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Foro - semana 5 y 6
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Foro - semana 5 y 6
de HUGO RODRIGO PINZON FERNANDEZ - sbado, 29 de agosto de 2015, 20:33
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Foro - semana 5 y 6
de HERNANDO ESPITIA LOPEZ - lunes, 21 de septiembre de 2015, 13:48
FORO GERENCIA FINANCIERA INDUCTORES DE VALOR
De acuerdo al CASO planteado a continuacin: Responda a las 3 preguntas en mximo
15 renglones, no se aceptan archivos adjuntos, NO DEBEN adjuntar este contenido a su
respuesta, SE EVALUA LA PARTICIPACION EN EL FORO y DEBEN hacer una
participacin sobre los aportes de alguno de sus compaeros. Si contestan por fuera del
tiempo lmite NO SE TENDRA EN CUENTA PARA CALIFICACION, SOLO SE
RECIBE PARTICIPACIN POR ESTA VIA, NO DEJEN PARA ULTIMO MOMENTO,
tienen 2 semanas para realizar el anlisis y hacer su participacin.
Si usted se encuentra un lugar en Medelln llamado WWW, lo ms probable es que usted
se imagine que es un medio de comunicacin social, seguramente pionero del marketing,
pero lo que va a encontrar es un lugar de venta de hamburguesas, que es lo mismo que
ofrecen en la zona todos los restaurantes de comidas rpidas, el dueo Don John Mario
Jaramillo vio en las redes sociales virtuales una manera de promover su lugar de
hamburguesas buscando que su negocio se destaque de los otros restaurantes del rea, Don
John Mario cree que hace las hamburguesas ms deliciosas de la zona, eso le dio la
confianza para promover su sitio por internet, ya en las experiencias anteriores de otro tipo
de restaurante que haba tenido con la publicidad tradicional, no encontr ninguna
diferencia para resaltar su negocio, por lo que est muy feliz con esta nueva manera de
utilizar las redes sociales ya que parece que le est dando resultados.
1.Identifique el o los inductor(es) de valor de la compaa
2.Defina un indicador de gestin para cada inductor de valor que defina
3.Quien debera ser el responsable de cada inductor de valor
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Re: Foro - semana 5 y 6

de SANDRA MILENA RODRIGUEZ QUINTERO - lunes, 21 de septiembre de 2015,
20:16
Buenas noches
Un pequeo e inicial aporte al debate:
En mi entender el principal inductor es la publicidad por redes sociales, por ser un medio
masivo e interactivo.
El mensaje es claro las hamburguesas son comunes pero el solo hecho de que el propietario
las crea las mejores genera confianza y optimismo que lo podramos tomar como un
segundo inductor de valor.
Como indicador de gestin lo podemos medir con base en la inversin para la publicidad
respecto al total de ventas, y los costos directos e indirectos de esa publicidad.
De igual forma el incremento de las ventas antes y despus de la publicidad, medido
respecto a una franja de tiempo.
El responsable del inductor ser el Director Comercial que sabe de los dos temas tanto
publicidad como volumenn de ventas
Continuar...
Aporte foro Sandra

de MIGUEL ANGEL SANCHEZ BEJARANO - viernes, 25 de septiembre de 2015, 02:45
Hola Sandra ya que estas hablando de la publicidad como principal inductor , recordemos
que la publicidad segun mi concepto la podemos ubicar dentro de lamentalidad
estrategica, es aquel inductor que se encarga del fomento de la cultura d la gerencia de
valor, recordemos que estas personas deben tener en cuenta el valor agregado para los
propietarios, es importante que posean conceptos solidos sobre estrattegia empresarial.
Entre ellas deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
1.La ventaja competitiva
esta nos daria resultados positivos en los siguientes items:
Rentabilidad
Flujo de caja libre
Generacion de valor
2.Estrategia y Direccionamiento estrategico

Es el patron de decisiones que intencionalmete establece la direcion de la compa;ia a largo
plazo y determina su destino.
3.Competencias fundamentales:
Ya que hace cosas muy valiosas
Hace cosas mejor que sus competidores
Son dificiles de copiar
Hace cosas muy bien hechas
Las anteriores son competencias esenciales, empresariales o capacidades o capacidades

distinivas son la principal fuente competitiva de una empresa.
4. Fuerza inductora de valor

Permite responder las preguntas respcto a los productos, clientes , segmentos de mercado y
areas geograficas en las que la empresa deberia enfocarse, respecto a la fuerza inductora de
valor giran otras actividades y conceptos de la empresa, dentro de la fuerza inductora de
valor encontramos los siguientes aspectos a considerar:
Tipo de cliente o usuario
Categoria de mercado
Tipo de productos o servicio
Capacidad de produccion
Tecnologia Know how
Metodo de ventas o mercadeo
Recurso natural
Tama;o o crecimiento
Rentabilidad
segun los conceptos y caracteristicas anteriormente tratadas pienso que laPUBLICIDAD se

ubica en este departamento,En el departamento de MARKETING.
MUchas Gracias.
Re: Aporte foro Sandra

de GABRIELA PEA BAHOS - lunes, 28 de septiembre de 2015, 11:50
buenos dias compaeros, me parece muy valioso su aporte y cave resaltar que don jhon
mario puso en practica el mejoramiento continuo, ya que de su forma tradicional de dar a
conocer su negocio opto por mostrarse de una nueva forma mas novedosa que fue por
internet, esto quiere decir que quiso adaptarse a las necesidades del mercado y fortalecer la
competitividad, en un medio donde todo es tecnologia para estar a la altura de sus mas
grandes competidores para llegar a posicionarse en el mercado con gran fuerza dando a
conocer su producto.
tomo el maketing
Se trata de la disciplina dedicada al anlisis del comportamiento de los mercados y de
los consumidores. El marketing analiza la gestin comercial de las empresascon el objetivo
de captar, retener y fidelizar a los clientes a travs de la satisfaccin de sus necesidades.

