y un inventario detallado. Estos
documentos estarán a disposición de los asociados durante el término de la convocatoria. ART.
61°. Mientras no se haga y se registre el nombramiento de liquidadores, actuarán como tales las
personas que figuren inscritas en el Registro Mercantil del Domicilio Social como representantes
de la sociedad. ART 62°. La liquidación del patrimonio social se hará por un liquidador especial,
nombrado conforme a los estatutos o a la ley. Podrán nombrarse varios liquidadores y por cada
uno deberá nombrarse un suplente. Estos nombramientos se registrarán en el Registro Mercantil
del Domicilio Social y de las sucursales y sólo a partir de la fecha de la inscripción tendrán los
nombrados las facultades y obligaciones de los liquidadores. Cuando agotados los medios
previstos por la ley o en estos estatutos para hacer la designación de liquidador, ésta no se
haga, cualquiera de los asociados podrá solicitar a la Superintendencia de Sociedades que se
nombre por ella el respectivo liquidador. ART. 63°. Quien administre bienes de la sociedad y sea
designado liquidador, no podrá ejercer el cargo sin que previamente se aprueben las cuentas de
su gestión por la Asamblea General de Accionistas. Si transcurridos treinta días desde la fecha
en que se designó liquidador, no se hubieren aprobado las mencionadas cuentas, se procederá a
nombrar nuevo liquidador. ART. 64°. Salvo estipulación en contrario, cuando haya dos o más
liquidadores, actuarán de consuno, y si se presentan discrepancias entre ellos, la Asamblea de
Accionistas decidirá con el voto de la mayoría absoluta de las acciones representadas en la
correspondiente reunión. ART. 65°. Las personas que entren a actuar como liquidadores deberán
informar a los acreedores sociales del estado de liquidación en que se encuentra la sociedad, una
vez disuelta, mediante aviso que se publicará en un periódico que circule regularmente en el
lugar del domicilio social y que se fijará en lugar visible de las oficinas y establecimientos de
comercio de la sociedad. ART. 66°. Dentro del mes siguiente a la fecha en que la sociedad quede
disuelta respecto de los socios y de terceros los liquidadores deberán solicitar al Superintendente
de Sociedades la aprobación del inventario del patrimonio social. ART. 67°. Mientras no se haya
cancelado el pasivo externo de la sociedad, no podrá distribuirse suma alguna de los socios, pero
podrá distribuirse entre ellos la parte de los activos que exceda del doble del pasivo inventariado
y no cancelado al momento de hacerse la distribución. ART. 68°. El pago de las obligaciones
sociales se hará observando las disposiciones legales sobre prelación de créditos. Cuando haya
obligaciones condicionales se hará una reserva adecuada en poder de los liquidadores para
atender dichas obligaciones si llegaren a hacerse exigibles la que se distribuirá entre los socios
en caso contrario. ART. 69°. En el período de liquidación la Asamblea sesionará en reuniones
ordinarias o extraordinarias en la forma prevista en los estatutos y tendrá todas las funciones
compatibles con el estado de liquidación, tales como nombrar y remover libremente a los
liquidadores y sus suplentes, acordar con ellos el precio de los servicios, aprobar la cuenta final y
el acto de liquidación. ART. 70°.Cancelado el pasivo social externo se elaborará la cuenta final de
liquidación y el acta de distribución del remanente entre los accionistas. El liquidador o
liquidadores convocarán conforme a estos estatutos, a la Asamblea para que dicho órgano
apruebe las cuentas de su gestión y al acta de distribución; si hecha la citación no se hace
presente ningún asociado, los liquidadores convocarán a una segunda reunión para dentro de los
diez (10) días hábiles siguientes y si en esta ocasión no concurre ninguno, se tendrán por
aprobadas las cuentas de los liquidadores, las cuales no podrán ser impugnadas posteriormente.
Aprobada la cuenta final de liquidación se entregará a los asociados lo que les corresponda y si
hay ausentes o son numerosos, los liquidadores los citarán mediante avisos que se publicarán
por lo menos tres (3) veces con intervalos de ocho (8) a diez (10) días hábiles, en un periódico
que circule en el lugar del domicilio social. Hecha la citación anterior y transcurridos diez (10)
días hábiles después de la última publicación, los liquidadores entregarán a la Junta
Departamental de Beneficencia del lugar del domicilio social y a falta de ésta a la Junta que
opere en el lugar más próximo, los bienes que correspondan a los socios que no se hayan
presentado a reclamarlos. Si éstos no lo hicieren dentro del año siguiente, dichos bienes pasarán
a ser propiedad de la entidad de beneficencia para lo cual el liquidador entregará los documentos
de traspaso a que haya lugar. ART. 71°. Por acuerdo de todos los asociados podrá prescindirse
de hacer la liquidación en los términos anteriores y constituir con las formalidades legales, una
nueva sociedad que continúe la empresa social. ART. 72°. El acto previsto en el artículo anterior,
se someterá a las disposiciones pertinentes sobre fusión y enajenación de establecimientos de
comercio. Cumplido tal acto en esta forma, la nueva sociedad se sustituirá en todas las
obligaciones de la anterior con todos sus privilegios y garantías. ART. 73°. Los terceros no
tendrán acciones contra los asociados por las obligaciones sociales. Estas acciones sólo podrán
ejecutarse contra los liquidadores y únicamente hasta concurrencia de los activos sociales
recibidos por ellos. ART. 74°. Si de acuerdo con las normas anteriores quedaren bienes en
especie por distribuir, los accionistas podrán convenir por unanimidad tales distribuciones
reunidos en asamblea y el liquidador o liquidadores procederán de conformidad.

CAPITULO XII

DISPOSICIONES FINALES

ART. 75°. REFORMAS DE ESTATUTOS: Las resoluciones sobre reformas de estatutos deben ser
aprobadas en un solo debate, en reuniones ordinarias o extraordinarias de la Asamblea General
de Accionistas y requieren el voto favorable del setenta por ciento de las acciones representadas
en la reunión. Estas reformas serán elevadas a escritura pública que firmará el representante
legal y se inscribirá en el registro mercantil conforme a la ley. ART. 76°. RESERVA COMERCIAL:
Ningún empleado o funcionario podrá revelar las operaciones de la sociedad, a menos que los
exijan las entidades o funcionarios que de acuerdo con los Estatutos pueden conocerla, o alguna
autoridad facultada legalmente. Los accionistas sólo pueden conocer las operaciones sociales
durante el término que la ley concede para hacer uso de este derecho. ART. 77°. PERIODO Y
EMPLEADOS: Ningún funcionario o empleado, podrá abandonar su puesto mientras no haya
tomado posesión de él, la persona que debe reemplazarlo, salvo lo que determine quién ordene
su remoción. Cuando vencido el período de duración de un empleado o funcionario y la empresa
o entidad encargada de hacer el nombramiento no lo hiciere, será prorrogado el período de tal
funcionario o empleado hasta la fecha en la que se haga la correspondiente elección o
nombramiento. ART. 78°. PROHIBICIONES: La sociedad ni podrá constituirse en garante de
obligaciones ajenas, ni caucionar con los bienes sociales obligaciones distintas de las suyas
propias. ART. 79°. DIFERENCIAS: Toda diferencia o controversia relativa a este contrato y a su
ejecución y liquidación se resolverá por un Tribunal de Arbitramento designado por la Cámara de
Comercio de Pasto mediante sorteo entre los árbitros inscritos en las listas que lleva dicha
Cámara.. El Tribunal así constituido se sujetará a lo dispuesto por el Decreto 2279 de 1989 y a
las demás disposiciones legales que lo modifiquen o adicionen, de acuerdo con las siguientes
reglas: a) El Tribunal estará integrado por tres árbitros; b) La organización interna del Tribunal
se sujetará a las reglas previstas para el efecto por el Centro de Arbitraje de la Cámara de
Comercio de Pasto; c) El Tribunal decidirá en derecho, y d) El Tribunal funcionará en la ciudad
de pasto en el Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio de esta ciudad. ART. 80°.
DISPOSICIONES TRANSITORIAS: 1. CAPITAL SUSCRITO: De las 100 acciones en que se divide
el capital autorizado de la sociedad, el accionista ha suscrito 60 acciones, en la siguiente
proporción:

