UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE CIENCIAS POLITICAS Y

ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

TEMA:
ANLISIS DEL CASO NASCAR
MATERIA:
PRCTICA Y LABORATORIO DE MARKETING
ELABORADO POR:
Marcos Yaguachi
DOCENTE:
Ing. Com. Patricia Fernanda Gallegos Tapia
SEMESTRE:
Octavo
AO LECTIVO:
2015 - 2016

CASO NASCAR
NASCAR (Asociacin Nacional de Carreras de Autos de Serie) es la ms grande
organizacin de competiciones de coches de serie del mundo, tanto por sus variadas
categoras como por su nivel de espectadores, es una marca que cada vez obtiene ms poder
a la vez es el segundo deporte ms visto en el pas norteamericano.
Adems de esto, las carreras de la NASCAR rompen con el paradigma de un show, donde
las estrellas estn distantes de su pblico.
Para el NASCAR, y para el deporte profesional en general, la venta de derechos es
fundamental. Adems de los derechos para la televisin, hay derechos de merchandising y
categoras de patrocinio.
NASCAR vende ms patrocinios en el segmento deportivo que cualquier otra empresa, y
la razn de eso es que se trata de su equipo, es decir, el equipo de la marca. Es Chevrolet
con apoyo de Coca-Cola, Ford con DuPont, etc. Y el piloto representa su empresa.
NASCAR tiene como estrategia la introduccin de cmaras en diversas partes del
escenario, inclusive dentro de los propios autos, lo que lleva al pblico a vivir las
emociones como lo hacen los propios pilotos.
Son escasas las competencias deportivas que logran alcanzar el nivel de fanatismo de
Nascar. Solo es superada por la NFL y la NCAA en cuanto a venta de mercanca oficial.
Todo ello gracias a una promocin bien estructurada de sus productos en diversos medios
de comunicacin.
Los asistentes a las carreras pueden tomarse fotos con los pilotos, conversar con ellos,
subirse a los vehculos y jugar a ser piloto por un da. Un espectculo nico para nios,
jvenes y adultos. Y que, a la vez, provoca una ligazn poderosa entre el pblico y Nascar,
generando a la larga que nuevas generaciones se hagan fanticos del Nascar al igual que sus
padres.
Cuando uno va a una competencia deportiva, resulta casi imposible ingresar con alimentos
y bebidas. En Nascar, esto no es as. Es ms, los propios organizadores del Nascar

incentivan al pblico a ir con toda su familia a los eventos llevando sus propios alimentos
esto implica una valoracin positiva en el marketing.
La empresa no coacciona a sus competidores a publicitar a las marcas patrocinadoras.
Inclusive, cada uno de los pilotos tienen sus propios auspiciadores, no solo en su
indumentaria sino tambin en su propio vehculo, y lo ms importante, transmitido por uno
de los principales ejecutivos de Nascar: Nascar escucha a los aficionados y les da lo que
quieren.
NASCAR tuvo que trabajar mucho para promover el nombre de su marca. En la mayora de
los casos ha tenido xito en sus esfuerzos porque ha sido capaz de integrar mltiples
iniciativas de marketing en una estrategia de branding bien organizada.
Parte de esta estrategia consisti en asociarse y realizar campaas de marca conjunta
(cobranding) con otras empresas. Los trajes de los pilotos y los autos de carreras estn
llenos de los logotipos de firmas con las que ha formado alianzas de marca. Al mismo
tiempo ha logrado diferenciar su propia marca y, mediante el lanzamiento de campaas, la
ha comercializado eficazmente en todo el mundo.
la relacin entre los patrocinadores y NASCAR puede cambiar en cierta medida a causa de
la recesin, ya que la agrupacin debe buscar retener a quienes se inclinan por retirarse. Sin
embargo, aunque NASCAR ya perdi algunos auspiciadores debido a la crisis financiera,
numerosos empresarios siguen considerndola una inversin redituable.