de DIANA MARGARITA HERRERA BELLO - lunes, 28 de septiembre de 2015, 21:58
Buenas noches, complementando tu aporte al utilizar las redes sociales Don John puede
ver las ventajas que se generaron:
1. Al ser un medio de comunicacin cada vez ms utilizado y que tiene
una gran penetracin en la poblacin ofrece una gran variedad de
perfiles social-demogrficos que pueden ser muy apetecibles para la
empresa.
2. El consumidor pasa mucho tiempo navegando por ellas (cada vez
ms).
3. Las caractersticas; penetracin y tiempo, han sido los principales
motivos que han llevado a la empresa a querer estar presente en este
medio de comunicacin.
4. Otro motivo es que le posibilita a la empresa la cercana con sus
usuarios, permitiendo establecer conversaciones directas con ellos.

de ALBERT ANTONIO LEAL FLOREZ - sbado, 3 de octubre de 2015, 01:15
Buenas noches Diana... Quisiera felicitarte por tu aporte y darle especial valor a la
consideracin que haces sobre la gran variedad social y demogrfica que ofrecen las redes
sociales. Esta pluralidad no solo es atractiva para quien desee hacer parte de la red, creando
un perfil; si no tambin y en este caso el aspecto ms valioso, es el uso comercial al que se
estn re direccionando estos portales web, el anunciante pautando en un solo lugar, asegura
que va llegar a millones de personas distintas, en cientos de lugares distintos...
MARAVILLOSO!!!

de JOHANA SIMBAQUEVA URIBE - lunes, 5 de octubre de 2015, 21:32
Adems Sandra, es importante resaltar, que segn eMarketer, la publicidad por redes
sociales es el medio de mayor crecimiento en el mundo y que Lationamrica, ocupa e 3er
lugar de crecimiento a nivel mundial despus de Asia Pacfico y el Medio Oriente junto con
frica, en usuarios activos de Internet con 309.5 millones de personas.
El crecimiento en el 2014 fue del 9.8%, unicamente superado por El Medio Oriente y
Africa, que mostraron una tasa de crecimiento del 10.2%
Otro dato importante es que en Colombia el acceso al internet ya muestra unos indices del
51% de la poblacin, que no obstante ser bajo comparado con pases como EEUU y Japn
(84%), nos indica que el crecimiento interno es alto y muestra tendencia

de LUZ ADRIANA RODRIGUEZ ACUNA - lunes, 5 de octubre de 2015, 22:04
Sandra me parece muy interesante tu aporte teniendo en cuenta ue la publicidad y el
mercadeo es vital para el crecimiento en ventas del negocio

de DAMARIS MAYERLI VEGA ROJAS - martes, 29 de septiembre de 2015, 21:04
Buenas Noches Miguel Angel.
Apoyo lo que mencionas en cuanto a la mentalidad estratgica, en cuanto a la publicidad,
ya que para que la vida profesional y personal cambie, se debe cambiar! Esto requerir que
pensemos diferente y actemos de manera diferente. Re-examinar nuestro rol, en el
negocio y en nuestra vida actual. Enamrarnos de su nuestro negocio otra vez, adoptar una
mentalidad estratgica, un enfoque y un mtodo para administrar
"Aumentando la mentalidad estratgica, el enfoque y los resultados de los dueos de
pequeos y medianos negocios, gerentes y trabajadores independientes". (Daniel M.
Murphy)
Slds,
Damaris

de JORGE FERNANDO SOSA AVILA - lunes, 5 de octubre de 2015, 21:19
Participacin Foro semana 5 y 6
1.Identifique el o los inductor(es) de valor de la compaa:
El inductor de valor que utilizo el seor John fue implementar una pgina web y por medio
de esta empezarse a dar a conocer en las redes sociales. Dando un respaldo de
confiabilidad, comodidad y competitividad. Ya que hoy en da con el uso del internet
podemos llegar a ms poblacin sin ningn costo.
2.Defina un indicador de gestin para cada inductor de valor que defina:
El Indicador de gestin que implementara para este inductor es:
Incremento de ventas en un tiempo determinado versus incremento de visitas y
recomendaciones de la pagina web. As podre sacar una estadstica, por cada cantidad de
poblacin captada desde la pagina web identificar futuros consumidores, as mismo gnero
una estrategia financiera ya que dentro de la pagina incluira servicios con valor agregado
como compras a domicilio, informacin completa del restaurante, ubicacin, horarios de
atencin, los tipos de hamburguesas, promociones y descuentos.
3.Quien debera ser el responsable de cada inductor de valor
El responsable de gestionar y evaluar el inductor de valor es en este caso es don John Mario
y si el restaurante empieza a ser prospero se debe delegar un administrador del restaurante
para que cumpla eficientemente esta labor.
Gracias.
de ANGELA CONSTANZA SOLER GONZALEZ - lunes, 5 de octubre de 2015, 22:10

Estoy de acuerdo con tigo pienso que hoy en da el valor agregado de la compaa es la
mentalidad de estrategia y de innovacin ya que de ello depende la diferencia con sus
competidores.
La innovacin y la estrategia hacen que una compaa tenga mejores resultados.