NO. ACCIONES CAPTAL NO. TOTAL CAPITAL

SOCIO
SUSCRITAS SUSCRITO ACCIONES AUTORIZADO

XXXXXXXXXXXXX 60 $3.000.000 100 $5.000.000

2. CAPITAL PAGADO. El accionista pagó la totalidad de las acciones suscritas, de contado y en

dinero efectivo. 3. NOMBRAMIENTOS. Mientras la Asamblea General y la Junta Directiva no
 hagan nuevas designaciones, se nombra de manera unánime como Gerente al señor Marcelo
fabian Burbano arellano, domiciliado y residente en la ciudad de Pasto identificado con cédula
de ciudadanía 1.085.254.786 (pasto), quien manifiesta aceptación al cargo.

Los presentes estatutos fueron leídos y aprobados por el constituyente y único accionista de
manera integral.

Se firma en San Juan Pasto, a las xxx p.m. en las oficinas de la dirección de la compañía a los
……………. (…………) días del mes de ……. de 200...

El compareciente

____________________________________

Xxxxxxxxxxxxx

C.C.

7. COSTOS ADMINISTRATIVOS

7.1 Gastos de Personal:

6. Presupuesto de mano de obra directa (1)

Factor
prestacional 52,00%

Salario
Mensual Salario
Cargo (2) unitario Anual Prestaciones Total Año 1 Total Año 2 Total Año 3 Total Año 4 Total Año 5
operador 515.000 6.180.000 3.213.600 9.393.600 9.699.312 9.991.421 10.292.972 10.603.626

auxiliar 515.000 6.180.000 3.213.600 9.393.600 9.699.312 9.991.421 10.292.972 10.603.626

diseñador 800.000 9.600.000 4.992.000 14.592.000 15.066.892 15.520.653 15.989.083 16.471.651

jefe de
produccion 800.000 9.600.000 4.992.000 14.592.000 15.066.892 15.520.653 15.989.083 16.471.651

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

Total 31.560.000 16.411.200 47.971.200 49.532.407 51.024.147 52.564.112 54.150.554

6.1 Presupuesto de mano de obra directa pago de jornales (1)

Numero de Valor del

jornales Jornal
Labor anuales (diario) Total Año 1 Total Año 2 Total Año 3 Total Año 4 Total Año 5

costurero 180 15.000 2.700.000 2.787.871 2.871.831 2.958.506 3.047.797

artesano 180 15.000 2.700.000 2.787.871 2.871.831 2.958.506 3.047.797

pintor 60 15.000 900.000 929.290 957.277 986.169 1.015.932

carpintero 200 15.000 3.000.000 3.097.634 3.190.924 3.287.229 3.386.441

soldador 60 15.000 900.000 929.290 957.277 986.169 1.015.932

0 0 0 0 0
Total 680 10.200.000 10.531.956 10.849.141 11.176.580 11.513.901

Numero de
empleos
generados por
jornales (2) 1,888888889

7.2 Gastos de Puesta en Marcha:

13. Inversiones diferidas (Gastos Anticipados)

(1).

Descripción Valor

Código de barras

Elaboración prototipos

Escrituras y Gastos Notariales 250.000

Permisos y Licencias

Registro de libros contabilidad 70.000

Registro Mercantil 120.000

Registros, Marcas y Patentes

Registro Sanitario

Permiso planeación mpal 120.000

Preoperativos 500.000

Sayco y acimpro 18.000

 Bomberos 220.000

Uso del suelo

Evento de lanzamiento 2.000.000

Total 3.298.000

7.3 Gastos Anuales de Administración:

Salario Salario
Cargo (1) No (2) Mensual (3) Anual Prestaciones Total

1. Administración

director administrativo 1 800.000 9.600.000 4.992.000 14.592.000

0 0 0
 0 0 0

0 0 0

Subtotal 1 14.592.000

2. Ventas

mercadeo 1 515.000 6.180.000 3.213.600 9.393.600

vendedor 2 515.000 12.360.000 6.427.200 18.787.200

0 0 0

Subtotal 3 28.180.800

Total 4 42.772.800

7.4 Presupuestos de gastos de ventas (incluir presupuesto de mescla de mercadeo)

12. Presupuesto de Gastos

de Ventas (1)

Vr. Total Total Total Total Total

Rubro Mensual Año1 Año2 Año3 Año4 Año5

Sueldos a empleados 28.180.800 29.097.935 29.974.262 30.878.917 31.810.877

Gastos de distribución 300.000 3.600.000 3.717.161 3.829.109 3.944.675 4.063.730

Publicidad 200.000 2.400.000 2.478.107 2.552.739 2.629.783 2.709.153

Gastos de representación 300.000 3.600.000 3.717.161 3.829.109 3.944.675 4.063.730

Gastos de viaje 100.000 1.200.000 1.239.054 1.276.370 1.314.892 1.354.577

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0
Otros Gastos en ventas 0 0 0 0 0

Total 38.980.800 40.249.418 41.461.587 42.712.943 44.002.066

Presupuestos gastos de administración.

11. Presupuesto de Gastos de Administracion (1)

Vr. Total Total Total Total Total

Rubro Mensual Año1 Año2 Año3 Año4 Año5

Sueldos a empleados 14.592.000 15.066.892 15.520.653 15.989.083 16.471.651

Honorarios Contador 350.000 4.200.000 4.336.688 4.467.293 4.602.121 4.741.018

Arrendamientos 100.000 1.200.000 1.239.054 1.276.370 1.314.892 1.354.577

Otros impuestos 0 0 0 0 0

Servicios Bancarios 20.000 240.000 247.811 255.274 262.978 270.915

Seguros 10.000 120.000 123.905 127.637 131.489 135.458

Servicios Públicos 20.000 240.000 247.811 255.274 262.978 270.915

Suscripciones y
afiliaciones 0 0 0 0 0

Teléfono, internet, correo 350.000 4.200.000 4.336.688 4.467.293 4.602.121 4.741.018

Suministros de oficina 50.000 600.000 619.527 638.185 657.446 677.288

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0
 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

Otros 0 0 0 0 0

Total 25.392.000 26.218.374 27.007.979 27.823.109 28.662.841

VIII. ESTUDIO FINANCIERO

El estudio financiero tiene por objeto anticiparce tanto como ver la viabilidad real del
funcionamiento le la empresa en la participación de un mercado especifico. Determinando así
todos y cada uno de los movimientos cuantiosos. Entre estos movimientos se destacan los
ingresos y egresos de caja que debe hacer la empresa.