SIGMA MARKETING
Se trata de una empresa familiar que pas de proveedor local de servicios generales de
impresin, a proveedor mundial de productos de publicidad especializada.
Sigma Marketing ha mostrado la extraa habilidad de comprender las oportunidades del
mercado y, en consecuencia, adaptar su enfoque estratgico.
La empresa rene informacin de clientes actuales y potenciales para desarrollar en lo
posible una estrategia ms eficaz de comercializacin. Incluso frente a los cambios
tecnolgicos en la comunicacin y en los mtodos de publicidad, Sigma Marketing ha
conseguido reinventar su forma de pensar y sus estrategias con el fin de seguir teniendo
xito.
El objetivo fue establecer a Sigma como un proveedor de material publicitario de gran
calidad, personalizado y con diseos creativos. La respuesta inicial a la nueva estrategia de
marketing fue buena, con indicios de que las empresas de primer orden podran, de hecho,
ser alcanzadas a travs de este planteamiento.
Sigma dirigi todos sus esfuerzos a satisfacer cinco necesidades de los clientes:
1. Flexibilidad;
2. Fabricacin de un producto de calidad consistente con la imagen del cliente y los
objetivos de marketing;
3. Servicio personal y atencin de principio a fin;
4. Precios justos, y
5. Cumplimiento oportuno y eficiente.
El objetivo era poner a su vista el nombre de Sigma, su nmero de telfono y la lista de sus
servicios como recordatorio constante de su existencia. Por lo tanto, Sigma pens en el
calendario como una herramienta promocional para su propio negocio, al obsequiarlo a
todos sus clientes.
Sapit asumi todas las responsabilidades del marketing y de la administracin de la
empresa. Anteriormente los representantes de ventas solan hacer llamadas a los clientes sin
una estrategia definida y no les daban seguimiento a sus prospectos.

Sapit dise una estrategia general de marketing que inclua:

Definir territorios especficos de ventas,

Desarrollo de mercados meta y bases de datos de prospectos de ventas.
implement un programa de correo como parte de la estrategia. Para promover la
impresin comercial, les fue enviada a los clientes actuales y potenciales, a

intervalos regulares, una muestra de el mejor trabajo del mes.

Utiliz publicidad directa para mercados especficos con el fin de promover el
calendario de escritorio. En ese momento la promocin por correo directa de los
servicios de impresin era relativamente nueva en el sector. La mayora de los
competidores de Sigma realizaba la impresin personalizada basada en las
necesidades y proyectos que el cliente deseaba, y no en la promocin de productos
especficos. La publicidad del calendario de escritorio fue promovida como
publicidad de exposicin constante. Al producto se le dio el nombre de
Salesbuilder y su xito llev a Sigma al negocio de la publicidad especializada.

El deseo de Sigma se enfocaba en alentar diseos atractivos y creativos que recibieran la

atencin y la aceptacin inmediata de los clientes. Esto la distingui de sus competidores,
que se limitaban a ofrecer la frmula un bloque de cuatro lneas, con no ms de 32
caracteres. En efecto, Sigma se puso a la vanguardia con un nuevo producto de publicidad
especializada.
En los aos siguientes la estrategia de Sigma se orient a crear una reputacin mediante el
desarrollo de una impresin de mayor calidad y ms creativa en su rea de servicios, la cual
abarcaba un radio de 35 a 40 millas alrededor de Ottawa. Sapit pens que esta nueva
orientacin le dara a su empresa una slida reputacin como impresor de calidad que
justificara plenamente sus altas tarifas.
El principal mercado meta estaba conformado por pequeas cuentas corporativas, mientras
que la mezcla de marketing haca hincapi en la calidad del producto y la publicidad con un
personal de ventas interno, distribucin de marketing directo y un mejor precio. Los
espacios publicitarios en publicaciones especializadas en ventas y marketing crearon un
nmero considerable de consultas, pero los niveles de ventas permanecieron casi iguales. El
correo directo, dirigido principalmente a fabricantes, tuvo mejor respuesta y rendimientos.

Sigma haba creado un producto nico que era muy flexible en trminos de diseo,
mensajes publicitarios, tcnicas fotogrficas y otras caractersticas especiales.

LINKOGRAFIA
Libros_Estrategia de Marketing_OCFerrell
Scott, Jake, 485 Sellers, Charles, 414 Seymour, Todd, 523526 Shapiro, Benson P., 395
Shelton, Art, 418 Sieber, Eve, 549 Simkin, Lyndon, 50