de SANDRA MILENA RODRIGUEZ QUINTERO - martes, 29 de septiembre de 2015,
22:03
Muchas gracias
Totalmente de acuerdo y es bueno que los pequeos empresarios se inicien en la mentalidad
empresarial ya que corresponde a los dueos como principales motivadores y generadores
de confianza tanto externa como interna.
Los inductores de valor tambin se dan en la venta de las hamburguesas ya que la
publicidad puede prometer muchas cosas y traer al cliente pero si al llegar este no es
atendido se pierde el el doble o l triple ya que una mala imagen se propaga con mucha
facilidad y al contrario las buenas imgenes cuestan mucho formarlas.
Para que el inductor de valor sea efectivo debemos estar preparados.

de YINA BIBIANA VERA LUNA - sbado, 3 de octubre de 2015, 19:59
Segun lo que he observado en la mayoria de los oportes al foro se identifica como principal
inductor de este re lanzamiento de negocio la publicidad pactada por intenet,,pero debemos
tener en cuenta que una buena publicidad sin un buen producto que la respalde no creara
habitos de recompra en los clientes siendo esta una posible causa de perdida en ventas lo
que llevara nuevamente el negocio a una quiebra.
Por esta razon debemos tener en cuenta otros inductores, microinductores que son
importantes para llegar a estabilizar esta unidad de negocio.
yina vera

de NUBIA PATRICIA LOZANO MARIN - domingo, 4 de octubre de 2015, 11:20
Yina buenas tardes:
Totalmente de acuerdo contigo, es lo que le pasa a muchas empresas que nacen de
ingeniosas ideas y pronto vemos como cierran sus puertas por que no tuvieron en cuenta
que para que la idea funcionara haba que contar instalaciones adecuadas , un excelente
servicio al cliente y justo a tiempo , un producto de calidad ,y un recurso humano motivado
entre otros. Adicionalmente la innovacin permanente que le permita mantenerse a trves
del tiempo.

de MARIA FERNANDA MARTINEZ GOMEZ - lunes, 5 de octubre de 2015, 21:19
Exacto, para que todo negocio o empresa sea exitos@ debe iniciar con un enfoque, una
misin, una visin y objetivos claros que le permitan dirigir sus esfuerzos hacia el logro, de
aqu la importancia de la mentalidad estratgica. Adems de esto, que el desarrollo de todos
los procesos que implica la prestacin de un servicio o la elaboracin de un producto se
realicen de una forma ptima y eficiente, es el caso de la hamburguesa como producto (que
cumpla especificaciones como precio, calidad, tamao, entre otras) permiten un volumen de
ventas satisfactorio y si sumamos una publicidad adecuada y destacada, se logra dirigir la
organizacin hacia el xito. En otras palabras, se trata de orientar todos los elementos y
procesos hacia la satisfaccin de clientes, consumidores y propietarios a travs de factores
claves que garanticen su progreso a futuro.

de ANGELA CONSTANZA SOLER GONZALEZ - lunes, 5 de octubre de 2015, 22:15
triste de las compaas en Colombia es que muchas empresas iniciaron con una muy buena
actitud tanto de estrategia como de innovacin y servicio pero se provechan por ser las
lderes del mercado y pasan de ser compaas queridas y que todos quieran trabajar con
ellas pero desmejoran tanto que sus consumidores estn con ellas por obligacin. Sin citar
las compaas que por mala experiencia he tenido en que conocer de esa manera.

de ANDRES FELIPE PALACIOS DELGADO - martes, 6 de octubre de 2015, 10:08
Nubia lo que mencionas respecto a la innovacin es lo que yo considero que influye ms en
la continuidad de un negocio, dado que la monotona dentro de un mercado siempre
variante y vido de competencia, resulta la peor enemiga de todo negocio.

de SANDRA LILIANA CRUZ RIVERA - lunes, 5 de octubre de 2015, 20:44
Yina apoyo tu aporte y me identifico mucho con el, ya que en este caso al utilizar las redes
sociales para publicitar un producto regular, bueno o excelente, tendra el mismo efecto en
sus ventas, reitero lo dicho en mi aporte que aunque no se menciona en el planteamiento el
sr Jaramillo debi tener inductores de valor de fondo como el servicio la cliente y
instalaciones muy agradables que generaron gran acepcin en el cliente, todo esto adherido
a una hamburguesa de excelente calidad.

de BEBSY LORENA CASTELLANOS MORA - sbado, 3 de octubre de 2015, 20:53
Agradezco tu aporte Miguel al foro ya que mencionaste un tema de vital importancia como
es el tener una mentalidad estratgica ya que muchas veces como empresarios o gerentes lo
nico que pensamos es posicionarse y ser mas que la competencia que aumentar el valor de
la empresa.Es ah donde parte que pequeos empresarios que estn dando comienzos a sus
proyectos es necesario que se concienticen en fomentar una mentalidad de progreso global
y no solo buscar una opcin laboral o de ingresos sino que a travs de su forma de dirigir
(direccionamiento estratgico) logren una generacin continua de valor en sus futuras
compaias.

de DONOVAN RAY FORBES PACHECO - lunes, 5 de octubre de 2015, 14:28
Buenas Noches Levis