4.1 INGRESOS Y EGRESOS

Los ingresos del laboratorio DISERIE, estarán valorados por las entradas que
recibe, tanto de la venta directa de sus productos. Como del contrato a tiempo
indefinido por la prestación del servicio de diseño.

Mientras los egresos que considera el laboratorio para prestar un mejor servicio a
sus clientes, están los considerados, por distribución tanto del producto terminado
como de la materia prima; la distribución y posicionamiento de la marca; puesta a
punto de los prototipos; y servicio de producción y modelado, en caso de tener que
recurrir a terceros o empresas especializadas con mayor experiencia, el
laboratorio Diserie cuenta con el apoyo y confiabilidad de terceros.

8.1.1 Fuentes de financiación:

Las fuentes de financiación del laboratorio DISERIE, serán capital semilla del fonfo
emprender, y capital propio, entre los que se estima pedir un prestamo bancario.

8.2 Formatos Financieros:

8.2.1 PROYECCIONES

Un. Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Variables
Macroeconómicas

Inflación % 4,00% 3,25% 3,01% 3,02% 3,02%

-
Devaluación % 8,00% 2,28% 4,55% 2,74% 0,87%

IPP % 4,00% 3,25% 3,01% 3,02% 3,02%

Crecimiento PIB % 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%

DTF T.A. % 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59%

 Ventas, Costos y Gastos

Precio Por Producto

Precio diseño de mobiliario $/

para el hogar unid. 2.000.000 2.065.089 2.127.283 2.191.486 2.257.628

Precio diseño de mobiliario $/

empresarial unid. 2.200.000 2.271.598 2.340.011 2.410.635 2.483.390

Precio diseño de mobiliario $/

urbano unid. 2.500.000 2.581.362 2.659.103 2.739.358 2.822.035

Precio diseño de productos $/

infantiles unid. 120.000 123.905 127.637 131.489 135.458

Precio diseño de objetos $/

de uso personal unid. 120.000 123.905 127.637 131.489 135.458

Unidades Vendidas por

Producto

Unidades diseño de
mobiliario para el hogar unid. 18 19 20 21 22

Unidades diseño de
mobiliario empresarial unid. 12 12 12 12 12

Unidades diseño de
mobiliario urbano unid. 6 6 6 6 6

unid. 1.000 1.030 1.061 1.093 1.126

Unidades diseño de
 productos infantiles

Unidades diseño de
objetos de uso personal unid. 1.000 1.030 1.061 1.093 1.126

Total Ventas

Precio Promedio $ 155.893,9 160.815,0 165.475,0 170.256,3 175.153,3

Ventas unid. 2.036 2.097 2.160 2.225 2.292

Ventas $ 317.400.000 337.229.091 357.426.008 378.820.307 401.451.348

Rebajas en Ventas

%
Rebaja ventas 8,0% 8,0% 8,0% 8,0% 8,0%

Pronto pago $ 25.392.000 26.978.327 28.594.081 30.305.625 32.116.108

Costos Unitarios Materia

Prima

Costo Materia Prima diseño

de mobiliario para el hogar $ / unid. 1.293.000 1.335.080 1.375.288 1.416.796 1.459.556

$ / unid. 928.400 958.614 987.485 1.017.288 1.047.991

Costo Materia Prima diseño
de mobiliario empresarial

Costo Materia Prima diseño

de mobiliario urbano $ / unid. 949.000 979.885 1.009.396 1.039.860 1.071.244

Costo Materia Prima diseño

de productos infantiles $ / unid. 37.500 38.720 39.887 41.090 42.331

Costo Materia Prima diseño

de objetos de uso personal $ / unid. 36.980 38.184 39.333 40.521 41.744

Costos Unitarios Mano de

Obra

Costo Mano de Obra diseño

de mobiliario para el hogar $ / unid. 124.831 125.395 125.657 125.920 126.181

Costo Mano de Obra diseño

de mobiliario empresarial $ / unid. 249.662 250.791 251.313 251.840 252.361

Costo Mano de Obra diseño

de mobiliario urbano $ / unid. 499.324 501.581 502.626 503.680 504.723

Costo Mano de Obra diseño

de productos infantiles $ / unid. 24.966 25.079 25.131 25.184 25.236

Costo Mano de Obra diseño

de objetos de uso personal $ / unid. 24.966 25.079 25.131 25.184 25.236

Costos Variables Unitarios

 Materia Prima (Costo
Promedio) $ / unid. 56.281,3 58.159,4 59.937,2 61.752,9 63.604,3

Mano de Obra (Costo

Promedio) $ / unid. 28.571,3 28.643,0 28.645,0 28.647,5 28.649,4

Materia Prima y M.O. $ / unid. 84.852,7 86.802,4 88.582,2 90.400,4 92.253,7

Otros Costos de
Fabricación

Otros Costos de
Fabricación $ 20.350.000 21.012.284 21.645.100 22.298.372 22.971.361

Costos Producción
Inventariables

Materia Prima $ 114.588.800 121.960.254 129.464.372 137.400.093 145.780.977

Mano de Obra $ 58.171.200 60.064.363 61.873.288 63.740.691 65.664.455

Materia Prima y M.O. $ 172.760.000 182.024.616 191.337.660 201.140.784 211.445.432

Depreciación $ 10.833.333 10.833.333 10.833.333 8.980.000 8.980.000

Agotamiento $ 0 0 0 0 0

Total $ 183.593.333 192.857.950 202.170.993 210.120.784 220.425.432

Margen Bruto $ 42,16% 42,81% 43,44% 44,53% 45,09%

 Gastos Operacionales

Gastos de Ventas $ 34.785.600 35.917.686 36.999.399 38.116.081 39.266.466

Gastos Administación $ 25.392.000 26.218.374 27.007.979 27.823.109 28.662.841

Total Gastos $ 60.177.600 62.136.061 64.007.378 65.939.190 67.929.307

Capital de Trabajo

Cuentas por cobrar

Rotación Cartera Clientes días 21 21 21 21 21

Cartera Clientes $ 18.515.000 18.515.000 19.671.697 20.849.850 22.097.851 23.417.995

Provisión Cuentas por

Cobrar % 0% 0% 0% 0% 0%

Inventarios

Invent. Prod. Final días

Rotación costo 2 2 2 2 2

Invent. Prod. Final $ 1.019.963 1.019.963 1.071.433 1.123.172 1.167.338 1.224.586