Desde mi punto de vista en el inductor de good will ya que este tema lo que muestra es la
gran ventaja que se tiene frente a la competencia y aumentar la posibilidad de que la marca
sea reconocida mostrando as sus activos intangibles que posee y aumentar sus ingresos.
Cordial saludos
Donovan Forbes Pacheco

de NASLY TATIANA ORJUELA MONTANEZ - viernes, 25 de septiembre de 2015, 17:19
Buen da
Sandra estoy de acuerdo en algunos puntos de tu punto de vista. Lo unico que no comparto
es la inversin en publicidad, Ya que lo que se manifiesta en la introduccin es unicamente
medios sociales y estos son completamente gratuitos.

de HELEN YENELA SABOGAL SANDOVAL - sbado, 26 de septiembre de 2015, 18:05
Hola Tatiana!
El trabajo de Publicidad en Redes Sociales no es totalmente gratuito, ya que influyen
factores que van determinados en la estrategia. Lo que es gratuito es crear las cuentas.
Para que una campaa en redes sociales sea efectiva, debe tener un muy buen contenido
(textos my bien redactados, fotografa publicitaria,) Esto teniendo en cuenta que segn el
caso, el trabajo en redes es ejecutado por el dueo de la marca de hamburguesas, su
inversin en publicidad no es alto ya que invertiran en creacin de fotografas.
En otros casos los costos suben segn el material a mostrar en cada red, y adems se
contratan Estrategas Digitales (Community Managers) que se encargan de administrar las
redes y generar un puente de comunicacin y solucin de problemas entre la marca y el
cliente.

de CRISTIAN CAMILO RINCON RAMOS - lunes, 28 de septiembre de 2015, 10:04
Hola Helen me parece muy valioso lo que dices pues mi punto de vista de las cosas es que
dentro de las redes que permiten darse a conocer es Facebook es una de las redes sociales
con mayor cantidad de personas registradas a nivel mundial, en octubre de 2014 lleg a
tener 1350 millones de usuarios, de los cules ms de 700 millones de usuarios estaban
conectados el mayor tiempo va mvil, es decir es el pas nmero 1 con ms habitantes en
el planeta por eso para una marca es ms fcil y de bajos costos darse a conocer frente sus
clientes y competidores. Ahora es de tener en cuenta que si las aperturas de las cuentas son
gratis pero detrs de todo hay toda una estrategia comercial dependiendo lo que buscan las
marcas son sus costos pero si es mucho ms viable y de fcil manejo que los medios
impresos que si son costosos. Incluso se da hasta la fidelizacin de los clientes sugerencias
reclamaciones etc.
Es muy atractivo para el dueo de hamburguesas darse a conocer por redes sociales.
GRACIAS POR TU VALIOSO APORTE DISPONIBLE PARA DEBATE.
CAMILO RINCON

de ANA CAROLINA DUARTE RUBIANO - lunes, 28 de septiembre de 2015, 15:07
Estoy y no estoy de acuerdo con tu intervencion Tatiana puesto que aunque las redes
sociales no requieran una inversion moneraria por acceder a ellas, promoverlas si. Redes
sociales como facebook twitter instagram etc, ofrecen un herramienta de promocion de
producto o servicio y esta tiene un valor no enorme pero tiene un valor. Esto lo que hace es
que la promocion de una pubicidad llegue a mas personas. no es solo poner el aviso o la
promocion en las redes sociales es tener a alguien encargado de promocionarlas si asi se
requiere y esto toma tiempo y dedicacion ya que si las hamburguesas son tan famosas y
deliciosas como el cree que son el producto en cuento a promocion se ayudara a hacer
propaganda de manera en que nadie invierta tiempo en ello.

de SANDRA MILENA RODRIGUEZ QUINTERO - martes, 29 de septiembre de 2015,
22:11
Gracias
Totalmente de acuerdo, al referirnos a las redes sociales como medio publicitarios y que
logre un impacto es necesario invertir y hacerlo de forma profesional, en Colombia lo que
con ms facilidad se propaga son situaciones comicas y en algunos casos de la farandula y
en corto tiempo son reemplazados por otros. Tienen poca permanencia en los lectores.
Para que un producto sea aceptado y perdure se requiere todo ese profesionalismo que
poseen los publicistas y de los cuales los administradores debemos asesorarnos.

de ANA SILVIA PARADA PUENTES - domingo, 4 de octubre de 2015, 15:45
Hola Sandra,
Estoy de acuerdo contigo, las empresas deben invertir en equipos, en tecnologa y en un
cargo destinado a estar detrs de las redes sociales, para difundir estrategias, responder
inquietudes, seguir conversaciones, evaluar que tan positivos son los comentarios que se
estn generando y buscar la manera de tener mas seguidores.

de OSCAR RICARDO PERALTA LIZCANO - lunes, 5 de octubre de 2015, 21:53
buenas noches:
es muy cierto que la empresa o negocio que no se tecnifica o esta a la vanguardia a los
adelantos tecnologicos tiende a desaparecer o a ser olvidada. Lo que esta haciendo el sr
jaramillo es tener vision de los negocios y proyectarse en un mercado competitivo con un
diferencial en la calidad de los productos y proyectandose en las redes sociales

de GLORIA ELISA BARRERA NINO - martes, 29 de septiembre de 2015, 10:51
Nasly buenos das.
Aunque es cierto que publicar pginas web a veces es gratuito, no es tan acertado hacerlo,
debido a que las empresas van requiiriendo publicar especificaciones que las diferencien de
las dems y a medida que esto ocurre, inician los gastos, hay que pagar el dominio y se va
teniendo acceso a herramientas que parecen ser costos, pero que a la larga se convierten en
inversin, puesto que es la manera de llegarle a ms clientes y por ende incrementar ventas.
Saludos.
Gloria Barrera