Invent. Prod. en
Proceso Rotación días 15 15 15 15 15

Invent. Prod. Proceso $ 7.649.722 7.649.722 8.035.748 8.423.791 8.755.033 9.184.393

Invent. Materia Prima días
Rotación compras 8 8 8 8 8

Invent. Materia Prima $ 2.546.418 2.546.418 2.710.228 2.876.986 3.053.335 3.239.577

Total Inventario $ 11.216.103 11.817.409 12.423.950 12.975.706 13.648.556

Anticipos y Otras Cuentas por Cobrar

Anticipos y Otras Cuentas por Cobar $ 0 0 0 0 0 0

Gastos Anticipados

Gastos Anticipados $ 3.298.000 0 0 0 0 0

Cuentas por Pagar

Cuentas por Pagar Proveedores días 0 0 0 0 0

Cuentas por Pagar Proveedores $ 0 0 0 0 0 0

Acreedores Varios $ 0 0 0 0 0

Acreedores Varios (Var.) $ 0 0 0 0 0

Otros Pasivos $ 0 0 0 0 0

Inversiones (Inicio Período)

 Terrenos $ 0 0 0 0 0 0

Construcciones y Edificios $ 2.000.000 0 0 0 0 0

Maquinaria y Equipo $ 83.000.000 0 0 0 0 0

Muebles y Enseres $ 2.900.000 0 0 0 0 0

Equipo de Transporte $ 0 0 0 0 0 0

Equipos de Oficina $ 5.560.000 0 0 0 0 0

Semovientes pie de Cria $ 0 0 0 0 0 0

Cultivos Permanentes $ 0 0 0 0 0 0

Total Inversiones $ 0 0 0 0 0

Otros Activos

Valor Ajustado $ 0 0 0 0 0 0

Estructura de Capital

Capital Socios $ 42.000.000 42.000.000 42.000.000 42.000.000 42.000.000 42.000.000

Capital Adicional Socios $ 0 0 0 0 0

Obligaciones Fondo
Emprender $ 91.524.870 91.524.870 91.524.870 91.524.870 91.524.870 91.524.870
 Obligaciones
Financieras $ 0 0 0 0 0 0

Dividendos

Utilidades Repartibles $ 0 16.418.162 27.548.637 40.628.067 56.957.731

Dividendos % 50% 50% 50% 50% 50%

Dividendos $ 0 9.121.201 11.250.931 13.516.867 16.581.406

BASES

Informacón del Proyecto

Tasa de Descuento 18% Tasa Efectiva Anual

Duración de la etapa improductiva del negocio ( fase

3 mes
de implementación).en meses

Periodo en el cual se plantea la primera expansión del

13 mes
negocio ( Indique el mes )

Periodo en el cual se plantea la segunda expansión

25 mes
del negocio ( Indique el mes )
Condiciones de la Deuda

Gracia 0 Gracia a Capital (Años)

Plazo 5 Plazo de la Deuda (Años)

Tasa en pesos 10% Puntos por encima del DTF

Depreciación Activos Fijos

Construcciones y Edificaciones 20 Vida útil (años)

Maquinaria y Equipo de Operación 10 Vida útil (años)

Muebles y Enseres 5 Vida útil (años)

Equipo de Transporte 5 Vida útil (años)

Equipo de Oficina 3 Vida útil (años)

Semovientes 10 Agotamiento (años)

Cultivos Permanentes 10 Agotamiento (años)

Otros

Gastos Anticipados 5 Amortización (años)

 8.2.3 BALANCE

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

BALANCE
GENERAL

Activo

Efectivo 7.695.367 46.415.767 71.629.301 99.352.459 129.857.047 161.937.864

Cuentas X
Cobrar 18.515.000 18.515.000 19.671.697 20.849.850 22.097.851 23.417.995

Provisión
Cuentas por
Cobrar 0 0 0 0 0

Inventarios
Materias
Primas e
Insumos 2.546.418 2.546.418 2.710.228 2.876.986 3.053.335 3.239.577

Inventarios
de Producto en
Proceso 7.649.722 7.649.722 8.035.748 8.423.791 8.755.033 9.184.393

Inventarios
Producto
Terminado 1.019.963 1.019.963 1.071.433 1.123.172 1.167.338 1.224.586

Anticipos y
Otras Cuentas
por Cobrar 0 0 0 0 0 0
 Gastos
Anticipados 2.638.400 1.978.800 1.319.200 659.600 0 0

Total Activo
Corriente: 40.064.870 78.125.670 104.437.607 133.285.859 164.930.604 199.004.416

Terrenos 0 0 0 0 0 0

Construcciones
y Edificios 2.000.000 1.900.000 1.800.000 1.700.000 1.600.000 1.500.000

Maquinaria y
Equipo de
Operación 83.000.000 74.700.000 66.400.000 58.100.000 49.800.000 41.500.000

Muebles y
Enseres 2.900.000 2.320.000 1.740.000 1.160.000 580.000 0

Equipo de
Transporte 0 0 0 0 0 0

Equipo de
Oficina 5.560.000 3.706.667 1.853.333 0 0 0

Semovientes
pie de cria 0 0 0 0 0 0

Cultivos
Permanentes 0 0 0 0 0 0

Total Activos
Fijos: 93.460.000 82.626.667 71.793.333 60.960.000 51.980.000 43.000.000

0 0 0 0 0 0
Total Otros
 Activos Fijos

ACTIVO 133.524.870 160.752.336 176.230.941 194.245.859 216.910.604 242.004.416

Pasivo

Cuentas X Pagar
Proveedores 0 0 0 0 0 0

Impuestos X Pagar 0 8.985.064 11.083.007 13.315.123 16.333.923 19.143.016

Acreedores Varios 0 0 0 0 0

Obligaciones
Financieras 0 0 0 0 0 0

Otros pasivos a LP 0 0 0 0 0

Obligacion Fondo
Emprender
(Contingente) 91.524.870 91.524.870 91.524.870 91.524.870 91.524.870 91.524.870

PASIVO 91.524.870 100.509.934 102.607.877 104.839.992 107.858.792 110.667.886

Patrimonio

Capital Social 42.000.000 42.000.000 42.000.000 42.000.000 42.000.000 42.000.000

Reserva Legal
Acumulada 0 0 1.824.240 4.074.427 6.777.800 10.094.081
 Utilidades Retenidas 0 0 7.296.961 16.297.706 27.111.200 40.376.325

Utilidades del Ejercicio 0 18.242.403 22.501.863 27.033.734 33.162.812 38.866.124

Revalorizacion
patrimonio 0 0 0 0 0 0

PATRIMONIO 42.000.000 60.242.403 73.623.064 89.405.866 109.051.812 131.336.530

PASIVO +
PATRIMONIO 133.524.870 160.752.336 176.230.941 194.245.859 216.910.604 242.004.416

8.2.4 ESTADO DE PERDIDAD Y GANANCIAS P&G

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

ESTADO DE RESULTADOS

Ventas 317.400.000 337.229.091 357.426.008 378.820.307 401.451.348

Devoluciones y rebajas en
ventas 25.392.000 26.978.327 28.594.081 30.305.625 32.116.108

Materia Prima, Mano de

Obra 172.760.000 182.024.616 191.337.660 201.140.784 211.445.432

Depreciación 10.833.333 10.833.333 10.833.333 8.980.000 8.980.000

Agotamiento 0 0 0 0 0
Otros Costos 20.350.000 21.012.284 21.645.100 22.298.372 22.971.361

Utilidad Bruta 88.064.667 96.380.530 105.015.835 116.095.525 125.938.447

Gasto de Ventas 34.785.600 35.917.686 36.999.399 38.116.081 39.266.466

Gastos de Administracion 25.392.000 26.218.374 27.007.979 27.823.109 28.662.841

Provisiones 0 0 0 0 0

Amortización Gastos 659.600 659.600 659.600 659.600 0

Utilidad Operativa 27.227.467 33.584.870 40.348.856 49.496.735 58.009.140

Otros ingresos

Intereses 0 0 0 0 0

Otros ingresos y egresos 0 0 0 0 0

Utilidad antes de impuestos 27.227.467 33.584.870 40.348.856 49.496.735 58.009.140

Impuestos (35%) 8.985.064 11.083.007 13.315.123 16.333.923 19.143.016

Utilidad Neta Final 18.242.403 22.501.863 27.033.734 33.162.812 38.866.124

8.2.5 FLUJO DE CAJA

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

 FLUJO DE CAJA

Flujo de Caja Operativo

Utilidad Operacional 27.227.467 33.584.870 40.348.856 49.496.735 58.009.140

Depreciaciones 10.833.333 10.833.333 10.833.333 8.980.000 8.980.000

Amortización Gastos 659.600 659.600 659.600 659.600 0

Agotamiento 0 0 0 0 0

Provisiones 0 0 0 0 0

Impuestos 0 -8.985.064 -11.083.007 -13.315.123 -16.333.923

Neto Flujo de Caja

Operativo 38.720.400 36.092.739 40.758.783 45.821.212 50.655.218

Flujo de Caja Inversión

Variacion Cuentas por Cobrar 0 -1.156.697 -1.178.153 -1.248.001 -1.320.144

Variacion Inv. Materias

Primas e insumos3 0 -163.810 -166.758 -176.349 -186.242

Variacion Inv. Prod. En

Proceso 0 -386.026 -388.043 -331.241 -429.360

Variacion Inv. Prod.

Terminados 0 -51.470 -51.739 -44.166 -57.248
 Var. Anticipos y Otros
Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0

Otros Activos 0 0 0 0 0

Variación Cuentas por Pagar 0 0 0 0 0

Variación Acreedores Varios 0 0 0 0 0

Variación Otros Pasivos 0 0 0 0 0

Variación del Capital de

Trabajo 0 0 -1.758.003 -1.784.694 -1.799.757 -1.992.994

Inversión en Terrenos 0 0 0 0 0 0

Inversión en Construcciones -2.000.000 0 0 0 0 0

Inversión en Maquinaria y
Equipo -83.000.000 0 0 0 0 0

Inversión en Muebles -2.900.000 0 0 0 0 0

Inversión en Equipo de
Transporte 0 0 0 0 0 0

Inversión en Equipos de
Oficina -5.560.000 0 0 0 0 0

Inversión en Semovientes 0 0 0 0 0 0

Inversión Cultivos
Permanentes 0 0 0 0 0 0
 Inversión Otros Activos 0 0 0 0 0 0

Inversión Activos Fijos -93.460.000 0 0 0 0 0

Neto Flujo de Caja -

Inversión 93.460.000 0 -1.758.003 -1.784.694 -1.799.757 -1.992.994

Flujo de Caja
Financiamiento

Desembolsos Fondo
Emprender 91.524.870

Desembolsos Pasivo Largo

Plazo 0 0 0 0 0 0

Amortizaciones Pasivos Largo

Plazo 0 0 0 0 0

Intereses Pagados 0 0 0 0 0

Dividendos Pagados 0 -9.121.201 -11.250.931 -13.516.867 -16.581.406

Capital 42.000.000 0 0 0 0 0

Neto Flujo de Caja - - -

Financiamiento 133.524.870 0 -9.121.201 11.250.931 13.516.867 16.581.406

Neto Periodo 40.064.870 38.720.400 25.213.535 27.723.157 30.504.589 32.080.817

Saldo anterior 7.695.367 46.415.767 71.629.301 99.352.459 129.857.047

Saldo siguiente 40.064.870 46.415.767 71.629.301 99.352.459 129.857.047 161.937.864

8.3 EVALUACION FINANCIERA

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Supuestos Macroeconómicos

Variación Anual IPC 4,00% 3,25% 3,01% 3,02% 3,02%

Devaluación 8,00% 2,28% 4,55% -2,74% 0,87%

Variación PIB 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%

DTF ATA 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59%

Supuestos Operativos

Variación precios N.A. 3,2% 2,9% 2,9% 2,9%

Variación Cantidades vendidas N.A. 3,0% 3,0% 3,0% 3,0%

Variación costos de producción N.A. 5,0% 4,8% 3,9% 4,9%

Variación Gastos Administrativos N.A. 3,3% 3,0% 3,0% 3,0%

Rotación Cartera (días) 21 21 21 21 21

Rotación Proveedores (días) 0 0 0 0 0

Rotación inventarios (días) 22 22 22 22 22

Indicadores Financieros
Proyectados

Liquidez - Razón Corriente 8,70 9,42 10,01 10,10 10,40

Prueba Acida 7 8 9 9 10

Rotacion cartera (días), 21,00 21,00 21,00 21,00 21,00

Rotación Inventarios (días) 12,7 12,6 12,5 12,3 12,2

Rotacion Proveedores (días) 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Nivel de Endeudamiento Total 62,5% 58,2% 54,0% 49,7% 45,7%

Concentración Corto Plazo 0 0 0 0 0

Ebitda / Gastos Financieros N.A. N.A. N.A. N.A. N.A.

Ebitda / Servicio de Deuda N.A. N.A. N.A. N.A. N.A.