de SONIA GARZON CASTRO - viernes, 2 de octubre de 2015, 20:10
Buenas noches
El utilizar el nombre WWW para un restaurante de hamburguesas es una ventaja
competitiva ya que el solo nombre hace la diferencia Y NO estoy de acuerdo con que el
inductor de valor principal aqu sea la publicidad.
Creo que el inductor de valor es la comunicacin por medio de las redes sociales; este
empresario ve la oportunidad de promover su negocio por las redes ya que hoy en da la
internet llega a todos los rincones del mundo y son miles las personas que podran llegar a
conocer sus hamburguesas.
Inductor de valor COMUNICACIN .
Para este inductor el indicador de gestin medible y que no sea tan costoso podra ser un
nmero de visitas a la pgina comparado con el nmero de pedidos que podramos llamar
DE EFECTIVIDAD.
El responsable sera el creador de la pgina y lo que all comunique, de la mano con la
rapidez,eficiencia y calidad con que se entreguen los pedidos

de NATALIA LINARES LOZANO - lunes, 5 de octubre de 2015, 17:55
Hola Sonia,
Opino que incluye los dos inductores al utilizar las redes sociales para comunicar y
promocionar sus hamburguesas como producto principal de WWW.

de MALKA IRINA GARCIA CHACON - lunes, 5 de octubre de 2015, 22:15
Sonia,
Cuando dices que el promocionar el establecimiento en las redes sociales corresponde al
valor de la COMUNICACIN. difiero un poco en tu opinin ya que para mi concepto, las
redes sociales son utilizadas como medio para la PUBLICIDAD, lo puedo sustentar con el
hecho que hemos recibido a los asesores de Facebook, Google, entre otros, para que las
empresas paguen por tener privilegio en aparecer en las redes sociales en ubicaciones
estratgicas y no solamente cmo comunicacin.
Espero mi aporte te sea de valor.
Irina Garca.
Participacin
de STEFANIA ORTIZ WILCHES - lunes, 5 de octubre de 2015, 22:48
Sonia ,
estoy de acuerdo con tu aporte, como ya lo hemos visto el inductor de comunicacin es uno
de los mas importantes, y es la estrategia que el dueo encontro e implemento para destacar
su negocio e obtener diferentes y mejores resultados para beneficio de el y su negocio,
Saludo,
Stefania Ortiz
de SUZEETE SIERRA DOVAL - domingo, 4 de octubre de 2015, 16:48
Buenas tardes Tutor y Compaeros,

Adjunto mi aporte al foro:
1. IDENTIFIQUE EL O LOS INDUCTOR(ES) DE VALOR DE LA
COMPAA
El inductor de valor que tiene la empresa es Inductor Estratgico, ya que el seor John
Mario Jaramillo quiere incursionar en el mercado de las redes sociales dando a conocer su
empresa y su producto, generando una estrategia para que las personas conozcan y se
motiven a comprar y visitar su negcio, generando una expectativa en los clientes que a
largo plazo si se posee competencias para explotar y aplicar a clientes ser un xito a
futuro.
2. Defina un indicador de gestin para cada inductor de valor que defina.
Inductores financieros
El EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization)

que hace referencia a la capacidad que tendr la hamburguesera WWW de
generar la utilidad operativa de caja, antes de inters, impuestos,
depreciaciones y amortizaciones.
Ingresos Operacionales (-) Costos sin depreciaciones y amortizaciones (-)

Gastos Operaciones sin depreciaciones y Amortizaciones (=) Beneficio de
Explotacin (EBITDA)
Indicador de Rentabilidad y Productividad
Productividad de la Hamburguesera WWW
Que corresponde a los Activos totales y la capacidad de la administracin para

producir utilidades sobre los activos totales en operaciones disponibles.
Rentabilidad del activo WWW y el flujo de caja libre (Utilidades del negocio),
este comportamiento se determinara como un macro inductor, cuando John
Mario Jaramillo abarca una poblacin ms grande, las ventas incrementaran,
generando mayores ganancias.
3. Personalmente creo que los responsables debe ser Don Jhon Mario porque es el gerente
de la empresa como tambin la persona encargada del mercadeo ya que ellos son los que en
conjunto formaron esta nueva estrategia as de esta manera son los que involucraron las
distintas reas de la compaa y para poder cumplir con los objetivos de la empresa y que
estos se vean reflejados en su rentabilidad y posicionamiento en del mercado.
SUZEETTE SIERRA DOVAL
Administracion de Empresas.

de SONIA ANGEL LOPEZ - domingo, 4 de octubre de 2015, 19:14
Hola Sandra, no comparto que las ricas hamburguesas sean un inductor de valor, ms bien
son una fortaleza que l no ha sabido explotar para convertirla en rentabilidad, como nos
dice el enunciado, don John Mario ya haba tenido otro restaurante y la falta de una mejor
publicidad lo llevo a cerrarlo. El pone toda su estrategia en la publicidad lo cual le da
resultado porque hace su negocio rentable con ella.