Rentabilidad Operacional 8,6% 10,0% 11,3% 13,1% 14,4%

Rentabilidad Neta 5,7% 6,7% 7,6% 8,8% 9,7%

Rentabilidad Patrimonio 30,3% 30,6% 30,2% 30,4% 29,6%

 Rentabilidad del Activo 11,3% 12,8% 13,9% 15,3% 16,1%

Flujo de Caja y Rentabilidad

Flujo de Operación 38.720.400 36.092.739 40.758.783 45.821.212 50.655.218

-
Flujo de Inversión 0 -1.758.003 -1.784.694 -1.799.757 -1.992.994
115.009.870

- -
Flujo de Financiación 133.524.870 0 -9.121.201 -13.516.867
11.250.931 16.581.406

-
Flujo de caja para evaluación 38.720.400 34.334.736 38.974.089 44.021.455 48.662.223
115.009.870

-
Flujo de caja descontado 32.813.898 24.658.673 23.720.834 22.705.777 21.270.706
115.009.870

Criterios de Decisión

Tasa mínima de rendimiento a la que aspira el emprendedor 18%

TIR (Tasa Interna de Retorno) 21,66%

VAN (Valor actual neto) 10.160.018

PRI (Periodo de recuperación de la inversión) 2,81

Duración de la etapa improductiva del negocio ( fase de implementación).en

3 mes
meses
 Nivel de endeudamiento inicial del negocio, teniendo en cuenta los recursos
68,55%
del fondo emprender. ( AFE/AT)

Periodo en el cual se plantea la primera expansión del negocio ( Indique el

13 mes
mes )

Periodo en el cual se plantea la segunda expansión del negocio ( Indique el

25 mes
mes )

8.3.1 CAPITAL DE TRABAJO:

22. Cuantificación de las Inversiones en capital

de trabajo (1).

Rotación
Descripción (Dias) Inversión Concepto

Corresponde a los recursos en efectivo

necesarios para cubrir necesidades
inmediatas como caja menor e imprevistos.
Su rotación se establece para un periodo
Efectivo 10 7.118.967 muy corto (inferior a 15 días)

Su rotación promedio corresponde a las

condiciones de venta (fila 486), teniendo
en cuenta el porcentaje de ventas de
contado, el porcentaje de ventas a crédito
Cartera 21 18.515.000 y el plazo en días.

Inventario Su rotación promedio se establece

8 2.546.418
de Materia teniendo en cuenta la perecibilidad de las
 Prima materias primas e insumos, la localización
de los proveedores y/o el volumen mínimo
de pedido.

Inventario
de
Productos Su rotación corresponde exactamente a la
en Proceso 15 7.198.333 duración del proceso de producción.

Inventario Su rotación optima se establece teniendo

de en cuenta la necesidad de atender de
Producto manera oportuna la demanda de los
Terminado 2 959.778 clientes del negocio.

Total 36.338.496

8.4 PLAN OPERATIVO

8.4.1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

8.5. METAS SOCIALES.

Que seria del diseño industrial si no cumpliese una labor social?, pues
considero que toda profesión debe cumplir con siertas expectativas de
carater social, puesto que el objetivo de las mismas es mejorar la calidad de
vida de las personas. Por ende el servicio del diseño industrial sumado a la
administración y el mercadeo tendría como misión llegar a todos aquellas
personas, hogares y comunidades esplicitos en una actividad a conllevar
por medio de un producto de uso o consumo. Por ende el laboratorio Diserie
tiene la obligación de aporpiarse e identificar las causas que en alguna
circunstancia puedan presentar algún riesgo, peligro, falta o demanda por
parte de una comunidad.

8.5.1 Metas Sociales.

Las metas sociales las cuales rigen el operar del laboratorio, perfectamente se encuentra entre
la piramede de necesidades, y que a la vez esta determina su grado de importancia; las cuales
són: salud, alimentación, protección, seguridad relación, comodidad y ego.

8.5.2 Plan Nacional de Desarrollo

El aporte hacia la comunidad nacional y de acuerdo con el plan nacional de

desarrollo; creemos firmemente que actuaremos de forma definitiva y constante en
dos de sus planes, conocidos como:

Capitulo 3. Reducciones de la pobreza y promoción del empleo y la equidad.

 Dando oportunidad de trabajo a la población vulnerable.

 Atacando la informalidad.
 Brindando un seguridad social integral.
  Formando capital humano.
 En pro del desarrollo urbano y sostenible.

Capitulo 4. Crecimiento alto y sostenido: la condición para un desarrollo con

equidad.

 Con estrategias internas de acuerdo al desarrollo productivo.

 Desarrollo empresarial, innovación y desarrollo tecnológico.
 Con programas sectoriales de alto impacto, apuestas productivas.

Capitulo 5. Una gestión ambiental y del riesgo que promueva el desarrollo

sostenible.

 Estableciendo principios y criterios que promuevan el desarrollo sostenible.

 Estableciendo componentes y estrategias.
 Conociendo y estableciendo la situación actual y los objetivos.

8.5.3 Plan regional de Desarrollo

8.6 Clusters o cadenas productivas:

El laboratorio Diserie cuenta con el apoyo y asesoría de entidades especialistas en

la producción y comercialización de productos fabricados en diferentes materiales;
cooperando así con la consecución de los objetivos planteados; como también con
la introducción del laboratorio en el sector.

 SOLOCAUCHOS. centro especialista en la producción y manejo de los

derivados caucho y plasticos; capacitados con personal especializado e
infraestructura adecuada a procesos como la inyección, la extracción y el
 soplado al vacio.
 Centro ASTIN. Centro tecnológico del SENA, con operaciones en la ciudad
de Cali; se especializa en capacitar personal para la operación de
maquinaria especializada en la transformación de los plásticos.

5.2.6 Emprendedores

Porcentaje
de
Emprendedores participación

Marcelo Fabian burbano 75%

8.7. IMPACTO

8.7.1 Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental:

El impacto que el laboratorio genera sobre la región, abarca de forma considerable

y sobretodo responsable con la economía, la sociedad y el medio ambiente. Ya
que entre su misión esta la generación de empleo y capacitación; brindando así
una mejor calidad de vida tanto a sus usuarios como a su propio personal
operario. Como también entre su misión esta el desarrollo de nuevos y novedosos
procesos y productos que se generen de forma responsable, sabiendo
experimentar y usar los recursos de la mejor manera.
 LOGOTIPO

La imagen de la empresa se proyectara de acuerdo a unos principios y valores

que se consideraran como de primer orden a la hora de ofrecer y prestar un
producto como servicio. Y que se representara en todos los productos por medio
de la siguiente imagen como marca.

Laboratorio de diseño DISERIE

Las anteriores imágenes representa la versatilidad tanto de diseñador como del

proyecto en sí; representando con un sencillo esquema, compuesto por la letras D
y I, a un objeto llevado a cabo desde su face inicial hasta llegar a su finalización.

ESLOGAN

“Tu entorno en constante evolución”

8.7.3 RESUMEN EJECUTIVO

8.7.4 Concepto del Negocio:

Home: somos un equipo de creativos especializados en desarrollar productos de

uso, proyectados desde la identificación de un problema o necesidad planteados
por nuestros mismos clientes.

MISION: satisfacer y asesorar a nuestro cliente con calidad e innovación,

aplicando un proceso claro y eficiente que genere un producto versátil y viable
tanto en su producción como en su comercialización.

VISION: estabilizarnos y consolidarnos por medio de nuestra capacidad,

prestación, calidad, innovación y esfuerzo como un estudio de diseño líder,
importante y de gran reconocimiento en la región.

Objetivo General:

Crear un laboratorio de diseño que ofrezca un servicio de asesoría en el

planteamiento y orientación de proyectos de diseño industrial y grafico, enfocados
en diversos sectores, como lo son: el sector empresarial, el sector urbano, el
sector hogar y el sector infantil en los Departamentos del Valle, Cauca y Nariño.