de ANGIE MARCELA LIEVANO PENAGOS - lunes, 5 de octubre de 2015, 22:21
Buen dia,
Es cierto las hamburguesas que prepara es la fortaleza que tiene el restaurante, pero por no
manejar una buena estrategia publicitaria no tuvo el exito necesario para poder obtener
rentabilidad, es por eso que si ademas de tener las mejores hamburguesas se da a conocer el
sitio, estaria manejando una mentalidad estrategica que le servira para el crecimiento y
aumento del negocio

de DIANA CAROLINA RODRIGUEZ CAMELO - domingo, 4 de octubre de 2015, 23:09
Sandra buenas noches
con respecto a los inductores de valor tienes razn son factores que pueden aumentar el
valor de la empresa, pero la persona que realmente mide que tan efectiva es la publicidad es
el departamento de mercadeo no el rea comercial esta realmente se encarga de medir si las
ventas han tenido un crecimiento en un periodo determinado, pero mercadeo y publicidad
es quien realmente se encarga de medir la efectividad de los medios de comunicacin y
divulgacin

de YILBER ANDERSON ROJAS BELTRAN - lunes, 5 de octubre de 2015, 18:41
Buenas noches Sandra Milena . de acuerdo con su aporte,al cambiar el nombre del negocio
le da un giro total al ver las hamburguesas en otra perspectiva del mercado , atrae clientes al
ver que no es un nombre comun de comidas rapidas ,es un buen inductor de valor que le da
confianza a Don mario, yo lo tomaria como primer inductor y al publicarlos a las redes
sociales seria segundo inductor.

de JENNY ALEXANDRA GALEANO BOHORQUEZ - martes, 22 de septiembre de 2015,
20:02
Buenas noches ,
envio mi primer aporte al foro
1. Identifique el o los inductor(es) de valor de la compaa

Good Will creo que es lo primero en lo que pens el dueo Don Mario Jaramillo para que
su negocio tuviera el valor al cual el desea llegar y que su negocio tenga.
Inductor Estratgico el cual utiliza mediante WWW es el de recordacin para su clientela

un nombre ms corto y fcil de recordar,
Valor agregado donde le da un toque personal ya que son las hamburguesas ms deliciosas
de la zona, lo cual como dice el enunciado le da confianza para poder arriesgarse a dejar un
nombre el cual se puede dar como lectura de tal vez un centro de internet o un caf internet.
1. Defina un indicador de gestin para cada inductor de valor que defina

Don John Mario le aposto a reinvertir nuevamente a la imagen de su negocio ya que la
publicidad tradicional no le dio resultado, en espera de que sus ventas aumentaran,
apalancando sus competencias, vendiendo las mejores hamburguesas de Medelln, el costo
se relaciona con la inversin ya que para poder obtener los resultados esperados debe
aplicar la formula.
PRODUCTIVIDAD ACTIVO FIJO = INGRESOS = ACTIVOS FIJOS
1. Quien debera ser el responsable de cada inductor de valor

Don Jhon Mario tomo una decisin muy importante y esa fue cambiar de promocionar o
realizar publicidad a su negocio de manera diferente y que rompiera esquemas ya que la
publicidad tradicional no le daba los resultados esperados teniendo unas consecuencias
positivas para su negocio, el factor ms importante es la inversin de capital que le inyecto
a su negocio para que este fuera exitoso con un nombre el cual tendra que trabajar
demasiado para que tuviera la recordacin en los clientes el que l esperaba que era las
hamburguesas ms ricas de Medelln y no que lo asociaran con un, pudo haber utilizado la
frmula de :
MARGEN EBITA = EBITA / INGRESOS
La productividad del capital de trabajo, PKT con este negocio refleja la eficiencia donde
aprovecho los recursos de la empresa en este caso las mejores y ms ricas hamburguesas de
Medelln. Lo calculo dividiendo el capital de trabajo Neto del negocio entre sus ingresos y
lo interpreto como el centavo que debe mantenerse en capital por cada peso vendido. La
presin es grande para Don Mario ya que mayor sea el capital hay que mantener el flujo de
caja.
PRODUCTIVIDAD ACTIVO FIJO = INGRESOS = ACTIVOS FIJOS
fuente
NCLEO TEMTICO: CREACIN DE VALOR E INDUCTORES DE
VALOR
SEMANA TRES
TEMA: DEFINIR Y GESTIONAR INDUCTORES DE VALOR

de JENNY ALEXANDRA GALEANO BOHORQUEZ - mircoles, 23 de septiembre de
2015, 17:31
Buenas tardes
Los inductores de valor estn hechos para mejora las decisiones estratgicas, al ser factores
dominantes que aumentan o disminuyen el valor de una empresa, estos inductores necesitan
ser organizados de tal manera que se pueden identificar cules son los de mayor impacto
sobre su valor, as como para facilitar la asignacin de responsabilidades individuales sobre
ellos para que puedan ayudar a la empresa a tener claros sus objetivos.
Motivo por el cual al analizar el caso de Don Jhon Mario fue la mejor decisin que pudo
tomar para su negocio y aun sabiendo que la publicidad tradicional no estaba funcionando,
tomando el riesgo de que fuera un fracaso ya que el nombre del negocio podra confundir al
grupo objetivo.
https://www.google.com.co/search?
q=inductores+de+valor&oq=inductores+de+valor&aqs=chrome..69i57j69i59l2j69i60l3.37
19j0j8&sourceid=chrome&es_sm=93&ie=UTF-8

de YHON GERARDO COSSIO REYES - sbado, 26 de septiembre de 2015, 08:44
Estoy de acuerdo solo que en la ecuacin de la productividad de activos fijos esta diciendo
que es igual a ingresos y de nuevo que es igual a activos fijos y debe se as: la
productividad del activo fijo=Ingresos/activos fijos.

de JENNY ALEXANDRA GALEANO BOHORQUEZ - domingo, 27 de septiembre de
2015, 11:33
Buenos dias envio segundo aporte

1.- Inductor de Valor de la Compaa: Innovacin.- Mediante la aplicacin de nuevas
estrategias tecnolgicas
Micro conductores de ventaja competitiva: Los cuales adems de la publicacin deben estar
acompaados de:
a) Calidad del producto: Elaboradas con las mejores materias primas
b) Costos = Ganancia
c) Mercadeo: Instalaciones agradables, un plus adicional como los son los domicilios y las
mejores hamburguesas de Medelln
d) Precios: Asequibles para el consumidor esto podra ser un gancho muy fuerte para la
competencia
e) Capacidad organizacional: Empleados altamente eficientes, amables y atentos pensando
en el servicio al cliente

de NUBIA PATRICIA LOZANO MARIN - domingo, 4 de octubre de 2015, 11:29
Jenny ALexandra:
Muy interesante , completo y acertado tu aporte, sin embargo discrepo sobre quien debe ser
responsable de indicador. Para mi concepto, Don Mario es un estratega excepcional y
debera ocuparse siempre de estar generando ideas innovadoras que le permita a su
HAMBURGUESERIA , mantenerse en el tiempo.
Pienso que los indicadores deben ser responsabilidad del contador , pues estos salen
totalmente de su balance mensual.Lgicamente que debe ponerlos en conocimiento del Don
Mario, precisamente para que le d rumbo a su empresa segn los resultados obtenidos.
Saludos.
Nubia.
de JUAN JOSE GRILLO MARTINEZ - domingo, 4 de octubre de 2015, 17:36

Hola.
Los inductores de valor existen para mejora las disposiciones estratgicas, ya que son
factores dominantes que incrementan o reducen el valor de una compaa, estos inductores
requieren ser organizados de tal suerte que se identifican cules son los de mximo impacto
sobre su valor, as como para proveer la asignacin de compromisos particulares sobre ellos
para que puedan ayudar a la empresa a tener claros sus objetivos

de MIGUEL ANGEL SANCHEZ BEJARANO - jueves, 24 de septiembre de 2015, 13:51
DESARROLLO
1. Identifique el o los inductor(es) de valor de la compaa
Recordemos que el valor agregado se manifiesta de dos formas:
Por qu la empresa crece con rentabilidad
Por qu se aumenta su valor agregado de mercado
1. MVA (Market Value Added) se da cuando hay un aumento de valor de la

empresa, mayor que los recursos invertidos para logarlo tambin
llamado GOOD WILL y de esa manera Don John Mario lo ha logrado
invirtiendo en la publicidad de la empresa en internet y recibiendo mayores
utilidades que sus competidores. lo cual expresa rentabilidad del activo y el
flujo de caja libre, este comportamiento se determinara como un macro
inductor.
2. EBITDA EBITDA/INGRESOS=MARGEN
EBITDA
Mientras mayor sea el margen EBITDA mayores sern las posibilidades de
crecimiento de la empresa es as como Don Mario le apuesta a su nueva
estrategia de venta que adems de ser un inductor de valor es parte del valor
agregado de la empresa, as que mientras mayor sean las probabilidades de
crecimiento de la empresa, mayor posibilidades de generacin de valor y se
esperara de igual manera mayor crecimiento frente al flujo de capital, este

seraun Inductor Operativo y Financiero.
3 PALANCA DE CRECIMIENTO PDC=MARGEN EBITDA/PKT
Es la relacin entre el Margen ebitda y la productividad del capital de trabajo que permite
analizar qu tan tentadora es para una empresa crecer, da una idea con respecto al
crecimiento, si dar o no valor a los propietarios.
Recordemos que para que e crecimiento libere caja el Margen Ebitda debe ser mayor que la
PKT, es decir la relacin debe ser mayor que uno
Don Mario puede tomar este inductor como elemento vital para visualizar y proyectar su
empresa.
Este es un punto intermedio entre Macro inductores e inductores operativos y financieros
4.ADOPCION DE MENTALIDAD ESTRATEGICA
Se determina y se cultiva atreves del direccionamiento estratgicos; si demuestra la
hamburguesera WWW comportamientos superiores en los inductores operativos y
financieros es porque posee competencias para explotar y as lo ha demostrado Don Mario
y su hamburguesera compitiendo contra mercados y productos relevantes.
Muestra de inductor estratgico
Defina un indicador de gestin para cada inductor
de valor que defina
Primero que todo recordemos que la produccin de valor se produce de tres maneras
Atreves de direccionamiento estratgico
Atreves de la gestin financiera
Atreves de la gestin de talento humano
Recordemos que cada indicador debe poseer los siguientes elementos:
Eficacia=Resultados
Valor de la Actividad =capacidad
Eficiencia=Recursos
Valor de potencialidad y acciones de mejoramiento
1. MONITOREAR EL VALOR
Este proceso se relaciona con el procedimiento que se utiliza para realizar el monitoreo de
los resultados asociados con el valor agregado; Estos indican que indicadores se utilizaran y
con qu periodicidad se calcularan y quien se encargara de acumular la informacin
necesaria.
2 DEFINIR Y GESTIONAR MICROINDUCTORES E INDUCTORES DE VALOR
Los inductores de valor necesitan ser organizados de tal manera que se puedan identificar
cuales tienen mayor impacto sobre su valor, as como para facilitar la asignacin de
responsabilidad individual sobre ellos para que puedan ayudar a la organizacin a encontrar
sus objetivos.
3 VALORAR LA EMPRESA
Para poder determinar si el valor de la empresa se est aumentando o disminuyendo lo
mnimo que se puede tener es la estimacin de su valor, esto incluye Direccionamiento
estratgico y gestin financiera.
4. IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA
Se trata de las actividades que debe llevarse a cabo para que la estrategia opere de acuerdo
con las intenciones de la compaa, tres puntos importantes en este proceso:
Seleccionar la herramienta de implementacin
Definir el procedimiento de evaluacin de inversiones
Adecuar las mejores prcticas para el mejoramiento continuo
3 Quien debera ser el responsable de cada inductor de valor