Priorizando y determinando en las necesidades de nuestros clientes, como punto

de partida en el desarrollo y planteamiento de nuestros proyectos.
Objetivos Específicos:

1- Establecer un laboratorio que ofrezca variedad de servicios en diseño

industrial, partiendo de conceptos como lo son: la innovación, la calidad, la
versatilidad y la viabilidad tanto productiva como comercial.

2- Ofrecer un servicio de calidad, con procesos óptimos en la fabricación de

productos manufacturados al servicio de un cliente como un usuario a
satisfacer.

3- Ofrecer productos y servicios de diseño industrial con precios adecuados y

acordes con el proceso, calidad, innovación e identidad de producto a
ofrecer; pero por sobretodo precios acordes al estatus que se le quiere dar
a la imagen de la empresa.

4- Implementar un servicio de diseño para empresas de diferentes sectores

económicos, contribuyendo a que las empresas sean más competitivas e
innovadoras en el mercado.

5- Conformar un equipo interdisciplinario que de un enfoque de modelo de

negocios de base sistemática y tecnológica, optimizando los diferentes
proyectos de la empresa de acuerdo a las nuevas tendencias del mercado.

6- Contribuir al desarrollo socioeconómico y ambiental de la región a través de

la creación de nuevos puestos y oportunidades de trabajo, creación de
alianzas estratégicas y trabajo comunitario.
7- Implementar y recurrir a los medios para crear una gran confianza entorno
al manejo de nuestra imagen ante la comunidad.
8- Preservar el buen manejo de los recursos, concientizando a la comunidad
en general por el respeto y la importancia de nuestros recursos naturales.
9- Descentralizar paso a paso el modo de operación de las empresas
fabricantes y comerciantes de productos, mirando hacia las poblaciones
más apartadas y menos favorecidas.
 10- Ampliar y mejorar nuestro portafolio de servicios con capacidad y calidad
humana, tecnológica y productiva.

Justificación del Plan de Negocios:

La creación de un laboratorio de diseño, que opere como estudio y centro de

comercio en las regiones del suroriente del país, surge de la necesidad de
creación y fortalecimiento que demanda un mercado, careciente de identidad,
oportunidad, competitividad, productividad y expansión de la industria y la
artesanía calificada.

La creación de un laboratorio de diseño, tiene como misión, descentralizar el

mercado laboral de la industria colombiana. Proporcionando de la mejor calidad,
innovación y servicio a poblaciones de otros rincones del país.

La creación de un laboratorio de diseño busca aprovechar e implementar los

recursos y la base tecnología industrial, característicos de la región; y que el
desarrollo actual de la región nos proporciona, para la fabricación y
comercialización de objetos de uso cotidiano.

La creación de un laboratorio de diseño, busca, mejorar la calidad de vida de

nuestra comunidad; con el aprovechamiento, identificación y recuperación de
nuestras tradicionalidades.

Mercado objetivo

Nuestro mercado abarca todo y cuanto producto industrial y manufacturero pueda

ser diseñado, fabricado, producido, comercializado y mejorado. Mediante el
cumplimiento de una serie de requerimientos a satisfacer.

7.2 Potencial del mercado en cifras.

 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

ESTADO DE
RESULTADOS

Ventas 317.400.000 337.229.091 357.426.008 378.820.307 401.451.348

Devoluciones y rebajas 25.392.000 26.978.327 28.594.081 30.305.625 32.116.108

en ventas

Materia Prima, Mano de 172.760.000 182.024.616 191.337.660 201.140.784 211.445.432

Obra

Depreciación 10.833.333 10.833.333 10.833.333 8.980.000 8.980.000

Agotamiento 0 0 0 0 0

Otros Costos 20.350.000 21.012.284 21.645.100 22.298.372 22.971.361

Utilidad Bruta 88.064.667 96.380.530 105.015.835 116.095.525 125.938.447

Gasto de Ventas 34.785.600 35.917.686 36.999.399 38.116.081 39.266.466

Gastos de 25.392.000 26.218.374 27.007.979 27.823.109 28.662.841

Administracion

Provisiones 0 0 0 0 0

Amortización Gastos 659.600 659.600 659.600 659.600 0

Utilidad Operativa 27.227.467 33.584.870 40.348.856 49.496.735 58.009.140

Otros ingresos

Intereses 0 0 0 0 0

Otros ingresos y 0 0 0 0 0
egresos

Utilidad antes de 27.227.467 33.584.870 40.348.856 49.496.735 58.009.140

impuestos

Impuestos (35%) 8.985.064 11.083.007 13.315.123 16.333.923 19.143.016

Utilidad Neta Final 18.242.403 22.501.863 27.033.734 33.162.812 38.866.124

 Proyecciones de ventas en cantidades.

Teniendo en cuenta la cantidad de productos diseñados y ofrecidos por el

laboratorio DISERIE, más su capacidad cretiva y de producción, y considerando
un mercado sumamente potencial y en expansión, se estima que la rentabilidad a
corto plazo es de un 35% de utilidad neta.

Proyección de Ventas (Unidades)

Producto o Servicio Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

MOBILIARIO PARA 18 19.0000034 19.9999956 21 21.9999962

HOGAR

MOBILIARIO 12 12 12 12 12
EMPRESARIAL

MOBILIARIO URBANO 6 6 6 6 6

PRODUCTOS 1000.0000005 1030.003 1060.9996 1093.0014 1125.999996

INFANTILES

PRODUCTOS DE USO 1000 1030.003 1060.9996 1093.0014 1126.004561

Proyección de Ingresos por Ventas

Producto o Servicio Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

MOBILIARIO PARA 36,000,000.00 39,236,698.02 42,545,650.64 46,021,206.00 49,667,807.42

HOGAR

MOBILIARIO 26,400,000.00 27,259,176.00 28,080,132.00 28,927,620.00 29,800,680.00

EMPRESARIAL

MOBILIARIO URBANO 15,000,000.00 15,488,172.00 15,954,618.00 16,436,148.00 16,932,210.00

PRODUCTOS 120,000,000.06 127,622,521.72 135,422,805.95 143,717,661.08 152,525,707.46

INFANTILES

PRODUCTOS DE USO 120,000,000.00 127,622,521.72 135,422,805.95 143,717,661.08 152,526,325.82

Total 317,400,000.06 337,229,089.45 357,426,012.53 378,820,296.17 401,452,730.70

Iva 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Total con Iva 317,400,000.06 337,229,089.45 357,426,012.53 378,820,296.17 401,452,730.70

7.3 Ventajas Competitivas:

Resumen de inversiones requeridas:

Se adicionan todas las inversiones que el proyecto requiere para su

funcionamiento. Teniendo en cuenta que apoyo de 178 salarios minimos que el
fondo emprender desembolsa como ayuda financiera a las empresas o proyectos
empresariales que generan más de 6 puestos de trabajo; además del capital que
el emprendedor estaría dispuesto a conseguir, como parte del capital necesario
para la puesta en marcha del proyecto; este capital es de 81 salarios minimos. Lo
que nos garantizaría una buena estabilidad financiera y funcional.