1. Respecto a los tres primeros inductores de valor estarn a cargo
deldepartamento financiero y operativo quien se encargan de cuatro
inductores de valor los cuales tres de ellos son nombrados anteriormente, as
que los inductores de valor y su aplicabilidad tienen relacin directa con la
empresa especifica el flujo de efectivo generado, el futuro econmico previsto
y los mercados financieros donde se desenvuelve.
2. Respecto a la mentalidad Estratgica le corresponde al Departamento de
Mercadeo quien se encarga de manejar y coordinar estrategias de venta. Se
dice que est encargado de satisfacer los requerimientos y necesidades del
cliente, obteniendo ganancias al mismo tiempo.

de ROBERTO TORRES GUERRERO - lunes, 5 de octubre de 2015, 12:28
Buenas tardes compaeros:
Al leer lo expuesto por las compaeros Yeny Galeano y Miguel Sanchez puedo afirmar que
sus aportes son muy buenos, por que explicaron muy bien cada interrogante sobre la
empresa WWW, y entendieron lo que son los inductores de valor y la competencia que
debera tener una empresa para su crecimiento.
muchas gracias.

de FABIAN GUIOVANNY TRIVIO TRIVIO - lunes, 5 de octubre de 2015, 15:20
Hiola miguel tu interaccion en el foro me parecio muy completa y la verdad me sirvio en el
desarrollo de la conceptualizacion de la mia, en un mundo global como en el que debemos
incluir a nuestras compaias se debe destinar dentro de nuestra estrategia corporativa
financiera la parte de construir un gran nombre que sea el soporte de un gran desarrollo
macro economico, y este caso al considerar don jhon mario que tenia un buen producto
opto por acompaarlo de una estrategia publicitaria que ganase mas adeptos a su productos

de CLAUDIA NATALY MOLINA BORDA - lunes, 5 de octubre de 2015, 16:06
Buenas tardes Miguel
Me parecio excelente tu aporte, muy interesante al momento de leer, generas no solo la
respuesta basica sino profundizas en cada cosa.

de NASLY TATIANA ORJUELA MONTANEZ - viernes, 25 de septiembre de 2015, 17:12
Buen da
Tutor y Compaeros
A continuacin presento mi aporte al foro de la semana 5 y 6.
1. Identifique el o los inductor(es) de valor de la compaa.
Los inductores de valor que identifico en la compaa son Inductor Estratgico Inductor
Gestin humana; Don Mario saba que contaba con las hamburguesas ms ricas del sector,
tiene su misin clara ya que su gestin de organizacin permita que su producto fuera de
gran posicionamiento; sin embargo esto no era suficiente para que su local fuera el ms
famoso. El tambin innovo y supo usar la estrategia de nombre ya que por su fcil
aprendizaje causa recordacin y adems al promover su negocio en redes sociales le da un
alto impacto, ya que la sociedad del momento quiere estar en el lugar de momento e ir
donde van sus amigos o personas ms allegadas. Van ms por tendencia que por propio
gusto y esta es la mejor estrategia del momento.
2. Defina un indicador de gestin para cada inductor de valor que defina.
Cabe indicar que los indicadores de gestin para que una empresa funciones de una forma
ideal requiere:
Economa (manejo adecuado de los recursos financieros),
Eficacia (logro de los objetivos institucionales),
Eficiencia (ejecucin de las acciones usando el mnimo de recursos)
Calidad del Servicio (satisfaccin de los requerimientos de los usuarios).
3. Quien debera ser el responsable de cada inductor de valor
El Gerente, quien es el estratega, y sus colaboradores son claves, deben tener claramente
definida la apariencia futura de la organizacin.

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Aporte foro Sandra

Flujo de caja libre

2.Estrategia y Direccionamiento estrategico

Ya que hace cosas muy valiosas

Hace cosas mejor que sus competidores

Son dificiles de copiar

Hace cosas muy bien hechas

Las anteriores son competencias esenciales, empresariales o capacidades o capacidades

4. Fuerza inductora de valor

Tipo de cliente o usuario

Tipo de productos o servicio

Tecnologia Know how

Metodo de ventas o mercadeo

segun los conceptos y caracteristicas anteriormente tratadas pienso que laPUBLICIDAD se

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de ANGELA CONSTANZA SOLER GONZALEZ - lunes, 5 de octubre de 2015, 22:10

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de SUZEETE SIERRA DOVAL - domingo, 4 de octubre de 2015, 16:48

Buenas tardes Tutor y Compaeros,

2. Defina un indicador de gestin para cada inductor de valor que defina.

El EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization)

Ingresos Operacionales (-) Costos sin depreciaciones y amortizaciones (-)

Indicador de Rentabilidad y Productividad

Productividad de la Hamburguesera WWW

Que corresponde a los Activos totales y la capacidad de la administracin para