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

FLUJO DE CAJA

Flujo de Caja Operativo

Utilidad Operacional 27.227.467 33.584.870 40.348.856 49.496.735 58.009.140

Depreciaciones 10.833.333 10.833.333 10.833.333 8.980.000 8.980.000

Amortización Gastos 659.600 659.600 659.600 659.600 0

Agotamiento 0 0 0 0 0
 Provisiones 0 0 0 0 0

Impuestos 0 -8.985.064 -11.083.007 -13.315.123 -16.333.923

Neto Flujo de Caja

Operativo 38.720.400 36.092.739 40.758.783 45.821.212 50.655.218

Flujo de Caja Inversión

Variacion Cuentas por Cobrar 0 -1.156.697 -1.178.153 -1.248.001 -1.320.144

Variacion Inv. Materias

Primas e insumos3 0 -163.810 -166.758 -176.349 -186.242

Variacion Inv. Prod. En

Proceso 0 -386.026 -388.043 -331.241 -429.360

Variacion Inv. Prod.

Terminados 0 -51.470 -51.739 -44.166 -57.248

Variación del Capital de

Trabajo 0 0 -1.758.003 -1.784.694 -1.799.757 -1.992.994

Inversión en Construcciones -2.000.000 0 0 0 0 0

Inversión en Maquinaria y
Equipo -83.000.000 0 0 0 0 0

Inversión en Muebles -2.900.000 0 0 0 0 0

Inversión en Equipo de
Transporte 0 0 0 0 0 0
 Inversión en Equipos de
Oficina -5.560.000 0 0 0 0 0

Inversión Activos Fijos -93.460.000 0 0 0 0 0

Neto Flujo de Caja -

Inversión 93.460.000 0 -1.758.003 -1.784.694 -1.799.757 -1.992.994

Flujo de Caja
Financiamiento

Desembolsos Fondo
Emprender 91.524.870

- - -
Dividendos Pagados 0 -9.121.201 11.250.931 13.516.867 16.581.406

Capital 42.000.000 0 0 0 0 0

Neto Flujo de Caja - - -

Financiamiento 133.524.870 0 -9.121.201 11.250.931 13.516.867 16.581.406

Neto Periodo 40.064.870 38.720.400 25.213.535 27.723.157 30.504.589 32.080.817

Saldo anterior 7.695.367 46.415.767 71.629.301 99.352.459 129.857.047

Saldo siguiente 40.064.870 46.415.767 71.629.301 99.352.459 129.857.047 161.937.864

7.5 Proyecciones en ventas:

Proyección de precios.

Presupuesto de ventas.

7.6 Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad.

Los datos proyectados son muy positivos y garantizan con el cumplimiento en las
funciones del laboratorio. Estimatizando así, el logro de sus objetivos impuestos.
Proyectando criterios que sobresalen como:

Tasa minima de rendimiento que haspira el emprendedor: en un 18%.

Tasa interna de retorno (tir): en un 21,66%.

Valor actual neto (van): 10.160.018.

Periodo de recuperación de la inversión: 2.8 = dos años ocho meses.

Fase de la etapa improductiva del negocio: 3 meses.

Nivel de endeudamiento inicial del negocio: 68.55%.

Periodo en el cual se plantea la primera expansión del negocio: 13 meses.

Periodo en el cual se plantea la segunda expansión del negocio: 25 meses.

Supuestos Operativos

Variación precios N.A. 3,2% 2,9% 2,9% 2,9%

Variación Cantidades vendidas N.A. 3,0% 3,0% 3,0% 3,0%

Variación costos de producción N.A. 5,0% 4,8% 3,9% 4,9%

Variación Gastos Administrativos N.A. 3,3% 3,0% 3,0% 3,0%

Rotación Cartera (días) 21 21 21 21 21

Rotación Proveedores (días) 0 0 0 0 0

Rotación inventarios (días) 22 22 22 22 22

Indicadores Financieros
Proyectados

Liquidez - Razón Corriente 8,70 9,42 10,01 10,10 10,40

Prueba Acida 7 8 9 9 10

Rotacion cartera (días), 21,00 21,00 21,00 21,00 21,00

Rotación Inventarios (días) 12,7 12,6 12,5 12,3 12,2

Rotacion Proveedores (días) 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

 Nivel de Endeudamiento Total 62,5% 58,2% 54,0% 49,7% 45,7%

Concentración Corto Plazo 0 0 0 0 0

Ebitda / Gastos Financieros N.A. N.A. N.A. N.A. N.A.

Ebitda / Servicio de Deuda N.A. N.A. N.A. N.A. N.A.

Rentabilidad Operacional 8,6% 10,0% 11,3% 13,1% 14,4%

Rentabilidad Neta 5,7% 6,7% 7,6% 8,8% 9,7%

Rentabilidad Patrimonio 30,3% 30,6% 30,2% 30,4% 29,6%

Rentabilidad del Activo 11,3% 12,8% 13,9% 15,3% 16,1%

Flujo de Caja y Rentabilidad

Flujo de Operación 38.720.400 36.092.739 40.758.783 45.821.212 50.655.218

Flujo de Inversión -115.009.870 0 -1.758.003 -1.784.694 -1.799.757 -1.992.994

Flujo de Financiación 133.524.870 0 -9.121.201 -11.250.931 -13.516.867 -16.581.406

-
Flujo de caja para evaluación 38.720.400 34.334.736 38.974.089 44.021.455 48.662.223
115.009.870

-
Flujo de caja descontado 32.813.898 24.658.673 23.720.834 22.705.777 21.270.706
115.009.870
 Criterios de Decisión

Tasa mínima de rendimiento a la que aspira el emprendedor 18%

TIR (Tasa Interna de Retorno) 21,66%

VAN (Valor actual neto) 10.160.018

PRI (Periodo de recuperación de la inversión) 2,81

Duración de la etapa improductiva del negocio ( fase de implementación).en 3 mes

meses

Nivel de endeudamiento inicial del negocio, teniendo en cuenta los recursos del 68,55%
fondo emprender. ( AFE/AT)

Periodo en el cual se plantea la primera expansión del negocio ( Indique el mes ) 13 mes

Periodo en el cual se plantea la segunda expansión del negocio ( Indique el mes ) 25 mes

ESTADO DE PERDIDAD Y GANANCIAS

7 Equipo de trabajo:

El equipo de trabajo que conforma Diserie, estará encaminado hacia la

multidiciplinar, entre los que se encuentran, diseñadores, arquitectos, ingenieros,
administradores y comerciantes, con el fin de brindar un servicio innovador mucho
más estable y eficiente.
Emprendedores

Emprendedores CARGO A OCUPAR

Director general y
Marcelo Fabian burbano creativo

Asesores

START UP CONSULTORIA EMPRESARIAL

Ing. Claudia Chaves Muñoz

Gerente